卷煙品牌調(diào)研報告

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卷煙品牌調(diào)研報告本文主要從當?shù)亟?jīng)濟進展水平的落后，嚴重制約著卷煙消費布局的提升；城區(qū)市場，中高檔煙的消費可以。低檔卷煙有需求但不是必需；卷煙市場有待于進一步的模范；關(guān)于貨源問題，對卷煙品牌調(diào)研報告舉行陳述。其中，主要包括：沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟欠興隆地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低、城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙布局的潛力很大、模范是任何事物進步進展所必需的，只有模范了，進展才會有后勁。當前的卷煙銷售存在著諸多的不模范，譬如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴重的是打亂了整個公司的籌劃，影響了整個費縣市場，概括材料請詳見：

通過這幾天的走訪，我深有感想！

一、當?shù)亟?jīng)濟進展水平的落后，嚴重制約著卷煙消費布局的提升。

沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟欠興隆地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低。在農(nóng)村市場，吸食者可以說沒有品牌意識，卷煙價格是其選擇的抉擇因素。在農(nóng)村市場，銷量較好的品牌就是價格較低的品牌，譬如公主、老仁義、葡萄等。所以，在消費水平較低的市場，價格是抉擇消費者選擇抉擇因素。不管你說得多好，老百姓手中沒錢這是一個現(xiàn)實，這種處境抉擇了添置力低下，在短時間內(nèi)也沒法變更。關(guān)于拉升消費布局這一問題，我

認為，農(nóng)村市場不是主力軍，農(nóng)村市場潛力很小或者說暫時沒有潛力。現(xiàn)在假設只單純強調(diào)布局，農(nóng)村這塊市場就會受到極大的影響。低檔貨源裁減，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會急速占領(lǐng)市場，這一點，也是值得我們考慮的。

二、城區(qū)市場，中高檔煙的消費可以。低檔卷煙有需求但不是必需！

城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙布局的潛力很大。譬如精品大雞，幽香哈德門銷售處境很好。高檔煙銷量較好的應屬沂蒙山精品哈德門銷量較差?？傮w來說，將軍集團的卷煙銷量好于頤中集團的卷煙。這說明人們對品牌的選擇，與人們的吸食習慣有很大的關(guān)系，一般處境下，不會變化。

針對這塊市場，我們要堅決切斷低檔卷煙的供給，雖然以前也是這樣要求，但沒有做到實處。城區(qū)市場雖然對低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費水平相對較高，這樣一來，假設市場上沒有低檔卷煙，人們有實力添置中檔煙，價位主要在20元/條?40元/條。城區(qū)市場應成為拉升消費布局的主力軍。

三、卷煙市場有待于進一步的模范。模范是任何事物進步進展所必需的，只有模范了，進展才會有后勁。當前的卷煙銷售存在著諸多的不模范，譬如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴重的是打亂了整個公司的籌劃，影響了整個

費縣市場。因此，我們不應只看自己的市場，也不要只看個人的利益，理應樹立全局意識！大戶批察覺象也值得我們重視，有時，公司低檔卷煙都沒有，可是一些大的批發(fā)部卻有，他們加價批發(fā)，這不僅影響了小的經(jīng)銷商的利益，也影響了市場的模范。這樣看來，進一步模范市場，要先模范我們的意識，提高營銷人員的整體素質(zhì)。

四、關(guān)于貨源問題。從當前的形勢看，低檔卷煙將越來越少，而我們的現(xiàn)在的營銷方式，好多處境下，還是以低檔卷煙為誘餌，經(jīng)銷商說不要中高檔卷煙，我們的營銷員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌，吸引經(jīng)銷商。這種處境在低檔貨源還有的處境下可以，假設以后低檔卷煙貨源更為困難時，我們怎么辦呢？所以，從現(xiàn)在，我們就理應積極宣傳，生產(chǎn)低檔卷煙，煙廠賠錢，以后會越來越少，15元/條的卷煙有可能斷貨，20元/條的卷煙有可能就是最低廉的，到時候斷定還是對比的緊缺，激勵經(jīng)銷商多購進20元/條左右的卷煙。同時，向銷售商說明，鄰近年關(guān)，打工者不斷返鄉(xiāng)，銷量必將增加，卷煙銷售不僅僅是低檔煙，人們手中有錢了，斷定會提高檔次。宗旨。激勵經(jīng)銷商增加購貨量。

通過這幾天的走訪得知，喜慶大雞雖然價格較低，但人們并不認同，銷售處境很差。經(jīng)銷商反映，該品牌香煙口