銷售管理制度新客戶開發(fā)

11條為使本公司的新客戶開發(fā)工作規(guī)范化，順利開展客戶開發(fā)的工作，第2客戶開發(fā)管第2條為保證新客戶開發(fā)計劃的順利進行，為公司爭取到的市場份來自資料搜索網(wǎng) )海量資料3條新客戶開發(fā)的任務3（1）型客戶有客戶的快餐供應商機關、企業(yè)、事業(yè)單位實施新客戶開發(fā)計劃，確定與潛在客戶聯(lián)系 與方法4新客戶必須遵守雙方在商業(yè)上和技術上 原則5料，制作“潛在客 間間 齡歲銷售額（元年營業(yè)利潤（元/年本期利潤（元年（元/年（元/年米米錄年供貨額（元/年銀行（明分行備注%%天6第3客戶開發(fā)活動的實行分工，以尋找最佳的開發(fā)和方法。第9條運用企業(yè)統(tǒng)一印制的新客戶信用表，對客戶進行信用。第10條根據(jù)結果進行篩選評價，確定應重點開發(fā)的新客戶。如結果有不詳之處，應組織有關人員再次進行專項第11條向上級提出新客戶開發(fā)申請得到同意后即實施新客戶開發(fā)計劃。第12條在 報，請求中止對其 和業(yè)務洽談第13條負責新客戶開發(fā)的銷售專員在與新客戶接觸過程中，一方面要力爭與其建 。第14條負責新客戶開發(fā)的銷售專員在 15條根據(jù)實際進展情況，銷售主管應對負責新客戶開發(fā)的銷售專員及第 客戶開發(fā)建議管理辦17條本辦法的目的在于充分利用銷售專員在新客戶開發(fā)和產(chǎn)品銷售的18企業(yè)整 策略的調整第19條新客戶開發(fā)建議的途徑：員工將寫好的建議投入提案箱，公司于每月20日開箱并于月底前 第20條新客戶開發(fā)建議的內容不需獲得各級主管 和認可213個月召集全體員工討論一次，評定獎級，當場發(fā)獎。22條新客戶開發(fā)建議評定的職責及組成新客戶開發(fā)建議評定的主要職責是建議的內容，討論與協(xié)調的意見，并作出評價。新客戶開發(fā)建議評定由下列人員組成：由總監(jiān)擔任，副由市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理擔任，委員由相關主管級人員擔任。23條員工所提建議通過新客戶開發(fā)建議評定的后，一經(jīng)采納，可按下表對提出建議者進行。新客戶開發(fā)建議辦法具體設置如下 金額（元各項提案根據(jù)其評分等級給 10日舉公 依建 第24條評定決定 25 認定還有待研究的建議，須暫予保留，延長 時間 26 議提出后的次月15日以前交 5第27條本制度報 1第2條本規(guī)定適用于各級經(jīng)銷商客戶及分支機構向總部訂貨的管理。2章客戶訂貨規(guī)定3接到客戶訂貨要求。訂貨有以下兩種情況：一是訂貨，二是傳真貨；若沒有合同，則需簽訂合同，并報上級統(tǒng)一。查閱雙方的記錄和結算記錄。如無貨款結算遺留問題，第4條訂貨單需交部、財務部和生產(chǎn)部各一份。3章分支機構訂貨規(guī)定第5該限額指標的訂貨，應經(jīng)過總監(jiān)的后本部才予以供貨。4第10條本規(guī)定由銷售部負責制定，報總監(jiān)審核、總經(jīng)理。11條本規(guī)定自公布之日起執(zhí)行。第三節(jié)銷售管理表格銷售專員 年度狀況及問題點名門123123第一次第一次品過經(jīng)理 銷售主管 報告者明123銷售人員 填寫日期 月份 銷售專員話123456789計劃實際計劃實際計劃實際品名規(guī)格量用途包裝重重箱號重重主管 制表人編號 填寫日期 單月日月日月日自至月日稱式份期份期17月28月39月4月5月6月表 性別語言61．牌占 % 牌 4．其 批 121．合 2．略 3．略 4．削1．專營2績額額組織1．獨資2．合 3．企1．大2． 3．年 1． 2．普 3．可 4．不倉庫1． 2． 3． 4．1． 2．合 3．不正 4．正1． 2．普 3． 4．1． 2．可 3．一 4．店鋪1．自有市 2．租用店址1．鬧 2．商店 3．住宅 4．工礦5車輛1．轎 2．大卡 3．三輪 4．摩托1．力2．53．一流4．二流 名名修名理員臨名時工度 趣名稱所者 格續(xù)商號號續(xù)姓名號 記事續(xù)約料 123456789…長理總監(jiān)理管101010額率123經(jīng)編制 填寫制表 寫日期 客戶名稱 編號議專員的崗位職責是在主管的下具體執(zhí)行開發(fā)與管理工作配合經(jīng)理完成管理任務。其主要職責如圖10-3所示職職責1參與制 開發(fā)、選擇、管理總體方案，并經(jīng)批準后實職責2運用公 開發(fā)方案，開發(fā)新 成員，并負責審核其資職職責2運用公 開發(fā)方案，開發(fā)新 成員，并負責審核其資職責3職責4執(zhí) 成員進行培訓、售前協(xié)助 成員提供持續(xù)的支協(xié)助解 成 活動中的問配合執(zhí) 開發(fā)成本分析和控制方職責8提 管理策略改進意見及行 發(fā)展趨勢分析，為企 管理提供依職責9完 交辦的其他工 第二節(jié)管理工作制度 1122、種族、國籍、政治及信仰，機會均等。接受申請，其通知將 形式寄與申請者及推薦者不接受申請，其通知將 形式寄與申請者及推薦者4若為合伙關系，則直銷商權將只能以個 名義取得 須滿18歲，且直銷商必須滿20歲或已結婚，公司對本營業(yè)守則的修正 發(fā)布或用其他方式通知直銷商3第5條直銷商必須向公司申請或經(jīng)推薦者 670%78條直銷商不得表示其在直銷計劃下，有任何獨占銷售區(qū)域權或特許第9條直銷商不得在任何零售場所如商店攤位市場銷售或展示產(chǎn)品。 第10條 11達 產(chǎn)品的目的第12條示范產(chǎn)品時，直銷商必須解釋產(chǎn)品 第13條顧客對所 14條直銷商不得從事任何規(guī)定為的行為。15條直銷商不得參與任何16條直銷商不得宣稱自己與公司或本公司任何其他機構有雇傭關系，或為其商業(yè)人、傭金商、業(yè)務商、委托商或經(jīng)理人。17條直銷商可銷售除本公司產(chǎn)品、業(yè)務輔助品之外的商品或服務，但4第18條直銷 推薦他人成為直銷商，但須做到以下幾點19條推薦者不能履行義務時，可委托其直系直銷商。若未擔負責201010位不同的顧客，其上益獎金。直銷商必須確保獎金至該推薦者的下手直銷商。5212510萬積分額，及其推薦的直銷商中 22維持適當存貨資料，以供某個人小組直銷商或其小組直銷商向公直銷商，應利用信件和予以訓練及激勵。623整組的轉移是不的，若轉移的直銷商本身亦為推薦者，則其所推自愿放棄直銷權者，可 方式通知公司第24條直銷商不得蓄意合并，除非由于未續(xù)約終止、放棄、因 725假裝為市 為非業(yè)務 26不得 表示過去、現(xiàn)在或未來直銷商都能獲得利潤 8第27條所有公司產(chǎn)品商標及服務標志均由公司 1234直銷商。5第28條直銷商在其業(yè)務上要 使用公司名稱時，須向公司提 第29條除經(jīng)由公司外直銷商不得通過其他途徑購進任何印有公司名稱第30條直銷商在 第31條惟 使用公司名稱的事物為直銷商使用的支票第32條直銷商不得使用公司名稱于任何分類 第33條取得公司同意后，直系直銷商可于 第34條直系直銷商在取得公司同意后方可在 第35條直銷商使用正式公司文件只能作為處理有關公司直銷業(yè)務之用。36條直銷商可設計并使用自己的業(yè)務輔助品，來訓練或鼓勵其推薦的 此類輔助品必須注明錄制 日期 奉 中應說明賣第37條任何時候，若直銷商自己印行的文書，經(jīng)公司認為有害于公司、 第9章直銷訂貨管理38條直銷商編號。每一位直銷商均有一個編號，以便互相聯(lián)絡、存檔39（41條訂貨。打至公司，將所需要的產(chǎn)品告知公司，然后將貨42 43 單，送貨單上須注明顧客不滿意的原因，并填妥“退貨申請書”作退貨處理10第44條本制度由市場 第45條附：直銷商合同樣本。甲方 乙方地址 地址 甲方保證其為合法存在 簽訂本合同的法人組織18非列入國家管理的工作人員、、全日制在校學生，或法律、法規(guī)規(guī)定不得經(jīng)商的其他人員，并且保證所提供資料真實可靠。本合同有效期限不超過年，自本合同簽訂之日起至第十二個月最后一乙方承諾在甲方設 的地區(qū)從事下列工作通過產(chǎn)品示范介紹推廣產(chǎn)品，促成甲方與顧客 結算，每月23日左右，甲方將乙方上一個月的報乙方對其指定賬戶的行為承 乙方的稅賦全部由甲方代扣代繳。務，本合同所稱甲方之營運細則及規(guī)章制度是指甲方公布的“××人員營、“××人員發(fā)展方針”以及載依照本合同規(guī)定按時向乙 收益監(jiān)督乙方在履行本合同過程中做 依照本合同規(guī)定按時收 非經(jīng)甲方特 ，乙方無權代表甲方或甲方其他營業(yè)代 乙方在甲方不能按時支付時單方終止合同并結算合同期內已產(chǎn)生的。乙方欲提前終止本合同的，甲方應予允許，但乙方仍應與甲方結清因履行本合同而產(chǎn)生的債權。甲方在乙方不能正確履行其義務或者甲方的營運細則及規(guī)章制度時，提前終止本合同，并乙方的違約責任。勞動福利、等權益，不納入甲方勞動編制；乙方不得以甲方職工、受托人或任何其他，代表甲方、簽署任何文件或承諾承擔任何。 若協(xié)商不成，則由甲方所在地裁決。 乙方（：簽訂日期 簽訂日期 1123誠信、實現(xiàn)雙贏的原則2第4條經(jīng)銷商是公司產(chǎn)品銷售的主要代表者，與本公司是利益 范圍內銷售公司的所有產(chǎn)品并獲 5公司的品牌形象 偽劣產(chǎn)品為客戶提供及時周到的服務，包括售前、售中 36 區(qū)域基本情況：即人口、經(jīng)濟狀況、消費者結構 力等消費者偏好：品牌偏好、品種偏好、價格偏好 地偏好 7在深入進行市 的基礎上，將所確認的經(jīng)銷商分 后填寫“經(jīng)銷 表 結果，對 48條談判原則與策略 第9條合同的 委 人簽約時要出具法人委托書，并交對方存檔 510 11條供貨價格（見“公司產(chǎn)品價格表。612為防止貨款拖欠形成死賬，公司對經(jīng)銷商一律采 發(fā)貨的原則 用支票匯款結算時，要等 賬后才能發(fā)貨13714 須經(jīng)常對經(jīng)銷商進行拜訪，及協(xié)助各項業(yè)務的開展， 總監(jiān)及銷售經(jīng)理應經(jīng)常與經(jīng)銷商相關人員進行溝通。銷售部總監(jiān)在每季度不少于一次了解經(jīng)銷商的運營情況及市場開況，并協(xié)助經(jīng)銷商作好銷售分析。15按月度分析經(jīng)銷商庫存、網(wǎng)點開發(fā)及各銷售情況，并結合各市第8章經(jīng)銷商 規(guī)第16條經(jīng)銷商在與公司合作過程中，應保守公司的商業(yè) 第17條 第18條經(jīng)銷商不得對外公布與向第 第19條如果經(jīng)銷商 920第21條經(jīng)銷合同期滿，如雙方不予續(xù)簽時，需要于合同期滿日 知對方。雙方進行財務和物資等后，終止合同第22條經(jīng)銷協(xié)議期滿，如經(jīng)銷商希望繼續(xù)與公司簽訂承銷協(xié)議，需于合同期滿一個月前提出申請由公司根據(jù)合同有效期間經(jīng)銷商的表現(xiàn)確10第23條本制度自 第24條本制度 公司銷售部負責解