醫(yī)藥專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)修改版

PAGE頁碼頁碼醫(yī)藥專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)修改版20____醫(yī)藥專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告醫(yī)藥專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的及意義(1)：本次實(shí)習(xí)的目的：通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問。通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。學(xué)生通過畢業(yè)前有針對性的實(shí)習(xí)為勝任今后的工作打下基礎(chǔ);另一方面要求學(xué)生接觸社會(huì)，了解企業(yè)，培育主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)各種崗位須要的素養(yǎng)和實(shí)力。實(shí)習(xí)的目的在于鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,專業(yè)學(xué)問和基本技能,通過理論與實(shí)際的結(jié)合，進(jìn)一步加深對書本理論學(xué)問的理解，為正式步入社會(huì)做更充分的打算。(2)：實(shí)習(xí)意義：通過實(shí)習(xí)，對企業(yè)和社會(huì)有個(gè)初步的了解，為將來走向社會(huì)打基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)，來培育自己運(yùn)用所學(xué)學(xué)問進(jìn)行管理系統(tǒng)____設(shè)計(jì)及____問題、解決問題的實(shí)力，從而為畢業(yè)以后更好的適應(yīng)工作崗位做必要的打算。并且作為藥品的選購 業(yè)務(wù)員，深刻了解到藥品質(zhì)量的保證是對顧客健康的負(fù)責(zé)。做好藥品學(xué)問及醫(yī)學(xué)學(xué)問的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，遵守醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)則，以平安有效作為自己的職業(yè)道德，實(shí)踐及熬煉與人接觸、與人交往的實(shí)力。二、實(shí)習(xí)任務(wù)實(shí)習(xí)期間我的主要任務(wù)是熟識(shí)各種藥品功效，用法用量，規(guī)格，適應(yīng)癥和不良反應(yīng)。從而有針對性的推介給顧客，做到對癥下藥，藥到病除。并保證顧客的用藥平安和藥品有效性。作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書本學(xué)問是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的學(xué)問帶給人們，所以，我深化到基層在藥品銷售崗位接受熬煉。初到藥店工作，老同事向我說明白零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品相識(shí)較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個(gè)顧客負(fù)責(zé)。除此之外，我的工作任務(wù)還包括：(一)：幫助市場部進(jìn)行藥店實(shí)行市場活動(dòng)的策劃，執(zhí)行藥品推廣工作(二)：協(xié)作策劃今年的主題活動(dòng)，如：心腦血管防治、中老年健康生活方式(三)：做活動(dòng)的接待工作(四)：售后銷售部的實(shí)習(xí)，在銷售部是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、接聽電話記錄醫(yī)院及藥店選購 單，接收傳真。在藥店接待顧客時(shí)，顧客購買所需藥品時(shí)候會(huì)由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客舉薦藥品時(shí)，我首先要了解藥品本身的狀況，然后做簡潔的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。接聽電話時(shí)要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方仔細(xì)詢問，不行以馬虎大意，有時(shí)候醫(yī)院的選購 說話并非一般話帶有腔調(diào)，尤其是南方腔調(diào)，那時(shí)肯定要留意力集中，防止聽錯(cuò)或漏聽。在這里我不知不覺地容入了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)自己的工作干完時(shí)主動(dòng)幫助他人，同時(shí)我也得到了別人的好評和關(guān)切。在銷售部實(shí)習(xí)期間我學(xué)會(huì)了用辦公自動(dòng)化設(shè)備，如傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等。學(xué)校里學(xué)習(xí)的office軟件在這里也得到運(yùn)用并有所提高，一個(gè)人的工作實(shí)力是各方面綜合學(xué)問表現(xiàn)，當(dāng)今社會(huì)競爭越來越激烈，一個(gè)人的學(xué)問要全面廣泛，但在本專業(yè)要精益求精，這樣才能適應(yīng)職場的激烈競爭。(五)：對選購 流程和審批程序的了解，進(jìn)行進(jìn)貨、驗(yàn)收、入庫、出庫的詳細(xì)流程操作，并對質(zhì)量投訴問題進(jìn)行處理(六)：填寫選購 安排，剛好選購 ，保證供貨。(七)：對于從首營企業(yè)購進(jìn)或購進(jìn)的首映品種，根據(jù)《首營企業(yè)及首營品種質(zhì)量審核制度》進(jìn)行審核。三、實(shí)習(xí)過程在單位，起先從一些小事做起。每天到藥店打掃衛(wèi)生，整理藥品，熟記藥品規(guī)格名稱，接待來店顧客。通過一個(gè)月的工作，我對藥房的工作有了進(jìn)一步的相識(shí)。在實(shí)習(xí)過程中我們以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作看法，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了同事的一樣好評，為接下來的進(jìn)一步實(shí)習(xí)打下了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。人們大多是因?yàn)橛行┬「忻?，流涕，頭暈等癥狀來藥店買藥的。風(fēng)熱感冒，中暑乏力，口舌生瘡等一些小病小痛是在三伏天常見的病，當(dāng)?shù)厝艘话悴辉溉メt(yī)院掛號(hào)看病，他們覺得奢侈時(shí)間和金錢，而這時(shí)我們的駐店藥師一般就會(huì)細(xì)致詢問病人的癥狀，供應(yīng)給他們幾種藥的選擇并具體講解它們的藥效。當(dāng)然，假如病人的病情比較嚴(yán)峻時(shí)，藥師都會(huì)建議他們?nèi)メt(yī)院就診，對處方藥的處理更是慎重。還有這樣一些顧客，他們到藥店，買高檔補(bǔ)品，去探望病人或去送禮。他們較注意禮品的價(jià)位和包裝，對一些珍貴藥材，如鐵皮楓斗、人參更是寵愛尤佳。店員一般會(huì)舉薦比較實(shí)惠的禮品，在注意禮品的同時(shí)更注意禮品的質(zhì)量、功效，依據(jù)不同的年齡段選擇合適的禮品。實(shí)習(xí)期間，我還從那里了解到一些這個(gè)藥店的有關(guān)學(xué)問。這里的藥材，務(wù)求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要打算一點(diǎn)，避開不能按方配齊，使顧客悲觀。休息的時(shí)候，我也主動(dòng)找我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心地向他們請教和學(xué)習(xí)，他為我指出了工作中的許多錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，領(lǐng)班還對我說，我看一個(gè)人怎么樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實(shí)。你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教化的，應(yīng)當(dāng)多利用時(shí)間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充溢，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時(shí)候不吃苦，莫非到老了再吃苦嗎一些員工也很熱忱，紛紛和我溝通，是我了解到他們學(xué)習(xí)生活中的事情，是我從中借鑒，取長補(bǔ)短，給了我很大的幫助。的確，許多時(shí)候在學(xué)校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純的只要學(xué)習(xí)。在這次社會(huì)實(shí)踐中，的確讓我的思想相識(shí)有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明白很好的一個(gè)努力方向。給我印象最深刻的還是在藥品選購 階段，藥品是特別商品，藥品質(zhì)量的好壞干脆關(guān)系到消費(fèi)者的身體健康，所以在選購 過程中必需嚴(yán)格把關(guān)，確定每次選購 回來的藥品都能保證質(zhì)量。作為選購 員還的做到，;六進(jìn)二有底;，;六進(jìn);是指：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)先進(jìn)，緊俏產(chǎn)品安排進(jìn)，一般品種平衡進(jìn)，急救品種剛好進(jìn)，季節(jié)品種提前進(jìn)，有效期品種分批進(jìn)。;二有底;是指市場信息和庫存動(dòng)態(tài)有底。在選購 部門剛起先還學(xué)習(xí)許多關(guān)于選購 業(yè)務(wù)方面的只是，比如：藥品必需有注冊商標(biāo)、批準(zhǔn)文號(hào)和生產(chǎn)批號(hào);進(jìn)口藥品應(yīng)有符合規(guī)定的、加蓋了供貨單位質(zhì)量機(jī)構(gòu)____的《進(jìn)口藥品注冊證》和《進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書》復(fù)印件;醫(yī)療器械必需有鑒定批準(zhǔn)號(hào)、樣機(jī)樣品鑒定批準(zhǔn)號(hào)或投產(chǎn)鑒定批準(zhǔn)號(hào)或在產(chǎn)產(chǎn)品登記號(hào);包裝和標(biāo)識(shí)符合有關(guān)規(guī)定和儲(chǔ)運(yùn)要求;中藥飲片應(yīng)標(biāo)明生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)地、批號(hào)、生產(chǎn)日期等在選購 過程中也學(xué)到了許多鑒定中藥真假，簽訂訂購合同，藥品保存等許多學(xué)問和技巧，感覺受益匪淺。在日常工作中，自己還是能夠遵守藥店的日常制度，也能按時(shí)完成工作任務(wù)，經(jīng)理和同事對自己的評價(jià)也還不錯(cuò)，所以還是很有一些成就感的，同時(shí)自己在工作中也發(fā)覺了許多不足之處，意識(shí)到平常學(xué)習(xí)中駕馭的學(xué)問還是很有用的，比如特別藥品的管理、藥物臨床監(jiān)測、藥品批號(hào)管理等等相關(guān)方面的學(xué)問在工作中的重要性。同時(shí)，也意識(shí)到光有理論學(xué)問是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，實(shí)踐讓我們學(xué)到了書本外的許多東西，也加深了對課本學(xué)問的理解。在接下來的實(shí)習(xí)中，我們會(huì)更加主動(dòng)的工作，虛心向各位指導(dǎo)老師、同事學(xué)習(xí)，駕馭更多的實(shí)踐閱歷，加深對已學(xué)學(xué)問的.了解。四、實(shí)習(xí)感悟(一)：閱歷體會(huì)1：在三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多東西，同時(shí)也學(xué)到了許多做人的道理，變得成熟了許多，對于為人處事，怎樣去搞好同事之間的關(guān)系，我也有了很深刻的感悟2：提高了實(shí)際工作的實(shí)力，為將來的就業(yè)及工作積攢了珍貴的實(shí)踐閱歷，提高了基本技能，使團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力、表達(dá)溝通實(shí)力、視察認(rèn)知實(shí)力都得到了提高;熬煉了自己吃苦耐勞、____思索、勤奮誠懇的基本素養(yǎng)。3：我們走出校內(nèi)，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去施展才華、增長才能、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。4：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，雖然無緣與同事接著學(xué)習(xí)下去因?yàn)閷?shí)習(xí)即將結(jié)束，但是于老師已經(jīng)將學(xué)習(xí)方法和工作技巧教于我，今后我肯定能在實(shí)踐中成長為一名藥品銷售能手。(二)：存在的不足1：通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)覺了不少問題。自己的缺點(diǎn)、不足、早該摒棄的陋俗，漸漸被自己所認(rèn)知。自己所學(xué)學(xué)問的膚淺，專業(yè)學(xué)問在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏，讓我明白自己須要學(xué)習(xí)的東西太多，只有讓自己駕馭更多的學(xué)問與技術(shù)，才能在當(dāng)今競爭激烈的社會(huì)中擁有一席之地。2：在平常的工作過程中，發(fā)覺做好選購 工作的確不易，雖然我學(xué)的專業(yè)(物流管理)，也涉及到選購 、倉儲(chǔ)方面的學(xué)問，但事實(shí)上對于我這個(gè)既沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人;來說，選購 的確很難。所以剛起先那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)習(xí)，也感受到理論學(xué)問和實(shí)踐閱歷的匱乏，自己還須要學(xué)習(xí)更多層次的學(xué)問。3：同時(shí)在選購 員的專業(yè)技能和基本藥物的認(rèn)知、行業(yè)法規(guī)、藥品企業(yè)的了解等方面都是今后學(xué)習(xí)工作過程中須要接著加強(qiáng)和提高的方面。五、謝辭在這里，要特殊感謝高校三年學(xué)習(xí)期間給我諸多訓(xùn)誨和