實習(xí)計劃模板10篇

第第頁實習(xí)計劃模板10篇實習(xí)打算篇1

教育實習(xí)是老師教育培育打算的重要組成部分，是老師教育貫徹理論聯(lián)系實際原則、穩(wěn)固我們同學(xué)專業(yè)思想、對我們進行教育教學(xué)技能訓(xùn)練、培育合格老師的一個重要措施。為了規(guī)范本次教育實習(xí)活動，確保教育實習(xí)質(zhì)量，本人結(jié)合了本人的實際狀況及要求，特制定了此個人的工作打算：

一、實習(xí)階段的工作及學(xué)習(xí)要求〔3—18周〕

1、嚴格遵守瓊臺師專和頂崗實習(xí)學(xué)?！垬侵行膶W(xué)校的紀律及規(guī)章制度，仔細完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)。

2、虛心接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，主動與指導(dǎo)老師溝通溝通，建交構(gòu)建***的師徒關(guān)系。

3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級同學(xué)狀況，盡快的適應(yīng)教學(xué)。

4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關(guān)注學(xué)困生，讓他們也盡快能趕上來。

5、在進入實習(xí)工作后，仔細批改每一位同學(xué)的作業(yè)，按時給同學(xué)講解。

6、仔細完成自己的實習(xí)任務(wù)，如：〔1〕完成聽課記錄，點評；〔2〕每周自評本周學(xué)習(xí)體會；〔3〕仔細寫好教學(xué)教案?！?〕在實習(xí)學(xué)校做一些教育調(diào)查。

7、能與指導(dǎo)老師溝通心得體會，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。

二、見習(xí)階段的工作及學(xué)習(xí)要求〔1—2周〕

1、嚴格遵守瓊臺師專和頂崗實習(xí)學(xué)?！垬侵行膶W(xué)校的紀律及規(guī)章制度，仔細完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)。

2、仔細作好見習(xí)聽課記錄，學(xué)習(xí)科任老師的教學(xué)方法，制定自己在實習(xí)階段符合本班的教學(xué)方案。

3、留意觀看自己所跟的班級同學(xué)狀況，為接下來的實習(xí)工作打好鋪墊，針對同學(xué)來教好自己的每一節(jié)課。

4、虛心向科任老師請教實習(xí)階段將要接觸的教學(xué)內(nèi)容，仔細的備好以后所要教的教學(xué)教案，再交于科任老師賜予指導(dǎo)、修改。

5、仔細寫好見習(xí)階段的每天見習(xí)心得體會，最終總結(jié)每天的心得體會，寫好自己本次的見習(xí)總結(jié)。

三、實習(xí)及學(xué)習(xí)目標

1、通過帶班教學(xué)及學(xué)習(xí)，領(lǐng)會實習(xí)學(xué)校的教育理念，見識科學(xué)規(guī)范的教育治理，感受實習(xí)學(xué)校教育的教學(xué)特色。

2、在兩個多月的實習(xí)中，自己能在多次的聽課中，學(xué)習(xí)到老前輩豐富的教育閱歷。

3、在自己的實習(xí)教學(xué)中，所帶的班級同學(xué)能和自己一起成長、一起進步。

4、在這實習(xí)期間，能學(xué)會與人的***相處，提高自己的人際交往力量。

5、了解最新的教改動態(tài)，收獲有豐富閱歷的教學(xué)觀念，拓展教學(xué)視角，提高教育教學(xué)水平，為以后成為一名優(yōu)秀的人民老師做好最好的鋪墊。

實習(xí)打算篇2

xx年11月份，我們參與國培打算的幾位數(shù)學(xué)老師到洛陽市直二小實習(xí)。在將近三周的時間里，聽了15節(jié)學(xué)校數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課和專家的點評，使我深刻地感受到了學(xué)校數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的生活化、藝術(shù)化。課堂教學(xué)是一個“仁者見仁，智者見智”的話題，大家對教材的鉆研都有自己獨特的見解。所以，我也只能跟大家溝通我個人聽課的一點膚淺的看法。

通過聽課，讓我學(xué)到了許多許多新的教學(xué)方法和新的教學(xué)理念。

這幾節(jié)課給我印象最深的是杜春苗老師上的二班級《找規(guī)律》一課。杜老師把教科書中的例圖制作成課件，呈現(xiàn)給同學(xué)，通過五個層面：找規(guī)律、發(fā)覺規(guī)律、表演規(guī)律、運用規(guī)律、設(shè)計規(guī)律。層層深化，改變無窮，讓同學(xué)在探究中發(fā)覺學(xué)問，把握學(xué)問，運用學(xué)問。讓同學(xué)用數(shù)學(xué)思想去思索問題，解決問題。蘇霍姆林斯基說過：“在人的心靈深處，都有一種根深蒂固的需要，就是感到自己是個發(fā)覺者、探究者，探究者，而在兒童的心靈世界里，這種需要特殊劇烈。”杜老師在引領(lǐng)同學(xué)進入探究學(xué)習(xí)中，充分激發(fā)了同學(xué)心靈深處的那種劇烈的探求欲望。在整個教學(xué)過程中杜老師看法和氣可親，真正表達了“同學(xué)是學(xué)習(xí)的仆人，老師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者、和合”的教學(xué)理念。

在這一天的時間里，上課的老師都能依據(jù)學(xué)校生的特點為同學(xué)創(chuàng)設(shè)布滿趣味的學(xué)習(xí)情景，以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)愛好。最大限度地利用學(xué)校生奇怪???、好動、好問等心理特點，并緊密結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科的自身特點，創(chuàng)設(shè)使同學(xué)感到真實、新穎、好玩的學(xué)習(xí)情境，激起同學(xué)心理上的疑問以制造同學(xué)“心求通而未得”的心態(tài)，古人云：“學(xué)貴有疑，小疑則小進，大疑則大進。”蔡江老師提出疑問，設(shè)置懸念，啟迪他們主動思索，激發(fā)同學(xué)的求知欲，激起他們探究、追求的深厚愛好。促使同學(xué)的認知情感由埋伏狀態(tài)轉(zhuǎn)入主動狀態(tài)，由自發(fā)的奇怪???心變?yōu)閯×业那笾?，產(chǎn)生躍躍欲試的主體探究意識，實現(xiàn)課堂教學(xué)中師生心理的同步進展。

一天學(xué)習(xí)，共聽了7節(jié)課，在這些優(yōu)質(zhì)課中，老師放手讓同學(xué)自主探究解決問題的方法，每一位老師都很有耐性的對同學(xué)進行有效的引導(dǎo)，充分表達“老師以同學(xué)為主體，同學(xué)是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的仆人，老師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合”的教學(xué)理念。執(zhí)教者的語言精練、豐富，對同學(xué)鼓舞性的語言特別值得我學(xué)習(xí)。這些優(yōu)質(zhì)課授課老師注意從同學(xué)的生活實際動身，為同學(xué)創(chuàng)設(shè)現(xiàn)實的生活情景，充分發(fā)揮同學(xué)的主體作用，引導(dǎo)同學(xué)自主學(xué)習(xí)、合作溝通的教學(xué)模式，讓人人學(xué)有價值的數(shù)學(xué)，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的進展，表達了新課程的教學(xué)理念。

結(jié)合自己以往的教育教學(xué)工作，正如李教授在點評時所講：“在分析教材時，要適當舍取一些教材內(nèi)容，做到敏捷運用教材，而不是教教材?！痹诮窈蟮慕虒W(xué)工作中肯定要發(fā)揚成果，找出教育教學(xué)方面的差距，向教育教學(xué)閱歷豐富的老師學(xué)習(xí)，教壇無邊，學(xué)海無涯，在以后的教學(xué)中，以更加昂揚的斗志，以更加飽滿的熱忱，全身心地投入到教育教學(xué)工作中。

實習(xí)打算篇3

初一是打基礎(chǔ)的一年，對于同學(xué)和老師來說，都特別重要。語文學(xué)科致力于同學(xué)語言文字運用力量，提升同學(xué)的綜合素養(yǎng)，語文學(xué)科和各科之間也是息息相關(guān)，學(xué)好語文同時也有利于學(xué)好其他學(xué)科，為其他課程打下一個好的基礎(chǔ)，促進同學(xué)的全面進展。實習(xí)生活布滿著刺激和挑戰(zhàn)，面對即將到來的實習(xí)生活我做了如下打算:

在教學(xué)上

1.明確語文課程是一門學(xué)習(xí)語言文字運用的綜合性、實踐性課程，必需面相全體同學(xué)，使同學(xué)獲得基本的語文素養(yǎng)。

2.主動圍繞課程大綱，把握課程目標與內(nèi)容。引導(dǎo)同學(xué)形成主動的人生看法，樹立正確的三觀，提高同學(xué)識字與寫字、閱讀、寫作、口語交際等各方面的力量。

3.提前做好備課預(yù)備，提高講課力量，主動的向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，耐煩的輔導(dǎo)同學(xué)做好課上與課下的學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)。

在自身上

增添個人教學(xué)力量，遵守紀律，主動完成學(xué)校和老師布置的任務(wù)，培育自身的耐煩與責(zé)任感，改正自己的缺乏，和小伙伴們和諧相處，團結(jié)協(xié)作，共同營運我們的小家，期盼最終能有一個滿足的結(jié)果。

實習(xí)打算篇4

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是同學(xué)高校學(xué)習(xí)階段重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，通過實習(xí)同學(xué)將進一步了解社會，增添對社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感、使命感，理論與實踐相結(jié)合。通過本次實習(xí)，同學(xué)將進一步加深對財務(wù)會計理論學(xué)問的理解，進一步熟識會計的基本核算方法，為實際工作打下良好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)時間和方式

(一)校內(nèi)實習(xí)

校內(nèi)實習(xí)為20xx年2月17日至3月15日，在教學(xué)大樓試驗室進行為期一個月的手工模擬實習(xí)

(二)校外實習(xí)

校外實習(xí)為20xx年3月17日至4月18日在校外實習(xí)基地進行實習(xí)。實習(xí)單位由系里統(tǒng)一聯(lián)系，同學(xué)在實習(xí)單位財務(wù)人員和老師的共同指導(dǎo)下，完本錢次畢業(yè)實習(xí)。

三、校外實習(xí)的主要內(nèi)容

〔一〕全面了解企業(yè)財務(wù)管理現(xiàn)狀

1、企業(yè)概況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝流程；企業(yè)組織機構(gòu)設(shè)置，財務(wù)部門職能及企業(yè)經(jīng)濟核算體制；

2、企業(yè)經(jīng)濟效益，經(jīng)營狀況與財務(wù)狀況；

3、全面了解企業(yè)財務(wù)管理循環(huán)——籌資、投資、運營資金、本錢及利潤安排管理，及預(yù)報、決策、打算、掌握、分析等財務(wù)方面的應(yīng)用，重點了解企業(yè)在資金和本錢管理方面的特色。

4、了解企業(yè)財務(wù)與宏觀經(jīng)濟政策，特殊是目前與國家財政、稅收、投資制度改革的關(guān)系。

(二)全面熟識企業(yè)會計的基本核算方法

1、深化科室和生產(chǎn)車間，請財務(wù)人員圍繞實習(xí)內(nèi)容介紹狀況，了解實習(xí)單位采納的會計核算組織程序及會計工作組織狀況，如會計機構(gòu)設(shè)置、崗位設(shè)置、規(guī)章制度和會計檔案管理等內(nèi)容，查閱財會資料。

2、了解實習(xí)單位計算機在會計中的應(yīng)用狀況及其對傳統(tǒng)會計的影響。

3、會計賬戶設(shè)置。了解實習(xí)單位開設(shè)的總賬賬戶及其所屬的明細賬戶、賬戶的開設(shè)原則及各賬戶核算的主要內(nèi)容。

4、復(fù)式計賬法。了解實習(xí)單位的記賬方法、借貸記賬法的使用狀況和在該記賬法下賬戶的結(jié)構(gòu)及各賬戶之間的互相關(guān)系。

5、填制與審核憑證。了解實習(xí)單位會計憑證的種類、填制與審核方法和傳遞挨次等。

6、登記賬簿。了解賬簿的基本要素、賬簿的形式、賬頁的格式、賬簿的啟用方法、日記賬的設(shè)置與登記方法、更正錯賬的方法、平行登記的要點和對賬、結(jié)賬及更換新賬的方法。

7、本錢計算方法。了解實習(xí)單位產(chǎn)品本錢包括的內(nèi)容及各種產(chǎn)品的本錢計算方法。

8、財產(chǎn)清查。了解實習(xí)單位貨幣資金，債權(quán)債務(wù)及各種實物的清查方法，學(xué)會編制銀行存款余額調(diào)整表。

9、編制會計報表。學(xué)習(xí)編制企業(yè)對外及對內(nèi)報表。

(三)開展畢業(yè)論文的寫作調(diào)研

在完成上述實習(xí)任務(wù)的同時，同學(xué)針對自己的畢業(yè)論文選題收集有關(guān)信息資料，也可以依據(jù)自己在企業(yè)調(diào)研的結(jié)果再擬訂論文題目。

四、校外實習(xí)的基本要求

1、保守隱秘。服務(wù)實習(xí)單位財務(wù)人員的支配，不能隨便摘抄會計資料數(shù)據(jù)，格守財務(wù)和會計的制度，不處傳實習(xí)單位的財務(wù)和會計信息。

2、平安第一。實習(xí)階段留意平安，在廠區(qū)內(nèi)要服務(wù)平安人員的指揮，不準隨便走動，否則將酌情在實習(xí)成果中做扣分處理。

3、遵紀守法。遵守國家法律和實習(xí)單位規(guī)章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準擅自離開實習(xí)地點，不準無故曠課礦工，遲到早退，不準尋釁鬧事，打架斗毆，若有違紀行為，按學(xué)校規(guī)定處理，對不敬重老師和現(xiàn)場秩序的同學(xué)，視情節(jié)嚴厲?處理。

4、虛心向?qū)嵙?xí)單位財會人員請教，敬重領(lǐng)導(dǎo)；留意精神文明建設(shè)，講究文明禮貌，愛惜公物，同時與實習(xí)單位搞好團結(jié)。

5、結(jié)束時，每個實習(xí)生應(yīng)帶回由實習(xí)單位負責(zé)同志簽署看法并密封的“實習(xí)表現(xiàn)鑒定表”，未交回鑒定表的，不予評定實習(xí)成果，不能取得畢業(yè)實習(xí)學(xué)分。

6、撰寫實習(xí)總結(jié)，字數(shù)要求在1500字以上。

五、畢業(yè)實習(xí)成果評定

本專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)成果分為校內(nèi)實習(xí)和校外實習(xí)分別計分，兩者按百分制計分。校內(nèi)實習(xí)的計分標準為設(shè)賬10分，編制憑證30分，登賬10分、本錢核算10分，試算平衡10分，會計報表20分，裝訂5分，出勤5分組成，總分100分。校外實習(xí)的計分標準為畢業(yè)實習(xí)表現(xiàn)為20分，實習(xí)過程為50分，實習(xí)總結(jié)為20分，實習(xí)鑒定表為10分，總分為100分，其中前兩項由實習(xí)單位給出初評分數(shù)，后兩項由系指導(dǎo)老師評分。然后將校內(nèi)實習(xí)分和校外實習(xí)分均按50%的比例計入畢業(yè)實習(xí)總分，實習(xí)成果及格者方可取得規(guī)定的畢業(yè)實習(xí)學(xué)分。

請實習(xí)單位協(xié)作做好對實習(xí)生的實習(xí)鑒定及評定其實習(xí)表現(xiàn)分和實習(xí)過程分。實習(xí)鑒定表及實習(xí)表現(xiàn)評分表另見附表

5、填制與審核憑證。了解實習(xí)單位會計憑證的種類、填制與審核方法和傳遞挨次等。

6、登記賬簿。了解賬簿的基本要素、賬簿的形式、賬頁的格式、賬簿的啟用方法、日記賬的設(shè)置與登記方法、更正錯賬的方法、平行登記的要點和對賬、結(jié)賬及更換新賬的方法。

7、本錢計算方法。了解實習(xí)單位產(chǎn)品本錢包括的內(nèi)容及各種產(chǎn)品的本錢計算方法。

8、財產(chǎn)清查。了解實習(xí)單位貨幣資金，債權(quán)債務(wù)及各種實物的清查方法，學(xué)會編制銀行存款余額調(diào)整表。

9、編制會計報表。學(xué)習(xí)編制企業(yè)對外及對內(nèi)報表。

(三)開展畢業(yè)論文的寫作調(diào)研

完成上述實習(xí)任務(wù)的同時，同學(xué)針對自己的畢業(yè)論文選題收集有關(guān)信息資料，也可以依據(jù)自己在企業(yè)調(diào)研的結(jié)果再擬訂論文題目。

實習(xí)打算篇5

一.時間:XX年7月上旬XX年8月中下旬

二.地點:揚州人家國際大酒店

三.預(yù)期目標:

1.了解酒店運營流程及相關(guān)的管理學(xué)問

2.熟識酒店p(plan),d(do).c(check).a(act)模式的運轉(zhuǎn)．

３．熬煉人際交往力量和涉外交際力量．

４．領(lǐng)悟餐飲營銷策略．

５．深化團隊，培育團隊意識．

四．詳細內(nèi)容：

第一周〔前臺服務(wù)部〕

自身目標：

１．了解前臺服務(wù)部在酒店服務(wù)中的運營模式．

２．把握肯定的對客服務(wù)技能．

工作細則：

１．推行”微笑”服務(wù)．博恩．希思曾提出：”１：２５裂變”理論，贏得一位客人，就有可能給酒店帶來２５位隱蔽客人。

２．加強門童，引座員，迎賓和前臺詢問員的職業(yè)技能，培育職業(yè)意識，人的動作是由內(nèi)而外所發(fā)出的過程，服務(wù)意識的培育非常必要．

３．準時回答客人所提出的疑問，重視客人的投訴和反饋的狀況．”千里河堤潰于蟻穴”一個小小的失誤或許潛藏著巨大的危機．

４．做好ｖｉｐ客人的保密工作和優(yōu)待工作，準時向ｖｉｐ客人反饋信息和必要的問卷調(diào)查，找出存在的服務(wù)漏洞．對住店客人和用餐客人發(fā)放小禮物，表達人性化服務(wù)．

５．行李生準時給顧客拿行李年，客人需要寄存物品，為客人辦好寄存手續(xù)．

期望目標：

１．使客人享受貼心服務(wù)，增加顧客的滿足度．

２．架起酒店與顧客溝通的橋梁，使顧客的問題得到妥當?shù)慕鉀Q．

其次周〔餐飲部〕

自身目標；

１．了解餐飲部運營環(huán)節(jié)及主要部門的職能．

２．增添對餐飲活動的領(lǐng)導(dǎo)力和敏感度．

３．協(xié)調(diào)各部門之間的聯(lián)系，集中主打”組合拳”．

４．將中．西餐廳，酒吧等營業(yè)點的理論學(xué)問應(yīng)運實踐．

工作細則：

１．加強部門合作，培育團隊精神，增添員工的向心力和分散力，以期到達１＋１＞２的效果．

２．注意創(chuàng)新，在海盜的世界里，其次名永久是敗者．因此對菜品方面要不斷推陳出新，滿意顧客”日新月異”的服務(wù)要求．

３．餐廳用餐是留意察言觀色，留意客人的舉止，言談．如：四川的客人可以征求將菜品口味加重的建議，而江蘇的客人可以征求將口味加稍甜的建議．上菜挨次遵循”咸者宜先，淡者宜后，無湯者宜先，有湯者宜后，厚者宜先，薄者宜后，席客食飽而脾困矣，宜以辛酸以振動之，來賓酒多而胃困矣，宜以酸甘以提示之．”

４．留意服務(wù)質(zhì)量掌握，從預(yù)先掌握，現(xiàn)場掌握，人力掌握和反饋掌握入手進行．

期望目標：

１．增加顧客的滿足度和回頭率．

２．在掌握本錢的同時，拓寬服務(wù)市場，使顧客的多樣需求得到滿意．

３．注意詳情，從顧客的言談舉止動身，擁有超前意識．

４．形成團隊精神，消退”各自為政”的局面．

第三周〔宴會部〕

自身目標：

１．將理論學(xué)問與實踐閱歷相結(jié)合．

2.親身體驗宴會承辦,銷售和運轉(zhuǎn)的管理詳情.

3.了解宴會承辦的設(shè)計技巧和服務(wù)詳情.

工作詳情:1.宴會正式確認后,各有關(guān)部門發(fā)布一份宴會通知書,明確工作詳情.

2.宴會前成立特地宴會承辦組,配備經(jīng)理,廚師,服務(wù)員,酒水員等等.統(tǒng)一指令,宴會前1015分鐘,由主管人員開會安排各項任務(wù)和留意事項.

3.留意服務(wù)員的言行舉止,在仆人致祝詞時,不要隨便走動,準時撤換骨碟和煙盅,添加酒水對酒醉的客人遞上小毛巾

第四周(客房部)

自身目標:

1.把握客房部的職能和運轉(zhuǎn)管理

2.培育處事和房內(nèi)服務(wù)技巧.

工作詳情:

1.定期掃瞄網(wǎng)頁,具體登記房客預(yù)定狀況,電話預(yù)定亦是如此.

2.客房光明寬敞,清爽的空氣,可預(yù)備室內(nèi)盆栽,如:蘭草等,既具欣賞性,又助清爽空氣.

3.對客房內(nèi)設(shè)施進行定期檢查,修理,床單,布草之類定期洗換.

4.留意送餐服務(wù),留意禮貌禮節(jié),當仆人不在時由客房服務(wù)員伴隨進入.

5.客房送餐服務(wù)與客房部關(guān)系親密,往往需要互相協(xié)作.

期望目標:

1.”民以食為天,食以禮為先,禮以筵為尊,筵以樂為變.”因此做好宴會管理不但可以增加酒店收入更可以為酒店樹立良好的口碑.

2.提高客房的入住率,削減客戶投訴.

第五周(營銷策劃部)

自我目標:

1.明確營銷策劃的內(nèi)涵.

2.把握營銷策劃的技巧.

工作詳情:

1.營銷包括:餐飲產(chǎn)品營銷,服務(wù)營銷和廣告包裝,營銷人員應(yīng)將三者統(tǒng)籌兼顧.

2.城市舉辦大型的展覽活動,營銷人員要隨機宣揚本酒店的特色產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù).

3.印發(fā)宣揚冊,提高酒店的知名度.

4.承辦大型的宴會活動,提高酒店的社會形認知度.

期望目標:運用廣告表現(xiàn)策劃,媒體運用策劃,促銷活動策劃和公關(guān)活動策劃,以最小的消耗十九點餐飲產(chǎn)品和服務(wù)被顧客認可,從而實現(xiàn)利益的趨大化.

抱負化建議

1.后勤部:保持前臺的干凈度,對大堂pa實行”分區(qū)管理制”和責(zé)任落實到個人.

2.餐飲部:市場部負責(zé)調(diào)查市場,深化市民作出具體的藥膳市場分析,餐飲部推出藥膳系列.古語有云”醫(yī)食同宗”,”藥療不如食療”,加之現(xiàn)代人留意養(yǎng)生之道,藥膳進展的市場應(yīng)當比較開闊.

3.市場部:a.組織一部分人特地組成”市場動向觀看小組”,主要負責(zé)原料本錢價格走向和近期顧客的消費需求動向.

b.做好聯(lián)合打算,加強周邊酒店的溝通合作,形成”共贏”的局面.

4.宴會部:影音,燈光和室溫適合宴會的氣氛,留意在場景上的設(shè)計.

5.營銷策劃部:開展試吃會,菜品展覽會,借中外節(jié)日之機推出主題餐廳和套菜菜單

實習(xí)打算篇6

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速進展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且勝利地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從今，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿勢呈現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身進展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步進展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司××年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂××年工作打算如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承當信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素養(yǎng)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的聘請和培訓(xùn)，使××年新的管理制度實施過程中市場部在人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和討論，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員依據(jù)信息員供應(yīng)的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、進展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過關(guān)心后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完好性、準時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位供應(yīng)的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展狀況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的進展現(xiàn)狀和潛在的進展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獵取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，××年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣揚和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，制造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展現(xiàn)和宣揚杭蕭鋼構(gòu)品牌，展現(xiàn)杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣揚工作到達事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣揚工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣揚條幅或廣告牌，現(xiàn)場展現(xiàn)企業(yè)實力;準時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣揚資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)和素養(yǎng)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美妙而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深層次的熟悉。

三、客戶接待

1、催促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)約接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營本錢，提高公司利潤水平。

3、連續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，精確把握項目進程，努力協(xié)作商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

4、調(diào)整部門人員崗位，聘請高素養(yǎng)的人員充實接待力氣。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責(zé)接待的人員明顯缺乏。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)進展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員聘請工作也是一件非常重要的事情。

四、內(nèi)部管理

1、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2、進一步嚴格根據(jù)股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作主動性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程掌握和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴格根據(jù)相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。

4、一切從公司大局動身，強調(diào)營銷體系一盤棋。主動做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成××年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

5、協(xié)作營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們制造更加良好的企業(yè)文化氣氛和工作環(huán)境。

實習(xí)打算篇7

在實習(xí)期間，我接觸了辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，了機器的操作，了公司辦公的狀況。期間我也學(xué)到了很多更有用的東西。

開頭實習(xí)時，剛生疏的環(huán)境難免會有些緊急，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲感謝。

行政文員，任務(wù)瑣碎繁雜，我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說著簡單，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張在等，手頭有多件事情需要。當然這時候就要將的事情首位，把全部事情的主次挨次排好。就不會亂。正好最近公司在擴建，傳真。要“分主次，有條理”是事情的`關(guān)鍵，這次實習(xí)讓我加深了對這句話的理解。

這次實習(xí)告知我，在社會高校堂里我是學(xué)校生，還有很長的路要走。要抱著虛心謹慎的，大小踏實的每一件事，走好每一步。實習(xí)，我有信念，將來的路我能走下去！

面對新的環(huán)境，新的顧客，內(nèi)心有點緊急。在看似勞碌而又緊然有緒的工作中，我開頭記住了“客戶“詞，我深知客戶是的服務(wù)，我開頭體會“微笑服務(wù)“詮釋的真諦。

次實習(xí)主要是行政，前幾周主要是以看為主，一開頭支配我在財務(wù)部學(xué)習(xí)。我從整理發(fā)票開頭，看似一句話就能講清的流程，但操作起來卻并行云流水般流暢的，這所抱露的詳情問題也決可以草草了之的。我從編碼開頭，漸漸熟識整個操作過程。但慢慢的嫻熟程度的，錯誤了，從中也得出了的心得。正如主管說的：“財務(wù)部工作需要的超凡的智力，而是一份細心和耐煩?！暗拇_如此，財務(wù)工作是一項看似簡潔但精密度的工作，它需要的是更多的耐煩和細心。我始終都在培育這的力量。剛開頭時，幾乎每一天每做一件事都要犯錯，慢慢的在各位同事的關(guān)心和下，我漸漸從常犯錯，減輕到少犯錯，犯小錯，并不犯錯。我把每次犯錯都做為對的一次警示，更是做為邁向的一道道關(guān)卡，人生不拒絕犯錯，的是看待錯誤的和之后的自省。

實習(xí)打算篇8

一、培訓(xùn)目標：

為了關(guān)心新護士盡快適應(yīng)醫(yī)院護理工作，全面把握各項護理規(guī)章制度、職責(zé)、工作程序、護理技術(shù)操作規(guī)范、護理工作方法，緊急大事處理方法，?？谱o理等多項護理技能，有利于醫(yī)院護理質(zhì)量和整體護理水平的提高。特制定崗前培訓(xùn)打算。

二、實施方法：

1、新護士培訓(xùn)打算分為兩階段進行：

第一階段：在護理部進行，根據(jù)新護士個人狀況，關(guān)心熟識醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院歷史和現(xiàn)狀及相關(guān)的法規(guī)、規(guī)章制度、職責(zé)、護士行為規(guī)范要求、熟識基本護理技能操作規(guī)范等。

其次階段：在科室內(nèi)進行，主要為專科學(xué)問培訓(xùn)。各相關(guān)護士長要具體列出轉(zhuǎn)科期間期須了解、把握的相關(guān)制度、操作標準、護理工作方法程序、培訓(xùn)內(nèi)容準時間、考核方式均應(yīng)有記錄。

2、制訂完善的護理工作標準是新護士培訓(xùn)效果的關(guān)鍵

護理工作制度、職責(zé)、操作標準、特別及突發(fā)大事處理方法及護理工作技巧等項目均按護理部制定的統(tǒng)一護理質(zhì)量標準逐項進行。

3、詳細培訓(xùn)病房護士長將培訓(xùn)打算及工作標準在新護士進科時向每位新護士講解，使其了解培訓(xùn)目標、內(nèi)容、工作標準及考核方式。由護士長具體介紹培訓(xùn)步驟，了解新護士的認知狀態(tài)。講解學(xué)習(xí)方法，介紹病房帶教老師特點。減輕新護士的思想壓力，提高學(xué)習(xí)效

果。

4、規(guī)范化教學(xué)病房護士長、教學(xué)老師及病房均備有一套完好的新護士培訓(xùn)打算及護理工作標準，教學(xué)老師對比工作標準進行教學(xué)，在教與學(xué)的過程中強調(diào)規(guī)范化的教與學(xué)。

5、培訓(xùn)方式實行科內(nèi)、病房集中培訓(xùn)，病房專人帶教、單獨講解及對比標準自學(xué)的方法相結(jié)合進行培訓(xùn)。

6、考核方式采納護理部考核與科室考核相結(jié)合，筆試與實際操作考核相結(jié)合的考核方法，一方面考核新護士的業(yè)務(wù)力量，一方面了解各科的帶教效果。最終由護理部組織進行全面的理論和技術(shù)操作考試?？己顺晒麑⑦M入個人技術(shù)檔案。

實習(xí)打算篇9

一、實習(xí)對象。

首選為英特爾公司，假如主辦方有另外的支配則盼望盡量到IT相關(guān)的公司去實習(xí)。如在英特爾公司實習(xí)，則盼望能夠優(yōu)先支配到英特爾在美國加州的四大事業(yè)部〔移動事業(yè)部、數(shù)字企業(yè)事業(yè)部、數(shù)字家庭事業(yè)部和數(shù)字醫(yī)療保健事業(yè)部〕的總部實習(xí)。假如條件有限，則在分公司、辦事處實習(xí)均可。

二、實習(xí)目的。

在近兩個月的實習(xí)中，我盼望了解：

1、了解英特爾的員工是如何把六大價值觀融合到平常的工作中去的。

2、了解英特爾公司的選人標準，以及聘請手段。

3、了解英特爾公司創(chuàng)始人及幾任CEO是如何在不斷改變的市場中不斷掌握大方向，對市場需求準時做出調(diào)整的，以及如何調(diào)整。特殊是以“世界齊步走”打算為案例，了解從“只有偏執(zhí)狂才能生存”的葛洛夫過渡到貝瑞特以及歐德寧的過程中，英特爾的理念發(fā)生了怎樣的改變。

4、了解如今的英特爾在新形勢下，抓住數(shù)字家庭以及互聯(lián)網(wǎng)的進展趨勢所提出的整體市場策略，以及經(jīng)營理念。

5、以“安騰”系列產(chǎn)品為案例，了解英特爾是如何將其劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，在服務(wù)器市場重新占據(jù)較大份額的。

6、了解英特爾在與競爭對手的競爭中，實行的策略，以及現(xiàn)階段市場競爭及價格戰(zhàn)趨于白熱化時的解決方法。

7、了解英特爾獨特的“三位一體”及如今的“兩位一體”的經(jīng)營管理模式。

8、以賴一龍、簡安琪與楊旭的市場營銷策略為案例，了解英特爾在全球，以及在剛剛升為大區(qū)的中國區(qū)的渠道營銷策略，及與各層級渠道商關(guān)系的處理。

9、以“酷?！比嫒〈氨简v”系列，英特爾研發(fā)勝利80核CPU原型及20xx年的百核打算為案例，了解多核CPU及萬億級計算的前景。

我盼望實踐：

1、不同層次的銷售的實踐與觀摩。從基礎(chǔ)的銷售員開頭親身實踐，直到觀摩高級經(jīng)理們的工作，可以使我形成一個完好的從上到下的銷售體系的熟悉，并將其應(yīng)用到以后的工作之中。

2、假如有可能，我想請公司人力資源部的員工對我的力量類型進行測試或分析，并找到我在英特爾公司的最正確崗位定位。

3、假如有可能，我想爭取采訪英特爾公司的CEO保羅歐德寧。

三、個人力量分析。

1、英語力量。從參與模擬聯(lián)合國會議及一次出國的經(jīng)受來看，我的口語及聽說力量較強，寫作水平一般，短板為詞匯量，特殊是缺乏商業(yè)英語專業(yè)的詞匯量。依靠現(xiàn)階段的力量，可以勝任一般文書材料的起草、報告演示，國際會議的主持及參與。

2、漢語力量。中文寫作力量較強，語言表達力量較強，能很好的起草報告及做匯報、主持。而且有做專題培訓(xùn)的力量。缺點為語言不夠簡練。

3、調(diào)研力量。對于基礎(chǔ)的資料查找及整理，針對某一議題的調(diào)查討論力量很強，并在模擬聯(lián)合國活動中始終在做此類工作。

4、策劃、打算、分析力量。我的優(yōu)點在于平常就有良好的做打算的習(xí)慣，而且常常做活動的策劃，但分析力量一般。

5、執(zhí)行力。執(zhí)行力很強，也很努力，甚至廢寢忘食，工作效率很高。但臨場反應(yīng)的決策力一般。

6、團隊合作。在模擬聯(lián)合國活動中，每次參會都是兩人一組，且大家代表一個國家，分工協(xié)作，我已經(jīng)非常習(xí)慣于團隊合作共同解決問題，所得獎項也多為團體獎。

7、聯(lián)系及交際力量。我在高校中始終在做對外聯(lián)系的工作，曾為會議的舉辦聯(lián)系到全國各單位及學(xué)校的幾十封賀信，獲得公司贊助幾千元。

8、管理力量。高校三年半始終擔當同學(xué)的管理工作，從擔當管理全學(xué)院03級12個班260余人的大班長，到管理一個小的工作團隊的部長，我不斷的積累著閱歷，改良管理的方法。此外，參與專業(yè)的管理培訓(xùn)，以及勝利通過“國際項目管理資質(zhì)認證”〔IPMP〕的D級認證也使我把握了肯定的項目管理學(xué)問。

9、技術(shù)力量。雖然是學(xué)工科出身，但是我的力量并不在工科。我的工科技術(shù)很一般，不適合搞技術(shù)研發(fā)。

通過以上的個人力量綜合分析，我給自己的職業(yè)定位是做銷售、外事、公關(guān)或者人力資源相關(guān)工作。

四、具體實習(xí)打算。

實習(xí)時間為將近兩個月，除去來回和預(yù)備的時間，暫以6周時間，每周5天工作日來計算，結(jié)合上述實習(xí)目的，列出以下打算：

1、第一周：整體參觀英特爾公司及其晶圓、封裝測試工廠?！?天〕

〔1〕參與“英特爾高校”的關(guān)于公司歷史及企業(yè)文化的相關(guān)培訓(xùn)。〔1天〕

〔2〕向人力資源部的員工學(xué)習(xí)公司的用人標準、聘請手段，假如可能可以參與相關(guān)測試以確定自己的力量類型及適合崗位。〔半天〕

〔3〕向營銷或銷售經(jīng)理了解銷售打算的制訂、營銷戰(zhàn)略的策劃過程，以及詳細的銷售方法?！舶胩臁?/p>

〔4〕參與“英特爾高校”的營銷及銷售相關(guān)技能培訓(xùn)。〔1天〕

〔5〕由營銷與銷售經(jīng)理指定下一階段的銷售實習(xí)工作崗位。初步實地了解工作地點及詳細狀況，向有閱歷的員工討教閱歷，并收集相關(guān)資料?！?天〕

〔6〕周末對一周狀況進行總結(jié)，閱讀資料，并預(yù)備下一階段的銷售實習(xí)。

2、其次周、第三周。

銷售實習(xí)。在店面或者公司里，在公司“Buddy”項目派來的老員工的指導(dǎo)下進行實習(xí)。熟識銷售員的工作環(huán)境和流程，初步適應(yīng)工作。

3、第四周：觀摩上一級銷售經(jīng)理的工作〔可以充當行政助理等職務(wù)?！?天〕

簡潔觀摩更高幾級營銷與銷售經(jīng)理的工作?！?天〕

4、第五周：重新學(xué)習(xí)“英特爾高?！钡臓I銷及銷售相關(guān)技能