三星杯創(chuàng)業(yè)大賽中大方案書：網上健康服務中心

第第頁三星杯創(chuàng)業(yè)大賽中大方案書：網上安康效勞中心

院的診療特色，找到適合自己病癥的醫(yī)院和專家。

二、面對企業(yè)的信息效勞，主要分為以下三類：

〔1〕開拓專利技術區(qū)，為一切醫(yī)學界的專利技術或討論突破供給信息發(fā)布平臺，關心實現技術轉讓或合作開發(fā)，收取肯定比例費用。

〔2〕供給制造商和銷售商所需的產品信息反應，開設網上調查，上網者可憑注冊賬號承受調查。網站將作記錄，在其購物時予以優(yōu)待。運用統計方法，對網上醫(yī)療調查結果進展分類匯總，成為有用商業(yè)信息，這也是網站供給有償資訊效勞的主要來源。

〔3〕增添生產商之間的聯系，整合行業(yè)內的有關生產原料、醫(yī)療器械等方面的供求信息，優(yōu)化行業(yè)的資源配置。

2.2BtoC的電子商務

即網上購物。與當前很多網站開設的網上購物模式并無太大差異，但商品相對細分，集中于醫(yī)藥、保健和美容品。有鑒于此類商品關乎符消費者安康，我們將高標準、高起點建站，堅持客戶至上，杜絕假冒，合理定價，嚴格承受技術監(jiān)視部門的檢測和物價部門監(jiān)管，充分發(fā)揮權威醫(yī)療機構的專業(yè)優(yōu)勢，為消費者供給科學用藥指導。主要的效勞為以下幾類：

(1)銷售物廉價美的醫(yī)藥產品、保健平和美容品。網站銷售的都是正牌產品，絕無假冒之虞。

(2)網站還將非常突出針對上網者的獨特化效勞。

1.推廣會員制，在網站進展合法注冊并成為我們的合法會員后，我們將定期寄送保健手冊和新藥推介，并每周進展幸運會員抽獎等。

2.私人安康參謀，當我們會同有關專家確認某種醫(yī)藥、保健品確實有效時，我們將邀請潛在需求者上網掃瞄。網站不迷信廣告或各類評級、評獎，真正從消費者本身動身，為消費者提出建議。

3.安康金卡效勞，定期發(fā)送郵件問候會員的安康狀況，提示其關心自己的已有疾病，〔假設其回郵反映病已治愈，那么修改數據〕防范在特定年齡，特定身體條件下易患的疾病。

〔3〕建立客戶數據庫，如某一消費者購置同一類商品兩次以上，可將其劃為此類商品的主要潛在購置者。我們將上述信息都納入客戶資料數據庫中，將為廠家現有產品和

新產品的投放供給最有效、最直接的直效行銷支持。

2.3BTOB業(yè)務

此工程將是公司最富創(chuàng)意和生命力的業(yè)務，是針對國內各種的醫(yī)藥、保健和美容品的生產廠家及各級銷售商的BtoB的整合系統。網站供給一個平臺，通過對網上網下資源、技術與市場的結合，標準、完善及擴寬商品銷售渠道。時下，市場中間商繁多，產品傳送鏈冗雜，但這并非意味著效勞的完善，反而滋長了傳送過程中的加價回扣以及造假、販假現象。我們將為眾多的合法廠商經銷商效勞，以一種聚沙成塔集腋成裘的方式，集中他們的訂貨要求，然后憑借選購的數量優(yōu)勢與制造商談判，獵取最大的折扣。以價格的優(yōu)勢打動銷售商，使其成為網絡中的特許加盟連鎖店。并通過向他們灌輸網站的企業(yè)文化使其成為國內首屈一指的醫(yī)藥連鎖系統，業(yè)務普及全國，品牌形象深化人心。以廠商、網站和特許店共同構成一個立體市的、運作高效、成熟的醫(yī)藥營銷網絡。

本網站還為醫(yī)療、保健與美容方面的生產廠商供給電子商務業(yè)務。

BTOB業(yè)務的開展將有助于降低行業(yè)內部交易本錢，消退行業(yè)的信息不對稱，以期為供銷雙方和消費者制造一個三贏的局面。

3、0市場分析

3.1規(guī)模

網絡經濟成為了世界經濟進展的一個潮流，同時也為世界制造了巨大的財寶。據國際數據公司顯示，1996年全球網絡貿易營業(yè)額為20億-30億美金，1997年增至150億美金。1998年四月美國商務部發(fā)布題為《崛起的數字經濟》報告中稱：網絡貿易正以每100天1倍的速度增長。估計到2022年，網絡貿易將到達3000億美金。世界貿易組織亦稱，到2000年通過網絡進展的貿易可能為世界貿易總額的10%-15%。

就醫(yī)藥、保健和美容行業(yè)而言，城鎮(zhèn)居民年平均人消費額為100元〔不包括公費醫(yī)療局部〕。而且醫(yī)、藥分家是將來醫(yī)藥機構改革的方向，這將大大增加居民在這方面的消費。因此，在網上進展電子商務是具有極大潛力的。

3.2區(qū)域聚焦

政策分析：

前不久，國家曾發(fā)布通知嚴禁網上賣藥。事出并非無因：網絡的進展以前人們所不能意料的，國家也沒有特地的機構進展監(jiān)管。對于藥品這個具有極大社會效應但也有肯定潛在危急的商品而言，國家慎重起見而頒發(fā)了這一政策。但隨后互聯網商的六、七家醫(yī)療方面的網站自行組織起來，以聯盟形式成立了特地監(jiān)管這一行業(yè)網站的協會。因此國家也放松了對網上賣藥的禁制。我們網站在選擇醫(yī)療行業(yè)的前提下，與國家有關部門〔權威機構〕聯合起來，以高品質的效勞切實維護消費者利益的做法來經營網上藥品直銷，將成為政府對行業(yè)管理的模范。

國務院辦公廳最近在轉發(fā)國務院體改辦等8部委的關于城鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導看法一文中提出要建立新的醫(yī)療機構分類管理制度將目前的醫(yī)療機構分成非盈利性〔即公益性〕和盈利性醫(yī)療機構〔即私立性〕兩大類。

衛(wèi)生部一位官員在《眺望》周刊撰文稱，這意味著我國現有的6萬多家非盈利性公有制醫(yī)療中將有半數轉制成為盈利性的私立醫(yī)院，醫(yī)療衛(wèi)生氣構改革將從今進入以產權改革為重點的層次。衛(wèi)生部部長張文康那么稱之為新形勢下醫(yī)療機構改革的一個重大突破。

經營對象分析：

網絡經營的魅力在于降低大量交易本錢。電子商務乃時代所趨，網上購物必將成為潮流，而醫(yī)藥和美容品在現階段物流配送及網上支付尚不很興旺的狀況下，是最適合采納網上銷售的。同家電，通訊器等諸多商品相比，醫(yī)藥保健品不需手感受摸和檢驗測試，只需附有具體說明、臨床試驗結果、醫(yī)生建議及產品照片，且體積較小，價值高，包裝規(guī)章，易于發(fā)送，中間商利潤大，符合建站經濟目的。國家實行醫(yī)療改革后，自費購藥大量上升，尤其白領人士，工作壓力大，對保健品需求倍增。愛美女士對各類美容品的需求亦是一個巨大市場。

在網站獨特化效勞和調查中心的統計數據支持下的ＢtoC效勞，將從消費者利益動身，開拓一片面對廣泛

、基于電子商務平臺的標準平安的醫(yī)藥和美容品市場。讓消費者買得入放心，用得舒心。

針對B

TOB業(yè)務所面對的醫(yī)藥市場來看，目前的市場秩序較為混亂，經銷商和代理商良莠不齊，造成從生產廠家到銷售商的中間加價環(huán)節(jié)增多，且假冒商品不斷充滿市場，好藥難找，藥價昂貴，這些都從根本上損害了消費者利益。

長期以來，公有制醫(yī)院在我國醫(yī)療體制中處于肯定壟斷地位，各地衛(wèi)生部除了管醫(yī)院，還要辦醫(yī)院，造成的后果是國家財力以無力支撐普及全國的數萬個醫(yī)療機構，在財政補助和醫(yī)療效勞收費缺乏的狀況下，藥品銷售的差價雖然局部彌補了醫(yī)院開支嚴峻失調的局面，但又造成開大處方，藥品虛定高價，醫(yī)生拿高額回扣等現象，加重了國家的財政負擔，引起患者的極大不滿。

3.3進展

公司建立的網絡連鎖店將很好地為產銷雙方架起溝通橋梁，在自愿加盟的前提下形成銷售網絡，然后綜合特許店對產品的需求，集中向生產商提貨，最終將所提產品以市場中的最低價格交給每個地區(qū)的特許店進展銷售。對于銷售商而言，可以在免去大比重的選購本錢及中間商的利益侵蝕的根底上，以市場最低的價格獲得最好的商品，且具有廠家、公司及官方權威機構的三重保證。且經營有方的連鎖品牌作為一種無形資產，具有很高的商業(yè)價值，它是消費者的消費首選，是質量和效勞的保證。尤其對于關乎安康的醫(yī)藥商品，連鎖組織的商譽能在很大程度上主導消費行為。對于生產商而言，可以削減每年很大一局部的廣告宣揚和銷售費用。因此以產銷雙方的中介效勞建立的網絡連鎖店將有極大的市場。

實行醫(yī)療機構改革后，半數非盈利性公有制醫(yī)療機構成為盈利性私立醫(yī)院，它們必定加強本錢掌握，開源節(jié)流，查找更優(yōu)待的進貨渠道。網戰(zhàn)正好以此為契機，打破傳統壁壘，通過電子商務為其供給優(yōu)質效勞，以求互惠互利。

4.0競爭分析

當前互聯網進展快速，平均每日有二、三個新網站成立。有人稱互聯網是新圈地運動。對于醫(yī)療這一無論社會效益或是經濟效益都有較高價值的領域，必定存在很多競爭者。但互聯網的圈地正如下圍棋，只要先行者在某一范圍內的優(yōu)勢并非非常明顯，后來者依舊可以抓住對手弱點，依靠自身特點和敏捷機敏后來居上。對于公司而言，每一局部的業(yè)務都將面臨著不同程度的競爭。可三分而看

4.1網上安康中心

弱勢：這是當前競爭者較為集中的領域。目前在國內已有中華安康網，三九安康網999.等。以上已經運行的網站在信息搜集、更新；供給的信息種類；以及已有的影響力等方面都具有較明顯的優(yōu)勢。對于新成立并處于創(chuàng)業(yè)初期的網站而言，將面臨較大壓力。

強勢：上述各類較大型的網站信息范圍過于浩大，使其在供的信息上難免籠統和缺乏特色。而本公司的獨特業(yè)務為客戶供給貼身獨特化效勞，特地為醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè)進展的網上調查，為患者供給的溝通天地，將使公司競爭力大大提升。

時機：保護、周到的獨特化效勞將強化顧客的忠誠度。建立在獨特化效勞根底上的網上調查，其結果具有較高可信度，易取得商家信任。各種網上安康活動，能大斷擴大網站的影響力。

4.2BtoC的電子商務

弱勢：初創(chuàng)期系統保障和營銷解決方案有待不斷完善，主要是供給全方位的、與廣闊消費者親密相關的安康詢問中心。這是公司進展的第一步，它們對于提升網站的美譽度和對將來電子商務打算的開發(fā)很重要，我們將盡最大可能辦出特色，推廣會員制度，維系上網者的忠誠。我們將主要內容初步概括為：

強勢：與傳統銷售方式相比，網站產品信息發(fā)布快捷，產品豐富多樣，價格透亮公正，且由于省卻很多中間環(huán)節(jié)而具有競爭力，高效，低本錢，并且具有生產廠商，有關權威機構以及公司三方質量保證及包退換效勞使消費者放心。

時機：上網人數與日俱增，網絡傳輸數據速度的加快，電子貿易將成為主流，潛在的消費者將被大量開掘，目前傳統銷售的弊病將不斷促使客戶轉向新的銷售方式。

4.3BtoB業(yè)務

建立特許加盟連鎖店

弱勢：銷售商原有的物流途徑有肯定的進入壁壘，對網站的信任度以及與網站的溝通有待進一步引導。

強勢：通過網站的特許經營形式建立的網絡將具有以下優(yōu)點：

〔1〕削減生產商與銷售商的中間商環(huán)節(jié)為產品的流通供給直接、快速的效勞。

〔2〕對生產商而言，可削減大量的廣告和銷售費用，消減供銷信息不對稱，更好的把握市場動態(tài)。

〔3〕對加盟商而言，在快速便捷地進貨過程中享受物美價廉的效勞，精簡交易鏈，削減交易不確定性。依托連鎖品牌，拓寬經營領域，豐富消費者購物內涵，增添商家粘性功能，加快財務結算和資金周轉，增加企業(yè)盈利，降低經營風險。

5.0經營實施

經營實施表

時間內容目標

2000.8公司建立

2000.8-2000.9網絡信息采編,網頁制作,網絡系統的開發(fā),選購網絡的前期開發(fā)建成完善的信息系統,網站具有鮮亮特點

2000.9-2022.9網站正常運作,選購網絡初具成效,與眾多醫(yī)院、制造商、經銷商建立良好合作關系，廣告宣揚同期進展網站在同類網站中點擊率升至第一，經營根本實現收支相抵

2022.9-2022.9優(yōu)化資源配置，全力拓展特許經營業(yè)務，調整公司構造，在探究中查找最優(yōu)電子商務策略公司進入資本市場，謀求更大進展實現盈利，網站品牌深化人心，網上購物獲得長足進展，特許店成為國內首屈一指的醫(yī)藥連鎖系統，具有較高美譽度

2022.9-充分發(fā)揮網上、網下資源優(yōu)勢，與醫(yī)療機構、制造商等建立長期合作關系，加強品牌推廣市場份額穩(wěn)定增長，網站成為最受歡送網站之一，電子商務系統高效運作

本網站將分階段建立，劃為市場培育期，成長期和成熟，逐步擴展。為便于表述，仍按業(yè)務內容分成三局部介紹。

5.1網上信息中心

信息中心主要包含綜合公共信息，獨特化效勞和網上調查。綜合信息涉及廣泛，內容詳實牢靠，需不斷更新，因此所需人力較多，需配備網站編輯、嫻熟打字員、網頁制作員和網絡維護員多名。主要支出為員工工資、信息采集費和網絡設備投資。

網站界面設計生

動、活潑，賞心悅目，節(jié)目鏈接編排合理，突出獨有風格，令上網者有美妙的第一印象。獨特化效勞的前提首先是建立會員數據庫，我們會在上網者注冊成為會員時要求其填寫一份具體的個人安康信息表，運用網站獨有的安康數據管理程序進展歸類分析，為我們的效勞供給數字根據。獨特化效勞講究創(chuàng)意，需要管理者不斷推陳出新，以時代潮流為導向，設計形式多樣的效勞內容。公司認為在獨特化效勞中，文化具有相當重要的力氣，一個表里如一，吸取傳統文明精華，注意信義的網站才能在千萬個網站中脫穎而出，贏得人們長期的支持。

網上調查已屢見不鮮，但本站特地從事于醫(yī)療或美容方面的調查，架起醫(yī)學界、商家和消費者溝通的橋梁。公司利用自有的購物系統，回報肯定利益予調查者。

5.2B-C的業(yè)務

網上購物需首先建立支付保障和配送系統。公司將建立特地的電子認證系統(CA)已核對用戶和商家的真實身份以及交易懇求的合法性。認證中心將給用戶、商家和銀行等進展網絡商務活動的個人或集團發(fā)電子證書。公司將與郵政系統簽訂協議，由其代理物品發(fā)送。這將使商品增加費用，但由于該類商品大多屬高利商品，因此最終成交價與市場價相比仍具較大誘惑力。

在拓展了特許經營后，我們將利用特許店進展網上商品配送。

依據定購者供給的地址，網站將購置要求通過網絡傳遞給最近的特許店，讓特許店送貨上門。購置者以電子劃帳方式付款至網站特地賬戶，定期三個月或半年于全部特許店結算一次。市場進展成熟后還可利用這一網絡資源，代理其他網站托付的商品配送以及有關產品的廣告宣揚等諸多業(yè)務。隨著社會網絡化的推動，各種現金結算方式和物品配送都將不斷完善、興旺，屆時本網站更是好風憑借力，尋求更高效的電子商務策略。

目前，國家對網上醫(yī)藥直銷持不明朗看法，但這只是臨時的，是一種管理當局對新生商業(yè)模式表現出來的相對慎重的緩沖姿勢。只要網站老實守信，切實維護消費者利益，聯合重要機構就肯定能消退隔膜。終究，我們是在標準市場，而不是攪亂市場。當別人還在為政策而徘徊于門外時，我們已搶先進入，成

為將來壟斷這一領域的幾個寡頭網站之一。

在創(chuàng)業(yè)成長期公司將采納市場滲透法，進展垂直式的廣告投放，快速占據市場份額。在獲得較穩(wěn)定的市場份額的成熟期，公司將加強獨特化營銷效勞，將客戶數據庫的運用和管理提升到更高層次。進展集中多元化經營，拓寬業(yè)務范圍。

5.3B-B的業(yè)務

此業(yè)務是主要盈利方向，亦是企業(yè)品牌和經營理念的詳細載體，以下是其具體描述。

業(yè)務將分階段進展

(1)培育期：

加盟式選購連鎖系統勝利的關鍵在于客戶網絡開發(fā)，這將是一項投入較大的工作。公司將分兩頭行動，一方面聯系制造商，一方面聯系下游銷售商。公司首先與各地行業(yè)協會協作，通過發(fā)信函或派員上門的方式進展開誠布公的溝通，具體闡述加盟的優(yōu)勢。公司將供給給加盟者產品的市場最低價格，并給每個加盟者一個網站的特地賬戶，憑此賬戶上網方可在公司專為加盟者設立的頁面上下訂單，包括所訂產品名稱、數量、承受價格范圍、收貨截止日期等。制造商也可同時進展產品信息發(fā)布，公司收取肯定的廣告費用。依據產銷雙方的要求，公司的市場專業(yè)人員進展跟蹤整合，選出最優(yōu)的報價組合，再征詢參加者看法，一俟得到確定便組織貨物運輸。

付款可使用網上銀行信譽證，也可以選擇傳統郵匯，電匯。對加盟者供給不同級別的會員、不同訂貨量的系統、折扣，集團購置優(yōu)待更大。

加盟雙方應自覺遵守協議，維護商譽。公司以利益為結合點，統籌多方信息，為社會制造價值的同時也為自己賺取可觀利潤。

初期存在很多障礙，經銷商對網站尚不信任，對傳統渠道具有肯定粘性和依靠性。但經濟利益才是市場行為的第一推動力。經銷商嘗試將局部訂貨需求供給給我們，

并確實得到比常規(guī)方式更具吸引力和競爭力的效勞后，必定向這種方向傾斜。通過媒介和業(yè)內的傳播，網站知名度擴大，網絡觸及深遠。規(guī)模的擴大有肋于增添競爭力，訂貨價格更低，效勞更全面，為日后醫(yī)藥連鎖店的推行及網上購物的配送體系奠定良好的根底。

(2)成長期：

利用初具雛形的選購系統和安康網〔〕的影響力，進展特許經營。采納特許連鎖在一些重要城市建立特許加盟店〔亦稱授權專賣店或特許店〕，加盟者自己經營，在產權上與總部沒有附屬關系。

我們的連鎖店必需非常突出自我風格，與其他藥店顯著區(qū)分開來。我們要求統一店面裝修，藥店主題氣氛應是熱忱、歡快，首先從外觀上最大限度地消退人們到藥店的心理陰影。

連鎖機構將促進社區(qū)和諧，提倡安康生活理念。另外統一售價，杜絕偽劣產品，以誠取信。我們的目標是成為中國的安利。

注：安利是美國有名醫(yī)藥制造商，它所開設的網站一度躍至美國網站點擊率其次。安利特許經營店遍布美國城鄉(xiāng)，

上網者在網站購物后，即由最近的營業(yè)員將物品送至其手中，該網站同時代理上萬種各類商品，包括耐克、銳步、阿迪達斯等國際名牌。

一套完好有預備的'特許運作模式是勝利的基石，如下：

一、總部將開設加盟店所涉及的風險降至最低，例如，對合作伙伴的選擇，資金實力、店址選擇等經過詳盡的調查分析，才開頭談合作。

二、確保加盟者可以遵循總部既定的模式和經營標準。

三、持續(xù)地幫助引導加盟店，總部市場部定期檢查加盟店，并賜予實質性的支援，關心加盟店訂立營業(yè)打算和改善經營績效，進展有效的市場及營業(yè)分析，賜予廣告宣揚和品牌形象的支持，

四、監(jiān)視考核加盟店，常常保持總部與加盟店的有效內通，加強考核，訂正加盟店的不良做法。

五、幫助加盟者上網，與總部進展標準化的網絡溝通，提高工作效率和交易速度，反應市場動態(tài)。

六、總部依據各特許店的經營績效、資金實力、信譽狀況等狀況事先商定一個信譽額度，超過了額度，總部有權停頓供貨，限期付清賬款，假設長期拖欠總部貸款，

總部有權取消其加盟店資格。

七、股票上市，向加盟者轉讓局部股權，加強其對網站的忠誠和責任感。

連鎖組織的物流配送是勝利的關鍵，只有建立適應市場和組織系統完善的配送體系，連鎖模式才是具有強大的生命力和競爭優(yōu)勢。

商品選購

商品選購一般分為首批選購和

日常選購

〔1〕首批選購

首批選購是指對新上市產品進展的第一批選購，對于暢銷藥品的首批選購量，公司總部實行慎重的選購原那么，一般由閱歷豐富產品經理依據各地專賣店征訂量，綜合其他因素后，憑閱歷推斷有確定。以避開因選購量太大造成資金占用，甚至是死庫存，或者因選購量太小而無法滿意市場需求，延誤時機。

〔2〕日常選購

日常選購是指除首批選購外的其他選購行為，日常選購量確實定主要根據訂單管理系統，對于每種藥品，公司會定期設置一個最低庫存量和最高庫存量值，而且會定期調整，總部在接到各地專賣店通過網絡發(fā)來年訂貨單后，訂單管理系統會自動匯總，庫存數與訂貨數相減，假設低于最低庫存量，就馬上支配選購；如高于最高庫存量，說明選購量過大，就實行相關措施削減庫存。庫存管理系統包含訂單管理系統，

依據庫存數和訂單數，每天早晨自動生成當天的選購清單，由選購部選購事宜。

配發(fā)貨品

公司總部給各地特許店發(fā)貨產品大致分為三類、：代銷產品、配貨產品、訂貨產品。

制造商依據與本公司的合作協議，供給肯定代銷量的產品給連邦總部，總部依據代銷總數量根據各地店的銷售力量和付款信譽來確定給加盟店的代銷量。代銷不須預付貨款，可退還產品，無庫存風險，代銷期為半年至一年。

配貨產品是總部依據原先與特許店的商定數量，主動配發(fā)的產品，此類產品多為非暢銷品，但仍可能有肯定銷量，配貨產品先收取貨款，由各地店承擔庫存風險。各店在收取后一兩個月可退回總部，超過期限不允許退還。實施配貨產品政策，將鼓勵特許店主動開發(fā)當地市場，增添促銷活動變不太暢銷的產品為暢銷品，拓寬經營范圍和藥品類別。訂貨產品是依據特許店的訂貨單配發(fā)的產品，包含首批征訂的產品和日常定購的產品。訂貨產品的品種和數量主要由各特許店負責制定，訂貨產品先收取貨款，各店承擔庫存風險，無

特別狀況不許退回總部。

廠商直供

統一進貨可以給組織選購帶來規(guī)模優(yōu)勢，使連鎖店進貨價格比別人更具競爭力。醫(yī)藥保健市場增長快速，競爭日趨劇烈。只有加快物流速度和削減本錢支出，連鎖組織才能維持活力，特別制勝。

公司總部將和廠商簽署協議，由廠商直接供貨，總部統一和廠商結算。網站和廠商商定，廠商制作一份發(fā)貨單，傳真一份給特許店，一份給總部，特許店收到由廠商直接發(fā)來的貨并檢驗無誤后，在發(fā)貨單上蓋章簽字后傳真給網站總部，總部依據專賣店確實認單制作專賣店的物流單，并辦理產品入庫手續(xù)，按規(guī)定和廠商結算。

這樣，不僅提高網站總部的工作效率，使產品到各特許店速度加快，而且還降低本錢。運輸費，包裝費由銷售商承擔，削減資金占用。

(3)成熟期：

市場份額穩(wěn)定增長，特許店數量不斷增加，規(guī)模的擴大降低單位交易本錢，公司保持較高的收益率。網絡技術的廣泛運用使公司股票在資本市場上表現良好，企業(yè)獲得長期進展所需的資金支持。先期投資者實現資本變現，順當退出。連鎖店成為國內家喻戶曉的品牌，眾多醫(yī)院、制造商、經銷商與企業(yè)建立長期合作關系。

經營流程附表:

6、0管理團隊

管理在企業(yè)中扮演著一個特別重要的角色。合理的管理構造與高校的管理效率是企業(yè)勝利的前提。

公司將實行以下管理構造：

各部門的主要職責為：

技術部：負責網站初期的技術開發(fā)以及中后期的維護、網頁內容的更新等工作。并解決網站運行中消失的意外問題，如：黑客攻擊等，致力于開發(fā)網上平安的支付系統。

財務部：負責公司的財政支出、收入業(yè)務〔包括加盟店的財務管理〕，負責建立完善的財務系統，解決在BTOB和BTOC業(yè)務操作中的支付問題。

市場部：負責公司的對外廣告宣揚，形象籌劃。提高公司在社會的知名度，負責公司與政府部門、有關醫(yī)療機構聯系的全部業(yè)務。監(jiān)視各加盟店的管理，開發(fā)新的加盟者市場。

人力資源部:完善公司的人事制度。培訓加盟店的管理人員，招募人力資源，制定薪籌制度。

信息部：負責與醫(yī)院等主要外圍信息源聯系，獵取網站所需的信息。并實行與其簽訂協議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源，為公司的網上詢問效勞、遠程醫(yī)療等建立根底。

7.0融資方案及回報

融資方案

公司實行吸引風險投資基金的方式進展融資，工程建立估計融資500萬，首期〔2000.8-2022.8〕融資400萬，其次期〔2022.8-2022.8〕融資100萬。爭取2022年底股票上市，首次發(fā)行400萬流通股〔總股本1000萬股〕，股權構造為：

1．41%投資者股權

2．9%管理者技術入股

3．40%為市場流通股

4．10%配售給加盟店

假設上市打算受阻，那么在收回投資本錢后，企業(yè)盈利在扣除企業(yè)將來進展資金后按商定比例安排給股東。

按利潤表預報，本工程投資回收期為：

2+(356.30-6.20)/406.3=2.862即為：兩年10個月

網絡贏利來源主要為：B-企業(yè)C-消費者

1、廣告收入

2、為廠家供給的網上調查收入

3、C類安康信息詢問費〔會員制-15元/年〕

4、B類會員費

4、BTOC經營利潤

5、BtoB經營利潤

6、特許加盟費〔為每個加盟店毛利的30%〕

財務報表：

利潤表

編制單位:2000.82022.8單位:萬元

工程行次累計數

nbsp;年份第一年其次年第三年第四年第五年

一、主營業(yè)務收入145.00250.00700.001150.001500.00

減:主營業(yè)務本錢29.0050.00140.00230.00300.00

主營業(yè)務稅金33.6020.0056.0092.00120.00

二、主營業(yè)務利潤(虧損以-表示)432.40180.00504.00828.001080.00

加:其他業(yè)務利潤548.00220.00495.00775.001020.00

減:營業(yè)費用6156.00290.00300.00360.00400.00

管理費用7280.70103.8094.0099.00116.00

三、營業(yè)利潤8-356.306.20605.001144.001584.00

加:投資收益(虧損以-表示)90.000.001.501.501.50

四、利潤總額(虧損以-表示)10-356.306.20606.501145.501585.50

減:所得稅110.000.00200.15378.02523.22

四凈利潤(虧損以-表示)12-356.306.20406.36767.491062.29

利潤安排表

單位:萬元

工程第一年其次年第三年第四年第五年

一凈利潤-356.306.20406.36767.491,062.29

加:年初未安排利潤0.00-356.30-350.1056.26600.19

二可供安排的利潤-356.30-350.1056.26823.751,662.48

減:提取法定盈余公積金0.000.000.0082.38166.25

提取法定公益金0.000.000.0041.1983.12

可供股東安排利潤-356.300.0056.26700.191,413.11

減:優(yōu)先股股利0.000.000.0060.00120.00

一般股股利0.000.000.0040.0080.00

未安排利潤-356.30-350.1056.26600.191,213.11

本錢費用估算表(第一年)單位：萬元

序號工程一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月總

合計

1公司租賃費用1.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.518

2網站申請費用2.5000000000002.5

3人力資源費用9.61010101012121212151515142.6

4