長沙新景祥-岳陽繽紛年華項目工作建議書

?PAGEPAGE2收件單位：岳陽遠鵬置業(yè)收件單位：岳陽遠鵬置業(yè)有限公司To：電話：Tel：傳真：Fax：收件人：傳真：Fax：收件人：許總Att：電話el：電話el：發(fā)件人：吳杰From：總頁數(shù)：29總頁數(shù)：29Page：日期：2008年12月2日Date：岳陽遠鵬置業(yè)有限公司：承蒙貴司信任，邀請我司參與貴司繽紛年華項目的營銷、策劃工作，在此我司對貴司給予的信任和合作機會表示由衷地感謝！我司將組建專案組，結合新景祥專業(yè)經(jīng)驗與資源，為貴司成功開發(fā)該項目提供充分、客觀和準確的專業(yè)意見。愿與貴司精誠合作，攜手并進，共創(chuàng)輝煌！在此提供我司針對該項目研究的《工作建議書》，如有任何問題，請與我司市場經(jīng)理吳杰聯(lián)系為盼！專此奉達，順頌商祺！新景祥事業(yè)機構長沙新景祥房地產(chǎn)投資顧問有限公司2008年長沙新景祥電話真址：長沙市芙蓉區(qū)韶山北路216號維一星城國際大廈808室郵編：410011

房地產(chǎn)投資發(fā)展顧問及銷售代理工作建議書謹呈：岳陽遠鵬置業(yè)有限公司目錄TOC\o"1-3"\h\z精英協(xié)作團隊 4十年專業(yè)信譽保證 4一、公司簡介 4■□公司概況 4■□企業(yè)愿景 4■□核心價值觀 4■□2006-2008年戰(zhàn)略目標 5■□公司發(fā)展 5■□公司網(wǎng)站 6■□企業(yè)競爭優(yōu)勢與特點 6■□新景祥專業(yè)榮譽 7■□新景祥組織架構圖 9模塊化、精致化服務流程 10責任到人的品質(zhì)保證 10二、新景祥專案組織架構與服務品質(zhì)監(jiān)控體系 10■□項目前期發(fā)展顧問服務團隊架構示意圖 10■□項目后期專案組織架構示意圖 10■□項目前期團隊人員簡介 11■□三級專業(yè)品質(zhì)管理監(jiān)控體系 13三、新景祥服務內(nèi)容 14■□房地產(chǎn)投資發(fā)展顧問服務內(nèi)容綱要 14四、新景祥服務費用標準 181、銷售代理+整合營銷推廣的合作模式 182、營銷咨詢顧問+整合營銷推廣的合作模式 183、營銷推廣費用說明 18五、甲乙雙方責任與義務 19■□甲方義務 19■□乙方義務 20跨區(qū)域、多領域物業(yè)服務 21全程豐富多元的實踐經(jīng)驗保證 21六、新景祥行銷代理部分案例及客戶概覽 21■□全程行銷策劃及銷售代理項目 21■□全程行銷策劃及銷售代理項目 22■□城市運營項目 22■□全程行銷策劃及銷售代理項目 23■□投資顧問項目及客戶概覽 23■□部分典型豪宅及大盤項目 24■□部分典型商業(yè)項目 25■□部分典型寫字樓項目 26■□部分典型小戶型及酒店式公寓項目 26■□部分典型別墅項目 27■□部分典型其他項目 28

一精英協(xié)作團隊一十年專業(yè)信譽保證一、公司簡介■□公司概況新景祥事業(yè)機構于1997年在廈門創(chuàng)立，是國內(nèi)最早致力于房地產(chǎn)全程行銷策劃代理服務的專業(yè)機構之一。歷經(jīng)十年的錘煉，現(xiàn)已成長為中國最具規(guī)模的專業(yè)房地產(chǎn)顧問公司之一，被房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會評選為“優(yōu)秀協(xié)作機構”。作為全國為數(shù)不多的幾家跨區(qū)域、高素質(zhì)、集團化的房地產(chǎn)智業(yè)品牌公司之一，目新景祥事業(yè)機構已擁有員工500余人，已累計為數(shù)十家發(fā)展商、近百個項目提供了市場咨詢、發(fā)展顧問及全程策劃代理等專業(yè)服務，合約面積逾1200萬平方米，且迄今為止無一例失敗的驕人業(yè)績。在房地產(chǎn)策劃代理、主題式房地產(chǎn)開發(fā)研究、房地產(chǎn)項目發(fā)展顧問和行銷企劃、房地產(chǎn)市場專題調(diào)研等方面已經(jīng)形成成熟的工作流程和專業(yè)工作方法，并打造了一支優(yōu)秀的專業(yè)團隊。目前公司服務項目遍布福建、江蘇、北京、天津、山東、安徽、河北、四川、浙江、江西、湖南、吉林省市?！觥跗髽I(yè)愿景2012年，成為中國領先的房地產(chǎn)綜合服務商?！觥鹾诵膬r值觀協(xié)調(diào)發(fā)展·分享成長誠信務實·服務至上挑戰(zhàn)自我·爭創(chuàng)第一■□2006-2008年戰(zhàn)略目標全面進入中國大陸35個大中城市，初步形成覆蓋全國的房地產(chǎn)綜合服務網(wǎng)絡，為2012年成為中國領先的房地產(chǎn)綜合服務商邁出堅實的一步！■□公司發(fā)展公司近四年業(yè)務發(fā)展狀況：2003年：銷售面積約60萬M2，銷售額約20億2004年：銷售面積約80萬M2，銷售額約35億2005年：銷售面積約100萬M2，銷售額約45億2006年：銷售面積約130萬M2，銷售額約70億。2007年：銷售面積約200萬M2，銷售額約110億。

■□公司網(wǎng)站■□企業(yè)競爭優(yōu)勢與特點●學習型的專業(yè)團隊公司提取年營業(yè)收入的3%作為培訓基金，提供高層外派進修、中層新動力培訓、外聘專家對企業(yè)流程再造與管理提升、一線職員服務模塊化與崗位技能指導等，不遺余力鍛造學習型的精英團隊。●模塊化、標準化、流程化的專業(yè)服務品質(zhì)為實現(xiàn)向更高戰(zhàn)略層面的邁進，企業(yè)正不斷推進再造與變革工程，優(yōu)化經(jīng)營管理模式、提升人力資源管理、整合業(yè)務運作流程、完善客戶關系管理系統(tǒng)…，塑造模塊化、標準化、流程化的專業(yè)服務品質(zhì)作業(yè)。●基于資源共享，無障礙溝通協(xié)作的IT技術平臺支持集團用戶的IT平臺，高效的資源共享系統(tǒng)，贏取項目附加值的“新景祥辦公自動化（OA）系統(tǒng)及銷售管理系統(tǒng)”?！裱杆俪砷L中的客戶服務網(wǎng)絡強大的客戶數(shù)據(jù)庫與分銷渠道網(wǎng)絡資源，近百個成功個案的操作經(jīng)驗，為項目準確的市場定位、價值提升及迅速銷售打下堅實的基礎。●強大的國內(nèi)外協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟多年的市場實戰(zhàn)，累積了不僅是豐富的經(jīng)驗，更具有強大的國內(nèi)外協(xié)作機構關系網(wǎng)、優(yōu)秀的合作團隊戰(zhàn)略聯(lián)盟資源，以及本地化的社會關系網(wǎng)絡系統(tǒng)。●國際化視野·本土化行為與全球最大的房地產(chǎn)綜合服務商美國21世紀不動產(chǎn)攜手并進締結聯(lián)盟，以國際化視野來推動服務標準的國際化，而在每一個區(qū)域市場我們又實行本土化、精細化的服務。

■□新景祥專業(yè)榮譽1999年新景祥榮獲廈門房協(xié)房地產(chǎn)優(yōu)秀協(xié)作機構稱號1999年新景祥策劃代理項目《廈門·中環(huán)貴賓樓》榮獲營銷創(chuàng)新獎新景祥策劃代理項目《廈門·天之驕子》榮獲優(yōu)秀營銷樓盤獎2003年新景祥策劃代理項目《南京·金鼎灣》榮獲江蘇省首屆健康樓盤推薦活動江蘇省健康名盤2004年新景祥策劃代理項目《南京·金鼎灣》榮獲江蘇優(yōu)秀住宅金獎2004年南京新景祥榮獲中國權威行業(yè)雜志《新地產(chǎn)》中國代理業(yè)百強榜名列前三十五強2004年新景祥策劃代理項目《南京·新世紀廣場》《南京·金鼎灣》雙雙榮獲南京十大最具投資潛力樓盤2004年新景祥榮獲行業(yè)協(xié)會優(yōu)秀房地產(chǎn)營銷代理機構稱號2005年新景祥策劃代理項目《南京·金鼎灣》榮獲第三屆南京樓市“奧斯卡”江蘇地產(chǎn)牡丹獎2005年新景祥策劃代理項目《南京·良城美景》榮2004-2005年南京房產(chǎn)銷售龍虎榜面積第7名2005年新景祥策劃代理項目《南京·海德衛(wèi)城》榮獲南京河西新城區(qū)建設成就獎——最佳景觀環(huán)境獎2005年新景祥策劃代理項目《南京·海德衛(wèi)城》榮獲2005年南京老百姓最想購買的樓盤——最佳規(guī)劃設計獎2005年新景祥策劃代理項目《南京·海德衛(wèi)城》榮獲2005年南京十大最值得關注樓盤2005年新景祥策劃代理項目《南京·海德衛(wèi)城》獲江蘇省優(yōu)秀住宅設計獎2005年新景祥策劃代理項目《南京·武夷綠洲》榮獲最佳自然環(huán)境獎2005年新景祥策劃代理項目《南京·泉山美墅》榮獲最佳設計獎

2005年新景祥策劃代理項目《南京·明發(fā)濱江新城》榮獲2005年南京十大最值得關注樓盤2005年新景祥策劃代理項目《南京·明發(fā)濱江新城》榮獲首屆南京地產(chǎn)十大魅力評選——推動城市建設貢獻獎2005年新景祥策劃代理項目《南京·明發(fā)濱江新城》榮獲05年南京老百姓最想購買的樓盤——青年最想購買的樓盤2005年新景祥策劃代理項目《南京·恒輝翡翠城》榮獲金字塔獎2005年新景祥策劃代理項目《南京·武夷商城》榮獲南京市最受老百姓歡迎的20家樓盤之一2005年南京新景祥榮獲中國權威行業(yè)雜志《紅地產(chǎn)》中國代理業(yè)百強榜名列第十三強2006年5月27日新景祥事業(yè)機構榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會2006地產(chǎn)中國“最具實效銷售力代理企業(yè)”和“最具全案策劃力顧問機構”兩項殊榮。2006年9月中國房地產(chǎn)TOP10研究組在北京中共中央黨校隆重發(fā)布2006中國房地產(chǎn)策劃代理公司品牌價值研究成果，新景祥機構榮膺“房地產(chǎn)策劃代理公司品牌價值TOP10”2007年3月中國房地產(chǎn)TOP10研究組發(fā)布的2007中國房地產(chǎn)百強策劃代理企業(yè)榜單中，新景祥事業(yè)機構位居第六。■□新景祥組織架構圖（按當?shù)亟M織架構）二模塊化、精致化服務流程二責任到人的品質(zhì)保證二、新景祥專案組織架構與服務品質(zhì)監(jiān)控體系■□項目前期發(fā)展顧問服務團隊架構示意圖研展專員研展專員[2名]技術支持項目經(jīng)理[1名]項目決策委員會行銷企劃產(chǎn)品研發(fā)信息資源■□項目后期專案組織架構示意圖銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行行銷企劃項目經(jīng)理[1名]市場研展企劃主任[1名]企劃文案[1名]平面設計[1名]研展主任[1名]研展專員[1名]案場經(jīng)理[1名]置業(yè)顧問[6-8名]

■□項目前期團隊人員簡介鄧國勝長沙新景祥房地產(chǎn)投資顧問有限公司總經(jīng)理主要職責本項目專案組決策委員會總負責人，負責組織專案組及策略研討、資源整合、溝通協(xié)調(diào)等，參加項目評審、把握項目研究方向。學歷背景清華大學EMBA房地產(chǎn)專業(yè)專業(yè)經(jīng)驗從事行銷工作十余年，曾先后在深圳、廣州、南京等地從事多個領域的行銷工作。1999年起專業(yè)從事房地產(chǎn)行銷策劃，參與操作個案數(shù)十個，現(xiàn)為長沙新景祥房地產(chǎn)投資顧問有限公司總經(jīng)理。金霜雁長沙新景祥房地產(chǎn)投資顧問有限公司副總經(jīng)理主要職責本項目專案組決策委員會負責人，負責組織專案組及策略研討、資源整合、溝通協(xié)調(diào)等，參加項目評審、把握項目研究方向。學歷背景重慶建筑大學城市建設系工學學士中南大學工商管理學院碩士專業(yè)經(jīng)驗從事地產(chǎn)行業(yè)相關工作近十年，先后從業(yè)于湖南省建筑設計院、湖南維一實業(yè)、北京博雅苑置業(yè)、湖南共和集團、北京三次方市場翻譯咨詢機構等?，F(xiàn)為長沙新景祥房地產(chǎn)投資顧問有限公司副總經(jīng)理。擁有北京、長沙等城市房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗，具有堅實的房地產(chǎn)專業(yè)技術知識與深厚的實際操盤經(jīng)驗。先后參與并負責數(shù)十個項目的可行性研究、市場發(fā)展定位、項目策劃等工作，為項目提供專業(yè)技術支持。吳杰長沙新景祥房地產(chǎn)投資顧問有限公司市場經(jīng)理主要職責項目專案組成員，本項目產(chǎn)品規(guī)劃設計意見工作的執(zhí)行人，參與市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、報告撰寫、成果匯報等工作。學歷背景湘潭大學數(shù)學與應用數(shù)學專業(yè)理學學士湖南大學數(shù)量經(jīng)濟學碩士專業(yè)經(jīng)驗先后從業(yè)于佳兆業(yè)（深圳）集團控股有限公司、長沙新景祥等?，F(xiàn)為長沙新景祥房地產(chǎn)投資顧問有限公司市場經(jīng)理。擁有深圳、長沙等城市房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗，具有堅實的房地產(chǎn)專業(yè)技術知識與深厚的實際操盤經(jīng)驗。先后參與并負責深圳可園、水岸新都、香瑞園、廣州中石化大廈、長沙水岸新都、圓夢完美生活、天倫城等的項目可行性研究、市場發(fā)展定位、項目策劃等工作，為項目提供專業(yè)技術支持。劉艷平長沙新景祥房地產(chǎn)投資顧問有限公司企劃部經(jīng)理主要職責本項目廣告推廣主要負責人。負責對項目進行整體形象包裝，制定項目廣告推廣策略與廣告推廣計劃，審核廣告推廣專業(yè)報告，并負責向開發(fā)商進行成果匯報等主要工作。學歷背景湖南師范大學中文系學士專業(yè)經(jīng)驗從事廣告推廣行業(yè)相關工作近五年，先后從業(yè)于湖南大華國際廣告有限公司、達觀機構等知名地產(chǎn)廣告公司?，F(xiàn)為長沙新景祥房地產(chǎn)投資顧問有限公司企劃經(jīng)理。具有豐富的房地產(chǎn)推盤經(jīng)驗。先后參與并負責長房東郡、長房星城世家、上城金都、美林水郡、華雅名園等數(shù)十個項目的項目形象包裝策劃與廣告推廣等工作，為項目提供專業(yè)技術支持。童虹民長沙新景祥房地產(chǎn)投資顧問有限公司企劃部平面指導主要職責項目專案組成員，負責項目全程視覺設計學歷背景長沙輕工業(yè)高等?？茖W士專業(yè)經(jīng)驗從事專業(yè)地產(chǎn)廣告4年。曾服務于引玉堂、達觀機構、深圳黑之蛛（專業(yè)地產(chǎn)廣告公司）。有豐富的品牌推廣及房地產(chǎn)全程廣告推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗。成功操作案列：金鷹城圣爵菲斯、長房·星城世家、長房·東郡、中天廣場、中環(huán)1世界、蔚藍海岸、普瑞斯堡等。戴旭長沙新景祥房地產(chǎn)投資顧問有限公司項目部項目經(jīng)理主要職責本項目專案組主要負責人，項目組長。負責制定項目操作計劃，審核專業(yè)報告，并負責向開發(fā)商進行成果匯報等主要工作學歷背景湖南大學本科專業(yè)經(jīng)驗從事房地產(chǎn)營銷工作5年，經(jīng)驗豐富，歷任長沙匯一置業(yè)營銷總監(jiān)、合富輝煌（湖南）項目經(jīng)理、湖南增輝地產(chǎn)營銷策劃部經(jīng)理，現(xiàn)任職長沙新景祥房地產(chǎn)投資顧問有限公司項目經(jīng)理。全案營銷項目：匯一紫晶城、岳泰理想城、利海米蘭春天、前期策劃項目：長沙中順項目營銷推廣項目：中隆國際御璽、長房和園商鋪、龍泊灣（尾盤）

■□三級專業(yè)品質(zhì)管理監(jiān)控體系項目運營決策委員會評審項目運營決策委員會高級主管專業(yè)人士組成崗位職責調(diào)配公司資源；探討技術思路；評審顧問報告；監(jiān)督服務品質(zhì)。服務優(yōu)勢數(shù)十位專業(yè)精英，十年組織智慧。項目部評審項目經(jīng)理資深項目經(jīng)理崗位職責本項目專案組總負責人，實施項目管理，全程項目跟進，監(jiān)控本項目行銷策劃及把握項目銷售策略主要工作，并負責向開發(fā)商進行成果匯報等主要工作。服務優(yōu)勢強大的資訊平臺支持，完善的培訓體系支撐。專案團隊自評案場執(zhí)行專業(yè)顧問人員崗位職責本項目專案組主要執(zhí)行人，負責制定項目操作計劃，具體實施收集基礎資料，分析相關信息，深入訪談客戶，基礎研究成文，銷售策略擬定，價格策略擬定，現(xiàn)場布置與銷控管理，開盤及銷售方案建議，銷售執(zhí)行、銷售管理，階段性總結與客戶關系管理。服務優(yōu)勢豐富資料獲取經(jīng)驗；房產(chǎn)、經(jīng)濟相關專業(yè)。

三、新景祥服務內(nèi)容■□本項目營銷發(fā)展顧問服務內(nèi)容綱要服務形式：以月度營銷顧問形式提供服務營銷階段營銷階段銷售經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理策劃經(jīng)理前期策略專案團隊發(fā)展顧問部技術總監(jiān)營銷顧問方向負責人人力配備宣傳方案效果評估修正推廣方案集中解決重要問題參加專業(yè)聯(lián)席會議監(jiān)督方案執(zhí)行集中解決重要問題制訂宣傳推廣方案制訂開盤策略制訂價格方案開盤前籌備工作銷售培訓傳推廣方案制訂開盤策略制訂價格方案開盤前籌備工作銷售培訓主要服務內(nèi)容開盤前依托集團資源優(yōu)勢重要問題由執(zhí)委會討論解決重要問題由執(zhí)委會討論解決降低發(fā)展商試錯成本強大的策劃知識平臺數(shù)百成功案例的積累嚴格的方案評審制度服務優(yōu)勢開盤日開盤后尾盤項目進入營銷推廣的每個階段將分別出具不同的報告：1、項目開盤前儲備期主要出具《項目營銷診斷報告》、《項目營銷推廣方案》方案核心分析項目前期營銷工作重新整合賣點，深入挖掘產(chǎn)品價值；利用現(xiàn)場展示充分體現(xiàn)物業(yè)價值；確保項目系統(tǒng)成功，而非風險成功。要解決的問題營銷執(zhí)行策略；如何在項目策劃、銷售具體安排中體現(xiàn)營銷戰(zhàn)略與策略。方案大綱價格預估；營銷行動與進度安排；銷售目標分解；賣場展示建議；銷售流程組織；媒體宣傳建議；促銷活動建議；團隊組織與培訓安排；2、項目開盤階段主要出具《開盤方案》、《價格方案》、《銷售人員培訓課程安排》《價格方案》方案核心兌現(xiàn)前期籌備工作的價值。要解決的問題結合區(qū)域市場特點、發(fā)展商及銷售執(zhí)行力等關鍵因素，通過重點推售活動最大程度促進成交。方案大綱開盤活動及組織安排建議；推出單位及銷售建議；促銷活動建議；現(xiàn)場包裝建議；媒體宣傳及公關活動建議；《價格策略及價格方案》方案核心體現(xiàn)客戶價值；體現(xiàn)競爭策略。要解決的問題實現(xiàn)銷售目標；最大程度兌現(xiàn)物業(yè)價值。方案大綱產(chǎn)品分析；目標消費群心理分析；綜合打分表；價格表模擬；價格競爭分析；折扣安排；確定實收均價；價格分步實施策略；付款方式建議；《甲方銷售人員培訓課程安排》方案核心提升銷售力；核心課程《日常工作行為及形象禮儀培訓》《周邊競爭項目市場調(diào)研分析》《沙盤模型講解培訓及情景考核》《戶型優(yōu)勢分析》《樣板間講解培訓及情景模擬》《項目銷售200問》《銷售流程培訓》《成單技巧培訓》營銷咨詢顧問服務清單籌備期1) 提出項目200問框架，發(fā)展商負責回答2) 推動執(zhí)行營銷戰(zhàn)略與策略方案3) 指導相關合作單位工作4) 協(xié)助組建及測評銷售團隊，提交《銷售人員測評報告》5) 提交《銷售組織框架及管理制度建議》入市期1) 提供《項目入市營銷執(zhí)行方案》2) 提供《價格調(diào)整策略和價格表制定報告》3) 推動執(zhí)行入市營銷方案4) 指導相關合作單位工作，提供廣告媒體、售樓處包裝等建議5) 專題銷售團隊培訓6) 營銷活動專題培訓7) 指導管理及激勵銷售團隊，強化銷售力持銷期1) 提報《項目階段推廣總結及調(diào)整方案》2) 提報《價格策略調(diào)整方案》3) 提報《新一期開發(fā)時機，以及后續(xù)產(chǎn)品評價與調(diào)整建議》4) 推動執(zhí)行持續(xù)營銷方案5) 指導相關合作單位工作，提供廣告媒體等方面的建議6) 專題銷售團隊培訓7) 指導管理及激勵銷售團隊，強化銷售力尾盤期1) 提供《前期營銷總結及調(diào)整報告》2) 推動執(zhí)行入市或調(diào)整營銷方案3) 專題銷售團隊培訓4) 指導管理及激勵銷售團隊

四、新景祥服務費用標準1、銷售代理+整合營銷推廣的合作模式階段成果費用標準付款方式備注營銷診斷及項目定位與營銷推廣方案30萬一次性——項目行銷策劃及銷售代理服務基準售價的2％，溢價30%月結式——項目的品牌整合、廣告策劃、創(chuàng)意設計工3萬元/月月結式——2、營銷咨詢顧問+整合營銷推廣的合作模式階段成果費用標準付款方式備注營銷診斷及項目定位與營銷推廣方案30萬一次性——項目營銷咨詢顧問8萬元/月月結式——項目的品牌整合、廣告策劃、創(chuàng)意設計工3萬元/月月結式——備注：此種服務模式，服務期需保證在6個月以上；3、營銷推廣費用說明營銷推廣費用為銷售額的1.5%—2.0%，代理商制定推廣費用預算，發(fā)展商審核批復并據(jù)實承擔。新景祥不僅提供報告文本，還將在整個項目的運作過程中，與客戶共同協(xié)商，對方案的實施提供建設性的指導和建議，以規(guī)避風險，最大化提升物業(yè)價值。

五、甲乙雙方責任與義務■□甲方義務1、在本合同簽訂后，甲方應向乙方提交乙方完成“項目發(fā)展顧問及銷售代理”工作中所必需的資料，如：該項目銷售有關的所有資料與圖紙。2、甲方應指定一名工作協(xié)調(diào)人：1〉工作協(xié)調(diào)人專職負責協(xié)調(diào)各有關方面的工作，包括但不限于以下方面：出具預告登記抵押登記中需甲方提供的各類資料、辦理入戶手續(xù)、與乙方結算款項、審閱宣傳廣告文稿及相關內(nèi)容，并負責項目銷售過程中的法務審查與監(jiān)督，根據(jù)乙方要求提供相應的工作協(xié)助。2〉指定的工作協(xié)調(diào)人代表甲方負責對乙方提供需確認的各項事宜進行審核簽字確認。3〉本合同期間甲方發(fā)生有關物業(yè)銷售事宜的變動，應由協(xié)調(diào)人及時向乙方進行傳達和通報。4〉協(xié)調(diào)人員名單確定與變更由甲方書面通知乙方。3、甲方應按照乙方提交并經(jīng)雙方確認的營銷費用開支計劃表，及時下?lián)茉擁椖夸N售所必需的營銷費用。按照合同約定的付款方式、付款時間及付款金額及時向乙方支付營銷策劃費和銷售代理費等費用。4、甲方應按約定的工程施工進度完成施工工作，并按約定時間交房。5、甲方除提供符合乙方要求的售樓接待場所、樣板屋及看房車外，還應提供日常辦公設備（桌、椅、電話、傳真、空調(diào)、復印機、電腦、寬帶網(wǎng)、打印機及簽約軟件等）。6、甲方交付給購房者的房屋須達到《商品房買賣契約》中約定的交付標準。7、甲方提供代理（預）銷售房屋相關的文件和證書及詳細數(shù)量表，并對提供的文件和證書的真實性負責。8、根據(jù)乙方的銷售節(jié)奏要求，甲方委派專職人員常駐售樓處，職責包括：收取項目定金、收取房款、開具收據(jù)發(fā)票、《商品房買賣契約》及其條款的審核確認。

9、甲方按銷售要求落實按揭銀行。10、甲方負責售樓處、樣板房的物業(yè)管理和水電的正常使用及安全保障，并承擔看房車的相關費用。11、甲方承擔項目售樓處、樣板房的物業(yè)管理員、保潔員的報酬及售樓處的辦公設備、水電費等費用?！觥跻曳搅x務1、乙方指定一名工作協(xié)調(diào)人：1〉該工作協(xié)調(diào)人負責對于甲方提出須確認的各項事宜，向乙方公司匯報審核并由乙方公司簽章確認。若乙方在本合同期間發(fā)生重大的銷售有關變動，該協(xié)調(diào)人應及時向甲方進行通報。2〉負責與甲方就行銷策劃及銷售代理工作事宜進行溝通、聯(lián)系與推動，組織形成本項目服務專案組，制定詳細的工作執(zhí)行計劃并安排實施。2、乙方不得擅自低于底價銷售。若未經(jīng)甲方同意低于底價銷售，差額部分應從乙方銷售代理費中減扣。3、乙方應協(xié)助甲方督促購房客戶辦理抵押貸款按揭手續(xù)。4、乙方參與項目房型、戶室比的確定；明確項目的市場定位、營銷企劃方向；制定、實施項目的可行的行銷方案，包括媒體安排、推廣方案、廣告內(nèi)容、銷售道具、價格表以及售樓進度；協(xié)助甲方選定設計方案、模型、渲染圖等；制定、實施現(xiàn)場銷售方案和辦理《商品房認購書》、《商品房買賣契約》的簽訂、按揭貸款資料的收件等工作。5、乙方承擔乙方所有工作人員的報酬及售樓處的辦公易耗品。

跨區(qū)域三、多領域物業(yè)服務三全程豐富多元的實踐經(jīng)驗保證六、新景祥行銷代理部分案例及客戶概覽■□全程行銷策劃及銷售代理項目案名項目地點發(fā)展商行銷主張櫻花山莊中國·廈門源益股份日式花園公寓一處櫻花爛漫的美麗家園香榭園中國·廈門華通國際別墅式桑拿公寓繁榮廣場中國·廈門繁榮地產(chǎn)禾祥西路·名門公館山水翠庭中國·廈門海晟房產(chǎn)蘇州園林養(yǎng)生名宅國際禮品城中國·廈門諾林地產(chǎn)永不落幕的國際禮品交易會天之驕子中國·廈門三悅地產(chǎn)名人靜巷·高級白領專園中環(huán)貴賓樓中國·廈門海晟地產(chǎn)/惠龍地產(chǎn)私家酒店金套房武夷桃源中國·武夷山金都物業(yè)/元辰置業(yè)世界名山貴族度假俱樂部，一處可以縱情山水、頤養(yǎng)身心的貴族度假小別苑陽光寶貝中國·廈門廈門宏科兒童品牌專賣街經(jīng)營中店面帶租約出售水岸星光中國·廈門金盛地產(chǎn)公園·湖泊·綠地鉆石級國際商務公寓國色天香中國·福建高景地產(chǎn)精致雅舍·唐風名宅繁榮花園中國·唐山華興地產(chǎn)歐式中庭水花園·國際級度假名宅維多麗亞海灣中國·秦皇島國源地產(chǎn)海灣度假屋·國際游艇會京都名流身份護照翔鷺花城中國·廈門翔鷺地產(chǎn)三十八萬平方米綠色運動主題社區(qū)匯豐家園中國·廈門富成地產(chǎn)市中心稀有山水城林養(yǎng)生大社區(qū)御景豪庭中國·廈門恒通地產(chǎn)濱北金融區(qū)首席花園公館一代風華中國·廈門蒲公英地產(chǎn)第四代升級版小戶型大華現(xiàn)代城中國·安徽大華地產(chǎn)市中心·２８萬平方米高尚綠色水花園唐人街中國·河北華興地產(chǎn)唐山鼎級商業(yè)步行街城市財富大道商業(yè)地王天之驕子中國·北