工作崗位心得體會（10篇）

工作崗位心得體會（10篇）工作心得體會篇一自己畢業(yè)后上班也有好多年了，有失敗也有收獲，社會是一個很大的熔爐，也是一所很好的學校，需要學習的東西太多太多了。這么多年過去了，你如果要問對我來說一生最深刻、或者最認同的看法，那可能就是“機會總是給那些有準備的人”。1、長相不令人討厭，常言道“面由心生”如果長得不好怎么辦？我們只有讓自己的心靈不斷得到完善，抓緊時間學習知識讓自己有才氣，古人云“腹有詩書氣自華”當你知識積累達到一定程度的時候，你會由內而外散發(fā)出一種別樣的面相；因為你的談吐和舉止已經在不經意間發(fā)生了變化，給人留下美好的。印象。2、一個人生活在社會上氣質是關鍵，我們常常會說某某人有氣質。至于氣質是什么沒人能說清楚，我個人認為氣質就是別人對你的主觀印象。怎么去增加自己的“好印象”呢？這一點值得我們每個人去好好思考。3、在社會上，我們常常需要與人發(fā)生關聯(lián)，因為社會是人組成的。與人見面時候我們可能都需要與別人握手，這里面也是有學問的哦。遇到年齡比自己長的和我們握手時候一定要雙手去握，表示我們的敬意；與領導或者級別比我們高的人握手時候，如果對方不伸手我們也不要主動去和別人握手，否則容易招致別人的反感；和女士握手時候，態(tài)度一定要端正，面帶微笑，輕輕的握一下女士手掌的前半部分就可以了，男女有別，作為男士一定要有風度。和熟悉的朋友握手時候可多握一會兒表示你的真誠，真誠是寶。4、在需要我們發(fā)表個人意見的場合，一定要注意用詞的規(guī)范和靈活性，不要刻意突出“我”這個概念，因為容易讓自己脫離群眾，脫離發(fā)展的人事基礎，久而久之種下禍根。5、錢，這個東西真的是一把雙刃劍，我個人深受其害。在這里我想說的是不要向朋友借錢，它會讓你看到不是所有的人都可以稱之為“朋友”的。至于你是否愿意借錢給朋友，我不愿意強加個人看法，因人而異。6、在與人相處的過程中我們會邀請朋友到家里來做客，在這里我建議你不要“逼”客人看你的家庭相冊。不為別的，只是想告訴大家，家里的事情或者成員情況不適宜告訴外人。你在滔滔不絕講述你家庭情況的時候，可能客人會很尷尬，也可能你自己更尷尬。說到職場，對于所有人來說第一步可能就是找工作，要找工作自然免不了面試這一關。面試官閱人無數(shù)，你是否充分準備好，他們多問幾個問題就能知道。我們設身處地想一想，如果你想為自己招聘一名職工，你是想找一個對公司背景、崗位職責非常了解，還是找一個抱著走過路過不錯過的心態(tài)，只想隨便找個公司混口飯吃的面試者？答案很明顯。充分準備，不僅僅是對于面試機會的負責，更顯示出面試者的誠意。有句話說“能力不夠，誠意來湊”。有人把它當笑話，但其實話本身也有它的道理。所以平時我們不僅要想辦法學好本職工作的專業(yè)技能，更要拓展學習那些其他行業(yè)也可以適用的通用技能。哪怕在本行業(yè)衰退，競爭對手公司也出現(xiàn)裁員的情況，我們依然有資本和能力跳槽到其他行業(yè)，為自己某一份工。工作生活心得體會篇二聽了老師彩的“快樂工作，快樂生活”專題報告，使我受益匪淺，給我感觸最深的是人要學會工作，學會生活；并且要快樂地工作，快樂地生活，感悟有五。第一、做自己喜歡的工作。我覺得只有對這份工作喜歡，你才會用積極的心態(tài)，輕松地去面對、去解決工作中所遇到的困難。在日常工作和生活中總會有許多煩惱和困惑，總有一些瑣事和不快的事情發(fā)生，我想只有充滿快樂，積極應對，靈活應變，合理安排，工作中的困難就會迎刃而解，工作效率才會隨之提高，工作中的壓力就會不見蹤影。通過學習我會用積極的心態(tài)去笑看人生，去面對人生，選自己喜歡的工作，做自己喜歡的事情，快樂地迎接每一天。第二、做一個有責任心的人。安全是老師的重中之重，從分享的幾個案例來說，對我們聽過講座的每一人都敲響了警鐘，我們要爭做一個細心、愛心、有責任心的人。平時用過的剪刀、刻刀等要放到安全的地方；平時喝水的杯子、水瓶要放到隱蔽的地方，蓋子要擰緊，防止安全事故發(fā)生；午睡時，值班教師或阿姨均要加強午間巡視，防止意外事故發(fā)生。“安全你、我、他，快樂每一家”，只有把安全系數(shù)降低到零，堅信每一個人、每個家庭都會開心快樂！第三、做一個懂得留下足跡的人。他的這一句話，給我留下了深刻的印象，也引起了我的反思，“你在孩子童年生活中留下幾次難忘美好的回憶”。其實，我們每天做的事情，看似平常，如果用相機拍下瞬間，那將是一筆財富。我想以后我會有意識地留下更多的工作足跡；同時，我也會做一個有心人，和老師們一起共同留下孩子們在幼兒園更多彩的活動瞬間，留下孩子在園更多有價值的美好的回憶。第四、做一個受人尊重的人。要想得到別人的尊重，我認為：首先要懂得尊重身邊的每一個人，不管他的職位高低；其次，要善于學習，不斷提高自己的專業(yè)技能，勤于總結，不斷反思。只有夠專業(yè)、夠敬業(yè)的人，才能得到更多的人的尊敬。第五、做一個有創(chuàng)新的人。有創(chuàng)新幼兒園才會有發(fā)展，有創(chuàng)新的教師才會培養(yǎng)出有創(chuàng)新的孩子。他講的早迎接方式，我感覺很好，每周給孩子一個驚奇，堅信孩子、家長一定會很開心，也樂意參與其中。我選擇了太陽底下這神圣而光輝的職業(yè)，無怨無悔，謝謝大家！工作心得體會感悟簡短篇三我叫__，男，__年_月出生于__省__縣，漢族。__年_月考入__大學__專業(yè)學習，__年_月畢業(yè)，學制_年，大學本科學歷，共青團團員。為了能更好的走向工作崗位，讓領導對我有更深的了解，現(xiàn)對自我以往的思想、學習、生活情景做如下小結。一、思想政治方面長期以來，我思想進步取進步，行動上時刻以優(yōu)秀共青團員模范標兵為指引，時時處處嚴格要求自我。經過馬g思主義哲學等課程的學習，我樹立了全心全意為人民服務的人生觀，堅決抵制各種錯誤人生觀的侵蝕，反對拜金主義，享樂主義和個人主義。同時，用馬g思主義思想武裝自我，加強自我的理論修養(yǎng)，爭取在自我工作崗位上實現(xiàn)人生的價值。在日常的工作、學習和生活中，我能夠認真學習黨的基本路線方針政策，主動經過報紙、雜志、書籍、網(wǎng)絡等進取學習政治理論，不斷提高自我的理論和思想水平。作為一名公務員，要始終把黨和政府交給自我的任務放在第一位并堅決落實貫徹，以實際行動踐行科學發(fā)展觀。多與群眾溝通交流，認真?zhèn)鬟_黨和政府的有關指示和神，真正的解決人民群眾的最現(xiàn)實、最直接、最根本的利益問題和沖突，為黨和政府樹立較好的形象。二、學習工作方面在校期間，我時刻將學習作為我的第一要務。我學的是臨床醫(yī)學專業(yè)，經過五年的系統(tǒng)學習，我已具有扎扎實實的專業(yè)知識，在學習課本知識、掌握專業(yè)理論的同時，我進取培養(yǎng)自我的動手實踐本事和解決實際問題的技能。在課余生活中，我注意培養(yǎng)、發(fā)展自我的興趣和特長，在計算機操作和書法方面有必須功底。課余時間，我進取參加學校組織的社會實踐活動和志愿者服務活動，認真完成專業(yè)實踐和實習安排，使自我能夠學習與實踐相結合，學以致用，在實踐過程中更提高了我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的本事，提高了我綜合運用知識的本事。對于學習，無論是在學校還是以后工作，我始終樹立全面學習、創(chuàng)新學習、終身學習的理念，因為僅有這樣才能使自我的知識水平得到不斷的提高，才能更好做好本職工作，更好的完成各項任務。三、生活作風方面在生活上，我嚴格要求自我，與同學、朋友和諧相處，尊敬領導和長輩。多年來，我一向堅持自我檢查和自我反省，生活上勤儉節(jié)儉，不亂花一分錢。在學校和家庭，我總是友好對人，從不和同學朋友及家人爭吵打架。當同學在生活和學習上有困難的時候，我也總是盡自我的努力去幫忙他們。對于領導和長輩，我都十分敬重和尊重，因為他們傳授了我知識并在我成長的歷程中給了我指導和幫忙?？偨Y自我多年來的學習、生活情景，盡管有了必須的提高和成績，但在一些方面還存在著不足。比如由于一向在校學習，工作閱歷不足，這就需要在今后的工作中不斷加強學習，向領導和同事就教，使自我的不足加以改善。生活是鍛煉一個人整體素質的大舞臺，在生活的實踐中我會不斷提高自我的工作本事、應變本事、人際交往溝通本事等，加強自身修養(yǎng)，不斷完善和提高自我。在今后的工作和生活中，我會不斷的學習理論專業(yè)知識，提高自我的業(yè)務素質。同時我會妥善處理好各種人際關系，為工作營造和諧有利的環(huán)境：在工作中團結協(xié)作，與領導同事堅持較好的人際關系，構成和諧的工作環(huán)境，為各項工作的順利開展創(chuàng)造有利條件；在生活中，正確處理各種問題和沖突，始終堅持原則性和靈活性的統(tǒng)一，為工作創(chuàng)造較好環(huán)境。總之，我會力爭做好生活工作的每一個細節(jié)，出色的完成黨和政府布置的任務，做一個組織放心，領導信任，群眾滿意的作業(yè)人員。工作崗位心得體會篇四眾所周知，技工學校是我國職業(yè)教育體系的重要組成部分，它肩負著為國家培養(yǎng)中級技術工人的光榮使命。就社會現(xiàn)狀，一面是上百萬大學生捧著簡歷四處求職，另一面隨著經濟高速發(fā)展，對技能人才的需要日益增大，技工學校畢業(yè)生供不應求，外出務工人員不具有適合市場需求的職業(yè)技能，很難進入工作環(huán)境好、工資待遇優(yōu)的公司務工。而我校是經省政府批準，隸屬安康市社會和勞動保障局領導的全市一所由政府主辦的以機電專業(yè)為主體兼設其他實用性專業(yè)的技能人才培訓基地。在較好社會大環(huán)境及學校特殊性上，在校學生人數(shù)應該不是主要問題，培養(yǎng)、提高學生動手能力，服務于社會才是我們考慮的中心課題。但是數(shù)年來，我校招生人數(shù)總在xx人左右徘徊，嚴重影響了學校的發(fā)展，以次前進，技校的生存已相當嚴峻。怎么搞好招生工作，擴大生源，使安康市技工學校在諸多類型的學校招生大戰(zhàn)中立于不敗之地，再創(chuàng)往日輝煌。筆者認為應從以下幾個方面入手：一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆我校多年來招生工作是由政教科牽頭，全體教職職工參于的一種組織形式，具體施行過程中又無多少組織，教職職工在不影響正常工作的前提下，自行安排招生時間，這如同游擊隊，東一槍、西一槍或打一槍再換一個地方，這種作戰(zhàn)辦法，有時也顯得有效，但與集團軍、正規(guī)軍作戰(zhàn)，往往不堪一擊。比如經貿學院，它本是一所民辦學校，上無一塊W，下無一寸地，教職職工均是外聘，教學、管理、招生費用特別大，但近幾年每學年招生人數(shù)均在xx以上，如此艱難的條件，卻有喜人的招生效果，他們在招生過程中又采取了哪些得力的措施呢1、建立健全完整的招生機構。2、建立獎勵激勵機制。3、及時有效措施。如在招生黃金時間，學校集中教學，集中放假，教職職工及全校學生放假期間全員參于招生，不但在招生學校宣傳，而且深入學生家中宣傳、動員，不便來校學生，學校專車接到學校，以免學生流失，以在校學生帶學生記實踐學分同時適當減免學雜費等上述這些好的招生辦法，我們要及時了解、搜集、整理、提煉，選用。這樣我們才能在招生搶奪生源打戰(zhàn)中，起步站在不敗之地。二、采取靈活多樣的招生辦法，擴大生源許多年來，技校畢業(yè)生總的對學校反映是：學校占地寬闊，嚴謹?shù)慕虒W，嚴格的管理，較豐富的課外活動，學生基本滿意，而實習工廠設備（設施）嚴重欠缺，操作技能掌握甚少，畢業(yè)生安置的工作環(huán)境、工資待遇一般，還有一些人為因數(shù)造成的負面影響阻礙了招生工作向前發(fā)展。但在教職職工共同努力下，xx年秋季入校新生xx人，xx年夏季校外二個專業(yè)、三個班級近xx人已順利開學，秋季入校新生xx人，由此說明，辦法想到了，大家努力，學校生源總數(shù)還會繼續(xù)提高。我認為下一步要采取的具體措施：1、在鞏固已成功的聯(lián)合辦學的同時繼續(xù)擴大聯(lián)合辦學規(guī)模，力爭各縣均有兩所聯(lián)合辦學模式在招生學校取得成功。2、招生任務到科，分xx區(qū)、xx縣，xx、xx縣，xx、xx、xx縣、xx、xx、xx縣，xx區(qū)東起xx鎮(zhèn)西至xx鎮(zhèn)，北至xx鎮(zhèn)五個區(qū)片，任務責任到人，科室作業(yè)人員團結協(xié)作，逐步在各區(qū)片建立聯(lián)系緊密的招生網(wǎng)絡，長次以往，招生只是時間問題，再也不會成為困難之事。3、采取獎懲機制，提高招生作業(yè)人員的主動積極性。（1）、采取行之有效的獎懲機制，提高招生作業(yè)人員的積極性的同時可以鞭策招生作業(yè)人員的主動性。（2）、鼓勵教職職工積極參于招生工作，學校領導大會小會反復動員，招生是技校各項工作的中心，生源是技校發(fā)展的生命線，以技校興我榮，技校衰我恥，技校就是我的家，生活好壞全靠它的心態(tài)，轉變其觀念，不滿足現(xiàn)狀，主動參于招生工作，只要大家發(fā)自內心關心招生工作，學校生源一定會在原基礎上大幅提高。（3）、采取在校學生招學生的措施，可以適當減免其學雜費，也可以為一門實踐課記入成績。4、校領導對招生工作極為關注的同時，政策要傾斜，在人力、物力、財力上給予大力支持，這樣招生作業(yè)人員在具體工作中才能手腳放開，大膽工作。三、各項工作到位，嚴防生源流失四年新生入校人數(shù)xx人，第二學期報名時，因為各種原因，流失生源xx人，占總人數(shù)xx%，如此高的流失率要引起我們的高度重視，我們要在教學、管理、服務等工作中嚴格要求，學生是我們的主人，搞好各項服務工作，讓主人滿意是我們的責任，學生滿意，安心學習，他們又可以給我們做活的現(xiàn)身宣傳，這種宣傳效果是我們力所不能及的?？傊灰行ｎI導正確引導，科室有行之有效的措施，大家共同努力，技校招生工作一定會有新的起色，技校的發(fā)展前途輝煌。工作崗位心得體會篇五在全縣范圍開展的“珍重愛惜崗位，把握人生”學習教育活動中，我結合本身實際情況，認真學習，進一步牢固了正確的人生觀、價值觀、世界觀，增強了立足本職崗位，勤懇、創(chuàng)新地工作、為教育事業(yè)無私奉獻的服務意識?，F(xiàn)將本次學習活動中的一些體會總結如下：敬業(yè)與業(yè)是一個人事業(yè)成功的兩大重要因素。對于小學教師而言，敬業(yè)和業(yè)既是對教師的職業(yè)道德要求，又是教師應具有的基本素質，二者之間存在著十分密切的關系。敬業(yè)是教師執(zhí)教的前提。所謂敬業(yè)就是愛自己所從事的教學工作、愛學生，珍重愛惜自己的工作崗位。如果一個人不喜歡自己的本職工作，就不能全身心地投入。因此，沒有敬業(yè)之心，就不會有業(yè)之道。民族振興的希望在教育，教育振興的希望在教師。作為教師，只有從內心里真正愛教育工作，才有資格進入教師的行列，成為一名光榮的、受人尊重的人民教師。業(yè)是教師能否勝任教學工作的關鍵。如果一名教師做到了敬業(yè)，卻缺乏深專業(yè)知識，那么他就無法滿足學生的求知需要，就不是一名合格的教師。教師可以是平凡的，但不能是無能的。教師的治學神和業(yè)務知識能力對學生的影響很大。所謂“名師出高徒”，只有合格的教師才能教出合格的學生。此外，業(yè)還是教師贏得學生尊重的前提。一個知識淵博，學術思想先進，教學業(yè)務能力高超的教師，更容易得到廣大學生的喜愛。隨著科學技術的迅速發(fā)展，知識信息的傳播速度在日益加快，學生獲得知識和信息的手段呈現(xiàn)多渠道化。這就要求教師必須加緊學習“充電”，進一步完善自己的知識結構，提升自己的科研和執(zhí)教能力，提高自己的綜合素質，使業(yè)務知識更加湛，才能做一個勝任教書育人重任、無愧“人類靈魂工程師”這個光榮稱號的良師。藝癡者技必良，書癡者文必工。作為教師必須要g服浮躁心態(tài)，靜下心來認真學習，不斷完善自己的知識結構，積極實踐和思考，提高自己的研究能力和學術水平，力爭做一個深受學生歡迎的、合格的、能教善導的人民教師。工作的心得體會篇六時光荏苒，歲月如梭。曬黑的我已經不是以前的那個青澀少年了。來到中交一公局官渡黃河大橋一分部二工區(qū)項目部已經2個月了，從學校到項目部，從學生到職工，2個月的工作和學習已經完全把我身份轉變了。短短兩個月也讓我有一種脫胎換骨的感覺，也受益良多。當踏出校園的那一天起，心中有對工作崗位的迷茫和期盼，因為之前了解過我們這一行的艱辛，所以就在心里樹立一個堅定的信念，“為中國的建筑事業(yè)鞠躬盡瘁，不辭辛苦?！本瓦@樣，帶著猜想，帶著信念，我走上了自己的第一個工作崗位。來到項目部的時間是三V天，看著項目部的領導和同事們黑黝黝的膚色，心中的猜想肯定是沒錯了，果不其然，每天去現(xiàn)場都是揮汗如雨，烈日底下我們數(shù)著地系梁的鋼筋，品味著樁基的成樁工藝，看著師傅一邊擦著汗，一邊在地下畫著草圖，專心致志給我們講解著，我們仿佛忘記了炎，學習興趣也更加高漲，直到現(xiàn)在也沒減少一分我們積極學習的心態(tài)，就是師傅的認真讓我們有了一個較好的開始。當我和工人第一次近距離接觸的時候，我才發(fā)現(xiàn)我們的辛苦簡直是微不足道，如果說橋梁的堅固是鋼筋混凝土控制的，那么我覺著應該還要加上工人的汗水。兩個月下來，熟悉了項目部的生活，心中的迷茫也慢慢消失了，信念也更加堅定了，在以后的工作中加強學習，恪盡職守。花開花謝，生老病死，是自然法則，誰也無法阻擋，誰也無法逃脫。每個人都會老，善待老人就是善待明天的自己。老吾老以及人之老，百善孝為先，這是我們應該傳承并發(fā)揚光大的中華民族傳統(tǒng)美德。20xx年，我和同事xx有幸成為武定縣老干部局的助老員，在逐步了解熟悉助老工作的同時，我深深愛上了這個光榮的工作。我縣現(xiàn)有離休干部x人，副縣級以上退休干部x人，小楊負責離休干部的助老工作，我負責的是退休干部。我們分工明確，但又團結協(xié)作、緊密聯(lián)系，每次外出走訪服務，都相互商量，結伴而行。在開展助老工作過程中，我們認真遵循縣委老干局制定的“五送”服務內容，即送學習、送家政、送慰藉、送醫(yī)療、送活動。對城區(qū)內登記在冊的x為老干部逐一登門拜訪，聊天幫困，了解他們的基本情況，如家庭詳細住址、身體狀況、年齡、有無子女在身邊等。每月x號、xx號老干局例行組織老干部政治理論學習，我們在搞好會議服務的同時，及時發(fā)放參會老干部的學習資料、報刊雜志。離休老干部趙xx叔叔，已經94歲高齡，但他神很好，愛學習，只要方便，每次的學習活動都積極參加。我們對他也給予更多關照，每次會議結束，都將他攙扶到馬路邊，幫忙打出租車交代師傅把他安全送到家。在趙叔叔93歲生日時，受他委托，提前幾天上門邀請其他8為老干部朋友為他慶生，一同聚餐。平常小事顯真情。每月兩次的政治理論學習結束后，對沒來參會的老干部，遠在楚雄、昆明的老干部，我都一一打電話詢問最近身體情況，可否需要上門服務、幫助解決；對身體欠佳、生病住院的老干部，第一時間反饋給活動中心主任，以便局領導及時安排人員看望、慰問；對年事已高、腿腳不靈便的幾位叔叔，我們至少半個月上門走訪服務一次，送學上門、送學到人，同時與老人拉家常，交流感情，了解他們的所急所需。針對個別老同志詢問醫(yī)療報銷情況、工資結構不清楚的問題，及時反映給活動中心王主任，老干局同事很快聯(lián)系人社局了解相關情況，盡快為他們釋難解疑。當然，老人們黨性強、覺悟高，每次去走訪，大家都說：“家中有什么困難我們會自行解決，盡量不麻煩你們，不麻煩組織?！崩先藗兊睦斫怅P懷，讓我們深感歉意，覺得我們做的還不夠。今年x月xx日，政協(xié)退休干部張xx叔叔不慎遺失了醫(yī)?？ǎ优植辉谏磉?，老人焦急萬分，束手無策，得知這一消息，我第一時間趕到他家中，安慰好老人后，立即趕往人社局，替他掛失，并補辦了新卡。拿到新卡后，我親自把卡交到了張叔叔手中，張叔叔高興地說：“小申，謝謝你了，幫了我的大忙，要不是你，我真不知道該怎么辦才好”?？吹綐泛呛堑膹埵迨澹腋吲d極了，總算是為老人辦了件實事。助老工作，平凡而又細微，平常而又瑣碎，我所做的都是簡簡單單的小事，但我希望通過這些點點滴滴的小事，切切實實幫助到每一位需要幫助的老人，讓老人在暖暖愛意中，快樂幸福的頤養(yǎng)天年。再過一個月，我就要離開這個我深深喜愛的工作崗位了，短短一年的服務工作，給了我很多感悟和溫暖，有太多的不舍太多的眷戀，但我知道，尊老敬老愛老的神，是永恒的。在以后的生活中，我會一如既往參與敬老愛老志愿服務活動，為那些需要幫助的老人盡自己的綿薄之力。個人工作心得體會篇七我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私神。通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對公司來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及公司的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合。自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。”（《晏子春秋》）。下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對怎么搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目標。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。1、物質準備物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立較好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面較好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目標的不同準備隨身的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對公司有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業(yè)績、公司及所銷售產品的勝勢等等。4、掌握公司服務的靈敏度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的靈敏度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有較好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。二、尋找目標客戶來源1、一定要有核心目標。目標是指導一切行動的根本，我們的問題是怎么在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬？吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的情況，隨時做好向客戶產品的準備。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要g服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。工作心得體會篇八從事機務工作有一個多月了，我獲益匪淺。我基本了解到一名機務工的日常工作以及身負的重大責任，初步學習到了機務嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L以及認真仔細的工作態(tài)度，簡單掌握了一般勤務工作的操作流程和注意事項。但是，我需要學習的東西還很多，不管是從師父領導那里，還是自己從書本中去汲取，我在今后的學習生活中要盡更大的努力充實自己提高自己。初上機務崗位，我學習到第一堂課就是熟悉適應工作環(huán)境。機務的工作不管風吹日曬雨淋都需要以最飽滿的神在停機坪做好飛機的檢查工作，不管發(fā)動機還是APU的噪音再大還是航油的味道再難聞都需要以最情的態(tài)度指揮飛機以及和飛行員溝通，不管飛機流控多久等待多久都要以最堅強的毅力堅守崗位，不怕吃苦，我喜歡這樣挑戰(zhàn)性的工作，這樣的工作從方方面面鍛煉了我。熟悉了工作環(huán)境之后，師父們給我們上了航空安全、行業(yè)標準以及人為因素的理論課。我認識到了安全是一切工作的前提是機務工作的重中之重，我們機務工需要用規(guī)范的操作來保障自身安全航空安全的基礎上我們，機務工作非同兒戲，我們需要百分之兩百高度集中注意力來防止一切潛V的危險。上完理論課后，我到機坪工作更小心了，也對機坪的設施設備有了更進一步的了解。指揮飛機，擋輪檔，放反光錐，繞機檢查，送走飛機，夜班短停工作，航前航后工作…跟班學習學會了這些工作之后我要做的事是更加熟悉他們。機坪工作之余，我利用課余的時間學習一些公司的手冊以及工作資料，機務的師父們也特別關心我們，讓我們多看一些材料以助于以后機務相關工作。在機務部工作，我領悟到了主動學習的重要性，我學會了主動向師父們學習機務知識主動向領導請教機務工作中問題。雖然現(xiàn)在的學習還有局限性，但是我堅信通過幾年的學習，我一定能在掌握機務工作的基礎上，對其他有關工作也能有所涉獵，全方面地學習，做到一專多能。最后，祝愿學弟學妹們都在迅速上崗，適應機務工作。工作心得體會篇九時間過的好快，不知不覺我們在這已經熬過一個月了，記得剛來的時候，我們有太多的不滿接著是順從，既來之則安之，學會了慢慢適應！一個月從不懂到懂，從跟師父到自己獨立，現(xiàn)在想想自己都不知不覺的熬過來了！今日下午人事部總監(jiān)與經理還有經理助理召集我們實習生開會，談我們的工作感受與生活問題，坐在那里我就在回想我的這一個月，以前在學校早上八點上課，下午四點五十放學，吃飯逛街玩，而如今工作了，生活也成定性的了，除過休息，早上八點上班，六點半起床，半個小時打扮的時間，七點去吃職工餐，之后開會，接著一天的工作就開始了，下午四點半下班，吃過飯就回宿舍休息，不累的情況下出去逛街！每天都是重復的生活，原來這就是所謂的社會人！我們也由學生變成了職業(yè)人的角色！一切都有不習慣變成了習慣，好多同事看見我們幾個都說脫去工裝看著你們好小！有一個領班開玩笑的對我說：你好年輕哦！我們還是一個單純的小女孩，我們不會與人玩心眼，所以吃虧的總是我們！一個月來我單單是工作，可以說是混日子吧！還是沒有從我的工作中找到樂趣，發(fā)現(xiàn)我好機械化！經理有一次給我談話問我后悔不后悔我的選擇，我說后悔過，但是那是在學校的時候我后悔我的選擇，現(xiàn)在走進工作崗位，去實踐過之后我不后悔了。記得他第一次就教導我們幾個要擺正心態(tài)，從學習中成長，從小事做起！那次很令我感動，我有一個工作沒有做到位，他就親手教我，尤其他那句話說的很好：細節(jié)做不到何來管理！他還鼓勵我繼續(xù)學習英語，堅持做下去總有成功的那一天！我們幾個在談的時候當輪到我時，當我把我的感受說出來時，說實話我心里是很不平衡，整天工作的很壓抑、沒有激情，然而孟助理針對我的感受又談了她的見解，她的一席話瞬時點亮了我，當你無法改變這個環(huán)境的時候你就改變你自己，我們是堂堂大學生是不錯，是社會就不承認你是大學生怎么著，你是大學生那來的閱歷讓人家用你，你不還得從零做起，所以心態(tài)很重要，我們的總監(jiān)也是洗馬桶出身，有時你必須向社會低頭！孟助理期待第二個月之后我們再見面我有新的感受，然而這個月每天的工作都是一個新挑戰(zhàn)，堅信我會以嶄新的姿態(tài)迎接工作上的挑戰(zhàn)，但愿我能學會更多！工作心得體會篇十到《新東方神》編輯的約稿電話時，我和同事正在準備一場關鍵崗位的面試。這個崗位從20xx年6月公開招聘至今，已經進行了至少10輪面試，累計面試人數(shù)已超過百人，但仍然沒有合適的人選。也就是說，百里挑一的標準也沒能為我們找到合適的人才。以此為例做一個簡單的計算，按照百分之一的錄取率，假設每個月公司的招聘需求為10人，那就意味著，HR每個月至少要篩選1000份的簡歷并安排面試。而事實上，即便在招聘淡季，我們的實際需求也是這一假設的2-3倍，旺季則呈平方遞增。因此，每每飽受在絕望中尋找希望的洗禮時，同事們都堅定地互勉：親，那人定在燈火闌珊處。其實，類似的情況在各類公司的招聘中并不少見，如今用百里挑一已無法貼切描述招聘到優(yōu)秀人才的艱難。而與之形成鮮明對比的，是人才招聘會上人頭攢動的喧鬧景象，以及HR郵箱中每天三位數(shù)的求職簡歷。這其中從本科到碩士、從本土到海歸，僅從教育背景來看，一片繁榮，然而經過層層面試后的平均崗位匹配度，卻不足15%。公司完全不接納無閱歷的大學生嗎？顯然不是。閱歷固然重要，但職場新人的勝勢也同樣突出。職場新人是新鮮血液，具有較強學習能力和融合能力的新人，能為職場的新陳代謝、持續(xù)發(fā)展提供強有力的推動力，只要明白充分發(fā)揮勝勢這個原則，在競爭中就有無限的發(fā)展空間。因此，核心問題不是公司要不要，而是公司要什么。對于職場閱歷為短板的新人來說，放之四海而皆準的標準應當為：獨立、成熟、能承壓、善學習、善合作。顯然，應聘者中基本沒有認為自己不具有以上任何一項素質的，所以當落選的現(xiàn)實擺在眼前，大多數(shù)人會產生疑惑，我到底哪點不符合？原因是，這標準遠沒有看上去那么簡單。它既不是求職寶典、攻略所能教授的技巧，更不是為得到一份工作，在試用期那一兩周的堅持。它沉于心，才浮于面。因此畢業(yè)之時，我們面對的其實不是某一個公