6月份市場營銷計劃

第頁共頁6月份市場營銷方案6月份市場營銷方案【篇一】這學期學習了市場營銷這門課程，雖然課本達六百多頁，我認為核心就是一句話實現(xiàn)組織目的的關鍵在于正確確定目的市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目的市場所期望滿足的東西。正是由這句話展開，我們研究主體(企業(yè)與消費者)，分析^p環(huán)境，細分市場，制定定價與品牌戰(zhàn)略乃至關注分銷渠道的環(huán)節(jié)，都是為了以這種方法實現(xiàn)組織的目的。學習市場營銷的過程中，我時時感覺到市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的學科，它既是一門科學也是一門藝術(shù)。原因是科企業(yè)在進展營銷的過程中，首先必須把握營銷的內(nèi)在規(guī)律，理解市場需求的本質(zhì)，這樣通過預測市場供需關系的變化趨勢，才可以順利實現(xiàn)價值，完成營銷活動。這是科學的一面。但是市場營銷也必須應用一定的策略技巧，正如市場營銷的核心：要比對手更有效地滿足目的市場，這就需要創(chuàng)新與發(fā)散的思維，從而開掘?qū)κ诌z漏的因素，利用有利的條件，為自己的營銷增磚添瓦。比方針對不同文化的廣告宣傳應不一樣等。這便是藝術(shù)的一面了。對于本課程的建議：1、我建議換一個版本的教材，或者自編講義。我覺得課本在闡述市場營銷本質(zhì)邏輯方面做的不夠理想，全書分為四局部，卻明顯分量不均，并且銜接的邏輯關系也不夠明確。我覺得可以重新整理為：第一局部：營銷學的準備知識營銷理論與歷史的介紹，營銷環(huán)境與營銷主體的研究;第二局部：營銷初期階段目的市場的選擇、產(chǎn)品定價、分銷與供給鏈、零售批發(fā);第三局部：如何贏過對手品牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)、溝通、廣告促銷公關。2、本課程可以與管理學、工程評估、經(jīng)濟學等必修課程以及心理學、社會學等選修課程貫穿與互相支持?？梢詫⒁陨蠋组T課并稱為課程組，穿插學習。3、開放BBS討論版，不僅討論課堂理論和實際案例，還可以交流各種有趣的市場營銷知識。4、組織學生走訪一些企業(yè)的銷售部，讓學生理解市場營銷實際的運作過程，從而學習起來更有動力。6月份市場營銷方案【篇二】在我參加市場部以來可以認真做好營銷工作，至少在過去一年里可以通過工作中的良好表現(xiàn)獲得認可，而且我會提早對工作的展開做好相應的準備，運用以往的經(jīng)歷進展指導從而獲得理想的成果，現(xiàn)對20xx年的市場營銷工作制定以下方案。認真做好市場調(diào)研從而搜集重要的信息，我明白市場信息的搜集是公司開展過程中不可缺少的，既要明白客戶對公司產(chǎn)品或業(yè)務的需求，又要理解競爭對手的實力并對此采取有效措施，在市場競爭過程中建立優(yōu)勢才可以為企業(yè)帶來更多的效益，因此需要制定好調(diào)查問卷并將其發(fā)放下去搜集意見，在理解客戶對公司產(chǎn)品或業(yè)務的看法以后再來調(diào)整戰(zhàn)略方針，而且這也是用來搜集客戶信息的方式之一從而需要認真對待。搜集好客戶的意見以后再來進展相應的整理，即從中分析^p改良工作方式的原理并想方法獲得更多的客戶，而且在聯(lián)絡客戶的過程中也要理解對方的潛在需求是什么。積極展開營銷工作從而推銷公司的產(chǎn)品或業(yè)務，在拓展市場的過程中營銷工作的展開是不可缺少的，因此在20xx年需要加大宣傳力度從而讓公司獲得更大的名氣，這便意味著需要充分利用現(xiàn)有的宣傳渠道才行，而且在推銷的過程中需要加強對產(chǎn)品或業(yè)務知識的學習，這樣的話在進展推銷的時候可以很好地表達出自身的專業(yè)程度，因此認真搜集市場信息并以此作為展開營銷工作的前提是很重要的，而且還需要比照往年的營銷數(shù)據(jù)從而理解工作中的詳細表現(xiàn)，在分析^p競爭對手的過程中那么需要理解對方的優(yōu)勢所在，加強這方面的學習可以在營銷工作中獲得理想的成果。加強和其他部門之間的溝通從而提升市場營銷的效果，對于營銷工作的完成向來是與員工們在工作中的付出有關，這也意味著更多人參與其中往往可以獲得更好的效果，因此需要積極聯(lián)絡其他部門成員并獲得相應的幫助，而且在對信息進展整理以后還要反應給部門領導，為公司的決策提供根底的數(shù)據(jù)是市場營銷工作中需要做到的，在這之中還要繼續(xù)完善部門制度從而進步執(zhí)行力，希望通過市場營銷工作的完成為公司的開展帶來更多的效益。通過方案的制定讓我對市場營銷工作的展開有了更多理解，總之我會牢記領導的教導并用心做好20xx年的市場營銷工作，也希望通過這項工作的展開來促進公司的開展。6月份市場營銷方案【篇三】一、檢討與愿景XX年公司成立市場部，它是公司探究新管理形式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和開展之路，在與各分公司的市場活動，公司資整合過程中，不斷進步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等根本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進展籌劃及指導。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身效勞了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、參謀、教練式的全程跟蹤效勞，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場時機點，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)開展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導市場做好終端標準化建立，推動市場安康穩(wěn)定開展;d、針對性地制定并組織施行促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進展核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場理論中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)歷，及時推薦給市場復制。xx市場營銷工作方案1.在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開場在國內(nèi)外產(chǎn)生一定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對入境旅游市場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史程度，還需要我們進一步加大力度開拓國際國內(nèi)旅游市場。6月份市場營銷方案【篇四】隨著我國經(jīng)濟的高速開展,人才的競爭越來越劇烈,很多專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來越大.與之相反,市場營銷專業(yè)的需求缺口卻越來越大.市場營銷的就業(yè)前景非?？捎^.市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊,歷年平均就業(yè)率達97%左右.我國市場經(jīng)濟的不斷完善,市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè),國有企業(yè)也都在講市場營銷.人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識,所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能.但是,因為市場營銷的特殊性,做市場營銷需要各種才能,不是學市場營銷的人就合適做市場營銷,專業(yè)知識反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報,形成了營銷專業(yè)學生的強勁的對手,給畢業(yè)生造成了一定的壓力.市場營銷專業(yè)介紹培養(yǎng)目的市場營銷專業(yè)培養(yǎng)適應社會市場經(jīng)濟需要的德、智、體全面開展,懂得市場經(jīng)濟,根底扎實,知識面廣,既懂得市場營銷實務和管理,又熟悉國家經(jīng)貿(mào)政策和法令,能純熟運用計算機,懂得進出口業(yè)務,通曉外貿(mào)知識,掌握企業(yè)管理知識和市場營銷技術(shù),理論才能較強的應用型人才.業(yè)務培養(yǎng)要求市場營銷專業(yè)學生主要學習市場營銷及工商管理方面的根本理論和根本知識,受到營銷方法與技巧方面的根本訓練,具有分析^p和解決營銷問題的根本才能.市場營銷專業(yè)就業(yè)方向市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷籌劃、廣告籌劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷效勞和教學科研等工作.市場營銷專業(yè)人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據(jù)我國有關資料統(tǒng)計,從20世紀80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡送、最供不應求的人才,隨著市場競爭的日趨劇烈,這種勢頭在將來將越來越猛烈.相近專業(yè),市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位如下:1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務員或主管崗位;2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位;3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后效勞等崗位4、企業(yè)的營銷籌劃、市場預測人員;5、各類咨詢公司的相關崗位.市場營銷專業(yè)就業(yè)前景市場營銷專業(yè)是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比擬實用的類型,在市場經(jīng)濟逐步完善的今天,對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司,假如沒有專業(yè)的市場營銷人才,以科學、現(xiàn)代化的營銷手段來"做生意",肯定無法在競爭劇烈的市場中生存.市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,所以畢業(yè)生供不應求.市場營銷與個人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟市場化的今天,各行各業(yè)運行的終極目的都是把自己的"商品"投放市場,被市場接納、吸收,從而獲得市場效益.這就要求每個人在工作時都必須有一種產(chǎn)品的營銷意識,尤其是企事業(yè)單位的管理人,更是必須具備強烈的產(chǎn)品營銷意識.世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級管理層就是從市場營銷起家.所以優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才更容易進入各行各業(yè)的高級管理層,市場營銷是每一個有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程.6月份市場營銷方案【篇五】市場營銷專業(yè)就業(yè)前景分析^p市場營銷專業(yè)，首先從就業(yè)率來說，歷年平均就業(yè)率達97%左右，是需求很大的一個專業(yè)，各類企業(yè)均需要。也正是由于這個原因，中國的高校開場開設市場營銷專業(yè)，培養(yǎng)市場營銷方面的人才。如今根本上所有的高校都設立了市場營銷相關的專業(yè)，這就導致了市場營銷方面專業(yè)人才的供大于求的狀況，直接導致的是薪資程度的下降。但是有實際豐富經(jīng)歷的工作人員還是可以憑借自身的業(yè)務才能來提升自己的薪資。市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生開場一般多會從事銷售類和市場類的工作，剛開場根本都是做業(yè)務，工作比擬辛苦，壓力也會比擬大。但是工作提升的空間很大，假如業(yè)績出色的話，職位可以進步到業(yè)務總監(jiān)或者從事營銷籌劃的工作。就單純的從就業(yè)的角度來講，市場營銷一直在需求量上居前三位，而且公司從經(jīng)營的角度來說，市場開拓是必不可少的業(yè)務板塊。我國市場經(jīng)濟的不斷完善,市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè),國有企業(yè)也都在講市場營銷.人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識,所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能.但是,因為市場營銷的特殊性,做市場營銷需要各種才能,不是學市場營銷的人就合適做市場營銷,專業(yè)知識反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報,形成了營銷專業(yè)學生的強勁的對手,給畢業(yè)生造成了一定的壓力.市場營銷專業(yè)就業(yè)方向市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷籌劃、廣告籌劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷效勞和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關資料統(tǒng)計，從20世紀80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡送、最供不應求的人才，隨著市場競爭的日趨劇烈，這種勢頭在將來將越來越猛烈。1、目前對市場營銷專業(yè)就業(yè)前景的誤區(qū)目前在中國的市場上，點開各大招聘頁面看，市場營銷專業(yè)營銷人才的招聘占據(jù)了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學歷的要求，只要可以吃苦耐勞，只要可以抵住高壓的工作績效，只要可以堅持就可以成為營銷的一員一樣。因此很多學消費生了這樣的一個誤區(qū)，說是出國留學出國讀書學習營銷學不到什么，但是這樣條件的人員不是真正的市場營銷專業(yè)營銷人員，只可以被成為“賣東西”者。在我們的周圍我們可以比擬下美國公司的營銷手段，看看肯德基、麥當勞以及可口可樂在中國市場上的開展以及目前的占有率，就可以知道我們所謂的“營銷”和美國差距有多大，當然國內(nèi)也有少量的公司的營銷手段以及理念比擬好，但是沒有成為主流。2、市場營銷專業(yè)人才開展的方向市場營銷的將來開展方向一定是偏向于那些掌握先進跨國思維理念的人才，由于我國國際化的趨勢的深化，越來越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類型的公司將在中國迅速開展，可以擁有純熟的英語溝通交際才能，具有中西方文化思想以及海外經(jīng)歷的人必將成為營銷行業(yè)的____。根據(jù)內(nèi)外市場開展的情況來看，奢侈品營銷人員、時尚品牌營銷人員、房產(chǎn)營銷人員、汽車營銷人員以及保險營銷人員開展比擬強勁，但是這幾個行業(yè)的人才在國內(nèi)的開展正是處在一個轉(zhuǎn)型的時代，人們對這幾個行業(yè)的觀念也逐漸改變，這幾個行業(yè)的從業(yè)者從以前的單純的銷售人員逐漸開展成為一些營銷咨詢師，對客戶的一些需求進展綜合評估和分析^p，并且為客戶提供高端的購置咨詢效勞。3、市場營銷專業(yè)的開展?jié)摿δ壳爸袊氖袌鼋?jīng)濟剛剛起步,各種企業(yè)各種行業(yè)對銷售都日益重視，因為競爭會更劇烈，新的商業(yè)形式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網(wǎng)絡，廣告可以說,營銷無處不在，市場營銷專業(yè)就業(yè)前景很好，因此學習營銷專業(yè)可以毫不夸大的說不會出現(xiàn)沒有工作的情況。首先，隨著我國參加WTO和經(jīng)濟全球化，給企業(yè)創(chuàng)造了更廣闊的市場競爭環(huán)境。企業(yè)要在新的經(jīng)濟環(huán)境下，參與市場競爭、獲得持續(xù)安康的開展，就必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，制定市場營銷戰(zhàn)略，搞好內(nèi)部和外部市場營銷活動。這就需要大量高素質(zhì)的市場營銷人才，為市場營銷專業(yè)提供了廣闊的市場前景。其次，社會對市場營銷人員的需求量一年比一年大，越來越多的用人單位主動上門爭搶市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生。很多畢業(yè)生走上工作崗位以后很快獨當一面，甚至出現(xiàn)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生壟斷某些單位營銷部門的場面。因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種才能，并非學習市場營銷的人就合適做市場營銷，有時專業(yè)知識反而變得不很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動來獲得回報，從而成為營銷專業(yè)學生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。不過，只要有產(chǎn)品和效勞在出售，就會有銷售的職位在招聘。對于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面，即使在非技術(shù)領域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。市場營銷專業(yè)人才供給1.根據(jù)市場調(diào)查及資料查閱，當前社會與企業(yè)對營銷專業(yè)的人才需求包括三個層次：戰(zhàn)略型人才、管理型人才、技術(shù)性、能型人才?！玻薄硲?zhàn)略型營銷人才包括營銷工程籌劃與規(guī)劃人才，營銷教學科研與培訓人才。他們從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、開展方向的研究，具備敏銳的市場預測才能，可以深化分析^p市場營銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，熟知企業(yè)、行業(yè)的營銷活動全局以及各個流程、環(huán)節(jié)?！玻病彻芾硇蜖I銷人才那么是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營活動規(guī)律，可以勝任企業(yè)的經(jīng)營管理各個方面的工作。具備良好的協(xié)調(diào)才能，既積累了一定的營銷技能，同時具備與營銷有關的其他方面的知識、經(jīng)歷、素質(zhì)。〔３〕應用型營銷人才是在企業(yè)中從事詳細營銷工作，主要包括：市場調(diào)查、促銷、推銷等。2.專業(yè)崗位群既要求學生具備良好的專業(yè)技能，更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。通過調(diào)研，我們理解到市場營銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關部門，具有非常廣泛的就業(yè)領域。我們對市場營銷專業(yè)的崗位群做出如下描繪：〔1〕企業(yè)的銷售部門的業(yè)務員或主管崗位；〔2〕零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；〔3〕企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后效勞等崗位；〔4〕企業(yè)的營銷籌劃、市場預測人員；〔5〕各類咨詢公司的相關崗位。3.專業(yè)課程學習為就業(yè)打下理論根底，同時也要充分磨練社會理論才能。市場營銷專業(yè)就業(yè)準備雖然市場營銷專業(yè)就業(yè)較好，我們也不能放松自己，必須不斷進步自身的就業(yè)競爭力。6月份市場營銷方案【篇六】工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。為您編輯了營銷方案，!什么是市場營銷策略?相信有少的人都知道了，那么有多少人知道市場營銷策略有哪些?市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)歷獲得顧客需求量以及購置力的信息、商業(yè)界的期望值，有方案地組織各項經(jīng)營活動，通過互相協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和效勞而實現(xiàn)企業(yè)目的的過程。市場營銷策略包括：價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮本錢、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進展定價，產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深化的印象。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比方直銷、間接渠道，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來到達銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。6月份市場營銷方案【篇七】市場營銷是一個管理過程，這個過程需要我們確定并預計客戶的需求，再通過一系列的研發(fā)、消費、銷售、客戶效勞環(huán)節(jié)去滿足客戶的需求，并在滿足客戶需求的過程中，保證企業(yè)盈利。這個過程相當?shù)膹碗s，與企業(yè)內(nèi)部、外部的環(huán)境嚴密相關，需要進展科學的管理。作為管理和控制的重要工具——年度營銷方案，可以為市場營銷管理人員提供重要的根據(jù)。年度營銷方案還迫使營銷管理人員對內(nèi)外部的環(huán)境進展系統(tǒng)的研究分析^p，并進展邏輯的考慮，再把這種考慮的過程反映到書面的文件里面，形成行動方案，從而為企業(yè)的營銷效勞。那么，怎樣制定年度營銷方案呢？制定年度營銷方案與制定營銷預算〔營銷預算本身是年度營銷方案的一個組成局部〕的方法一樣，也有一個從上到下和從下到上的過程。好的方法是將這兩種順序結(jié)合使用。從下到上的方法可以利用基層經(jīng)理更貼近市場的優(yōu)點，同時對于方案制定以后的執(zhí)行有好處，從上到下是因為高級經(jīng)理可以藉更全面的視角、對公司戰(zhàn)略的理解作出決策。年度方案的制定主要有以下程序：1、更新和搜集數(shù)據(jù)，進展歸納分析^p在解決任何問題的時候，首要的是掌握事實，面對事實。數(shù)據(jù)的更新是因為年度方案的重要根據(jù)之一是行業(yè)、市場、銷售、宏觀經(jīng)濟方面的歷史數(shù)據(jù)。對于歷史數(shù)據(jù)通常我們今年只能得到前年的數(shù)據(jù)，很少可以得到去年的數(shù)據(jù)，這意味著在制定方案的時候必須對數(shù)據(jù)進展一定的外推。搜集數(shù)據(jù)主要是與解決營銷方案有關的方面，太多的似是而非的數(shù)據(jù)不僅影響判斷的準確性，也浪費時間。數(shù)據(jù)的分析^p工作是非常重要的，它必須可以支持得出的結(jié)論，并且透過數(shù)據(jù)可以看出開展出來的目的和戰(zhàn)略是否經(jīng)歷過理性的考慮。2、形成目的和戰(zhàn)略關于營銷目的，一般都是采用數(shù)字指標進展衡量。如何確定目的是很關鍵的。在營銷目的中，銷售額/量、品牌知名度、品牌第一提及率、現(xiàn)金流量都是經(jīng)常被設定的目的，其中，銷售額目的又是最關鍵的。6月份市場營銷方案【篇八】1課程性質(zhì)分析^p市場營銷實務是市場營銷專業(yè)的專業(yè)技能課程，也是市場營銷專業(yè)最根本、最綜合的思維訓練課程。它主要研究市場營銷活動及其規(guī)律性，是一門理論性很強的課程。該課程的核心內(nèi)容，就是在買方市場條件下，賣方如何從消費者的需求出發(fā)，制定企業(yè)開展戰(zhàn)略，組織企業(yè)營銷活動，從而滿足消費者需求，進步企業(yè)在劇烈競爭的市場環(huán)境中求生存、求開展的才能。課程主要培養(yǎng)企業(yè)需要的具有專業(yè)營銷理論根底和營銷理論應用才能的高素質(zhì)勞動者。市場營銷專業(yè)培養(yǎng)技能營銷人才，從對崗位的工作任務和職業(yè)才能分析^p中可以看出，理解市場容量、理解細分市場、準確進展市場定位和產(chǎn)品推廣是成功開展銷售的根底，而這些正是市場營銷實務課程教學的主要目的。學生通過對市場營銷實務課程的學習，能進步學生分析^p市場、測算市場容量的才能，進步學生搜集信息、識別市場時機的才能，也能進步學生定位選擇和營銷推廣的才能，同時培養(yǎng)學生團隊合作的精神和顧客至上的營銷理念。因此，市場營銷實務的課程教學對市場營銷學生的職業(yè)才能培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)起主要支撐作用。2課程設計思路分析^p2.1課程設計理念打破以知識傳授為主要特征的傳統(tǒng)學科形式，以營銷職業(yè)才能培養(yǎng)為重點，以開店創(chuàng)業(yè)工作過程為主線，以營銷任務為背景，以課證交融為指導，采用“教學工程化、學習自主化、理論職場化”的行動導向教學形式和靈敏多樣的教學方法、手段，構(gòu)建立體化多層次的理論教學體系，做到教、學、做合一。2.2總體設計思路以完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作任務為教學內(nèi)容，以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作順序來組織教學過程，以校內(nèi)仿真模擬的實訓室和校外實習實訓基地作為主要教學場所，采用任務驅(qū)動、工程導向等行動導向的教學形式，靈敏運用案例分析^p、分組討論、角色扮演、啟發(fā)引導、實戰(zhàn)體驗等教學方法，做到在學中做、做中學。教學效果評價采取過程評價與結(jié)果評價相結(jié)合、課堂參與與課前準備相結(jié)合、課內(nèi)學習與課外理論相結(jié)合、老師評價與企業(yè)評價相結(jié)合，重點評價學生態(tài)度和職業(yè)才能。2.3教學內(nèi)容選擇教學內(nèi)容的選取充分表達“崗位適用”。根據(jù)中職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)定位，并對銷售業(yè)務員和促銷員崗位的工作流程、工作任務及相應的職業(yè)才能要求進展詳細分析^p。本課程設計了市場時機分析^p、營銷戰(zhàn)略選擇和營銷策略制定三大工程，每一工程教學的內(nèi)容緊扣崗位工作任務。教學內(nèi)容的選取充分表達“行業(yè)開展”需要。一方面課程教學主要立足于消費品行業(yè)，通過解剖消費品行業(yè)的分析^p方法培養(yǎng)學生舉一反三的才能；另一方面本課程增加了行業(yè)企業(yè)營銷新手段、新形式的教學，如在營銷策略制定的工程教學中，除傳統(tǒng)的“4P”外，還增加了“營銷新手段的運用”模塊的教學，涉及體驗營銷、事件營銷、娛樂營銷、直復營銷等營銷新手段。教學內(nèi)容的選取充分表達“課證一致”。根據(jù)職業(yè)技能考試要求，學生不僅要求掌握市場環(huán)境分析^p、消費者行為分析^p、市場細分和市場定位，營銷“4P”策略等根本理論，而且要具備案例分析^p和營銷籌劃分析^p的分析^p才能，因此，本課程在保存了較完好的市場定位和“4P”理論教學的根底上，以任務驅(qū)動形式增加了對營銷實務活動的分析^p和籌劃訓練。教學內(nèi)容的選取充分表達“統(tǒng)籌兼顧”。在教學內(nèi)容設計時統(tǒng)籌兼顧學生的就業(yè)崗位和開展崗位，重視學生職業(yè)生涯的開展。一方面要考慮學生的就業(yè)首崗主要是銷售業(yè)務員，但同時也要兼顧促銷助理、籌劃助理等崗位的知識才能需要，以確保良好的首崗適應，為學生的可持續(xù)開展打好根底。所以教學內(nèi)容不單純解決銷售業(yè)務員工作任務對市場分析^p、市場細分的知識才能要求，而是還兼顧營銷整體理念和思維過程的知識才能的要求。2.4教學內(nèi)容的組織與安排以工作過程序化教學內(nèi)容，以工作任務設計教學工程，實現(xiàn)理論與理論的交融。市場營銷學的教學內(nèi)容以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作順序為主線，從市場分析^p開場，到目的市場定位戰(zhàn)略確實定，再到“4P”營銷策略的制定，最終完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案的籌劃，使市場營銷的根本理論與營銷理論活動有機交融。以任務作為教學目的，以理論作為輔助工具，充分表達教、學、做合一。課程內(nèi)容的組織與安排突出學生營銷職業(yè)才能的培養(yǎng)，以工作任務作為教學目的，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務完成的需要，在教學組織過程中，邊教邊做，在做中學，在學中做。以“三個結(jié)合”為指導，以企業(yè)合作為前提，合理安排實訓實習。課程實訓實習的組織與安排以“單項訓練與綜合訓練相結(jié)合、課內(nèi)訓練與課外理論相結(jié)合、仿真模擬與實戰(zhàn)頂崗相結(jié)合”的“三個結(jié)合”為指導，在實訓實習的組織中，搭建了校園商品展銷會、促銷聯(lián)誼會等營銷活動實戰(zhàn)平臺，學生在完成課內(nèi)學習的同時，完成營銷方案籌劃訓練、市場營銷過程模擬訓練，完成市場體驗。3教學方法與手段分析^p3.1行動導向教學形式教學工程化。市場營銷課程工程教學，根據(jù)開店創(chuàng)業(yè)設計教學工程，內(nèi)容涵蓋從市場分析^p、市場細分到營銷策略制定整個營銷活動過程。學習自主化。采用任務驅(qū)動的教學形式，即通過設定任務，將所要學習的新知識隱含在一個或幾個任務之中，引導學生通過自主學習、協(xié)作學習，對所提的任務進展分析^p、討論，最后通過任務的完成而實現(xiàn)對所學知識的意義建構(gòu)。理論職場化。搭建“校園商品展銷會”平臺，進展市場營銷的實戰(zhàn)演練。通過學生從商品展銷會整體籌劃、籌備分工、促銷設計到現(xiàn)場管理，從市場時機分析^p、確定經(jīng)營商品、理解所選商品行情、采購商品、會談議價以及確定銷售價格、商品陳列到廣告宣傳等環(huán)節(jié)的參與，體驗商品銷售技術(shù)，增強市場意識、核算意識，彌補了課堂教學只聽不練、只想不做的缺乏。使得學生深化體會課程中學過的營銷理念、培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應變才能等職業(yè)素養(yǎng)。3.2多種教學方法的運用啟發(fā)引導法。這是知識性內(nèi)容教學的一種主要方法，目的是為了加深學生對根本概念、根本理論的理解，幫助其掌握理論的根本內(nèi)涵，全面深化地掌握市場營銷的根本理論，為實際中的運用打好根底。在講解中，采用先引入例子，再從例子的分析^p中引出概念或理論結(jié)論的方法，這樣不僅有利于進步學生的聽課興趣，而且有利于進步學生分析^p問題的才能。案例教學法。案例教學是在學生掌握了有關根本知識和分析^p技術(shù)的根底上，運用典型案例，將學生帶入特定事件的現(xiàn)場進展案例分析^p，通過學生的獨立考慮或集體協(xié)作，進一步進步其識別、分析^p和解決某一詳細問題的才能，同時培養(yǎng)正確的營銷理念、工作作風、溝通才能和協(xié)作精神的教學方式。角色扮演法。利用市場營銷模擬軟件，注冊公司，進展角色分工，完成一個公司的市場營銷全過程。4學習策略分析^p學習策略是指學習者為了進步學習效果和效率，有目的有意識地制定有關學習過程的方案。對市場營銷課程而言，學習策略主要包括認知策略、調(diào)控策略和資策略等。認知策略是指學生為了完成詳細學習任務而采取的步驟和方法；調(diào)控策略是指學生對學習進展方案、施行、反思、評價和調(diào)整的策略；資策略是學生合理并有效利用網(wǎng)絡、多種媒體進展學習和運用市場營銷的策略。學習策略是靈敏多樣的，策略的使用因人、因時、因事而異。在市場營銷根底教學中，老師要有意識地幫助學生形成合適自己的學習策略，并具有不斷調(diào)整自己的學習策略的才能。在市場營銷課程施行中，幫助學生有效地使用學習策略，不僅有利于他們把握學習的方向、采用科學的途徑、進步學習效率，而且還有助于他們形成自主學習的才能，為終身學習奠定根底。5考核方案設計分析^p教學效果評價采取形成性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合、課堂參與與課前準備相結(jié)合、課內(nèi)學習與課外理論相結(jié)合、老師評定與企業(yè)評定相結(jié)合，重點評價學生態(tài)度和職業(yè)才能。形成性考核包括常規(guī)〔學習態(tài)度、出勤、課堂提問、職業(yè)行為養(yǎng)成等〕、課堂作業(yè)〔各才能訓練分工程或任務完成的情況、成果，以及書面作業(yè)〕、平時測試、課外作業(yè)等。終結(jié)性考核包括課程綜合訓練工程完成情況及成果展示、課程綜合設計或報告、期末卷面筆試等。學生的成績評定以突出階段評價、目的評價、理論與理論一體化評價為指導，以評獎鼓勵為手段，主要根據(jù)理論認知的掌握、參與性和單元作品、綜合營銷方案、營銷模擬、營銷理論等五方面構(gòu)成。除理論認知外，其他四局部的考核要遵循態(tài)度與業(yè)績兼顧、標準與創(chuàng)新兼顧的原那么，充分吸收企業(yè)的評價意見，做到客觀公平。6課程內(nèi)容要求分析^p【參考文獻】：^p：[1]熊璐基于工作過程導向的中職市場營銷實務課程設計與施行[J].當代職業(yè)教育，201.4〔4〕：1.4-17.[2]李文新，謝海燕，杜南嵐，等基于工作過程的《市場營銷實務》工程化課程開發(fā)設想[J].中國市場，20xx〔1.4〕：1.18-1.19.[3]李宇紅基于工作過程的課程設計與理論——以市場營銷實務為例[J].中國成人教育，20xx〔17〕：88-90.6月份市場營銷方案【篇九】進入21世紀以來，中國經(jīng)濟更加融入國際社會，中國市場也逐步與國際市場接軌。旅游行業(yè)是中國最早與國際接軌的行業(yè)之一。旅游業(yè)被稱為”永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)“，中國旅游業(yè)正處于蓬勃開展時期，近年來獲得了輝煌的成就。中國旅游市場充滿了活力和活力，有著美妙的前景和宏大的開展?jié)摿?。新世紀的中國旅游業(yè)開場從新的經(jīng)濟增長點邁向新的支柱產(chǎn)業(yè)，從世界旅游大國邁向世界旅游強國。一、我國旅游市場開展現(xiàn)狀1991年開場推出的旅游黃金周激發(fā)了國內(nèi)百姓的旅游熱情，經(jīng)過近20年的開展，從國內(nèi)旅游人次上看，我國已經(jīng)成為世界最大的國內(nèi)旅游市場。根據(jù)世界旅游組織的預測，到20xx年我國將成為世界第一旅游目的地國，出國旅游人次將達世界第四位。20世紀90年代國內(nèi)旅游出游人數(shù)平均每年以18。5%的增長速度開展，城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民的出游率不斷上升。出國〔境〕旅游市場不斷升溫，從無到有，從出國探親旅游到公民自費出國旅游。隨著人們生活程度的進步、可自由支配收入比重的增大，節(jié)假日的延長，閑暇時間的增多，必然會極大的促進國內(nèi)旅游的開展。假日旅游的火爆就充分證明了這一點。20xx年我國人均國民收入已經(jīng)到達800美元，根據(jù)興旺國家開展旅游業(yè)的經(jīng)歷說明，在人均GDP到達1000美元以后，旅游的群眾化、普遍化便開場迅猛開展，我國已經(jīng)接近于這一臨界值，說明我國的群眾旅游時代很快就要到來。按國際慣例，國際旅游收入與國內(nèi)收入的比例為1：8或1：9，我國目前僅到達了1：2。35，潛力很大。中國的國際旅游與興旺國家相比差距很大，入境過夜旅游人數(shù)只及法國的一半，國際旅游收入還不到美國的1/5。由此可見，中國旅游業(yè)的開展?jié)摿甏?。迅速崛起的中國旅游市場孕育著商機，特別是經(jīng)濟全球化時代降臨，知識經(jīng)濟、網(wǎng)絡經(jīng)濟初見端倪的今天，各地的旅游開發(fā)蔚為壯觀，旅游公司如雨后春筍般興起，形成了劇烈的旅游市場營銷競爭，面對這種現(xiàn)象，研究旅游市場營銷非常必要。旅游企業(yè)如何開展，成為旅游業(yè)一個嶄新而迫切的關鍵問題，企業(yè)面對著宏大的挑戰(zhàn)，同時也帶來了一次很大的機遇。二、旅游市場營銷涵義旅游市場營銷有時是指營銷行為，有時又指營銷理論。作為一種營銷行為，旅游市場營銷是指旅游企業(yè)在履行社會責任的前提下，以旅游者為中心，在旅游環(huán)境分析^p、旅游購置行為分析^p、旅游市場調(diào)研和旅游市場細分的根底上，選擇適當?shù)哪康氖袌?，找準本企業(yè)和旅游產(chǎn)品位置，通過營銷戰(zhàn)略、營銷策略的整合和科學的營銷管理，實現(xiàn)旅游企業(yè)、旅游者和社會”三贏“目的。作為一種營銷理論，旅游市場營銷是一門研究旅游企業(yè)市場營銷理念、營銷活動規(guī)律及營銷戰(zhàn)略的應用學科。旅游市場營銷理論是市場營銷理論的一個分支，但與一般市場營銷理論相比又有其特殊性。三、我國旅游市場營銷存在的問題1、在旅游市場營銷中存在盲目降價競爭問題旅游產(chǎn)品的定價，不僅需要科學的理論和方法為指導，同時由于競爭和旅游者的需要，還必須有高明的定價技巧和策略。旅游企業(yè)的定價策略就是根據(jù)旅游