孕婦夢(mèng)見(jiàn)兇猛的動(dòng)物

本文格式為Word版，下載可任意編輯——孕婦夢(mèng)見(jiàn)兇猛的動(dòng)物孕婦兇猛趙浦

幾乎與進(jìn)黑馬營(yíng)同時(shí)，上海有喜工貿(mào)創(chuàng)始人趙浦迎來(lái)了所在行業(yè)的爆發(fā)。這個(gè)世界突然彌漫了懷孕女人。事實(shí)是新一代年輕人對(duì)生活品質(zhì)的追求讓孕婦裝的市場(chǎng)擴(kuò)大了。3年時(shí)間，有喜工貿(mào)的年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了4倍至超過(guò)5億元。趙浦對(duì)“十月媽咪”孕婦裝費(fèi)盡心思的推廣與時(shí)代潮流會(huì)集了。

趙進(jìn)入這個(gè)行業(yè)已經(jīng)15年。在這漫長(zhǎng)的時(shí)間里，他經(jīng)常被人稱(chēng)作“夢(mèng)想主義者”。盡管今天他可以以此為榮，從頭再來(lái)，他還會(huì)選擇這個(gè)如此考驗(yàn)?zāi)土Φ男袠I(yè)嗎？

答案是有可能。

上個(gè)世紀(jì)90年頭初，趙浦已經(jīng)通過(guò)出口滅火器（據(jù)說(shuō)用于軍事）掙到了100萬(wàn)元，之后到1997年一向從事服裝外貿(mào)。最初是趙的妻子開(kāi)了一家內(nèi)衣和孕婦裝店，“玩兒票性質(zhì)”，但趙認(rèn)為孕婦裝這確定位獨(dú)特，有前途，于是中斷了外貿(mào)生意。

趙的性格沉穩(wěn)，不喜冒險(xiǎn)。他的黑馬營(yíng)學(xué)弟即略網(wǎng)絡(luò)總裁王雨豪常與趙打牌，他說(shuō)，趙贏也贏的很少，輸也輸?shù)暮苌?。趙浦同意這種說(shuō)法，“我根本上會(huì)對(duì)比扎實(shí)，一般不會(huì)打沒(méi)有把握的仗，根本上都是斟酌完了再來(lái)做。”過(guò)去的大量年中，趙從未炒過(guò)股票，但卻熱愛(ài)在各大城市如北京、上海、杭州的批發(fā)市場(chǎng)添置商鋪和攤位?！拔艺J(rèn)為中國(guó)很長(zhǎng)時(shí)間都會(huì)存在城鄉(xiāng)差距?，F(xiàn)在看起來(lái)，”趙說(shuō)，“做股票的都達(dá)不到我這樣的回報(bào)?！倍w并不以賺錢(qián)為目的，僅為了“磨練自己的眼光”，因此每個(gè)市場(chǎng)只買(mǎi)一個(gè)。

趙把2022年之前的5年稱(chēng)為“市場(chǎng)導(dǎo)入初創(chuàng)期”，即使在當(dāng)年，這一“導(dǎo)入”也堪稱(chēng)漫長(zhǎng)。趙細(xì)致地提升產(chǎn)品，為了使孕婦不因腰圍變化而屢屢添置孕婦裝，他在上面加了一條松緊帶。直到2022年，趙認(rèn)為渠道和產(chǎn)品都已成熟，“十月媽咪”才開(kāi)頭了請(qǐng)明星（小S）代言等一系列推廣。這期間，“有好多的機(jī)遇讓我做其他的東西，包括杭州市政府給我了一塊地，我覺(jué)得要是弄下這塊地，就離我的夢(mèng)想太遠(yuǎn)了。我覺(jué)得要堅(jiān)持夢(mèng)想，順便賺錢(qián)?！?/p>

2022年，在接觸過(guò)“200多位”投資人后，趙浦采納了紅杉等兩家機(jī)構(gòu)6000萬(wàn)元投資（占10%）。合同未簽之前，何伯權(quán)曾為趙“這么早融資稀釋掉股份悵然”。趙認(rèn)為“既然已經(jīng)允許人家就該兌現(xiàn)”，但提出將原定融資額減半，同時(shí)也降低自己的估值。“我也讓步，他也讓步?！?/p>

假設(shè)因趙的精心而把他看作拒斥新生事物的人，那么是錯(cuò)誤的。趙習(xí)慣于在一個(gè)城市的咖啡館、迪廳等時(shí)尚所在“體驗(yàn)”，“由于做服裝不見(jiàn)得就只是體驗(yàn)服裝，服裝文化涵蓋好多東西。”

于是，當(dāng)趙浦在黑馬營(yíng)里遇到開(kāi)店于淘寶的沈興鐘（湯斯敦珠寶）、庫(kù)巴網(wǎng)的王治全后，他開(kāi)頭深入了解電子商務(wù)。2022年8月，“十月媽咪”進(jìn)入電子商務(wù)籌備，兩個(gè)月后在淘寶上線。網(wǎng)上銷(xiāo)售1年，營(yíng)業(yè)額竟已抵得上趙浦在線下用了將近10年才達(dá)成的數(shù)字。

趙的電子商務(wù)部總監(jiān)鄭蒙起初對(duì)電商信仰不大?！安挥X(jué)得業(yè)績(jī)能增長(zhǎng)那么快。這個(gè)行業(yè)以前沒(méi)有人在線上做出過(guò)我們后來(lái)那么高的銷(xiāo)售額。也沒(méi)有一家孕婦裝企業(yè)把電子商務(wù)作為一個(gè)完全獨(dú)立運(yùn)作的部門(mén)?！?/p>

鮮明，對(duì)于電子商務(wù)，趙是“斟酌完了再來(lái)做”的，盡管他可能也沒(méi)想到它會(huì)如此兇猛。2022年5月，趙抉擇“十月媽咪”加入半年后的淘寶“雙十一”（11月11日）促銷(xiāo)活動(dòng)。在趙主導(dǎo)下，公司打破了原有的完整的管理鏈條，電子商務(wù)部直接對(duì)趙負(fù)責(zé)，遇有與線下業(yè)務(wù)的沖突趙會(huì)親自協(xié)調(diào)，并就此設(shè)計(jì)新的管理流程。供給鏈條也被打破，線上銷(xiāo)售要求的生產(chǎn)周期要比線下短得多。

2022年11月11日，趙浦與他的電子商務(wù)部員工一起見(jiàn)證了奇跡的發(fā)生：從凌晨開(kāi)頭之后的40個(gè)小時(shí)，一共發(fā)貨近6萬(wàn)單，總金額超過(guò)800萬(wàn)元（打折后價(jià)格）。這一年，“十月媽咪”網(wǎng)上銷(xiāo)售5300萬(wàn)元，假設(shè)算上唯一的一位網(wǎng)上特許經(jīng)銷(xiāo)商，那么將近7000萬(wàn)元。

2022年，趙浦將電子商務(wù)擴(kuò)大至包括京東商城在內(nèi)的更多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售2.5億到3億元，將是本年銷(xiāo)售額