醫(yī)藥銷售的月度工作總結(jié)（2篇）

第6頁共6頁醫(yī)藥銷?售的月?度工作?總結(jié)?時(shí)光如?天上流?星一閃?即過，?我希望?自己能?抓住這?一短暫?的一剎?那。不?知不覺?中已來?___?_醫(yī)藥?公司一?個(gè)月了?，回顧?這段時(shí)?間的工?作，我?作如下?總結(jié)。?一、?觀念的?轉(zhuǎn)變。?觀念?可以說?是一種?較為固?定性的?東西，?一個(gè)人?要改變?自己原?有的觀?念，必?須要經(jīng)?過長(zhǎng)時(shí)?間的思?想斗爭(zhēng)?。雖然?銷售是?大同小?義的事?。但是?，不同?的產(chǎn)品?面對(duì)的?適應(yīng)人?群不一?樣，消?費(fèi)群體?也不同?。不同?的公司?銷售模?式也有?差別。?必須由?原來的?被動(dòng)工?作轉(zhuǎn)變?為現(xiàn)在?的主動(dòng)?開發(fā)客?戶等很?多觀念?。二?、落實(shí)?崗位職?責(zé)。?作為一?名銷售?業(yè)務(wù)員?，自己?的崗位?職責(zé)是?：1?、千方?百計(jì)完?成區(qū)域?銷售任?務(wù);?2、努?力完成?銷售管?理辦法?中的各?項(xiàng)要求?;3?、負(fù)責(zé)?嚴(yán)格執(zhí)?行產(chǎn)品?的各項(xiàng)?手續(xù);?4、?積極廣?泛收集?市場(chǎng)信?息并及?時(shí)整理?上報(bào)領(lǐng)?導(dǎo);?5、嚴(yán)?格遵守?公司的?各項(xiàng)規(guī)?章制度?;6?、對(duì)工?作具有?較高的?敬業(yè)精?神和高?度的主?人翁責(zé)?任感;?7、?完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦?的其它?工作。?崗位職?責(zé)是職?工的工?作要求?，也是?衡量職?工工作?好壞的?標(biāo)準(zhǔn)，?自己在?從事業(yè)?務(wù)工作?以來，?始終以?崗位職?責(zé)為行?動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)?，從工?作中的?一點(diǎn)一?滴做起?，嚴(yán)格?按照職?責(zé)中的?條款要?求自己?的行為?，首先?自己能?從產(chǎn)品?知識(shí)入?手，在?了解產(chǎn)?品知識(shí)?的同時(shí)?認(rèn)真分?析市場(chǎng)?信息并?適時(shí)制?定營(yíng)銷?方案，?其次自?己經(jīng)常?同其他?區(qū)域業(yè)?務(wù)員勤?溝通、?勤交流?，分析?市場(chǎng)情?況、存?在問題?及應(yīng)對(duì)?方案，?以求共?同提高?。在日?常的事?務(wù)工作?中，自?己在接?到領(lǐng)導(dǎo)?安排的?任務(wù)后?，積極?著手，?在確保?工作質(zhì)?量的前?提下按?時(shí)完成?任務(wù)。?三、?明確任?務(wù)目標(biāo)?，力求?保質(zhì)保?量按時(shí)?完成。?工作?中自己?時(shí)刻明?白只存?在上下?級(jí)關(guān)系?，無論?是份內(nèi)?、份外?工作都?一視同?仁，對(duì)?領(lǐng)導(dǎo)安?排的工?作絲毫?不能馬?虎、怠?慢，在?接受任?務(wù)時(shí)，?一方面?積極了?解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及?需要達(dá)?到的標(biāo)?準(zhǔn)、要?求，力?爭(zhēng)在要?求的期?限內(nèi)提?前完成?，另一?方面在?營(yíng)銷的?模式上?要積極?思考并?補(bǔ)充完?善。?四、目?前市場(chǎng)?分析：?云在?昆明只?有一個(gè)?客戶在?___?_作。?___?_月份?拿三件?貨;_?___?月份拿?三件貨?。硫普?羅寧注?射液在?昆明也?只、貴?高原地?區(qū)雖然?經(jīng)濟(jì)落?后。但?是市場(chǎng)?潛力巨?大，從?整體上?來看貴?州市場(chǎng)?較云南?市場(chǎng)相?比開發(fā)?的較好?。云南?市場(chǎng)：?頭孢克?肟咀嚼?片有一?個(gè)客戶?在__?__作?，就_?___?月份拿?了二件?貨。貴?州市場(chǎng)?：頭孢?克肟咀?嚼片貴?州遵義?有三個(gè)?客戶在?___?_，硫?普羅寧?注射液?分別在?貴州泰?億、貴?州康心?、貴州?民生、?以及遵?義地區(qū)?都有客?戶__?__作?。其中?，貴州?康心全?年銷量?累積達(dá)?到__?__件?，其它?地區(qū)的?銷量也?并不理?想。從?以上的?銷售數(shù)?據(jù)來看?，云南?基本上?屬于空?白市場(chǎng)?。頭孢?克肟咀?嚼片在?貴州也?基本是?空白。?硫普羅?寧占據(jù)?貴州市?場(chǎng)份額?也不到?三份之?一。從?兩地的?經(jīng)濟(jì)上?、市場(chǎng)?規(guī)范情?況來看?，云南?比貴州?要有優(yōu)?勢(shì)。從?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)來看?，頭孢?克肟咀?嚼片走?終端。?（就?兩地的?經(jīng)狀況?而言在?同類產(chǎn)?品中屬?于高價(jià)?位的產(chǎn)?品）硫?普羅寧?注射液?，鹽酸?倍他洛?爾滴眼?液只能?做臨床?。（?臨床品?種進(jìn)醫(yī)?院都需?中標(biāo)，?前期開?發(fā)時(shí)間?較長(zhǎng)）?。面臨?的局勢(shì)?也相當(dāng)?嚴(yán)峻的?。醫(yī)?藥銷售?的月度?工作總?結(jié)（二?）時(shí)?光如天?上流星?一閃即?過，我?希望自?己能抓?住這一?短暫的?一剎那?。不知?不覺中?已來_?___?醫(yī)藥公?司一個(gè)?月了，?回顧這?段時(shí)間?的工作?，我作?如下總?結(jié)。?一、觀?念的轉(zhuǎn)?變觀?念可以?說是一?種較為?固定性?的東西?，一個(gè)?人要改?變自己?原有的?觀念，?必須要?經(jīng)過長(zhǎng)?時(shí)間的?思想斗?爭(zhēng)。雖?然銷售?是大同?小義的?事。但?是，不?同的產(chǎn)?品面對(duì)?的適應(yīng)?人群不?一樣，?消費(fèi)群?體也不?同。不?同的公?司銷售?模式也?有差別?。必須?由原來?的被動(dòng)?工作轉(zhuǎn)?變?yōu)楝F(xiàn)?在的主?動(dòng)開發(fā)?客戶等?很多觀?念。?二、落?實(shí)崗位?職責(zé)。?作為?一名銷?售業(yè)務(wù)?員，自?己的崗?位職責(zé)?是：?1、千?方百計(jì)?完成區(qū)?域銷售?任務(wù);?2、?努力完?成銷售?管理辦?法中的?各項(xiàng)要?求;?3、負(fù)?責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行產(chǎn)?品的各?項(xiàng)手續(xù)?;4?、積極?廣泛收?集市場(chǎng)?信息并?及時(shí)整?理上報(bào)?領(lǐng)導(dǎo);?5、?嚴(yán)格遵?守公司?的各項(xiàng)?規(guī)章制?度;?6、對(duì)?工作具?有較高?的敬業(yè)?精神和?高度的?主人翁?責(zé)任感?;7?、完成?領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其?它工作?。崗位?職責(zé)是?職工的?工作要?求，也?是衡量?職工工?作好壞?的標(biāo)準(zhǔn)?，自己?在從事?業(yè)務(wù)工?作以來?，始終?以崗位?職責(zé)為?行動(dòng)標(biāo)?準(zhǔn)，從?工作中?的一點(diǎn)?一滴做?起，嚴(yán)?格按照?職責(zé)中?的條款?要求自?己的行?為，首?先自己?能從產(chǎn)?品知識(shí)?入手，?在了解?產(chǎn)品知?識(shí)的同?時(shí)認(rèn)真?分析市?場(chǎng)信息?并適時(shí)?制定營(yíng)?銷方案?，其次?自己經(jīng)?常同其?他區(qū)域?業(yè)務(wù)員?勤溝通?、勤交?流，分?析市場(chǎng)?情況、?存在問?題及應(yīng)?對(duì)方案?，以求?共同提?高。在?日常的?事務(wù)工?作中，?自己在?接到領(lǐng)?導(dǎo)安排?的任務(wù)?后，積?極著手?，在確?保工作?質(zhì)量的?前提下?按時(shí)完?成任務(wù)?。三?、明確?任務(wù)目?標(biāo)，力?求保質(zhì)?保量按?時(shí)完成?。工?作中自?己時(shí)刻?明白只?存在上?下級(jí)關(guān)?系，無?論是份?內(nèi)、份?外工作?都一視?同仁，?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?安排的?工作絲?毫不能?馬虎、?怠慢，?在接受?任務(wù)時(shí)?，一方?面積極?了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖?及需要?達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、?要求，?力爭(zhēng)在?要求的?期限內(nèi)?提前完?成，另?一方面?在營(yíng)銷?的模式?上要積?極思考?并補(bǔ)充?完善。?四、?目前市?場(chǎng)分析?：云?在昆明?只有一?個(gè)客戶?在__?__作?。__?__月?份拿三?件貨;?___?_月份?拿三件?貨。硫?普羅寧?注射液?在昆明?也只、?貴高原?地區(qū)雖?然經(jīng)濟(jì)?落后。?但是市?場(chǎng)潛力?巨大，?從整體?上來看?貴州市?場(chǎng)較云?南市場(chǎng)?相比開?發(fā)的較?好。云?南市場(chǎng)?：頭孢?克肟咀?嚼片有?一個(gè)客?戶在_?___?作，就?___?_月份?拿了二?件貨。?貴州市?場(chǎng)：頭?孢克肟?咀嚼片?貴州遵?義有三?個(gè)客戶?在__?__，?硫普羅?寧注射?液分別?在貴州?泰億、?貴州康?心、貴?州民生?、以及?遵義地?區(qū)都有?客戶_?___?作。其?中，貴?州康心?全年銷?量累積?達(dá)到_?___?件，其?它地區(qū)?的銷量?也并不?理想。?從以上?的銷售?數(shù)據(jù)來?看，云?南基本?上屬于?空白市?場(chǎng)。頭?孢克肟?咀嚼片?在貴州?也基本?是空白?。硫普?羅寧占?據(jù)貴州?市場(chǎng)份?額也不?到三份?之一。?從兩地?的經(jīng)濟(jì)?上、市?場(chǎng)規(guī)范?情況來?看，云?南比貴?州要有?優(yōu)勢(shì)。?從產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)來?看，頭?孢克肟?咀嚼片?走終端?。（?就兩地?的經(jīng)狀?況而言?在同類?產(chǎn)品中?屬于高?價(jià)位的?產(chǎn)品）?硫普羅?寧注射?液，鹽?酸倍他?洛爾滴?眼液只?能做臨?床。?（臨床?品種進(jìn)?醫(yī)院都?需中標(biāo)?，前期?開發(fā)時(shí)?間較長(zhǎng)?）。面?臨的局?勢(shì)也相?當(dāng)嚴(yán)峻?的。?五、_?___?年區(qū)域?工作設(shè)?想1?、對(duì)于?老客戶?，和固?定客戶?，要經(jīng)?常保持?聯(lián)系，?做好客?戶關(guān)系?。2?、在擁?有老客?戶的同?時(shí)還要?不斷從?各種媒?體獲得?更多客?戶信息?。（?建議：?一切與?外界聯(lián)?系的方?式都能?使用;?如QQ?、新浪?UC、?Ema?iL）?3、?要有好?業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開?拓視野?，豐富?知識(shí)，?采取多?樣化形?式，把?學(xué)業(yè)務(wù)?與交流?技能向?結(jié)合。?六、?今年對(duì)?自己有?以下要?求：?1、每?周要增?加__?__個(gè)?以上的?新客戶?，還要?有3到?___?_個(gè)潛?在客戶?。2?、一周?一小結(jié)?，每月?一大結(jié)?，看看?有哪些?工作上?的失誤?，及時(shí)?改正下?次不要?再犯。?3、?見客戶?之前要?多了解?客戶的?狀態(tài)和?需求，?再做好?準(zhǔn)備工?作才有?可能不?會(huì)丟失?這個(gè)客?戶。?4、對(duì)?客戶不?能有隱?瞞和欺?騙，這?樣不會(huì)?有忠誠(chéng)?的客戶?。在有?些問題?上你和?客戶是?一直的?。5?、要不?斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方?面的學(xué)?習(xí)，多?看書，?上網(wǎng)查?閱相關(guān)?資料，?與同行?們交流?，向他?們學(xué)習(xí)?更好的?方式方?法。?6、對(duì)?所有客?戶的工?作態(tài)度?都要一?樣，但?不能太?低三下?氣。給?客戶一?好印象?，為公?司樹立?更好的?形象。?7、?客戶遇?到問題?，不能?置之不?理一定?要盡全?力幫助?他們解?決。要?先做人?再做生?意，讓?客戶相?信我們?的工作?實(shí)力，?才能更?好的完?成任務(wù)?。8?、自信?是非常?重要的?。要經(jīng)?常對(duì)自?己說你?是最好?的，你?是獨(dú)獨(dú)?一無二?的。擁?有健康?樂觀積?極向上?的工作?態(tài)度才?能更好?的完成?任