有關(guān)畢業(yè)的實習報告模板匯總六篇

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我是一名學(xué)習市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個人更加的成熟和堅毅；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并剛好的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?！首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與XX年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并快速的占據(jù)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的斗爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！時止今日，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學(xué)問，感謝三年以來教化過我的全部老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學(xué)問的指導(dǎo)和訓(xùn)誨！感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)切，感謝主管孫經(jīng)理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！

畢業(yè)的實習報告篇2

一、調(diào)查概況

20xx年8月28日至9月30日，我很榮幸的有機會在鎮(zhèn)江市南門小學(xué)過了我一個多月的實習生涯。我這一個多月的實習內(nèi)容包括兩個方面：一是作為一名語文老師的教化實習，二是作為一名>班主任的工作實習。在這一個多月的時間里，我主動仔細地工作，虛心向辦公室里有閱歷的老師請教，取得了不錯的成果。同時，我還利用這一個多月的時間做了一番的調(diào)查，這個調(diào)查是針對語文這門課在當今時代的教學(xué)狀況的。通過調(diào)查探討，我對當下>語文教學(xué)的狀況有了初步的了解，為深化教學(xué)改革，探究實施>素養(yǎng)教化的新路子，供應(yīng)了客觀依據(jù)。

二、調(diào)查的詳細目標和方法

（一）詳細目標

1、從語文老師的自身、教學(xué)等方面探究現(xiàn)今小學(xué)語文教學(xué)的現(xiàn)狀。

2、從學(xué)生的角度探究現(xiàn)今小學(xué)語文的發(fā)呈現(xiàn)狀。

3、從學(xué)生的心理角度探究現(xiàn)今語文教學(xué)該往何處去。

（二）調(diào)查方法抽樣調(diào)查：以我實習的三年級語文老師為主要調(diào)查對象，調(diào)查對象為我的指導(dǎo)老師王燕老師、年級主任張俊妹老師、三年級二班班主任黃麗萍老師以及兩位新老師：仲菲老師和孫琴老師。

三、調(diào)查結(jié)果

1、從語文老師的自身、教學(xué)等方面探究現(xiàn)今小學(xué)語文教學(xué)的現(xiàn)狀。首先，從小學(xué)語文老師的自身方面談一談?wù)Z文教學(xué)的狀況。經(jīng)過一個多月的相處，我發(fā)覺三年級的語文老師的文化水平都是大專。經(jīng)過從教育處了解的信息，在這所小學(xué)中擁有大專文憑的老師占多數(shù)，只有少數(shù)老師擁有本科文憑。這證明小學(xué)語文老師普遍文憑不高。另外，有些人的一般話不算很標準。這些狀況比較讓人憂心。其次，從現(xiàn)今小學(xué)語文老師的教學(xué)方面來看語文教學(xué)的狀況。在教學(xué)方法方面，三年級的語文老師基本都采納問答法、講授法，少數(shù)有閱歷的老老師會采納自學(xué)輔導(dǎo)法、情境教學(xué)法以更好地達到效果。在采納教學(xué)設(shè)備方面，經(jīng)調(diào)查發(fā)覺，現(xiàn)在的語文課堂教學(xué)，大多數(shù)老師所運用的教學(xué)方法還是原始的：老師講學(xué)生聽，他們很少運用多媒體、掃描儀等先進的手段。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的一個很重要的緣由就是：采納這種教學(xué)方法取得的效果不是很志向，而且削減了師生互動的機會。以運用多媒體教學(xué)為例，上課時學(xué)生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學(xué)生再看書本了。學(xué)生多愛看一些圖畫，對圖畫的記憶倒很清晰，但卻忽視了圖畫旁邊的文字。這種教學(xué)方法還使得老師變得懶散起來，大部分老師在上多媒體課時很少

板書，一些老師一節(jié)課下來，根本就沒在黑板上寫一個字，學(xué)生也就不作筆記了。他們認為小學(xué)的主要任務(wù)還是在認字識字一塊，利用多媒體等先進設(shè)備，無形之中就降低了寫字的重要性，而許多學(xué)生的自覺意識不高，基本是老師寫他們也寫，老師不動他們也不會動，為了提高學(xué)習效率只能舍棄先進的設(shè)備，轉(zhuǎn)向老舊的方法了。事實也證明采納老舊的方法是正確的，它符合教學(xué)的實際狀況。

2、從學(xué)生的角度探究現(xiàn)今小學(xué)語文的發(fā)呈現(xiàn)狀我實習的年級是三年級，學(xué)生都在十歲左右，這個年紀的學(xué)生心智很不成熟。經(jīng)過一個多月的視察，我發(fā)覺不僅男生好動，女生也不簡單寧靜下來，上課開小差、做小動作的學(xué)生比比皆是，而三年級是個特別的時間段，語文這門學(xué)科從這個年級起先，才真正發(fā)揮它的作用，從這里他們上語文課的任務(wù)不僅僅是識字，更重要的是要起先學(xué)習如何運用語言，假如上課留意力不集中，是根本駕馭不了語文的學(xué)問的，這特別讓三年級的語文老師頭痛。所以上課時，吸引學(xué)生留意、維護課堂秩序就成了每個三年級語文老師的重頭戲，他們努力以富于激情的聲音、凹凸起伏的腔調(diào)吸引著學(xué)生的留意力，以游走于課堂每個角落的眼神、恰如其分的懲處維持著課堂的秩序。每一位小學(xué)語文老師都努力讓每一個學(xué)生愛上語文，他們使盡手段、用完方法，就是要把學(xué)生的留意力引導(dǎo)到語文學(xué)習上來。

在實習期間，我曾帶領(lǐng)實習班級的學(xué)生去多媒體教室上過三次課。通過這幾次課，我發(fā)覺小學(xué)生對現(xiàn)代化的教學(xué)手法還是比較喜愛的，很感愛好，可是他們自律意識比較差，到了簇新的地方就東張西望、竊竊私語，導(dǎo)致課堂紀律難以維持，另外由于學(xué)校資源問題，多媒體教室又是科學(xué)試驗室，試驗器材設(shè)備比較多，學(xué)生新奇心太強，盡管老師千強調(diào)、萬強調(diào)，還是有個別學(xué)生會去拿、去碰。正因為這樣，這所小學(xué)的語文老師都不情愿帶著學(xué)生運用先進設(shè)備。

小學(xué)生年紀比較小，所以學(xué)問面比較狹窄，上他們的課就不能海闊天空地、一股腦兒地將語文老師全部知道的、關(guān)于課文的東西都灌輸給他們，要考慮到他們的接受實力。假如語文老師不管不顧這些，那就有可能使學(xué)生失去上語文課的愛好，甚至厭煩起語文課來。實習期間，我教的第一篇課文就是《做一片美的葉子》，這篇課文中有這樣一句話：“每一片葉子都做著相同的工作——把陽光變成生命的乳汁奉獻給大樹?！边@里須要給他們拓展一下關(guān)于光合作用的含義，但是又不能講的太過深化，不然的話不僅語文課不像語文課了，而且學(xué)生也理解不了。于是，我用我自己的語言比較淺層次的講解并描述了一下基本過程，只要求他們明白葉子做的工作是光合作用便成。

在學(xué)習壓力方面，我是在小學(xué)實習的，調(diào)查的對象都是小學(xué)生，教化局明文規(guī)定他們的在校學(xué)習時間不能超過六個小時，回家作業(yè)不能超過一個小時。因為回家作業(yè)的總時間不能超過一個小時，所以劃給語文的時間就更少了，所以我認為他們的負擔還是很輕的。不過我不是他們，不能為他們立言，為此我特地進行了了解。據(jù)我深化學(xué)生之中了解到的，大多數(shù)學(xué)生對回家作業(yè)的量還是很滿足的，也能夠剛好完成，只有少部分學(xué)生因為種種緣由，遲交或不寫作業(yè)。可是他們普遍都認為在校的課堂作業(yè)太多了，導(dǎo)致他們沒時間玩耍。我了解到硬筆習字冊是他們課后必需要完成的，大多數(shù)時候還要完成大練習冊和補充習題的訂正，有時候還須要在校完成作文的底稿或謄寫。針對這種狀況，我特地去問了幾位老師，老師們告知我其實他們并不想這樣，但是這也是沒方法的事情，一是由于教化局給的回家作業(yè)時間太少，導(dǎo)致許多既定任務(wù)無法完成；二是學(xué)生本身回家作業(yè)存在許多這樣那樣的問題，只能利用課后時間讓他們訂正返工；三是學(xué)生的升學(xué)

還是要靠他們自己的成果，放松作業(yè)這塊，有可能導(dǎo)致很嚴峻的后果，學(xué)生家長也不能理解，這在前幾屆有過這樣的前車可鑒。

3、從學(xué)生的心理角度探究現(xiàn)今語文教學(xué)該往何處去。

小學(xué)生的認知發(fā)展的一般特點：小學(xué)生的感知覺已經(jīng)漸漸完善，他們的方位知覺、空間知覺和時間知覺在教化的影響下不斷發(fā)展，視察事物更加細致有序。小學(xué)生的記憶實力也快速發(fā)展，從以機械識記為主漸漸發(fā)展到以意義識記為主，從以詳細形象識記為主到詞的抽象記憶實力漸漸增長，從不會運用記憶策略到主動運用策略幫助自己識記。小學(xué)生的言語也有很大發(fā)展，能夠比較嫻熟地駕馭和運用口頭言語，在教化的影響下，漸漸駕馭了書面言語，學(xué)會了寫字、閱讀和寫作。小學(xué)生思維的基本特征是以詳細形象思維為主要形式過渡為以抽象邏輯思維為主要形式。小學(xué)低年級兒童形象思維所占的成分較多，而高年級兒童抽象思維的成分較多。

小學(xué)語文教學(xué)要把握學(xué)生的認知發(fā)展，找出適合本階段學(xué)生的學(xué)習方法。注意學(xué)生在思維方面的發(fā)展，引導(dǎo)他們從以詳細形象思維為主要形式過渡到以抽象邏輯思維為主要形式。重視學(xué)生在言語上的發(fā)展，適時給與引導(dǎo)，讓他們獲得更好的發(fā)展。適時把握學(xué)生在識記實力上的發(fā)展，讓他們多記多背，為以后的學(xué)習打下良好的基礎(chǔ)。

小學(xué)生的社會性發(fā)展的一般特點：入學(xué)以后，他們的社會關(guān)系發(fā)生了重要改變，與老師和同學(xué)在一起的時間越來越長，在與老師和同學(xué)的相處中，他們漸漸學(xué)會與人相處、與人合作及競爭的一些基本技能技巧。師生關(guān)系及同伴關(guān)系對他們的學(xué)校適應(yīng)有重要影響。這種關(guān)系的質(zhì)量既影響到他們對學(xué)習的愛好，對班級、學(xué)校的歸屬感，也影響到學(xué)生心情、情感的發(fā)展。小學(xué)階段也是個體自我概念漸漸形成的一個重要時期，他們的學(xué)業(yè)成敗、社會技能的駕馭程度，來自老師及同伴的社會支持，對其形成自信或自卑的特性品質(zhì)有很大的影響。

小學(xué)語文教學(xué)要注意學(xué)生在特性品質(zhì)上的塑造，引導(dǎo)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣，形成正確的思想相識。注意學(xué)生在人際交往方面的表現(xiàn)，適時賜予他們指導(dǎo)，激勵他們?nèi)谌爰w，關(guān)切他人。

小學(xué)生的道德相識實力也漸漸發(fā)展起來，從只留意行為的后果，逐步過渡到比較全面地考慮動機和結(jié)果。由于認知實力的發(fā)展特殊是觀點采擇實力的發(fā)展，他們越來越能從他人角度看問題，道德情感體驗日益深刻。

我認為，在現(xiàn)今條件下改善語文教學(xué)現(xiàn)狀必需先從制度改革抓起，小學(xué)生減負不能光看回家作業(yè)量，最重要的是要關(guān)注教化局的既定作業(yè)量。其次要提升老師團隊的學(xué)歷水平和專業(yè)素養(yǎng)，要培育一批關(guān)愛學(xué)生的老師。最終就是，要從學(xué)生的心理動身，制定適合他們的課程，讓他們在身心愉悅中增長學(xué)問、獲得做人的學(xué)問。

畢業(yè)的實習報告篇3

本次實習中，幾次切身的“大盈”“大跌”經(jīng)驗，使我第一次親身感受了所學(xué)學(xué)問在實際中的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，理論與實際的差距等等，都讓我大開眼界。當然，尤其感受深刻的是：理論與現(xiàn)實的差距！這次實習對于我以后的學(xué)習、工作當真是收益良多。短短的一個月，不僅讓我對所學(xué)的`學(xué)問由理性的認知回來到感性，也讓我初步的相識了這個社會，對于以后做人做事應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！

畢業(yè)的實習報告篇4

時間飛速，還有四個月我就要高校畢業(yè)了，我的高校生活也就要結(jié)束了?；叵胱蛉辗路鹁驮谘矍?，但是時間在我們指尖如流水靜靜的流走！而我們也即將踏上社會，走上自己的工作崗位！我們知道機械制造業(yè)是一個國家最基礎(chǔ)的行業(yè)，也確定了一個國家制造業(yè)的整體水平，起步早，但發(fā)展又最令人擔憂，比如現(xiàn)在中國的汽車工業(yè)相比機械制造業(yè)來說無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是生產(chǎn)效率都要高得多，當然這也是因為機械行業(yè)的特性起了確定性的因素。對于我們機電一體化專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷?/p>

從事機械，機電制造方面業(yè)務(wù)的我們來說，去機械制造公司實習對我們來說特別重要。在20xx年的十一月底我進入了武漢重冶重型機械制造有限公司進行實習，目前我的實習工作還在進行當中。對公司也有了一些了解，武漢重冶重型機械制造有限公司是集新材料研發(fā)生產(chǎn)、重型成套設(shè)備研發(fā)制造、大型鑄鍛件及熱處理為一體的大型民營企業(yè)。公司自主研制開發(fā)出一套將“特種材料冶煉—鍛造成型—熱處理—機械加工”四位一體的短流程、低能耗、高質(zhì)量“一次熱循環(huán)”的高端模具新材料生產(chǎn)工藝技術(shù)，該技術(shù)在國際國內(nèi)尚屬首創(chuàng)應(yīng)。公司主營產(chǎn)品為：各種模具金屬材料、高精鍛件及重型冶金裝備等。模具金屬材料研發(fā)是基礎(chǔ)，鍛造及熱處理是生產(chǎn)重型裝備的重要保證，從而形成一條從材料研發(fā)到裝備出廠的國內(nèi)鮮見的完整產(chǎn)業(yè)鏈。這一平臺的形成，奠定了我公司輻射電力、船舶、橋梁、冶金、采礦等行業(yè)的基礎(chǔ)。雖然還在實習期這次我靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是高校教化中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培育和熬煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去獨立分析和解決實際問題的實力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手實力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習，從無知到認知，到深化了解，慢慢地我喜愛上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法。進入公司后，公司領(lǐng)導(dǎo)將我們支配到公司的熱加工車間，在熱加工車間主要是熟識機加工和公司的機加工流程，因為我們車床，銑床和鋸床的操作還不嫻熟，我們一起先還是在觀看師傅們進行操作。記得當天我們來到車間就被巨大的車床和大型機械以及重型工件所驚羨。但慢慢的我由第一天的拘謹，對什么事情都充溢著新奇，轉(zhuǎn)而漸漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，按部就班。這次的實習，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭起先，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學(xué)習實力和創(chuàng)新實力，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時代的須要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習成果，用人單位認為成果好壞從肯定程度上說明白你學(xué)習實力的強弱，所以，學(xué)習成果是他們特別看重的一點。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)