品牌西服市場推廣方案 -方案

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結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)進展實際，時時把握和制造市場流行趨勢，最大限度地探求發(fā)覺并滿意消費者的需求，打破常規(guī)，著眼于將來的市場開拓，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價格體系等等，方案《品牌西服市場推廣方案》(https://.)。

新郎西服產(chǎn)品策略設(shè)想

產(chǎn)品核心策略：532策略，即一般意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族，休閑一族，獨特一族的格局，并淡化“新郎”簡潔字義。

單量單裁產(chǎn)品策略實現(xiàn)支持：著眼于將來市場的開拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向，把握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變信息情報資料；搜集國內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計、面料花色選用等圖片信息，應(yīng)用于售點單量單裁設(shè)計，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)；聘請專業(yè)設(shè)計人員，深化消費群體溝通，開發(fā)出消費者需求并樂于購置的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持，設(shè)備、技術(shù)支持；世上無事不行為，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼將來市場開拓，制造市場歧異點，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延長，積蓄品牌優(yōu)勢，贏得消費者認(rèn)同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，將來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延長奠立基礎(chǔ)；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍連續(xù)中檔價位策略，即500-1200元價格策略，附加設(shè)計費。

新郎西服服務(wù)策略設(shè)想

1、“免費干洗”的服務(wù)策略在濟南應(yīng)從消費者根本做起，首先濟南市場有干洗店700多家，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費者不良反應(yīng)劇烈，濟南消協(xié)近期已針對這一問題，特地成立洗滌行業(yè)分會，公司可借這一契機，并通過與媒體協(xié)作，公布目前《山東省西服干洗消費市場調(diào)查報告》相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費者對公司服務(wù)策略的關(guān)注。

2、“免費干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一，據(jù)調(diào)查深受廣闊濟南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時又認(rèn)為：免費干洗如能提高其便利性，效果會更好，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費干洗”專用服務(wù)車，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西聽從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車設(shè)計與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計相統(tǒng)一，又可起到宣揚效應(yīng)；上門服務(wù)，還應(yīng)考慮顧客對平安因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時，要身著專用服飾〔如黃馬甲、和配戴工作證章〕，在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客供應(yīng)服務(wù)，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實現(xiàn)新郎西服將來的價值，即購后的滿足感為目標(biāo)，加強資訊的管理與處理、決策、運用。

新郎西服濟南市場進入整合傳播

1、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿足為中心的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道終端管理強化、服務(wù)策略等的整合、提高消費者的品質(zhì)認(rèn)知滿足和對品牌的可評價因素，培育品牌與消費者的關(guān)系；以銷售促進和公關(guān)傳播刺激消費；突出創(chuàng)新，強化塑造將來核心競爭力量與優(yōu)勢。

2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

·電視、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。

·報紙、媒體及傳播內(nèi)容概要：

a、系列之一，“顧客滿足”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，表達(dá)對濟南消費人群的特殊關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿足八項承諾。

b、系列之二“免費干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略。

c、系列之三“為您設(shè)計”或“為獨特設(shè)計”篇，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。

d、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內(nèi)容。

注：①以上系列廣揭發(fā)布可考慮倒計時登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。

②系列廣告中可辟一角設(shè)計聘請啟事，面對全省聘請營銷專業(yè)、信息管理、服裝設(shè)計等專業(yè)人才。

·公關(guān)行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點：泉城廣場地處濟南市繁華鬧市中心，是人們喜愛的大型消遣場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的進行能引起社會轟動效應(yīng)，并會帶來廣闊媒體的爭相報道；消費者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價位，公關(guān)的效應(yīng)也會在目標(biāo)消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強大的影響與滲透力。

新郎“視窗工程”初步設(shè)想

濟南市場不為進入而進入，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品。濟南市場的進入應(yīng)是新郎西服在面對21世紀(jì)進展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：

第一、營銷中心的建立，將突破新郎要做強做大的幾個關(guān)鍵阻礙，包括對市場熟悉的局限，對服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限，營銷管理的局限、人才局限、地域局限、策劃配套局限。營銷中心下設(shè)市場部、信息中心、設(shè)計中心等部門，對產(chǎn)品、價格、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商、銷售人員、終端、資訊等進行管理，制定并組織執(zhí)行以利潤為目標(biāo)的銷售打算、費用打算、人力打算等，對品牌整合行銷傳播打算進行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)查執(zhí)行，由此建立穩(wěn)固的依據(jù)地市場。

其次、不斷培育輸出營銷、設(shè)計、信息管理