2020年兒童娛樂企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

兒童娛樂企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、渠道變化 32、競爭格局變化 33、消費者偏好 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計劃 41、持續(xù)完善核心IP矩陣，為客戶提供精品IP內(nèi)容 42、玩具業(yè)務推行“爆品戰(zhàn)略”，拓展國內(nèi)現(xiàn)代渠道以及新營銷方式 53、嬰童業(yè)務推行“大母嬰”策略，積極布局海外線上線下渠道 64、完善主題商業(yè)布局 75、孵化戰(zhàn)略性業(yè)務，尋找產(chǎn)業(yè)鏈相關新業(yè)態(tài)、新機會 7四、面臨的風險及對策 71、IP孵化周期長、成本高，可能存在投資回收周期長、回報率不穩(wěn)定 72、市場競爭加劇，外部環(huán)境變化，可能對業(yè)績存在不利影響 9

兒童娛樂企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢近年來，國內(nèi)外市場環(huán)境較為復雜多變，使得中國玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不確定性增加。總體來說，玩具行業(yè)主要在渠道、競爭格局、消費者偏好三個方面發(fā)生著變化。1、渠道變化在玩具反斗城等玩具專賣店破產(chǎn)清算后，空白市場被各大綜合零售商和玩具專賣店分割。隨著海外渠道的重新洗牌，頭部企業(yè)由于渠道布局的多樣性，能夠快速尋找新客戶，減少重要客戶退出市場或破產(chǎn)對公司業(yè)績的長期影響。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的深入普及，電商行業(yè)隨之飛速發(fā)展，國內(nèi)外線上渠道都在不斷擴張，占比不斷提高。玩具行業(yè)也逐步意識到傳統(tǒng)線下零售模式在價格、便捷性等方面的相對劣勢，更加重視電商渠道。2、競爭格局變化在玩具反斗城破產(chǎn)清算、中美貿(mào)易摩擦、國內(nèi)外安全政策管控趨嚴等多重因素驅(qū)動下，我國玩具行業(yè)洗牌加速，競爭力較弱的中小企業(yè)將被淘汰出局。從長期來看，行業(yè)集中度將提升，頭部企業(yè)將享受行業(yè)集中度提升的紅利。3、消費者偏好目前玩具消費屬性加強，IP屬性和智能教育屬性與是市場的兩大重要發(fā)展趨勢。IP授權(quán)玩具通過將玩具與消費者喜愛的IP內(nèi)容有機結(jié)合，能夠持續(xù)吸引消費者為其中的文化形象買單。品牌和IP運營能力是優(yōu)秀的玩具企業(yè)的核心競爭力，IP與玩具等衍生品的有機結(jié)合是玩具企業(yè)保持長期競爭力的核心。科技的發(fā)展使得越來越多信息科技、機器人技術(shù)被運用到玩具生產(chǎn)和設計當中，深受消費者青睞。而消費能力的不斷升級，也讓家長們愿意為孩子的成長和教育增加開支，更樂于接受高科技產(chǎn)品來陪伴孩子的成長、輔助孩子的教育，因此智能教育類玩具也將成為兒童玩具的潮流。隨著我國三網(wǎng)融合的推進，電視和網(wǎng)絡傳輸方式呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，各類新興媒介不斷涌現(xiàn)，用戶群體的注意力和觸媒習慣逐步多樣化、分散化的競爭格局已然形成。作為上游環(huán)節(jié)的版權(quán)內(nèi)容，已經(jīng)成為電視、網(wǎng)絡媒體吸引用戶的核心資源。二、未來發(fā)展策略以“IP+產(chǎn)業(yè)”的模式，持續(xù)聚焦兒童領域，夯實IP運營+產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式，促進產(chǎn)業(yè)與內(nèi)容良性循環(huán)發(fā)展，堅持內(nèi)容為王，精品化、數(shù)字化、國際化的“1+3”策略，構(gòu)建以IP為核心的兒童娛樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)。三、2020年經(jīng)營計劃1、持續(xù)完善核心IP矩陣，為客戶提供精品IP內(nèi)容公司在2020年將持續(xù)投入精品IP內(nèi)容創(chuàng)作，在做好現(xiàn)有IP內(nèi)容創(chuàng)作與品牌運營的同時，繼續(xù)挖掘、孵化新的優(yōu)質(zhì)IP。而在IP內(nèi)容的呈現(xiàn)方式上，公司將采用“長短結(jié)合”的方法，一方面堅持創(chuàng)作系列動畫片，并同時在兒童電影業(yè)務發(fā)力，利用大電影對IP品牌的“放大器”效應，提升IP品牌的知名度和影響力，進一步鞏固公司在“長視頻內(nèi)容”方面的優(yōu)勢；另一方面，積極把握當前互聯(lián)網(wǎng)文化內(nèi)容發(fā)展傳播的潮流，開展“短視頻內(nèi)容”業(yè)務，通過制作精品化、趣味化的“短”內(nèi)容，使得IP品牌能更高頻次的與用戶接觸，增加用戶認知，為長視頻導流潛在用戶，從而形成有效的互補與協(xié)同，提升IP品牌宣傳效率。隨著觀眾用戶越來越注重內(nèi)容的品質(zhì)和口碑，文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)將面臨一定程度的調(diào)整，只有經(jīng)歷住考驗的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能獲取成功。公司將堅持打造優(yōu)質(zhì)的核心IP矩陣，持續(xù)開發(fā)創(chuàng)作多維度的IP內(nèi)容，增強品牌疊加效能優(yōu)勢，迎接挑戰(zhàn)，把握機遇突圍。2、玩具業(yè)務推行“爆品戰(zhàn)略”，拓展國內(nèi)現(xiàn)代渠道以及新營銷方式2020年公司全面推行以客戶需求為中心的爆品戰(zhàn)略，擴充玩具品類，例如開發(fā)與IP結(jié)合的卡牌產(chǎn)品、開拓三四線市場的糖玩產(chǎn)品、重點打造三大潮流玩具項目、嘗試成人市場的手辦系列等等，通過打造爆品開拓市場，擴大消費群體的年齡段，在存量市場中深挖增量業(yè)務。近幾年來，現(xiàn)代渠道增長趨勢明顯，傳統(tǒng)渠道增長趨向穩(wěn)定，現(xiàn)代渠道是未來渠道操作的核心?，F(xiàn)代渠道的增長主要來自于大型超市、社區(qū)超市和便利店。公司未來幾年將主攻社區(qū)超市、百貨店、便利店等現(xiàn)代渠道的開拓，注重大型商場的布局與三四線市場的構(gòu)建，以及社區(qū)店等各種私域流量的渠道建立。營銷方面，將采用線下線上相結(jié)合的模式，線下主要打造更多的ToC端消費者體驗場景，包括社區(qū)俱樂部、企業(yè)線下內(nèi)購會等方式；線上主要通過“奧迪雙鉆”官方抖音號以及公司各IP抖音號構(gòu)建的新營銷矩陣，推行視頻帶貨、社群營銷等方式。在2019年試驗成功的舉措，例如社區(qū)俱樂部、企業(yè)內(nèi)購會等，將在2020年開拓至全國范圍。通過新產(chǎn)品+新渠道+新營銷的結(jié)合，打造多層次、更有效的產(chǎn)品銷售體系。3、嬰童業(yè)務推行“大母嬰”策略，積極布局海外線上線下渠道嬰童業(yè)務將打造“大母嬰”發(fā)展概念，以xx為主體，大力拓展擴充嬰童用品以及嬰童玩具的品類，橫向發(fā)展多元化業(yè)務，逐步實現(xiàn)業(yè)務擴張。2020年將重點研發(fā)新品類“嬰兒搖椅”，與現(xiàn)有的兒童推車系列、汽車安全座椅、睡床系列、餐椅系列、學步車系列等形成六大核心品類。同時也嘗試嬰童家具及用品開發(fā)，以及拓展到嬰兒玩具品類，包括木頭床、圍欄、地墊等多個新產(chǎn)品。海外地區(qū)尤其是北美市場，電商的發(fā)展速度越來越快，以沃爾瑪和亞馬遜為代表的線下線上商家競爭加劇，海外經(jīng)營環(huán)境存在變數(shù)。對此，公司嬰童用品等業(yè)務將加強推進線上銷售，拓展以亞馬遜為代表的線上業(yè)務，通過B2C模式將產(chǎn)品直達消費者，提高用戶流量，降低獲客成本；同步推進建設公司自營網(wǎng)站xxx，積累業(yè)務經(jīng)驗，提升用戶運營、售后服務、物流運輸?shù)饶芰?；結(jié)合趨勢做大線上業(yè)務，宣傳品牌以及產(chǎn)品口碑。同時穩(wěn)定線下大客戶，維護與沃爾瑪、Target、BuyBuyBaby、Burlington等主要零售商的良好合作關系，未來將立足北美市場放眼全球，繼續(xù)開拓亞太地區(qū)、澳大利亞、南美地區(qū)以及歐洲地區(qū)市場等。4、完善主題商業(yè)布局2020年，公司在主題商業(yè)方面將逆勢而上，通過多元化布局放大及獲取更多同客異業(yè)的商業(yè)價值。主題商業(yè)致力打造以自有IP矩陣為核心，圍繞兒童娛樂、零售、服務以及教育四大業(yè)態(tài)，通過自營、授權(quán)以及加盟合作的方式，以“家庭”為最低消費單元，并且能滿足“吃、喝、玩、樂、游、購、娛、育”等IP線下體驗功能需求。其中，主題零售板塊的核心是潮玩+文創(chuàng)，主要包括卡片、盲盒、扭蛋等。5、孵化戰(zhàn)略性業(yè)務，尋找產(chǎn)業(yè)鏈相關新業(yè)態(tài)、新機會公司將積極布局短視頻相關業(yè)務，開通“奧迪雙鉆”以及各核心IP的短視頻賬號，通過再創(chuàng)作，將IP的內(nèi)容屬性與短視頻碎片化娛樂化的屬性充分結(jié)合，對用戶產(chǎn)生持續(xù)的吸引，增加用戶對IP品牌的認知和粘性，為動畫片、電影等“長視頻”內(nèi)容導流，并逐步探索視頻帶貨模式，提升產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化效率。學前教育事業(yè)方面，2020年將繼續(xù)拓展xx英語項目，并開發(fā)“xx創(chuàng)意美育工坊”“xx學堂”“xx創(chuàng)客空間”等自研核心課程項目，凸顯IP價值，形成差異化壁壘。堅持“IP+寓教于樂”，“內(nèi)容+教具”的模式，借助新媒體平臺流量運營，線上/線下緊密結(jié)合，提升授權(quán)及聯(lián)運的能力。四、面臨的風險及對策1、IP孵化周期長、成本高，可能存在投資回收周期長、回報率不穩(wěn)定精品IP及系列的漫畫、動畫、電影等內(nèi)容的開發(fā)周期較長，需要較高的資本投入，市場反響存在較多的不確定性，對于投資回收周期以及回報率有一定的風險。為應對此風險，公司將進行以下布局：（1）降低IP開發(fā)成本，提高精品IP產(chǎn)出率公司部分IP系列的動畫片制作成本較高，2019年開始嚴格控制每集動畫的制作成本，優(yōu)化重整現(xiàn)有資源，并尋找供應商和合作伙伴，在保證質(zhì)量的同時，力爭每年合理回收制作成本。公司已完成漫畫、動畫、電影等文化產(chǎn)業(yè)核心領域的布局，形成了單個IP以多元內(nèi)容開發(fā)，進行多圈層粉絲積累的模式，通過市場化檢驗與甄選機制提升投資決策能力，提高精品IP的產(chǎn)出率。隨著內(nèi)容業(yè)務逐漸進入回收期，精品IP的長尾價值增量也相當可觀。（2）打通多元化平臺，加快IP變現(xiàn)速度公司在玩具、嬰童、形象授權(quán)、舞臺劇、游戲等IP衍生產(chǎn)業(yè)擁有豐富的經(jīng)驗與積累，在IP開發(fā)過程中同步打通多種產(chǎn)業(yè)平臺，加快IP的變現(xiàn)速度，平滑投入期的回報風險。隨著現(xiàn)階段流媒體的蓬勃發(fā)展，媒體播片銷售的價格逐漸上升，也有效地減少了動畫片制作成本的壓力。長期而言，將形成IP價值變現(xiàn)反哺IP開發(fā)的良性循環(huán)。（3）引入市場資金及資源，加快IP開發(fā)節(jié)奏公司持有開放的態(tài)度，在衡量資金成本的基礎上，啟動綜合的資金統(tǒng)籌計劃，緩解現(xiàn)金流壓力。在特定項目上采取多種輕資產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)合作等方式，撬動更大的市場資金與資源，加快IP開發(fā)節(jié)奏。2、市場競爭加劇，外部環(huán)境變化，可能對業(yè)績存在不利影響面對泛娛樂領域巨大的市場前景，越來越多優(yōu)秀的全球動漫、影視、游戲、互聯(lián)網(wǎng)等公司將業(yè)務重心轉(zhuǎn)移到精品IP開發(fā)以及IP衍生產(chǎn)業(yè)布局上，對于網(wǎng)絡流量、IP制作資源等的市場競爭將愈發(fā)激烈。近年來中美貿(mào)易摩擦，新冠肺炎疫情對全球經(jīng)濟活動產(chǎn)生負面影響等因素，可能對業(yè)績帶來影響。為應對此風險，公司將進行以下布局：（1）堅持精品化內(nèi)容開發(fā)策略，對標國際創(chuàng)意與制作水平。公司將持續(xù)開發(fā)高品質(zhì)、國際級水平的精品IP，例如“超級飛俠”等，向全球高水準IP看齊，提高IP在國內(nèi)、國際市場的競爭力。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，以公司競爭優(yōu)勢K12年齡段為基石，通過自身產(chǎn)業(yè)延展、產(chǎn)業(yè)合作共贏的發(fā)展模式，逐步將IP全產(chǎn)業(yè)鏈運作模式復制到全年齡段市場。（2）完善海外市場組織，提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力。公司將陸續(xù)完善海外市場組織的架構(gòu)，強化其與國內(nèi)市場中心的有機結(jié)合，達到高效運作。同時，穩(wěn)步加強在美國、歐洲等市場的動畫播片力度，緊密配合玩具等衍生品銷售，并加大拓展亞非拉地區(qū)市場，尋求海外業(yè)務增長點。公司將不懈提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，增加IP衍生品對市場消費者的吸引力，不斷提升產(chǎn)品動