如何快速了解一個(gè)行業(yè)

如何快速了解一個(gè)行業(yè)“了解一個(gè)行業(yè)〞這件事本身不太可能快速完成。不過(guò)，如果我們只是想摸清楚最根本的情況，我們可以通過(guò)問(wèn)對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題著手。這些關(guān)鍵問(wèn)題圍繞著一個(gè)根本問(wèn)題：這個(gè)行業(yè)的鏈條是如何運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的？1這個(gè)行業(yè)的存在是因?yàn)樗峁┝耸裁磧r(jià)值？2這個(gè)行業(yè)從源頭到終點(diǎn)都有哪些環(huán)節(jié)？3這個(gè)行業(yè)的終端產(chǎn)品售價(jià)都由誰(shuí)分享？4每個(gè)環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素，創(chuàng)造了什么價(jià)值獲得他所應(yīng)得的利益？5誰(shuí)掌握產(chǎn)業(yè)鏈的定價(jià)權(quán)？6這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)集中度如何？而信息獲取的渠道，那么包括：1金融投資機(jī)構(gòu)的行業(yè)報(bào)告；2咨詢公司的分析報(bào)告；3行業(yè)交流網(wǎng)站或論壇的熱門帖子；4業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓(xùn)課件；5參加行業(yè)展會(huì)或者論壇；6從業(yè)者的私下交流。隔行如隔山，要想成功創(chuàng)業(yè)，或在某一行有所建樹(shù)，就得先“入行〞，先了解了該行業(yè)才行。要了解一個(gè)行業(yè)，首先得了解該行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)前景、市場(chǎng)飽和度、商業(yè)運(yùn)作模式、利潤(rùn)水平、風(fēng)險(xiǎn)狀況、準(zhǔn)入門檻等，至于專業(yè)知識(shí)、行情信息及開(kāi)展趨勢(shì)等那么應(yīng)時(shí)刻關(guān)注、不斷更新。一般而言，要快速了解一個(gè)行業(yè)，可以摘取以下一些途徑：

1、從龍頭企業(yè)入手，關(guān)注其網(wǎng)站、了解其動(dòng)態(tài)、運(yùn)作模式等；2、從行業(yè)協(xié)會(huì)之類的組織入手，關(guān)注其網(wǎng)站及出版物；3、參加行業(yè)展覽會(huì)；4、關(guān)注行業(yè)資訊類網(wǎng)站；5、網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)這樣的B2B網(wǎng)站的行業(yè)論壇6、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎直接搜索想了解的信息；7、看行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士寫(xiě)的東西；8、通過(guò)各種關(guān)系向熟悉該行業(yè)的人請(qǐng)教，或在一些職業(yè)交流的談天室或QQ群里向人請(qǐng)教；

9、到書(shū)店翻閱該行業(yè)相關(guān)的專業(yè)書(shū)籍或行業(yè)分析報(bào)告；

10、最務(wù)實(shí)的做法是到處于該行業(yè)的企業(yè)去上班，帶著學(xué)習(xí)的目的進(jìn)行工作，虛心向周圍的同事請(qǐng)教，自己那么不斷查閱資料、不斷摸索、不斷總結(jié)。我再總結(jié)下：要了解一個(gè)行業(yè)，就是要多聽(tīng)多問(wèn)。最好的方法就是去這樣的公司去上班。呵呵。首先你要具備這個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，要先熟悉這個(gè)行業(yè)是做什么，怎么做？你必須先成為這個(gè)行業(yè)的內(nèi)行人！這樣，你才可以以內(nèi)行的身份與這個(gè)行業(yè)的人交流溝通，才可以了解和知道這個(gè)行業(yè)的開(kāi)展?fàn)顩r和開(kāi)展前景。否那么你無(wú)法與內(nèi)行人溝通，就算內(nèi)行人告訴你，你也聽(tīng)不懂！在網(wǎng)上可以找到很多資料的，如何具備足夠的信息收集與處理能力，來(lái)極大的提升你的職業(yè)能力。我一直有個(gè)感覺(jué)，在“仿照中成長(zhǎng)，在創(chuàng)新中成功〞，其實(shí)在真正的職業(yè)工作中，大多數(shù)的工作都是仿照重復(fù)，強(qiáng)調(diào)的是工作效率，而不是創(chuàng)新。有菜譜并不代表能做出好菜。你收集到的任何資料都不能只是看看，而必須自己手把手，動(dòng)手去整理、去歸類，去建立新的結(jié)構(gòu)，這個(gè)信息收集與處理的過(guò)程甚至比你最后總結(jié)成文的文字更重要。何謂“學(xué)習(xí)〞？學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，學(xué)而習(xí)，習(xí)而成習(xí)慣。光學(xué)不習(xí)，那知識(shí)還只是書(shū)上的，老師教的，不是你自己的，只有你重復(fù)練習(xí)了，經(jīng)過(guò)量變，才會(huì)有質(zhì)變，當(dāng)你形成條件反射時(shí)，你就真正掌握這個(gè)東西了。這個(gè)過(guò)程需要保持兩至三個(gè)月的時(shí)間，一定要堅(jiān)持下去，你會(huì)看到自己的變化的。否那么，你會(huì)用你最青春的兩三年來(lái)慢慢沉淀出這些你兩三個(gè)月就能掌握的東西。一切一切，其實(shí)，你們比的不是其它的東西，只是比的速度。這也是為什么我那么強(qiáng)調(diào)根本功的原因。1.職業(yè)分析：A.分析性格——分析長(zhǎng)處和短處——分析大家都有的長(zhǎng)處——確定自己最終開(kāi)展的專業(yè)B.確定愛(ài)好——分析競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度和開(kāi)展的空間大小——覓找相對(duì)優(yōu)勢(shì)—確定自己最終進(jìn)入的行業(yè)C.確定行業(yè)內(nèi)自己的專業(yè)方向，繼續(xù)保持自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。2.編寫(xiě)行業(yè)報(bào)告——著重對(duì)行業(yè)全面性的把握。A.通過(guò)上網(wǎng)查詢和購(gòu)置行業(yè)報(bào)刊，收集不少于三十萬(wàn)字的行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)的有效資料，在電腦中進(jìn)行資料分析、分類、匯總。B.參考同類行業(yè)書(shū)籍，確定寫(xiě)作提綱，確定文章結(jié)構(gòu)和邏輯方向，培養(yǎng)文字表達(dá)能力和邏輯能力，以及熟練的電腦使用技能。C.將三十萬(wàn)字資料濃縮成十至十五萬(wàn)字，寫(xiě)成一本符合出版行文格式要求的行業(yè)報(bào)告。如果選題好，還真的有出版的可能性。如果有一定的特殊見(jiàn)解，也可以寫(xiě)成文章?tīng)?zhēng)取在專業(yè)刊物上發(fā)表，樹(shù)立個(gè)人專業(yè)形象。3.編寫(xiě)講座報(bào)告——著重對(duì)專業(yè)系統(tǒng)性的把握。A.根據(jù)你希望從事的專業(yè)崗位，從報(bào)告中選擇兩到三個(gè)重點(diǎn)，將書(shū)稿壓縮成兩萬(wàn)字的講座稿〔按每分鐘150字的演講速度，即兩個(gè)小時(shí)〕。B.將演講稿再濃縮成兩千字的提綱和重要內(nèi)容，使用PPT軟件編成演講用演示文件，并根據(jù)相關(guān)內(nèi)容配以精妙圖片。C.培養(yǎng)職業(yè)化的公眾表達(dá)能力和表達(dá)方式，練習(xí)普通話，使用講座稿進(jìn)行互動(dòng)講座和演講練習(xí)，只到脫口而出。告訴大家兩個(gè)名人是這么成長(zhǎng)的．一個(gè)是教英語(yǔ)的李陽(yáng)，他讀大學(xué)時(shí)成績(jī)不好，英語(yǔ)不及格，然后他做什么去了？他跑到?jīng)]人的地方大聲喊英語(yǔ)去了．一個(gè)是做廣告的葉茂中，他賣廣告賣不出去了，他跑回家寫(xiě)書(shū)．別人看到的和他自己說(shuō)的是拿著書(shū)出版出了名，興旺了．其實(shí)做過(guò)這個(gè)事的人才會(huì)知道，當(dāng)他把這本書(shū)寫(xiě)出來(lái)時(shí)，能不能出版已經(jīng)不重要的，因?yàn)樗浪兓耍耶?dāng)時(shí)也是沒(méi)方法了，把所有的錢買了臺(tái)電腦，在家里做了三個(gè)月這個(gè)事，三個(gè)月后的變化是驚人的，我的父母、我兼職的公司的老總，最重要的是我自己，都感覺(jué)到了自己的變化。完全不同了。其實(shí)我寫(xiě)的已經(jīng)不是理論了，其實(shí)什么都沒(méi)有技巧的，只是多看書(shū)，然后多做，硬磕，堅(jiān)持下去，剛開(kāi)始覺(jué)得沒(méi)變化，沒(méi)感覺(jué)，很累，堅(jiān)持不下去，然后做著做著，就越來(lái)越快了，然后慢慢的有變化．而且有意思的是，我在家呆了三個(gè)月，做的事其實(shí)根本與我所從事的工作沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系．只是這三個(gè)月的訓(xùn)練，對(duì)于我的邏輯、結(jié)構(gòu)、全局性、文字表達(dá)能力、口頭表達(dá)能力有了極大的提升。至于收入翻５翻，當(dāng)年一個(gè)月也就八百塊錢，然后做完這個(gè)訓(xùn)練后整個(gè)人的狀態(tài)都變了，有自信了，然后寫(xiě)了一個(gè)方案去應(yīng)聘，結(jié)果進(jìn)了一家大公司。當(dāng)然，開(kāi)始我還不想去，因?yàn)閷?duì)方只給我800/月，還要自己租房子，食飯，覺(jué)得不好，但是對(duì)方連續(xù)四個(gè)月三次打找我，于是我去了，結(jié)果去了就懊悔了，真正好的公司根本不在乎工資的，重要的是你自己的能力。第一個(gè)月，我就掙了八千塊，我以前想都不敢想的。然后兩個(gè)月就轉(zhuǎn)了正，而有一個(gè)有關(guān)系的同事，呆了一年還沒(méi)能轉(zhuǎn)正。然后每個(gè)月的收入超過(guò)工資幾倍，還有年終獎(jiǎng)兩萬(wàn)，出國(guó)旅游，其實(shí)也不累，我到這個(gè)家公司的同時(shí)，還到另一家廣告公司兼職，呵呵，很回憶的過(guò)去?，F(xiàn)在看到太多的人談工資，我確實(shí)不喜歡，我這幾年都不和老板談工資的，因?yàn)檎f(shuō)出來(lái)好笑，帳面工資高了，還要多扣稅．我只在意公司的分配方式，怎么樣算提成和獎(jiǎng)金，年薪．上個(gè)月有一個(gè)和我同齡的名牌大學(xué)MBA來(lái)我現(xiàn)在所在的小公司應(yīng)聘,不情愿和人事小姐談,老板不在,我就來(lái)談了。我說(shuō)好呀,以你的資歷我不能和你談給誰(shuí)做副手的問(wèn)題了,我跟你談?wù)劰镜姆峙浞绞桨?其實(shí)我們公司普通員工的收入都不高的,長(zhǎng)沙平均水平,只是不忙,周末休兩天,工作滿一年還有一個(gè)星期的年休假。但是公司幾個(gè)部門負(fù)責(zé)人還是有錢的,象我三十歲,一年18萬(wàn)左右的年薪,其它的我就不清楚了,有幾個(gè)我一個(gè)星期才見(jiàn)一次的,比我還小,只怕拿得比我還多.你應(yīng)該也是這樣的吧.

他要求6千一個(gè)月的月薪,我說(shuō)這倒不重要,重要的是公司不會(huì)給你安排業(yè)務(wù)的,你自己找業(yè)務(wù)回來(lái),公司給你平臺(tái),給你配團(tuán)隊(duì),能掙多少錢是你的本領(lǐng).我說(shuō)完了,問(wèn)：你有什么想法嗎?他說(shuō)沒(méi)想法,起身走人.

太有意思了,你在長(zhǎng)沙想拿六千一個(gè)月,你等別人找事給你做,你為什么不能自己找到工程呀?六千是底薪呀,差不多7萬(wàn)2千的底薪,如果是這樣的,那我自己算我應(yīng)該拿到二十五萬(wàn)以上的年薪了.從來(lái)拿底薪和拿年薪的人就是不一樣的.如果你不敢拿年薪,你就不要想著談什么老板給你少了.企業(yè)是要盈利的,資本家是要?jiǎng)兿鞯?問(wèn)題是,如果你是一個(gè)真正能創(chuàng)造價(jià)值的人,你自己所創(chuàng)造的價(jià)值你是可以拿到手的.大學(xué)畢業(yè)生,如果什么體會(huì)也沒(méi)有,只有知識(shí),沒(méi)有技能,能找到一個(gè)給你幾百塊錢,讓你在這里呆著學(xué)東西的企業(yè)就應(yīng)該感謝了,如果你覺(jué)得這種企業(yè)不是你所向往的,你在上大學(xué)時(shí)就老老實(shí)實(shí)努力學(xué),少玩,多練.我工作有一個(gè)總結(jié),錢永遠(yuǎn)不會(huì)是目標(biāo),但是它會(huì)是結(jié)果.談到職業(yè)規(guī)劃，有人說(shuō)過(guò)職業(yè)可以規(guī)劃的，我也相信未來(lái)可以方案的，問(wèn)題是，你是不是這個(gè)能不能方案出你未來(lái)的人，以及，你身邊有沒(méi)有熟悉你的高人指點(diǎn)，如果沒(méi)有，那你自己都不會(huì)明白你自己的未來(lái)是什么的，就象象你去做所謂的性向測(cè)試，說(shuō)不定是你自己在自欺欺人了，這種事多了，沒(méi)人會(huì)把自己算成一個(gè)壞人的。所以重要的還是那一句話，復(fù)雜的生活簡(jiǎn)單過(guò)，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。你是中文系的，如果你的年紀(jì)還不是很大，建議你憑你自己的能力，哪怕是工資少點(diǎn)，你都要進(jìn)最好的廣告公司，去呆上一年半載，按我說(shuō)的方法偷師，根本能力提升了，慢慢的你會(huì)遇到一些貴人的，還有你會(huì)涉及一些行業(yè)，慢慢的，你會(huì)覺(jué)察你內(nèi)心深處喜歡的行業(yè)。呵呵，特別是哦，女孩子，只有努力才能進(jìn)大公司，只有進(jìn)了大公司才能遇到優(yōu)秀的男生。好男生都關(guān)在寫(xiě)字樓里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你選擇的工作圈在你努力的階段就是你的生活圈。在你的成長(zhǎng)過(guò)程中，有五個(gè)人非常重要。第一個(gè)，導(dǎo)師，教練。他教給你實(shí)用的技巧、一定的工作體會(huì)，而不是知識(shí)。他可以給你指明方向。這個(gè)人可能是你的上司、前輩、學(xué)長(zhǎng)。第二個(gè)，陪練，同路人。任何人的成長(zhǎng)都不是學(xué)出來(lái)的，而是學(xué)而習(xí)，習(xí)而成習(xí)慣，練出來(lái)的。在這個(gè)練的過(guò)程中，是一件很苦的過(guò)程，是一系列簡(jiǎn)單動(dòng)作的重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，由量變到質(zhì)變的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，一個(gè)人很難堅(jiān)持下來(lái)，這時(shí)你需要一個(gè)同路人。他可以是和你共同愛(ài)好，共同目標(biāo)的朋友，最好是你生命中所愛(ài)的人。第三個(gè)，典范，他是你人生的標(biāo)桿。在你一生中，在不同階段，會(huì)有不同的標(biāo)桿，你向他學(xué)習(xí)，受他鼓舞，一步一步向他靠擾。最重要的是那個(gè)你看得到摸得著的人，你知道，不需要通過(guò)機(jī)遇，只需要通過(guò)努力就可以到達(dá)的典范。第四個(gè)，敵人，看不起你的人，拒絕過(guò)你的人。人不到絕境是不會(huì)有斗志的，你要證明他是錯(cuò)的，他會(huì)給你真正的動(dòng)力。第五個(gè)，最重要的是第五個(gè)，你們覺(jué)得第五個(gè)人是你自己。世界上沒(méi)有救世主，任何希望當(dāng)別人救世主的人不是瘋子就是傻子，只有自己才可以救自己。這個(gè)世界上，失敗的人除了天分太差之外，只有以下幾點(diǎn)，懶，方向不對(duì)，方法不對(duì)，沒(méi)有堅(jiān)持。如果你自己做不到，你不要怪別人。根本功是你自己的，細(xì)節(jié)所積存下來(lái)的，能讓你迅速融入新環(huán)境．不知道怎么跟大家談根本功這個(gè)問(wèn)題．很多東西大家都沒(méi)把它當(dāng)根本功了．比方說(shuō)，我想要的人，他打字很快，他很少很少寫(xiě)錯(cuò)別字，有豐富的詞匯量，邏輯很清晰，用詞很準(zhǔn)確，這些看上去難不難？但是在我這兩年見(jiàn)過(guò)的應(yīng)聘的籌劃文案來(lái)看，只有兩個(gè)人做到了．一個(gè)是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的．一個(gè)是中文碩士生，還沒(méi)畢業(yè)．其實(shí)大學(xué)到底教給大家什么了？知識(shí)？大學(xué)階段必須打好你的根本功，這些決定了你就業(yè)后的學(xué)習(xí)能力，階層簡(jiǎn)單工作的工作效率．如果誰(shuí)還說(shuō)打字、排版是文員做的事，那只能說(shuō)他是真正不明白真正的職場(chǎng)需要。你們?cè)诖髮W(xué)所學(xué)到的知識(shí)，都是同質(zhì)化的了，如果將知識(shí)變?yōu)橥ㄓ玫?、?biāo)準(zhǔn)化的技能才是重要的。既然學(xué)的東西沒(méi)用，那在大學(xué)還要不要認(rèn)真學(xué)習(xí)呢？當(dāng)然要，因?yàn)檫@些東西是系統(tǒng)性的，這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程能培養(yǎng)你的學(xué)習(xí)能力。知識(shí)不能改變你的命運(yùn)了，但是它可以改變你的氣質(zhì)。如果你讀個(gè)四年大學(xué)出來(lái)，你的氣質(zhì)還不能好一點(diǎn)，那你的大學(xué)就真的白讀了。經(jīng)常有人在問(wèn)面試穿什么衣服呀？穿什么衣服重要嗎？重要的是什么人在穿這些衣服。重要的是你的精氣神，你的氣質(zhì)。有一天有一個(gè)應(yīng)聘文案的來(lái)了，我叫設(shè)計(jì)總監(jiān)先和他聊聊。聊完了，我說(shuō)這個(gè)人不行吧，設(shè)計(jì)總監(jiān)說(shuō)為什么？我說(shuō)我們調(diào)性不符，我們多少都有點(diǎn)書(shū)卷氣，而他是一臉的江湖氣。果然，呵呵。招聘方當(dāng)然是要看應(yīng)聘者的外形條件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的氣質(zhì)，是不是符合公司要求的。

重要的是愛(ài)好。然后是狂練根本功，簡(jiǎn)單重復(fù)積存。學(xué)打拳，你先站三個(gè)月樁再說(shuō)。面對(duì)新人，我說(shuō)很多東西，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)字你都認(rèn)識(shí)，每句話你都看得懂，但是你理解嗎？領(lǐng)會(huì)，是教不了的。自己努力吧，自己重復(fù)做，再會(huì)明白自己最想要的是什么。你考公員員如果死活考不上，那你應(yīng)該去想想，這種機(jī)械性的考試你都過(guò)不了，那是不是學(xué)習(xí)方法，或者愛(ài)好不對(duì)呀？做銷售，同樣的，從基階做起吧。你的財(cái)政學(xué)對(duì)你有沒(méi)有幫助？當(dāng)然有，你對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)會(huì)不同的。象十年前我賣保險(xiǎn)，人人都跟銀行比，算利息，都算得沒(méi)有銀行高，只能說(shuō)死了人有賠了。而我是怎么算呢？我用遞增，還是增減年金公式算，呵呵，比銀行高呢。另外，別人說(shuō)死了人有賠，最多是說(shuō)得婉轉(zhuǎn)點(diǎn)。我可沒(méi)把它當(dāng)死人賣呀，我把它當(dāng)禮物賣，當(dāng)成父母送給孩子的禮物賣，賣得可好了，呵呵?，F(xiàn)在哪個(gè)做人壽險(xiǎn)的人敢說(shuō)他一年做兩百多單？呵呵，我好象一年做了二百四十單左右，全是年繳哦。這個(gè)世界上最窮的和最富的人都在做銷售．做銷售的人底薪很低的，大多數(shù)人拼的只是體力罷了，如果你想做好，你多花心思就可以了．多想多跑，還是在一個(gè)行業(yè)里多堅(jiān)持，找到高手做師父帶你．我說(shuō)說(shuō)當(dāng)年我混日子的時(shí)候怎么過(guò)來(lái)的．那年頭電腦還緊俏，我只要一有時(shí)機(jī)就到別人電腦上練東西，終于練成了今天的電腦根本功，一方面要多學(xué)，一方面要多用心．然后，我每天做記錄，記下工作的流程，記下別人說(shuō)過(guò)的工作中重要的話，其實(shí)什么叫行業(yè)體會(huì)？很多老手隨便說(shuō)的話，都是行話了，有它的意思的，聽(tīng)了就要想，就要去查，很多東西就知道了為什么要記錄，因?yàn)槭裁唇新殬I(yè)化？職業(yè)化就是標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，模式化，你多看多記多想就能明白了，這些東西在很多地方都是通用的。有一點(diǎn)，如果這里收入還可以的話，你好好學(xué)吧，任何工作都要呆一兩年，你才會(huì)有認(rèn)識(shí)的，跳來(lái)跳去的對(duì)你不好，真的，你還在磨性情的時(shí)候，只要你保持學(xué)習(xí)的能力，別下班玩去了就可以了，有壓力才有動(dòng)力，好好留心心儀的公司招聘的要求，按那個(gè)要求去做一個(gè)一年的訓(xùn)練與學(xué)習(xí)方案，一年后，那個(gè)公司在等你。。。有一個(gè)IT界的小牛，在IT咨詢公司工作。

我問(wèn)他：“做咨詢是不是經(jīng)常要在短時(shí)間內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)??？〞

他說(shuō)：“是啊。〞

“要多久？〞

“一個(gè)星期吧。〞

“哈哈，一個(gè)星期就可以？能打敗那個(gè)行業(yè)的多少人?〞

"90%吧。"

他就是我們今天的嘉賓，熊節(jié)。他在IT咨詢公司ThoughtWorks已經(jīng)工作8年了，也是《重構(gòu)》的譯者，看看他的體會(huì)之談吧：

五天之內(nèi)，三步讀懂一個(gè)行業(yè)

作為職業(yè)咨詢師，在很短時(shí)間內(nèi)熟悉一個(gè)行業(yè)，是我經(jīng)常要面對(duì)的工作內(nèi)容，我也很情愿分享自己的心得。根據(jù)我的體會(huì)，對(duì)于掌握了根本商業(yè)知識(shí)的咨詢師而言，一個(gè)星期之內(nèi)熟悉一個(gè)之前生疏的行業(yè)并非難事。當(dāng)然一個(gè)星期不會(huì)讓一個(gè)新鮮人成為行業(yè)專家，但是足以讓一名咨詢師在這個(gè)行業(yè)里順利開(kāi)展工作。

這有限的五個(gè)工作日，必須高效地利用。我的建議是分三步走：首先，確保自己不會(huì)亂開(kāi)黃腔；其次，讓自己進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的對(duì)話；第三，爭(zhēng)取提出令人眼前一亮的觀點(diǎn)。

*第一步：首先不要開(kāi)黃腔

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，首先應(yīng)該了解這個(gè)行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)——很可能正是你立刻需要去效勞的企業(yè)。了解一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)最直接的方式，就是讀它的財(cái)務(wù)報(bào)表。上市企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表都是公開(kāi)的，并且通常會(huì)附上很有用的董事長(zhǎng)致投資者函。閱讀一份財(cái)報(bào)，就可以了解很多根本的信息：這家企業(yè)的所有權(quán)性質(zhì)、主要業(yè)務(wù)、主要客戶、收入結(jié)構(gòu)、本錢結(jié)構(gòu)、員工規(guī)模、人才結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略方向、主要風(fēng)險(xiǎn)……即便你真正想了解的企業(yè)是非上市企業(yè)〔比方華為〕，它也必定與其最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〔比方中興〕有很多相似之處。所以閱讀財(cái)報(bào)可以讓你對(duì)這個(gè)行業(yè)里的主要玩家有一個(gè)根本的了解，不至于提一些太離譜的問(wèn)題或者建議。

如何閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表，一個(gè)比擬常用的分析方法是杜邦分析法。我有一篇文章介紹過(guò)如何用杜邦分析法來(lái)解讀一家知名上市企業(yè)〔中興通訊〕的財(cái)務(wù)報(bào)表和企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，〔文章見(jiàn)此〕在我做了這個(gè)練習(xí)一年后，中興通訊2023年中期財(cái)報(bào)報(bào)出巨虧，利潤(rùn)率持續(xù)走低正是導(dǎo)致該企業(yè)及其幾家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從2023年起開(kāi)始大幅裁員的直接原因之一。

花一天時(shí)間讀完一兩家企業(yè)的財(cái)報(bào)之后，接著就得下點(diǎn)死工夫，讀一本這個(gè)行業(yè)的綜述性書(shū)籍，例如對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)我推舉《風(fēng)險(xiǎn)治理與保險(xiǎn)》。讀這樣一本書(shū)的目的，第一是更深入地理解這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式和慣例，比方你得知道財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)存在一些根本性的差異所以它們的經(jīng)營(yíng)也會(huì)很不同；第二是掌握一些行業(yè)里的“黑話〞，比方當(dāng)你聽(tīng)到“承保〞、“核保〞時(shí)你得知道這都是指什么。我個(gè)人而言，讀這本書(shū)是用業(yè)余時(shí)間，加起來(lái)用了8小時(shí)左右。

*第二步：進(jìn)入行業(yè)對(duì)話

做到了不開(kāi)黃腔也還缺乏以跟行業(yè)里的CxO們展開(kāi)對(duì)話，因?yàn)榇蠹移綍r(shí)不會(huì)談?wù)撃切┳罡镜臇|西。要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的對(duì)話，你得了解這個(gè)行業(yè)當(dāng)下的趨勢(shì)。有些人會(huì)推舉跟行業(yè)里的朋友去談天。但作為一個(gè)時(shí)間緊迫的內(nèi)向型人，我個(gè)人更情愿以研究材料為主，與朋友談天為輔。

行業(yè)趨勢(shì)的最正確來(lái)源是麥肯錫之類治理咨詢公司做的行業(yè)分析。我個(gè)人特別推舉麥肯錫季刊〔McKinseyQuarterly，Insights&Publications〕發(fā)布的研究報(bào)告，以及經(jīng)濟(jì)學(xué)人〔TheEconomist，TheEconomist〕的行業(yè)分析。從這兩個(gè)網(wǎng)站搜出最近五年所有與你關(guān)注的行業(yè)相關(guān)的文章，花一到兩天時(shí)間全部通讀一遍，你應(yīng)該就能把握住這個(gè)行業(yè)的脈搏。

在中國(guó)市場(chǎng)上工作，我們會(huì)擔(dān)憂來(lái)自麥肯錫和經(jīng)濟(jì)學(xué)人的分析不夠“中國(guó)特色〞。我的體會(huì)是，一方面可以適當(dāng)補(bǔ)充一些外鄉(xiāng)內(nèi)容；另一方面，中國(guó)各行各業(yè)的開(kāi)展根本上與世界先進(jìn)水平保持3~5年的差距，也就是說(shuō)歐美興旺國(guó)家在三五年前發(fā)生過(guò)的應(yīng)該就是中國(guó)當(dāng)前正在發(fā)生的，歐美興旺國(guó)家一兩年前發(fā)生過(guò)的應(yīng)該會(huì)在一兩年后在中國(guó)發(fā)生。比起“中國(guó)特色〞，很多時(shí)候簡(jiǎn)單的市場(chǎng)規(guī)律和時(shí)間差更有效。

與此同時(shí)，在這整個(gè)一周時(shí)間里，你要讓自己浸泡到這個(gè)行業(yè)的上下文中。方法很簡(jiǎn)單：訂閱一堆與這個(gè)行業(yè)、與你想要針對(duì)的目標(biāo)企業(yè)直接相關(guān)的新聞RSS，把其他的RSS頻道都暫時(shí)屏蔽，在地鐵上、咖啡館里、床頭上、馬桶上……所有的空閑時(shí)間都用來(lái)看這個(gè)行業(yè)、這家企業(yè)最近發(fā)生了什么。比方我在關(guān)注澳洲保險(xiǎn)行業(yè)的階段，就訂閱了GoogleNews的“australiainsurance〞關(guān)鍵字和我客戶公司的名字，客戶公司出什么重大理賠案或是高層人事變動(dòng)，我能比客戶的大多數(shù)員工還先知道消息，于是就有了很多可以談?wù)摰脑掝}。

*第三步：以我為主，提出觀點(diǎn)

開(kāi)始這個(gè)連載的時(shí)候彭縈講了一個(gè)故事，說(shuō)某咨詢公司的創(chuàng)始人要應(yīng)聘者一周內(nèi)給出一份行業(yè)報(bào)告，但回頭他發(fā)現(xiàn)這些名校畢業(yè)生做的報(bào)告都沒(méi)有一個(gè)亮點(diǎn)。且不管這個(gè)故事是真是假，在我看來(lái)，“沒(méi)有亮點(diǎn)〞的癥結(jié)恐怕就在于應(yīng)聘者是“畢業(yè)生〞：雖然是研究另一個(gè)行業(yè)，其實(shí)“亮點(diǎn)〞的關(guān)鍵不在對(duì)那個(gè)行業(yè)研究得多好，而在研究者自身的專業(yè)技能。所謂“功夫在詩(shī)外〞，就是這個(gè)道理。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)。如果你看麥肯錫去年所做的中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)分析，首先你會(huì)發(fā)現(xiàn)它遵循了前面說(shuō)的兩步：數(shù)據(jù)詳實(shí)，術(shù)語(yǔ)準(zhǔn)確，而且把握住了行業(yè)脈搏。但它的亮點(diǎn)在于它指出了中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的幾大痛點(diǎn)，并且從戰(zhàn)略和治理的角度提出了對(duì)應(yīng)的解決方案。歸根到底這才是行業(yè)里的CxO們期望你作為一個(gè)專業(yè)人士拿出來(lái)的東西，也是你之所以要去快速了解這個(gè)行業(yè)的根本目的：快速了解一個(gè)行業(yè)不是為了顯示自己的學(xué)習(xí)能力，而是為了使自己的專業(yè)技能在這個(gè)行業(yè)中得到運(yùn)用。

所以關(guān)鍵在于把你自己的專業(yè)、技能、知識(shí)、體會(huì)和這個(gè)行業(yè)的情況相結(jié)合，提出一點(diǎn)別人沒(méi)有提過(guò)的東西。

所以，在做了前兩步功課之后，你至少應(yīng)該給自己留出一整天的時(shí)間來(lái)答復(fù)這樣三個(gè)問(wèn)題：

1.這個(gè)行業(yè)所面臨的痛點(diǎn)有哪些？

2.哪些痛點(diǎn)對(duì)于業(yè)內(nèi)人士是最緊迫的？

3.如何把自己的專業(yè)技能與這些痛點(diǎn)結(jié)合起來(lái)？

其中前兩個(gè)問(wèn)題的答案應(yīng)該是相對(duì)客觀的。也就是說(shuō)，你大可以把麥肯錫的壽險(xiǎn)行業(yè)分析打印出來(lái)，扔掉最后的“解決方案〞局部，然后結(jié)合自己的專業(yè)領(lǐng)域，來(lái)嘗試給它所列舉的幾大痛點(diǎn)覓找解決方案。如何用IT手段改善壽險(xiǎn)銷售？壽險(xiǎn)行業(yè)需要何種人力資源戰(zhàn)略？甚至何種MBTI人格更適合從事高水平的壽險(xiǎn)效勞？凡此種種不一而足。提出觀點(diǎn)這局部，就是專業(yè)人士站在自己專業(yè)領(lǐng)域的命題作文，能不能講出亮點(diǎn)，第一靠快速理解目標(biāo)行業(yè)的小聰明，最重要的還是看在自己專業(yè)領(lǐng)域里的造詣。

——————————第三期一個(gè)獵頭來(lái)和我們說(shuō)如何在一周之內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)

今天我們請(qǐng)來(lái)了一個(gè)獵頭來(lái)和我們說(shuō)說(shuō)這個(gè)話題。Chris給自己的介紹是——混跡于職場(chǎng)，狩獵于城市。城市獵頭人。

聽(tīng)聽(tīng)他為什么要在一個(gè)星期之內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)吧：

在動(dòng)手寫(xiě)這篇文章之前，我從未如此定量地摸索過(guò)這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在回想起獵頭工作中的很多Case，其實(shí)都做到了一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)。

在闡述如何做到這一點(diǎn)之前，我先要作個(gè)說(shuō)明：每個(gè)行業(yè)都包含了多個(gè)維度的內(nèi)容，如行業(yè)歷史、現(xiàn)狀及未來(lái)、市場(chǎng)容量、消費(fèi)規(guī)模、與經(jīng)濟(jì)、政治的相互影響方式和程度、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存狀況、行業(yè)人才的分布及動(dòng)態(tài)等等，當(dāng)我們需要短期內(nèi)摸清某一行業(yè)時(shí)，都是基于當(dāng)前工作的實(shí)際需求來(lái)進(jìn)行的。因此，下文主要是從一個(gè)獵頭的角度來(lái)說(shuō)明如何做到一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)。

獵頭的工作流程一般如下：

客戶提出招聘需求——獵頭進(jìn)行職位分析——確定匹配人才來(lái)源(行業(yè)/企業(yè))——設(shè)定人才搜覓方案(即如何接觸到目標(biāo)人選)——評(píng)估潛在人選——推舉匹配人選面試——...——合格人選入職

通常，從獵頭接到一個(gè)新的職位托付到推舉第一批匹配人選給客戶所需時(shí)間為7-10天，這就要求做單的獵頭參謀，在一周之內(nèi)摸清一個(gè)或兩三個(gè)行業(yè)，挖掘客戶需要的人才并對(duì)其進(jìn)行綜合評(píng)判。對(duì)于今天這個(gè)話題，我們只要討論到獵頭工作的“與目標(biāo)人選溝通〞這一環(huán)節(jié)就可以了，其實(shí)現(xiàn)的整體思路和操作可簡(jiǎn)述如下：

1、圈定對(duì)應(yīng)行業(yè)，或拓展至相關(guān)行業(yè)。

a.客戶提供行業(yè)根本信息，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

b.咨詢相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友；

c.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、產(chǎn)業(yè)報(bào)告等，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/效勞/業(yè)務(wù)模式等。

2、確定行業(yè)內(nèi)TOP5或TOP10企業(yè)名單，并關(guān)注名單排序的標(biāo)準(zhǔn)，及近幾年排名變化。

a.咨詢行業(yè)內(nèi)朋友；

b.參考每年的FortuneTop500；可適當(dāng)拓展了解近3-5年排名變化情況；

c.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)、上市公司信息披露等渠道查詢企業(yè)排名(如銷售額、增長(zhǎng)率、零售終端數(shù)等)，同時(shí)關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整、市場(chǎng)布局、新產(chǎn)品發(fā)布、收并購(gòu)信息等；

d.查閱PE/VC、證券等金融機(jī)構(gòu)的行業(yè)/企業(yè)分析、案例分析、產(chǎn)品分析、行業(yè)預(yù)測(cè)等報(bào)告。

3、鎖定所列企業(yè)組織架構(gòu)中的對(duì)應(yīng)崗位的目標(biāo)人選，通過(guò)各種渠道接觸到目標(biāo)人選。

a.聯(lián)系/咨詢行業(yè)/企業(yè)內(nèi)的朋友，或朋友的朋友；(人脈資源)

b.搜索獵頭公司自身數(shù)據(jù)庫(kù)人才資源；

c.第三方人才庫(kù)資源(如linkedin、微博等)；

d.ColdCall(生疏)

重點(diǎn)：

a.聯(lián)系到的每一個(gè)人，都詳細(xì)溝通，最大限度地通過(guò)這些人挖掘其所屬企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體崗位/員工/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/效勞等的數(shù)