創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教程 高文兵 10.中南大學(xué)-長(zhǎng)沙駿姆測(cè)控設(shè)備有限公司

興趣引領(lǐng)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，扛起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大旗長(zhǎng)沙駿姆測(cè)控設(shè)備有限公司是由中南大學(xué)陳君等人于2011年共同創(chuàng)立的一家以大學(xué)生為主的研發(fā)型企業(yè)，主要致力于智能電網(wǎng)在線監(jiān)測(cè)設(shè)備的研究、生產(chǎn)、銷售及提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù)；目前公司擁有核心專利3項(xiàng)，已掌握了一系列大型變壓器在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、電力智能儀器儀表、變壓器油中溶解氫氣及微水在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，先后獲得長(zhǎng)沙市科技計(jì)劃和國(guó)家科技部中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金立項(xiàng)。好奇的心，激發(fā)創(chuàng)新的火花那是一個(gè)寒冷的深夜，大學(xué)二年級(jí)的陳君陪同學(xué)去打點(diǎn)滴。等到凌晨時(shí)分，陪護(hù)在旁的陳君已經(jīng)十分困倦，但由于擔(dān)心藥水滴完卻沒(méi)人提醒，他不得不強(qiáng)打精神照看同學(xué)?！澳芊癜l(fā)明一種自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)，來(lái)代替人工監(jiān)護(hù)呢？”守護(hù)在一旁的陳君腦袋里閃過(guò)了這么一個(gè)小小的念頭。就是這樣一個(gè)念頭，陳君內(nèi)心躁動(dòng)不已，一回學(xué)校就組織小伙伴們?cè)M(jìn)了實(shí)驗(yàn)中。就是這樣一個(gè)好奇的沖動(dòng)，將一個(gè)嶄新的團(tuán)隊(duì)凝聚到了一起，并開(kāi)始激發(fā)了團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的火花。此后，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始不斷有新的想法，新的產(chǎn)品出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始慢慢成長(zhǎng)。他們研發(fā)的產(chǎn)品申請(qǐng)國(guó)家專利5項(xiàng)，并先后獲得長(zhǎng)沙市科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)（第一名）、湖南省“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)、全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽銀獎(jiǎng)等各級(jí)榮譽(yù)或獎(jiǎng)勵(lì)10次；中國(guó)教育報(bào)、新華網(wǎng)、湖南省政府官方網(wǎng)站、湖南日?qǐng)?bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)等眾多主流媒體對(duì)他們進(jìn)行了宣傳報(bào)道，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。不安的心，追逐創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想創(chuàng)新產(chǎn)品不投入實(shí)際生產(chǎn)、不投入市場(chǎng)，那都只是紙上談兵，也是一種浪費(fèi)，團(tuán)隊(duì)成員都是一群追逐夢(mèng)想的年輕人——Dreamer（駿姆），希望能把自己的發(fā)明創(chuàng)造應(yīng)用到人們的生產(chǎn)、生活中，于是長(zhǎng)沙駿姆測(cè)控設(shè)備有限公司在2011年初成立了。公司凝聚了一支職業(yè)素質(zhì)高、務(wù)實(shí)能力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)敬業(yè)、能與企業(yè)同舟共濟(jì)的高素質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)，擁有一支主要由博士和碩士組成的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)和完善的研發(fā)、生產(chǎn)、測(cè)試場(chǎng)地；已掌握了一系列大型變壓器在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、電力智能儀器儀表、變壓器油中溶解氫氣及微水在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，具有持續(xù)的創(chuàng)新能力與強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。公司的產(chǎn)品也漸漸地得到客戶的認(rèn)可，公司逐漸步入正軌。在公司最近收到的一份用戶產(chǎn)品使用報(bào)告中，一家自山西省的電力公司對(duì)Dreamer的產(chǎn)品作出了“誤差小于10%”、“適合現(xiàn)場(chǎng)快速檢測(cè)分析”的評(píng)價(jià)——這就是對(duì)公司產(chǎn)品的肯定和認(rèn)可。目前國(guó)內(nèi)外都還沒(méi)有能達(dá)到像公司產(chǎn)品這樣的精準(zhǔn)度和適用性。2013年，長(zhǎng)沙駿姆公司的團(tuán)隊(duì)人數(shù)增長(zhǎng)到15人，公司由前期的投入階段，進(jìn)入盈利階段。公司從白手起家，到目前擁辦公場(chǎng)地200余平米，產(chǎn)值達(dá)200萬(wàn)元；初步建立了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一整套完整體系，研發(fā)的多項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)化，贏得了市場(chǎng)的普遍認(rèn)可。公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)是致力于智能電網(wǎng)在線監(jiān)測(cè)技術(shù)的研究、在線監(jiān)測(cè)設(shè)備的生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)，建立以智能電網(wǎng)在線監(jiān)測(cè)關(guān)鍵技術(shù)為核心的技術(shù)體系。公司未來(lái)5年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)10%的市場(chǎng)占有率，形成自己特有的行業(yè)地位和產(chǎn)品品牌，為電力系統(tǒng)提供安全運(yùn)營(yíng)的技術(shù)服務(wù)，為中國(guó)電力事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。平常的心，回顧一路的收獲回顧一路創(chuàng)業(yè)歷程，Dreamer團(tuán)隊(duì)滿懷感激之情，暢談了他們的得失。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型企業(yè)，長(zhǎng)沙駿姆測(cè)控設(shè)備有限公司有如下幾點(diǎn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)值得創(chuàng)業(yè)者借鑒和學(xué)習(xí)：一、立足行業(yè)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生，特別是有一定科研實(shí)力的碩博生，相對(duì)于一般的創(chuàng)業(yè)者有其技術(shù)上獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)很多時(shí)候就能彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足帶來(lái)的劣勢(shì)。而選擇一個(gè)有發(fā)展前景的行業(yè)進(jìn)入，以技術(shù)設(shè)置一定的壁壘，是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國(guó)對(duì)能源的需求，特別是對(duì)電能的需求不斷增加，電力系統(tǒng)發(fā)展迅猛，智能電網(wǎng)、數(shù)字化電網(wǎng)等新型概念相繼提出。由于電力系統(tǒng)的發(fā)展和電壓等級(jí)的提高，電氣設(shè)備的絕緣問(wèn)題顯得越來(lái)越突出，運(yùn)行中的變壓器作為電力系統(tǒng)發(fā)、輸、配電整個(gè)環(huán)節(jié)中重要的關(guān)鍵設(shè)備，一旦發(fā)生故障就會(huì)引起局部甚至全地區(qū)的停電，給國(guó)民經(jīng)濟(jì)其他部門的生產(chǎn)和運(yùn)作造成嚴(yán)重的不良后果。無(wú)論是研究機(jī)構(gòu)、制造廠商，還是電力系統(tǒng)運(yùn)行部門，都越來(lái)越關(guān)心變壓器早期局部放電檢測(cè)技術(shù)，并廣泛的把早期變壓器局部放電檢測(cè)作為變壓器絕緣質(zhì)量監(jiān)控的重要指標(biāo)。這給我們提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)。二、找準(zhǔn)平臺(tái)，加速成長(zhǎng)。公司的成長(zhǎng)、發(fā)展需要良好的環(huán)境依托，無(wú)論是廠房設(shè)備、交通設(shè)施，還是科技資源、文化氛圍都將影響其發(fā)展速度。而對(duì)于科技創(chuàng)業(yè)者，尤其是大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)者，卻大多只具有技術(shù)背景而對(duì)而對(duì)商務(wù)上的事務(wù)又不甚了解，因而創(chuàng)業(yè)艱難更為突出。而企業(yè)孵化器和大學(xué)科技園的設(shè)置，為有發(fā)展前景但還處于雛形的小企業(yè)特別是持有科技成果的創(chuàng)業(yè)者提供了基礎(chǔ)設(shè)施和一系列的支持性服務(wù)，包括提供研發(fā)生產(chǎn)的場(chǎng)地及通信網(wǎng)絡(luò)與辦公等方面的共享設(shè)施，并提供一定的資金和政策法律等方面的支持。以我們公司為例，公司注冊(cè)在長(zhǎng)沙高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)長(zhǎng)?；?，利用學(xué)校的科研平臺(tái)，園區(qū)的政策和學(xué)校的優(yōu)惠條件，為企業(yè)培育和成長(zhǎng)提供了必要的條件，大大的降低了我們創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)業(yè)成本，使得我們的科研成果迅速的轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，并使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟乃至發(fā)展壯大起來(lái)。三、完善團(tuán)隊(duì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)期的小企業(yè)，產(chǎn)品還處于試制階段，組織架構(gòu)往往不健全，共同創(chuàng)業(yè)者很多時(shí)候需要是多面手，更需要發(fā)揮各自的特點(diǎn)，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。我們是一只擁有一支由博士和碩士組成的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)人員主要來(lái)自高性能復(fù)雜制造國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，曾參與國(guó)家“973”重大計(jì)劃以及國(guó)家自然科學(xué)基金等國(guó)家重大項(xiàng)目，擁有深厚的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)以及研發(fā)能力，公開(kāi)發(fā)表SCI/EI檢索高水平論文10余篇，申請(qǐng)發(fā)明專利若干項(xiàng)；項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在科研和工作中積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。而市場(chǎng)人員觀念領(lǐng)先，思路開(kāi)闊，知識(shí)全面，性格開(kāi)朗，自信而富于激情，幾年的市場(chǎng)歷練使其積累了深厚的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)、敏銳的市場(chǎng)洞察力，能較準(zhǔn)確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)