國(guó)內(nèi)抗高血壓市場(chǎng)分析

國(guó)內(nèi)抗高血壓市場(chǎng)分析一、概述隨著現(xiàn)代科學(xué)的迅速進(jìn)展，我國(guó)人民生活水平的提升，膳食結(jié)構(gòu)的改變，工作節(jié)奏的加快，高血壓發(fā)病率逐步上升，目前我國(guó)正以每年新增300萬(wàn)人的速度進(jìn)展，高血壓病是一種常見(jiàn)的心腦血管疾病，它可引起動(dòng)脈粥樣硬化，使動(dòng)脈管腔狹窄而阻礙血液流通，是冠心病和腦血管病的要緊危險(xiǎn)因素，也是造成肢體偏癱、心力衰竭、腦梗塞、腦出血、腎衰竭的重要緣故，臨床上因高血壓病發(fā)生致殘致死的病例屢見(jiàn)不鮮，全國(guó)每年導(dǎo)致120萬(wàn)人死亡，故學(xué)者稱之謂“隱形殺手”。

降壓藥市場(chǎng)的規(guī)模也隨著高血壓人群的逐步增加而持續(xù)擴(kuò)大，而且隨著高血壓病有關(guān)知識(shí)的普及，愈來(lái)愈多的患者將會(huì)知曉自己的病情并主動(dòng)參與治療，這就為降壓藥物的進(jìn)展預(yù)留了龐大的空間，市場(chǎng)需求日益增大。其中鈣拮抗劑占要緊地位。有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，全世界抗高血壓藥的銷售額今年較上年將增加8.9％，總量已超過(guò)了311億美元。而到2007年，市場(chǎng)價(jià)值將超過(guò)520億美元，估量年增長(zhǎng)率能夠保持在7％，而鈣通道阻滯劑（CCB），血管緊張素Ⅱ受體阻滯劑（AIIRBs），ACE抑制劑，β-阻α-阻滯劑都將位于領(lǐng)先的10位產(chǎn)品行列。伊貝沙（Avapro，irbesartan）將上升到第二位。由此可見(jiàn)，降壓藥市場(chǎng)將顯現(xiàn)專門(mén)猛烈的競(jìng)爭(zhēng)。

抗高血壓藥的銷售數(shù)量及金額呈逐年增長(zhǎng)的上升趨勢(shì)，而且上升幅度也在逐年提升，產(chǎn)品的品種也在持續(xù)增加。數(shù)量與金額的變化差不多保持一致，然而數(shù)量的增長(zhǎng)幅度要小于金額的增長(zhǎng)幅度，講明高價(jià)位藥的市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。

二、國(guó)內(nèi)抗高血壓藥市場(chǎng)特點(diǎn)及進(jìn)展趨勢(shì)

2.1鈣通道阻滯劑占有主流地位，腎素類藥增長(zhǎng)勢(shì)頭較大

鈣通道阻滯劑是抗高血壓用藥的主流，占有近一半的市場(chǎng)份額，其療效確切、效價(jià)比符合臨床要求。血管緊張素轉(zhuǎn)化酶抑制劑（ACEI）和血管緊張素轉(zhuǎn)化酶（ACE）受體阻滯劑這兩種腎素類藥的增長(zhǎng)勢(shì)頭較大，市場(chǎng)份額比緊跟鈣通道阻滯劑。這類藥長(zhǎng)期用藥不產(chǎn)生耐藥性，對(duì)青年人和老年人均有效，每天僅用1次即可良好操縱血壓，因此盡管價(jià)格相對(duì)偏高，但用量仍舊連續(xù)增長(zhǎng)，因此該類藥的使用在較長(zhǎng)一段時(shí)刻內(nèi)仍會(huì)處于前列。α受體、β受體阻滯劑也在逐年增長(zhǎng)，幅度偏小，利尿劑及復(fù)方制劑呈下降趨勢(shì)，能夠看出越來(lái)越多的大夫和病人趨向于選擇較新的降壓藥（鈣通道阻滯劑、腎素類藥）代替老的制劑（利尿劑、β受體阻滯劑）。

2.2市場(chǎng)格局與國(guó)際接軌，整體市場(chǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)健

目前我國(guó)的抗高血壓藥市場(chǎng)的格局已與國(guó)際接軌，不管是用藥類不依舊進(jìn)展趨勢(shì)均與世界市場(chǎng)的進(jìn)展同步。鈣通道阻滯劑的銷售穩(wěn)固，ACEI與ACE受體阻滯劑處于上升期，利尿劑及復(fù)方制劑處于衰退期。近年來(lái)，抗高血壓藥的品種、用藥數(shù)量及金額都在快速的進(jìn)展。新型藥的鈣通道阻滯劑以及ACEI類藥的進(jìn)入推動(dòng)了市場(chǎng)的穩(wěn)步進(jìn)展。從全國(guó)14個(gè)都市200多個(gè)抽樣醫(yī)院的銷售情形來(lái)看，2003年較2002年，鈣通道阻滯劑的銷售數(shù)量增加了0.41%，金額增長(zhǎng)了20.68%；ACE受體阻滯劑的銷售數(shù)量增長(zhǎng)了30.98%，金額增長(zhǎng)了39.8%；ACEI的銷售數(shù)量增加了12.78%，金額增長(zhǎng)了11.93%；β受體阻滯劑的銷售數(shù)量增加了10.66%，金額增長(zhǎng)了15.36%；α受體阻滯劑的銷售數(shù)量增加了14.99%，金額增長(zhǎng)了5.78%；利尿劑的銷售數(shù)量下降了8.24%，金額下降了2.50%；復(fù)方制劑的銷售數(shù)量下降了9.97%，金額下降了18.22%。

2.3合資藥品占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

在醫(yī)院用藥中，以合資藥物的用藥比例最大，占有主導(dǎo)地位，其次是國(guó)產(chǎn)藥物，進(jìn)口藥物較少。要緊是合資藥品以長(zhǎng)效制劑為主，而按照高血壓用藥原則，降壓藥物選擇長(zhǎng)效藥，每次服用量越少越好。目前合資的氨氯地平（洛活喜）作為新型長(zhǎng)效的鈣通道阻滯劑已被廣泛應(yīng)用。合資抗高血壓藥物的日均費(fèi)用有所下降，但使用金額出現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，要緊是由于我國(guó)在研制新藥方面的水平相對(duì)落后，專門(mén)是目前我國(guó)加入WTO，由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的愛(ài)護(hù)，仿制新藥方面得到一定的限制，使得新的抗高血壓藥物將會(huì)變?yōu)橐揽窟M(jìn)口和合資藥物。國(guó)產(chǎn)藥物要緊是相對(duì)低檔而副作用較大，這是由于我國(guó)對(duì)藥品的研制水平以及生產(chǎn)工藝方面的緣故，但國(guó)產(chǎn)藥品在價(jià)格方面占有優(yōu)勢(shì)，而得到較為廣泛的應(yīng)用，但用量顯現(xiàn)過(guò)下降趨勢(shì)，近年來(lái)國(guó)產(chǎn)品種通過(guò)國(guó)家調(diào)控，質(zhì)量上升，同時(shí)長(zhǎng)效制劑品種增多，國(guó)產(chǎn)藥物的使用頻率略有上升。

2.4醫(yī)院用藥為主，OTC市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大

抗高血壓藥作為處方量最大的藥物之一，以醫(yī)院用藥為主，但隨著國(guó)家醫(yī)療制度改革的持續(xù)深入，越來(lái)越多的藥品進(jìn)入OTC領(lǐng)域。盡管抗高血壓藥是處方用藥，但由于服用這些藥物的患者人群相對(duì)固定，購(gòu)藥者對(duì)此類藥物有一定的用藥常識(shí)，因此抗高血壓藥物在零售藥店也占有一定的銷售量。而且隨著整體市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大，OTC市場(chǎng)的份額也在持續(xù)增大。按照對(duì)北京零售藥店的調(diào)查，抗高血壓類藥的銷售額占零售藥店銷售額的10%左右，每個(gè)零售藥店抗高血壓類藥的月平均銷售額為18800元左右。在北京零售藥店中銷量最好的抗高血壓類藥是北京降壓0號(hào)，其次是心痛定、復(fù)方降壓片和絡(luò)活喜。其中國(guó)產(chǎn)品牌占3/4，"合資品牌"占1/4。不容的忽視的是，國(guó)產(chǎn)藥的三個(gè)品牌差不多上低價(jià)位和極低價(jià)位的抗高血壓類藥。因此更為看好的是中價(jià)位抗高血壓類藥的進(jìn)展，因?yàn)榈蛢r(jià)位的抗高血壓類藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于猛烈，而中價(jià)位的抗高血壓類藥在市場(chǎng)上有著較高的利潤(rùn)率。

2.5長(zhǎng)效制劑的應(yīng)用持續(xù)上升

WHO認(rèn)為，短效的鈣通道阻滯劑在長(zhǎng)期使用中，可能引發(fā)正常細(xì)胞的癌變以及血藥濃度不穩(wěn)固而引起人們的廣泛關(guān)注。按照研究資料表明“靶器官損害程度于4小時(shí)的平均動(dòng)態(tài)血壓及24小時(shí)血壓波動(dòng)程度均呈正有關(guān)，連續(xù)24小時(shí)穩(wěn)固降壓對(duì)減少靶器官損害具有重要意義。”因此理想的降壓藥應(yīng)該能夠確保血壓整個(gè)24小時(shí)期間均得到連續(xù)平穩(wěn)的降低。因此降壓藥物最好選擇長(zhǎng)效藥，每次服用量越少越好。隨著生活水平、經(jīng)濟(jì)狀況的提升，臨床大夫及患者更多的選擇新型長(zhǎng)效的口服降壓藥，如：氨氯地平、非洛地平等，因此長(zhǎng)效制劑的應(yīng)用將會(huì)持續(xù)上升。然而長(zhǎng)效制劑多為國(guó)外開(kāi)發(fā)研制的，導(dǎo)致價(jià)格高居不下，因此開(kāi)發(fā)國(guó)產(chǎn)的長(zhǎng)效制劑是防治高血壓病的要求，如此會(huì)大大降低高血壓治療的社會(huì)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和患者的花費(fèi)。

2.6氨氯地平是目前最暢銷的抗高血壓藥

國(guó)內(nèi)目前最暢銷的抗高血壓藥是鈣通道阻滯劑氨氯地平，代表藥是大連輝瑞公司的洛活喜（苯磺酸氨氯地平），該產(chǎn)品療效確切、起效和緩、作用持久平穩(wěn)、每日服用一次，24小時(shí)穩(wěn)固操縱高血壓和心絞痛，具有極佳的安全性和耐受性。硝苯地平是第二位最暢銷的抗高血壓藥，專門(mén)是在引入緩釋劑型以后，克服了短效鈣通道阻滯劑的一些副作用，而且從經(jīng)濟(jì)角度緩釋硝苯地平是治療輕、中度高血壓的優(yōu)先選擇方案，因此受到臨床患者的歡迎。2003年，抗高血壓藥銷售額排在前十位的是氨氯地平、硝苯地平、貝那普利、尼莫地平、非洛地平、氯沙坦鉀、福辛普利、美托洛爾、西拉普利、比索洛爾。其中前六位都在2003年藥品銷售排行的前100位之列。

2.7高血壓藥將有更多的選擇

近年來(lái)，新型抗高血壓藥物如內(nèi)皮素受體拮抗劑、神經(jīng)肽Y抑制劑、心鈉素（ANP）及內(nèi)肽酶抑制劑（NEP-i）、降鈣素基因有關(guān)肽（CGRP）等也逐步應(yīng)用于臨床。能夠預(yù)見(jiàn)，抗高血壓藥將有更多選擇，以實(shí)現(xiàn)完善的個(gè)體化用藥。

三、抗高血壓要緊產(chǎn)品的年產(chǎn)量及生產(chǎn)企業(yè)

2002年，硝苯地平10mg的產(chǎn)量為223664.185萬(wàn)片，共有35家生產(chǎn)廠家，前5位是上海醫(yī)藥股份有限公司天平制藥廠、常州康普藥業(yè)有限公司、常州四藥制藥有限公司、浙江萬(wàn)馬藥業(yè)有限公司、北京太平洋制藥有限公司；硝苯地平20mg控釋片，產(chǎn)量為43510.76萬(wàn)片，有4家廠家，青島國(guó)風(fēng)集團(tuán)黃海制藥公司的產(chǎn)量最為突出，近36690萬(wàn)片。

美托洛爾片50mg的產(chǎn)量為35026萬(wàn)片，2個(gè)生產(chǎn)廠家，阿斯利康制藥有限公司產(chǎn)量為34925萬(wàn)片。

尼莫地平片（含膠囊）20mg的產(chǎn)量為146407.83萬(wàn)片，14個(gè)廠家，山西亞寶藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司、山西新華醫(yī)藥集團(tuán)公司、濟(jì)南東風(fēng)制藥廠有限公司。

卡托普利片（含膠囊）25mg的產(chǎn)量為255762.28萬(wàn)片，50家企業(yè)，常州制藥廠有限公司；復(fù)方降壓片413683.36萬(wàn)片，25個(gè)廠家，常州制藥廠有限公司。

氨氯地平片5mg的產(chǎn)量為5691萬(wàn)片，4家企業(yè)，大連輝瑞制藥有限公司產(chǎn)量達(dá)4481萬(wàn)片。

苯那普利片10mg的產(chǎn)量為3788萬(wàn)片，只有北京諾華制藥有限公司一個(gè)廠家。

依那普利片（含膠囊）10mg的產(chǎn)量為704萬(wàn)片，2個(gè)生產(chǎn)廠家，其中常州制藥廠有限公司的產(chǎn)量為667萬(wàn)片。

中藥：牛黃降壓丸，中新藥業(yè)集團(tuán)股份公司達(dá)仁堂藥廠，產(chǎn)量為16057萬(wàn)丸，銷售收入3249萬(wàn)元，在中藥的排行榜上位于128位；山綠茶降壓片，廣西桂林永福制藥廠，12662.6萬(wàn)片，銷售收入4544萬(wàn)元，排在第94位。

四、批準(zhǔn)情形

2002年批準(zhǔn)甲磺酸多沙唑嗪片（二類、伊舒通）、苯磺酸氨氯地平片（四類、原料）、尼索地平軟膠囊、烏拉地爾（勞麥納、四類、原料、注射劑）、甲磺酸多沙唑嗪片（二類、伊粒平）、苯磺酸氨氯地平片（四類、原料、安內(nèi)真）、尼索地平片（四類、原料）、馬來(lái)酸氨氯地平片（四類、原料、可蘋(píng)）、苯磺酸氨氯地平片（四類、原料、蘭迪）、西尼地平片（二類、原料）、西尼地平片（二類、原料、西樂(lè)）、馬來(lái)酸氨氯地平膠囊（四類）；牛黃降壓片。

2002年批準(zhǔn)進(jìn)口藥的申請(qǐng)批件有：纈沙坦膠囊（valsartan,Diovan，代文）80mg、160mg/粒，瑞士諾華；尼莫地平片（nimodipine,Nimotop,尼膜酮）30mg/片，德國(guó)拜耳；雷米普利（ramipril）原料藥，德國(guó)安萬(wàn)特；氯沙坦鉀（losartanpotassium）原料藥，法國(guó)LaboratoriesMerckSharp&DohmeChibret;苯磺酸氨氯地平,原料，美國(guó)輝瑞；甲磺酸多沙唑嗪控釋片（可多華，CardaraXL），美國(guó)輝瑞；厄貝沙坦顆粒（almitrinepremixedgranules）法國(guó)SanofiWinthropindustrie；培哚普利（perindopril,雅施達(dá)，Acertil）片,2mg、4mg/片，法國(guó)LesLaboratoriesServierIndastric。

五、總結(jié)

5.1鈣通道阻滯劑是抗高血壓用藥的主流，占有近一半的市場(chǎng)份額，血管緊張素轉(zhuǎn)化酶抑制劑（ACEI）和血管緊張素轉(zhuǎn)化酶（ACE）受體阻滯劑的增長(zhǎng)勢(shì)頭較大，市場(chǎng)份額比緊跟鈣通道阻滯劑。

5.2市場(chǎng)格局與國(guó)際接軌，進(jìn)展趨勢(shì)與世界市場(chǎng)的進(jìn)展同步，整體市場(chǎng)進(jìn)展穩(wěn)健，品種、用藥數(shù)量及金額都在快速的進(jìn)展。鈣通道阻滯劑的銷售穩(wěn)固，ACEI與ACE受體阻滯劑處于上升期，利尿劑及復(fù)方制劑處于衰退期。

5.3在醫(yī)院用藥中，以合資藥物的用藥比例最大，占有主導(dǎo)地位，其次是國(guó)產(chǎn)藥物，進(jìn)口藥物較少，要緊是合資藥品以長(zhǎng)效制劑為主，而且長(zhǎng)效制劑的應(yīng)用在持續(xù)上升。

5.4抗高血壓藥作為處方藥，以醫(yī)院用藥為主，但OTC的市場(chǎng)份額在持續(xù)擴(kuò)大。

5.5國(guó)內(nèi)目前最暢銷的抗高血壓藥是鈣通道阻滯劑氨氯地平，其次是硝苯地平、貝那普利、尼莫地平、非洛地平。摘要抗高血壓藥類不、品種及其生產(chǎn)廠家眾多，本報(bào)告對(duì)高血壓病的流行情形、抗高血壓藥的分類、臨床應(yīng)用、市場(chǎng)狀況、新藥研發(fā)等各方面進(jìn)行了介紹，并對(duì)本大類藥物的16都市醫(yī)院用藥、商業(yè)銷售情形進(jìn)行了詳細(xì)的分析，從不同年份用藥情形、品種、生產(chǎn)廠家、用藥都市各方面進(jìn)行分析比較。本文在16都市醫(yī)院用藥情形中分析了自1998年到2004年前3季度抗高血壓藥各類藥物的市場(chǎng)構(gòu)成情形、優(yōu)勢(shì)品種、優(yōu)勢(shì)廠家、各要緊都市典型醫(yī)院的用藥情形及重點(diǎn)品種、重點(diǎn)廠家的具體用藥情形。在商業(yè)銷售情形中分析了2002年到2004年上半年要緊抗高血壓藥品種的銷售額，并對(duì)抗高血壓藥全國(guó)商業(yè)銷售額進(jìn)行了推算。報(bào)告中還列舉了抗高血壓藥進(jìn)入2004年差不多醫(yī)保名目和國(guó)家差不多藥物的情形。并對(duì)抗高血壓藥的批準(zhǔn)文號(hào)持有量、新藥研發(fā)的情形進(jìn)行了分析。最后，本報(bào)告在以上分析比較的基礎(chǔ)上對(duì)抗高血壓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景進(jìn)行了推測(cè)?？垢哐獕核幨袌?chǎng)容量大，且規(guī)模亦呈逐年增大趨勢(shì)，品種競(jìng)爭(zhēng)和廠家競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)猛烈；新老藥并存，且今年短期內(nèi)這一競(jìng)爭(zhēng)格局可不能有太大的變化。目錄高血壓病及其治療藥概況高血壓病簡(jiǎn)介高血壓病的流行病學(xué)分析高血壓治療藥分類及要緊藥物高血壓的治療方式降壓藥的種類降壓藥物的選擇降壓藥的聯(lián)合應(yīng)用?我國(guó)抗高血壓藥市場(chǎng)現(xiàn)狀我國(guó)抗高血壓藥市場(chǎng)容量我國(guó)抗高血壓藥市場(chǎng)總體現(xiàn)狀分析我國(guó)常用的抗高血壓藥抗高血壓藥醫(yī)院用藥市場(chǎng)分析1998-2004年前3季度醫(yī)院用藥總體情分析各類不抗高血壓藥醫(yī)院用藥總體分析1998-2004年前3季度各類不抗高血壓藥用藥金額排名鈣拮抗劑醫(yī)院用藥總體分析血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑(ACEI)醫(yī)院用藥總體分析血管緊張素Ⅱ受體拮抗劑醫(yī)院用藥總體分析抗高血壓各品種用藥金額排序抗高血壓藥各廠家用藥金額前20名排序要緊抗高血壓藥品種分析氨氯地平硝苯地平非洛地平貝那普利福辛普利培哚普利氯沙坦纈沙坦厄貝沙坦要緊都市抗高血壓藥用藥總體分析北京市場(chǎng)總體分析上海市場(chǎng)總體分析廣州市場(chǎng)總體分析重慶市場(chǎng)總體分析成都市場(chǎng)總體分析要緊抗高血壓藥廠家及競(jìng)爭(zhēng)格局分析大連輝瑞北京諾華江蘇阿斯利康北京賽科江蘇揚(yáng)子江抗高血壓藥商業(yè)銷售分析2002年抗高血壓藥商業(yè)銷售分析2003年抗高血壓藥商業(yè)銷售分析2004年上半年抗高血壓藥商業(yè)銷售分析抗高血壓藥進(jìn)入醫(yī)保名目和差不多藥物的情形我國(guó)近年抗高血壓藥新藥批準(zhǔn)情形抗高血壓藥研究概況和趨勢(shì)分析國(guó)外抗高血壓藥研究現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)抗高血壓藥研究現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)降壓新藥品種透視小結(jié)血脂寧產(chǎn)品策劃提案產(chǎn)品包裝規(guī)格：60粒*2服用方法：每日3次，每次1粒主體目標(biāo)人群：心腦血管患者產(chǎn)品成分：巴馬絞股藍(lán)背景和成分部分巴馬——生長(zhǎng)長(zhǎng)壽藥的地點(diǎn)期望長(zhǎng)壽是人類共同夢(mèng)寐以求的永恒主題，從古至今，上至王侯將相下至平民百姓，都期望自己能夠健康長(zhǎng)壽。巴馬這片奇異的土地將使更多的人能實(shí)現(xiàn)這一妄圖。１９９１年１１月，國(guó)際自然醫(yī)學(xué)會(huì)世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)調(diào)查團(tuán)認(rèn)定廣西巴馬為“世界第五長(zhǎng)壽鄉(xiāng)”。國(guó)際自然醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、日本醫(yī)學(xué)教授森下敬一博士于２００３年１１月１２日向廣西巴馬瑤族自治縣人民政府正式頒布了“世界第五長(zhǎng)壽鄉(xiāng)”的證書(shū)，巴馬成為世界宕蟪な儐韁械諞桓齷翊酥な櫚某な儐紜?“世界長(zhǎng)壽鄉(xiāng)”的標(biāo)準(zhǔn)是每１０萬(wàn)人中至少應(yīng)有７位健康的百歲老人，而現(xiàn)擁有２４萬(wàn)人口的巴馬瑤族自治縣，１９５６年擁有百歲老人１５位，１９５８年擁有百歲老人１８位，１９７９年擁有百歲老人５０位，１９９０年擁有百歲老人７２位，２００４年擁有百歲老人７４位，每１０萬(wàn)人中擁有３０.８位百歲老人，是國(guó)際上關(guān)于“世界長(zhǎng)壽鄉(xiāng)”標(biāo)準(zhǔn)的４.４倍。貓豆、紅薯葉、苦脈菜、五葉參、火麻湯、玉米粥……巴馬人以素食為主，飲食特點(diǎn)是低脂肪、低動(dòng)物蛋白、低鹽、低熱量和高維生素、高纖維素。他們的主食以玉米粥輔以白薯和各類蔬菜、豆類而食，提升了食物營(yíng)養(yǎng)的互補(bǔ)作用。青山綠水，絞股藍(lán)絞股藍(lán)屬多年生草質(zhì)藤本攀緣植物，葉片為五葉形，故巴馬人稱其為“五葉參”，它原本是一種野生植物，生長(zhǎng)在野外山林之中，最初人們采摘它的嫩葉與芽做成高級(jí)保健茶。生長(zhǎng)在深山云霧中的絞股藍(lán)，品質(zhì)專門(mén)，內(nèi)含豐富，作為純天然保健品，長(zhǎng)期服用后，對(duì)降血壓、降血脂、減肥胖有明顯成效，可降低血壓和膽固醇，防止血管硬化，提升心力儲(chǔ)備等。一樣情形下，經(jīng)常使用者在二星期內(nèi)有胸悶排除，睡眠改善，食欲增強(qiáng)等明顯的感受；堅(jiān)持服用一個(gè)月血脂即有明顯回落，血壓平穩(wěn)；長(zhǎng)期服用，能夠全然上預(yù)防和治療高血脂、高血壓及由此引發(fā)的心血管疾病動(dòng)脈硬化、糖尿病等。絞股藍(lán)極品龍須還具有抑制脂肪細(xì)胞產(chǎn)生游離脂肪醇及合成中性脂肪，阻止葡萄糖轉(zhuǎn)化的作用，因此它是從全然上幸免了肥胖的產(chǎn)生，故可不能反彈。另由于其含有豐富的營(yíng)養(yǎng)成分和多種維生素，因此它堪稱是減肥健體之佳品。血脂寧病理功效部分“血管”是人體的生命之河，然而，隨著生活水平持續(xù)提升，人們的飲食結(jié)構(gòu)也逐步提升，人們血脂的“河床”也“頗為無(wú)奈”地抬高。高脂血癥（俗稱高血脂）是導(dǎo)致心腦血管疾病的元兇，發(fā)病率高，我國(guó)約有9000萬(wàn)人患有高血脂。高血脂專門(mén)危險(xiǎn)，有人稱之為“無(wú)聲的殺手”。掀開(kāi)高血脂的面紗，加大對(duì)它的監(jiān)測(cè)，定期檢查，早期的診斷、預(yù)防和治療，全世界每年將至少減少600多萬(wàn)的死亡人數(shù)，這是預(yù)防、減少威逼人類健康的心腦血管疾病的治本之舉。什么是血脂？血液中的脂肪類物質(zhì)，統(tǒng)稱為血脂。血漿中的脂類包括膽固醇、甘油三酯、磷脂和非游離脂肪酸等，它們?cè)谘褐惺桥c不同的蛋白質(zhì)結(jié)合在一起，以“脂蛋白”的形式存在。大部分膽固醇是人體自身合成的，少部分是從飲食中獲得的。甘油三酯恰恰相反，大部分是從飲食中獲得的，少部分是人體自身合成的。什么是高血脂？高血脂是指血中膽固醇(TC)和／或甘油三酯(TG)過(guò)高或高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)過(guò)低，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)稱之為血脂專門(mén)。高血脂的危害？血脂是人體中一種重要的物質(zhì)，有許多專門(mén)重要的功能，然而不能超過(guò)一定的范疇。如果血脂過(guò)多，容易造成“血稠”，在血管壁上沉積，逐步形成小斑塊(確實(shí)是我們常講的“動(dòng)脈粥樣硬化”)這些“斑塊”增多、增大，逐步堵塞血管，使血流變慢，嚴(yán)峻時(shí)血流被中斷。這種情形如果發(fā)生在心臟，就引起冠心病；發(fā)生在腦，就會(huì)顯現(xiàn)腦中風(fēng)；如果堵塞眼底血管，將導(dǎo)致視力下降、失明；如果發(fā)生在腎臟，就會(huì)引起腎動(dòng)脈硬化，腎功能衰竭，發(fā)生缺血、萎縮、腎小球硬化；發(fā)生在下肢，會(huì)顯現(xiàn)肢體壞死、潰爛等。此外，高血脂可引發(fā)高血壓、誘發(fā)膽結(jié)石、胰腺炎，加重肝炎、導(dǎo)致男性性功能障礙、老年癡呆等疾病。最新研究提示高血脂可能與癌癥的發(fā)病有關(guān)。哪些人易得高血脂？有高血脂家族史者；體型肥胖者；中老年人；長(zhǎng)期高糖飲食者；絕經(jīng)后婦女；長(zhǎng)期吸煙、酗酒者；適應(yīng)于靜坐的人；生活無(wú)規(guī)律、情緒易興奮、精神處于緊張狀態(tài)者；肝腎疾病、糖尿病、高血壓等疾病者。沒(méi)有癥狀不等于血脂不高，輕度高血脂通常沒(méi)有任何不舒服的感受，較覺(jué)，較重的會(huì)顯現(xiàn)頭暈?zāi)垦?、頭痛、胸悶、氣短、心慌、胸痛、乏力、口角歪斜、不能講話、肢體麻木等癥狀，最終會(huì)導(dǎo)致冠心病、腦中風(fēng)等嚴(yán)峻疾病，并顯現(xiàn)相應(yīng)癥狀。血脂要緊是指血液中的膽固醇和甘油三酯。由于膽固醇和甘油三酯都不溶于水，在血液中不是以游離的形式存在，而是與專門(mén)的蛋白質(zhì)即載脂蛋白結(jié)合形成脂蛋白，如此血脂才能被運(yùn)輸至組織進(jìn)行代謝。血脂與冠心?。壕芙y(tǒng)計(jì)，心腦血管病的死亡率已超過(guò)人口全部死亡率的1/2。冠心病也叫冠狀動(dòng)脈粥樣硬化性心臟病。冠狀動(dòng)脈是專門(mén)給心臟供血的動(dòng)脈，由于過(guò)多脂肪沉積，造成動(dòng)脈硬化，使血流受阻，引起心臟缺血，發(fā)生一系列癥狀，即冠心病。引起冠心病的危險(xiǎn)因素：高血脂、吸煙、糖尿病、肥胖、高血壓、缺乏體力活動(dòng)、精神過(guò)度緊張、冠心病家族史等，其中、高血脂是引起冠心病的重要危險(xiǎn)因素之一。調(diào)劑血脂是防治冠心病最差不多療法：血清總膽固醇水平下降1%，則冠心病的發(fā)生率下降2%。只要有冠心病，不論你血脂高或不高，均應(yīng)長(zhǎng)期服用調(diào)脂藥。因?yàn)殚L(zhǎng)期調(diào)脂治療能夠減少冠心病心絞痛、心肌梗死的發(fā)生率和死亡率。血脂與腦梗塞：當(dāng)血液中膽固醇增高時(shí)，容易形成動(dòng)脈硬化斑塊，這些斑塊在動(dòng)脈壁內(nèi)堆積，使動(dòng)脈官腔狹窄，堵塞血液流入相應(yīng)部位，引起動(dòng)能缺損。它發(fā)生在腦血管時(shí)引起腦梗塞，醫(yī)學(xué)證明：長(zhǎng)期調(diào)脂治療不僅能治療腦梗塞，還能預(yù)防腦梗塞。調(diào)脂治療與腦中風(fēng)：腦中風(fēng)的緣故專門(mén)多，有高血壓、高血脂、吸煙、飲酒、肥胖、高齡、糖尿病、血液病等，其中高血脂、腦動(dòng)脈粥樣硬化是腦梗塞的重要危險(xiǎn)因素之一。許多研究證明，長(zhǎng)期調(diào)脂治療能明顯減低腦中風(fēng)的發(fā)生率和致殘率，因此，臨床醫(yī)師對(duì)高血脂的治療越來(lái)越重視。血脂與糖尿?。焊哐?、高血壓與高血糖被稱為“三高”，是威逼糖尿病患者健康與生命的要緊危險(xiǎn)因素。三者緊密有關(guān)，高血脂可加重糖尿病，因此糖尿病患者除治療高血糖外，還需要調(diào)劑血脂，是減少糖尿病患者死亡率和致殘率的關(guān)鍵。糖尿病患者應(yīng)注意調(diào)血脂：糖尿病合并高血脂更容易導(dǎo)致腦中風(fēng)、冠心病、肢體壞死、眼底病變、腎臟病變、神經(jīng)病變等，這些糖尿病的遠(yuǎn)期并發(fā)癥是造成糖尿病患者殘疾或過(guò)早死亡的要緊緣故。半數(shù)以上糖尿病患者合并高血脂，主動(dòng)治療高血脂對(duì)操縱血糖、預(yù)防并發(fā)癥大有好處。調(diào)整血糖能一定程度改善血脂，但要達(dá)到理想水平，還需調(diào)脂藥干預(yù)治療。脂代謝的治療狀況已成為糖尿病患者病情操縱優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。血脂寧功效作用：心腦同治：血脂寧藍(lán)金皂甙（GP）具有“調(diào)血脂、清血毒、通血管、溶血栓、逆轉(zhuǎn)動(dòng)脈硬化”的多重功效，降低血脂、血壓、血粘度，抑制血液垃圾和血液毒素的重新合成，保證心腦血氧量，激活處于休克和假死的心腦細(xì)胞，讓心肌梗塞、腦血栓和偏癱患者重新站起來(lái)。標(biāo)本兼治：血脂寧改善心腦缺血缺氧：排除胸痛、胸悶、心悸、氣短、頭暈頭痛、肢體乏力、手腳麻木、行動(dòng)不便、活動(dòng)不靈等各種不適癥狀；排除心腦血管疾病的病理基礎(chǔ)。清除數(shù)十種血液垃圾和血液毒素，清除動(dòng)脈粥樣硬化斑塊，復(fù)原動(dòng)脈光滑、彈性，保證血管疏通，血流通暢。血脂寧產(chǎn)品機(jī)理：1525年明嘉靖四年，朱棣著《救荒本草》一書(shū)記載絞股藍(lán)（藍(lán)金皂甙）具有安神養(yǎng)性，降低血脂、抗血栓、改善流變學(xué)等生理活性，平穩(wěn)血壓、減肥胖、排除胸悶、偏頭痛，愛(ài)護(hù)心腦血管系統(tǒng)健康，防止動(dòng)靜脈的血栓形成，防癌抗癌等功效；升高有益高密度脂蛋白（HDL）：血脂寧藍(lán)金皂甙（GP）可在1小時(shí)使HDL升高55%，再由HDL將膽固醇從周圍組織轉(zhuǎn)運(yùn)到肝臟進(jìn)行再循環(huán)或以膽酸的形式排泄，可有效排除動(dòng)脈粥樣栓塊及血液中血栓因子，溶栓消栓，防治冠心病、腦中風(fēng)、腦梗塞等動(dòng)脈硬化病。降低有害低密度脂蛋白（LDL）：血脂寧藍(lán)金皂甙（GP）能抑制血液中低密度脂蛋白（LDL）的合成,定向強(qiáng)效降脂。同時(shí)降低丙二醛(MDA)含量,抑制血小板集合和血液毒素的開(kāi)釋，對(duì)心腦細(xì)胞具有最直截了當(dāng)?shù)膼?ài)護(hù)作用。平穩(wěn)脂質(zhì)代謝：血脂寧藍(lán)金皂甙（GP）可有效促進(jìn)血漿脂質(zhì)(膽固醇、甘油三酯和磷脂)與載脂蛋白(Apo)結(jié)合、激活多種脂蛋白代謝酶等，使游離膽固醇轉(zhuǎn)化，抑制血液內(nèi)余外膽固醇的生成，促進(jìn)過(guò)剩膽固醇的分解排泄，對(duì)動(dòng)脈粥樣硬化的發(fā)生和進(jìn)展有專門(mén)大的操縱作用。提升抗氧化防護(hù)作用：血脂寧藍(lán)金皂甙（GP）可提升人體超氧化物歧化酶(SOD)活性，清除體內(nèi)自由基，防止血管內(nèi)皮細(xì)胞損害和血液毒素等有害物破壞心腦器官，復(fù)原動(dòng)脈彈性、降低血粘度、疏通血管，保證血流通暢。市場(chǎng)推廣傳播部分市場(chǎng)推廣具體方案如何能讓消費(fèi)者了解、認(rèn)可血脂寧，產(chǎn)生購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)最終購(gòu)買行為，我們采取“三條腿走路”的營(yíng)銷模式：第一條腿：“形象店+生動(dòng)促銷+炒作媒體”第二條腿：“專柜+電臺(tái)+軟文”第三條腿：“消費(fèi)者聯(lián)誼會(huì)”之因此設(shè)計(jì)三種不同的營(yíng)銷模式，確實(shí)是為了應(yīng)對(duì)日益變化的營(yíng)銷環(huán)境和消費(fèi)需求，力圖摸索出一條最合理可靠的途徑，達(dá)到低成本快速擴(kuò)張的目的。而各種組合的優(yōu)點(diǎn)也各有千秋：第一種組合：形象店+生動(dòng)促銷+炒作媒體要緊手段：店內(nèi)人員促銷、軟文、電視廣告輔助手段：終端宣傳品（折頁(yè)、POP、專刊）這種組合的優(yōu)勢(shì)在于把地面工作做扎實(shí)，重點(diǎn)做好對(duì)金牌店促銷員的能力培訓(xùn)，直截了當(dāng)面對(duì)消費(fèi)者，能及時(shí)把握微妙的消費(fèi)心理進(jìn)行應(yīng)變，可控性強(qiáng)。同時(shí)，輔以報(bào)媒軟文廣告，提升產(chǎn)品的可信度。報(bào)媒軟文廣告對(duì)三種模式均有關(guān)心。第二種組合：專柜+電臺(tái)+軟文要緊手段：電臺(tái)專題、電話促購(gòu)、柜臺(tái)人員促銷輔助手段：軟文、終端宣傳品（折頁(yè)、POP、?？┻@種組合的優(yōu)勢(shì)在于可在目標(biāo)市場(chǎng)選擇若干藥店設(shè)置專柜，直供銷售。如此能有效壓縮渠道環(huán)節(jié)，減少流通費(fèi)用，加快回款速度。電臺(tái)專題投入相對(duì)報(bào)紙、電視費(fèi)用較低，便于與消費(fèi)者深入溝通，進(jìn)行深度教育，同時(shí)內(nèi)容自主性較強(qiáng)，利于主持人發(fā)揮，可講通講透。專門(mén)對(duì)典型病例的教育示范作用專門(mén)強(qiáng)。第三種組合：消費(fèi)者聯(lián)誼會(huì)要緊手段：消費(fèi)者資源、軟文這種組合是借鑒會(huì)議營(yíng)銷模式，大規(guī)模、近距離開(kāi)展消費(fèi)者促銷活動(dòng)，單次購(gòu)買量大，購(gòu)買后顧客忠誠(chéng)度較高；同時(shí)幸免本地區(qū)會(huì)議營(yíng)銷使消費(fèi)者普遍遭到厭煩的心理。（一）、鎖定目標(biāo)人群心腦血管疾病人群；血脂血壓偏高人群；糖尿病合并高脂血癥人群；（二）、建立數(shù)據(jù)庫(kù)通過(guò)金牌店收集、電臺(tái)咨詢、專柜銷售及聯(lián)誼會(huì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)介紹，建立消費(fèi)者檔案及潛在消費(fèi)人群，開(kāi)展針對(duì)性服務(wù)，同時(shí)也便于我們售后服務(wù)的個(gè)性化，利于建立品牌忠誠(chéng)度。（三）、服務(wù)平臺(tái)建立了數(shù)據(jù)庫(kù)后，我們能夠?qū)χ艺\(chéng)消費(fèi)者深度挖掘，使其成為口碑傳播的有生力量，進(jìn)一步帶動(dòng)更多的消費(fèi)者加入，同時(shí)也為公司后續(xù)產(chǎn)品上市提供一個(gè)良好的平臺(tái)。（四）、核心癥狀功效/核心消費(fèi)人群高血脂、高血壓、高血糖；對(duì)高血脂患者來(lái)講，降血脂產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)為近期、直截了當(dāng)?shù)睦妗懦^暈胸悶、精神不振等癥狀；以及遠(yuǎn)期、間接的利益——預(yù)防血栓形成，防止殘疾或死亡。明顯，有關(guān)于那些無(wú)關(guān)痛癢的癥狀，“防止殘疾或死亡”才是患者最重要、最無(wú)可替代的利益所在！而講服目標(biāo)人群的訴求精髓，確實(shí)是緊緊抓住那個(gè)致命要害，不厭其細(xì)、不厭其煩地闡明以下利害：①性命：人世間最可寶貴是生命。高血脂的危險(xiǎn)，就在于引發(fā)心肌梗塞、腦溢血，瞬時(shí)奪人性命。訴求高血脂后果——死亡的可怕與殘酷，直截了當(dāng)打到目標(biāo)人群的最痛處，不但震動(dòng)人心、引人注目，更凸顯了產(chǎn)品無(wú)可替代的終極價(jià)值。②金鈔票：有道是“愛(ài)財(cái)如命”，雖屬貶義，卻也折射出人的天性。高血脂一旦發(fā)病，確實(shí)是大病，其治療費(fèi)用動(dòng)輒上萬(wàn)、十分高昂。從經(jīng)濟(jì)角度訴求血脂調(diào)劑的必要性，等于把看不見(jiàn)的隱患轉(zhuǎn)化為觸目驚心的大額醫(yī)療帳單來(lái)展現(xiàn)，怎能不激起目標(biāo)人群的重視與共鳴？③情感：親人的健康平安，世間無(wú)可替代。高血脂引發(fā)的殘疾和死亡，不但給患者造成生理痛楚，更給他們的親人帶來(lái)精神創(chuàng)痛、情感折磨。從情感動(dòng)身，以煽情的手法向高血脂患者的親人展開(kāi)訴求，既是“攻敵必救”的圍魏救趙，更將目標(biāo)消費(fèi)群從單一使用者擴(kuò)張到全體潛在購(gòu)買者。啟動(dòng)時(shí)期重點(diǎn)工作1、專賣形象店與平臺(tái)隊(duì)伍建設(shè)。（見(jiàn)市場(chǎng)打算書(shū)）2、宣傳（產(chǎn)品名氣大=企業(yè)有實(shí)力=買它可不能錯(cuò)）在正式鋪貨完畢后，我們?cè)诋?dāng)?shù)貎杉覉?bào)媒新聞版面每周三次刊登題為《掀開(kāi)巴馬壽星之謎》、《心腦血管的“救世主”》、《年輕時(shí)犯的錯(cuò)老來(lái)如何補(bǔ)救》等軟文進(jìn)行埋伏、預(yù)熱。正式鋪貨后，以上軟文加上《心腦血管病，每小時(shí)奪命360》、《首都醫(yī)學(xué)專家高度評(píng)判血脂寧》、《不讓你的父母再倒下》等文章，同時(shí)啟動(dòng)電臺(tái)專題，通過(guò)專家和主持人一咨詢一答的方式圍繞血脂寧把當(dāng)今人們關(guān)注的焦點(diǎn)健康咨詢題用生活化的語(yǔ)言通俗的講解，同時(shí)設(shè)計(jì)幾個(gè)參與性活動(dòng)，讓聽(tīng)眾不知不覺(jué)同意產(chǎn)品知識(shí)熏陶，從立體角度形成對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、成效、成分、安全性方面等消費(fèi)者關(guān)懷的咨詢題做深入淺出的描述。3、鋪貨依靠在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)多年的完備的金牌店網(wǎng)絡(luò)，鋪貨專門(mén)順利就達(dá)到要求。作為確定的功能性產(chǎn)品，我們重點(diǎn)突出其產(chǎn)品核心利益和服用后感受到的成效，不選擇進(jìn)入商超渠道，一來(lái)幸免對(duì)方進(jìn)貨要價(jià)太高帶來(lái)的成本壓力，另一方面也可集中力量進(jìn)行有針對(duì)性的展現(xiàn)陳設(shè)和宣傳。此外，選擇了幾家具有代表性的藥店，分不派駐大夫和業(yè)務(wù)員開(kāi)展高頻次的促銷活動(dòng)，重點(diǎn)拉攏對(duì)產(chǎn)品還不了解、然而專門(mén)感愛(ài)好的顧客，幾乎所有到專柜咨詢的消費(fèi)者最終都能夠達(dá)成購(gòu)買。