(3)資源整合才是賺大錢的根本

(3)資源整合才是賺大錢的根本LtD(3)資源整合才是賺大錢的根本什么是資源整合?資源整合從理論上理解是：通過(guò)組織和協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此分離的職能，以及企業(yè)外部既參與共同使命又擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴整合成一個(gè)為客戶服務(wù)的系統(tǒng)，取得1+1>2的效果。簡(jiǎn)單講就是資源互補(bǔ)交換，從別人手里得到我們所欠缺和需要的資源，作為交換，我們要將自己手上能為對(duì)方所用的資源進(jìn)行共享，讓雙方都能借此互補(bǔ)來(lái)更快更好地完成自己的項(xiàng)目，從而達(dá)成雙贏的局面。比如，我現(xiàn)在手上有一只木桶裝滿了水，但因?yàn)槿鄙僖粔K長(zhǎng)板，出現(xiàn)缺口，水一直往外流，而現(xiàn)在我的鄰居他正好有一塊長(zhǎng)的木板可以提供給我，但作為交換，我要將木桶里的水倒一半他的金魚缸里，以確保他的金魚能暢快地游動(dòng)，如此一來(lái)，我的木桶可以更好地裝水了，而他的金魚也不會(huì)因?yàn)槿鄙偎伤懒?，這是一舉兩得的事，也是一種資源的整合。“資源整合”也是很多站長(zhǎng)都缺乏的意識(shí)，我們中的很多站長(zhǎng)都具有高超的SEO是如此一人包攬全部，往往使人疲憊不堪而且也得不到好的效果。所以我們不妨進(jìn)行技術(shù)整合，借力使力，一份攻才能創(chuàng)造三倍力。相信知名的站長(zhǎng)論壇28推的崛起大家都是有目共睹的，28推之所以能一夜成名并不僅僅只是負(fù)責(zé)人牟長(zhǎng)青一人的功勞，更是他的二十八個(gè)弟子一起努力的結(jié)晶。如果只有一個(gè)牟長(zhǎng)青，不會(huì)有28推，但他懂得技術(shù)整合的力量，他將這二十八個(gè)人都聚集起來(lái)，整合他們各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和技術(shù)，一起使力到論壇上，才能有如此轟動(dòng)的效果?，F(xiàn)在28推起來(lái)了，他的28個(gè)弟子肯定也得到了很好的收益。還有一個(gè)案例是大家非常熟悉的搜索引擎yahoo和微軟bing之間的合作整合。bing是微軟公司在2009年5月才公布的，但據(jù)今年3月份統(tǒng)計(jì)，bing的市場(chǎng)份額已經(jīng)占據(jù)%，雖然bing仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于google，但是它無(wú)疑還是份額上漲最快的搜索引擎，而且大有黑馬之勢(shì)。bing的異軍突起除了他有微軟公司這等巨頭的撐腰外，還有一點(diǎn)十分重要，那就是他與yahoo公司之間的搜索引擎技術(shù)之間的整合。據(jù)說(shuō)微軟與yahoo之前簽訂了10年的協(xié)議，購(gòu)買了10年的雅虎核心搜索技術(shù)的授權(quán)，將其與自家的搜索平臺(tái)整合在一起。微軟的擅長(zhǎng)原本就不是搜索引擎一塊，現(xiàn)在借力于“搜索引擎專業(yè)戶”yahoo的技術(shù)，讓他如同順?biāo)浦郏l(fā)展得非常迅速。同時(shí)，微軟答應(yīng)為雅虎網(wǎng)絡(luò)旗下品牌網(wǎng)站和由雅虎運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站為其bing搜索帶來(lái)的流量支付88%的流量費(fèi)用，如此一來(lái)，yahoo用技術(shù)換得了大筆的現(xiàn)金，解決了yahoo日漸沒(méi)落的窘境。(4)客戶資源整合客戶資源是每一個(gè)站長(zhǎng)，每一個(gè)企業(yè)最為寶貴的財(cái)富，誰(shuí)都不愿意將客戶資源泄露給別人，在很多人的心理，客戶資源的共享就意味著客戶的流逝和極大的損利，但這恰是能讓站長(zhǎng)最快獲得最大利益的整合方法。當(dāng)然不能尋找自己的同行業(yè)進(jìn)行客戶資源共享，要找的是與我們的行業(yè)相關(guān)，面向的是同一批客戶群體，但是具體業(yè)務(wù)又與我們不相沖突的企業(yè)。比如A是賣衣服的，她的衣服定位群體是年輕的時(shí)尚女性，但自己的客戶資源總共只有100個(gè)，而B(niǎo)是賣首飾的，她的產(chǎn)品定位同樣是年輕的時(shí)尚女性，她的客戶也是100個(gè)，如果她們只是關(guān)起門來(lái)做生意，那么每個(gè)人永遠(yuǎn)都只能有100個(gè)客戶，但如果她們?cè)敢夥砰_(kāi)自己的心量，為彼此推薦客戶，那么等同每一個(gè)其實(shí)擁有了200個(gè)客戶資源，收益絕對(duì)關(guān)起門來(lái)做自己的生意要好得多?？蛻糍Y源共享一個(gè)十分成功的案例是企業(yè)自助建站的新秀NITC，NITC向來(lái)的品牌定位是走中小企業(yè)市場(chǎng)。他們?nèi)ツ昱c寧波本土一家知名的企業(yè)管理培訓(xùn)公司達(dá)成合作，進(jìn)行客戶推薦和共享，去NITC建站的企業(yè)家被推薦到培訓(xùn)公司聽(tīng)管理講座，而在培訓(xùn)公司上管理課程的很多企業(yè)家也正是需要建站的企業(yè)，正好可以順?biāo)浦鄣玫玫揭淮涡湃蔚耐扑]，找NITC建站。所以雖然具體涉及的業(yè)務(wù)不同，但是他們所針對(duì)的都是同一個(gè)客戶群體——中小企業(yè)家。這里想起百度與樂(lè)酷天的合作，樂(lè)酷天商城通過(guò)這次合作能獲得從百度過(guò)來(lái)的源源不斷的客戶流量，從而節(jié)省了大筆的廣告宣傳費(fèi)用，而百度也能借助樂(lè)酷天進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，不必自己親力親為，處處碰壁。那么我們的草根站長(zhǎng)該怎么進(jìn)行資源整合呢?(1)組建圈子，廣結(jié)人脈人脈等于錢脈，沒(méi)有人脈肯定不會(huì)有錢脈。咱們很多草根站長(zhǎng)都是技術(shù)出身，害羞靦腆，嫌少交際，但是光有技術(shù)賺不了錢。一份事業(yè)的崛起還是需要靠營(yíng)銷和宣傳，廣結(jié)人脈也是營(yíng)銷的有利武器，可以通過(guò)口碑傳播擴(kuò)大知名度。當(dāng)然現(xiàn)在各個(gè)城市都有SEO圈子和SEO聚會(huì)，建議草根站長(zhǎng)在平時(shí)的SEO聚會(huì)上除了探討技術(shù)以外還可以多開(kāi)一些整合會(huì)議——以資源整合為主的會(huì)議，這樣站長(zhǎng)們能比單純的技術(shù)討論和學(xué)問(wèn)研究獲得更多的實(shí)際性的利益。如果在當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有SEO圈子的話，你也可以第一個(gè)領(lǐng)頭，開(kāi)始組建。(2)能不用砸錢的盡量不砸錢在貨幣尚未流通的時(shí)代，人們要購(gòu)買生活所需品都是拿自己擁有的物品去交換的，是物物交換，多數(shù)也能獲得滿意。開(kāi)始流通貨幣以后，人們漸漸地只以金錢作為購(gòu)買和交換的標(biāo)準(zhǔn)了。現(xiàn)在提到做廣告、做宣傳，很多站長(zhǎng)第一想到的就是要花錢。當(dāng)然，錢時(shí)必須得花的，但是都要花到刀刃上，能不砸錢的盡量不砸錢。比如，如果我是賣服務(wù)器的，我要去一個(gè)站長(zhǎng)論壇上做廣告，我必須只能花錢么?設(shè)想一下，那個(gè)論壇一定只需要錢嗎?他們還能不能需要?jiǎng)e的東西是我有的，可以免費(fèi)提供的，比如那個(gè)論壇需要一個(gè)穩(wěn)定的服務(wù)器空間支持么?那么如此我是否可以提供免費(fèi)服務(wù)器，同時(shí)作為交換，他們論壇為能為我留一個(gè)廣告位呢?(3)告訴別人你有什么，你能為他提供什么，以及你需要什么資源整合也是個(gè)資源的交換過(guò)程，既然是交換，必定會(huì)有一個(gè)核定的標(biāo)準(zhǔn)。所以你首先要告訴別人你有什么?你身上有哪些優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處是可以被別人“利用”的，能為別人帶去什么，將它們清楚得列舉出來(lái)。如果我是運(yùn)營(yíng)地方房地產(chǎn)論壇，我會(huì)這么寫：(當(dāng)然只是個(gè)即興假設(shè))我擁有的：1.一個(gè)良好的地方房地產(chǎn)論壇萬(wàn)個(gè)論壇注冊(cè)用戶3.每日5W獨(dú)立IP訪問(wèn)量我能提供的：1.一個(gè)首頁(yè)顯眼的免費(fèi)地產(chǎn)廣告2.每季度一次的論壇聯(lián)合搶樓促銷活動(dòng)我所需要的：一個(gè)90平米的免費(fèi)辦公租間如此羅列清楚以后，如果正好有個(gè)房地產(chǎn)商可以免費(fèi)提供辦公租間，但需要優(yōu)質(zhì)的廣告位，就可以相互進(jìn)行資源整合。這兒，提醒一點(diǎn)，合作的精神應(yīng)當(dāng)從“利他主義”角度出發(fā)，于宜多，取宜少，如此別人才愿意和你合作，如果一味是只利于自己的霸王款項(xiàng)，誰(shuí)都會(huì)敬而遠(yuǎn)之的。(4)鍛煉口才，打動(dòng)你的合作者站長(zhǎng)除了有要有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)外，如果你是一個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，那么也應(yīng)當(dāng)須有良好的口才，因?yàn)槿嗣}就是“說(shuō)”來(lái)的，錢脈也是”說(shuō)“來(lái)的。當(dāng)要說(shuō)服你的合作者與你進(jìn)行資源整合對(duì)接之時(shí)，應(yīng)該懷抱一顆從容和善的心，當(dāng)然也需要有清晰的語(yǔ)言架構(gòu)能力和營(yíng)