大學(xué)生禮品店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（5篇）

Word第第頁(yè)大學(xué)生禮品店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（5篇）高校生禮品店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)打算書(shū)1

一、概要

某禮品開(kāi)發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)特地就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的到達(dá)267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最珍貴的到達(dá)1288元，最廉價(jià)的11元，平均35.6元。根據(jù)上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友誼和愛(ài)情。情感無(wú)處不在，分散在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、情侶、愛(ài)人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡(jiǎn)潔、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，情感禮品德業(yè)是一個(gè)布滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿意了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期進(jìn)展階段。其市場(chǎng)潛力巨大。

二、公司描述

1、公司名稱(chēng)：西安市新銳商貿(mào)有限公司——98工藝禮品專(zhuān)業(yè)連鎖店

2、公司宗旨：讓歡樂(lè)相伴相隨，將平價(jià)進(jìn)行究竟

3、公司服務(wù)：一份禮品、一份心愿、一份祝愿、一份歡樂(lè)

4、公司形式：股份制

5、公司經(jīng)營(yíng)方式：自主連鎖經(jīng)營(yíng)

三、公司經(jīng)營(yíng)策略

1、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是特地圍繞生日主題開(kāi)設(shè)的生日禮品專(zhuān)賣(mài)店和時(shí)尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛(ài)情氧吧”、“歡樂(lè)365”、“花樣年華”“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等。經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式，其價(jià)格較高，平均利潤(rùn)率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店進(jìn)展不均衡，沒(méi)有真正形成規(guī)模效益。

另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店。其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒(méi)有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太抱負(fù)，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。

2、市場(chǎng)分析

據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)分散力的重要手段，這種現(xiàn)象特別普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌；三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友誼和愛(ài)情的范疇，尤為同學(xué)送禮。西安市有各類(lèi)高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè)，在校同學(xué)達(dá)100多萬(wàn)人。這就使禮品市場(chǎng)變得更寬闊。

3、經(jīng)營(yíng)模式

以自主經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對(duì)高校生消費(fèi)市場(chǎng)，集中主力于高校周邊商業(yè)街高校城開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的進(jìn)展。

4、營(yíng)銷(xiāo)策略

實(shí)行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一選購(gòu)、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。

四、竟?fàn)幏治?/p>

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——“個(gè)體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)峻，故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差。同時(shí)，商品的時(shí)尚性新奇性不強(qiáng)，特殊是不能吸引青年一代的獨(dú)特需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和“統(tǒng)一”的運(yùn)做模式來(lái)作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的本錢(qián)，進(jìn)而以更優(yōu)待的價(jià)格，更好的商品來(lái)面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，以及做廣告宣揚(yáng)，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購(gòu)物環(huán)境的不勝抱負(fù)，不能給消費(fèi)者供應(yīng)更好的購(gòu)物享受和自由度。

高校生禮品店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)打算書(shū)2

一、市場(chǎng)背景

某生日禮品開(kāi)發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)特地就生日禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的到達(dá)267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最珍貴的到達(dá)1288元，最廉價(jià)的11元，平均35.6元。

根據(jù)上述數(shù)據(jù)，推算生日禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。另外，主要的送禮對(duì)象依次為：業(yè)務(wù)關(guān)系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親熱伴侶。

調(diào)查中發(fā)覺(jué)，有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)分散力的重要手段，這種現(xiàn)象特別普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌；三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了生日送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友誼和愛(ài)情的范疇，市場(chǎng)變得更寬闊。

正是在這種狀況下，特地圍繞生日主題而開(kāi)設(shè)的生日禮品專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)運(yùn)而生，目前北京、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專(zhuān)賣(mài)店品牌，例如“歡樂(lè)365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據(jù)說(shuō)生意蠻不錯(cuò)。北京某品牌生日禮品專(zhuān)賣(mài)店的負(fù)責(zé)人透露，來(lái)生日禮品店消費(fèi)的消費(fèi)者不會(huì)太計(jì)較價(jià)格，生日用品無(wú)價(jià)格可比性，投資者可依據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平任意上浮價(jià)格，故生日用品的平均利潤(rùn)率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日?qǐng)?bào)，不同年月價(jià)格都不一樣，配以細(xì)心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精致套飾，以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日誕生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣(mài)上百元，而且這類(lèi)店面沒(méi)有淡旺季之分，每天都有人過(guò)生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場(chǎng)如此寬闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩。

二、經(jīng)營(yíng)條件

據(jù)了解，生日禮品專(zhuān)賣(mài)店大可成旗艦店，小可成迷你店，不大不小則為標(biāo)準(zhǔn)店，但是目前這類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店處于市場(chǎng)培育期。

為了削減風(fēng)險(xiǎn)，建議創(chuàng)業(yè)者首先開(kāi)一家小型店面以“投石問(wèn)路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個(gè)顧客流連。經(jīng)營(yíng)的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場(chǎng)買(mǎi)不到的暢銷(xiāo)品，如生日?qǐng)?bào)紙等，這類(lèi)產(chǎn)品本小利厚又暢銷(xiāo)，利于初期經(jīng)營(yíng)。

初期投資約4萬(wàn)元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進(jìn)貨。裝修應(yīng)當(dāng)做到精致溫馨，以營(yíng)造肯定的生日氣氛。

三、創(chuàng)業(yè)步驟

1、店鋪選址

小型店面有限，因此定位需要精準(zhǔn)，例如以同學(xué)及年輕白領(lǐng)生日禮品為主，則可選擇在學(xué)校和商務(wù)寫(xiě)字樓樓底一隅。但是，這些地方人流量有限，假如產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)廣泛，則可以考慮在繁華的商業(yè)街，靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場(chǎng)以及大型商場(chǎng)、超市內(nèi)。

2、辦理證照

申辦一般性營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可，如涉及到食品，須辦理食品衛(wèi)生答應(yīng)證。

3、產(chǎn)品選購(gòu)

生日禮品專(zhuān)賣(mài)店出售的禮品，應(yīng)當(dāng)針對(duì)兒童、同學(xué)、情侶和老人的不同需求，特地設(shè)計(jì)相應(yīng)禮品，同時(shí)還可以做到集生日party策劃、生日祝愿服務(wù)、生日鮮花、生日蛋糕等服務(wù)于一體，小型店面則依據(jù)定位“量力而行”。生日禮品的選購(gòu)相對(duì)有肯定難度，目前市場(chǎng)上特地策劃、研發(fā)生日禮品的生產(chǎn)企業(yè)并不多，假如從市面上其他禮品銷(xiāo)售點(diǎn)選購(gòu)，可能混同一般禮品概念而無(wú)法突出特色。為此，投資者應(yīng)當(dāng)細(xì)心做好系統(tǒng)設(shè)計(jì)策劃工作，有針對(duì)性地進(jìn)行選購(gòu)，也可以聯(lián)系北京等地的品牌生日禮品專(zhuān)賣(mài)店，成為其加盟者，這樣，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和選購(gòu)都有著落。

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一、企業(yè)概況

以突出“新奇”“精致”為主要特色。坐落于河北區(qū)昆緯路的一個(gè)小店，主營(yíng)鮮花與禮品的零售。它沒(méi)有亮麗的裝潢設(shè)計(jì)，而是著重樸實(shí)的風(fēng)格，突出了產(chǎn)品的“精”與“美”，成為人們五彩斑斕生活中不行缺少的一部分。

二、創(chuàng)業(yè)打算的個(gè)人狀況

曾從事過(guò)酒店服務(wù)工作，對(duì)于這種服務(wù)企業(yè)所應(yīng)具備的重要因素都能恰到好處的把握。如服務(wù)準(zhǔn)時(shí)、服務(wù)質(zhì)量好、對(duì)顧客熱忱周到、收費(fèi)合理等。在參與完“創(chuàng)辦你的企業(yè)”(SYB)的培訓(xùn)課后，有了更深的討論，自主創(chuàng)業(yè)是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的根本動(dòng)力。

三、目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

(一)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和人民生活水平的提高，情趣生活水平質(zhì)量也在提升，那么鮮花在情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日中人們帶去祝愿和關(guān)愛(ài)的同時(shí)，也增進(jìn)了家人與伴侶之間感情與距離。所以近幾年鮮花的市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大。鮮花本身就詮釋了送花人所要表達(dá)的愿望。如紅玫瑰代表熱戀、我愛(ài)你，百合好和，勿忘我代表友情地久天長(zhǎng)，杜鵑代表艷美華麗、生意興隆的等等，在情侶之間，伴侶之間：在會(huì)議、喬遷、祭祀、開(kāi)業(yè)慶典等活動(dòng)中都有廣泛應(yīng)用。

(二)行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者的狀況

在市場(chǎng)需求利好狀況下，應(yīng)考慮的是店鋪所處位置在將來(lái)幾年是否有拆遷可能，辛苦維系的客戶不能因拆遷而流失；另外所處地理位置是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我選址的地方在縱向兩公里處就有兩家相同規(guī)模的花店，通過(guò)我們主動(dòng)宣揚(yáng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在這條街上我們的市場(chǎng)占有率要到達(dá)40%以上。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.店鋪位于車(chē)站四周，流淌人口多。

2.有時(shí)貨品的價(jià)位較我們的低。

3.較我們店開(kāi)業(yè)早，已有一些固定消費(fèi)者。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.店鋪門(mén)口不便利停機(jī)動(dòng)車(chē)，購(gòu)置力消失局限性

2.商品陳設(shè)不夠整齊，不便于顧客直觀選購(gòu)商品。

3.寫(xiě)條幅的字跡不夠規(guī)范。

依據(jù)以上的優(yōu)劣分析，我們把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)變本錢(qián)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又增加了一系列優(yōu)待包裝服務(wù)，區(qū)域內(nèi)可以送貨上門(mén)等相關(guān)便民服務(wù)，同時(shí)店里布滿關(guān)于花文化的信息和資料，讓顧客有更多的選擇。我們寫(xiě)的條幅又規(guī)范又美麗經(jīng)常受到顧客好評(píng)。

花束的造型也別具風(fēng)格。通過(guò)各種資源的整合對(duì)舊事物老產(chǎn)品進(jìn)行新的改造，新的提升及新功能的完善和開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)含量和附加值。如在產(chǎn)品成形過(guò)程中，我們讓顧客加入的設(shè)計(jì)過(guò)程中，親自體驗(yàn)設(shè)計(jì)與創(chuàng)作的樂(lè)趣，在專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)下獨(dú)立完成花籃的制作，體驗(yàn)DIY帶來(lái)得樂(lè)趣。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)

主要特征

雙層花籃

群眾消費(fèi)的常用品種、新奇、顏色齊全

手捧花

突出精致、明麗

桌擺花

大方、布局合理

小禮品

新奇、時(shí)尚

2.地點(diǎn)

地址

面積〔平方米〕

租金或建筑本錢(qián)

河北區(qū)昆緯路50號(hào)

13平方米

1200元

(2)選擇該地址的主要緣由：

把該店選在距離學(xué)校四周，有大片居民區(qū)的地方，充分表達(dá)了客源充分的量。另外，店鋪臨街兼具廣告效應(yīng)，更便利開(kāi)車(chē)的顧客群。在銷(xiāo)售方式上，面對(duì)的是終端消費(fèi)者，這樣資金周轉(zhuǎn)就快，削減賒賬。充分利用信息資源及網(wǎng)絡(luò)，捕獲商機(jī)，最大限度的制造商業(yè)價(jià)值。

3.促銷(xiāo)

人員推銷(xiāo)

在社區(qū)推銷(xiāo)

本錢(qián)預(yù)報(bào)

6元

廣告

登報(bào)

本錢(qián)預(yù)報(bào)

6元

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生日禮品，這是一個(gè)平凡的話題，可是我覺(jué)得其中，卻蘊(yùn)涵著一個(gè)不平凡的市場(chǎng)。每天，在這個(gè)城市就會(huì)有365分之一人的過(guò)生日。而做為一個(gè)首都城市來(lái)說(shuō)，北京至今為止卻還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的生日禮品專(zhuān)賣(mài)店，想對(duì)于市場(chǎng)上比較匱乏的生日禮品種類(lèi)和人們?nèi)找鏉u增的對(duì)禮物的時(shí)尚性獨(dú)特性的重視，不能不說(shuō)這是一個(gè)巨大的商機(jī)。如今的社會(huì)，光以產(chǎn)品來(lái)獵取的利潤(rùn)已經(jīng)很低了，許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家也指出，高營(yíng)利和有易于被消費(fèi)人群所接受的市場(chǎng)趨勢(shì)，必定是消費(fèi)業(yè)與服務(wù)業(yè)的結(jié)合體。而生日禮物這個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也恰恰符合了前者。因此，這是一個(gè)布滿陽(yáng)光的行業(yè)，充分運(yùn)用合適的營(yíng)銷(xiāo)手段，必定可以做出一番事業(yè)的。

我開(kāi)店目前面臨的困難是：

一、店鋪的選擇；

二、正式開(kāi)業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳設(shè)擺設(shè)、招工問(wèn)題、宣揚(yáng)手段和經(jīng)營(yíng)方式；

三、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇；

四、開(kāi)業(yè)資金〔這個(gè)嘛，我估量在10~20萬(wàn)的圈子里就好了〕。

首先，店鋪的選擇

一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說(shuō)吧，客流量帶來(lái)了購(gòu)置量，購(gòu)置量帶來(lái)了錢(qián)流量！看看開(kāi)店的根本目標(biāo)是什么吧？我們的目的是利潤(rùn)的效益，積累原始基金！要做到這點(diǎn)就必需要許多的購(gòu)置量，能帶來(lái)購(gòu)置量的就是客流量了！

還有我們必需要把我們顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生許多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過(guò)良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類(lèi)群體集中的店鋪也是個(gè)特別不錯(cuò)的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

1、對(duì)本地的運(yùn)動(dòng)用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點(diǎn)，比方四周人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌伲c其他同類(lèi)企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場(chǎng)的半徑，也就是商圈的范圍。

2、依據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。

3、在選定的地方四周，根據(jù)之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。

4、確定該商圈內(nèi)是否有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后確定是否需要更改地點(diǎn)。

5、了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購(gòu)置力和其他相關(guān)信息，關(guān)心你了解顧客群。

6、畫(huà)出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很便利地到達(dá)那里。生日禮品店創(chuàng)業(yè)打算書(shū)。

看著這樣一張地圖，我們就可以對(duì)于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試，畫(huà)一張我們市的商圈范圍，來(lái)盡可能的有打算有目的的查找好的店鋪！然后做生意選址里還有這個(gè)說(shuō)法，就是開(kāi)店不肯定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里查找心中抱負(fù)的店鋪。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬(wàn)克隆家具市場(chǎng)那一塊范圍。

店面放在那的話，整體感覺(jué)檔次也提升了！門(mén)面的租金我預(yù)估1萬(wàn)以內(nèi)是可以承當(dāng)?shù)?，高租金的店鋪他的地段和人流量肯定也很高，這是成正比的，個(gè)人覺(jué)得租金這塊投資應(yīng)當(dāng)要舍得花錢(qián)。以我的準(zhǔn)備來(lái)看，店面確定之后，立刻就會(huì)著手進(jìn)行裝修，與此同時(shí)，前往上海，進(jìn)行為期15天的培訓(xùn)以及協(xié)議的簽定等等，與此同時(shí)，在北京裝修進(jìn)行時(shí)，需在裝修門(mén)外樹(shù)一立牌：北京第一家生日禮品專(zhuān)賣(mài)店裝修中，給您造成不便，深感愧疚。

裝修期間，請(qǐng)?jiān)陂T(mén)外小姐處登記您的生日和住址，以后每年在您生日之時(shí)，我們都會(huì)有免費(fèi)小禮物相贈(zèng)。以及承諾您第一次來(lái)我店購(gòu)物時(shí)，享受8折優(yōu)待。以情交友，是我們的經(jīng)營(yíng)理念?！泊伺e意為從未開(kāi)業(yè)階段就吸引群眾眼球，究竟免費(fèi)小禮物還是有吸引力的。其實(shí)之后每年，只需要送上一張賀卡就可以，但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢(qián)的賀卡，卻可以讓人記住我們的店，另外，還可以給人一種這店是正規(guī)在做的感覺(jué)，這時(shí)已經(jīng)可以做出宣揚(yáng)單去發(fā)出了。這個(gè)不會(huì)很困難，初始廣告的投入是肯定要舍得的〕與此同時(shí)，我會(huì)在各個(gè)網(wǎng)站以及自己所建立的平臺(tái)上進(jìn)行宣揚(yáng)，爭(zhēng)取在店開(kāi)業(yè)前就造成肯定的聲勢(shì)。這是第一步。假如一切順當(dāng)，這步的初始準(zhǔn)備就是積累別人的生日資料，這是第一步的根本目地。

其二，就是員工的問(wèn)題

由于我還要上學(xué)，所以只能在周6周日和平常有空的時(shí)候來(lái)照看這個(gè)店，雇人是必要的。但是其實(shí)這是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的好壞，將會(huì)很大程度上影響到這個(gè)店的經(jīng)營(yíng)狀況。我的準(zhǔn)備是雇一個(gè)人先。傾向于雇一個(gè)女生，再通過(guò)本人想方法雇傭1~2個(gè)高?！泊髮?zhuān)〕生兼職。

當(dāng)然之前，我會(huì)對(duì)其員工進(jìn)行深化溝通，向他們灌輸我的理念，這件事我如今就會(huì)著手開(kāi)頭做。待遇方面，我是這么想的，主要雇傭的一個(gè)女生，每周上5天班，800~1000元/月。另外依據(jù)銷(xiāo)售提成。雇傭的另外2個(gè)兼職高?！泊髮?zhuān)〕生，面對(duì)高?！布夹！痴泄ぃ恐軗Q人〔當(dāng)然我不會(huì)任憑選〕，每次來(lái)20元底金，另依據(jù)當(dāng)天銷(xiāo)售提成。換人的想法是，通過(guò)她們?cè)诟髯缘男?nèi)里進(jìn)行更廣泛的宣揚(yáng)，究竟這是北京的第一家生日禮品店。

而且還可以請(qǐng)他們做校內(nèi)的代理進(jìn)行分成~以及收集學(xué)校里的生日資料，這樣業(yè)務(wù)就拓綻開(kāi)了。呵呵，古書(shū)有云：辦事，要天時(shí)，人合，地利三者成一線時(shí)方可成事。我們必需要有耐煩和花資金去解決地利這個(gè)重要的是勝利的必要因素。總之我們這個(gè)大家庭假如能夠齊心全都，我很有信念把這個(gè)店給經(jīng)營(yíng)好，不管有多困難有多累究竟這是我們?nèi)松ж?fù)的第一步，我會(huì)盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的！這兩步完成之后，店面就該開(kāi)業(yè)了，配置一個(gè)好的電腦和音箱是必不行少的。主要在于營(yíng)造那種溫馨的氣氛。

開(kāi)業(yè)第一天，我會(huì)請(qǐng)?jiān)S多伴侶過(guò)來(lái)?yè)螆?chǎng)子的，究竟人越多的地方，大家就越奇怪???。我的想法是，開(kāi)業(yè)第一天，進(jìn)店就送氣球。然后進(jìn)行產(chǎn)品演示?？傊?，我的想法是搞的越轟動(dòng)越好，假如可行，我還想請(qǐng)來(lái)報(bào)社記者進(jìn)行采訪~。我還想開(kāi)展一項(xiàng)獨(dú)特的業(yè)務(wù)，本店實(shí)行送貨上門(mén)業(yè)務(wù)，假如您沒(méi)時(shí)間或者由于別的緣由沒(méi)方法給您伴侶送上生日禮物的話，本店可以代送貨上門(mén)并送上您的祝愿。此服務(wù)加收20元費(fèi)用，但以后的每年今日，您的伴侶同樣會(huì)收到我們的一份小禮物。我店還可以把常來(lái)店里買(mǎi)禮物的客戶拉到一起，給大家發(fā)由我店特制的VAP會(huì)員卡，這樣您在以后每年的每個(gè)節(jié)日都會(huì)收到我店送給您的節(jié)日禮物，祝您節(jié)日歡樂(lè)。

第三步，就是和蛋糕店的聯(lián)營(yíng)

其實(shí)北京這兒的蛋糕店還是夠多的吧？這也就可以看誕生日禮品是多大的一個(gè)市場(chǎng)了。和蛋糕店合作，做為我們的合作蛋糕機(jī)構(gòu)，進(jìn)行獨(dú)特蠟燭的聯(lián)營(yíng)?？梢院王r花店進(jìn)行合作，推廣鮮花的業(yè)務(wù)，等等。

第四步，就是進(jìn)貨途徑

目前在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)：

一、阿里巴巴論壇里組織的禮品選購(gòu)聯(lián)盟，他們有很大的價(jià)格及起批量的優(yōu)勢(shì)，但是他們的禮品樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過(guò)按聯(lián)盟老大的打算以后聯(lián)盟運(yùn)作可以實(shí)行團(tuán)購(gòu)、供貨兩條腿走路的方式；一是直接根據(jù)大家意愿選購(gòu)并供貨：大家意愿主要通過(guò)加盟店專(zhuān)用群每周一碰頭會(huì)及團(tuán)購(gòu)論壇〔還在盟員店內(nèi)部試用階段〕反映。

二是組織大家團(tuán)購(gòu)，即由發(fā)覺(jué)抱負(fù)貨源的`盟友發(fā)布價(jià)格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最終由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織選購(gòu)，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r(shí)隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓舞盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到廉價(jià)又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤(rùn)和進(jìn)展機(jī)會(huì)。”這樣我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度，資金占?jí)海俺醮伍_(kāi)店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)降低的。當(dāng)然漸漸的我還可以自己做禮品的，好的話也是一個(gè)貨源嘛，漸漸說(shuō)不定以后還能開(kāi)一家禮品制造廠呢。

接下來(lái)，假如一切都很順當(dāng)?shù)脑?，就是再開(kāi)分店的問(wèn)題啦，租個(gè)一年5~6萬(wàn)左右的店面，假如半年一付，那么估量加上2萬(wàn)左右轉(zhuǎn)讓費(fèi)，1~2萬(wàn)裝修加其他費(fèi)用。1~2萬(wàn)的其他費(fèi)用，10來(lái)萬(wàn)應(yīng)當(dāng)可以搞定了吧。

詳細(xì)事物，詳細(xì)再分析。我信任勝利最終還是向著我的。

高校生禮品店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)打算書(shū)5

一、開(kāi)店分析

1、開(kāi)店選址分析

“好酒不把巷子深”這一俗語(yǔ)已不符合商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潮流，而店面選址成為了勝利與否的條件之一。

做為一家經(jīng)營(yíng)燕窩等高檔禮品為主的店鋪，店址的選擇很重要，其中緣由不言而喻，由于店主面對(duì)的消費(fèi)人群為商業(yè)人士、白領(lǐng)等高薪人群，所以說(shuō)選址的選擇有高檔住宅小區(qū)、商業(yè)鬧市。

高檔住宅小區(qū)往往以勝利人士、白領(lǐng)居多，對(duì)于高檔禮品的需求較大，對(duì)于禮品的價(jià)格也不太挑踢，并且店面的租金低于商業(yè)鬧市百分之二十至三十。但是由于人員流淌性較差，人員相對(duì)固定，顧客面較窄，不利于對(duì)店鋪的宣揚(yáng)推廣，并且有很多高檔小區(qū)的空置率較高，除非有較大數(shù)量的固定客戶，并且客戶要有持續(xù)的購(gòu)置力，否則店鋪很難到達(dá)盈利的目的。

商業(yè)鬧市的租金較高，往往一些店鋪的虧損也是由于租金較高而造成的，但做為一家高檔禮口的經(jīng)營(yíng)商，商品的檔次高、利潤(rùn)也高，所以選擇人流多，面積廣，并且不需要特殊的固定客戶，并且商業(yè)氣息濃的地區(qū)，有利于人氣的積累，假如加上適合自身特點(diǎn)的宣揚(yáng)方法、主動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，取得勝利的機(jī)率會(huì)很大。

2、經(jīng)營(yíng)方針

雖然燕窩、蟲(chóng)草、高檔海鮮都是珍貴禮品，但我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)者不要抓住暴利不放，而是應(yīng)當(dāng)主打平民牌、健康牌，使這些雖讓人耳目能詳，卻難以企及的禮品進(jìn)入尋常人家，以數(shù)量帶動(dòng)利潤(rùn)，以利潤(rùn)促進(jìn)數(shù)量。

通過(guò)日常宣揚(yáng)、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，提倡“高檔禮品平民化”、“高檔禮品健康化”的口號(hào)。

另外還通要過(guò)代燉等服務(wù)方法，使燕窩、蟲(chóng)草、高檔海鮮這些美食、補(bǔ)品的制作方法變得簡(jiǎn)潔便利。

3、開(kāi)店前景

做為以燕窩、蟲(chóng)草為主、兼營(yíng)海鮮、茶葉的禮品店，由于店面的選擇，店鋪的裝修、商品的本錢(qián)費(fèi)用較高，因此風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)比其他一般的商品要高很多，并且這些商品的銷(xiāo)售量也無(wú)法與一般商品相比，所以開(kāi)這類(lèi)禮品店相比一般店鋪經(jīng)濟(jì)壓力巨大，但是這些高檔禮品也有利率相對(duì)較高、并且店主已有了固定的全國(guó)客戶，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量少的優(yōu)點(diǎn)，再加上雖著人民收入的增加，走親訪友時(shí)對(duì)禮品的檔次提高不少，因此一般人群中的溝賣(mài)潛力巨大。

二、開(kāi)店方案

1、店名

品人是指老板實(shí)心實(shí)意做生意，人品好。

品嘗是指燕窩、海鮮都是美味佳肴，味道好、養(yǎng)分好。

品情是指?jìng)鹘y(tǒng)假日用這些高檔禮品來(lái)增進(jìn)感情，感情好。

并且這個(gè)“三”在中國(guó)為最穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)方式，意指店面能長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)下去。

2、開(kāi)店宣揚(yáng)方案

〔一〕、宣揚(yáng)口號(hào)

1、開(kāi)店酬賓內(nèi)容與宣揚(yáng)內(nèi)容

開(kāi)業(yè)酬賓的活動(dòng)目的

A、慶賀本店開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

B、通過(guò)酬賓答謝酒店的老顧客，增近、穩(wěn)固互相之間的感情。

C、提升本店的知明度，用打折等活動(dòng)來(lái)吸引新客戶，從而有機(jī)會(huì)接觸到新客戶，有機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

〔一〕、酬賓內(nèi)容

〔1〕、A、感恩老客戶：將始終以來(lái)支持的老客戶請(qǐng)到開(kāi)業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)并且一同用餐，這樣有利于以后的進(jìn)展，不過(guò)存在費(fèi)用較大的缺乏，可以選一些重要省內(nèi)客戶，這樣的話費(fèi)用可以負(fù)擔(dān)得起，也可以給老客戶郵寄禮品，聯(lián)絡(luò)感情，從而求得對(duì)方連續(xù)支持自己的生意。