大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)合集15篇

Word第第頁大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)合集15篇高校生實(shí)習(xí)工作總結(jié)1

作為高校畢業(yè)生而言，不少人都會(huì)有一次實(shí)習(xí)經(jīng)受。假如能在實(shí)習(xí)過后能對(duì)工作做個(gè)好的總結(jié)，即是對(duì)公司的交代，也是對(duì)自己的交代，同時(shí)對(duì)于要進(jìn)入社會(huì)都有所關(guān)心。

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟識(shí)外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，增添感性熟悉，并可從中進(jìn)一步了解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的力量。下面，我將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位提出珍貴看法。

在公司詳細(xì)實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；熟悉供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的缺乏，并積累肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

20xx年x月末，我開頭了校外實(shí)習(xí)生活，初次來到x，在生疏與盲目中查找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱忱中查找盼望，最終在1月里的一次晴天中來到了xxx集團(tuán)，在HR的介紹下，了解到xx集團(tuán)創(chuàng)立于19xx年，以銷售xxx品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備〔OA〕、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布大陸、日本、美國(guó)及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。

公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶著下，我分別拜見了集團(tuán)大陸事業(yè)部的勝利客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)潔的攀談中，體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營(yíng)理念和進(jìn)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，我來到集團(tuán)的OA公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校內(nèi)，懶散的心態(tài)使我并沒有仔細(xì)的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來的實(shí)際操作中消失了嚴(yán)峻失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)進(jìn)展中實(shí)習(xí)了有效的本錢管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟識(shí)，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里許多理論學(xué)問，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開頭操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，由于我們是特地的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，由于是實(shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有非常嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很害怕，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過E—MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，由于對(duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述最終激發(fā)了對(duì)方的選購(gòu)欲，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問題對(duì)于外商，你必需賜予精確到位的回答，由于這是顧客的購(gòu)置點(diǎn)，由于之前的大意，我圓滿的失去了一次特別好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品具體的了解和說明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問題做充分的預(yù)備，進(jìn)一步預(yù)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開頭聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等。

由于公司常常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才發(fā)覺這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作力量，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的熟悉。總之，凡事都需要虛心專心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠把握實(shí)踐的操作。

在公司實(shí)習(xí)的過程中，有幸參與了一次集團(tuán)一年一度的過關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地進(jìn)行的，主要目的是熬煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展現(xiàn)，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有閱歷非常豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累閱歷，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處進(jìn)步行了總結(jié)，并對(duì)全部同仁賜予殷切的期望。

在公司最終的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，認(rèn)真傾聽公司工作人員的介紹，對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的熟悉，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力氣的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力氣，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，將來的經(jīng)營(yíng)策略仍將主動(dòng)開創(chuàng)，的確把握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延長(zhǎng)核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。呈現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信念與企圖心。鮮亮的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

高校生實(shí)習(xí)工作總結(jié)2

短期支教能開拓同學(xué)視野、帶給孩子新的課堂模式，但它更像是一次假期實(shí)踐，主要受益人還是高校生自我。在長(zhǎng)期支教中，專心教書，才能更大程度地幫助同學(xué)?！?0xx年7月，經(jīng)受了短期支教后，我感到了自我意識(shí)上得到了新的提升。

我想條件艱苦的地方更需要我們，可發(fā)揮的空間也更大。所在的隊(duì)伍里，很多名隊(duì)員都是廣東人，適應(yīng)昌都的氣候條件，要克服許多困難。加上工作強(qiáng)度大，身體吃不消，在平原地區(qū)一年都不感冒一次的絕大多數(shù)隊(duì)員，到了貴州也接連“中招兒”。

生病、想家、飲食不習(xí)慣。但我覺得，這些都不算什么，生活條件與原先差異越大，支教想法反而越堅(jiān)決。

支教更是“支心”，支教前，我想象中的畫面，是泥濘不堪的操場(chǎng)、風(fēng)雨飄搖的教室和穿著破爛的孩子們，但開學(xué)后，眼前的一切讓她難以置信：現(xiàn)代化教學(xué)樓、多媒體投影儀、等一應(yīng)俱全，趨于完備的硬件設(shè)施促使我重新思索支教的意義。

而經(jīng)過縝密的觀看和探訪，我認(rèn)為我們支教的意義，是帶去和教學(xué)設(shè)備一樣先進(jìn)的思想。在我看來，除了幫助同學(xué)提升學(xué)業(yè)，支教更是“支心”，“給孩子一片家鄉(xiāng)之外的寬闊天空”。

村前的大山遮擋了孩子們遠(yuǎn)眺的視線。我和同伴“張羅”“試驗(yàn)課”、“講座”等活動(dòng)，將一個(gè)孩子們不明白的世界帶到他們身邊。由于支教的貴州一所學(xué)校位于城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域，同學(xué)家庭情景冗雜，留守兒童、單親家庭的比例較高，一些父母對(duì)孩子的要求，是“做一個(gè)好人、不惹事生非即可”。我便和其他支教團(tuán)成員坐上數(shù)小時(shí)“小電摩”，一路“晃悠”到同學(xué)家里，和家長(zhǎng)共享自我的成長(zhǎng)心得，轉(zhuǎn)變他們對(duì)子女的教育觀念。

在我看來，自我所能做的，就是努力成為孩子看向山外的另一雙眼睛。在清源村第一次上課感覺還行，但自我評(píng)價(jià)僅有60分。主要是有些東西沒有講出來，課上有些緊急會(huì)不自覺地落掉一些東西。還有預(yù)備的東西不太適應(yīng)小孩子的年齡階段，以后實(shí)行的形式要更加直觀，互動(dòng)性更強(qiáng)。

我真的很愛他們，想方方面應(yīng)對(duì)他們好。我打心底里心疼自我的同學(xué)們。我不知多少次被孩子們的熱忱所打動(dòng)。有一次，我正走在操場(chǎng)上，一名學(xué)校生跑來遞給我一塊糖：“老師，給你吃。”我說不吃，小伴侶卻非要給我。于是我就一邊小跑一邊拒絕，小伴侶也追著我在操場(chǎng)跑了一圈。收下糖后，我提出要給他拍一張照片，那個(gè)學(xué)校生就像我拒絕吃糖那樣拒絕了我，兩人又在操場(chǎng)上互追了一圈。此刻，我手機(jī)相冊(cè)里還有那張灰溜溜的小臉，昏暗的光線下，我看不清晰孩子的臉上是緊急還是快樂。

“力的作用都是互相的”有人說，從清源回來之后，我像是變了個(gè)人。我也評(píng)價(jià)以前的自我是個(gè)“莽撞少年”，而經(jīng)受支教之后，我成長(zhǎng)了。

從清源回來后，受同學(xué)的感染，我更珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也堅(jiān)決了連續(xù)深造的想法。此刻，我還堅(jiān)持跟同學(xué)互通微信，回復(fù)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上的困惑，間或也當(dāng)當(dāng)“正能量導(dǎo)師”。對(duì)我來說，不管是這群孩子還是曾支教的學(xué)校，都已經(jīng)是他記憶中不能抹去的一部分。

高校生實(shí)習(xí)工作總結(jié)3

我在單位實(shí)習(xí)的工作也是結(jié)束了，而今轉(zhuǎn)正，正式的成為了單位的一員，也是特別的感慨，自己的工作也是讓我收獲很大，對(duì)于實(shí)習(xí)的工作我也是要總結(jié)下。

剛進(jìn)入到單位的時(shí)候，我也是擔(dān)憂自己做的不好，影響了工作，究竟之前我也是沒有做過這份工作的，雖然專業(yè)是學(xué)這個(gè)，但是寒暑假的一個(gè)兼職和實(shí)踐并沒有嘗試過做這個(gè)專業(yè)的工作。不過實(shí)習(xí)還是和正式的工作有些不同，開頭也是沒有讓我們上手操作，而是有同事帶著我們，先讓我們參觀單位，了解單位的一個(gè)狀況，然后再告知我們工作的一個(gè)流程是怎么樣的，看著他們?nèi)绾蔚娜プ鍪虑椋乙彩乔逦俗约阂龅氖虑橛心男?，又是該怎么樣的去做，最終同事才一件件事情漸漸的安排給我，開頭做的時(shí)候，我也是感覺到有些吃力，究竟之前沒做過，雖然這次看了一遍，也是熟識(shí)了一下，但是真的自己來做，并不是那么的簡(jiǎn)單，不過帶我的同事也是特別的有耐煩，情愿關(guān)心我，一點(diǎn)點(diǎn)的指導(dǎo)我，讓我能做好一些事情，慢慢的我的工作也是能上手了，不再像剛開頭的時(shí)候那樣，什么都不會(huì)，都做不了的樣子。

而我到了工作之后，我也是仔細(xì)的去把每一件事情都給做好，不松懈，我也是知道，自己的力量在單位來說不是優(yōu)秀的，那么就要肯花時(shí)間，情愿去做，只有多做了事情，積累了閱歷，那么自己才能更好的去成長(zhǎng)，才能讓自己變得更加的優(yōu)秀，也是能在崗位上站穩(wěn)腳跟，而我的努力也是有了收獲，事情漸漸的做了順手了，我也是沒有在這段實(shí)習(xí)期間出過什么過失，雖然效率相對(duì)于老員工來說，真的慢了不好，但是我都是有條不紊的去做好了。也沒有給領(lǐng)導(dǎo)以及同事帶去麻煩，和同事的相處，讓我知道，我們單位的人都是特別熱心的，所以在一些小事情上面，我能幫助做的，我也是會(huì)主動(dòng)的去做，究竟同事也是教過了我許多的方面。

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是我要學(xué)的地方還有挺多的，自己的效率也是要連續(xù)的提升，去向老員工們看齊，經(jīng)過努力，我信任我做事情會(huì)越來越高效的，也是能做得更好的。在今后的一個(gè)工作之中，我要更加的努力，既然而今是單位正式的一員，那么更是需要發(fā)揮自己的力量，在我所在的崗位把每一件事都仔細(xì)的給去做好。

高校生實(shí)習(xí)工作總結(jié)4

我對(duì)我這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)談?wù)勛晕业母形?，?jīng)過過去一段時(shí)間的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了以下幾點(diǎn)：

1.處理突發(fā)大事：千萬不能與消費(fèi)者發(fā)生沖突，由于與消費(fèi)者發(fā)生沖突再怎樣有力也會(huì)變成無理，處理不好反而會(huì)影響公司形象。

2.銷售商品首先定位消費(fèi)群體：并且要能適當(dāng)?shù)膶?shí)行一些銷售手段和促銷活動(dòng)。

3.做活動(dòng)要總結(jié)效率：做活動(dòng)我們是投入資金的，假如活動(dòng)做出來了卻沒有任何效果，那么這個(gè)活動(dòng)不如不去做，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估有利于分析消費(fèi)者的心理，同時(shí)還能夠發(fā)覺活動(dòng)執(zhí)行的缺乏，以便在下一次活動(dòng)執(zhí)行是準(zhǔn)時(shí)改正。

4.團(tuán)隊(duì)力氣：一個(gè)人的本領(lǐng)再?gòu)?qiáng)也是弱小的，僅有充分發(fā)揮好團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的力氣才能把公司經(jīng)營(yíng)好。

5.生意不在于大小：再小的生意也是生意，不能由于它小就忽視，有時(shí)候小生意總能給人帶來意想不到的收獲。

在將來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

第一連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)提高的動(dòng)力。作為一名年輕同志更應(yīng)當(dāng)把學(xué)習(xí)作為堅(jiān)持工作進(jìn)取性的重要途徑。走上工作崗位后，我進(jìn)取響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)學(xué)問和社會(huì)學(xué)問，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學(xué)問提升本領(lǐng)，以廣博的社會(huì)學(xué)問拓展視野。

其次努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行主角轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，僅有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也僅有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是經(jīng)過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也僅有經(jīng)過實(shí)踐才能熬煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是主角轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必需熟悉到二者的社會(huì)主角之間存在著較大的差異。同學(xué)時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)學(xué)問，而社會(huì)實(shí)踐則意味著連續(xù)學(xué)習(xí)，并將學(xué)問應(yīng)用于實(shí)踐，同學(xué)時(shí)代能夠自我選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上熟悉到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必需在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換。

第三提高工作進(jìn)取性和主動(dòng)性。

三周的實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將連續(xù)學(xué)習(xí)，深化實(shí)踐，不斷提升自我，努力制造業(yè)績(jī)，連續(xù)為中心制造更多的價(jià)值。

高校生實(shí)習(xí)工作總結(jié)5

xx年已過,在此銷售實(shí)習(xí)工作期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)我的銷售實(shí)習(xí)工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

我是xx年x月xx日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售閱歷的,僅憑對(duì)銷售工作的熱忱和寵愛,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問,為了快速融入到銷售實(shí)習(xí)工作中去,我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我特別感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的關(guān)心!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷,如今我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)也許的了解,漸漸的可以清楚.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有了肯定的把握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積累閱歷的同時(shí),自己的力量,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深化,對(duì)專業(yè)學(xué)問把握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏閱歷。

市場(chǎng)分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格特別敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和把握.廣西區(qū)域如今主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.如今廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng)。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有肯定的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。

從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的打算,XX年的年銷量到達(dá)80臺(tái),利潤(rùn)到達(dá)160000,開發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信念!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,盼望與機(jī)遇并存,勝利與失敗并存的局面,擁有一個(gè)主動(dòng)向上的心態(tài)是特別重要的。

xx-xx年工作打算

深化了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,精確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

不斷的增添專業(yè)學(xué)問。

最終，感謝公司給我這個(gè)銷售實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

高校生實(shí)習(xí)工作總結(jié)6

經(jīng)受三個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)最終結(jié)束了,在移動(dòng)公司工作的這幾天,我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽,大家對(duì)我也關(guān)心備至,時(shí)常給我鼓舞和關(guān)心;我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè),不僅順當(dāng)完成工作任務(wù),工作之余還常?？偨Y(jié)閱歷教訓(xùn),不斷提高工作效率,雖說工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤,從而受到領(lǐng)導(dǎo)批判,但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批判是能極大的促進(jìn)我的工作熱忱,讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎當(dāng)心,提高工作效率.在和大家工作的這段時(shí)間里,他們嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象,我也從他們身上學(xué)到了許多自己缺少的東西.這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說時(shí)間比較少,但是卻讓我知道了許多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會(huì)閱歷,這對(duì)我來說是很珍貴的.

這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條閱歷,在以后的生活中假如我能吃透這些閱歷,將會(huì)使我受益匪淺.

第一:在工作崗位上肯定要勤于思索,不斷改良工作方法,提高工作效率.公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣,而且?guī)滋煜聛硪矔?huì)比較枯燥,就是需要你多動(dòng)腦筋,不斷地想方設(shè)法改良自己的工作方法,查找或是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)捷的流程,提高工作效率,削減工作所需時(shí)間.事實(shí)上勤于思索在工作中是很重要的,在思索如何提高工作效率的同時(shí),自己也能夠?qū)W到更多的學(xué)問,把握更多的技能.當(dāng)你在較短的時(shí)間內(nèi)就完成了自己的工作,你將留下更多的時(shí)間去放松,去學(xué)習(xí),去和別人打交道,這對(duì)你來說是百利而無一害的.

我個(gè)人是一個(gè)比較喜愛創(chuàng)新的人,在工作的時(shí)候不喜愛單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù),由于原來這類任務(wù)的處理是有規(guī)律的,完全不需要重復(fù)地做,假如動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大削減處理的過程和步驟,從而削減工作時(shí)間,提高工作效率.就比方我在實(shí)習(xí)的時(shí)候,一次要使用電子e管家來進(jìn)行郵箱賬號(hào)的激活,原來是項(xiàng)內(nèi)容重復(fù)的任務(wù),就是登陸每個(gè)郵箱,編寫3條短信然后發(fā)送出去,通過使用來激活.剛開頭我采納的是單次發(fā)送的方式,即每個(gè)賬號(hào)分3次發(fā)送激活,可是這樣子大大影響了工作效率.[您正掃瞄的文章由實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)整理]在經(jīng)過一番探究后,我嘗試了模版群發(fā)和直接群發(fā)等方法,對(duì)發(fā)送流程進(jìn)行了優(yōu)化,提高了工作效率.同時(shí)我也充分使用快捷健等操作來提高自己的工作效率,使工作進(jìn)程提高了近一倍.在最終,我選用了一種最快捷又最精確的方法,順當(dāng)?shù)赝瓿闪巳蝿?wù).

其次:在與別人打交道時(shí)肯定要主動(dòng)主動(dòng).我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向的,不擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人溝通打交道,在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)覺了自己的缺乏.比方在剛開頭實(shí)習(xí)的幾天內(nèi),我比較怯生,和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了.雖說我是怕影響他們工作,也由于不了解工作環(huán)境不能順當(dāng)溝通,但我也熟悉到了自己的缺乏,面對(duì)默默無語的尷尬,自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)溝通.在公司里一個(gè)新的職工到來時(shí)很平常的,老師傅們也沒有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道,這時(shí)候你就應(yīng)當(dāng)主動(dòng)去和別人溝通,介紹介紹自己啊,拉拉家常,關(guān)懷一下工作啊,都會(huì)讓大家熟悉你,了解你,對(duì)你留下良好的印象.在后來的實(shí)習(xí)中我已開頭能和大家開心的溝通,就是出于自己的主動(dòng)主動(dòng).

在工作的時(shí)候同樣也要主動(dòng)主動(dòng)地和別人溝通.在今后的社會(huì)工作中,工作不再是一個(gè)人所能完成的,那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作,而且你還必需去關(guān)心別人或是接受別人的關(guān)心已完成工作.因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù),或是看到別人有困難也不去關(guān)心.雖然此次我是來實(shí)習(xí)的,由于對(duì)業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)學(xué)問的不熟識(shí),只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的支配下進(jìn)行一些相對(duì)簡(jiǎn)潔的工作,但是我也很主動(dòng)地去關(guān)心別人完成自己力所能及的工作.就比方在實(shí)習(xí)中,在領(lǐng)導(dǎo)沒有安排任務(wù)的空暇里,我就常主動(dòng)詢問四周的工作人員有沒有需要幫助的,有時(shí)候別人也不好意思麻煩我,我就主動(dòng)承當(dāng)他們的工作.這樣子不僅熬煉了自己,關(guān)心了他人,還融洽了你與別人之間的關(guān)系,在今后的工作中人家也更愿意與你交往了.

第三:工作時(shí)肯定要一絲不茍,仔細(xì)認(rèn)真.一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的,這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)肯定要當(dāng)心謹(jǐn)慎,一絲不茍,不能老是出錯(cuò).有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻,還會(huì)影響他人,甚至受老板批判責(zé)怪,因此認(rèn)仔細(xì)真地做每一件事情

就顯得尤其重要.為了不使自己前功盡棄,我們?cè)趧傞_頭工作的時(shí)候肯定要慎之又慎,對(duì)自己的工作要非常重視,假如有必要肯定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果,以確保自己的萬無一失.在你對(duì)工作開頭了解并嫻熟后,你會(huì)發(fā)覺自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了.而此時(shí)你或許不需要總是重復(fù)檢驗(yàn)工作結(jié)果,但還是要對(duì)自己的工作仔細(xì)對(duì)待,以免失誤.

第四:要有豐富的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能,這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手.一個(gè)人在自己的職位上有所作為,肯定要對(duì)自己職業(yè)的專業(yè)學(xué)問有所熟識(shí),對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要嫻熟把握,這樣你才算是一位合格的工作人員.在工作的時(shí)候,擁有豐富專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)水平的你將會(huì)發(fā)覺自己在工作時(shí)左右逢源,在處理各種難題和困難都能很順當(dāng)?shù)厝?yīng)付.在經(jīng)受了高校四年的學(xué)習(xí)后,我自信自己已把握了肯定的通信相關(guān)的學(xué)問,可是到了移動(dòng)公司實(shí)習(xí)后,我才發(fā)覺自己離專業(yè)工作還有一些距離,且不說自己所學(xué)的都是些基儲(chǔ)皮毛,就是在應(yīng)用方面,飛速進(jìn)展的科技已經(jīng)把很早之前的理論給湮沒了.當(dāng)發(fā)覺自己的學(xué)問已不能做為自己的資本時(shí),我更深刻體會(huì)到專業(yè)學(xué)問和技能在工作中的重要性.

同時(shí)在工作中公司還會(huì)常常進(jìn)行業(yè)務(wù)審核,定期考核等,就像在我實(shí)習(xí)過程中就有市公司來我們部門考核,特地的人員會(huì)到每個(gè)辦公室,然后一對(duì)一的.進(jìn)行業(yè)務(wù)考核.那位考核人員以一位客戶的身份詢問辦公人員:我的XX資費(fèi)除了問題,到你們這里應(yīng)當(dāng)怎么處理呢?假如我XX想重新辦理,我該怎么辦呢?我在以前的服務(wù)信息資料該在你這里如何查詢呢?考核人員看似一般的問題,事實(shí)上是業(yè)務(wù)人員常常遇到而且很重要的內(nèi)容,甚至是一些日常工作的死角,必需把握了業(yè)務(wù)學(xué)問才能順當(dāng)回答這些問題.一個(gè)人的內(nèi)在素養(yǎng)在工作中可是特別重要的.或許三周的實(shí)習(xí)我還了解和總結(jié)了一些小閱歷,這里就不一一列舉出來了.此次實(shí)習(xí)我學(xué)會(huì)了許多學(xué)問,了解了許多道理,總結(jié)了許多閱歷,這些都是一個(gè)在校同學(xué)所無法獲得的.雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了,但是我的社會(huì)生涯才剛剛開頭,我會(huì)從今次實(shí)習(xí)中吸取閱歷,仔細(xì)規(guī)劃我的人生,讓我在將來的路上越走越好.

高校生實(shí)習(xí)工作總結(jié)7

經(jīng)過了這幾個(gè)月下來的實(shí)習(xí)，我收獲很大，在xx公司這里實(shí)習(xí)是我高校最終一堂課，我認(rèn)為我以后還會(huì)有許多事情要去落實(shí)到位，我知道無論是什么事情都應(yīng)當(dāng)做到仔細(xì)細(xì)致，實(shí)習(xí)更加應(yīng)當(dāng)這樣，這短短三個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)我而言特別的難忘，我特別渴望能夠在下一階段的工作當(dāng)中連續(xù)保持這種好的工作習(xí)慣，如今我對(duì)自己有著很大的信念，我始終都認(rèn)為只有不斷的挑戰(zhàn)自己的力量才能感受到那種實(shí)習(xí)的成就感，也就這三個(gè)月來的實(shí)習(xí)我總結(jié)如下：

我對(duì)這次實(shí)習(xí)是特別重視的，我有很仔細(xì)的在做好實(shí)習(xí)的當(dāng)中的每一件事情，我也情愿挑戰(zhàn)自己，實(shí)習(xí)雖然不長(zhǎng)但是意義很大，在工作當(dāng)中我始終都沒有感覺到什么壓力，學(xué)問感覺自己接觸一個(gè)新天地，在專業(yè)學(xué)問上面我之前還是覺得自己不錯(cuò)的，這種想法始終伴隨我到了工作當(dāng)中才結(jié)束，實(shí)習(xí)的時(shí)候我還是特別的仔細(xì)的，運(yùn)用自己的所學(xué)習(xí)的學(xué)問，不斷的挑戰(zhàn)自己，花足夠多的事情去做好這些事情，但是如今我也意識(shí)到了自己的身上的缺乏，在實(shí)習(xí)的時(shí)候，有許多學(xué)問都是我沒有接觸的，有的而是自己把握的不夠多，造成了這種狀況，讓我感覺到了很大的挫敗感，但是這種感覺立刻就消逝了，我知道這是自己的力量上面的缺乏，工作的時(shí)候遇到這些都是正常，實(shí)習(xí)工作跟學(xué)校所學(xué)習(xí)的不是一個(gè)概念，所以我立刻就平復(fù)了，我特殊珍惜自己的每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，所以我情愿花時(shí)間。

這段時(shí)間以來我還是感覺我成長(zhǎng)了許多，看待實(shí)習(xí)跟最初不同了，在實(shí)習(xí)的工作當(dāng)中我會(huì)遇到各種問題，這些問題是我專業(yè)力量范圍之外的，我有的時(shí)候也感覺很麻煩，自己不知道怎么去處理，但是漸漸的去鉆研去學(xué)習(xí)，讓我怕懂得了在實(shí)習(xí)當(dāng)中不能總是尋求關(guān)心，有些時(shí)候還是要自己的主動(dòng)地鉆研，要給自己的一個(gè)好的方向，做好相關(guān)的預(yù)備工作，時(shí)間不等人，如今我也意識(shí)到了這些，三個(gè)月下來我還是進(jìn)步了許多我信任在將來的工作當(dāng)中我肯定會(huì)連續(xù)保持下去，這段實(shí)習(xí)經(jīng)受肯定會(huì)成為我的一段珍貴回憶，我感謝這段經(jīng)受，讓我學(xué)習(xí)到了這么多，我認(rèn)為我始終都能夠保持端正的看法，如今實(shí)習(xí)雖然結(jié)束，可是這份美妙依舊存在，這會(huì)成為我下階段工作的一個(gè)閱歷，在將來真正步入了工作我肯定有力量落實(shí)好在實(shí)習(xí)當(dāng)中遇到的這些問題。

高校生實(shí)習(xí)工作總結(jié)8

在不知不覺中我已經(jīng)離開學(xué)校有一段時(shí)間了，總是會(huì)想起以前的同學(xué)、哥們，想起我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間，但如今大家已都各奔東西，我好象還算是幸運(yùn)的一個(gè)，來到了xx重工xx廠，做了一名裝配鉗工，也最終發(fā)覺原來社會(huì)生活會(huì)是這么的殘酷，這么的辛苦。

當(dāng)走出校內(nèi)的那一刻，我以為自己可以呼吸一下所謂的社會(huì)空氣了，但在求職過程中卻體會(huì)到了這其中的不易。四處的碰壁，絕望，盼望，一次又一次的應(yīng)聘，易此又一次的打擊，我都全然接受，最終，我還是感動(dòng)了老天，我來到了xx廠，做了一名鉗工，想想在學(xué)校實(shí)習(xí)時(shí)，我們那時(shí)始終在磨鐵，來到這里之后我還以為會(huì)和以前一樣，會(huì)要我們?nèi)ツヨF，但見到師傅之后，他跟我說我將成為一名裝配鉗工，“裝配鉗工”我有那么一點(diǎn)反應(yīng)不過來，師傅好像也看出了這一點(diǎn)，他很耐煩的給我講了什么是裝配鉗工，如何做一名裝配鉗工，如何做好一名裝配鉗工剛開頭我的心情還是布滿了疑問，不解的是，我們學(xué)模具的，怎么會(huì)干油缸裝配這樣的活呢！但如今想一想，學(xué)了不少學(xué)問，有些東西能讓我終身受益。這是多么珍貴的呀！鉗工是機(jī)械制造中最古老的金屬加工技術(shù)。19世紀(jì)以后？各種機(jī)床的進(jìn)展和普及？雖然逐步使大部分鉗工作業(yè)實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化和自動(dòng)化？但在機(jī)械制造過程中鉗工仍是廣泛應(yīng)用的基本技術(shù)？其緣由是？劃線？刮削？研磨和機(jī)械裝配等鉗工作業(yè)？至今尚無適當(dāng)?shù)臋C(jī)械化設(shè)備可以全部代替？某些最精密的樣板？模具？量具和協(xié)作外表〔如導(dǎo)軌面和軸瓦等〕？仍需要依靠工人的手藝作精密加工？在單件小批生產(chǎn)？修配工作或缺乏設(shè)備條件的狀況下？采納鉗工制造某些零件仍是一種經(jīng)濟(jì)有用的方法。鉗工作業(yè)的質(zhì)量和效率在很大程度上確定于操的技藝和嫻熟程度。鉗工按專業(yè)性質(zhì)又分為一般鉗工？劃線鉗工？模具鉗工？刮研鉗工？裝配鉗工？機(jī)修鉗工和管子鉗工等？

從平安教育，動(dòng)作要領(lǐng)和工具的使用到拿起銼刀等工具的實(shí)際操作，這無疑是一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的過程。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發(fā)覺用于實(shí)際。從開頭的打磨平面，就讓我學(xué)到了要想做好一件事并不是那么的簡(jiǎn)潔，要用實(shí)際去證明它。眼見的不肯定真實(shí)〔平面看上去很平，但經(jīng)過測(cè)光就能發(fā)覺它的缺乏〕;這讓我想到了學(xué)校為什么要我們來這里實(shí)習(xí)，是要我們懂得學(xué)習(xí)的珍貴，學(xué)習(xí)和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好，同時(shí)還要讓我們熟悉到動(dòng)手的重要性。只是一味的學(xué)習(xí)理論，那也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒有實(shí)際的體驗(yàn)，發(fā)覺不了自己的動(dòng)手力量，這都需要理論與實(shí)際相結(jié)合。更需要頭腦和雙手的協(xié)作。

從平面打磨到劃線、打點(diǎn);從修整樣子到鉆孔;從鉸孔到攻螺紋，每一步讓我學(xué)到的東西是別人拿不走的。

鉗工的方要內(nèi)容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、攻螺紋等等。了解了銼刀的構(gòu)造;分類、選用、銼削姿態(tài)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。而我所要做的內(nèi)容就是處理閥的運(yùn)行及裝配，以下就是我的一些工作內(nèi)容：調(diào)整閥常常消失的問題是卡堵，常消失在新投運(yùn)系統(tǒng)和大修投運(yùn)初期，由于管道內(nèi)焊渣、鐵銹等在節(jié)流口、導(dǎo)向部位造成堵塞使介質(zhì)流通不暢，或調(diào)整閥檢修中填料過緊，造成摩擦力增大，導(dǎo)致小信號(hào)不動(dòng)作大信號(hào)動(dòng)作過頭的現(xiàn)象。

故障處理：可快速開、關(guān)副線或調(diào)整閥，讓臟物從副線或調(diào)整閥處被介質(zhì)沖跑。另一方法用管鉗夾緊閥桿，在外加信號(hào)壓力狀況下，正反用力旋動(dòng)閥桿，讓閥芯閃過卡處。若不能則增加氣源壓力增加驅(qū)動(dòng)功率反復(fù)上下移動(dòng)幾次，即可解決問題。如若仍不動(dòng)作，則需解體處理?！?」

還有泄漏，泄露又分為

解決方法：應(yīng)縮短〔或延長(zhǎng)〕調(diào)整閥閥桿使調(diào)整閥長(zhǎng)度合適，使其不再內(nèi)漏。

2、填料泄漏。填料裝入填料函以后，經(jīng)壓蓋對(duì)其施加軸向壓力。由于填料的塑性，使其產(chǎn)生徑向力，并與閥桿緊密接觸，但這種接觸是并不是特別勻稱的。有些部位接觸的松，有些部位接觸的緊，甚至有些部位沒有接觸上。調(diào)整閥在使用過程中，閥桿同填料之間存在著相對(duì)運(yùn)動(dòng)，這個(gè)運(yùn)動(dòng)叫軸向運(yùn)動(dòng)。在使用過程中，隨著高溫、高壓和滲透性強(qiáng)的流體介質(zhì)的影響，調(diào)整閥填料函也是發(fā)生泄漏現(xiàn)象較多的部位。造成填料泄漏的主要緣由是界面泄漏，對(duì)于紡織填料還會(huì)消失滲漏〔壓力介質(zhì)沿著填料纖維之間的微小縫隙向外泄漏〕。閥桿與填料間的界面泄漏是由于填料接觸壓力的漸漸衰減，填料自身老化等緣由引起的，這時(shí)壓力介質(zhì)就會(huì)沿著填料與閥桿之間的接觸間隙向外泄漏。

解決對(duì)策：為使填料裝入便利，在填料函頂端倒角，在填料函底部放置耐沖蝕的間隙較小的金屬愛護(hù)環(huán)〔與填料的接觸面不能為斜面〕，以防止填料被介質(zhì)壓力推出。填料函各部與填料接觸部分的金屬外表要精加工，以提高外表光滑度，削減填料磨損。填料選用柔性石墨，因其具有氣密性好，摩擦力小，長(zhǎng)期使用后改變小，磨損的燒損小，修理簡(jiǎn)單，壓蓋螺栓重新擰緊后摩擦力不發(fā)生改變，耐壓性和耐熱性良好，不受內(nèi)部介質(zhì)的侵蝕，與閥桿和填料函內(nèi)部接觸的金屬不發(fā)生點(diǎn)蝕或腐蝕。這樣，有效地愛護(hù)了閥桿填料函的密封，保證了填料的密封的牢靠性和長(zhǎng)期性。

3、閥芯、閥座變形泄漏。芯、閥座泄漏的主要緣由是由于調(diào)整閥生產(chǎn)過程中的鑄造或鍛造缺陷可導(dǎo)致腐蝕的加強(qiáng)。而腐蝕介質(zhì)的通過，流體介質(zhì)的沖刷也可造成調(diào)整閥的泄漏。腐蝕主要以侵蝕或氣蝕的形式存在。當(dāng)腐蝕性介質(zhì)在通過調(diào)整閥時(shí)，便會(huì)產(chǎn)生對(duì)閥芯、閥座材料的侵蝕和沖擊使閥芯、閥座成橢圓形或其他樣子，隨著時(shí)間的推移，導(dǎo)致閥芯、閥座不配套，存在間隙，關(guān)不嚴(yán)發(fā)生泄漏。

解決方法：關(guān)鍵把好閥芯、閥座的材質(zhì)的選型關(guān)、質(zhì)量關(guān)。選擇耐腐蝕材料，對(duì)麻點(diǎn)、沙眼等缺陷的產(chǎn)品堅(jiān)決剔除。若閥芯、閥座變形不太嚴(yán)峻，可經(jīng)過細(xì)砂紙研磨，消退痕跡，提高密封光滑度，以提高密封性能。若損壞嚴(yán)峻，則應(yīng)重新更換新閥。

另外則是振蕩，震蕩產(chǎn)生的緣由是調(diào)整閥的彈簧剛度缺乏，調(diào)整閥輸出信號(hào)不穩(wěn)定而急劇變動(dòng)易引起調(diào)整閥振蕩。還有說選閥的頻率與系統(tǒng)頻率相同或管道、基座猛烈振動(dòng)，使調(diào)整閥隨之振動(dòng)。選型不當(dāng)，調(diào)整閥工作在小開度存在焦急劇的流阻、流速、壓力的改變，當(dāng)超過閥剛度，穩(wěn)定性變差，嚴(yán)峻時(shí)產(chǎn)生振蕩。

解決對(duì)策：由于產(chǎn)生振蕩的緣由是多方面的，因此詳細(xì)問題詳細(xì)分析。對(duì)振動(dòng)稍微的振動(dòng)，可增加剛度來消退。如選用大剛度彈簧，改用活塞執(zhí)行結(jié)構(gòu)。管道、基座猛烈震驚通過增加支撐消退振動(dòng)干擾;選閥的頻率與系統(tǒng)頻率相同，則更換不同結(jié)構(gòu)的閥;工作在小開度造成的振蕩，則是選型不當(dāng)流通力量c值選大，必需重新選型流通力量c值較小的或采納分程掌握或子母閥以克服調(diào)整閥工作在小開度。

起它的還有閥門定位器故障，這又分為

1、一般定位器采納機(jī)械式力平衡原理工作，即噴嘴擋板技術(shù)，主要存在以下故障類型：

1〕因采納機(jī)械式力平衡原理工作，其可動(dòng)部件較多，簡(jiǎn)單受溫度，振動(dòng)的影響，造成調(diào)整閥的波動(dòng);

2〕采納噴嘴擋板技術(shù)，由于噴嘴孔很小，易被灰塵或不潔凈的氣源堵住，是定位器不能正常工作;

3〕采納力的平衡原理，彈簧的彈性系數(shù)在惡劣現(xiàn)場(chǎng)下發(fā)生轉(zhuǎn)變，造成調(diào)整閥非線性導(dǎo)致掌握質(zhì)量下降。

通過對(duì)調(diào)整閥故障緣由分析，實(shí)行適當(dāng)?shù)奶幚怼⒏牧挤椒?，將大大提高調(diào)整閥的利用率，降低儀表故障率，對(duì)流程工藝的生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益的提高以及能源消耗的降低都有著重要作用，可有效提高調(diào)整系統(tǒng)的質(zhì)量，從而確保生產(chǎn)裝置長(zhǎng)周期運(yùn)行。

經(jīng)過一段時(shí)間以后，我已經(jīng)能夠自如的工作了，如今的我對(duì)以后的工作布滿信念，我信任我會(huì)干出一番事業(yè)。

以上就是我關(guān)于這一段時(shí)間實(shí)習(xí)的總業(yè)，望老師予以批判，指正。

高校生實(shí)習(xí)工作總結(jié)9

從3月18號(hào)進(jìn)公司剛好實(shí)習(xí)了4個(gè)月差10天，一年三分之一的時(shí)間已經(jīng)在新迪度過了。這幾個(gè)月來對(duì)于我來說也是意義重大。很慶幸能在短短幾個(gè)月的時(shí)間能夠經(jīng)受兩份性質(zhì)完全不同的工作：總臺(tái)與單證。

在總臺(tái)工作的時(shí)候，首先由于它是一個(gè)綜合性的崗位，對(duì)于綜合力量要求比較高。同時(shí)在這個(gè)崗位工作能在社交力量與隨機(jī)應(yīng)變力量方

面得到提高。由于每天都在和不同的人接觸，而且也不排解有一些突發(fā)大事?？偱_(tái)工作雖然許多也很煩瑣，給人的感覺像是在打雜。但是從專業(yè)的角度講這就是從小事做起、從基層做起。對(duì)于一個(gè)有工作閱歷的新進(jìn)員工尚且如此，更何況是尚未走出校門的實(shí)習(xí)生呢。作為新人，什么都不了解，怎么可能不“打雜”呢？手上做的事雖小，但卻能由于寬廣的眼界而變得意義重大起來。在我看來，這卻是一個(gè)讓金子發(fā)光的地方，在這個(gè)崗位上最能被大家確定與認(rèn)可。

對(duì)于我來說有機(jī)會(huì)接觸單證工作完全是意料之外。正因來之不易而倍感珍惜。，我在單證這一崗位上也差不多有一個(gè)月了。作為一名新手在交接的過程中難免會(huì)有一些問題消失，這些問題往往會(huì)讓我感到措手不及。但這并不是說明出錯(cuò)就是新手的專利。因此，在這一點(diǎn)上我應(yīng)當(dāng)更深刻地熟悉到。

通過一個(gè)月的交接讓我學(xué)會(huì)了一些皮毛。在我的工作職責(zé)里，我學(xué)會(huì)了開票通知與貨款申請(qǐng)：核銷單的收發(fā)登記：打報(bào)關(guān)資料與商檢資料：配倉：以及上周剛學(xué)會(huì)了做shinyei、brecon、heinz、charles四個(gè)客人的交單資料。做了幾份下來，感覺自己還可以，雖然有時(shí)候還會(huì)有一些小問題消失。但是信任這些都可以克服。其實(shí)做單證工作可以舉一反三，像交單的時(shí)候，有許多都是在重復(fù)著估填空題。但是卻不能掉以輕心。由于做單證最難與最需要的就是細(xì)心。有時(shí)候會(huì)感到心有余而力缺乏，明明已經(jīng)很當(dāng)心，卻最終還會(huì)出錯(cuò)。小到給伙伴帶來不必要的麻煩，大到給公司造成不必要的損失。但是我還是信任熟能生巧，讓時(shí)間來證明。

面對(duì)煩瑣的工作，如何把自己的工作支配得條理化，這一點(diǎn)對(duì)于工作有序進(jìn)行很關(guān)鍵。由于，我對(duì)工作還沒有完全把握好事情的輕重，在工作的時(shí)候會(huì)略顯被動(dòng)。只是接到什么做什么。還有一點(diǎn)就是工作時(shí)在保證質(zhì)量的同時(shí)，還要有效率。如今對(duì)于我來說還是有難度的，就似乎是魚與熊掌不能兼得一樣的道理。但是我會(huì)使兩者到達(dá)一個(gè)平衡點(diǎn)。

另外，我個(gè)人其實(shí)是很注意快樂工作這一原則。但是在實(shí)際工作中面對(duì)如此大的壓力，有時(shí)也會(huì)略微心情化，這一點(diǎn)很不應(yīng)當(dāng)，也有待提高。雖然還存在一些問題，但我會(huì)堅(jiān)持究竟，在自己的崗位上做好每件事，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。與此同時(shí)，同樣期望得到大家的確定與認(rèn)可。這樣我才會(huì)有工作的激情，才會(huì)有工作的動(dòng)力。

高校生實(shí)習(xí)工作總結(jié)10

20xx年的暑假對(duì)我來說，是我有生以來度過的最有意義的一個(gè)暑假！在之前的將近一個(gè)月的時(shí)間里，我到公司參與社會(huì)實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多，暑假高校生不過給我印象最深的就是我以后再也不怕任何形式的工作了，由于這一次工作給我的感受就是，我能夠做好任何工作！

工作中學(xué)習(xí)，從學(xué)問到看法轉(zhuǎn)變。報(bào)到那天，我有幸參加了三個(gè)員工評(píng)價(jià)的會(huì)議，在他們的匯報(bào)中我對(duì)公司有了立體的熟悉。在之后的工作中，無論是信息部、能源部、還是辦公室的輪崗，我都以一個(gè)正式員工的身份要求自己，讓自己踏踏實(shí)實(shí)，不求回報(bào)，只是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)閱歷。我認(rèn)為，對(duì)于我——一個(gè)出國(guó)留學(xué)又渴望回國(guó)效力的同學(xué)來說，需要合中西之長(zhǎng)，用這個(gè)平臺(tái)更好的完善自己。公司作為我步入社會(huì)的起點(diǎn)，使我清楚地理解什么是工作，并嘗試融入一個(gè)社會(huì)型的氣氛。在短短三周中，我學(xué)會(huì)了許多學(xué)問類的力量，且更重要是一種面對(duì)勞碌面對(duì)困難的成熟看法。

實(shí)習(xí)期間，我的所把握的學(xué)問及其體系得到了提高，這是一個(gè)發(fā)覺問題并完善的過程。本以為英語對(duì)留學(xué)的我不算什么，為公司翻譯網(wǎng)頁時(shí)候才發(fā)覺，從科學(xué)術(shù)語的詞匯到方位地點(diǎn)的用法并不熟知；為此我向經(jīng)理申請(qǐng)了相關(guān)書籍，對(duì)比附錄的術(shù)語逐詞查找。關(guān)于地形圖等高線的勾畫，我曾信誓旦旦的以為高中學(xué)過此類學(xué)問，肯定會(huì)圓滿完成任務(wù)；誰知道正是這樣的大意為我的工作增加了難度：我曾描串線，也曾設(shè)錯(cuò)地形高度值，于是校對(duì)變得異樣冗雜；然而“錯(cuò)誤”卻讓我更加?jì)故斓匕盐樟说貓D制作的軟件——于是我為自己制訂了兩個(gè)工作準(zhǔn)則，要心細(xì)仔細(xì)，也要不怕錯(cuò)誤，由于錯(cuò)誤可以暴露問題，使我有意外的進(jìn)步。在閑暇時(shí)間，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了可研報(bào)告的寫作模式，同時(shí)也詳細(xì)了解了風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)所涉及到的相關(guān)專業(yè)及內(nèi)容——這是一個(gè)推動(dòng)思索的學(xué)習(xí)，它教給我熟悉新事物的調(diào)研方法——思索若干專業(yè)的涉及其實(shí)就是促進(jìn)思維全面性的過程，在翻閱了若干可研、預(yù)可研之后，我可以快速查找出風(fēng)電場(chǎng)工程所需的各類數(shù)據(jù)，這對(duì)于指向性查找力量是一次難得的訓(xùn)練。

我在不斷學(xué)習(xí)和吸納中查找自己最正確的工作狀態(tài)狀態(tài)，這使我為整理能源部可研報(bào)告材料時(shí)讓工作效率和質(zhì)量有所突破。我開頭規(guī)劃我的工作，我的工作目標(biāo)，目標(biāo)可分為多少小環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)怎么做才可以更高效，包括怎樣做可以相對(duì)勞逸結(jié)合。

在辦公室，我擁有勞碌而充實(shí)的一周。在羅主任對(duì)我的員工培訓(xùn)時(shí)，我曾詢問一個(gè)企業(yè)盼望得到一個(gè)怎樣的員工。主任回答，假如是辦公室招新員工，首先先要能記住宅有的內(nèi)勤事物和員工守則，同時(shí)能夠在有效地時(shí)間處理繁雜的辦公“雜事”。其實(shí)這些事情在我看來雖然瑣碎卻并非雜物，由于我可以從小事落實(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的為自己奠基工作力量。我學(xué)會(huì)了：如何打印復(fù)印，如何收發(fā)傳真，如何文件歸檔，如何使文本資料更加規(guī)范全面，如何全面的整理一間偌大的會(huì)議室，如何訂飛機(jī)火車票，甚至在心里譜一份各倉庫的地圖——做到各種用品心中有數(shù)，當(dāng)然最重要的是處理問題的思路以及在眾多事務(wù)中找到重點(diǎn)和頭緒的方法。我為自己鼓掌，由于我已基本根據(jù)自己每天的工作規(guī)劃逐一落實(shí)，沒有手忙腳亂，也就是“在打算之中”工作。并且出乎我的意料，下班后的工作延時(shí)我依舊富有工作熱忱，在思索總結(jié)后我認(rèn)為這是源于“新奇感”，一種從小事中也可以學(xué)到東西的歡樂，同時(shí)我知道這些細(xì)小工作落實(shí)后留給我的閱歷是彌足寶貴的財(cái)寶。

計(jì)鵬告知我一個(gè)人的意義在于寵愛自己，心存感謝，最終回報(bào)社會(huì)。我用最踏實(shí)最上進(jìn)的心態(tài)面對(duì)工作，就算翻譯了太多網(wǎng)頁宣揚(yáng)難句，就算畫了太多目不暇接的等高線圖，就算跑東跑西只為了整理各種會(huì)議室的雜物，也都是信念滿滿，由于我信任只要心愿到位，做的事就會(huì)讓別人滿足。所以，全部大大小小的工作把我從象牙塔的傲慢上“救”下來，讓我從一個(gè)眼高手低的同學(xué)步入一個(gè)事事有落實(shí)的軌道。

我感謝計(jì)鵬，由于它使我從心底成長(zhǎng)，它嚴(yán)格的制度規(guī)劃了我的行為，從而為為我更新了責(zé)任感的人的心靈和操守，這一切都是我每一步正規(guī)踏入社會(huì)的基石。我感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事每一次交給我的任務(wù)，由于它使我倍感信任；我感謝每一次批判，由于這都為我直接的指明白正確的方向；我依舊感謝每一次的鼓舞，由于這些加倍了我喜愛計(jì)鵬的心，它讓我有所收獲，于是我更加為它奮斗。

努力，人生就是在于努力，只要自己努力了，即使?fàn)幦〔坏?，也能夠做好這一切，我信任這就是我始終以來想要做好的事情，現(xiàn)實(shí)中許多的狀況或許會(huì)左右著你，但是這些都不是確定因素，最重要的還是自己，我信任在以后的歲月中，我會(huì)始終做下去的，我信任我會(huì)做的更好！

高校生實(shí)習(xí)工作總結(jié)11

三個(gè)月的實(shí)習(xí)將漸入尾聲，回顧和總結(jié)過去，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持、關(guān)心下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不管在思想上還是在工作力量上都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步?，F(xiàn)將三個(gè)月來的工作狀況，作一簡(jiǎn)要匯報(bào)和總結(jié)：

(一)努力學(xué)習(xí),全面提高自身綜合素養(yǎng)在工作中我也特別重視學(xué)習(xí)，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)方法上做到抓住重點(diǎn)，在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，并結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的力量，不斷提高自己。同時(shí)，刻苦鉆研與本職工作相關(guān)的學(xué)問。虛心向身邊同事學(xué)習(xí)，努力提高適應(yīng)本職工作需要的本事。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。三個(gè)月來,我親身感受到領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,使我受益匪淺,收獲甚豐。其次是向同事學(xué)，作為一名工作人員，如不虛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)求教，實(shí)踐閱歷的缺乏必將成為制約個(gè)人工作力量進(jìn)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師,堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，培育勤于思索的工作習(xí)慣，增添了工作和思維力量，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,自身的素養(yǎng)和力量才能得以不斷提高。

(二)扎實(shí)工作，全力培育敬業(yè)愛崗精神在實(shí)際工作的三個(gè)月時(shí)間里,我個(gè)人無論是在思想境界、工作力量上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，得益于單位內(nèi)部的良好的工作作風(fēng)和昂揚(yáng)的精神狀態(tài)的影響。這些也促進(jìn)了個(gè)人敬業(yè)精神的培育。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和把握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。其次是加強(qiáng)愛崗精神的培育?！案梢恍?，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的喜愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)詳細(xì)工作，從而在實(shí)際工作中表達(dá)喜愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)奉獻(xiàn)精神的培育，單位同事們舍小家顧大家，講大局講奉獻(xiàn)，廢寢忘食的奉獻(xiàn)精神時(shí)刻在激勵(lì)著我努力工作。盡最大努力，以飽滿的熱忱和良好的狀態(tài)，主動(dòng)投入到各項(xiàng)工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作本廳是對(duì)外窗口又是綜合辦事機(jī)構(gòu)，處于現(xiàn)場(chǎng)和單位本部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中樞地位，能否根據(jù)“服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)”的標(biāo)準(zhǔn)做好各項(xiàng)工作，關(guān)鍵在于是否具有當(dāng)心謹(jǐn)慎、如履薄冰責(zé)任意識(shí)，是否具有劇烈的仆人翁意識(shí)，是否具有良好的團(tuán)隊(duì)精神和高度的集體榮譽(yù)感。三個(gè)月來，我注意從以下三個(gè)方面加強(qiáng)自身建設(shè)。一是重詳情講法規(guī)。要做好服務(wù)工作必需具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。嚴(yán)格根據(jù)規(guī)章制度完成各項(xiàng)工作，盡最大努力能把工作做的完善，保證工作質(zhì)量。二是重大局講服務(wù)。本廳作為中樞系統(tǒng)，我作為中樞系統(tǒng)的一分子，有責(zé)任維護(hù)單位的良好形象。三是重團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)。在單位的運(yùn)作過程中，使我感受最深的就是單位的團(tuán)隊(duì)精神，我因到這個(gè)集體而感到驕傲，因此我特別珍視在這里工作。在工作中用仔細(xì)，主動(dòng)主動(dòng)的看法融入到這個(gè)集體當(dāng)中。(四)存在問題一個(gè)人有缺點(diǎn)并不行怕，但是假如不能發(fā)覺自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)覺自己的問題，正視自己的問題，敢于訂正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成進(jìn)步步。在工作中，我也看到自己還存在很多缺乏之處。主要表現(xiàn)：工作中主觀能動(dòng)性不夠強(qiáng)，責(zé)任心不夠足。我肯定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

快考試了，大家都挺忙的。但是網(wǎng)編的任務(wù)還是要如期完成的。

應(yīng)董老師要求，每個(gè)組都要進(jìn)行口頭述職報(bào)告，我們組這周主要是進(jìn)行預(yù)備。初步完成述職內(nèi)容，私下做好口頭述職的預(yù)備。時(shí)間很緊迫，大家都辛苦了...

我們組都是大一的，雖然不是第一次寫述職報(bào)告，但是卻是第一次做口頭述職。缺乏必要的閱歷。不過這恰好也是一次熬煉的機(jī)會(huì)。只要預(yù)備充分，我想肯定是沒問題的。

另外我們還進(jìn)行了學(xué)習(xí)溝通，溝通這周我們遇到的電腦問題。電腦消失一些問題，不要大驚小怪。懷疑是中了毒。自己電腦可以聯(lián)網(wǎng)的話可以把消失的問題在網(wǎng)上搜一下，或者借別人可以聯(lián)網(wǎng)的電腦查一下?？隙ǖ降ǎ荒軄y了方寸。電腦越來越普遍，自己能把握一些基本的電腦故障處理學(xué)問也是很有必要的。遇到問題自己去嘗試解決的過程正好就是閱歷積累的過程。

還有，有些同學(xué)發(fā)覺電腦消失系統(tǒng)性錯(cuò)誤，就懷疑是木馬修改了系統(tǒng)文件。想重裝系統(tǒng)。這個(gè)想法是錯(cuò)誤的。重裝系統(tǒng)是最簡(jiǎn)潔解決方法，但是卻是最沒有技術(shù)含量的。當(dāng)然，假如確認(rèn)是中了木馬或者其他惡性病毒，重裝系統(tǒng)是必需的，不過假如你不能確定，還是先上網(wǎng)查查問題所在再說，如果問題得以解決，我想你確定會(huì)特別有成就感的。

擔(dān)當(dāng)工商管理班的文體委員半個(gè)學(xué)期以來，主要負(fù)責(zé)班級(jí)的文藝與體育兩方面工作，傳達(dá)院系安排的任務(wù)給同學(xué)，并服務(wù)于同學(xué)。

本學(xué)期負(fù)責(zé)的工作主要有早操的帶操與喊口號(hào)，商學(xué)院秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)組織同學(xué)報(bào)名參與，元旦晚會(huì)組織同學(xué)們報(bào)名表演節(jié)目以及日常協(xié)作其他班委的各種日常工作。其中，每日早操中為同學(xué)喊口號(hào)，同學(xué)們主動(dòng)協(xié)作，運(yùn)動(dòng)會(huì)和元旦晚會(huì)同學(xué)們也都主動(dòng)有效的協(xié)作參與，運(yùn)動(dòng)會(huì)中班級(jí)取得了不錯(cuò)的成果，元旦晚會(huì)中也表現(xiàn)突出，歌曲以及小品表演引人奪目。

工作的完成離不開個(gè)人的努力更離不開同學(xué)們的主動(dòng)協(xié)作，本學(xué)期的全部工作基本很好的完成，可能間或存在一些缺乏，我會(huì)在接下來的工作中吸取前期閱歷并不斷改善，為集體服務(wù)的同時(shí)提升個(gè)人力量。

高校生實(shí)習(xí)工作總結(jié)12

夏日炎炎，酷暑難當(dāng)。今年，我們利用暑假參與了第1個(gè)高校生暑期帶薪實(shí)習(xí)。回顧這一路走過來的1個(gè)月，不禁感慨稱萬千，收獲較大。這1個(gè)月讓我更加走近了實(shí)際的工作崗位，同時(shí)也讓我體會(huì)到現(xiàn)實(shí)的艱辛，使我在品質(zhì)與人格上得到了磨練，不斷的提升、完善了自我。

我們實(shí)習(xí)的公司是重慶軌道交通集團(tuán)公司，即在市區(qū)的各個(gè)輕軌、地鐵車站參與實(shí)習(xí)。我和其他8個(gè)同校的同學(xué)被安排到了石橋鋪地鐵中心站進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。滿懷著熱忱與激情，在八月十六日開頭了為期近1個(gè)月的實(shí)習(xí)。到該公司參與暑期帶薪實(shí)習(xí)的人員許多，均來自重慶市各高校高校生，近一百六十人。第一天，是進(jìn)行上崗前的三級(jí)平安培訓(xùn)，并進(jìn)行肯定的考核后才能上崗實(shí)習(xí)。大家坐在教室里，都細(xì)心認(rèn)真的聽著老師們的平安教育，學(xué)到了很多平安學(xué)問。

其次天，便開頭了我們的正式實(shí)習(xí)。我們一行人被安排到石橋鋪地鐵中心站。上午，先是站長(zhǎng)對(duì)我們進(jìn)行第三級(jí)的平安培訓(xùn)，主要講一些消防常識(shí)及如何應(yīng)對(duì)突發(fā)大事的措施。在趙站長(zhǎng)細(xì)心的帶著下，我們一一熟識(shí)了整個(gè)地鐵的運(yùn)營(yíng)流程及一些設(shè)施設(shè)備的用處及使用方法。讓我真實(shí)的實(shí)際的學(xué)會(huì)了很多平安常識(shí)。

接下來，便是我們的正式工作開頭。我們一起9個(gè)人，分為2個(gè)實(shí)習(xí)崗位，一是站前的實(shí)習(xí)，主要工作是關(guān)心、引導(dǎo)乘客正確進(jìn)站及其購(gòu)票、充值等工作，讓乘客平安的乘坐地鐵。二是站內(nèi)的實(shí)習(xí)，主要工作為關(guān)心乘客選擇正確的乘車路線以及列車進(jìn)、站出站時(shí)平安防范等工作。2個(gè)崗位各有不同，但均能從中熬煉自己，提升自己。人員安排為上面即站前四人，站內(nèi)五人。根據(jù)公司內(nèi)部的工作模式，實(shí)行輪番值班制度，即分為兩班倒，站半個(gè)小時(shí)，休息半個(gè)小時(shí)，工作相對(duì)輕松簡(jiǎn)易。

每天的工作大致相同，但得到的收獲不同。我們實(shí)行朝九晚五上班作息時(shí)間制度。每天，早上大約起點(diǎn)左右起床，洗漱完畢，匆忙吃完早點(diǎn)，就要出門。由于住宿地點(diǎn)與工作場(chǎng)地有一段距離，每天均要乘坐將近1個(gè)半小時(shí)的輕軌才能到達(dá)，因此必需早起，才不能遲到上班。

每天先要乘坐十幾分鐘的公交車到達(dá)輕軌車站，然后乘坐輕軌才能到達(dá)。猶如很多上班族一樣，早上擠上車內(nèi)，趕到工作地點(diǎn)。每天上班時(shí)間均為高峰期，人流量特殊大。經(jīng)常是擁擠得僅僅只能容下1個(gè)站立的姿態(tài)。每天，早上我都會(huì)那一份報(bào)紙，在乘坐車時(shí)，看報(bào)是1種最好打發(fā)時(shí)間的方法。

大約過了1個(gè)多小時(shí)，才來到工作地點(diǎn)，開頭新的一天工作。這也是一天最主要的目的。起初，我是被安排到站前工作，引導(dǎo)乘客刷卡進(jìn)站。正如大家所知，地鐵車站實(shí)行自主購(gòu)票，刷卡進(jìn)站。每個(gè)乘客需在進(jìn)站口刷卡后，待門打開后方可進(jìn)入。由于那是1種靠感應(yīng)來掌握乘客進(jìn)入的，假如沒留意就簡(jiǎn)單被那們夾傷。特殊是正對(duì)重點(diǎn)乘客(老、弱、病、殘、孕、小孩)，要賜予更多的關(guān)注。

由于這是暑期，外來進(jìn)城人員較多，很多人還是第一次乘坐地鐵，對(duì)相應(yīng)的流程不熟識(shí)，這時(shí)候就需要我們正確引導(dǎo)。也關(guān)心一些需要關(guān)心的乘客解答疑難等問題。雖然工作很簡(jiǎn)潔，有時(shí)感覺很無聊，好像很傻的樣子站在那里，但這里有許多留意點(diǎn)，來更好的為乘客服務(wù)。在本職員工的指導(dǎo)下得知，對(duì)于這種服務(wù)行業(yè)，我們需要做到百分之百的真誠(chéng)的為乘客服務(wù)，其中看法特別重要。

留意其中的禮貌用語及行為，不能對(duì)乘客造成影響。剛來之際，可能有些羞澀，始終感覺不能大膽的說出來，去熱忱的關(guān)心乘客，只是呆呆的站在那里，有時(shí)欲語而止，只有等到乘客上來尋求關(guān)心。后來在工作人員的鼓舞下，教我們要有主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，才漸漸的敢大聲說出來，并熱忱的前去主動(dòng)服務(wù)，后來也得到乘客及工作人員的認(rèn)可。特殊是，當(dāng)乘客真誠(chéng)的為你說聲“感謝”后，那時(shí)我才真正體會(huì)到我的價(jià)值，那種為別人服務(wù)后的心理總是美滋滋的，感覺到這份工作的意義與價(jià)值的表達(dá)，因此也更加激起了我對(duì)工作的熱忱。

后來，我又被調(diào)配到自動(dòng)售票機(jī)出關(guān)心乘客購(gòu)票。售票機(jī)由于不接受一元的紙幣，只接受一元的硬幣，并且找零時(shí)少于五元就用硬幣代替。針對(duì)有些乘客由于只有一元的紙幣就需要硬幣購(gòu)票，而有些乘客在找零后不情愿要硬幣，認(rèn)為攜帶不便利等，需要兌換成紙幣，這樣就需要1個(gè)平臺(tái)來為兩者服務(wù)。因此，我們的主要工作就是做這個(gè)。熱心的為乘客互換硬幣與紙幣，其實(shí)從中也能體會(huì)到許多的樂趣，可以與許多人打交道。

另外，1個(gè)重要的工作也是關(guān)心乘客選站購(gòu)票，許多特殊是老年人不知如何購(gòu)票及如何選站，這都需呀我們的服務(wù)。更多的人是對(duì)線路的不熟識(shí)，不知道何處下車換乘，不知何處才能到達(dá)目的地。我也很愿意的為乘客服務(wù)，特殊是為他們真誠(chéng)的服務(wù)后得到他們的感謝及嘉賞后，那心情大不一樣，好像很有1種成就感。

還記得那次為1個(gè)老外乘客服務(wù)，由于那時(shí)乘客較多，工作人員忙不過來，以為老外購(gòu)票時(shí)售票機(jī)消失故障，投入錢后卻不出成票，當(dāng)時(shí)他特別焦急，想尋求人關(guān)心，可說了英語卻沒人懂，這是我上去為他服務(wù)，詢問狀況，當(dāng)時(shí)或許是有些緊急，說英語發(fā)音有些不準(zhǔn)，聽他說話也有些吃力，最終聽懂了，于是找來工作人員，為他勝利購(gòu)票，他表示特別的感謝。此刻我的心情也特別特別的興奮，真正感覺這工作很有意義。后來也遇到過許多次老外，我也關(guān)心他們服務(wù)，有了第一次的閱歷顯得不再那么緊急。我也有了很大的收獲。

當(dāng)然，在工作中也遇到過些困難。在為乘客服務(wù)時(shí)有時(shí)遇到些不講理的乘客，就特別的生氣。有時(shí)機(jī)器消失故障，就不斷怪罪我們，責(zé)罰我們，我有時(shí)特別的想和她大吵，但我覺得我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)到處忍讓他們。不錯(cuò)，這工作中的確會(huì)遇到許多不講理的事情，工作人員都告知我們要學(xué)會(huì)放寬心態(tài)對(duì)待一切?；蛟S，生活就是這樣，我們會(huì)遇到一些不公的事，但我們要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)來對(duì)待。在這實(shí)習(xí)期間，雖然工作真的很輕松，但每天都要早起為了工作，有些時(shí)候真的的不想早起，感覺很累，許多次回家的路途中都睡著了的，但我知道，我必需堅(jiān)持。既然來到這里，我們就要仔細(xì)對(duì)待，仔細(xì)做好這些工作。何況如今的工作是多么的輕松，那以后真正的進(jìn)入社會(huì)工作的呢?又該如何面對(duì)呢?

實(shí)習(xí)很短暫也布滿了很多的樂趣。我通過實(shí)習(xí)也結(jié)交到很多的好伴侶，在一起相互的玩耍，真的很難忘。如今實(shí)習(xí)結(jié)束了，還是挺傷感的，更加不舍的是那些和我們一起工作的同學(xué)及同事們。在他們的熱心的關(guān)心下，快速的適應(yīng)了這實(shí)習(xí)工作，并從中找到各種意義與價(jià)值，也激勵(lì)了我對(duì)實(shí)習(xí)的堅(jiān)持。通過實(shí)習(xí)，我才更加走近了社會(huì)，我覺得這個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)高校生特別重要，對(duì)他們今后更好的適應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過這次實(shí)習(xí)，也讓我成長(zhǎng)了不少，學(xué)會(huì)收獲了不少。首先是膽識(shí)與交際力量得到熬煉與提升。學(xué)會(huì)了如何更好的與他人溝通，更好的與他人相處。再者，讓我學(xué)會(huì)了承當(dāng)責(zé)任的重要性，無論干什么，都要對(duì)做事負(fù)責(zé)，仔細(xì)做好每件事，是會(huì)有很大收獲的。當(dāng)然，在這次實(shí)習(xí)中也有缺乏之處，比方更加主動(dòng)的去工作，特殊是后期，感覺有些困乏。這方面還需改善。這次實(shí)習(xí)，讓我更加的走近社會(huì)，接近現(xiàn)實(shí)，走出了還十幾年的讀書校內(nèi)，開頭了一份“工作“，的確，現(xiàn)實(shí)與抱負(fù)有肯定的差距，也讓我感受到了父母?jìng)兊闷D辛。

另外，這次實(shí)習(xí)，也是一次帶薪實(shí)習(xí)，盡管收入不是很高，不過也很符合我們的付出。卻讓我真正的感到興奮，這是完全屬于我自己勞動(dòng)收入，也可以算是我的第一桶金，我會(huì)牢記這次收獲與成長(zhǎng)，讓我受益匪淺。再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)賜予的這次帶薪實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我有醒的加入，同時(shí)也感謝重慶交通集團(tuán)公司供應(yīng)的這次機(jī)會(huì)，以及員工們熱忱的關(guān)心及教育，讓我更好的學(xué)會(huì)工作。我很期盼下一次也能得到這樣的機(jī)會(huì)，來不斷的豐富自我，提升自我。

高校生實(shí)習(xí)工作總結(jié)13

實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫，不知不覺實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就過去了?；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很仔細(xì)過，很興奮過，而此刻就是很珍惜這段閱歷。立即就要回學(xué)校了，還有許多事情等著我去做，此刻重要的就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)報(bào)告，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。

在半年的學(xué)習(xí)生活以來。我學(xué)會(huì)了許多，也懂得了許多從生活中沒發(fā)獲得到的學(xué)問和道理?；仡櫚肽暌詠?，從那天真的我直接到經(jīng)受了生活中的挫折和失敗，到此刻穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不行能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己英勇地應(yīng)對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，苦惱過，哀痛過。有時(shí)覺得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和缺乏。但我明白這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過來，告知自己清晰自己就應(yīng)做的是什么，在挫折面前我就應(yīng)善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平潛力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己一般平凡，但是我會(huì)努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。從以前學(xué)習(xí)狀況中，我覺得自己更就應(yīng)發(fā)奮學(xué)習(xí)。

我明白，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，主角的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活看法外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培育。在那里我明白我的將來會(huì)有光芒絢爛的一天。

在半年的熬煉里，給我僅是初步的閱歷積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會(huì)專心參與社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)，獵取更多學(xué)習(xí)的閱歷和社會(huì)實(shí)踐潛力，我的將來不是夢(mèng)，只要自己努力過，勝利是不會(huì)拒絕你的。

因此，應(yīng)對(duì)過去，我無怨無悔，應(yīng)對(duì)此刻，我努力拼搏，應(yīng)對(duì)將來，我期盼更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，信任自己必需會(huì)演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會(huì)連續(xù)努力，做好社會(huì)主義的接班人，在生活上自覺從嚴(yán)要求自己，艱苦樸實(shí)，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，奉獻(xiàn)自己的力氣。

高校生實(shí)習(xí)工作總結(jié)14

此次實(shí)習(xí)，讓我首次踏入了所謂的社會(huì)，但經(jīng)受后發(fā)覺，其實(shí)與在學(xué)校有很多共通之處。

第一、無論在哪兒，大家都喜愛虛心求教，對(duì)待工作仔細(xì)負(fù)責(zé)的人。當(dāng)你作為一個(gè)新人進(jìn)入到一個(gè)集體時(shí)，很多大家非常嫻熟的工作對(duì)于你來說是非常生疏的。剛?cè)肼殨r(shí)的簡(jiǎn)潔培訓(xùn)肯定缺乏以應(yīng)付你將遇到的一切。這時(shí)，就需要你虛心求教，要敢問，會(huì)問?；蛟S有一天你會(huì)被安排到自己從來沒有接觸過的任務(wù)，這沒關(guān)系，四周那么多同事都可以問，當(dāng)面不好意思可以網(wǎng)上問，大家年齡相差不大，不會(huì)拒絕你的懇求。此外，并不是全部的問題都要等到遇到了再來求教，你要是在群里看到大家在談?wù)摰囊粋€(gè)工作你還不會(huì)，雖然還沒安排到你做，但你可以先學(xué)，找個(gè)比較悠閑的時(shí)間請(qǐng)教同事，這對(duì)你對(duì)大家都有好處。

其次、機(jī)會(huì)不會(huì)自己找上門，需要自己去爭(zhēng)取。有了機(jī)會(huì)，才有進(jìn)步的可能。舉個(gè)例子，當(dāng)我剛接觸wap站工作初期，一次高編老師問我們懂不懂代碼，有一個(gè)wap站專題需要搭建，與我伙伴的那位同事說不會(huì)，而我雖然是會(huì)的，但是經(jīng)過一個(gè)寒假其實(shí)也有忘卻，所以我回了一句懂一些，老師就沒有再說什么。但我立刻意識(shí)到這應(yīng)當(dāng)是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，于是我在網(wǎng)上單獨(dú)聯(lián)系了高編老師，問我是否可以試一試，老師果真也沒有拒絕。雖然后來我發(fā)覺搭建wap站專題極其簡(jiǎn)潔，與當(dāng)時(shí)我們自己做網(wǎng)站天差地別，但我還是因此學(xué)到了相關(guān)學(xué)問，并且也在日后得到了多次單人搭建wap站專題的機(jī)會(huì)。

第三、要主動(dòng)與四周的同事溝通，哪怕是見面打個(gè)招呼，這是基本禮儀。有禮貌會(huì)讓同事們對(duì)你有較好的第一印象，沒人想要一個(gè)成天只懂蒙頭工作不會(huì)與他人相處的同事，即使你只是自己羞澀。此外，主動(dòng)與同事溝通還可以關(guān)心你在部門里工作生活得比較“舒坦”。閑暇時(shí)可以聊談天，有困難時(shí)可以尋求建議(究竟有問題老是問上級(jí)誰都是不好意思的)，中午可以一起吃飯，一天的工作很輕快地便能度過。當(dāng)然，做以上這些事的時(shí)候要留意，必需要有個(gè)度，不能沒大沒小，究竟我們?cè)谀挲g上是較小的，基本的敬重是必需的。

將近半年的實(shí)習(xí)，要離開的那一周，的確非常不舍。那一周許多同事請(qǐng)吃飯為我送行。高編老師和副主編姐姐也找了個(gè)中午請(qǐng)我吃飯，并且問我是否想要留下來，我以自己想再四處看看婉拒了，而副主編姐姐則說明年畢業(yè)時(shí)假如想要回來隨時(shí)歡迎。

真的覺得自己很幸運(yùn)，到了個(gè)好公司、好部門，遇到了好領(lǐng)導(dǎo)、好同事，實(shí)習(xí)得非?？鞓?。在這里我知道了自己的力量，知道了自己的缺乏，得到了熬煉，而收獲的學(xué)問對(duì)我來說也的確非常受用。

很多人都調(diào)侃我真的愛上了這家公司、這個(gè)部門、這款我每天進(jìn)行更新的APP，遇到個(gè)好伴侶我肯定會(huì)上前說“手機(jī)給我下，我給你裝個(gè)網(wǎng)易新聞客戶端吧，可好用了!”或許吧，這是我的性格使然，但這個(gè)地方也的確給我?guī)砹颂喔袆?dòng)。

高校生實(shí)習(xí)工作