學(xué)生實(shí)踐報(bào)告模板匯編7篇

Word第第頁(yè)學(xué)生實(shí)踐報(bào)告模板匯編7篇同學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇1

實(shí)踐單位：XX超市

實(shí)踐時(shí)間：

作為當(dāng)代的一名高校生，促進(jìn)高校生自身的素養(yǎng)教育,加強(qiáng)和改良青年同學(xué)思想政治工作，引導(dǎo)同學(xué)健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培育創(chuàng)新精神、實(shí)踐力量和動(dòng)手操作力量的重要途徑。高校生社會(huì)暑期實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)高校生走出校內(nèi)，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見識(shí)世面，增長(zhǎng)才能。轉(zhuǎn)瞬間即將大三，為了讓讓這次暑假更有意義，我去了我們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)超市打工，做了一個(gè)個(gè)月的工作。一開頭什么都是生疏的，什么都不會(huì)。但是萬(wàn)事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有經(jīng)過(guò)，都要有失敗。我經(jīng)受了在超市的工作之后，懂得了很多道理。許多事情看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但事實(shí)上與自己所想像的有很大的差距。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營(yíng)也不容忽視，不但需要有細(xì)心，還要有謀劃，策略?？傊?，任何事情都要考慮周全。

一、實(shí)踐目的：

通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會(huì)。以前總是在爸媽的庇護(hù)下長(zhǎng)大不知外界社會(huì)如何現(xiàn)實(shí)。我也盼望自己能在這次實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè)社會(huì)的大家庭并想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己在社會(huì)中存在的差距。讓自己面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，由于在以后的工作學(xué)習(xí)中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的閱歷。究竟身在學(xué)習(xí)，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)較少，趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)何不好好熬煉下自己。

二、實(shí)踐內(nèi)容：

為顧客介紹、查找他需要或者是他適合的商品，負(fù)責(zé)散貨的商品歸類以及新到貨物的搬運(yùn)，將貨架上被顧客拿走的商品準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)齊，不定時(shí)的拖地以及抹貨架，給貨物打價(jià)格標(biāo)簽，整理等。

由于我以前沒干過(guò)超市的服務(wù)員，剛開頭時(shí)也不能適應(yīng)那里的許多規(guī)定。不過(guò)，在經(jīng)受了幾天的磨練之后，我就適應(yīng)了那里的一切，很快熟識(shí)了自己的工作環(huán)境。雖然一天下來(lái)，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻興奮的，由于我努力工作了一天，我的付出會(huì)有回報(bào)。

三、超市的存在的問題與我的看法：

第一，提升員工的責(zé)任心。超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時(shí)沒有誰(shuí)能準(zhǔn)時(shí)地補(bǔ)充而參差不齊;營(yíng)業(yè)員不能準(zhǔn)時(shí)地解決超市內(nèi)存在的小問題。例如，當(dāng)在貨架上發(fā)覺有過(guò)期或損壞的商品時(shí)，不能準(zhǔn)時(shí)的下架處理。要實(shí)現(xiàn)員工具有責(zé)任心需要加強(qiáng)改善管理機(jī)制。對(duì)發(fā)覺此類問題的員工實(shí)行獎(jiǎng)金鼓舞方法，促進(jìn)其主動(dòng)的看法。

其次，大廳衛(wèi)生狀況不佳，竟然消失了衛(wèi)生死角，就在大廳的西南角，衛(wèi)生狀況很差。在實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)小組成員中很少到過(guò)這個(gè)角落。相映的存放與這個(gè)位置的商品也是很少有人來(lái)管理，存積灰塵太多。超市衛(wèi)生狀況對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，由于顧客很簡(jiǎn)單將其聯(lián)系到超市內(nèi)所陳設(shè)的商品衛(wèi)生狀況，會(huì)存在很多的疑慮。

第三，實(shí)現(xiàn)促銷手段多樣化。在超市很少能見到一些促銷活動(dòng)。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價(jià)打折廣告，五光十色特殊引人注目。同學(xué)群體大多數(shù)雖然不是工薪階層，但是對(duì)于很多的優(yōu)待活動(dòng)很感愛好，而且大多數(shù)所購(gòu)商品都是屬于沖動(dòng)性購(gòu)置，感性大于理性。超市可以利用這一點(diǎn)抓住商機(jī)。

四、實(shí)踐感悟：

做事要有耐煩，尤其是在超市工作，有些顧客對(duì)一些產(chǎn)品不了解你一再解釋他都可能不明白，這個(gè)時(shí)候要是遇見一個(gè)沒耐煩的售貨員可能早就不理睬了，這樣下去顧客自然不會(huì)再來(lái)你這里買東西。假如你的服務(wù)看法好，即使你的商品略微貴一點(diǎn)顧客也不會(huì)那么在意，這一點(diǎn)我深有體會(huì)，由于有一次顧客到我家買東西，就是帶著對(duì)別家的埋怨來(lái)的，他說(shuō)某某家超市老板怎么怎么不好，就算他們家東西比你們家廉價(jià)我也寧愿到你家來(lái)買東西，聽到顧客對(duì)我家的認(rèn)可，心里別提有多快樂了，所以說(shuō)對(duì)顧客有點(diǎn)耐煩，看法好一點(diǎn)真的是銷售的保證。

在一個(gè)讓我感受頗深的一點(diǎn)就是要信任和寬容。信任一名顧客你會(huì)得到更多顧客的信任，對(duì)顧客寬容一點(diǎn)點(diǎn)你收獲的就不只那么一點(diǎn)點(diǎn)，真的，這個(gè)也是從這次實(shí)踐中深深體會(huì)到的，當(dāng)時(shí)是由于一個(gè)顧客不當(dāng)心打爛了一瓶水果罐頭，也就幾塊錢而已，當(dāng)時(shí)顧客也嚇得不輕，手里也就帶了購(gòu)置他那東西的錢，于是也就沒讓他陪，沒想到他以后常常會(huì)到我家買東西，而且有時(shí)候多的零錢他也就不讓找了，而且他還常常帶伴侶過(guò)來(lái)買酒，這樣一來(lái)所帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)那瓶水果罐頭的錢，可想而知對(duì)人略微寬容一些，不僅給了顧客面子，還為自己帶來(lái)了利潤(rùn)，何樂而不為呢!

總的來(lái)說(shuō)，在超市里打工是肯定有收獲的。以前總覺得讀書還不如早點(diǎn)去找工作掙錢，以為工作是很簡(jiǎn)潔的一件事，沒到月底也習(xí)慣性的向父母伸手要生活費(fèi)，也不懂得節(jié)省，通過(guò)這次的實(shí)踐，每天在超市辛苦的工作，每天面對(duì)同樣的事物，還要受超市規(guī)定的約束，通常一站就是幾個(gè)小時(shí)，甚至有時(shí)還要面對(duì)顧客的刻意刁難，我算是體會(huì)到了打工掙錢的不簡(jiǎn)單，讓我更能夠體諒父母，也學(xué)會(huì)了節(jié)儉。我進(jìn)入了社會(huì)，提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了熟悉，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的缺乏和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我仔細(xì)工作起來(lái)就會(huì)很投入，但是當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措，究竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的同學(xué)，做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道。社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮伟緹捴袑W(xué)會(huì)客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來(lái)一事無(wú)成。我想這一次的打工，會(huì)永久記在我的心里，究竟那是我第一次感到：無(wú)論什么事都不能靠別人，只有靠自己!但是這一切首先，是要擁有學(xué)問、力量還要有持之以恒的決心。

同學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇2

xx年的暑假又已來(lái)臨，在這個(gè)日趨激烈的就業(yè)隊(duì)伍之中，對(duì)于一個(gè)即將面臨畢業(yè)，找工作的準(zhǔn)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，這個(gè)暑假怎么都按耐不住了，大家都熱忱的籌備著自己的暑假之行，決心要好好充實(shí)假期生活，為自己以后找工作添磚加瓦。

而我在與家人的協(xié)商之下，確定來(lái)到表哥所在的工廠做臨時(shí)工。能有機(jī)會(huì)進(jìn)工廠實(shí)踐一個(gè)月我也很快樂。由于早在去年的暑假社會(huì)實(shí)踐我就學(xué)會(huì)了調(diào)整心態(tài)，找準(zhǔn)自己的位置。更深知如今的高校生只是一個(gè)群體，和上世紀(jì)九十年月的天之驕子沒有任何關(guān)系了。

不錯(cuò)，高校教育如今已經(jīng)由最初的精英教育轉(zhuǎn)化成如今的素養(yǎng)教育，這種顛覆性的改變，讓我們不得不讓我們重新熟悉自己的高校生的社會(huì)位置。從而學(xué)會(huì)沉著的面對(duì)在就業(yè)生涯之中殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)會(huì)處理在就業(yè)過(guò)程之中自身素養(yǎng)與眼高手低之間消失的沖突。不能總是幻想著一步登天，生活里還真沒有童話！

７月１２日上午八點(diǎn)，正式進(jìn)入長(zhǎng)圓，實(shí)踐生活正式開頭了。首先表哥領(lǐng)著我在工廠里面轉(zhuǎn)，向我做簡(jiǎn)略的介紹。當(dāng)我聽到一百多位天津長(zhǎng)圓員工２００９年制造四千多萬(wàn)元人民幣的生產(chǎn)總值。看著這眼前小小的工廠，我被這個(gè)數(shù)據(jù)所震撼了。讓我想起來(lái)在２００９年被對(duì)美國(guó)影響最大的新聞周刊－－－《時(shí)代》首推上榜的－－－中國(guó)工人！時(shí)代稱，中國(guó)經(jīng)濟(jì)順當(dāng)實(shí)現(xiàn)“保八”〔保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)率在8%以上〕，帶著世界走向經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，這些功勞首先要?dú)w功于中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)勤勞堅(jiān)韌的一般工人。而天津長(zhǎng)園新材從２００２年２００萬(wàn)元人民幣的注冊(cè)資金到如今的千萬(wàn)資產(chǎn)。莫非不是中國(guó)工人的功勞？他們?nèi)淌苤畹钠D辛，汗流浹背，背井離鄉(xiāng)，悄悄無(wú)聞的對(duì)地區(qū)濟(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)，世界經(jīng)濟(jì)做著巨大的奉獻(xiàn)。靜默··為中國(guó)工人的力氣所震撼。讓我們?yōu)橹袊?guó)工人鼓掌！

再來(lái)了解一下我的工作，我的工作任務(wù)是把二十四個(gè)切好的小塑料管裝進(jìn)塑料袋，然后用機(jī)器封口。裝一個(gè)塑料袋是三分錢，一百個(gè)塑料袋是三塊錢。工資隨著所裝塑料袋的數(shù)量增加而增加。三分錢？我的心像被什么揪了一下，三分錢在我的心里是小的已經(jīng)被看做零的貨幣價(jià)值。如今我卻要往袋子里面以裝四到六個(gè)回合的小塑料管，然后封口才可以順當(dāng)?shù)膾甑?。我的心情消沉下?lái)了···自己所制造的價(jià)值太渺小。但是對(duì)于一件事情確定是完全能用貨幣價(jià)值來(lái)推斷的嗎？做好自己腳下的事情，有些事情的意義是自己來(lái)給予的。加油，亞玲！

我的裝管步驟是，拿起塑料管管，放進(jìn)塑料袋，再拿起塑料管放進(jìn)塑料袋，還是拿起塑料管放進(jìn)塑料袋，直到塑料袋里面有二十四個(gè)塑料管。然后轉(zhuǎn)身，把裝好塑料管的塑料袋放在旁邊等待封口·····提高工作效率高的方法就是使用曾經(jīng)一位管理學(xué)著提出的工作標(biāo)準(zhǔn)化。即將每個(gè)細(xì)小的步驟所使用的動(dòng)作，方法，路徑等都詳細(xì)化。裝管時(shí)手臂抬的高度，每次裝塑料管的個(gè)數(shù)，轉(zhuǎn)身的角度，放塑料袋的位置等。根據(jù)這些所詳細(xì)化規(guī)定來(lái)進(jìn)行勞動(dòng)。提高工作效率。

工作看起來(lái)是簡(jiǎn)潔的，但是每天一個(gè)人不斷如此標(biāo)準(zhǔn)機(jī)械的進(jìn)行勞動(dòng)。每天工作時(shí)間腦子里面全是塑料管，沒有溝通，沒有思想，沒有喜怒哀樂，誰(shuí)不會(huì)感到壓抑？我們徹底的成為了僅僅只是追求物質(zhì)最大化的經(jīng)濟(jì)人，事實(shí)是，勞動(dòng)者也不僅有追求收入的動(dòng)機(jī)和需求，他在生活工作中還需要得到友情、平安、敬重和歸屬等。兩者發(fā)生了沖突。作為上層管理者應(yīng)當(dāng)努力調(diào)整，企業(yè)讓勞動(dòng)者成為了經(jīng)濟(jì)人和勞動(dòng)者應(yīng)當(dāng)屬于社會(huì)人，兩者之間角色的沖突。用企業(yè)的文化來(lái)讓勞動(dòng)者真正的融入企業(yè)。

前幾天的工作感覺有點(diǎn)累，面對(duì)新的環(huán)境特別不適應(yīng)。但是我仍舊對(duì)一個(gè)月的實(shí)習(xí)布滿信念?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻叵瓤嗥湫闹?，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能?！弊鳛樾乱淮哪贻p人吃這點(diǎn)苦不算什么！

重復(fù)著一個(gè)人吃飯，一個(gè)人工作的生活。生活中遇到困難自己想方法克服。我比之前變得更了。這也是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中收獲的，無(wú)法用人民幣衡量的珍貴財(cái)寶。

漸漸的我開頭融入長(zhǎng)圓這個(gè)圈子，結(jié)識(shí)了一些好伴侶。他們是一群和善，簡(jiǎn)潔，樸實(shí)的伴侶。可能由于久居封閉的工廠，思想沒有完全被社會(huì)的各種冗雜的利益關(guān)系覆蓋。我珍惜這群可愛的伴侶們！

不知不覺一個(gè)月就飛速的過(guò)去了，為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也要結(jié)束了。也就是說(shuō)，我要離開天津長(zhǎng)圓了。要和這里的一切說(shuō)再見了，或許再也不行能見面。有點(diǎn)不舍，有點(diǎn)留戀····一切都無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。

再見了，天津長(zhǎng)圓！再見了，我長(zhǎng)園的伴侶們！

回首自己的這一個(gè)月，收獲真是不小。人生中校內(nèi)并不是永久的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)讓我領(lǐng)悟到了許多，而這些東西將讓我終身受益。社會(huì)實(shí)踐讓我在實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才能。進(jìn)一步明確了我肩負(fù)的使命。其實(shí)，假如一個(gè)人不去接觸社會(huì)就不會(huì)知道社會(huì)的一些規(guī)章。任何東西不去接觸就永久不會(huì)了解它。不能算是真正的熟悉。我們需要盡可能多的接觸社會(huì)上的東西。才能獲得更多的熟悉和啟發(fā)。多參與社會(huì)實(shí)踐對(duì)我們是百益而無(wú)一害。不然的話就可能被社會(huì)左右，那樣的生活不會(huì)美好安樂，只會(huì)是滿是苦痛和無(wú)奈。

總結(jié)我這次暑假社會(huì)實(shí)踐，雖然是我的第一次進(jìn)工廠參與社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為這次是勝利的。特殊是聽到大家對(duì)我各方面的確定，我感到特殊的驕傲與欣慰。

通過(guò)這次實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了在與人溝通中的一些小技巧，學(xué)會(huì)了贊美別人，使別人歡樂，也可以使自己歡樂。在困難和挫折的面前不會(huì)再退縮，而是英勇的接受挑戰(zhàn)。明白了自律的重要性。學(xué)會(huì)了合適的調(diào)整自己心態(tài)。更重要的是，讓我明白了學(xué)習(xí)的重要性，人只有在學(xué)習(xí)中不斷的充實(shí)自己，不斷的提高自己，才能更好的面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)！

感謝表哥能給我這個(gè)平臺(tái)，讓我思想熟悉有了更深一層的提高。在肯定程度上給我指明白一個(gè)很好的方向。我會(huì)在以后的高校時(shí)間中，多利用時(shí)間不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己。信任我的明天將更美妙??！

同學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇3

xx-20xx學(xué)年度的暑假，我沒有像以往暑期一樣，回到老家找工作，而是留在了xx。找了一份銷售工作——做了一名置業(yè)顧問。

在外人看來(lái)，我特殊適合做銷售。我也覺得我想做一份與人打交道的工作。在學(xué)校四月份舉辦的聘請(qǐng)會(huì)上，我投了十份簡(jiǎn)歷出去，結(jié)果是有好幾家打電話給我。我經(jīng)過(guò)慎重考慮，選擇了一份與我們專業(yè)相關(guān)的工作——做了一名置業(yè)顧問。

我進(jìn)入xx地產(chǎn)置業(yè)顧問有限公司合肥分公司在當(dāng)涂的一個(gè)項(xiàng)目——xxx做了一名置業(yè)顧問。

進(jìn)入xxx后才知道山鷹是國(guó)企，是一家本地一家上市公司，山鷹地開發(fā)商，而我進(jìn)入的xx是代理銷售公司。

在xx的前三天，我真是備受煎熬。一個(gè)新的環(huán)境有足夠大的“工作”量。我剛到這里來(lái)是沒有資格見客戶的，所以要學(xué)習(xí)的XX的“二十六”套路，xx的“二十六”套路是教會(huì)你如何銷售房屋的方法。這真的好難嫻熟運(yùn)用，所以我覺得“工作”量特殊大。

這“二十六”套路第一關(guān)就是背誦前期，前期就是一個(gè)項(xiàng)目的區(qū)位介紹、質(zhì)量介紹、戶型介紹、物業(yè)管理介紹，還有開發(fā)商介紹。背誦還是很簡(jiǎn)單的，但是要把它變成自己對(duì)客戶說(shuō)出來(lái)，還是需要反復(fù)練習(xí)才能把握的。背誦完了還要對(duì)練，對(duì)練完了，還要點(diǎn)評(píng)，有一次點(diǎn)評(píng)我至今記憶猶新。記得很清晰那是我進(jìn)入xx置業(yè)公司的其次天，我的師傅——一名老置業(yè)顧問和我對(duì)練前期，對(duì)練完后需要給我點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)是要記錄的，我也就拿筆和本子來(lái)記錄了。我當(dāng)時(shí)沒有找到黑色簽字筆，就順手拿了只圓珠筆：

師傅：“誰(shuí)讓你拿圓珠筆的，要用黑色筆不知道嗎？”

我：“沒找到”

師傅：“不要那么多借口，再去找”

我很不情愿的過(guò)去拿了黑色水筆，心里在想，不都一樣嘛！只要能記錄下來(lái)不就好了嗎？回來(lái)后，我就拿著筆和紙等著師傅點(diǎn)評(píng)了。

師傅：“以后做事不要找借口”我點(diǎn)頭示意“嗯”，他卻很不耐煩地說(shuō)：“登記來(lái)”。我當(dāng)時(shí)特別地生氣，就這樣和我說(shuō)話，但我還是忍住生氣的火氣，我告誡自己這是為自己好的，我知道這里不是學(xué)校了，什么事不能由著自己性子來(lái)。我常用我聽到的“要受的了委屈，要受的了委屈”這句話來(lái)勸慰自己。

像這樣被罵，被訓(xùn)在后面的日子里太多了。以至于我都習(xí)慣了。他們情愿說(shuō)出你的缺點(diǎn)，證明你還有可塑的價(jià)值，所以后面我的心態(tài)越來(lái)越好，這或許就是一個(gè)成年人應(yīng)具備的最至少的心理素養(yǎng)吧，要受的了委屈。

在xx也有許多歡樂?聲，“二十六”關(guān)中一關(guān)叫調(diào)研暗采其他樓盤，我也少不了要過(guò)這一關(guān)，由于xx和我一起來(lái)到xx，所以我們組成合作伙伴去調(diào)研。

所謂“調(diào)研暗采”，就是在其他樓盤的銷售人員不知情的狀況下，去詢問他們的價(jià)格、戶型、房源等信息，更重要的是學(xué)習(xí)他們銷售模式，學(xué)習(xí)他們?cè)鯓犹幚砜蛻籼岢龅母鞣N問題、怎樣解決客戶心中的疑慮。

我和xx扮演的是預(yù)備結(jié)婚的'小夫妻看婚房，這需要我們很高的演技的，所以我自封為戛納帝，xx自封為奧斯卡影后，我戲稱這次調(diào)研為《戛納帝攜手奧斯卡影后現(xiàn)身xx各大樓盤》。這場(chǎng)調(diào)研真的很累，由于對(duì)XX縣不是很熟識(shí)，我們走了好多冤枉路，我還拖著條斷腿，從早上8：00出去后到下午6：30才回來(lái)。中午吃飯的時(shí)間我們倆人腳才停下來(lái)，那叫一個(gè)累??！但我們特別享受其中的過(guò)程，由于這是考驗(yàn)我們演技的時(shí)候，更能學(xué)到許多在售樓部里學(xué)不到的東西。

另一個(gè)學(xué)習(xí)就是學(xué)習(xí)了三板斧：三板斧是指保值升值、入市良機(jī)、價(jià)位合理。通過(guò)保值升值，可以勸說(shuō)客戶有錢不要做生意，不要炒股票，不要存銀行，不要買債券，不要做黃金、保藏品，最好用來(lái)買房子。通過(guò)入市良機(jī)，可以勸說(shuō)客戶不要以后買，如今是買房的最正確時(shí)機(jī)。通過(guò)價(jià)位合理，可以勸說(shuō)客戶不要買別的項(xiàng)目的房子，要買我們的房子，由于我們房子的性能價(jià)格比最高。三板斧是房屋銷售中理性的精髓，其中隱藏著強(qiáng)大的規(guī)律力氣。理論上講，只要客戶有錢，通過(guò)三板斧就可以勸說(shuō)他買房。

在xx的學(xué)習(xí)中給我思想有三次沖擊。

第一次是在我對(duì)練過(guò)程中，他們只會(huì)挑你的毛病，做事的時(shí)候他們也會(huì)留意你的缺點(diǎn)，從來(lái)不會(huì)去贊美你的特長(zhǎng)，我感覺我在這里就是一無(wú)無(wú)處。而在學(xué)校一位同學(xué)回答下列問題，我們首先是想到是他的優(yōu)勢(shì)在哪里，然后才會(huì)去說(shuō)缺點(diǎn)。

其次次思想沖擊就是算房子的價(jià)格時(shí)，你要把價(jià)格淡化，不要強(qiáng)調(diào)價(jià)格多少，假如是599190元，你要說(shuō)缺乏600000元，而不能說(shuō)將近600000元，由于這兩種說(shuō)話方式會(huì)給客戶不同的感覺，而我們?cè)趯W(xué)校數(shù)字是多少就是多少，少0.01都是錯(cuò)誤。

第三次沖擊是從開頭到如今的，在你記筆記、記點(diǎn)評(píng)的時(shí)候，不要記要點(diǎn)，而要記原話。在我們?cè)趯W(xué)校只要記要點(diǎn)，然后自己理解就好。在這里卻要記原話，后來(lái)漸漸才理解這是為什么，這由于你登記原話，事后就不需要自己總結(jié)了。這樣才能更好地與客人溝通，原話都是前人經(jīng)過(guò)十多年閱歷總結(jié)的最好的溝通用語(yǔ)，你用這些原話就會(huì)很便利地與客戶溝通，不會(huì)引來(lái)更多的問題。

這三次思想沖擊經(jīng)我的影響真的

很大，這可能就是從同學(xué)思維到社會(huì)思維的轉(zhuǎn)變。

在這里也熟悉了許多伴侶，記得有位同事只在這里做了一天，人各有志吧！不過(guò)他給我了一句經(jīng)典的話：“你可以聽別人的看法，但不要轉(zhuǎn)變自己的想法”。我覺得這句話還是有幾分道理的，人永久不要失去自己最根本的東西。唯獨(dú)愛才是永久的！

同學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇4

杜甫云“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”，然而，在今日，這句話好像成了天方夜譚。從學(xué)校到高中，我們都是啃著書本，在題海里“游”過(guò)來(lái)的，素養(yǎng)教育好像離我們很遠(yuǎn)。到了高校這個(gè)微型社會(huì)，我們才發(fā)覺，原來(lái)，實(shí)踐力量是這么的重要，“實(shí)踐岀真知”，信任這是我們每個(gè)人都不敢否認(rèn)的。

為了培育虛心謹(jǐn)慎，不驕不躁的作風(fēng)，樹立“實(shí)踐第一”的觀點(diǎn)，拋棄象牙塔的光環(huán)，虛心向社會(huì)學(xué)習(xí)，向群眾學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí);為了增添探究創(chuàng)新的精神，增添為人民服務(wù)的力量，保持真誠(chéng)奉獻(xiàn)社會(huì)的情懷，在實(shí)踐中增長(zhǎng)才能;為了甩脫書呆子氣，確保理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)對(duì)自身的熬煉，磨礪塌實(shí)肯干、艱苦奮斗的品質(zhì)，我校開展了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

作為一名臨床專業(yè)的醫(yī)同學(xué)，這是我的第一次暑期社會(huì)實(shí)踐。在經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，我確定去醫(yī)院里面提前感受見習(xí)的氣氛，真正到醫(yī)學(xué)領(lǐng)域去實(shí)踐，找出自己的缺乏，為以后的學(xué)習(xí)增加動(dòng)力!于是我選擇了XX市中醫(yī)院，在征得院方的同意后，進(jìn)行了為期兩周的見習(xí)實(shí)踐工作。由于僅僅是大一同學(xué)，沒有過(guò)硬的專業(yè)學(xué)問，我主要是在一旁觀看學(xué)習(xí)，但短短十四天對(duì)我來(lái)說(shuō)，仍舊受益匪淺。

首先，我先介紹一下我所實(shí)踐的單位。XX市中醫(yī)院是家鄉(xiāng)僅有的兩所公立醫(yī)院之一，始建于1981年。在這個(gè)邊疆小鎮(zhèn)上，XX市中醫(yī)院的各期醫(yī)護(hù)人員緊守在自己的崗位上，為全市市民的生命健康悄悄奉獻(xiàn)著。在這所醫(yī)院里，雖然屋舍老舊，設(shè)備簡(jiǎn)陋，但每一個(gè)成員卻從不埋怨，也幾乎沒有醫(yī)療糾紛發(fā)生。在我成為這所醫(yī)院的一份子之后，我所做的工作，就是觀看醫(yī)護(hù)人員的日常工作，以及同醫(yī)生一起查房。這些看似簡(jiǎn)潔的工作，卻到處都隱藏著學(xué)問。

在兩周的見習(xí)過(guò)程中，我明白了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，見到了許多病的臨床表現(xiàn)，癥狀體征，了解了患者的心理狀態(tài)，熟悉到深化的手法必需靠在臨床上的實(shí)踐才能不斷進(jìn)步，熟識(shí)了醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度.工作人員的分工及工作職責(zé)。實(shí)踐的時(shí)間雖然短暫，卻著實(shí)令我開闊了眼界。

下面我將從制度、技術(shù)、思想和個(gè)人方面闡述我的心得體會(huì)。

制度嚴(yán)格。醫(yī)院全部的醫(yī)護(hù)人員都要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。按時(shí)交接班，并在10點(diǎn)正式上班前提前15分鐘上崗。交班完畢，各負(fù)責(zé)人員即隨主任或上級(jí)醫(yī)師查房，了解病人狀況，傾聽病人主訴，對(duì)病人進(jìn)行必要檢查。在言語(yǔ)方面，必需親和友善，不能指令不能冷淡，要與病人及其家屬如親人一般耐煩詢問。查房完畢，各個(gè)醫(yī)師依據(jù)自己病人的當(dāng)天狀況寫病歷和醫(yī)治方案。在這期間，我發(fā)覺醫(yī)護(hù)人員真的很辛苦，每天都要微笑面對(duì)每一個(gè)病人及家屬，賜予他們暖和和信念。至于紅包送禮的問題，也由于制度嚴(yán)格，從來(lái)沒有見到過(guò)。這種嚴(yán)謹(jǐn)，這種一切為了病人的心，真的讓人感動(dòng)。我所追求的，不正是如此么?

技術(shù)方面。在幾天的觀看中，對(duì)于醫(yī)護(hù)方面的常識(shí)我了解了不少。把握了測(cè)量血壓的要領(lǐng);輸液換液的基本要領(lǐng);抽血的要領(lǐng);病歷的寫法等。下面簡(jiǎn)述血壓測(cè)量方法：患者坐位或者臥位，血壓計(jì)零點(diǎn)、肱動(dòng)脈與心臟同一水平。氣囊綁在患者上臂中部，松緊以塞進(jìn)一指為宜，聽診器應(yīng)放在肱動(dòng)脈處，緩慢充氣。放氣后消失第一音時(shí)為收縮壓(高壓)，連續(xù)放氣至聲音消逝(或變調(diào))時(shí)為舒張壓(低壓)。

醫(yī)德方面。醫(yī)務(wù)工承當(dāng)著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復(fù)保健”的使命。唐代“醫(yī)圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫(yī)精誠(chéng)有這樣的論述：“凡大醫(yī)治病，必當(dāng)安神定志，無(wú)欲無(wú)求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦?！币虼?，醫(yī)生必定要把握先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)，同時(shí)更要具有愛崗敬業(yè)、廉潔奉獻(xiàn)、全心全意為人民服務(wù)的品行。從這幾天的實(shí)踐觀看中，每位醫(yī)護(hù)人員的真誠(chéng)笑容，對(duì)病人和家屬的親切問候，都深深地打動(dòng)著我。醫(yī)生治病救人的初衷始終都存在。要做一個(gè)好的醫(yī)生，首先要有好的品德。我肯定會(huì)牢記于心的。

個(gè)人方面。雖然我不是真正意義上的見習(xí)生，但是我有著真心求學(xué)的看法。在七天與醫(yī)院的親熱接觸中，我明白了，學(xué)問是永久學(xué)不完的，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。而作為見習(xí)或?qū)嵺`生，要做到：1、待人真誠(chéng)，學(xué)會(huì)微笑;2、對(duì)工作對(duì)學(xué)習(xí)有熱忱有信念;3、擅長(zhǎng)溝通，對(duì)病人要細(xì)致耐煩，對(duì)老師要勤學(xué)好問;4、主動(dòng)出擊，不要等問題消失才想解決方案;5、踏踏實(shí)實(shí)，不要傲慢自負(fù)，真正在實(shí)踐中熬煉力量。這次的經(jīng)受也為我以后的學(xué)習(xí)奠定了基石。

一個(gè)人初次出身社會(huì)，我們要主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境，熟識(shí)四周的人和物，而不是環(huán)境來(lái)適應(yīng)我們。人生在世，不如意事十有八九，在社會(huì)這樣冗雜的環(huán)境里，不比我們?cè)诩依铮趯W(xué)校，沒有什么苦惱挫折，有時(shí)年少輕狂，有時(shí)肆意妄為，一切都是那么順當(dāng)，脫離了學(xué)校和家，在社會(huì)就不是那么好了，我們應(yīng)當(dāng)放下學(xué)校里的那種輕狂，家里的那種嬌寵，不要期望太高，要一步一步地去完成，我們要有一顆平常心，樂觀地去面對(duì)社會(huì)里遇到的不如意和挫折，正確的估量自己，給自己一個(gè)正確的定位。

以上就是我兩周的醫(yī)院實(shí)地學(xué)習(xí)實(shí)踐的體會(huì)。實(shí)踐，是一種磨練，是對(duì)自己感受醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院事務(wù)的一種穩(wěn)固理論學(xué)問的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更是對(duì)自己醫(yī)療幻想的期前預(yù)備.雖然在醫(yī)院見習(xí)很辛苦，但歷歷在目的勞碌日子,讓我過(guò)的很充實(shí)。通過(guò)實(shí)踐，我更加堅(jiān)決了學(xué)醫(yī)的信念，同時(shí)熟悉到醫(yī)生是一個(gè)很平凡的職業(yè)，他的責(zé)任就是救死扶傷，挽救病人的生命。而且，醫(yī)生也同樣應(yīng)當(dāng)具備肯定的思想素養(yǎng)、專業(yè)素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，要有肯定的責(zé)任心，把病人的生命看作是自己的生命。除此之外，醫(yī)生要有創(chuàng)新和探究的力量，主動(dòng)為醫(yī)學(xué)的將來(lái)作出奉獻(xiàn)。

這次社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才能，進(jìn)一步明確了我們高校生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

現(xiàn)實(shí)和抱負(fù)是有很大差距的，要轉(zhuǎn)變生活，就要努力學(xué)習(xí)，不斷地學(xué)習(xí)，從書本中，也從實(shí)踐中。在今后的學(xué)習(xí)中，我將時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，為實(shí)現(xiàn)自己的幻想而努力奮斗。

同學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇5

實(shí)習(xí)單位:

***有限公司

實(shí)習(xí)時(shí)間:

xx年5月23日6月1日

實(shí)習(xí)目的：

為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí)，學(xué)校組織到**流配送中心進(jìn)行為期30天的實(shí)習(xí)。主要是熟識(shí)物流的作業(yè)流程，把握物流的工作流程，以便對(duì)我國(guó)的物流業(yè)能有更深的了解。

實(shí)習(xí)要求：

了解物流特點(diǎn)，物流工作流程，工作設(shè)備，并針對(duì)這些實(shí)踐依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀點(diǎn)和看法。

實(shí)習(xí)感想：

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快,國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易進(jìn)展日益活躍,我國(guó)的物流行業(yè)得到快速進(jìn)展.雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短,卻給我上了人生歷程中不行或缺的一課.對(duì)于物流，我只是知道它是集：運(yùn)輸、儲(chǔ)存、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。但沒有想到它的實(shí)際操作卻沒有這么的簡(jiǎn)潔。通過(guò)十一點(diǎn)作為國(guó)人的物流人士有著切膚的體會(huì)。

貨物運(yùn)轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以避開，高層貨架利用率嚴(yán)天的簡(jiǎn)潔了解，使我對(duì)于物流配送有了更加深刻的熟悉。中國(guó)的物流業(yè)雖然沒有國(guó)外發(fā)達(dá)，但這并代表中國(guó)物流業(yè)的落后，一些原則性[譬如中國(guó)勞動(dòng)力廉價(jià)的國(guó)情]嚴(yán)峻的制約了中國(guó)物流業(yè)信息技術(shù)化的進(jìn)展速度。野蠻的裝卸看法更是制約中國(guó)物流業(yè)進(jìn)展的瓶頸之一。這次實(shí)習(xí)讓我從實(shí)踐中了解到了物流,使實(shí)踐與理論更好的結(jié)合.在這里我深刻的領(lǐng)悟到了一個(gè)觀點(diǎn):推動(dòng)你的事業(yè),不要讓你的事業(yè)來(lái)推動(dòng)你.

實(shí)習(xí)結(jié)論及建議：

1、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的便利,應(yīng)當(dāng)考慮到出貨時(shí)的便利,不能耽擱客戶的時(shí)間,因此要根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起,堆放要整齊合理,以免倒塌.

2、要嚴(yán)格根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)管理的要求,對(duì)于過(guò)期的貨物要準(zhǔn)時(shí)與廠家聯(lián)系,并得到應(yīng)允后準(zhǔn)時(shí)銷毀,不要積累在倉(cāng)庫(kù)中,鋪張倉(cāng)庫(kù)容積,更不要和正常的商品同放一起,帶給人一種雜亂無(wú)章的感覺.應(yīng)當(dāng)另外預(yù)備一間倉(cāng)庫(kù),使那些一時(shí)無(wú)法銷毀的商品有地方儲(chǔ)存.

3、目前物流中心正面臨很多問題,批次越來(lái)越多而批量卻越來(lái)越小,造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn).產(chǎn)前物流,企業(yè)內(nèi)部物流,銷售物流,在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系.國(guó)內(nèi)的物流利潤(rùn)太低,僅占5%,如何把利潤(rùn)搞上去.面臨一系列的難題,物流中心還得多借鑒國(guó)外的物流策略,提高自己企業(yè)的效益

4、倉(cāng)庫(kù)高層貨架的利用率過(guò)低，有的不到三分之一;野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過(guò)高

建議:加強(qiáng)各部門之間溝通和聯(lián)系力度，合理安排各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和能源;最大限度地削減物料搬運(yùn);簡(jiǎn)化作業(yè)流程;縮短生產(chǎn)周期;力求投資最低;為職工供應(yīng)便利、舒適、平安和衛(wèi)生的工作環(huán)境。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的學(xué)問，能夠把書本上的理論運(yùn)用到事實(shí)上，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一方法，只有到實(shí)際中去，才能真正熟悉理論其中的意義。特別感謝海星物流配送中心能給我這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我收益匪淺。也特別感謝學(xué)校給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，為我的工作積累了閱歷，奠定了基礎(chǔ)。

同學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇6

回顧在水城市實(shí)踐的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這半個(gè)月的難忘經(jīng)受不僅賜予我一輩子受用的收獲，也給我的心靈帶來(lái)觸動(dòng)?；蛟S，我一開頭就知道，我們這些高校生來(lái)支教，并不能給這里的孩子帶來(lái)多大的轉(zhuǎn)變。

我們實(shí)踐的時(shí)間只有短短的半個(gè)月，所能傳授給同學(xué)的學(xué)問也極為有限。但通過(guò)這十五天的教學(xué)和接觸，孩子們?cè)谖覀兊牟恍概ο氯〉玫倪M(jìn)步也是可見的。許多孩子從內(nèi)向孤僻變得活潑開朗，從上課不敢回答下列問題到主動(dòng)踴躍地舉手發(fā)言，從對(duì)外面的世界一無(wú)所知，到最終了解百科，還有的孩子從沒有自己的人生抱負(fù)到立志成為對(duì)祖國(guó)做奉獻(xiàn)的人，我們每個(gè)人都在用自己的方式引導(dǎo)孩子們健康向上。

對(duì)于我們這群在高校里接受理論學(xué)習(xí)的青年，來(lái)到邊遠(yuǎn)地區(qū)吃苦實(shí)踐并不斷在實(shí)踐中熬煉自己，才能使自己受益匪淺。從剛開頭來(lái)到這里的不習(xí)慣，到最終的的舍不得離開;從第一次講課略有些緊急，到后來(lái)嫌一節(jié)課的時(shí)間太短而不夠講;從一開頭去家訪時(shí)走不慣山路，到后來(lái)的輕松自如，我的每一天都在不斷地適應(yīng)，每一天都在進(jìn)步。除此之外，我不僅收獲了與隊(duì)友之間同甘共苦的兄弟姐妹情，收獲了一份純凈的師生情，更收獲了一種不畏艱苦、吃苦耐勞的精神。我第一次如此深刻地體會(huì)到，作為高校生應(yīng)當(dāng)承當(dāng)?shù)囊环萆鐣?huì)責(zé)任，應(yīng)為祖國(guó)奉獻(xiàn)一份力氣。本來(lái)我以為我的高校生活可能會(huì)很平淡地過(guò)去了，像一般的高校生那更沒有考慮過(guò)自己的將來(lái)樣，可是經(jīng)過(guò)支教這件事以后，我的高校生活一下子飽滿起來(lái)了。支教前，我像一般的高校生那樣，每天三點(diǎn)一線，過(guò)得很迷茫。并沒有考慮過(guò)自己可以做什么。

但是，一次偶然的機(jī)會(huì)，我聽說(shuō)學(xué)校有招募支教老師的活動(dòng)，一向?qū)χ驹刚呋顒?dòng)很上心的我堅(jiān)決的報(bào)名了。而且，接下來(lái)的日子，我更加堅(jiān)決自己當(dāng)時(shí)的選擇是對(duì)的。

或許我們相處的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是我們的交情已經(jīng)很深，支教的日子里，我們彼此照看，付出著真心。還記得，我們總是擔(dān)憂孩子們不能學(xué)好我們的課，我們不停地備課，不停地修改著我們的方案。那時(shí)，英語(yǔ)老師和她的助手備課到深夜，他們怕孩子們無(wú)趣，設(shè)計(jì)了小小的問答。又怕孩子們不能理解，一句句的翻譯，不停地修改著課件。又擔(dān)憂孩子們年齡差異大，大孩子們學(xué)過(guò)覺得無(wú)聊，小孩子們沒學(xué)過(guò)聽不懂，所以又設(shè)計(jì)了日語(yǔ)課。他們的真心付出，我們都看在眼里。雖然每天一兩點(diǎn)鐘睡覺，但是其次天我們還是會(huì)飽含激情地為孩子們上課。我們從沒有埋怨，更沒有退縮。由于看著孩子們渴望求知的眼神，我們已什么都不在乎了。

這次支教，我教孩子們的主要是手工課。這個(gè)課是由我和手工老師協(xié)作一起上的。我和手工老師都是第一次教小伴侶，心里都有一絲絲的緊急。第一天晚上我們熬夜制作了紙杯畫，大家一起動(dòng)手幫助，心里無(wú)限的感動(dòng)。其次天下午是我們美術(shù)手工課第一次開課，對(duì)于第一次教書的我們來(lái)說(shuō)，還是很緊急的。于是，我和手工老師利用中午午休時(shí)間跑到臥房隔壁的空房間里，進(jìn)行一遍遍的彩排，擔(dān)憂孩子們不協(xié)作，我們將上課的用詞不斷地修改。在我看來(lái)，不管做什么事情，就算是一件微小的事情，也要相當(dāng)?shù)恼J(rèn)真，肯定不能敷衍了事。有時(shí)候，一個(gè)很小的詳情也有可能會(huì)對(duì)孩子造成很大的影響。好在正式上課的時(shí)候，孩子們都相當(dāng)?shù)慕o力，全部的小伙伴一起幫助，看著小伙伴們每個(gè)人都帶著兩三個(gè)孩子一起做手工，一起畫畫，彼此的心一步步的拉近。這其樂融融的場(chǎng)面讓我為之感動(dòng)，讓我覺得我們付出的努力都是值得的。當(dāng)美術(shù)手工課快接近尾聲的時(shí)候，有孩子跑過(guò)來(lái)問我明天有沒有美術(shù)手工課，心里無(wú)限的感慨，可以給孩子們帶來(lái)歡樂，讓孩子們愛上課堂的感覺真好。接下來(lái)的幾天里，我們更加得心應(yīng)手了，變著法的給孩子們想有創(chuàng)意的手工，看著孩子們歡樂的臉龐，我們也為之興奮。

我們仔細(xì)的對(duì)待每一課，哪怕是只有七個(gè)人的課堂，我們也盡力上好?？赡苁俏覀兊恼嬲\(chéng)打動(dòng)了孩子們，很快孩子們都欣然的接受了我們，

辯論課上孩子們的仔細(xì)專注，數(shù)學(xué)課上孩子們的踴躍思索，英語(yǔ)課上孩子們的熱忱洋溢，舞蹈課上孩子們的相互關(guān)心，故事課上孩子們的主動(dòng)踴躍，美術(shù)手工課上孩子們的無(wú)限創(chuàng)意，平安課的生動(dòng)好玩，一般話課的動(dòng)感，音樂課的溫馨，以及體育課的歡樂，我們都為之動(dòng)容?；蛟S，我們教的并不是那么的專業(yè)，但是孩子們的包涵與協(xié)作始終都在。我們每一個(gè)人的真心付出，小孩子們都看在眼里，其實(shí)他們心里都懂。愛玩，永久是孩子們的天性。但是，他們也會(huì)仔細(xì)的吸取學(xué)問。這次支教最讓我感動(dòng)的并不是我為孩子們做了什么，而是孩子們給我的那堅(jiān)決的眼神。當(dāng)我夸獎(jiǎng)孩子們時(shí)，他們會(huì)露出喜悅的眼神。當(dāng)數(shù)學(xué)課思考難題時(shí)，他們會(huì)露出渴求學(xué)問的眼神。當(dāng)美術(shù)手工課自由創(chuàng)作時(shí)，他們會(huì)露出歡樂的眼神。或許會(huì)有許多人反對(duì)支教，但是孩子們那真誠(chéng)的眼神，那歡樂的神情，已讓我不再想那么多了，唯一能夠做的就是盡自己所能的教育孩子，給他們帶來(lái)歡樂。他們那真摯的眼神將是我前進(jìn)的動(dòng)力。將來(lái)的日子還是需要靠他們自己去走，我們過(guò)多的擔(dān)憂也無(wú)濟(jì)于事，我們最需要做的就是能夠給他們帶去歡樂與陪伴。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)看到孩子們努力思索，專心學(xué)好每一節(jié)課的時(shí)候，我會(huì)有一種沖動(dòng)，我想要留下來(lái)連續(xù)教他們學(xué)問，連續(xù)陪伴他們。

但是，分別的時(shí)刻總是有的。大家總是說(shuō)要是可以再多呆幾天，幾天就好?？墒?，天下沒有不散的宴席。我們彼此的分別只是為了更好的相聚，愿大家將這份美妙永留心底，愿小孩子們可以健健康康，快歡樂樂的成長(zhǎng)。這才是我們最美的愿望。

這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)于我來(lái)說(shuō)真的很珍貴。不僅僅是孩子們與我的關(guān)系，也有我與小伙伴們的朝夕相處。這年夏天，我遇到了一群不錯(cuò)的人，我們從生疏到熟識(shí)，從客氣的對(duì)話到幾個(gè)眼神就可以知道對(duì)方在想什么，我們一起吃飯，一起睡覺，一起備課，一起做手工，一起洗冷水澡，一起大唱倔強(qiáng)。我們用真心感化著彼此，彼此的心緊緊相依。在年華最美的時(shí)間里，遇見彼此，做著最美的事。在將來(lái)的日子里，我將更加珍惜這段來(lái)之不易的友誼。或許有一天，我們還會(huì)一起回到那個(gè)鎮(zhèn)上，探望可愛的孩子們。一起回到那片田埂里，大聲唱歌倔強(qiáng)。

看到孩子們臉上洋溢著熱忱的微笑，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這已足夠。我們可以給