某保險(xiǎn)公司主管訓(xùn)練教材

吉祥隨心保生活可以更美好個(gè)人簡介姓名：何琳琳從業(yè)時(shí)間：2001年8月經(jīng)歷：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、兼職講師、組訓(xùn)，現(xiàn)任：合眾人壽濱州中心支公司訓(xùn)練專員榮譽(yù)：“兼講新秀獎(jiǎng)”、“08年省公司講師比武三等獎(jiǎng)”壽險(xiǎn)悟語：用專業(yè)和真誠贏得感動。用誠心和服務(wù)造福于民！課程目標(biāo)一、明確產(chǎn)品責(zé)任二、認(rèn)清當(dāng)前形勢三、掌握產(chǎn)品銷售流程產(chǎn)品責(zé)任回顧產(chǎn)品形態(tài)描述保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期間投保年齡繳費(fèi)年期１、身故及全殘保障；２、滿期生存保障。靈活自選，10年、15年、20年年期和至被保險(xiǎn)人年滿55、60、65、70周歲的保單周年日等7種

28天—55周歲躉交、3年、5年、10年、15年、20年和交至被保險(xiǎn)人年滿55、60、65、70周歲的保單周年日10種合眾吉祥人生兩全保險(xiǎn)責(zé)任名稱風(fēng)險(xiǎn)和利益描述給付額身故金分紅有權(quán)參與，按照保監(jiān)會規(guī)定根據(jù)公司每年經(jīng)營情況確定紅利分配,于保單周年日分配并送分紅業(yè)績報(bào)告累積生息、抵交保費(fèi)保單貸款申請并經(jīng)同意,貸款6月/次,利率以日復(fù)利,到期一并歸還,若未能足額歸還欠的作為新貸款本金.本金+利息>現(xiàn)金價(jià)值--保險(xiǎn)合同終止(現(xiàn)金價(jià)值-各項(xiàng)欠款)80%自動墊交寬限期滿仍未交,用現(xiàn)金價(jià)值的扣除各項(xiàng)欠款的余額自動墊交應(yīng)交保費(fèi),墊交>現(xiàn)金合同中止公司替交按貸款計(jì)算被保險(xiǎn)人于合同生效180日內(nèi)因疾病身故未滿18周歲的被保險(xiǎn)人因意外或180日后因疾病身故110％保費(fèi)無息返還保費(fèi)滿期生存金被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)期滿仍生存保額年滿18周歲的被保險(xiǎn)人因意外或180日后因疾病身故保額180天18歲退保費(fèi)110％保費(fèi)生命價(jià)值保障10萬元（意外身故或180日后因疾病身故）滿期生存給付10萬元保障期限（10年、15年、20年、到55、60、65、70歲）分紅病故（意外身故或180天后病故）利益時(shí)間合眾吉祥人生兩全保險(xiǎn)利益圖示情景演練方法：1、給予10分鐘的時(shí)間記憶所學(xué)過的內(nèi)容；2、隨即提問項(xiàng)目的方式，進(jìn)行回答；3、一對一的站樁訓(xùn)練當(dāng)前形勢分析央行最新公布的數(shù)據(jù)2008年12月15日，城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額達(dá)20萬億元，是20年前的98倍；但是越來越富裕的中國人正在變得越來越不敢花錢。透過銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的增長看理財(cái)產(chǎn)品全球央行史無前例集體大降息——意味著全球儲蓄進(jìn)入到低息至無息時(shí)代

中央銀行近期最新變動現(xiàn)行利率日本央行08年10月31日0.10%英國央行09年1月6日1.5%美聯(lián)儲08年12月16日0-0.25%香港特區(qū)08年12月17日0.50%中國央行08年12月23日2.25%存銀行活期0.36%一年期貸款基準(zhǔn)利率一年期存款基準(zhǔn)利率金融危機(jī)下的理財(cái)攻略市民必讀4.14%3.87%2.25%3.60%2.52%？？2009年不是與同業(yè)的競爭，而是與銀行的競爭！利率2.25了，會不會還降?。繙p息空間多大存分歧對于后市利率預(yù)期，任若恩表示，2002年時(shí)一年期存款利率最低達(dá)1.98%，但這次有可能會繼續(xù)下降至1%～1.5%。大摩：09年年中利率或達(dá)1.66%又訊摩根斯坦利亞太區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家王慶昨日在接受記者采訪時(shí)表示，此次央行將利率一下子砍掉108個(gè)基點(diǎn)，大大超出市場預(yù)期，這對市場的流動性的增加、投資成本的減少都是正面的消息。預(yù)計(jì)明年年中，中國的利率還應(yīng)有108個(gè)基點(diǎn)的下降幅度，一年期的存款利率會達(dá)到1.66%09年利率可能調(diào)低至1%

2008年11月27日

大洋網(wǎng)-廣州日報(bào)上次亞洲金融危機(jī)后,居民實(shí)際利率1.584%.銀行儲蓄房產(chǎn)投資股票證券曾經(jīng)壓在保險(xiǎn)業(yè)頭上的“三座大山”然而現(xiàn)在：跌??！房價(jià)、利率、股市通通呈現(xiàn)出一個(gè)趨勢……昨日起，一年期定期存款利率由3.60%下降1.08個(gè)百分點(diǎn)至2.52%，與2.5%的壽險(xiǎn)預(yù)定利率僅相差0.02個(gè)百分點(diǎn)（目前已經(jīng)出現(xiàn)了一年期存款基準(zhǔn)利率2.25%與壽險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率2.5%倒掛）。業(yè)內(nèi)人士表示，如果央行繼續(xù)降息，對于投保人來說，意味著投保比儲蓄將更有吸引力。但對于保險(xiǎn)公司來說，可能出現(xiàn)隱性利差損，保險(xiǎn)公司不得不考慮通過費(fèi)差等來彌補(bǔ)，一些保險(xiǎn)公司可能會考慮停售部分舊的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并對新推的產(chǎn)品進(jìn)行重新定價(jià)，新產(chǎn)品預(yù)定利率可能低于2.5%的上限。壽險(xiǎn)產(chǎn)品或要重新定價(jià)

2008年11月28日04:05來源：信息時(shí)報(bào)金融危機(jī)傳導(dǎo)到中國，央行幾次降息，不少人對保值的理財(cái)產(chǎn)品趨之若鶩，這些險(xiǎn)種的投資渠道較多，大多有較強(qiáng)的抗利率風(fēng)險(xiǎn)的能力，是保險(xiǎn)公司主動適應(yīng)利率變化的重要舉措。保單猶如一份長期財(cái)務(wù)契約，一旦投保人和保險(xiǎn)公司約定了預(yù)定利率，那么在保單有效期內(nèi)，約定的預(yù)定利率不會變更。保障功能是其使用價(jià)值，而一旦遇到利率下調(diào)，其投資價(jià)值無疑凸顯。回過頭來看1998年前投保的高利率保單現(xiàn)在是大大地增值了。人們存錢的目的多是為了防老防病，或?yàn)榻逃顿Y做準(zhǔn)備，其實(shí)保險(xiǎn)也具備這些功能，不僅如此，儲蓄型分紅險(xiǎn)種不但具備保障功能，而且投保人還可從保險(xiǎn)公司的經(jīng)營成果中享受到一定的投資回報(bào)，這種投資回報(bào)通常會高過銀行儲蓄利率，因此至少有抗通脹作用。很多投保人購買長期返還型保險(xiǎn)，期望從中得到保障與儲蓄兩種好處。在銀行利率與人壽保險(xiǎn)復(fù)利的兩相比較中，獲取“利息差”

收益，做到投資、保障兩全其美。降息后儲蓄型保險(xiǎn)賣瘋了2008-12-13來源：理財(cái)信息

情景演練方法：1、給予10分鐘的時(shí)間記憶所學(xué)過的內(nèi)容；2、一對一的站樁訓(xùn)練養(yǎng)老金一般人存錢的習(xí)慣都差不多，一開始很有決心。但存到一段時(shí)間，就因?yàn)橄胭I車、買房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新從頭開始存錢，始終沒辦法達(dá)到目標(biāo)。我們這個(gè)計(jì)劃是先確定一個(gè)目標(biāo)，然后用一個(gè)完善的計(jì)劃和充分的時(shí)間去完成的。中途如果發(fā)生意外的話，也可以保證到這個(gè)計(jì)劃一步一步地完成。甚至乎更加不幸，如果我們身故，這筆錢就會作為一個(gè)賠償金，馬上送到您指定的受益人手里。換句話說，這個(gè)儲蓄計(jì)劃是可以百分之百成功的。我該怎樣進(jìn)行我的存錢計(jì)劃？100％成功完善的計(jì)劃百分百成功商業(yè)保險(xiǎn)一般人的儲蓄重足的時(shí)間情景演練方法：1、給予5分鐘的時(shí)間記憶所學(xué)過的內(nèi)容；2、一對一的站樁訓(xùn)練（3分鐘）男30歲產(chǎn)品保額保險(xiǎn)期間交費(fèi)期間保費(fèi)吉祥人生10萬保至60周歲5年11690存：送：賺：領(lǐng)：11690*5年＝58450元100000元（滿期生存金）51668元－－72235元（分紅）（意外、疾病身故保障10萬）收益共計(jì)：100000+72235

=172235295%172235/58450=2.95倍中檔收益：2.59倍養(yǎng)老不僅只溫飽生活應(yīng)該更美好情景演練方法：1、給予5分鐘的時(shí)間記憶所學(xué)過的內(nèi)容；2、一對一的站樁訓(xùn)練（5分鐘）銷售流程寒暄贊美，切入主題張大哥您好，最近挺忙吧，這幾天剛上班事情比較多沒顧上來看您，今天專程來看您！家里人也都挺好吧？（都挺好的）單位咋樣？金融危機(jī)沒有多大影響吧？（影響不大）那還真不錯(cuò)！都是您管理有方阿（哪里哪里）可是現(xiàn)在銀行存款影響挺大的，現(xiàn)在的存款利率都2.25%，據(jù)專家預(yù)測可能會降到1.5%，上次給您看的那個(gè)存款養(yǎng)老計(jì)劃考慮的咋樣了？（我還沒來的及看呢）我早就知道，您忙沒時(shí)間看了，這個(gè)計(jì)劃馬上就要停了，所以今天您一定聽我講講。存-----您只需要每年存11690元，連續(xù)存5年共存了58450元領(lǐng)----您在60歲時(shí)就能夠領(lǐng)到100000元賺----您還能賺到我們公司給您的健康分紅51668元－－72235元送----另外我們免費(fèi)送您生命保障100000元

說明促成這個(gè)計(jì)劃馬上就要停售了，過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店了，您是明智的人，相信我，您的選擇是沒錯(cuò)的，到時(shí)候您還要感謝我呢。說明這個(gè)計(jì)劃非常簡單我用四個(gè)字給您講一下：存-----您只需要每年存5845元，連續(xù)存5年共存了29225元領(lǐng)----您在60歲時(shí)就能夠領(lǐng)到50000元賺----您還能賺到我們公司給您的健康分紅25834元－－36118元送----另外我們免費(fèi)送您生命保障50000元

30歲，男，保額5萬，5845元/年，連續(xù)存5年，60歲取如果前面的舉例客戶感覺交費(fèi)高：情景演練方法：一對一的站樁訓(xùn)練（10分鐘）教育金父母對孩子的愛，不會因?yàn)橥饨绲淖兓兓?，父母也決不會因?yàn)榻鹑谖C(jī)，而不為孩子準(zhǔn)備教育金！定期教育基金計(jì)劃為金融危機(jī)下的父母提供一個(gè)渠道舉例：0歲男孩，20年取、5萬保額、繳費(fèi)期5年每年存入7235元（累計(jì)36175元）利益演示：0歲男性，購買5萬保額被保險(xiǎn)人20歲時(shí)共得：累計(jì)投入36175元固定利息36175元存款本金13825元累計(jì)紅利15941元（中）65941元凈收益29766元一、寒暄贊美，切入主題您好，王大哥，您的孩子非常聰明可愛。我想，您是不是有很多的心愿希望在孩子身上實(shí)現(xiàn)？讓他接受良好的教育當(dāng)然是很有必要的，你說是嗎？可是現(xiàn)在教育支出很高，我們必須在孩子幼小的時(shí)候就作出準(zhǔn)備。不知道您是如何準(zhǔn)備的?準(zhǔn)備的是否足夠呢？今天來就是想幫您介紹一個(gè)教育基金的計(jì)劃，專門應(yīng)對金融危機(jī)，存不存沒關(guān)系，您看我講的有沒有道理。二、詳細(xì)說明這是我們引進(jìn)的加拿大教育基金計(jì)劃，就是自己的本金加政府補(bǔ)貼，到期返還的教育基金計(jì)劃，鼓勵(lì)家長給孩子早期進(jìn)行教育理財(cái)。一般我們存銀行是本金加利息，本金會由于通貨膨脹而縮水，利息收益也是很可憐的；我用四個(gè)字概括一下吧存-----您只存入本金36175元領(lǐng)-------您領(lǐng)取了50000元賺------您賺了15941元-----22315元，完全可以應(yīng)對金融危機(jī)了。送------我們給您的保障就是相當(dāng)于免費(fèi)送的了，最高是10萬元。四、促成您看，我這兒有銀行的存款條，您填寫一下金額和姓名吧。這個(gè)計(jì)劃因?yàn)槔实箳?，馬上就要停售。抓住機(jī)會哦！拒絕處理1、領(lǐng)取不如銀行方便（現(xiàn)金價(jià)值高，可保單貸款…）2、我對保險(xiǎn)不感興趣（是補(bǔ)貼型與國際接軌的儲蓄計(jì)劃，我們因了解而放棄，也不要因誤解而錯(cuò)過）3、過幾年錢貶值怎么辦？（分紅的浮動補(bǔ)貼有效的抵御了通貨膨脹）轉(zhuǎn)介紹恭喜您擁有這么好的儲蓄保障計(jì)劃，好東西要和好朋友一起分享，像您這樣人緣好、交際廣的人，身邊肯定還有許多像您一樣有遠(yuǎn)見,渴望理財(cái)規(guī)劃的人，像您辦公室的同事、樓上的鄰居、好友等（劃定范圍），請您幫我介紹3位（遞上紙和筆）情景演練方法：一對一的站樁訓(xùn)練（10分鐘）舉例：0歲男孩，20年取、5萬保額、繳費(fèi)期10年每年存入3940元（累計(jì)39400元）如果客戶感覺交費(fèi)高：存-----您只存入本金39400元領(lǐng)------您領(lǐng)取了50000元賺-----您賺了13663元，完全可以應(yīng)對金融危機(jī)了。送-----我們給您的保障就是相當(dāng)于免費(fèi)送的了，最高10萬元。

吉祥人生,人生吉祥這款存錢計(jì)劃要停了搶低利率時(shí)代的高分紅產(chǎn)品即將謝幕！

每一次社會的變革，都會鍛造一批富翁，富翁的誕生是因?yàn)椋寒?dāng)別人不理解時(shí)，你理解了；當(dāng)別人不明白時(shí)，你明白了；最后，等別人理解時(shí)，你富有了；等別人明白時(shí)，你成功了！--比爾·蓋茨機(jī)會就是一把飛刀，關(guān)鍵看你接到刀刃還是刀把！恭祝大謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH內(nèi)容總結(jié)吉祥隨心保。榮譽(yù)：“兼講新秀獎(jiǎng)”、“08年省公司講師比武三等獎(jiǎng)”。申請并經(jīng)同意,貸款6月/次,利率以日復(fù)利,到期一并歸還,若未能足額歸還欠的作為新貸款本金.本金+利息>現(xiàn)金價(jià)值--保險(xiǎn)合同終止。年滿18周歲的被保險(xiǎn)人因意外或180日后因疾病身故。（意外身故或180日后因疾病