每周工作總結(jié)

每周工作總結(jié)每周工作總結(jié)每周工作總結(jié)(一)一周的工作很快就結(jié)束了，在這一周有好多收獲，下邊就這一周的工作做一個(gè)小的總結(jié)。第一我要給自己定下一個(gè)目標(biāo)，而后就是去做到。在做到的前提下，第一要相信我們自己是行的，而后思慮我該如何才能去做到，找尋正確的方法。此外就是必定要去行動(dòng)，去試試。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，而且更正問題。這其實(shí)就是一個(gè)準(zhǔn)備過程，而且是一個(gè)長(zhǎng)久的準(zhǔn)備過程。在這個(gè)過程中慢慢的積累，知識(shí)的積累勢(shì)必有一天將我們推到頂峰的狀態(tài)，那個(gè)時(shí)候我們工作起來(lái)即是如虎添翼了。生活中，我是一個(gè)很樂觀爽朗的人，每日都快快樂樂、無(wú)牽無(wú)掛的。在工作中，我想當(dāng)前最重要的就是在工作中找尋樂趣，利用電話與人講話，把與人溝通當(dāng)作是一種樂趣，而不是第一將銷售作為目的，做到更為的自然，先在心理上獲得顧客的好感，在往我們產(chǎn)品的方向去指引，那樣才更為有時(shí)機(jī)，更能獲得顧客的相信。我希望此后我在這方面增強(qiáng)一下。還有就是將能夠給顧客介紹一個(gè)這么好的生財(cái)之道當(dāng)作是一種榮譽(yù)，那樣工作才更有激情。第1頁(yè)共5頁(yè)在這一周，也熟習(xí)了我們的團(tuán)隊(duì)，認(rèn)識(shí)了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很和睦的。我必定會(huì)努力的，也希望經(jīng)過我們大家的一同努力，我們庫(kù)房的業(yè)績(jī)欣欣向榮。每周工作總結(jié)(二)經(jīng)過這一周的鍛煉成長(zhǎng)，我也漸漸成熟了好多，對(duì)霍邱個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個(gè)銷售狀況有了一個(gè)整體的掌握，由于經(jīng)過兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網(wǎng)點(diǎn)我都基本親身到過，經(jīng)過兩周的營(yíng)業(yè)日志填寫狀況，能夠很直觀的看出，我們這兩周以來(lái)的銷售通路清點(diǎn)狀況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網(wǎng)點(diǎn)還有待于我們進(jìn)一步開發(fā)，我們選擇鋪貨路線能否高效快捷合理，這樣實(shí)時(shí)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，有助于我們發(fā)現(xiàn)自己所存在的問題。所以說(shuō)，經(jīng)過這些天的學(xué)習(xí)，給我感想非常深的就是，作為銷售業(yè)代，我們必定要仔細(xì)填寫營(yíng)業(yè)日志，對(duì)客戶的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，認(rèn)識(shí)店?yáng)|的姓名、地點(diǎn)、電話、進(jìn)銷存狀況等，這樣我們就能有計(jì)劃的對(duì)客戶進(jìn)行下一次拜見，漸漸在市場(chǎng)中培育出一批我們的忠實(shí)客戶。我作為一個(gè)銷售代表應(yīng)掌握一些技術(shù)：1、我們是做方便的，屬于迅速花費(fèi)品，要熟習(xí)企業(yè)產(chǎn)品的屬性、特色。第2頁(yè)共5頁(yè)2、我們是直接向終端市場(chǎng)銷售，要求我們對(duì)自己產(chǎn)品的質(zhì)量，加工工藝，包裝資料，品牌特征，使用價(jià)值等一定充分熟習(xí)，一便實(shí)時(shí)回答客戶的疑問。3、熟習(xí)不一樣產(chǎn)品的目標(biāo)鋪貨渠道。不一樣的產(chǎn)品有不一樣的利益點(diǎn)，有的重申高質(zhì)量，高品位，有的重申經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠，有的突出攜帶方便，不一樣的利益點(diǎn)則吸引不一樣的花費(fèi)群，所以就適合在不一樣的渠道售賣，熟習(xí)自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和目標(biāo)鋪貨渠道，才能給客戶介紹適合的產(chǎn)品，減少即期、浪費(fèi)，促使銷售。4、熟習(xí)本品及競(jìng)品的價(jià)錢。5、生動(dòng)化技術(shù)，依據(jù)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)陳設(shè)產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠重生動(dòng)的展現(xiàn)在花費(fèi)者眼前，同時(shí)注意盡可能的據(jù)有終端售點(diǎn)的貨架空間。6、客戶庫(kù)存管理。如何科學(xué)的管理客戶庫(kù)存，以防止即期品的出現(xiàn)，保證供應(yīng)給花費(fèi)者最新鮮的產(chǎn)品，同時(shí)盡可能的占用終端售點(diǎn)的庫(kù)存和資本。7、客戶異議的回答。客戶常常會(huì)提出疑問，關(guān)于客戶的疑問問題我們要提早做好準(zhǔn)備，回答話術(shù)熟念于心。8、規(guī)范的達(dá)成客戶拜見。我們每日要拜見好多家店面，假如能夠在每家店都依據(jù)一致的工作流程履行，其一能夠提升第3頁(yè)共5頁(yè)工作效率;其二能夠建立專業(yè)形象;其三能夠防止疏忽，減少犯錯(cuò)率。每周工作總結(jié)(三)也仍是那句套話，許久沒寫周工作總結(jié)了。人變得有些懶。企業(yè)此刻招聘了一些職工，基本上都是90后，有的剛畢業(yè)，有的是出來(lái)實(shí)習(xí)的，有些職工整體來(lái)說(shuō)仍是能夠的，可是有的職工真的是差強(qiáng)者意。說(shuō)究竟就是我此刻要說(shuō)的，要有職業(yè)精神。職業(yè)精神是與人們的職業(yè)活動(dòng)密切聯(lián)系、擁有自己職業(yè)特色的精神。職業(yè)精神的實(shí)踐內(nèi)涵表此刻敬業(yè)、勤業(yè)、創(chuàng)業(yè)、立業(yè)四個(gè)方面。換句話說(shuō)就是專業(yè)、專注。有的職工想著我過來(lái)就是實(shí)習(xí)的，不要那么仔細(xì)，過渡一下的。此后找個(gè)工作再好好做。話是這樣說(shuō)，看上去也合理。其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。一個(gè)人養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣很簡(jiǎn)單，可是要改掉一個(gè)習(xí)慣是很難的。有這樣想法的人，常常是會(huì)被清除職場(chǎng)以外的。有一句話說(shuō)干一行要愛一行。說(shuō)的就是職業(yè)精神。上帝不會(huì)虧待仔細(xì)的人，更不會(huì)虧待有職業(yè)精神的