濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座

濱柔總體診療匯報(bào)曾波老師主講年6月30日濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第1頁(yè)信心六大支持點(diǎn)：1、前景絕對(duì)看好2、藍(lán)泡泡處于快速發(fā)展前夜3、藍(lán)泡泡可望一“泡”成名4、以專興企戰(zhàn)略正確5、擁有做強(qiáng)做大主流文化6、法人治理結(jié)構(gòu)為成為最優(yōu)異企業(yè)奠定了基礎(chǔ)濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第2頁(yè)擔(dān)憂恰恰來(lái)以上六個(gè)方面：1、前景看好，但無(wú)人引導(dǎo)；推廣可能找死，不推廣可能拖死。2、有快速發(fā)展機(jī)遇和愿望，但缺乏快速發(fā)展模式；品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略而制訂。3、藍(lán)泡泡是早期主打產(chǎn)品，但不是未來(lái)主力產(chǎn)品；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配不夠。4、專業(yè)含有雙重性，輕易“專業(yè)障目”情況。5、企業(yè)有著勉勵(lì)員工成長(zhǎng)文化環(huán)境，但缺乏激勵(lì)員工進(jìn)步機(jī)制和制度。6、企業(yè)有著科學(xué)法人治理結(jié)構(gòu)，但欠缺做大做強(qiáng)運(yùn)行機(jī)制和架構(gòu)。濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第3頁(yè)藍(lán)泡泡是種什么樣產(chǎn)品

從消費(fèi)者角度而言——濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第4頁(yè)（一）藍(lán)泡泡是種：或用具濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第5頁(yè)或用具四大特點(diǎn)：1、生活功效弱

2、精神功效弱

3、文化功效弱

4、替換性弱濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第6頁(yè)（二）藍(lán)泡泡表達(dá)為：綜合優(yōu)點(diǎn)濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第7頁(yè)（三）藍(lán)泡泡是含有：審美性廁所用具濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第8頁(yè)三個(gè)特點(diǎn)造成：品牌關(guān)鍵價(jià)值：弱化——泛化——空洞化濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第9頁(yè)處理金鑰匙：功效延伸向生活基本功效延伸；向精神、文化功效延伸。功效眾多則——主打最主要功效或賦予一個(gè)母集概念濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第10頁(yè)藍(lán)泡泡屬于：新品類濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第11頁(yè)新品類五大關(guān)鍵點(diǎn)從消費(fèi)者角度而言——1、這是什么？2、它對(duì)我有什么好處？3、老產(chǎn)品不是用得挺好嗎？4、有足夠理由讓我買(mǎi)它嗎？5、到哪里能方便買(mǎi)到？濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第12頁(yè)“拉網(wǎng)”營(yíng)銷模式“滴灌式”推廣模式+“雙響搭檔”促銷模式+“以面帶點(diǎn)”二元銷售模式+“好搭檔做事靚”公關(guān)活動(dòng)=“拉網(wǎng)”營(yíng)銷模式

（撒得開(kāi)收得回）濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第13頁(yè)“滴灌式”推廣濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第14頁(yè)專雙重性

專業(yè)首先包含做深、做細(xì)、做透、做精等另首先，專業(yè)內(nèi)涵還包含——濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第15頁(yè)1、專包含大：市場(chǎng)大；剛性需求。2、專包含多：產(chǎn)品多元化——多產(chǎn)品線、多系列、多子品牌。3、專包含全：規(guī)格花色全，不全即不專。4、專包含強(qiáng)：做強(qiáng)防止不了競(jìng)爭(zhēng)。濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第16頁(yè)同時(shí)新品類存在通吃定律

無(wú)所謂高端低端、無(wú)所謂大小多寡只要符合品牌關(guān)鍵價(jià)值、符合消費(fèi)者認(rèn)知規(guī)律，能夠不按常規(guī)出牌，更加快更多搶占市場(chǎng)濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第17頁(yè)然而，消費(fèi)者對(duì)新品類接收規(guī)律又壓制著大、多、全、強(qiáng)，以及通吃邊界。專業(yè)度在哪里呢？即：主打產(chǎn)品這個(gè)戰(zhàn)略突破點(diǎn)。基本策略是——“點(diǎn)成線”、“線帶點(diǎn)”、“系列線連線”

濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第18頁(yè)銷售轉(zhuǎn)型

1、角色轉(zhuǎn)換——坐席代表向銷售代表轉(zhuǎn)變（包含意識(shí)和心態(tài)轉(zhuǎn)變）2、性格轉(zhuǎn)換（野性、血性、狼性、活性等必居其一）3、訂單文化向營(yíng)銷文化轉(zhuǎn)變（消費(fèi)者導(dǎo)向、市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)精神、主動(dòng)性等）4、單兵作戰(zhàn)向團(tuán)體配合轉(zhuǎn)變?yōu)I柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第19頁(yè)

除業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)外培訓(xùn)重點(diǎn)還有：

心能訓(xùn)練如愛(ài)心（愛(ài)產(chǎn)品之心）、信念、自信心、主動(dòng)性等“培訓(xùn)能力”培訓(xùn)濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第20頁(yè)重中之重在于：

選定營(yíng)銷中堅(jiān)人物（“三接頭”人選）

濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第21頁(yè)快速成長(zhǎng)模式1、快速成名；2、抓住快速起量產(chǎn)品；3、快速贏得消費(fèi)者“客海戰(zhàn)術(shù)”；4、快速?zèng)Q勝對(duì)手“撒拉網(wǎng)”營(yíng)銷模式；5、快速確立營(yíng)銷中堅(jiān)。濱柔總體診斷報(bào)告營(yíng)銷診斷專家講座第22頁(yè)可見(jiàn)

咨詢項(xiàng)目標(biāo)