中易廣告公司廣告企劃與市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)

中易廣告公司廣告企劃與市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)第一章企業(yè)管理1、團(tuán)隊(duì)精神2、人才利用3、人才培養(yǎng)4、服務(wù)宗旨1、團(tuán)隊(duì)精神簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。核心是協(xié)同合作，全體成員的向心力、凝聚力，也就是個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一后而推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。我們必須做到：我做不到的，你做；你做不到的，他做；他做不到的，大家一起做。電話營(yíng)銷+業(yè)務(wù)+設(shè)計(jì)+施工+后期是不可分離的整體。沒(méi)有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻(xiàn)精神，就不會(huì)有團(tuán)隊(duì)精神。2、人才利用充分發(fā)展和利用每個(gè)人的強(qiáng)項(xiàng)。組建小組，從零到整。建立一個(gè)內(nèi)部信息服務(wù)庫(kù)。施工人員的組成與服務(wù)，建立施工隊(duì)與辦公司的互通。3、人才培養(yǎng)定期開展?fàn)I銷人員效流與培訓(xùn)定期開展施工人員安全與技術(shù)交流培訓(xùn)企業(yè)文化交流4、服務(wù)宗旨為客戶而努力開發(fā)市為客戶而提高質(zhì)量為客戶而策劃思路為客戶尋找客戶（三）需要注意的問(wèn)題1．不能與企業(yè)總體目標(biāo)相背離2．切實(shí)可行、具體實(shí)在，可操作和衡量3．能與其他部門尤其是營(yíng)銷部門協(xié)調(diào)配合4．即效性和遲效性的統(tǒng)一第二章市場(chǎng)營(yíng)銷客戶滿意=+開發(fā)與信任長(zhǎng)期穩(wěn)定建立客戶群前期施工后期維護(hù)制作效果請(qǐng)先認(rèn)清一個(gè)事實(shí)公司收益一、市場(chǎng)目標(biāo)通訊行業(yè)建材行業(yè)家電行業(yè)婚紗珠寶學(xué)校醫(yī)療保險(xiǎn)汽摩房產(chǎn)商城旅游家私二、發(fā)行策略第1階段：加強(qiáng)家電、家私第2階段：加強(qiáng)建材、學(xué)校、醫(yī)療第3階段：加強(qiáng)通訊行業(yè)運(yùn)籌帷幄之中決勝千里之外一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月十二月第1階段第2階段第3階段競(jìng)爭(zhēng)公司內(nèi)部?jī)r(jià)格要統(tǒng)一報(bào)價(jià)因客戶的廣告發(fā)布區(qū)域、面積、密度、畫片及不同層次質(zhì)量與后期維護(hù)相聯(lián)系。不可瞎報(bào)，報(bào)高有損公司口碑，報(bào)低有損公司利益。我們要做到：同行沒(méi)有的，我們有；同行有的，我們更優(yōu)、更全。ABCD質(zhì)量?jī)r(jià)格業(yè)務(wù)發(fā)展流程最喜歡在哪購(gòu)買？供貨商的供貨質(zhì)量？?jī)r(jià)格？服務(wù)？消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題？...分銷商的想法？零售商消費(fèi)者分銷商企業(yè)企業(yè)關(guān)心的焦點(diǎn)？描述整個(gè)鏈條的強(qiáng)度的最薄弱的環(huán)節(jié)面臨的主要挑戰(zhàn)開發(fā)客戶聯(lián)系客戶服務(wù)客戶電話營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分初步定位跟單服務(wù)短信發(fā)布成功案例發(fā)布路線簽定合同安排施工廣告驗(yàn)收價(jià)值創(chuàng)造和傳遞的次序廣告報(bào)價(jià)后期維護(hù)廣告企劃

：尋找新客戶廣告執(zhí)行

：抓住老客戶中易同行新客戶老客戶廣告企劃：尋找新客戶

SMARTStrategy策略SMART

Timing時(shí)間性SMARTAssess效果評(píng)估“SMART

Planning”SMARTMix廣告需求SMARTRegion地域性化整為零各個(gè)擊破消費(fèi)欲望消費(fèi)額忠誠(chéng)度偏好度了解度知名度優(yōu)質(zhì)廣告對(duì)商品在市場(chǎng)傳播時(shí)的影響廣告位廣告畫片SMART

Strategy策略就品牌成熟度的強(qiáng)弱、對(duì)象目標(biāo)明確與否、及欲求廣告效果；制定出務(wù)實(shí)性的市場(chǎng)策略。利用各式資料；尋出接觸廣告觀眾的最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)：提供各個(gè)目標(biāo)行業(yè)的廣告動(dòng)態(tài)資料。提供廣告行業(yè)的最新發(fā)展協(xié)助判讀多項(xiàng)資料與完成既定的廣告策略持久有效的

廣告投放策略不僅可幫助商品尋獲消費(fèi)更可幫助客戶建立品牌開拓農(nóng)村市場(chǎng)引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)還可打造公司品牌增加公司信譽(yù)度切記切記---唯有客戶成功才算成功廣告企劃工作：做品牌對(duì)的為客戶而努力對(duì)的投放區(qū)域?qū)Φ慕衣稌r(shí)間對(duì)的預(yù)算花費(fèi)廣告組合5大考慮點(diǎn)1.策略層面2.受眾習(xí)慣3.商品特點(diǎn)4.信息內(nèi)容5.廣告特性與客戶定位是否相吻合？所揭露的廣告是否受觀眾需求？廣告是否可以展現(xiàn)公司優(yōu)勢(shì)？廣告能否有效傳遞產(chǎn)品訊息？能否達(dá)到廣而告之的效果？SMART

Region

地域性新疆西藏甘肅廣東廣西福建湖南云南四川內(nèi)蒙古黑龍江吉林北京上海天津河北河南遼寧寧夏山東山西臺(tái)灣江蘇浙江江西安徽陜西海南青海湖北貴州地域性策略避免盲目，統(tǒng)領(lǐng)全局運(yùn)籌帷幄，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)短長(zhǎng)結(jié)合，提高效益農(nóng)村包圍城市保證既定投放策略可以被確切的執(zhí)行媒體執(zhí)行：把事情做絕對(duì)Optimization優(yōu)化語(yǔ)度NeGotiation專業(yè)談業(yè)務(wù)Follow-Up緊密跟單Gatherinfo資料收集資料必須不斷更新媒體企劃：做絕對(duì)的事情SMARTStrategy策略SMARTAssess效果評(píng)估“SMART

Planning”SMARTMix媒體組合SMARTRegion地域性SMART

Timing時(shí)間性在正確時(shí)機(jī)切入我們應(yīng)該做到生命期越長(zhǎng)越好摸索期越短越好廣告力越強(qiáng)越好競(jìng)爭(zhēng)者越弱越好聲勢(shì)度越大越好抗阻力越小越好客戶群越多越好抱怨聲越少越好長(zhǎng)短強(qiáng)弱大小多少TIMING第三部分全方位廣告系統(tǒng)廣告企劃：做絕對(duì)的事情廣告執(zhí)行：把事情做絕對(duì)廣告執(zhí)行工作：把事情做絕對(duì)預(yù)算分配適當(dāng)效率發(fā)揮最高效期延至最長(zhǎng)NeGotiation

專業(yè)談業(yè)務(wù)直接優(yōu)惠更低價(jià)更好位置年度書面合約提供定單確認(rèn)提供臺(tái)帶確認(rèn)接受人工驗(yàn)收及時(shí)修補(bǔ)間接優(yōu)惠（規(guī)范操作）以及保持與公司的緊密溝通媒體執(zhí)行：把事情做絕對(duì)“GONG

FU

Buying”GatherInfo資料收集Optimization優(yōu)化工期NeGotiation專業(yè)談業(yè)務(wù)Follow-Up緊密跟蹤有意向的客戶那要爭(zhēng)分奪秒沒(méi)