中易廣告公司廣告企劃與市場營銷培訓(xùn)

中易廣告公司廣告企劃與市場營銷培訓(xùn)第一章企業(yè)管理1、團隊精神2、人才利用3、人才培養(yǎng)4、服務(wù)宗旨1、團隊精神簡單來說就是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。核心是協(xié)同合作，全體成員的向心力、凝聚力，也就是個體利益和整體利益的統(tǒng)一后而推動團隊的高效率運轉(zhuǎn)。我們必須做到：我做不到的，你做；你做不到的，他做；他做不到的，大家一起做。電話營銷+業(yè)務(wù)+設(shè)計+施工+后期是不可分離的整體。沒有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻精神，就不會有團隊精神。2、人才利用充分發(fā)展和利用每個人的強項。組建小組，從零到整。建立一個內(nèi)部信息服務(wù)庫。施工人員的組成與服務(wù)，建立施工隊與辦公司的互通。3、人才培養(yǎng)定期開展?fàn)I銷人員效流與培訓(xùn)定期開展施工人員安全與技術(shù)交流培訓(xùn)企業(yè)文化交流4、服務(wù)宗旨為客戶而努力開發(fā)市為客戶而提高質(zhì)量為客戶而策劃思路為客戶尋找客戶（三）需要注意的問題1．不能與企業(yè)總體目標(biāo)相背離2．切實可行、具體實在，可操作和衡量3．能與其他部門尤其是營銷部門協(xié)調(diào)配合4．即效性和遲效性的統(tǒng)一第二章市場營銷客戶滿意=+開發(fā)與信任長期穩(wěn)定建立客戶群前期施工后期維護制作效果請先認清一個事實公司收益一、市場目標(biāo)通訊行業(yè)建材行業(yè)家電行業(yè)婚紗珠寶學(xué)校醫(yī)療保險汽摩房產(chǎn)商城旅游家私二、發(fā)行策略第1階段：加強家電、家私第2階段：加強建材、學(xué)校、醫(yī)療第3階段：加強通訊行業(yè)運籌帷幄之中決勝千里之外一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月十二月第1階段第2階段第3階段競爭公司內(nèi)部價格要統(tǒng)一報價因客戶的廣告發(fā)布區(qū)域、面積、密度、畫片及不同層次質(zhì)量與后期維護相聯(lián)系。不可瞎報，報高有損公司口碑，報低有損公司利益。我們要做到：同行沒有的，我們有；同行有的，我們更優(yōu)、更全。ABCD質(zhì)量價格業(yè)務(wù)發(fā)展流程最喜歡在哪購買？供貨商的供貨質(zhì)量？價格？服務(wù)？消費者關(guān)心的問題？...分銷商的想法？零售商消費者分銷商企業(yè)企業(yè)關(guān)心的焦點？描述整個鏈條的強度的最薄弱的環(huán)節(jié)面臨的主要挑戰(zhàn)開發(fā)客戶聯(lián)系客戶服務(wù)客戶電話營銷市場細分初步定位跟單服務(wù)短信發(fā)布成功案例發(fā)布路線簽定合同安排施工廣告驗收價值創(chuàng)造和傳遞的次序廣告報價后期維護廣告企劃

：尋找新客戶廣告執(zhí)行

：抓住老客戶中易同行新客戶老客戶廣告企劃：尋找新客戶

SMARTStrategy策略SMART

Timing時間性SMARTAssess效果評估“SMART

Planning”SMARTMix廣告需求SMARTRegion地域性化整為零各個擊破消費欲望消費額忠誠度偏好度了解度知名度優(yōu)質(zhì)廣告對商品在市場傳播時的影響廣告位廣告畫片SMART

Strategy策略就品牌成熟度的強弱、對象目標(biāo)明確與否、及欲求廣告效果；制定出務(wù)實性的市場策略。利用各式資料；尋出接觸廣告觀眾的最佳機會點：提供各個目標(biāo)行業(yè)的廣告動態(tài)資料。提供廣告行業(yè)的最新發(fā)展協(xié)助判讀多項資料與完成既定的廣告策略持久有效的

廣告投放策略不僅可幫助商品尋獲消費更可幫助客戶建立品牌開拓農(nóng)村市場引導(dǎo)消費者消費還可打造公司品牌增加公司信譽度切記切記---唯有客戶成功才算成功廣告企劃工作：做品牌對的為客戶而努力對的投放區(qū)域?qū)Φ慕衣稌r間對的預(yù)算花費廣告組合5大考慮點1.策略層面2.受眾習(xí)慣3.商品特點4.信息內(nèi)容5.廣告特性與客戶定位是否相吻合？所揭露的廣告是否受觀眾需求？廣告是否可以展現(xiàn)公司優(yōu)勢？廣告能否有效傳遞產(chǎn)品訊息？能否達到廣而告之的效果？SMART

Region

地域性新疆西藏甘肅廣東廣西福建湖南云南四川內(nèi)蒙古黑龍江吉林北京上海天津河北河南遼寧寧夏山東山西臺灣江蘇浙江江西安徽陜西海南青海湖北貴州地域性策略避免盲目，統(tǒng)領(lǐng)全局運籌帷幄，發(fā)揮優(yōu)勢短長結(jié)合，提高效益農(nóng)村包圍城市保證既定投放策略可以被確切的執(zhí)行媒體執(zhí)行：把事情做絕對Optimization優(yōu)化語度NeGotiation專業(yè)談業(yè)務(wù)Follow-Up緊密跟單Gatherinfo資料收集資料必須不斷更新媒體企劃：做絕對的事情SMARTStrategy策略SMARTAssess效果評估“SMART

Planning”SMARTMix媒體組合SMARTRegion地域性SMART

Timing時間性在正確時機切入我們應(yīng)該做到生命期越長越好摸索期越短越好廣告力越強越好競爭者越弱越好聲勢度越大越好抗阻力越小越好客戶群越多越好抱怨聲越少越好長短強弱大小多少TIMING第三部分全方位廣告系統(tǒng)廣告企劃：做絕對的事情廣告執(zhí)行：把事情做絕對廣告執(zhí)行工作：把事情做絕對預(yù)算分配適當(dāng)效率發(fā)揮最高效期延至最長NeGotiation

專業(yè)談業(yè)務(wù)直接優(yōu)惠更低價更好位置年度書面合約提供定單確認提供臺帶確認接受人工驗收及時修補間接優(yōu)惠（規(guī)范操作）以及保持與公司的緊密溝通媒體執(zhí)行：把事情做絕對“GONG

FU

Buying”GatherInfo資料收集Optimization優(yōu)化工期NeGotiation專業(yè)談業(yè)務(wù)Follow-Up緊密跟蹤有意向的客戶那要爭分奪秒沒