SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件(大學(xué)生版)

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件(大學(xué)生版)第一頁，共341頁。目錄準(zhǔn)備第二頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目3

讓我們共同約定擁有一顆快樂的心

上課期間積極參與

認真聽講

手機關(guān)閉請勿交頭接耳學(xué)習(xí)要點用心感受全心投入真心收獲四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第三頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目4

選隊長起隊名起隊呼

成員名字（包括隊長）

期望和目的；顧慮或擔(dān)憂風(fēng)采展示

組建快樂團隊

(SYB特訓(xùn)營…)(創(chuàng)新.創(chuàng)業(yè).創(chuàng)輝煌…)(在QQ群展示圖片感言)四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第四頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目5

加強創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

全面推進創(chuàng)業(yè)促就業(yè)工作四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第五頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目6當(dāng)前我國的就業(yè)形勢四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第六頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目7

1、每年城鎮(zhèn)新增勞動力2005年為970萬，2006年達到1184萬，2007年達到1200萬，2015年達到1500萬；

2、農(nóng)村剩余勞動力億人亟待安置…每年新增勞動力>6萬；

3、全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬，2007年達495萬，2011年660萬，2012年680萬,2013年699萬,2014年達727萬、2015年達749萬再創(chuàng)歷史新高！當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢復(fù)雜嚴(yán)峻，大學(xué)生就業(yè)成為當(dāng)前的主要矛盾，而且還將持續(xù)5年。

當(dāng)前我國的就業(yè)形勢四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第七頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目8大學(xué)生招聘會入場四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第八頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目9大學(xué)生招聘會入場四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第九頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目10大學(xué)生招聘會的會場四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第十頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目11大學(xué)生招聘會的會場四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第十一頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目12大學(xué)生招聘會的會場四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第十二頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目13大學(xué)生招聘會的會場四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第十三頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目14大學(xué)生招聘會的會場四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第十四頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目15大學(xué)生招聘會的會場四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第十五頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目16大學(xué)生招聘會的會場四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第十六頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目17大學(xué)生招聘會的會場四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第十七頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目18大學(xué)生招聘會的會場四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第十八頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目19就業(yè)難不難？四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第十九頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目20討論:如何解決當(dāng)前就業(yè)問題??四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第二十頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目21如何解決當(dāng)前就業(yè)問題?

創(chuàng)業(yè)不僅可以解決自已就業(yè)而且可以帶動其他人就業(yè),實現(xiàn)就業(yè)倍增效應(yīng)。有關(guān)資料顯示,一個個體戶可以帶動二人以上就業(yè),一個私營企業(yè)可以帶動十二人以上就業(yè)。想一想:創(chuàng)業(yè)還有什么好處?

黨的十七大提出：實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第二十一頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目22

老板是推動經(jīng)濟發(fā)展的動力。老板多是地方經(jīng)濟和國家經(jīng)濟發(fā)達的象征。溫州老板多，美國老板多。老板越多，納稅越多，為社會的貢獻就越大。推動社會經(jīng)濟發(fā)展從國際上看,有關(guān)資料顯示,自20世紀(jì)80年代以來,不少國家尤其是以美國為首的發(fā)達國家創(chuàng)業(yè)活動風(fēng)起云涌,當(dāng)今美國95%的財富是80年代以后創(chuàng)造的,主要源于過去30年美國出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)革命。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第二十二頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目23

促進社會和諧

如果大家都有一份工作,就可以在創(chuàng)業(yè)就業(yè)中各就其位,各盡其能,各得其所,實現(xiàn)自己的人生價值。同時,在創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)會相互合作,相互關(guān)心,營造更加和諧的社會氛圍。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第二十三頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目24你的選擇是？？（公考？打工?創(chuàng)業(yè)？還是……）

四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第二十四頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目25從50：1到2400：1四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第二十五頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目26

工字不出頭

按資本家的解釋是：“工”字永遠也出不了頭，永遠是被欺壓的對象。即使出頭，也是老土。

創(chuàng)業(yè)致富——未來精英的選擇四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第二十六頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目27你，敢創(chuàng)業(yè)嗎？四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第二十七頁，共341頁。思路決定出路！！

觀念決定貧富??！———敢走創(chuàng)業(yè)路四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第二十八頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目29“思路決定出路”這句話很多人聽說過，但是轉(zhuǎn)眼即忘，寧愿去給別人打工，大學(xué)時代綜合素質(zhì)高的很多同學(xué)，要么拿著一個月幾千的工資，要么研究生畢業(yè)，焦頭爛額地去找工作。如果你認準(zhǔn)了要自己創(chuàng)業(yè)做生意，堅持做下來比那些考上碩士、博士的人都有出息。西方精英階層在商界，我國精英階層在政界(十個溫洲人.九個是老板)四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第二十九頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目30

80年代的溫州人和四川人

80年代的溫州農(nóng)民和四川農(nóng)民都屬于最早開始闖蕩的人群，溫州農(nóng)民闖蕩中國的方式是修理雨傘、鋼筆、鐵鍋，或者倒賣點零用百貨，總之到處流浪。四川農(nóng)民闖蕩的方式是直接去廣東打工。

80年代敢于出來闖蕩的人都是有勇氣的人，因為那個時代信息不發(fā)達，交通不方便，人們對外面的世界抱有深深的恐懼。四川人和溫州人都有勇氣和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的發(fā)財致富道路。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第三十頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目31

30年過去了，溫州農(nóng)民已經(jīng)成為中國最富有的人群，他們掌握了中國最先進的經(jīng)商技能，他們的財富甚至可以讓他們的后代走出國門，到歐洲去經(jīng)商；而四川農(nóng)民的第一代打工者已經(jīng)退出了歷史舞臺，他們大多在四川老家繼續(xù)貧寒的生活，而他們的晚輩循著父輩的足跡，繼續(xù)一窩蜂擁擠到廣州接受老板們的殘酷剝削，成為社會最貧窮的一類人。80年代的溫州人和四川人四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第三十一頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目32

這說明什么？由于父輩的選擇不同，不僅影響自身，而且影響自己的后代！

溫州農(nóng)民的艱苦創(chuàng)業(yè)讓他們自己和后代徹底擺脫了貧窮，而四川農(nóng)民的辛苦打工換來的是子孫輩無窮無盡的悲哀和貧窮。

浙江人的工作哲學(xué)：

“寧做創(chuàng)業(yè)狼，不做打工狗”

四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第三十二頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目33如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？我想創(chuàng)業(yè)，但不知道干個什么項目合適？我想創(chuàng)業(yè)，但沒有資金?

助你夢想成真四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第三十三頁，共341頁。SIYB中國項目介紹四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第三十四頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目35什么是SIYBSIYB的含義：——創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)的英文縮寫。（

“STARTAND

IMPROVE

YOUR

BUSINESS”

），是為創(chuàng)辦企業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)項目。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第三十五頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目36SIYB的歷史：SIYB起源于瑞典，上世紀(jì)70年代開始叫“看管你的企業(yè)”。70年代開發(fā)的教材取得了成功，77年瑞典與ILO合作改編為IYB。90年代ILO在斐濟做培訓(xùn)時開發(fā)SYB。98年在SIYB中又衍生了GYB。2003年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB。

四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第三十六頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目37擴大準(zhǔn)備創(chuàng)辦鞏固產(chǎn)生你的企業(yè)想法（GYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）改善你的企業(yè)（IYB）擴大你的企業(yè)（EYB）SIYB體系與功能小企業(yè)發(fā)展階段時間四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第三十七頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目38高度滿足小企業(yè)家需求模塊化統(tǒng)一教材低成本大量后續(xù)服務(wù)學(xué)用結(jié)合高度參與短時間質(zhì)量控制SIYB的特點小額貸款稅費減免創(chuàng)業(yè)補助四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第三十八頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目39

翻譯成40多種語言文字，在全球84個國家實施開展，此培訓(xùn)項目已成為享有盛譽的“國際品牌”，先進的培訓(xùn)技術(shù)。SIYB項目在全球的情況四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第三十九頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目40SIYB中國項目戰(zhàn)略規(guī)劃第二年：05年7月到06年7月——拓展期第三年：06年7月到07年7月——全面推廣期第一年：04年7月到05年7月——鞏固期四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第四十頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目41SIYB在中國的發(fā)展

2000年我國引進SIYB培訓(xùn)模塊，當(dāng)時在22個縣試點，2001—2002在全國三大城市試點；2003—2004年6月在全國十四個城市示范，取得巨大成功；2004年7月正式啟動GYB、SYB、IYB三個培訓(xùn)模塊；2006年又引進了EYB培訓(xùn)模塊。GYB→SYB→IYB→EYB（初級→高級）GYB（籌辦你的企業(yè)）；SYB（創(chuàng)辦你的企業(yè)）；IYB（改善你的企業(yè)）；EYB（擴大你的企業(yè)）。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第四十一頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目42擴大EYB鞏固IYB創(chuàng)立SYB準(zhǔn)備GYBGYB是SIYB培訓(xùn)體系中的一部分小企業(yè)發(fā)展階段時間四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第四十二頁，共341頁。SYB培訓(xùn)介紹四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第四十三頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目44擴大EYB鞏固IYB創(chuàng)立SYB準(zhǔn)備GYB

SYB是SIYB培訓(xùn)體系中的一部分小企業(yè)發(fā)展階段時間四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第四十四頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目45SYB教學(xué)目標(biāo)幫助學(xué)員

制定出能夠融資并能夠?qū)嵤┑膭?chuàng)業(yè)計劃書全面地衡量創(chuàng)業(yè)想法的可行性四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第四十五頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目46SYB項目設(shè)計理念

支持服務(wù)擔(dān)保貸款SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對有創(chuàng)業(yè)愿望的人進行培訓(xùn)并提供貸款和支持服務(wù),使其創(chuàng)業(yè)成功,再影響帶動其他人創(chuàng)業(yè),從而實現(xiàn)全民創(chuàng)業(yè)。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第四十六頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目471、關(guān)于SYB國際勞工組織為了促進就業(yè)，支持發(fā)展中國家微小企業(yè)的發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，實現(xiàn)就業(yè)的倍增效應(yīng)，專門組織專家開發(fā)了《創(chuàng)辦你的企業(yè)》(StartYourBusiness—簡稱SYB)培訓(xùn)項目與教材。

SYB是國際勞工組織開發(fā)的《創(chuàng)辦你的企業(yè)和改善你的企業(yè)》（StartandImproveYourBusiness,簡稱SIYB）系列培訓(xùn)項目的一部分，是微小企業(yè)家創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的通用教材，能適用于不同的創(chuàng)業(yè)情況。實踐證明，SIYB是一套簡明、通俗、易懂、實用的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材，到目前為止，已經(jīng)翻譯成40多種語言并在84個國家使用，2000年，國際勞工組織亞太地區(qū)就業(yè)促進項目（ILO/PEP）與中國勞動和社會保障部合作，將SYB從越南的SIYB項目引進中國。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第四十七頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目482、SYB的特點①

國際品牌——由國際勞工組織開發(fā)；②

針對性強——是針對潛在的小企業(yè)創(chuàng)辦者和現(xiàn)有的小企業(yè)創(chuàng)辦者；③

培訓(xùn)方法新穎獨特——教材通俗易懂，實用，有操作性；④

培訓(xùn)時間短——適合成人學(xué)習(xí)的功利性要求；⑤

有很好的教學(xué)方法——學(xué)用結(jié)合，高度參與，互動式的教學(xué)模式；⑥

有完善的質(zhì)量監(jiān)督和評估體系——見教師工具包；⑦

有后續(xù)支持服務(wù)——專家咨詢，項目推薦、小額擔(dān)保貸款等一系列優(yōu)惠政策。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第四十八頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目493、SYB在中國的情況

①

2001年4月在中國城市啟動：吉林、張家口、包頭為試點城市；②2003年3月勞動部宣布在11個城市展開：北京、天津、鞍山、蘇州、南昌、宜昌、青島、長沙、成都等為示范城市；③

2004年7月勞動部確定，以上14個城市為SIYB項目一期試點城市;2005年7月勞動部確定四省（四川、廣東、云南、廣西）為二期試點區(qū)域;2006年7月勞動部確定6個?。ㄖ貞c、青海、陜西、山西、甘肅、寧夏）為三期試點區(qū)域。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第四十九頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目50SYB的針對性(1)

SYB培訓(xùn)對象是兩類人想開辦小企業(yè)者：有愿望但還沒有企業(yè)構(gòu)思已經(jīng)有企業(yè)構(gòu)思

或已開辦小企業(yè)者：不懂企業(yè)基本知識四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第五十頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目51SYB的針對性（2）創(chuàng)業(yè)意識（入門）培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)不同對象，使用教材的不同內(nèi)容，包括下面兩種課程：第一部分（第1-2步）第二部分（第3-10步）四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第五十一頁，共341頁。二、SYB課程內(nèi)容SYB創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價第二步：為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思第三步：評估你的市場第四步：企業(yè)的人員組織第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)第六步：法律環(huán)境和你的責(zé)任第七步：預(yù)測啟動資金需求第八步：制定利潤計劃第九步：判斷你的企業(yè)能否生存第十步：開辦企業(yè)四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第五十二頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目53步步深入，環(huán)環(huán)相扣12345678910四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第五十三頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目54你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？第一步四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第五十四頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目55

1、了解企業(yè)的基本概念

2、了解創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

3、掌握自我評價的方法

4、運用各種方法增強創(chuàng)業(yè)能力教學(xué)目標(biāo)在本次課結(jié)束時，學(xué)員能夠做到：四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第五十五頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目56

S代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會計師）

工作屬于你(靠專業(yè)賺錢.技能)I代表投資者

讓錢為你工作(用金錢.理財工具賺錢.)B代表企業(yè)所有者.

擁有一個系統(tǒng)，有人為你工作(提供產(chǎn)品服務(wù)賺錢.利潤)E代表雇員（上班族）擁有一份工作(靠體力腦力賺錢.穩(wěn)定)你屬于哪一種？用什么方法創(chuàng)造屬于自己的財富四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第五十六頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目57

E象限代表上班族。這個階層靠貢獻自己的體力腦力賺固定的薪水。他們的核心價值觀就是穩(wěn)定；

S象限屬于專業(yè)人士，如醫(yī)生開診所，律師開律師樓，會計師開會計師事務(wù)所。專業(yè)人士的核心價值觀就是專業(yè)，靠專業(yè)來賺錢。

B象限就是生意，靠提供好的產(chǎn)品好服務(wù)獲得豐厚的利潤。企業(yè)家的核心價值觀就是要獲得利潤。

I象限是投資，在投資象限賺錢的人叫投資者，用金錢或者理財工具獲得收入。最好的方法就是先進入S象限，想賺錢就要具備賺錢的本領(lǐng)，這就是I象限要求的核心技能。在21世紀(jì)，我們的第一桶金從哪里來？我們怎樣尋求一種成功的方法創(chuàng)造屬于自己的財富。按照《富爸爸窮爸爸》所揭示的理論主要從四個方面來。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第五十七頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目58是依法設(shè)立的，以贏利為目的而從事商品生產(chǎn)與交換的經(jīng)濟組織。企業(yè)概念的要點：

1、企業(yè)必須要依法設(shè)立；

2、要以盈利為目的；

3、從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)；

4、經(jīng)濟組織。一、企業(yè)和企業(yè)類型企業(yè)四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

brainstorm第五十八頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目59現(xiàn)金流企業(yè)顧客（市場）商品流企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程供應(yīng)商（市場）四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第五十九頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目60虧損不虧不盈利潤＝贏利創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備企業(yè)的經(jīng)營核算

一個良性循環(huán)的企業(yè)必須是流入的資金大于流出的資金。資金流入<資金流出資金流入=資金流出資金流入>資金流出銷售收入－總成本四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第六十頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目61你選擇哪種呢？有哪些類型的企業(yè)適合你去經(jīng)營呢?

你想選擇哪種類型的企業(yè)呢?

制造企業(yè)貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)企業(yè)類型應(yīng)該選擇你熟悉的，或是非常感興趣的，當(dāng)然也要考慮你自己能投入的資金數(shù)額。2、企業(yè)的經(jīng)營類型四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第六十一頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目62四種企業(yè)的定義貿(mào)易企業(yè)

從事商品的買賣活動（可分為零售和批發(fā)）制造企業(yè)

以生產(chǎn)實物產(chǎn)品為主。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第六十二頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目63

服務(wù)企業(yè)不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品，而是提供服務(wù)或勞務(wù)。（服務(wù)業(yè)是指利用設(shè)備、工具、場所、信息或技能為社會提供服務(wù)的業(yè)務(wù)，包括代理業(yè)、旅店業(yè)、飲食業(yè)、旅游業(yè)、倉儲業(yè)、租賃業(yè)、廣告業(yè)、快遞業(yè)和其他服務(wù)業(yè)。）

農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水域進行生產(chǎn)（分為種植和養(yǎng)殖）四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第六十三頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目64各類企業(yè)成功的要素

農(nóng)、林、牧、漁業(yè)◆有效利用土地和水源◆不過度使用土地水源◆出售新鮮產(chǎn)品◆降低種植、養(yǎng)殖成本◆恢復(fù)草場、森林植被◆向市場運輸產(chǎn)品◆保護土地和水資源

服務(wù)企業(yè)◆服務(wù)及時◆服務(wù)質(zhì)量好◆地點合適◆顧客滿意◆對顧客誠實◆服務(wù)收費合理◆售后服務(wù)可靠制造企業(yè)◆生產(chǎn)組織有效◆工廠布局合理◆原料供應(yīng)有效◆生產(chǎn)效率高◆產(chǎn)品質(zhì)量好◆浪費現(xiàn)象少

貿(mào)易企業(yè)◆地段和外觀好◆銷售方法好◆商品選擇面寬◆商品價格合理◆庫存可靠◆尊重顧客四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第六十四頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目65各類小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)顧客真誠關(guān)愛員工緊盯市場變化四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第六十五頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目66眼光膽略耐力成功創(chuàng)業(yè)者最關(guān)鍵的三大特質(zhì)四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第六十六頁，共341頁。前文小結(jié)：1.企業(yè)2.企業(yè)經(jīng)營循環(huán)與核算3.企業(yè)類型和成功要素4.成功創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)第六十七頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目68思考：

1、你為什么要創(chuàng)辦企業(yè)？（好處）

2、創(chuàng)辦企業(yè)可能要遇到許多煩惱和困難及挑戰(zhàn)，對你自身的挑戰(zhàn)？

3、面臨的外部壓力和風(fēng)險？4、創(chuàng)辦企業(yè)可能成功，也可能失敗，企業(yè)失敗的可能原因有哪些？5、如果失敗你將如何面對？二、創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第六十八頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目69

1、

創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？◆更好地掌握自己的命運◆不聽命于他人◆按自己的節(jié)奏工作◆因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤◆感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國家做貢獻在樂趣四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第六十九頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目70

2、創(chuàng)業(yè)對你自身的挑戰(zhàn)有哪些？◆籌集創(chuàng)業(yè)資金困難（可能去借錢、貸款）◆沒有自由（不分晝夜地長時間工作、做自己不愿做的事、無法度假，生病也得不到休息）◆管理知識缺乏（需要不斷地學(xué)習(xí)知識，提高自己的能力）◆專業(yè)技能缺乏（必須努力去掌握專業(yè)技能）◆社會經(jīng)驗匱乏（你要學(xué)會突破自我，搞好一些關(guān)系，提高自己的公關(guān)、談判及適應(yīng)能力）◆承受對自信心的打擊（對面拒絕、打擊、失敗等，要恢復(fù)信心，保持樂觀是在創(chuàng)業(yè)中成長的關(guān)鍵。）頭腦風(fēng)暴法四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第七十頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目71企業(yè)倒閉要時刻準(zhǔn)備應(yīng)對企業(yè)失敗的風(fēng)險和承擔(dān)責(zé)任團隊合作不夠大學(xué)生個性鮮明，缺少包容和合作，團隊成員容易產(chǎn)生矛盾。你需要學(xué)習(xí)帶領(lǐng)整個創(chuàng)業(yè)團隊。無法應(yīng)對市場變化市場價格變化、促銷手段調(diào)整、服務(wù)措施、商品陳列等競爭對手挑戰(zhàn)競爭不可避免，你需要去學(xué)習(xí)、尊重并戰(zhàn)勝對手，有時也要學(xué)會合作。意外災(zāi)害遭受盜竊和欺詐，各種自然災(zāi)害和難已預(yù)料的事件（如房屋拆遷）3、你將面臨的外部壓力和風(fēng)險四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第七十一頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目72

1、沒有進行市場調(diào)查盲目投資。

2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。

3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。

4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。

5、缺乏依法經(jīng)營觀念。

6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。

7、企業(yè)無計劃，不會預(yù)測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務(wù)上出現(xiàn)資金危機。

8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。

9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。4、其他企業(yè)失敗原因四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第七十二頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目73

創(chuàng)業(yè)金字塔想創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)家想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第七十三頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目74三、從創(chuàng)業(yè)者角度評價自己

1、創(chuàng)業(yè)者的作用●創(chuàng)業(yè)成功需要許多因素和條件，但其中最重要的是創(chuàng)業(yè)者自己。在決定創(chuàng)業(yè)之前，你一定要分析自己是否具備成功創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、技能和物質(zhì)條件，并能努力地工作，這是最關(guān)鍵的。

2、成功創(chuàng)業(yè)的基本條件

●創(chuàng)業(yè)動機、經(jīng)驗和能力、創(chuàng)業(yè)資源

四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第七十四頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目75創(chuàng)業(yè)動機

通俗說，就是“我為什么要去創(chuàng)辦企業(yè)”，“我未來企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是什么”。創(chuàng)業(yè)動機指你能否成功創(chuàng)辦企業(yè)的前提和基礎(chǔ)，所以動機越強烈，創(chuàng)業(yè)成功率就越高。當(dāng)然，大學(xué)生要認識到，創(chuàng)業(yè)過程中挫折和失敗是難以避免的。經(jīng)驗和能力

要想成功創(chuàng)辦企業(yè)，你或你的合伙人是否具備相關(guān)的經(jīng)驗、特殊能力和素質(zhì)，包括創(chuàng)業(yè)知識，企業(yè)管理者的決策、執(zhí)行、溝通能力，相關(guān)的專業(yè)技能和行業(yè)經(jīng)驗，以及應(yīng)對企業(yè)風(fēng)險的心理素質(zhì)等。（P9-13）創(chuàng)業(yè)資源

你需要獲得充足而有效的資源，包括資金、房屋、原材料、設(shè)備和人員等，才能順利創(chuàng)辦企業(yè)。另外，基礎(chǔ)設(shè)施（如水電、電話、道路等）和外部的支持服務(wù)（如政府的政策、各種創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)的幫助等）也是非常重要的。

足夠的資金也是創(chuàng)業(yè)必不可少的資源，如何得到創(chuàng)業(yè)的資金呢？四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第七十五頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目76獲得資金的渠道及特點自籌資金：可靠但很緩慢親友借款：失而復(fù)得的朋友合伙出資：風(fēng)險分擔(dān)，利益分割從供貨商處賒購：需要良好的信譽銀行貸款：條件嚴(yán)格四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第七十六頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目77

對成功創(chuàng)業(yè)者的要求也可歸納為三大方面素質(zhì)能力物質(zhì)條件承諾、動機決策、技術(shù)能力家庭狀況誠實、健康企業(yè)管理技能財務(wù)狀況風(fēng)險相關(guān)行業(yè)知識以上內(nèi)容可以具體化為;成功創(chuàng)業(yè)者=德＋能＋家＋財創(chuàng)業(yè)成功=成功創(chuàng)業(yè)者＋把握機遇＋勤奮努力四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第七十七頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目78溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的,也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當(dāng)“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第七十八頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目79創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟之所以能夠發(fā)展到今天,就是因為他們有“四千”精神,從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干!在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第七十九頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目80四、增強你的創(chuàng)業(yè)能力1、找出你的“短板”

美國管理學(xué)家彼得提出的“短板理論”認為，一個由多塊木板構(gòu)成的水桶，其價值在于盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長的板塊，而是其最短的板塊。若要使此水桶盛水量增加，唯一的辦法是，換掉短板。

在初辦企業(yè)時，很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能，但技術(shù)可以學(xué)習(xí)，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善。你應(yīng)當(dāng)堅定信念，不要把你的錯誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。短板理論也就是我們經(jīng)常所說的主要矛盾。只有明白事物的薄弱環(huán)節(jié)，抓住問題的關(guān)鍵所在，抓住問題的主要矛盾，才能抓住解決問題的關(guān)鍵，以獲得最大限度的成功。日常生活中也是這個道理，克服“短板”的過程其實就是找到事物發(fā)展過程中的關(guān)鍵薄弱環(huán)節(jié)，并加以克服，使事物更好的發(fā)展。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第八十頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目812、提升你的綜合能力

改變?nèi)蹴?，增強你的?chuàng)業(yè)能力管理能力是弱項你可以通過閱讀管理方面的書籍來學(xué)習(xí)，并參與實踐。行業(yè)經(jīng)驗是弱項可找合作伙伴或找顧問。技能是弱項可接受培訓(xùn)，可雇用技術(shù)人員或找一位有技術(shù)的合作者團隊不滿足需求尋找那些能帶來技術(shù)、資金或經(jīng)驗的人。缺乏資金可貸款、借錢、找合伙人，也可找一些機構(gòu)獲得資助。人脈關(guān)系差可利用一切關(guān)系，參加一些組織，參與社交活動。個性、心態(tài)不穩(wěn)定需要鍛煉如何控制自己。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第八十一頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目82五、評價個人的財務(wù)狀況

估算自己可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金實際創(chuàng)辦企業(yè)的資金=你的存款+收入-前三個月的家庭花銷四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第八十二頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目83

閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二）第14頁

拿多少錢來創(chuàng)辦企業(yè)？

無本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？結(jié)合

你自己的實際，來評價一下。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第八十三頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目84創(chuàng)辦企業(yè)的資金項目金額（元）張華王劍孫梅存款2000020005000收入

1、父母的支持010000100002、其他000收入合計2000012000150000自有資金總額47000支出（今后3個月）日常生活開支（衣食住行和讀書）400020002000支出合計8000剩余資金39000

考慮起碼每人要留3000元存款保底，以防萬一。所以，實際可以用來創(chuàng)業(yè)的資金的30000元。他們估計差不多了。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第八十四頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目85第一步小結(jié)了解你企業(yè)的基本循環(huán)及導(dǎo)致企業(yè)失敗的主要原因；創(chuàng)業(yè)一定要有一個強烈的愿望；對自己能否創(chuàng)辦企業(yè)有一個評價，既不自卑也不自傲；一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險的精神準(zhǔn)備；要有可投入的資金；努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第八十五頁，共341頁。請務(wù)必登錄學(xué)習(xí)域名：賬號：請輸入你的學(xué)號初始密碼：123456第八十六頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目87第二步

如何找到一個好的企業(yè)想法（構(gòu)思）

四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第八十七頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目88

1、要學(xué)員了解企業(yè)想法的四大要素

2、掌握產(chǎn)生企業(yè)想法的六種方法；

3、讓學(xué)員運用SWOT工具分析來分析并篩選出最好的企業(yè)想法。教學(xué)目標(biāo)在本次課結(jié)束時，學(xué)員能夠：四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第八十八頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目89一、企業(yè)想法的重要性一個成功的企業(yè)始于正確的理念（創(chuàng)業(yè)首選）和好的企業(yè)想法（是避免損失和失敗的第一道防線）努力重要，選擇更重要怎樣選擇項目呢？四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第八十九頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目90

什么是企業(yè)想法？（對打算創(chuàng)辦企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述）

企業(yè)想法包括的內(nèi)容：1、你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)2、你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)3、你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)4、你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第九十頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目91頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生企業(yè)想法（1）一般性頭腦風(fēng)暴法:從一個詞語開始…結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法:從思考一個特定的產(chǎn)品開始…四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第九十一頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目92火發(fā)電做飯燒磚火藥鋼筋水泥沙石木材香煙菜籽油花生油芝麻油爆竹煙花建筑鹽油醬醋照明生產(chǎn)灌溉煙酒店種煙葉燈泡燈管銷售食品文具家具裝修乒乓臺涼菜油坊一般性頭腦風(fēng)暴四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第九十二頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目93結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法

防治藥品產(chǎn)品包裝制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線產(chǎn)品（魚）養(yǎng)魚魚苗漁具造船魚罐頭編漁網(wǎng)銷售漁具魚飼料修漁船漁具運輸魚釣魚場批發(fā)魚零售魚專賣店四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第九十三頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目94副產(chǎn)品線紡織棉線種植棉花T恤衫生產(chǎn)絲網(wǎng)印刷染料生產(chǎn)服裝生產(chǎn)維修保養(yǎng)印刷設(shè)備維修保養(yǎng)農(nóng)機設(shè)備洗衣服務(wù)為工廠提供維修保養(yǎng)服務(wù)清潔工廠出售T恤衫的商店集市出售將T恤衫供應(yīng)給學(xué)校和公司出售絲網(wǎng)印刷設(shè)備棉花貿(mào)易銷售工廠設(shè)備銷售農(nóng)機設(shè)備棉籽油生產(chǎn)棉紙生產(chǎn)棉籽制作的動物飼料碎棉花制作的枕頭棉花采摘服務(wù)線銷售線制造線四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第九十四頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目95

結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴練習(xí)

S組：土豆

Y組：牛奶

B組：T恤四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第九十五頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目96通過調(diào)查尋找企業(yè)想法（2）1、調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況2、調(diào)查你所處的環(huán)境A、自然資源（如土地、農(nóng)業(yè)、森林、礦產(chǎn)、沙漠、水源）B、機構(gòu)（有沒有學(xué)校、醫(yī)院或政府等）C、工業(yè)（有沒有工廠）D、出版物（看看出版物上有沒有相關(guān)的有用信息）E、商品展銷會（你可以去看看還參加這類展銷會）四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第九十六頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目97問題發(fā)現(xiàn)法激發(fā)企業(yè)想法的方法（3）當(dāng)你解決問題的時候,財富會隨之而來,人類所有的財富都躲到問題的后邊。只要我們解決了問題,賺錢就非常容易。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第九十七頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目98

“問題”就是商機！要善于發(fā)現(xiàn)問題。

誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第九十八頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目99利用各種問題尋找企業(yè)想法自己遇到過的問題(擠車、小孩放學(xué)后沒人接管)工作中的問題(速遞、沒地方午休)其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)過生日送什么東西？探視病號拿什么？社區(qū)缺少什么(老年人、小孩沒地方娛樂)

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機。創(chuàng)業(yè)故事（四）：問題就是商機（P29）四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第九十九頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目100利用互聯(lián)網(wǎng)尋找企業(yè)想法（4）1、你可以到一些B2B網(wǎng)站上看一看，找一些求購信息，從而幫你發(fā)現(xiàn)企業(yè)想法。2、利用B2C網(wǎng)站上的產(chǎn)品使你產(chǎn)生企業(yè)想法。3、利用其他搜索網(wǎng)站，找到一些相關(guān)信息，使你產(chǎn)生好的企業(yè)想法。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目101三、如何挖掘出好的企業(yè)想法

專長和需求有機結(jié)合的構(gòu)思就是好的企業(yè)構(gòu)思，必須包括兩個方面：（1）必須有市場機會；（2）必須有利用這個機會的技能和資源（企業(yè)機會）。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百零一頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目102一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面

市場機會技能和資源四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百零二頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目103產(chǎn)生企業(yè)想法的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百零三頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目104白手起家的億萬富婆

陶華碧～農(nóng)村婦女,

1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來……。經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨特。1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元、員工達到1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年給國家納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。

四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百零四頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目105

尋找市場機會3模仿創(chuàng)新法

就是把外面有特色的產(chǎn)品、技術(shù)引進來。把當(dāng)?shù)赜刑厣漠a(chǎn)品、技術(shù)推出去,因為它的經(jīng)營模式、技術(shù)已經(jīng)成熟,得到市場認可,是當(dāng)今最常用的一種方法(連鎖.接管,復(fù)制)。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百零五頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目106

巡街法～到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺，什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)最旺。異地領(lǐng)悟法～可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關(guān)系法～在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。通過市場考察發(fā)現(xiàn)商機四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百零六頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目107大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是指大學(xué)生不通過傳統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)發(fā)展，而是利用自己的知識、才能和技術(shù)，以自籌資金、技術(shù)入股、需求合作等方式開辦自己的企業(yè)，從而既為自己還為社會上更多的人創(chuàng)造就業(yè)機會的過程。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百零七頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目108大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向一：高科技領(lǐng)域

身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風(fēng)險投資。

推薦商機：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機游戲開發(fā)等。

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第一百零八頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目109大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域

智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。

推薦商機：家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所等。

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第一百零九頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目110大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向三：連鎖加盟領(lǐng)域

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，加盟創(chuàng)業(yè)則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百一十頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目111大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向四：開店

大學(xué)生開店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習(xí)慣，因此入門較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動，才能廣為人知。有個學(xué)員說，生意不好做四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百一十一頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目112尋找項目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。機會是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

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第一百一十二頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目113

驗證目的—驗證企業(yè)想法的可行性，競爭力和贏利能力。驗證方法—進行SWOT分析。

什么是SWOT分析方法？

優(yōu)勢

Strength是指企業(yè)的長處

劣勢

Weakness是指企業(yè)自身的弱點

機會

Opportunity是指對企業(yè)有利的事情

威脅

Threat

是指對企業(yè)不利的事情四、驗證你的企業(yè)想法四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百一十三頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目114企業(yè)內(nèi)部

為了分析一個企業(yè)想法的優(yōu)勢和劣勢。你應(yīng)該了解你準(zhǔn)備創(chuàng)辦的企業(yè)的內(nèi)部情況，你企業(yè)的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？

優(yōu)勢：是你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面，與同類企業(yè)和競爭對手相比，這些積極的方面將有利于你的企業(yè).這種優(yōu)勢可能是你計劃出售的產(chǎn)品質(zhì)量更好，或是你企業(yè)的地點離顧客更近等。

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第一百一十四頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目115

劣勢：是你的企業(yè)不太擅長的方面，也許你的成本太高，因為你的企業(yè)遠離供貨商，你不得不付更多的運費。企業(yè)外部

為了分析你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能面臨的機會和威脅，你要了解你企業(yè)的外部情況，即外部環(huán)境。它們在哪些方面對你的企業(yè)有利？哪些方面會對你的企業(yè)產(chǎn)生負面影響？

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第一百一十五頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目116

機會：是周圍對企業(yè)有利的潛在發(fā)展因素。例如，由于越來越多的游客前來你的城市觀光，你計劃生產(chǎn)的產(chǎn)品的需求量會有所增加。

威脅：是可能發(fā)生的對企業(yè)產(chǎn)生負面影響的事情。例如，你的企業(yè)想法太簡單，以至于別人也可能在這個地方開辦同類的企業(yè)，這樣就減少了你的市場份額。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百一十六頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目117案例1：便宜服裝店的SWOT分析優(yōu)勢劣勢威脅機會1、很好的營銷技能2、曾在一家服裝店工作過，有經(jīng)驗3、對高質(zhì)量的時裝有眼光4、計劃中的經(jīng)營地點離供貨商及顧客都很近店面的月租金很高1、很多潛在顧客買不起高檔服裝2、物價在一直上漲，因此更多的人將買便宜的服裝。附近正在計劃開辦每周一次的市場，那里可以買到便宜的服裝。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百一十七頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目118優(yōu)勢Strength1、給學(xué)生提供獨自學(xué)習(xí)的環(huán)境，不僅提供學(xué)習(xí)的結(jié)果連學(xué)習(xí)的過程（測試、音頻、學(xué)習(xí)時間）也能一目了然地看到，自己主導(dǎo)的學(xué)習(xí)不僅很有趣，而且能切身體會到成績的上升；2、該學(xué)習(xí)系統(tǒng)能訓(xùn)練學(xué)生多種多樣的學(xué)習(xí)能力。劣勢Weakness1、資金不足，因為天目英語學(xué)習(xí)必須購置電腦設(shè)備及租用場地，需要大量資金投入；2、經(jīng)驗方面，創(chuàng)業(yè)團隊對英語培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)歷和認識不多。機會Opportunity1、學(xué)校推廣初期，成本較低、競爭強度不大；2、中小學(xué)生的英語培訓(xùn)市場在不斷地增長，又處于轉(zhuǎn)型期，充滿機會。威脅Threat1、相同公司的大量出現(xiàn)，導(dǎo)致目標(biāo)客戶重合帶來的競爭；2、資金流轉(zhuǎn)緊張，承受不起太大的外部沖擊。案例2：英語培訓(xùn)學(xué)校的SWOT分析四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百一十八頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目119O環(huán)境的機會內(nèi)部的劣勢W內(nèi)部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略放棄多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果---四種要素的組合四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百一十九頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目120閱讀創(chuàng)業(yè)故事（七）第38頁

SWOT分析

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第一百二十頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目121

將通過SWOT分析驗證的企業(yè)構(gòu)思寫進你的創(chuàng)業(yè)計劃書面文件中，即《創(chuàng)業(yè)計劃書》。

五、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計劃四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百二十一頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目122第二步小結(jié)走完了第一、二步，要分析自己是否具備創(chuàng)業(yè)的能力和條件，考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)想法，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。為自己的創(chuàng)業(yè)之路指明方向。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百二十二頁，共341頁。請務(wù)必登錄學(xué)習(xí)域名：賬號：請輸入你的學(xué)號初始密碼：123456第一百二十三頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目124第三步

如何評估你的市場四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百二十四頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目125學(xué)習(xí)目標(biāo)1、了解市場和市場營銷的基本概念。

2、掌握市場營銷的4P理論，制訂市場營銷計劃方法。

3、能夠做自己企業(yè)的銷售預(yù)測。

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第一百二十五頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目126（1）狹義：進行商品交換的場所。廣義：商品流通領(lǐng)域，反映商品流通的全局，是交換關(guān)系的總和。（2）市場是需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的顧客，其愿意并有能力購買，可能是個人或其他企業(yè)。即企業(yè)一切現(xiàn)有的和潛在的顧客組成的群體。（3）市場三大要素：人、購買力、購買欲望。

一、了解市場與市場營銷1、什么是市場四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百二十六頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目127三要素的相互關(guān)系

人口多但收入低，購買力差，則不能構(gòu)成容量很大的市場；人口少，購買力雖然高，也不能成為很大的市場；只有人口多，顧客購買欲望強而購買力又高，才能成為一個大有潛力的市場；如果產(chǎn)品不適合市場需求，不能引起人們的購買欲望，購買力再高也仍然不能成為現(xiàn)實的市場。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百二十七頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目1282、了解市場營銷觀念市場營銷：適應(yīng)變化的市場環(huán)境，旨在滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。不同觀念：1、產(chǎn)品導(dǎo)向觀念2、推銷導(dǎo)向觀念3、顧客導(dǎo)向觀念重視生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量重視滿足顧客需求，獲得持續(xù)利潤。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

依賴銷售隊伍和廣告促銷顧客滿意了，會怎么樣？（臺灣茶具店）第一百二十八頁，共341頁。市場營銷：企業(yè)以顧客需求為核心，通過相關(guān)的市場活動，使顧客滿意，企業(yè)贏利。顧客滿意，就會：傳遞良好的口碑購買更多的產(chǎn)品長期認同企業(yè)的品牌對價格不太敏感容易接受新產(chǎn)品，企業(yè)節(jié)約推廣成本第一百二十九頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目130二、了解你的顧客（市場）討論：顧客是什么？

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第一百三十頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目1311、了解顧客的意義A、上帝B、財神C、衣食父母結(jié)論1：沒有顧客，你的企業(yè)就要倒閉！

結(jié)論2：解決了顧客的問題，滿足了他們的需要，你的企業(yè)就有可能成功。D、顧客是你企業(yè)的根本E、顧客是你企業(yè)的活廣告四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百三十一頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目132132以顧客的高興和滿意為標(biāo)準(zhǔn)。要會欣賞贊美鼓勵取悅顧客。(笑臉好話是產(chǎn)品的組成部分)永遠不要同顧客爭執(zhí)。處事要有充分的靈活性。商人商人，凡事都可以商量的人“顧客就是上帝”的含義四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百三十二頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目1332、尋找你的目標(biāo)顧客細分顧客，了解：A、潛在顧客分布位置B、是哪些？C、其職業(yè)特征、生活方式D、顧客的消費習(xí)慣E、顧客的消費潛力選定目標(biāo)顧客，明確：A、你打算向哪一類顧客銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)？B、他們想要什么產(chǎn)品或服務(wù)？C、他們的職業(yè)特征、購買習(xí)慣是怎樣的？D、他們未來是增加還是減少？四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

（P45張華，王劍，孫梅）第一百三十三頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目1343、收集目標(biāo)顧客信息--做顧客方面的市場調(diào)查誰是你的顧客（who）、他們需要什么(what)、他們何時購買（when）、他們在哪里購買（where）、他們?yōu)槭裁促徺I(why)。（即市場的“5W”）A、顧客的需求B、消費能力C、消費習(xí)慣D、顧客的數(shù)量E、性格愛好F、特殊要求…（養(yǎng)雞場，炊餅，炒飯，奶茶，鼠標(biāo)墊，T恤定制）四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百三十四頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目1352023年3月8日SIYB中國項目1354、收集顧客信息的方法

●問卷調(diào)查(書面問卷、網(wǎng)絡(luò)問卷)●行業(yè)信息（業(yè)內(nèi)人士、書報、雜志、網(wǎng)絡(luò)）

●抽樣訪問（詢問法、電話調(diào)查法、座談）●實地考察（深入行業(yè)收集第一手資料）●觀察法(對顧客購物行為觀察記錄)●情況推測（依據(jù)經(jīng)驗、觀察情況判斷）四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

（P47張華，王劍，孫梅）第一百三十五頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目1362023年3月8日SIYB中國項目136獨具匠心搶市場

北京有一家飯店，地理位置偏僻遠離市區(qū)，但飯店經(jīng)營者以顧客為導(dǎo)向，變不利為有利，打出以下幾個特色：

特色之一：飯店與附近的農(nóng)場合作，開辟近萬畝無公害菜地，從而保證向賓客提供的食品全部是無污染的食品，這樣，極大地吸引了國內(nèi)外顧客。

特色之二：他們利用飯店地處郊區(qū)的優(yōu)勢，在飯店附近開辟了果園、魚塘，這樣，賓客如有興致，便可采摘自己喜愛的瓜果品嘗，也可以自由垂釣，享受田園風(fēng)光。

特色之三：打破一般宴席的法規(guī)戒律，不拘一格地把一些從不登大雅之堂的鄉(xiāng)村食品，如烤紅薯、煮玉米等搬上餐桌，使飯店具有濃郁的鄉(xiāng)土氣息。三種特色的推出，深受賓客的歡迎，該飯店的入住率顯著提高。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百三十六頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目1372023年3月8日SIYB中國項目137

1、意義：因為你將面臨與提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)競爭，了解競爭對手的情況可以幫助你更好地完善自己的企業(yè)構(gòu)思并將其變?yōu)楝F(xiàn)實。

發(fā)揮優(yōu)勢揚長避短依靠實力以變應(yīng)變

2、了解競爭對手的有關(guān)信息：

價格質(zhì)量銷售方式服務(wù)特色地理位置設(shè)備設(shè)施雇員的待遇廣告優(yōu)劣勢Tips：Theymaybeyourteachersinsteadofenemies.

三、了解你的競爭對手四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百三十七頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目1382023年3月8日SIYB中國項目1383、了解的方法（1）通過競爭對手的顧客進行了解。（2）通過競爭對手的員工進行了解。（3）通過競爭對手的供應(yīng)商進行了解。（4）利用行業(yè)渠道或競爭對手的親朋了解。（5）利用自己的親朋好友去了解對手的信息（6）以顧客的身份深入到競爭對手內(nèi)部獲得第一手資料（P49張華王劍孫梅）四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百三十八頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目1392023/3/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)1394、怎樣和競爭對手相處？

（1）肯定對方的價值（2）向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)（3）與對方合作（4）在競爭中壯大自己（5）使用正當(dāng)手段競爭

“三贏”才是真正的好！

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第一百三十九頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目1402023/3/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)140案例：沒有單獨的贏家

鎮(zhèn)中心有一條繁華街道，街上有張三開的羊湯館，對面是李四開的燒餅鋪。張三制作的羊湯有祖?zhèn)髅胤?，味道極好，遠近聞名，每天食客云集，把張三忙得不亦樂乎。好不容易得了空閑，張三踱進李四的鋪子，聊問其燒餅生意如何。李四笑答“托張哥羊湯之福，我家的燒餅賣得也不錯，每月能掙上三千元吧”。張三回走，愈想愈不平，心道“我店中光雇的伙計就有七八個，全店上下忙死忙活得勉強才夠月賺四千，而李四只夫妻兩人打賣燒餅就能月掙三千塊，相比之下,李四賺錢也忒輕松了吧”。心有不甘的張三又添人手，在自家店里增設(shè)了賣燒餅業(yè)務(wù)。然而他家的燒餅并不受歡迎，進店的顧客依然是手持李四的燒餅，喝張三的羊湯。氣惱之下，張三立下店規(guī)“凡進店顧客謝絕自帶燒餅！”這下可好，顧客一個個都氣走了，張三的生意一落千丈最終倒閉。張三走了來個王五，重新裝修店鋪改賣混沌，和李四精誠合作，從此顧客吃李四的燒餅，喝王五的混沌，又呈現(xiàn)欣欣向榮的景象。四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第一百四十頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目1412023/3/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)141

不要簡單地把競爭對手視為敵人，他們還是:

共同營造市場的朋友促進自我提高的外在動力學(xué)習(xí)經(jīng)驗的老師

沒有壓力就沒有動力，沒有競爭就沒有精英

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第一百四十一頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目1422023年3月8日SIYB中國項目142四、制定市場營銷計劃四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

以____為中心，為達到________而制訂的詳細營銷戰(zhàn)略和具體的________。顧客營銷目標(biāo)行動方案包括：

收集篩選信息；分析確定目標(biāo)顧客

營銷策略；任務(wù)執(zhí)行人、時間、資源第一百四十二頁，共341頁。2、制訂市場營銷計劃的方法第一百四十三頁，共341頁。2023年3月8日SIYB中國項目1442023年3月8日SIYB中國項目144A、產(chǎn)品

產(chǎn)品：（有形和無形）你計劃向顧客銷售的東西或提供的服務(wù)。

核心產(chǎn)品（基本效用）

完整產(chǎn)品有形產(chǎn)品（材料、顏色、包裝）附加產(chǎn)品（技術(shù)附加、服務(wù)附加）

（P52三個