裝飾建材營(yíng)銷策劃方案

裝飾建材營(yíng)銷籌劃方案目錄1、營(yíng)銷背景2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3、SWOT分析4、消費(fèi)者分析5、營(yíng)銷策略6、本錢(qián)效益分析7、開(kāi)業(yè)活動(dòng)籌劃8、市場(chǎng)行動(dòng)檢測(cè)9、遠(yuǎn)景/戰(zhàn)略規(guī)劃第一局部營(yíng)銷背景一、開(kāi)展歷程1994年，在縣城成立了當(dāng)涂建材經(jīng)營(yíng)部；1998年，由縣城遷至黃山鄉(xiāng)，并改名為黃山裝潢材料專賣(mài)店；2021年，著手將店址遷至新城區(qū)，積極拓展市場(chǎng)；2021年，“十一〞期間新店將在縣城區(qū)正式開(kāi)張，并改名為志強(qiáng)裝飾建材；……地點(diǎn)：志強(qiáng)裝飾位于當(dāng)涂縣城襄河灣，是新城的中心位置。面積：營(yíng)業(yè)面積有180平方米。主營(yíng)：室內(nèi)裝飾材料零售。第一局部營(yíng)銷背景三、方案實(shí)施聯(lián)合合作伙伴，共同經(jīng)營(yíng)，到達(dá)共贏定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定宣傳及營(yíng)銷策略1、我國(guó)城市化率為45%，速度為每年1個(gè)百分點(diǎn)，整個(gè)國(guó)家城市化進(jìn)程還需三、四十年時(shí)間。2、根據(jù)馬鞍山1255城市開(kāi)展戰(zhàn)略，當(dāng)涂縣城將成為城市建設(shè)重點(diǎn)區(qū)域。3、裝飾零售巨頭忙于一、二線市場(chǎng)布局，無(wú)暇顧及當(dāng)涂市場(chǎng)。4、志強(qiáng)裝飾積極轉(zhuǎn)變自身角色，爭(zhēng)取在這一輪市場(chǎng)浪潮中開(kāi)展壯大自己。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，展開(kāi)針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略了解宏觀市場(chǎng)，制定遠(yuǎn)景/戰(zhàn)略規(guī)劃二、工程分析第二局部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析其他競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手分析建材裝飾街分析一、生存形態(tài)：專賣(mài)店、粗放式零售店、細(xì)分市場(chǎng)零售店二、優(yōu)劣勢(shì)分析1、優(yōu)勢(shì)：深入消費(fèi)者心中、經(jīng)營(yíng)種類齊全2、劣勢(shì)：組織性不強(qiáng)、專業(yè)性不強(qiáng)、宣傳意識(shí)不到位一、當(dāng)?shù)胤植剂闵⒌慕ú难b飾零售店二、我國(guó)建材裝飾市場(chǎng)上的零售巨頭第三局部志強(qiáng)裝飾SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)時(shí)機(jī)威脅1、城市化進(jìn)程中的市場(chǎng)機(jī)遇2、馬鞍山開(kāi)展前景樂(lè)觀3、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)暇顧及當(dāng)涂市場(chǎng)1、地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)2、交通優(yōu)勢(shì)3、本錢(qián)優(yōu)勢(shì)4、效勞優(yōu)勢(shì)1、適應(yīng)市場(chǎng)過(guò)程長(zhǎng)2、內(nèi)部管理不夠完善1、主權(quán)債務(wù)危機(jī)2、房地產(chǎn)有崩盤(pán)的可能性3、潛在對(duì)手威脅4、惡意攻擊第四局部消費(fèi)者分析一、家庭裝修人群對(duì)婚房裝飾質(zhì)量、效果要求高，女性決策權(quán)大在裝修過(guò)程中，追求低價(jià)，男性決策權(quán)大〔一〕青年結(jié)婚人群〔二〕農(nóng)轉(zhuǎn)非人群事業(yè)穩(wěn)定，追求生活質(zhì)量，婦女及子女決策權(quán)大〔三〕二次裝修人群提供高質(zhì)量，時(shí)尚、潮流的商品組合。讓年輕更燦爛的綻放吧！提供高性價(jià)比的商品組合方案。老朋友，讓我們一起開(kāi)始新生活吧！提供高品質(zhì)的商品組合。讓生活更加美好！第四局部消費(fèi)者分析二、公共裝修領(lǐng)域裝修材料需求量大。重質(zhì)量，還價(jià)能力強(qiáng)提供性能價(jià)格比較高的商品組合裝修材料需求量較大，重質(zhì)量，重效果提供高端、高質(zhì)量的商品組合企、事業(yè)單位行政機(jī)構(gòu)第五局部營(yíng)銷策略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域包括：陶瓷衛(wèi)浴、地板、油漆涂料、水暖、門(mén)窗、五金工具、燈具、瓷磚、潔具等商品標(biāo)準(zhǔn)：1、為質(zhì)量過(guò)硬的品牌商品，得到市場(chǎng)檢驗(yàn)2、為綠色環(huán)保商品3、無(wú)論大小均可獲得全程效勞商品組合：根據(jù)顧客需求，提供數(shù)套組合商品供顧客選擇，總價(jià)優(yōu)于單價(jià)算術(shù)總和一、產(chǎn)品策略第五局部營(yíng)銷策略1、導(dǎo)購(gòu)員服

務(wù)主動(dòng)、

熱情、耐

心、周到2、提供最優(yōu)

性能價(jià)格

比解決方案1、無(wú)理由退

換貨2、商品一律

環(huán)保綠色3、缺貨代購(gòu)4、免費(fèi)專業(yè)

知識(shí)指導(dǎo)1、對(duì)城區(qū)及周邊顧客不便自提的商品免費(fèi)送貨2、定期針對(duì)性/登門(mén)回訪售前承諾/效勞售中效勞售后效勞二、服務(wù)策略第五局部營(yíng)銷策略三、價(jià)格策略

低價(jià)吸引顧客，帶動(dòng)其它商品銷量對(duì)威脅最大的品牌專賣(mài)店中的油漆涂料店展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)第五局部營(yíng)銷策略為實(shí)現(xiàn)“省時(shí)省力省心〞的效勞承諾，為顧客提供缺貨代購(gòu)服務(wù)。顧客需要的志強(qiáng)裝飾所缺材料，將及時(shí)從零售合作伙伴調(diào)貨，并保證不高于市場(chǎng)價(jià)。1、與裝飾公司合作2、與互補(bǔ)零售店合作

合作宣傳

信息共享

互薦顧客

供貨合作

四、合作伙伴策略3、與生產(chǎn)、渠道商合作

供貨穩(wěn)定

信息共享

促銷支持

宣傳支持

第五局部營(yíng)銷策略提供合適崗位定期培訓(xùn)定期交流會(huì)激勵(lì)措施為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)與服務(wù)承諾，我們需要一支團(tuán)結(jié)拼搏的團(tuán)隊(duì)五、內(nèi)部營(yíng)銷1、媒體廣告：電臺(tái)、電視字幕、電視專題2、戶外廣告：車(chē)身、交通站牌、小區(qū)宣傳欄3、宣傳冊(cè)：宣傳單、宣傳冊(cè)4、活動(dòng)推廣：情侶游戲、新生活運(yùn)動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)5、人員宣傳：主要針對(duì)公裝領(lǐng)域，一對(duì)一宣傳針對(duì)性策略：宣傳內(nèi)容上更側(cè)重輿論領(lǐng)袖六、宣傳策略第五局部營(yíng)銷策略長(zhǎng)期策略促銷方式節(jié)慶日策略公關(guān)促銷效勞促銷經(jīng)銷商政策人員促銷廣告促銷1、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠2、無(wú)名制積分卡3、局部商品降價(jià)4、代金券、贈(zèng)品www,378700000第五局部營(yíng)銷策略七、促銷策略第六局部本錢(qián)效益分析一、本錢(qián)分析綜合得，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為

51.92

萬(wàn)元/年固定資產(chǎn)門(mén)面房加裝修車(chē)庫(kù)兩套運(yùn)輸車(chē)兩輛電腦一臺(tái)各種辦公設(shè)備84/70

18/70

16/7

0.4/5

0.5/5工資加提成導(dǎo)購(gòu)員三名業(yè)務(wù)員三名司機(jī)兩名

9156宣傳費(fèi)用電臺(tái)電視車(chē)身站牌小區(qū)宣傳欄宣傳冊(cè)活動(dòng)贊助232

21

13

管理費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用員工培訓(xùn)費(fèi)用各項(xiàng)開(kāi)支

11

2注：表中數(shù)字單位是萬(wàn)元，計(jì)算時(shí)是以萬(wàn)元/年為單位第六局部本錢(qián)效益分析17結(jié)婚市場(chǎng)=年結(jié)婚裝修戶數(shù)×平均每戶裝修材料金額=1380戶×3萬(wàn)=4140萬(wàn)農(nóng)轉(zhuǎn)非市場(chǎng)=年農(nóng)轉(zhuǎn)非裝修戶數(shù)×平均每戶裝修材料金額=3000戶×2萬(wàn)=6000萬(wàn)二次裝修市場(chǎng)=年二次裝修年戶數(shù)×戶裝修材料金額=3306戶×5千=1653.3萬(wàn)二、市場(chǎng)規(guī)模分析綜合得，所面臨的市場(chǎng)規(guī)模為1.18億元縣城區(qū)及周邊人口20萬(wàn)，22-30歲人口約占11.04%，30-60歲人口約占49.6%，未來(lái)十年轉(zhuǎn)至縣城的農(nóng)業(yè)人口約12萬(wàn)三、效益分析備注：未考慮非農(nóng)轉(zhuǎn)非市場(chǎng)的擴(kuò)大，稅后利潤(rùn)是保守的。第六局部本錢(qián)效益分析利潤(rùn)占總收入25%，企業(yè)所得稅是總收入的25%非進(jìn)貨本錢(qián)=51.93萬(wàn)元目標(biāo)市場(chǎng)稅后總利潤(rùn)=利潤(rùn)×〔1—所得稅〕=2211萬(wàn)元不虧損市場(chǎng)占有率=非進(jìn)貨本錢(qián)÷稅后總利潤(rùn)=2.3%預(yù)計(jì)2021年目標(biāo)市場(chǎng)占有率是7%稅后利潤(rùn)=2211×7%—51.93=102.84萬(wàn)第七局部開(kāi)業(yè)活動(dòng)籌劃一、活動(dòng)目的：展現(xiàn)全新形象，聚焦人氣，提高知名度二、活動(dòng)安排1、前期準(zhǔn)備工作：宣傳、促銷、人員安排，現(xiàn)場(chǎng)布置2、開(kāi)業(yè)慶典〔十月一日〕〔1〕剪彩儀式〔2〕到場(chǎng)信息登記消費(fèi)者參與抽獎(jiǎng)〔3〕當(dāng)天購(gòu)物優(yōu)惠大酬賓3、一周開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)4、活動(dòng)結(jié)束三、活動(dòng)總結(jié)正式營(yíng)業(yè)后，我們將用最真誠(chéng)的行動(dòng)，打造令顧客滿意的購(gòu)物環(huán)境，成為一個(gè)優(yōu)秀的效勞商。第八局部市場(chǎng)行動(dòng)檢測(cè)直接訪問(wèn)售后效勞卡員工調(diào)查小組深度訪談定期調(diào)查市場(chǎng)，了解消費(fèi)者滿意度及我們的缺乏，及時(shí)調(diào)整自己，幫助制定新的年度方案。第九局部遠(yuǎn)景/戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略機(jī)遇政策支持