國際貿(mào)易商品管理講義

國際貿(mào)易條件

國際貿(mào)易商品管理講義第1頁商品品名品質(zhì)商品價格商品數(shù)量

商品包裝國際貿(mào)易商品管理講義第2頁商品品名:商品品名，是協(xié)議中不可缺乏主要交易條件。在協(xié)議中，應(yīng)盡可能使用國際上通用名稱。對一些商品還應(yīng)注意選擇適當(dāng)品名，以利減低關(guān)稅，方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開支。國際上為了便于對商品統(tǒng)計征稅時有共同分類標(biāo)準(zhǔn)，早1950年，由聯(lián)合國經(jīng)濟(jì)理事會發(fā)布了《國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類》（SITC）。其后，世界各主要貿(mào)易國又在比利時布魯塞爾簽訂了《市魯塞爾海關(guān)商品分類目錄）（BTN）。為了防止采取不一樣目錄分類在關(guān)稅和貿(mào)易、運(yùn)輸中產(chǎn)生分歧，在上述兩個規(guī)則基礎(chǔ)上，海關(guān)合作理事會主持制訂了《協(xié)調(diào)商品名稱及編碼制度》（TheHarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem,簡稱H.S.編碼制度）。該制度于1988年1月1日起正式實(shí)施，我國于1992年1月1日起采取該制度、當(dāng)前各國海關(guān)統(tǒng)計，普惠制待遇等都按H.S.進(jìn)行。所以，我國在采取商品名稱時,應(yīng)與H.S.規(guī)定品名相適應(yīng)。

國際貿(mào)易商品管理講義第3頁商品品質(zhì)品質(zhì)是商品買賣最主要原因。協(xié)議中品質(zhì)約定，是買賣雙交接貨物依據(jù)。通慣用兩種方式表示商品品質(zhì)。A.用文字說明表示品質(zhì)。

規(guī)格（Specification）。協(xié)議中規(guī)定商品品質(zhì)指標(biāo)，如化學(xué)成份、長短粗細(xì)、含量等。等級（Grade）。為買賣雙方都熟悉商品，在一些情況下可采取憑等級買賣：一是按商品不一樣規(guī)格，分成不一樣等級，既簡化了品質(zhì)表示，又易于比較優(yōu)劣；二是有些商品不能用規(guī)格描述，或不能完整地用規(guī)格描述，特別是一些土特產(chǎn)品，比如茶葉、水果等，可用雙方都認(rèn)可等級來表示品質(zhì)。標(biāo)準(zhǔn)（Standard）。商品標(biāo)準(zhǔn)，是指標(biāo)準(zhǔn)化了規(guī)格和等級。標(biāo)準(zhǔn)有由國家或有關(guān)政府部門制訂也有是由商品交易所、同業(yè)工會或有關(guān)國際組織制訂。公布了標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常需要修改變動。所以，當(dāng)采取標(biāo)準(zhǔn)說明商品品質(zhì)時，應(yīng)注明采取標(biāo)準(zhǔn)版本和年份。國際貿(mào)易商品管理講義第4頁商標(biāo)和牌名（TradeMarkandBrand）。一些商品在市場上行銷已久，品質(zhì)優(yōu)良穩(wěn)定，著名度高，且品種單一，則往往能夠其商標(biāo)和牌名表示其品質(zhì)。如可口可樂。產(chǎn)地名稱（NameofOrogin）。如PPS/LCP等有同一牌號不一樣國家生產(chǎn)且品質(zhì)有差異.說明書和圖樣（DescriptionandIllustrations）。對于結(jié)構(gòu)性能復(fù)雜商品，通常以說明書和圖樣加以完整描述，以此作為買賣雙方認(rèn)定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。憑說明書和圖樣成交協(xié)議，往在附有品質(zhì)保証條款和技術(shù)服務(wù)條款。國際貿(mào)易商品管理講義第5頁B.用樣品表示品質(zhì)。這種方式，稱為“憑樣品買賣”。樣品組成協(xié)議不可分割一個部分。樣品種類。按樣品提供者不一樣，分成賣方作品（Seller‘sSample）和買方樣品（Buyer’sSample）兩種。憑樣品成交中一些做法:（1）對等樣品，憑買方樣品成交。有時會因仿制產(chǎn)品與買方來樣不符而招致退貨索賠。賣方往往會按買方樣品先做一個復(fù)制品交買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后即以該復(fù)制品作為交貨品質(zhì)依據(jù)，這種經(jīng)確認(rèn)復(fù)制品，稱為‘對等樣品”或“回樣”。這種做法，實(shí)際上是用賣方樣品取代了買方樣品，使賣方在交貨時取得主動。（2）封樣。賣方在寄發(fā)樣品或發(fā)運(yùn)商品前，由公証機(jī)構(gòu)或會同買方，抽取若干份樣品加以封存，萬一買賣雙方在履約過程中發(fā)生質(zhì)量爭議，即可使用封樣作為核對之用。（3）協(xié)議中保障條款、憑買方來樣成交時，應(yīng)注意防范侵權(quán)行為產(chǎn)生。假如不能十分確定，能夠在協(xié)議中加列保障條款，即萬一發(fā)生因?yàn)橘I方來樣而導(dǎo)致侵犯第三者權(quán)益，如專利、商標(biāo)侵權(quán)，應(yīng)由買方負(fù)責(zé)。國際貿(mào)易商品管理講義第6頁品質(zhì)條款中應(yīng)寫明商品名稱和規(guī)格、等級等，或說明樣品編號和日期。依據(jù)商品特征，可分別采取文字說明或樣品或兩者兼用。對一些商品還可在協(xié)議中規(guī)定允許其品質(zhì)有一定機(jī)動幅度。常見有以下一些方式。交貨品質(zhì)與樣品大致相等或其它類似條款。對一些初級產(chǎn)品規(guī)定品質(zhì)機(jī)動幅度，允許其品質(zhì)指標(biāo)在一定范圍內(nèi)變動。對工業(yè)制成品，可規(guī)定品質(zhì)公差，如機(jī)械加工零件尺寸。品質(zhì)公差有些是國際公認(rèn)，有些則由買賣雙方在協(xié)議中約定。對在機(jī)動幅度內(nèi)品質(zhì)差異，普通均按協(xié)議單價計價，不再另作調(diào)整、但假如有些品質(zhì)指標(biāo)變動，會給商品質(zhì)量帶來實(shí)質(zhì)性變化，為了體現(xiàn)按質(zhì)論價。也可在協(xié)議中訂立品質(zhì)增減價條款。品質(zhì)條款國際貿(mào)易商品管理講義第7頁商品數(shù)量常見度量衡制度a.公制（TheMetricSystem）?；締挝粸榍Э撕兔?。為歐洲大陸及世界大多數(shù)國家所采取。b.國際單位制（TheInternationalSystem）。是國際標(biāo)準(zhǔn)計量組織在公制基礎(chǔ)上制訂公布。其基本單位包含千克、米、秒。摩爾、坎德拉、安培和卡等七種。是我國法定計量單位。c.英制（TheBritishSystem）?；締挝粸榘窈痛a。為英聯(lián)邦國家所采取，而英國因加入歐盟，在一體化進(jìn)程中已宣告放棄英制，采取公制。d.美制（TheU.S.System）?；締挝缓陀⒅葡嗤?，為磅和碼、但有個別派生單位不一致。如英制為長噸等于220O磅，而美制為短噸等于磅。另外容積單位加侖和蒲式耳，英美制名稱相同，大小不一樣。國際貿(mào)易商品管理講義第8頁計量單位

國際貿(mào)易中用以表示商品數(shù)量計量單位分成兩類：一類是以度量衡制單位表示，包含重量、長度、面積、體積和容積。另一類是以個數(shù)表示，包含約定成俗一些個數(shù)單位，如打、羅、大羅以及訂有國際標(biāo)準(zhǔn)一些商品包裝單位，如桶（石油）、包（棉花）等。國際貿(mào)易商品管理講義第9頁計算重量方法

在國際貿(mào)易中，依據(jù)普通商業(yè)習(xí)慣，計算重量方法有以下幾個：A.淨(jìng)重

淨(jìng)重（NetWeight)是指商品本身重量，按照國際慣例,如協(xié)議中對重量計算沒有其它規(guī)定，則應(yīng)以淨(jìng)重計量。有商品需經(jīng)包裝后才能稱量，所得重量為毛重。對價值較低商品，能夠在協(xié)議中規(guī)定以毛重計量，即所謂‘以毛作淨(jìng)’（GrossforNet）。假如需以淨(jìng)重計算，則必須從毛重中減去包裝物重量，即皮重。國際貿(mào)易商品管理講義第10頁B.公量

對干含水率不穩(wěn)定商品，如羊毛、生絲、棉花等，為準(zhǔn)確計算這類商品重量，國際上通常采取按公量（Conditonedweight）計算方法、即測定商品實(shí)際回潮率（含水率）以計算商品干淨(jìng)重，再換算成公定回潮率重量。計算公式以下：公量=[商品實(shí)際重量/(1十實(shí)際回潮率)]X(1十公定回潮率）＝商品于淨(jìng)重X（1十公定回潮率）C.理論重量

對一些含有固定規(guī)格尺寸商品，每件重量基本一致，普通可從件數(shù)推算出總重量。即所謂理論重量（TheoreticalWeight)以方便買賣雙方交接貨物。國際貿(mào)易商品管理講義第11頁協(xié)議中數(shù)量條款A(yù).協(xié)議數(shù)量條款作用

商品數(shù)量條款是協(xié)議中不可缺乏主要條件?！堵?lián)合國國際貨物銷售協(xié)議公約》規(guī)定：按約定數(shù)量交貨是賣方一項基本義務(wù)。如賣方交貨數(shù)量大于約定數(shù)量，買方能夠拒收多交部分，也可收取多交部分中一部分或全部，但應(yīng)按實(shí)際收取數(shù)量付款。如賣方交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定交貨期屆滿之前補(bǔ)交，且不得使買方遭受不合理損失、買方可保留要求賠償權(quán)利。因而，正確訂立協(xié)議中數(shù)量條款，對買賣雙方都是十分主要。國際貿(mào)易商品管理講義第12頁B.數(shù)量機(jī)動幅度

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，對于大宗散裝商品，如農(nóng)副產(chǎn)品和工礦產(chǎn)品，因?yàn)樯唐诽攸c(diǎn)和運(yùn)輸裝載緣故，難以嚴(yán)格控制裝船數(shù)量。另外，一些商品因?yàn)樨浽醋兓?、加工條件限制等，往往在最終出貨時，實(shí)際數(shù)量與協(xié)議規(guī)定數(shù)量有所上下。對于這類交易，為了便于賣方推行協(xié)議，通?？稍趨f(xié)議中規(guī)定溢短裝條款（MoreorLessClause），即規(guī)定交貨數(shù)量可在一定幅度內(nèi)增減。慣用方式為規(guī)定允許溢短裝百分比。比如賣方可溢短裝5%。在以信用証支付方式成交時，按《跟單信用証統(tǒng)一慣例》規(guī)定，在金額不超過信用証規(guī)定時，對于僅用度量衡制單位表示數(shù)量，可有5％增減幅度。國際貿(mào)易商品管理講義第13頁進(jìn)出口商品計價原則商品價格，始終是交易磋商關(guān)鍵條款、在國際貿(mào)易中,正確掌握作價原則，選擇有利計價貨幣，作好成本核實(shí)，是對外報價必須做好工作。進(jìn)出商品計價原則在確定進(jìn)出口商品價格時，國際市場行情和購銷意圖，是商品定價最主要依據(jù)。市場行情既反應(yīng)了當(dāng)前價格水平，又反應(yīng)了未來價格變動趨勢。正確把握市場行情，才能以有利價格條件成交。我們在出口商品報價時，尤其應(yīng)重視國際市場價格、有些出口商采取低價作為競爭伎倆，導(dǎo)致被進(jìn)口國有關(guān)企業(yè)指控‘傾銷’。對此，我們首先應(yīng)積極應(yīng)訴，另首先在報價時應(yīng)充分重視市場價格水平。國際貿(mào)易商品管理講義第14頁國際貿(mào)易中，對于現(xiàn)匯貿(mào)易，應(yīng)采取可兌換貨幣。因匯率變動而變動，故而買賣雙方均應(yīng)親密注意貨幣匯率升降趨勢。選擇適當(dāng)貨幣，以減少因?yàn)閰R率波動而帶來風(fēng)險。通常，買賣雙方愿意選擇匯率穩(wěn)定貨幣作為計價貨幣。但在匯率不穩(wěn)定情況下，出口方傾向于選用”硬幣”，即幣值堅挺，匯率看漲貨幣，而進(jìn)口方則傾向于選用“軟幣”，即幣值疲軟，匯率看跌貨幣。協(xié)議中采取何種貨幣要由雙方自愿協(xié)商決定。若采取計價貨幣對其中一方不利，這一方應(yīng)采取適當(dāng)保值辦法，比如遠(yuǎn)期外匯買賣，井應(yīng)把所承擔(dān)匯率風(fēng)險考慮到貨價中去。計價貨幣

國際貿(mào)易商品管理講義第15頁在商品價格中，有時會包含傭金和折扣。A.傭金

傭金（Commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易服務(wù)酬金。在代理國內(nèi)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)時，通常由雙方簽訂協(xié)議規(guī)定代理傭金比率，而對外報價時，傭金率不明示在價格中，這種傭金稱之為‘暗傭”。假如在價格條款中，明確表示傭金多少，稱為“明傭”。在我國對外貿(mào)易中，主要出現(xiàn)在我國出口企業(yè)向國外中間商報價中。包含傭金協(xié)議價格，稱為含傭價，通常以含傭價乘以傭金率，得出傭金額。其計算公式為：傭金＝含傭價X傭金率而傭金＝含傭價－淨(jìng)價整理后得含傭價和淨(jìng)價關(guān)系：含擁價＝淨(jìng)價∕1-擁金率傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸1000美元CFR西雅圖包含傭金2％，可寫成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中‘C2”即表示傭金率為2％。賣方應(yīng)在收妥貨款后，再向中間商支付傭金。國際貿(mào)易商品管理講義第16頁B.折扣折扣（Discount）是賣方在原價格基礎(chǔ)上給予買方一定百分比價格減讓。使用折扣方式減讓價格，而不直接降低報價，使賣方既保持了商品價位，又明確表明了給予買方某種優(yōu)惠，是一個促銷伎倆、如數(shù)量折扣、清倉折扣、新產(chǎn)品促銷折扣等。比如每件20美元CIF紐約減5％折扣。賣方在開具發(fā)票時，應(yīng)標(biāo)明折扣，并在總價中將折扣減去。國際貿(mào)易商品管理講義第17頁商品總是和一定包裝聯(lián)系在一起。有些包裝已成為商品一個組成部分。在國際貿(mào)易中，包裝更有其特殊意義，是主要貿(mào)易條件之一。按包裝在商品流通過程中所起不一樣作用，可分為銷售包裝和運(yùn)輸包裝，銷售包裝又稱內(nèi)包裝，主要作用是保護(hù)商品、方便使用、促進(jìn)銷售，并應(yīng)符合銷售地國家法律和法規(guī)。運(yùn)輸包裝又稱外包裝，其主要作用是保護(hù)商品、方便儲運(yùn)和節(jié)省費(fèi)用。運(yùn)輸包裝類型商品在運(yùn)輸過程中，不一定都需要包裝。大宗顆粒狀或液態(tài)商品，如糧食、水泥、石油等，都采取散裝方式，即直接裝入運(yùn)輸工具內(nèi)運(yùn)送，另外有一類能夠自行成件商品，在運(yùn)輸過程中，只需加以捆扎即可，這種方式稱為裸裝，如車輛、鋼材、木材等。運(yùn)輸包裝類型國際貿(mào)易商品管理講義第18頁絕大多數(shù)商品，在長途運(yùn)輸過程中，需要進(jìn)行運(yùn)輸包裝，按其包裝方式，可分成單件包裝和集合包裝。單件包裝，指貨物在運(yùn)輸過程中作為一個計件單位包裝。慣用有箱、包、桶、袋、簍、罐等。集合包裝，是在單件包裝基礎(chǔ)上，把若干單件組合成一件大包裝。以適應(yīng)港口機(jī)械化作業(yè)要求。集合包裝能更加好地保護(hù)商品，提升裝卸效率，節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用。常見集合包裝方式有托盤、集裝袋和集裝箱。國際貿(mào)易商品管理講義第19頁運(yùn)輸包裝標(biāo)志，其主要作用是在儲運(yùn)過程中識別貨物，合理操作、按其用途可分成運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）、指示性標(biāo)志（IndicativeMark）、警告性標(biāo)志（WarningMark）、重量體積標(biāo)志和產(chǎn)地標(biāo)志。運(yùn)輸標(biāo)志、又稱嘜頭，是一個識別標(biāo)志。按國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）建議，包含四項內(nèi)容；(l)收貨人名稱英文縮寫或簡稱；(2)參考號，如訂單、發(fā)票或運(yùn)單號碼；(3)目標(biāo)地；(4)件號；比如：國際貿(mào)易商品管理講義第20頁

運(yùn)輸標(biāo)志在國際貿(mào)易中還有其特殊作用。按《公約》規(guī)定，在商品特定化以前，風(fēng)險不轉(zhuǎn)移到買方承擔(dān)。而商品特定化最常見有效方式，是在商品外包裝上，標(biāo)明運(yùn)輸標(biāo)志。另外，國際貿(mào)易主要采取是憑單付款方式，而主要出口單據(jù)如發(fā)票、提單、保險單上，都必須顯示出運(yùn)輸標(biāo)志。商品以集裝箱方式運(yùn)輸時，運(yùn)輸標(biāo)志可被集裝箱號碼和封口號碼取代。指示性標(biāo)志。是一個操作注意標(biāo)志，以圖形和文字表達(dá)。如小心輕放、由此起吊、禁止翻滾等。警告性標(biāo)志。又稱危險品標(biāo)志，用以說明商品系易燃、易爆、有毒、腐蝕性或放射性等危險性貨物。以圖形及文字表達(dá)。對危險性貨物包裝儲運(yùn)，各國政府制訂有專門法規(guī)，應(yīng)嚴(yán)格遵照執(zhí)行。重量體積標(biāo)志。運(yùn)輸包裝外通常都標(biāo)明包裝體積和毛重，以方便儲運(yùn)過程中安排裝卸作業(yè)和艙位。產(chǎn)地標(biāo)志、商品產(chǎn)地是海關(guān)統(tǒng)計和征稅主要依據(jù)，由產(chǎn)地証說明。但普通在內(nèi)外包裝上均注明產(chǎn)地，作為商品說明一個主要內(nèi)容。國際貿(mào)易商品管理講義第21頁關(guān)于中性包裝和定牌問題a.中性包裝

指商品和內(nèi)外包裝上均無生產(chǎn)國別和生產(chǎn)廠商名稱。這種中性包裝做法是國際貿(mào)易中常見方式，在買方要求下，可酌情采取。對于我國和其它國家訂有出口配額協(xié)定商品，則應(yīng)從嚴(yán)掌握，因?yàn)槿f一發(fā)生進(jìn)口商將商品轉(zhuǎn)口至有關(guān)配額國，將對我國產(chǎn)生不利影響。出口商千萬不能因圖一己之利而損害國家聲譽(yù)和利益。國際貿(mào)易商品管理講義第22頁b.定牌

指賣方按買方要求在其出售商品或包裝上標(biāo)明買方指定商標(biāo)和牌號，稱之為定牌生產(chǎn)。在國際或國內(nèi)貿(mào)易中。有許多大百貨商店、超級市場和專業(yè)商店，在其經(jīng)營商品中，有一部分商品使用該店專有商標(biāo)和牌名，這部分商品即是由商店要求有關(guān)廠約定牌生產(chǎn)。在國際貿(mào)易中，定牌商品有在其定牌商標(biāo)下標(biāo)明產(chǎn)地，有則不標(biāo)明產(chǎn)地和生產(chǎn)廠商。后一個做法，稱為定牌中性。國際貿(mào)易商品管理講義第23頁條形碼

1.條形碼概述

條形碼（ProductCode）是一個產(chǎn)品代碼，由一組寬窄且間隔不等平行線條及對應(yīng)數(shù)字組成。它能夠表示商品許多信息，經(jīng)過光電掃描輸入電腦，從而判斷出某件商品生產(chǎn)國、制造廠、品名規(guī)格、價格等一系列產(chǎn)品信息，大大提升商品管理效率。

2.商品包裝兩種條形碼條形碼自問世以來，為適應(yīng)各種需要，產(chǎn)生了眾多編碼系統(tǒng)。但當(dāng)前得到國際公認(rèn)用于商品包裝中要有兩種，即UPC和EAN。這兩種編碼系統(tǒng)屬同一類型，每個字符均由數(shù)條黑白相間條紋組成，中間有兩條窄條紋向下伸出少許，將條形碼分成左右兩部分。這兩種條形碼即使只能表示０到十個數(shù)字，但含有高度查核能力，掃描操作簡單可靠。

國際貿(mào)易商品管理講義第24頁(1)UPC條形碼。UPC條形碼是由美國和加拿大共同組織“統(tǒng)一編碼委員會”（UniversalCodeCouncil,UCC）選定以IBM企業(yè)提出Dalta-Distance為基礎(chǔ)而經(jīng)過。UPC碼（UniformProductCode）作為美、加產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)識符號。

(2)EAN條形碼。EAN條形碼是歐共體“歐洲物品編碼協(xié)會”（EuropeanArticleNumberingAssociation,EAN）吸收了UPC經(jīng)驗(yàn)而確立物品標(biāo)識符號。該協(xié)會于１９７７年更名為“國際物品編碼協(xié)會”（InternationalArticleNumberingAssociation）。迄今為止，使用ＥＡＮ條形碼該協(xié)會組員國已經(jīng)有數(shù)十個，除歐洲外，亞洲許多國家也使用此碼，我國于１９９１年７月參加該協(xié)會。

因?yàn)閲H上存在這兩種編碼系統(tǒng)，所以，我國產(chǎn)品銷往美國，加拿大應(yīng)使用UPC碼，而出口到其它國家和地域則需使用EAN碼。

國際貿(mào)易商品管理講義第25頁.兩種條形碼組成:

UPC和EAN兩種條形碼雖同屬一個類型，但因?yàn)镋AN碼是在UPC碼基礎(chǔ)上形成，而且有所發(fā)展和創(chuàng)新，所以，在技術(shù)上EAN系統(tǒng)光電閱讀器能夠閱讀UPC系統(tǒng)條碼，而UPC系統(tǒng)光電閱讀器卻不能閱