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文檔簡介
如何成為一個有責(zé)任的經(jīng)銷商經(jīng)營的目的是為了滿足人們的物質(zhì)和精神需求,從而幫助人們走向成功
一)自以為為別人或上屬打工1、不負(fù)責(zé)任,為上屬賺錢,使自己消極;2、把新人交給上屬,自己不管。
二)自私的表現(xiàn)1、先推銷,再自己買產(chǎn)品自用;2、斤斤計較,凡事為自己考慮;
三)自以為是小生意1、沒有投資觀念和心態(tài);不準(zhǔn)備工具,缺乏信心;2、死纏爛打;3、找借口,學(xué)好再干,只學(xué)習(xí)不行動;4、我要么做,一做我會發(fā)展很快(吹牛)做事情靠行動(社區(qū)、招聘、發(fā)布會、調(diào)查表)
四)低姿態(tài),怕拒絕1、請客吃飯,送產(chǎn)品,送資料;2、不善傾聽,愛爭論,不能達(dá)到雙贏;3、ABC法則做不好(反復(fù)推崇);4、形象差,不專業(yè)。
五)把人分類成三、六、九等。有時自己都看不起自己。消極時常常描述自己成功時的樣子,把贊美當(dāng)成習(xí)慣。用產(chǎn)品跟客戶和消費(fèi)者談戀愛。
六)恐懼、看傷口(表象)1、懷疑公司(過多的當(dāng)心)2、過去的傷口成為陰影3、我沒有口才(找借口是因為沒有壓力)開發(fā)潛能
七)懼怕行動、
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