商業(yè)計劃書的編制

商業(yè)計劃書的編制聽完本節(jié)課程，你將能夠－－可以為企業(yè)或接受委托編寫商業(yè)計劃書；把握評估一個項目或一個企業(yè)的全過程；理解項目盈利的精髓。第一章商業(yè)計劃－誰需要它？誰需要商業(yè)計劃？什么是商業(yè)計劃？商業(yè)計劃有幫助么？所有企業(yè)都需要一份商業(yè)計劃書反對商業(yè)計劃的觀點商業(yè)計劃的幫助誰不會寫商業(yè)計劃書會計師事務所律師沒有經(jīng)過專業(yè)培訓的人任何一個人不同類型的商業(yè)計劃書融資需求用以獲得對項目啟動的批準用以提高企業(yè)的表現(xiàn)尋求外部支持第二章尋找完美的商業(yè)計劃告訴投資者：你的公司最擅長什么？拿出證據(jù)來！商業(yè)計劃的十個步驟你需要商業(yè)計劃的理由，以及你準備向誰提交你的計劃你在做什么？到目前為止你做得怎么樣？闡述你對市場、競爭者以及你的產品或服務的了解確定要達到你的目標，你所需要的的資源——人才、設備等等對你的計劃進行現(xiàn)實的考驗，要使它經(jīng)得起經(jīng)濟衰退或突發(fā)事件說明你將如何實施你的計劃以及控制你的企業(yè)仔細檢查你的商業(yè)計劃，確認你沒漏掉什么按照計劃行動，但如果環(huán)境或者時效有變化，重復這個過程多少頁?誰來撰寫商業(yè)計劃？遞交給誰？遞交什么？如何遞交？展示商業(yè)計劃第三章嘿，就是你！

你要到是什么？你想去哪里？目標de魅力企業(yè)共同目標目的的等級結構

使命目標任務行動計劃綜合報告——商業(yè)計劃的精華當前使命和目標管理團隊、關鍵人員及組織結構目前為止的重要發(fā)展里程和財務表現(xiàn)第五章準備令人信服的財務預測財務是一門外語為什么要在現(xiàn)在預測支出凈利潤現(xiàn)金流量預測資產負債表預測盈虧平衡分析關鍵比率假定盈利和虧損預測現(xiàn)金流量資產負債表敏感性分析第六章到哪里去找那么多的錢？你為什么需要資金長期融資股東權益?zhèn)虡I(yè)抵押短期融資銀行貸款或透支分期付款購買、租賃及合同租用以資產為基礎的融資——代理融資、發(fā)票貼現(xiàn)及庫存融資信用證小企業(yè)貸款擔保方案地方基金和獎勵什么時候需要資金償還貸款外部貸款內部貸款增股籌資找到合作伙伴投資者的退出途徑第七章做些市場分析怎么樣？你需要對顧客和競爭者有什么了解市場調查——從你自己的相信開始市場調查——沿街而行銷售預測現(xiàn)有和過去的客戶你想要賣什么？產品生命周期非季節(jié)性的季節(jié)性的目前和計劃的顧客客戶需求市場細分人口細分地理細分利益細分向客戶匹配你的產品競爭者分析第八章你的業(yè)務有什么特別的？企業(yè)競爭戰(zhàn)略PEST——環(huán)境掃描P——政治壓力E——經(jīng)濟壓力S——社會壓力T——技術壓力評估你的選擇——SWOT強項（strength）弱點（weakness）機遇(opportunity)威脅（threaten）應急計劃市場戰(zhàn)略四P產品（Product）價格（Price）促銷（Promotion）地點（Place）第九章你如何提供你的產品？做什么和怎么做當前產品或服務描述特點和益處與競爭者的產品或服務的比較擔保與保修特殊的地方新產品及服務多樣化生產過程和服務供給你是怎么做的？你是生產還是購買？描述這個過程廠房與設備技術專家質量系統(tǒng)庫存政策供應商第十章你的人力資源怎么樣？人是重要的人力系統(tǒng)人力資源經(jīng)理員工手冊雇傭合同工作描述員工評估系統(tǒng)結構和代表薪資水平培訓核心員工個人記錄，所得稅扣除，和國家保險終止和重復人員需求招聘留住現(xiàn)有人才保險——保護你的公司第十一章讓美夢成真實施你的計劃計劃的實施企業(yè)控制財務控制預算關鍵比率會計系統(tǒng)其他控制銷售控制系統(tǒng)市場控制系統(tǒng)其他控制系統(tǒng)企業(yè)平衡分數(shù)表股東資金回報現(xiàn)金流量贏利性可靠性增長新收入比率新構想態(tài)度每員工收入客戶競爭性的價格服務質量投訴內部人員缺陷創(chuàng)辦時間安全每人力小時產量財務（股東觀點）增長（革新和學習方面的觀點）財務（內部人員觀點）市場（客戶觀點）企業(yè)遠景的表達確定企業(yè)的長遠發(fā)展獲得一致意見反饋與學習明確共同認可的企業(yè)遠景提供戰(zhàn)略反饋進行戰(zhàn)略研究和學習交流和聯(lián)合交流和教育設定目標使回報和企業(yè)發(fā)展掛鉤商業(yè)計劃過程制定企業(yè)方向羅列企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)點配置資源重大發(fā)展里程第十二章最后一點想法你的商業(yè)計劃清單如何讓你的商業(yè)計劃書