市場營銷實(shí)習(xí)總結(jié) 15篇

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為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培育目標(biāo)，依據(jù)教學(xué)打算的總體支配，20xx5月1日至20xx11月30日，我們組織營銷專業(yè)二班級的同學(xué)實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)習(xí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的詳細(xì)狀況總結(jié)匯報(bào)如下：

一，專業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

在本次營銷專業(yè)實(shí)習(xí)中，我們緊緊圍繞專業(yè)培育目標(biāo)支配了這次實(shí)習(xí)。課程實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容：

對于二班級的營銷專業(yè)同學(xué)而言，由于此前有一班級時(shí)期的熟悉實(shí)習(xí)，也由于營銷專業(yè)二班級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專業(yè)實(shí)踐閱歷，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)把握了肯定的專業(yè)理論學(xué)問，所以，課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn)。這次課程實(shí)習(xí)中，我們依據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動。實(shí)習(xí)期間，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問，熟識了"神奇顧客"選拔主題及操作流程，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實(shí)習(xí)過程組織有序，實(shí)習(xí)內(nèi)容講求實(shí)效。

二，專業(yè)實(shí)習(xí)體會

雖說類似的實(shí)習(xí)每年都會組織，但每次的實(shí)習(xí)都使我們對于專業(yè)實(shí)習(xí)有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和熟悉。

1，專業(yè)實(shí)習(xí)的專業(yè)特征是確保實(shí)習(xí)效果的基本要件

這次支配的課程實(shí)習(xí)，緊緊圍繞了專業(yè)培育目標(biāo)，專業(yè)實(shí)習(xí)打算綻開，實(shí)習(xí)過程中都貼近了企業(yè)營銷實(shí)際，實(shí)習(xí)結(jié)果不同程度上表達(dá)了企業(yè)，學(xué)校，專業(yè)，同學(xué)，多贏的效果，基本完成了實(shí)習(xí)打算規(guī)定的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目標(biāo)。

2，周密翔實(shí)的實(shí)習(xí)打算是完成實(shí)習(xí)任務(wù)的有力保證

在這次實(shí)習(xí)之前，為制定翔實(shí)可行的實(shí)習(xí)打算，營銷專業(yè)全體老師都全力合作，既主動努力借助各種社會聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了熟悉實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)打算，打算反映了企業(yè)目標(biāo)，表達(dá)了專業(yè)要求，結(jié)合了同學(xué)特點(diǎn)，規(guī)范了實(shí)習(xí)過程。

3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)習(xí)的必要支撐

由于這次實(shí)習(xí)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與關(guān)心，實(shí)習(xí)打算的針對性，實(shí)習(xí)過程的專業(yè)性，實(shí)習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性，實(shí)習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完好的展現(xiàn)。

4，專業(yè)實(shí)習(xí)同樣是對學(xué)校，專業(yè)，老師的客觀評價(jià)

這次熟悉實(shí)習(xí)，課程實(shí)習(xí)都有效地與企業(yè)市場推廣，市場開發(fā)打算相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接，也是學(xué)校，老師，同學(xué)專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn)，能否在得到企業(yè)支持的同時(shí)，賜予企業(yè)以回報(bào)，不僅僅要求同學(xué)努力，同樣離不開老師的仔細(xì)與專業(yè)。

三，專業(yè)實(shí)習(xí)反映出的問題

這次實(shí)習(xí)雖然成效突出，但在實(shí)習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問題。

1，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng)

這一問題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比方專業(yè)老師，專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師隊(duì)伍缺乏，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地缺乏，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開發(fā)不夠，這次實(shí)習(xí)中這些問題又再次在肯定程度上影響到了實(shí)習(xí)的效果。

2，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的緣由在于課程體系的針對性差。

3，同學(xué)的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高

專業(yè)實(shí)習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦仔細(xì)精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家互相鼓舞與支持共同應(yīng)對，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是看法中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性缺乏。

四，改良問題的措施及建議

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來看，解決好專業(yè)實(shí)習(xí)中反映出的問題，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

1，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)合作單位的聯(lián)系，條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地

這次實(shí)習(xí)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分確定與廣泛認(rèn)同，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動力，應(yīng)通過組織保障，制度保障等機(jī)制，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)問題，為專業(yè)教學(xué)查找更多的標(biāo)的

在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中，假如更多地從熟識的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)覺問題，明顯更利于激發(fā)學(xué)習(xí)愛好，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題。

3，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程，引導(dǎo)同學(xué)們熟悉，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng)

"導(dǎo)師制"的推行的確促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推動。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)老師建立聯(lián)系，為同學(xué)們供應(yīng)直接有效的輔導(dǎo)和關(guān)心，提高同學(xué)專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)進(jìn)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實(shí)基礎(chǔ)，錘煉作風(fēng)的自覺性。

總之，這次營銷專業(yè)實(shí)習(xí)同樣成效明顯，問題突出，為我們今后專業(yè)教學(xué)，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向，我們?nèi)w營銷專業(yè)老師定會從自身努力做起，連續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)仔細(xì)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神，借助大家的關(guān)心和支持，持續(xù)改良專業(yè)建設(shè)水平，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。

市場營銷實(shí)習(xí)總結(jié)2

市場營銷實(shí)習(xí)生怎樣寫實(shí)習(xí)報(bào)告？這肯定是不少實(shí)習(xí)生的懷疑。

一、實(shí)習(xí)目的或討論目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實(shí)際工作力量，以便提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)際問題的工作力量。

實(shí)習(xí)在關(guān)心從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，主動開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會

20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和關(guān)心，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量。

首先簡潔介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售扮裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿足是我們永久的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司始終堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境;注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動性、主動性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻缺乏，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺的確無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯也經(jīng)受過許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗(yàn)我各方面的力量：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊急的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)峻的后果付

出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。

市場營銷實(shí)習(xí)總結(jié)3

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特殊的進(jìn)行了這次專業(yè)熟悉的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)熟悉的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性熟悉和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清楚的熟悉，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來進(jìn)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上到達(dá)了初步學(xué)會發(fā)覺營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)熟悉的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的勝利。

一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程

(一)實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平漸漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今日，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者供應(yīng)有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。

(二)我們組的實(shí)習(xí)支配從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)學(xué)問進(jìn)行初步掃瞄;8月25日我們組開頭找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與熟悉;8月29日，我們依據(jù)公司經(jīng)理的支配到該公司的營銷部了解狀況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，依據(jù)老師的支配，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)熟悉實(shí)習(xí)結(jié)束。

(三)我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)熟悉主題的前提下參與鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時(shí)，我們也留意觀看四周的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參與真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的熟悉，同時(shí)也培育了我們的專業(yè)愛好。

二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不行掌握的因素和力氣，這些因素和力氣是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。

任何企業(yè)的營銷活動都不行能脫離四周的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為根據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和進(jìn)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷力量的各種參加者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的進(jìn)展有許多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手許多，但這是無法轉(zhuǎn)變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力氣，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消退污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能到達(dá)的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完善的產(chǎn)品，確定得不到顧客的非常滿足，從而影響企業(yè)的銷售額。

(二)該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)實(shí)行的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力。

1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中表達(dá)的社會價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵抗各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿意消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分留意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)進(jìn)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提;

(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;

(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;

市場營銷實(shí)習(xí)總結(jié)4

在大二剛結(jié)束的時(shí)候，我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)到一家生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進(jìn)行了參觀實(shí)習(xí)。這樣的實(shí)習(xí)在高校以來還是第一次，所以自己對它布滿了期盼，盼望出去看看真實(shí)的企業(yè)是怎樣的。果真沒讓自己絕望，出去看到了與書上講的，自己想象的不一樣的企業(yè)。實(shí)習(xí)給自己的印象很深刻，讓自己感悟到許多，不光得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講解并描述在此次實(shí)習(xí)中自己的一些新的熟悉。

一、我們到實(shí)習(xí)的公司參觀生產(chǎn)基地主要的生產(chǎn)流程

與此同時(shí)聽取了該公司市場總監(jiān)，人力資源總監(jiān)所作的演講。通過對企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解，自己對企業(yè)生活有了更加清楚的熟悉。

第一，企業(yè)會通過事先制定的標(biāo)準(zhǔn)選拔人才。

企業(yè)選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)許多，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項(xiàng)指標(biāo)。道德在他們選拔中往往又是首要標(biāo)準(zhǔn)，道德品質(zhì)不好，企業(yè)都會拒絕這樣的員工。道德品質(zhì)好，即使專業(yè)技能不夠，企業(yè)可以通過培訓(xùn)來提高。

其次，責(zé)任心強(qiáng)，樂于奉獻(xiàn)的員工。

往往會受到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務(wù)的有力人選。在平常你是怎樣對待領(lǐng)導(dǎo)交給你的任務(wù)，是否情愿把這些任務(wù)做的比要求更好些；你是否情愿常常清掃清掃辦公室的衛(wèi)生等等。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導(dǎo)的心里得到轉(zhuǎn)變。你仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法，樂于奉獻(xiàn)的精神會在很大程度上增加公司領(lǐng)導(dǎo)對你的信任，以致公司領(lǐng)導(dǎo)情愿將重要的工作交給你來做。

第三，公司經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高，即使一家生產(chǎn)特別簡潔產(chǎn)品的公司也是應(yīng)用現(xiàn)代化的學(xué)問來經(jīng)營管理的，因此公司的員工必需用現(xiàn)代化的學(xué)問來武裝自己，才能適應(yīng)公司的要求。

公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法，現(xiàn)代化的競爭思路，以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備等等。所以你必需擁有這些現(xiàn)代化的學(xué)問才能參加到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中來。而且這些現(xiàn)代化的學(xué)問進(jìn)步特別快，你必需不斷學(xué)習(xí)，做好終生學(xué)習(xí)的預(yù)備才能適應(yīng)現(xiàn)代化的`要求。

二、本次實(shí)習(xí)，給我的意外驚喜可以說就是自己對團(tuán)隊(duì)工作有了新的熟悉，而這是事先沒有預(yù)期的。

實(shí)習(xí)我們是以小組的形式進(jìn)行的，實(shí)習(xí)中的思索和所作的調(diào)研、商量所得的結(jié)果以小組為單位通過制作一個(gè)ppt來展現(xiàn)。由于自己第一次以這樣的方式來參加團(tuán)隊(duì)活動，并且擔(dān)當(dāng)小組組長，這使自己對如何才能讓團(tuán)隊(duì)工作取得更好的成果有了特別深刻的熟悉。通過這次實(shí)習(xí)讓自己明白要取得好的成果，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)做好以下幾點(diǎn)。

首先，團(tuán)隊(duì)的組建要依據(jù)團(tuán)隊(duì)活動的性質(zhì)來確定團(tuán)隊(duì)成員。不同活動對力量的要求方面不同，對同一力量的要求層次也不同，團(tuán)隊(duì)成員中整體某項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動需要的力量不好，就會影響到團(tuán)隊(duì)活動的整體表現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的相關(guān)經(jīng)受也很重要，假如團(tuán)隊(duì)成員中有有過與進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)活動相同或相像的經(jīng)受，他們往往能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)活動提出很好的建議。比方我們這次ppt的成果展現(xiàn)，假如某位同學(xué)有類似的經(jīng)受，他就會知道應(yīng)當(dāng)按什么思路以ppt的形式來制作我們經(jīng)過認(rèn)真商量得出的成果，以及在展現(xiàn)的過程中每位成員應(yīng)當(dāng)如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展現(xiàn)給大家，并得到大家的認(rèn)同。

在選擇團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)候，我們需要對每團(tuán)隊(duì)成員的力量特點(diǎn)有比較清晰的熟悉，爭取每個(gè)成員都能為團(tuán)隊(duì)成果加分，尤其應(yīng)當(dāng)避開讓不適合某項(xiàng)任務(wù)的人去完成他不擅長的事。

其次，要做好團(tuán)隊(duì)工作的較為具體的打算和支配。在團(tuán)隊(duì)工作開展之前我們應(yīng)當(dāng)對團(tuán)隊(duì)工作有一個(gè)整體的打算和支配。確定應(yīng)當(dāng)大家共同完成的工作和應(yīng)當(dāng)安排到個(gè)人的工作。需要大家一起完成的工作大家要互相協(xié)作，安排到個(gè)人的工作，要明確工作責(zé)任。使團(tuán)隊(duì)工作有有打算，有步驟的進(jìn)行才能夠做到活動有序的進(jìn)行，這樣也有利于對已經(jīng)進(jìn)行了的工作進(jìn)行效果評估。做好團(tuán)隊(duì)工作的打算和支配是團(tuán)隊(duì)工作取得好的工作成果的基礎(chǔ)。

再次，仔細(xì)處理好團(tuán)隊(duì)工作中的不同看法，增添團(tuán)隊(duì)成員的分散力。團(tuán)隊(duì)活動過程中有許多需要大家共同商量作出的確定，這些確定必需是依據(jù)大多數(shù)團(tuán)隊(duì)成員的全都看法作出的。每個(gè)人的想法不行避開的會有差異，關(guān)鍵是我們要準(zhǔn)時(shí)將商量中不同觀點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)的匯合到一個(gè)觀點(diǎn)上來。被匯合的這一觀點(diǎn)是通過各種探討漸漸得到大多數(shù)人認(rèn)可的觀點(diǎn)。每位團(tuán)隊(duì)成員的觀點(diǎn)都應(yīng)得到重視，這樣才能使各團(tuán)隊(duì)成員以更加主動的仆人翁的精神參加到團(tuán)隊(duì)中來，使團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)的更加緊密，為團(tuán)隊(duì)工作取得好的成果奉獻(xiàn)更大的力氣。

三、此次實(shí)習(xí)過后，自己對自己的優(yōu)劣勢有了更加清楚的熟悉。

自己的一些缺乏在實(shí)習(xí)的過程中被顯現(xiàn)了出來，同時(shí)自己也熟悉到自己的一些優(yōu)點(diǎn)。自己閱歷缺乏在這次實(shí)習(xí)過程中被充分的顯示出來，也讓自己熟悉到了閱歷在做事過程中的重要性。以前參議團(tuán)隊(duì)活動很少，而且像這一次這樣投入的還是第一次。由于沒有類似的經(jīng)受，在團(tuán)隊(duì)最終成果的展現(xiàn)環(huán)節(jié)，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場展現(xiàn)的效果會怎樣，怎樣用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑽覀儓F(tuán)隊(duì)的形象展現(xiàn)給大家，也不明白我們需要依據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的力量特點(diǎn)來安排團(tuán)隊(duì)成員角色，以至于我們團(tuán)隊(duì)沒能取得預(yù)期那樣的成果。

通過與其他同學(xué)同臺競技，自己的演講，表達(dá)的力量不夠也被暴露了出來，而且通過這樣的同臺比較，自己的這一缺乏之處才被自己充分的熟悉到，它讓平常不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決。這次實(shí)習(xí)讓自己熟悉到的自己的一些優(yōu)點(diǎn)也令自己興奮，由于它同樣讓自己更加熟悉了自己，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信。

通過此次實(shí)習(xí)，自己對以后的職場生活有了更加詳細(xì)直觀的熟悉，對自己的優(yōu)劣勢也有了更加清楚的把握。實(shí)習(xí)過程中的這些熟悉體會對自己以后的生活學(xué)習(xí)會產(chǎn)生重大的影響，它讓自己清晰要適應(yīng)好以后的生活和學(xué)習(xí)，自己欠缺什么，怎樣提升自己相關(guān)方面的力量。實(shí)習(xí)過程讓自己熟悉到團(tuán)隊(duì)工作的意義，它不僅僅可以完成一個(gè)人難以完成的工作，也使參加團(tuán)隊(duì)工作的人得到熬煉，豐富我們的閱歷，提升我們的各種力量。

市場營銷實(shí)習(xí)總結(jié)5

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了XX金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個(gè)人更加的成熟和頑強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細(xì)的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨(dú)一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并準(zhǔn)時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在詳細(xì)的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太

康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展現(xiàn)兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。

時(shí)止今日，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)杰出，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母校XX商業(yè)高等專科學(xué)校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學(xué)問，感謝三年以來教育過我的全部老師，同學(xué)在此向你們敬禮了，你們辛苦了。感謝當(dāng)時(shí)錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學(xué)問的指導(dǎo)和教導(dǎo)。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)懷，感謝主管孫經(jīng)理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。

市場營銷實(shí)習(xí)總結(jié)6

畢業(yè)實(shí)習(xí)是同學(xué)完成高校全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)了解社會，接觸實(shí)際，穩(wěn)固專業(yè)理論和提高實(shí)際操作技能，培育良好的職業(yè)道德，熟識和把握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營規(guī)律，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問，為走向正式工作崗位做好預(yù)備。在20xx年12月22日至20xx年2月22日這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我在遼寧化肥有限責(zé)任公司普蘭店分公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)職位是農(nóng)化服務(wù)人員。

一、實(shí)習(xí)單位的概況

遼寧化肥普蘭店分公司成立于20xx年7月，目前在市內(nèi)全部重點(diǎn)農(nóng)業(yè)縣均自建了分銷網(wǎng)點(diǎn)，并且主動探究直銷零售模式。掩蓋全市95%以上耕地面積。網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品，并供應(yīng)農(nóng)化服務(wù)，化肥產(chǎn)品年經(jīng)營量約在5萬噸，市場占有率約為40%，是區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)品齊全、科技服務(wù)力量最強(qiáng)的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)。

二、實(shí)習(xí)單位經(jīng)營現(xiàn)狀

建司10年來，遼寧化肥普蘭店分公司在大連市場上開拓進(jìn)取，經(jīng)營管理等各項(xiàng)工作取得了長足的進(jìn)展，已成為大連市優(yōu)質(zhì)化肥的供應(yīng)主渠道、農(nóng)資市場的重要組成部分，承載了省級流通企業(yè)為農(nóng)服務(wù)的重要職責(zé)。

遼寧分公司本著“平安、便捷、本錢節(jié)省”的原則，充分利用區(qū)域內(nèi)的港口、物流園區(qū)、第三方物流企業(yè)資源，打造立體化的物流倉儲配送體系。分公司下屬分銷網(wǎng)絡(luò)倉庫13座，倉儲面積10萬平方米，掩蓋市內(nèi)重要的農(nóng)資市場和物流節(jié)點(diǎn)，倉儲布局合理，能夠輻射到每個(gè)農(nóng)業(yè)縣區(qū)，且多處在鐵路沿線與物流集散地，較好地滿意了公司業(yè)務(wù)開展的需要。

遼寧化肥普蘭店分公司加強(qiáng)多元化合作，降低本錢，提高倉庫利用率，利用淡旺季時(shí)空差，做好對內(nèi)外部服務(wù)，建立模擬的第三方物流雛形。同時(shí)建立起了一整套行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：對化肥從出廠、包裝、運(yùn)輸、倉儲、直至配送到終端農(nóng)戶的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可做到實(shí)時(shí)跟蹤，杜絕了假冒偽劣，保障了產(chǎn)品質(zhì)量平安。

遼寧化肥普蘭店分公司依托遍布全域的分銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了全方位的農(nóng)化服務(wù)體系。結(jié)合遍布全市的分銷網(wǎng)絡(luò)，打造了以“農(nóng)化學(xué)問傳播體系，現(xiàn)場服務(wù)指導(dǎo)體系，測土配方施肥服務(wù)體系”為核心的農(nóng)化服務(wù)體系。分公司有基層銷售和農(nóng)化服務(wù)人員54人，直接面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶和廣闊消費(fèi)者，供應(yīng)價(jià)廉、優(yōu)質(zhì)、高效的化肥和有用科學(xué)的農(nóng)化服務(wù)。

三、實(shí)習(xí)狀況

實(shí)習(xí)期間我被安排的職務(wù)是農(nóng)化服務(wù)人員，但到銷售處后王經(jīng)理認(rèn)為農(nóng)化服務(wù)任務(wù)過少，我應(yīng)當(dāng)再兼顧多學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)的學(xué)問，所以他們給我支配了一個(gè)詳細(xì)且科學(xué)的實(shí)習(xí)打算，讓我從產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，分銷策略與促銷策略四個(gè)方面全面了解公司的營銷體系。

第一階段了解我們公司的產(chǎn)品策略。這個(gè)星期里我主要是從我們公司發(fā)放的一些書面資料和自己在網(wǎng)絡(luò)上查找資料，以及詢問領(lǐng)導(dǎo)和同事三個(gè)方面，全面了解化肥的種類性質(zhì)以及我國土地肥力狀況，同時(shí)還了解了化肥市場的基本狀況以及化肥種類與化肥供應(yīng)體系。通過這個(gè)階段我知道了化肥主要分為氮肥、磷肥、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基礎(chǔ)而且是最重要的物質(zhì)投入。目前，我國化肥的利用率不高，科學(xué)施肥的全面推廣勢在必行。

其次階段了解我們公司的價(jià)格策略?；谝陨犀F(xiàn)狀，我公司的在產(chǎn)品策略上主要實(shí)行自有生產(chǎn)與進(jìn)口相結(jié)合的策略，以供應(yīng)我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需要的各種肥料。我們公司依據(jù)國內(nèi)外化肥市

場的信息改變規(guī)定各分公司的化肥價(jià)格，一般同一分公司所屬地區(qū)各類產(chǎn)品價(jià)格相同，各分銷中心不能擅自更轉(zhuǎn)變動，同客戶談業(yè)務(wù)時(shí)以此價(jià)格為準(zhǔn)，假如為分銷渠道的銷售促進(jìn)考慮，對老客戶大客戶可以向公司申請優(yōu)待價(jià)，經(jīng)公司同意后賜予客戶優(yōu)待價(jià)。公司的定價(jià)策略嚴(yán)謹(jǐn)，依據(jù)市場信息統(tǒng)肯定價(jià)有利于公司管理，防止公司內(nèi)部惡性競爭，有利于公司企業(yè)形象的建立和客戶長期關(guān)系的建立。我們公司財(cái)務(wù)、物流和業(yè)務(wù)三大系統(tǒng)互相又互相協(xié)作。各分銷中心的財(cái)務(wù)，物流直屬分公司的財(cái)務(wù)、物流經(jīng)理管理，與分銷中心的業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)經(jīng)理互相，有利于公司內(nèi)部互相監(jiān)督、流程透亮、責(zé)任明確、嚴(yán)謹(jǐn)管理。而各分銷中心分別派有物流、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)人員，自成一個(gè)體系，互相協(xié)作，共同保證各分銷中心的正常運(yùn)行以及和分公司的互相聯(lián)系協(xié)調(diào)。

第三階段了解我們公司的分銷策略。這個(gè)星期里我主要是通過跟隨業(yè)務(wù)員去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)里洽談業(yè)務(wù)，從而現(xiàn)時(shí)了解一些選客戶的方法與洽談業(yè)務(wù)時(shí)的小技巧，了解公司的銷售渠道。在同事的帶著下，我到各個(gè)縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪客戶，一般我們先走訪縣級客戶，了解縣級客戶的數(shù)量和其各自的實(shí)力，感覺他們的購置欲望，獵取一些市場主要競爭對手的狀況，側(cè)面了解競爭對手的銷售渠道和銷售價(jià)格。然后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，主要看是否具備直接走鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的條件。在走訪客戶時(shí)，自身形象，語言技巧，推銷策略和隨機(jī)應(yīng)變都是很重要的，客戶喜愛不喜愛與我們公司合作，對業(yè)務(wù)員的印象好壞是重要因素之一。

第四階段了解我們公司的促銷策略。這最終一個(gè)星期里，我主要是學(xué)習(xí)農(nóng)化活動的詳細(xì)組織支配，和感受農(nóng)化活動的范圍與廣闊農(nóng)夫伴侶對我公司的認(rèn)可。我們公司安排給我的主要職位是農(nóng)化服務(wù)，而且開展農(nóng)化服務(wù)的階段是我實(shí)習(xí)期間的最終一個(gè)星期，前三個(gè)星期的時(shí)間里我已經(jīng)在不斷學(xué)習(xí)中找到了工作的節(jié)奏與技巧，所以在農(nóng)化服務(wù)中領(lǐng)導(dǎo)讓我單獨(dú)組織運(yùn)作。我先參照以

前的農(nóng)化服務(wù)申請表向公司寫了申請，活動地點(diǎn)在葉縣，申請了共四場，我所在期間有兩場，分別是文藝演出和科學(xué)施肥講座各一常申請下來之后，我先是預(yù)備所需的物品，如手提袋、撲克牌、宣揚(yáng)單等，關(guān)心承辦的經(jīng)銷商將這些物品運(yùn)到活動地點(diǎn)。在文藝演出的現(xiàn)場，我?guī)椭瓩M幅，向四周觀眾發(fā)放宣揚(yáng)單，拍照忙的不亦樂呼，不過看著農(nóng)夫兄弟看演出的熱乎勁兒心里還是很欣慰的。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和心得

1、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月之中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持下，在同事的熱心關(guān)心下，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了工作崗位。在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己，靠著對個(gè)人的目標(biāo)和學(xué)問的劇烈追求，堅(jiān)固地把握了一些專業(yè)學(xué)問，工作實(shí)踐讓我的技巧不斷提高，漸漸能夠抓住不同客戶的心理，和客戶溝通得越來越好，辦理量、滿足度等各項(xiàng)數(shù)據(jù)也相當(dāng)不錯(cuò)，公司上級以及同事對我的成果都賜予了確定

與此同時(shí)，我自己思想熟悉都有了很大的提高。這份工作讓我樹立了劇烈的責(zé)任心。由于自己的一點(diǎn)疏忽就會導(dǎo)致被客戶投訴，以及單位和部門形象受損，我要時(shí)刻對客戶負(fù)責(zé)，時(shí)刻對自己負(fù)責(zé)，時(shí)刻對單位負(fù)責(zé)。

2、實(shí)習(xí)心得

在這個(gè)寒假的實(shí)習(xí)培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了許多平常在課堂上學(xué)不到的東西，收獲可謂頗豐厚。在這里，我們學(xué)會了傾聽，和客戶保持良好的溝通力和并且進(jìn)行換位思索，在通話中要保持和客戶的互動，以禮待人，站在客戶的角度急人之所急，在客戶消失不滿心情時(shí)要準(zhǔn)時(shí)安撫并且盡己所能地幫客戶解決問題。我學(xué)會了去應(yīng)對實(shí)習(xí)過程中遇到的形形色色的人；學(xué)會了在聽的過程中去解決問題，去關(guān)心他人，也體會到了在關(guān)心他人聽到那句謝

謝后的歡樂心情。以下是我對本次實(shí)習(xí)的兩點(diǎn)心得：

1、從小事做起，主動干自己力所能及的事，切忌自私自利。前兩周里由于我大多時(shí)間都在進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，所以還是比較閑的，每天早上我到銷售處都會拿起抹布只擦一擦自己所坐的沙發(fā)。一天我又是只擦擦我坐的沙發(fā)就把抹布放了回去，但經(jīng)理接過抹布將銷售處的全部桌椅沙發(fā)都擦了一遍，然后又主動的掃地拖地，這些舉動使我和幾個(gè)同事都慚愧不已，經(jīng)理尚且如此以身作則，我們又怎么能自私呢？以后我們這些人，都開頭每天搶著做這些清掃衛(wèi)生的事。這些事雖然都很小，但是都是力所能及的事，每個(gè)人的勝利都是從小事做起的，看不到這些小事，就更不用說做大事了。

2、要將維護(hù)長遠(yuǎn)利益，維護(hù)固定客戶利益放在第一位，把短期利益，眼前利益放在其次位。一次客戶受了錯(cuò)誤市場信息的影響，在和我們銷售處洽談業(yè)務(wù)時(shí)，直接提出了他想要的價(jià)格，而他想要的價(jià)格比我們公司規(guī)定的價(jià)格一噸貴上五十元錢，根據(jù)一般做生意的準(zhǔn)則，一般人會直接順?biāo)浦垡暂^貴的價(jià)格賣給其貨物。但我們銷售處卻沒有這樣做，以維護(hù)長期利益、維護(hù)客戶利益為準(zhǔn)則，明確的告知了他事實(shí)上我們的價(jià)格，使他非常感動，對我們公司的印象大大提升。開展業(yè)務(wù)目光要長遠(yuǎn)，站的高，才能看得遠(yuǎn)；看的遠(yuǎn)，才能不斷的進(jìn)展壯大。

市場營銷實(shí)習(xí)總結(jié)7

依據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)們實(shí)行集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)同學(xué)自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)同學(xué)的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)老師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時(shí)候，是布滿信念的，只是后來漸漸地發(fā)覺一次次被現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)勝。頂著市場營銷專業(yè)高校生的光環(huán)，一開頭瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是慚愧難當(dāng)。高校生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從今不再說自己是混過高校的人。也知道了外界對高校生的一些看法，每天只是戀愛、嬉戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有力量的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有肯定的道理。學(xué)歷高的人由于學(xué)問太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培育。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感受極深。

我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有抱負(fù)的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作由于嫌棄工資低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，由于一個(gè)月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他高校白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成果。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。如今似乎在深圳工作了，也不知道會堅(jiān)持多久。

這讓我思索高校讀的究竟是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不情愿招高校生？僅僅是由于薪金的緣由嗎？我認(rèn)為高校至少要學(xué)會一種思維方式，不同于別人的思維方式，由于我們接觸的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最終埋怨這個(gè)社會的不公正。

其次件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特殊是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思索許多。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了便利以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他假如買了電腦多半是拿來做嬉戲機(jī)。在外面工作的時(shí)候，看到許多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是同學(xué)了，要相應(yīng)承當(dāng)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。

以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做準(zhǔn)備了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少高校畢業(yè)了不行能再要父母負(fù)擔(dān)了吧！假如我們的家庭寬松，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財(cái)和理財(cái)。

在實(shí)習(xí)的過程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人特別重要，但專業(yè)學(xué)問也不行或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時(shí)間長了，假如沒有目標(biāo)，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓舞著自己：今日是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實(shí)。

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。

一是通過直接參加企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

二是提高了實(shí)際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。

三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。

四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

同時(shí)也讓我明白了很多的人生道理，看清了很多的社會現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會，力量并不是最重要的。首先要在社會立足必需擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最終才是個(gè)人的力量。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，勝利者找方式方法。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比力量重要，主動樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包涵的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向勝利。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)特別重要，由于基礎(chǔ)學(xué)問是工作的前提。實(shí)際工作與書本學(xué)問是有肯定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中遇到很多專業(yè)學(xué)問中沒有的新學(xué)問，所以要想勝任工作，必需邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獵取更多新的學(xué)問。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同運(yùn)動競賽，有快樂，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。

實(shí)習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的同學(xué)卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請條件，只能使自己成為人才。同學(xué)怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要討論營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)打算、同學(xué)學(xué)問和素養(yǎng)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，任憑推舉一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對同學(xué)意味著虛度時(shí)日。

市場營銷實(shí)習(xí)總結(jié)8

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的主動支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順當(dāng)，取得了較好的成果，同時(shí)也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)打算，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。

一、實(shí)習(xí)基本狀況

1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。詳細(xì)實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)狀況統(tǒng)計(jì)表。

2、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別

3、實(shí)習(xí)人數(shù)

〔1〕實(shí)習(xí)同學(xué)。xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名同學(xué)全部參與了實(shí)習(xí)。

〔2〕實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課老師及相關(guān)行政人員全部參與了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

4、實(shí)習(xí)形式

5、實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

收到實(shí)習(xí)老師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對同學(xué)在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、力量、紀(jì)律狀況和基礎(chǔ)學(xué)問把握程度的評價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的看法，對自己指導(dǎo)的每個(gè)同學(xué)給出綜合實(shí)習(xí)成果。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改良看法或建議等。全體同學(xué)綜合實(shí)習(xí)成果全部合格。

市場營銷實(shí)習(xí)總結(jié)9

我于XX年6月畢業(yè)于學(xué)院經(jīng)管系市場營銷專業(yè)，XX年4月至14月分別在我公司裝二車間，一分廠，討論所進(jìn)行見習(xí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問任務(wù)，XX年2月至今在銷售公司國內(nèi)貿(mào)易部湖北見習(xí)銷售代表一職，學(xué)習(xí)銷售技能和業(yè)務(wù)學(xué)問。

回望這兩年見習(xí)期像雷驚乍雨般風(fēng)馳電掣，意猶未盡;又似海闊扶風(fēng)般安靜如常，耐人尋味。這兩年時(shí)間，為我學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問技能，積累工作閱歷和社會閱歷爭取了珍貴的時(shí)間;同時(shí)，也是我從一個(gè)高校畢業(yè)生轉(zhuǎn)變成為一個(gè)真正的工，成為一名合格的銷售員工的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這段時(shí)間，讓我學(xué)會了如何去掉同學(xué)的稚嫩，懂得了如何去適應(yīng)工作、適應(yīng)社會，如何做一名符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的員工，學(xué)會了怎樣去承當(dāng)起作為一名銷售人員應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)。在這成長的過程中，收獲過因成熟表現(xiàn)帶來的無盡喜悅和美好感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧無知的苦惱和急于求成的心理苦悶。但最終，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，湖北領(lǐng)導(dǎo)和師傅賜予準(zhǔn)時(shí)的關(guān)照和關(guān)心下，我順當(dāng)結(jié)束了見習(xí)期，漸漸的走上了成為成熟、穩(wěn)重、合格、專業(yè)的營銷人員的不歸路。下面，我將個(gè)人試用期工作總結(jié)范文如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)珍貴看法。

一、思想熟悉狀況

XX年4月，我?guī)е鴮δ感Ｒ酪啦簧岬那閼押蛯砻烂钌畹目释麃淼焦?。進(jìn)入公司伊始映入眼簾的xxxx，和一片片高大的廠房和繁忙的車間，這一景象讓我對這個(gè)生疏的環(huán)境和地方布滿了劇烈的奇怪???和幻想，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現(xiàn)狀之后，我堅(jiān)決了留在這里的想法。然而，幻想是飽滿的，現(xiàn)實(shí)卻是骨感的，想要做一名合格銷售人員，想要盡快學(xué)會產(chǎn)品學(xué)問、銷售技能、嫻熟業(yè)務(wù)流程是件不易做到的事情;這一過程漫長、枯燥、辛苦、反復(fù)、未知、甚至恐驚。我也曾對自己絕望過，在好長時(shí)間里，我為了眼前的現(xiàn)狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫，有時(shí)候甚至?xí)恢?。但是，面前的一切并沒有讓我退縮，也沒有讓我變得脆弱;兒時(shí)艱苦的生活和高校里學(xué)到的一切都告知我，苦難的磨練是成長和勝利的一種方式;我意識到越是困難的阻隔越是要勇往直前，百折不撓愈挫愈勇，越是困難的堅(jiān)持越是能表達(dá)一個(gè)人的素養(yǎng)和真正的才能。

在湖北xx的關(guān)心下，我努力克服自身缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，注意業(yè)務(wù)員的基本素養(yǎng)修養(yǎng)，xx結(jié)合我的自身狀況制定針對性的訓(xùn)練打算，如今基本上已經(jīng)能夠較為完好的把握產(chǎn)品學(xué)問，具備肯定的銷售技能，可以較為嫻熟的開展業(yè)務(wù)工作。這些事情使我進(jìn)一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)和提升思想意識水平，才是最根本和現(xiàn)實(shí)的解決方法，才能在機(jī)會來臨時(shí)有力量，有信念贏得主動。

二、業(yè)務(wù)見習(xí)狀況

在高校期間，我學(xué)的xx專業(yè)，畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的愿望也是非常劇烈，由于公司市場需要，隨即進(jìn)入公司從事銷售代表實(shí)習(xí)工作。由于公司對銷售人員的要求和標(biāo)準(zhǔn)是即要懂銷售又要懂產(chǎn)品和服務(wù)的復(fù)合型銷售人才;所以，進(jìn)入公司伊始，我們并沒有直接參與一線銷售見習(xí)工作，本著先產(chǎn)品后服務(wù)再銷售的理念，要求見習(xí)銷售代表先在工廠熟識產(chǎn)品學(xué)問，后進(jìn)入市場從事銷售服務(wù)幫助性工作，再實(shí)地熬煉學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)技能本事和渠道銷售業(yè)務(wù)流程。

在XX年進(jìn)入公司即安排到xxxx、討論所進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)問學(xué)習(xí)儲備階段。在近半年的車間學(xué)習(xí)生活，我通過向身邊的師傅和同事學(xué)習(xí)請教，大致了解了我公司的系列產(chǎn)品類型和產(chǎn)品內(nèi)部大致構(gòu)造，能了解到需要使用的類型，不同型號xx的也許配置狀況，不同xx客戶的心理需求狀況，我公司產(chǎn)品和品牌在市場中所處于的階段和狀況，以及其他廠家產(chǎn)品的大致概況并具備簡潔的xx駕駛技術(shù)。

當(dāng)XX年新年鐘聲的余音還未終結(jié)，我有幸被通知分到湖北進(jìn)行一線銷售見習(xí)工作的機(jī)會，從而開頭了我將近一年半的銷售業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)過程。在湖北xx一再關(guān)照和支持下，我漸漸擺脫低迷的不良工作心情，很快融入辦事處日常工作和生活當(dāng)中，不斷追求“虛心謹(jǐn)慎，尊師重道，博學(xué)多聞，持之以恒”的道理;漸漸系統(tǒng)化的增加我公司和競爭對手產(chǎn)品在市場中的狀況，了解我品牌經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)市場狀況以及商務(wù)政策對產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、促銷的關(guān)系和作用;全面的了解了銷售整個(gè)過程的環(huán)節(jié)以及如何利用手中可掌握的因素盡量避開銷售環(huán)節(jié)中消失的問題;了解到售后服務(wù)對于銷售的重要性并如何利用售后服務(wù)去吸引客戶或爭取客戶再次購置;在xx的監(jiān)督和指導(dǎo)下，拜見單位客戶、工地派送資料、信息跟蹤、幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售、處理一些簡潔的交車等售后服務(wù)工作。另外，在xx的關(guān)心下，在XX年實(shí)現(xiàn)了操作銷售xx，并多次幫助經(jīng)銷商完成整機(jī)銷售工作;而且，具有肯定的產(chǎn)品學(xué)問儲備，可以對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員進(jìn)行簡潔的培訓(xùn)工作，多次參與湖北經(jīng)銷商XX年產(chǎn)品推介會并宣講我公司品牌主打產(chǎn)品。

三、自身感受和領(lǐng)悟

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)的熬煉，雖然我還不能成為頂級優(yōu)秀的營銷人才，但我始終在為成為這樣的人而努力奮斗著，不曾停止腳步。由于，我信任心懷幻想的人，懂得感恩的人，只要情愿努力，只要堅(jiān)持不懈就肯定會擁有勝利的正能量，就肯定會實(shí)現(xiàn)和接近抱負(fù)的目標(biāo)。在公司兩年的實(shí)習(xí)時(shí)間，雖然沒有取得驕人的成果，但是始終以來并沒有由于是實(shí)習(xí)生或是處于學(xué)習(xí)階段而有所怠慢和懈怠，時(shí)刻以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，努力去承當(dāng)更多的事情和任務(wù)，盼望能為辦事處和公司分擔(dān)一絲壓力，能為這個(gè)大家庭奉獻(xiàn)一份微薄的力氣，也能對得起兩年公司來對我們的付出和培育。

可能自己覺得自己是很努力的，但身上有時(shí)候還是會有不自信、不堅(jiān)決、馬虎大意、遇事不夠鎮(zhèn)靜冷靜等性格有缺陷的一面;還需要進(jìn)一步去努力改正，還需要連續(xù)在實(shí)戰(zhàn)中去迎接更多洗禮，去接受更多的挑戰(zhàn)，去熟悉更多自身的弊端，然后加強(qiáng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)修養(yǎng)，連續(xù)堅(jiān)決向辦事處領(lǐng)導(dǎo)請教，向公司前輩們學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念和銷售閱歷，并付諸實(shí)踐，不斷取得實(shí)質(zhì)進(jìn)步，不斷接近勝利。

特別感謝公司給我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會和平臺，也很感謝車間、辦事處等有關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)賜予的莫大支持和關(guān)心;在以后的工作中，我肯定秉承公司務(wù)實(shí)、求精、創(chuàng)新、爭勝的傳統(tǒng)精神，連續(xù)在工作中嚴(yán)格要求自己，不忘領(lǐng)導(dǎo)的叮囑和寄予的深情厚望，發(fā)奮工作不斷提高自己，爭取早日成為大家庭里密不行分的一員，與公司同舟共濟(jì)，榮辱與共，不斷進(jìn)取，開拓美妙將來。

盼望領(lǐng)導(dǎo)賜予監(jiān)督、批判和指正，感謝!

市場營銷實(shí)習(xí)總結(jié)10

一、實(shí)習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)目的：通過實(shí)習(xí)，使同學(xué)了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論學(xué)問

三、實(shí)習(xí)方式：分散進(jìn)行

四、實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過一段時(shí)間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于本來的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對它的熟悉僅僅是外表而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個(gè)角落！自從開頭實(shí)習(xí)后便開頭選擇適合的題目，想了一天后確定選擇秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且主動創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且伴隨逛街買衣服等等，服務(wù)看法很親切，而且會到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。許多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查討論，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競爭實(shí)力的，經(jīng)過將近兩個(gè)星期的調(diào)查討論以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。

對此有一些心得和總結(jié)

1、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必需珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公正地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有打算，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天支配好其次天的打算，有日打算、周打算、月打算，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他究竟看到了什么，卻說不出個(gè)所以然。最終，充分利用移動時(shí)間。

2、做時(shí)間的仆人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是勝利的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地?cái)R置。

3、我平常負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常打算等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感受最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清晰。

市場營銷是指企業(yè)以滿意顧客需要，制造顧客價(jià)值和滿足為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿意并感到滿意則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在改變的市場環(huán)境中，旨在滿意消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，供應(yīng)服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、通過ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生平安掌握的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、制造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品平安意識的提升，消費(fèi)者需求方面轉(zhuǎn)變了許多，營銷環(huán)境既能供應(yīng)機(jī)遇，也能制造威逼。勝利的公司都知道持續(xù)不斷地觀看并適應(yīng)改變著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)打算之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂打算。在這一步驟中，先介紹"工作包〔ＷＢＳ〕"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的互相關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的全部信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場的進(jìn)展起源和如今、以后的進(jìn)展方向，多找些資料預(yù)報(bào)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者肯定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司，假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀看市場就肯定會有所收獲，實(shí)踐出真知。

敬重你的競爭對手，許多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略:

〔1〕地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；

〔2〕心理詢問定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉利數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)〔將產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于本錢費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售〕；

〔3〕折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等；

〔4〕競爭導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競爭定價(jià)；

〔5〕需求卑視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場合而；

〔6〕產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡潔的了解到一些定價(jià)方法，如有本錢加成定價(jià)法，變動陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)相互匹配，以期最大限度的增添產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷肯定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時(shí)留意市場的改變，要推斷下一步這個(gè)市場的需求，而主動提前做好推廣打算，什么事都要快對手一步。

做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去哄騙你的客戶，客戶可能會由于信任你而上一當(dāng)，但是他肯定不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者完全的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下肯定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交伴侶，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以給予產(chǎn)品于生命力?？隙ㄒ粢庾约旱难孕?，營銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個(gè)微小的動作都可能會使你勝利或者全牌皆輸。

做市場營銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的表達(dá)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間肯定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，假如真的遇到不行逾越的困難的時(shí)候肯定要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營銷者肯定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。在現(xiàn)代通訊特別發(fā)達(dá)的今日，肯定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最終一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的。假如你由于懼怕困難而放棄那么就永久不會勝利，堅(jiān)持究竟就有見到曙光的那一天。

市場營銷實(shí)習(xí)總結(jié)11

作為一名市場部的實(shí)習(xí)生，搜集信息，市場推廣是一項(xiàng)簡潔而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了許多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標(biāo)書，投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過程。每一個(gè)過程都是簡潔而不容忽視的，甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個(gè)工都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn)，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡潔的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強(qiáng)做大。

在實(shí)習(xí)的過程中，也有一些看法和建議：

1.對于樣本搜集，應(yīng)當(dāng)更加全面，目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)當(dāng)有分類，有的樣本本身并沒有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣，進(jìn)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對對手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對手，就對他們進(jìn)行有效的分類和篩選。

2.對于市場推廣，我個(gè)人的感悟是用敏銳的目光，恰當(dāng)?shù)氖侄?，使信息最大化，發(fā)布供應(yīng)信息，挖掘潛在信息，培育價(jià)值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應(yīng)當(dāng)有自己的一套推廣模式。比方論壇，權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注意實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破：時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過期的東西。

3.對于剪報(bào)。都說要有自己的想法，就應(yīng)當(dāng)讓它成為一個(gè)溝通平臺，鼓舞公司每一個(gè)人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過剪報(bào)獲得的信息是蠻多的。我覺得應(yīng)當(dāng)再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。目前的狀況是今日這種種報(bào)紙，明天還是這種報(bào)紙，而且就那么幾張中還有許多廣告性的報(bào)紙。以至于一個(gè)月下來真正有用的信息并不多。

這次實(shí)習(xí)是歡樂的，無論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過程中，都特別的開心。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在互相對比中，也意識到了自己的缺乏，還需要不斷地學(xué)習(xí)和熬煉。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我了解到了更加寬闊的世界?，F(xiàn)實(shí)世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力，以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄不放棄堅(jiān)持究竟!

實(shí)習(xí)結(jié)束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特殊是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)受將會永久鼓舞著我前行。最終再次感謝廷亞凌總及其全部員工，祝福廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。

市場營銷實(shí)習(xí)總結(jié)12

一、實(shí)習(xí)基本狀況

1.實(shí)習(xí)時(shí)間：年月日年月日，共四周。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx公司、xx公司等共10個(gè)。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容：可以概括為兩大類：一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別。

4.實(shí)習(xí)同學(xué)：〔共10人〕。

5.實(shí)習(xí)形式：本次實(shí)習(xí)實(shí)行分散實(shí)習(xí)的形式，由同學(xué)自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，并出具了相關(guān)的書面材料〔致家長函、致單位函和實(shí)習(xí)信息反饋表〕。

6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：實(shí)習(xí)報(bào)告每人一份，實(shí)習(xí)日記每人一份。

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

在學(xué)校與社會這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更詳細(xì)的熟悉和客觀的評價(jià)。本次實(shí)習(xí)實(shí)行分散形式，實(shí)習(xí)單位掩蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高?；镜竭_(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。實(shí)習(xí)收獲主要表達(dá)在兩方面：

1.工作力量。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)主動肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，主動參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、行政管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)仔細(xì)完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成果良好。實(shí)習(xí)單位的反饋狀況說明，我們的同學(xué)具有較強(qiáng)的適應(yīng)力量，具備了肯定的組織力量和溝通力量，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)同學(xué)能勝任單位所交給的工作。在實(shí)習(xí)過程中，同學(xué)提出了很多合理化建議，做了很多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和進(jìn)展做出了奉獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)方式。大部分實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶同學(xué)，指導(dǎo)同學(xué)的日常實(shí)習(xí)。同學(xué)在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以同學(xué)身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。同學(xué)們仔細(xì)的工作看法、較強(qiáng)的工作力量和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的全都好評。

3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面：一是通過直接參加企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。三是一些同學(xué)在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.總結(jié)溝通。返校后召開了各種形式的溝通會，內(nèi)容豐富、氣氛強(qiáng)烈，同學(xué)們主動發(fā)言談經(jīng)受，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。作為指導(dǎo)老師，我既確定了同學(xué)們的成果，又指出了實(shí)習(xí)中的缺乏，并對同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有肯定的指導(dǎo)意義。

三、實(shí)習(xí)改良建議

1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。同學(xué)們共同的體會之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道掌握、廣告投放、新產(chǎn)品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論學(xué)問支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，同學(xué)下班回來找書、找老師求教，其他實(shí)習(xí)的同學(xué)也主動參加出謀劃策，極大的激發(fā)了大家的主動性，很多同學(xué)圓滿學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。

2.加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的同學(xué)卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請條件，只能使自己成為人才。同學(xué)怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。一方面，要討論營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)打算、同學(xué)學(xué)問和素養(yǎng)要求等。另一方面，要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

市場營銷實(shí)習(xí)總結(jié)13

20xx級市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)本學(xué)期，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系組織20xx級市場營銷專業(yè)兩個(gè)班級的同學(xué)在新亞商場和淮安市金雞食品有限公司進(jìn)行了為期6個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。本次頂崗實(shí)現(xiàn)的目的是使同學(xué)了解社會、接觸實(shí)際、穩(wěn)固專業(yè)理論學(xué)問、提高實(shí)際操作技能，到達(dá)教育與實(shí)踐相結(jié)合的目的；培育同學(xué)綜合擇業(yè)力量和工作力量；培育同學(xué)調(diào)查討論力量，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。在系部領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心支配下，在各位老師的主動參加努力下，實(shí)習(xí)任務(wù)現(xiàn)已順當(dāng)完成，總結(jié)如下：

一、打算周全，合理支配

市場營銷081、市場營銷082班共77人，實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年x月15至20xx年x月x日。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系于20xx年x月就已經(jīng)綻開實(shí)習(xí)組織工作。在實(shí)習(xí)前三、四個(gè)星期就著手支配頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)工作。20xx年x月份就著手支配頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束工作。

考慮到實(shí)習(xí)人數(shù)、同學(xué)將來的就業(yè)及實(shí)習(xí)基地等眾多因素，頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)實(shí)行同學(xué)自己落實(shí)與系部關(guān)心落實(shí)相結(jié)合，頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)實(shí)行院內(nèi)指導(dǎo)老師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)老師聯(lián)合指導(dǎo)的方法。

二、多項(xiàng)措施并舉，保證明習(xí)質(zhì)量

為了保證頂崗實(shí)習(xí)的質(zhì)量和順當(dāng)進(jìn)行，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系對頂

崗實(shí)習(xí)的同學(xué)實(shí)行了實(shí)習(xí)前召開動員大會，實(shí)習(xí)中多種檢查制度，實(shí)習(xí)后嚴(yán)格檢查實(shí)習(xí)報(bào)告等措施。

實(shí)習(xí)開頭前，為了保證同學(xué)在實(shí)習(xí)單位嚴(yán)格遵守其規(guī)章制度，系里召開了實(shí)習(xí)動員大會，重點(diǎn)突出了對同學(xué)所在實(shí)習(xí)單位可能發(fā)生的違紀(jì)現(xiàn)象及其處理，使全部實(shí)習(xí)同學(xué)在思想上熟悉到位，行為上符合要求，給實(shí)習(xí)單位留下了很好的印象。

實(shí)習(xí)過程中，實(shí)行定期檢查和不定期抽查的方法。對由系部支配的頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)行系部定期定人檢查的方法，對同學(xué)自己落實(shí)的頂崗實(shí)習(xí)單位，實(shí)行系部不定期組織老師抽查的方法。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，要求頂崗實(shí)習(xí)的同學(xué)按時(shí)上交實(shí)習(xí)材料。同學(xué)實(shí)習(xí)期間每周填寫實(shí)習(xí)手冊，實(shí)習(xí)結(jié)束撰寫了1000字的實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，每個(gè)同學(xué)請實(shí)習(xí)部門的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師填寫其實(shí)習(xí)表現(xiàn)和業(yè)務(wù)技能把握狀況，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師根據(jù)優(yōu)、良、中、差分級評定其成果并記入課程成果。

三、順當(dāng)結(jié)束頂崗實(shí)習(xí)工作

根據(jù)系部工作打算，20xx年x月x日頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束，20日，收齊全部的實(shí)習(xí)報(bào)告并召開了實(shí)習(xí)總結(jié)大會。

四、實(shí)習(xí)效果

1、頂崗實(shí)習(xí)到達(dá)了預(yù)期的教學(xué)效果。在6個(gè)月的實(shí)習(xí)之后，促進(jìn)了同學(xué)對工作崗位、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進(jìn)一

步熟悉。

2、頂崗實(shí)習(xí)促進(jìn)了同學(xué)自身的進(jìn)展。實(shí)習(xí)活動使同學(xué)進(jìn)一步接觸社會，環(huán)境適應(yīng)力量及實(shí)際工作力量得到了很大的提高，絕大多數(shù)同學(xué)都和實(shí)習(xí)單位達(dá)成用人意想。

3、認(rèn)知實(shí)習(xí)協(xié)作了所在單位的工作。參與實(shí)習(xí)的同學(xué)在觀念上發(fā)生了根本的改變，能把自己當(dāng)著企業(yè)的一份子，站在企業(yè)的立場上，仔細(xì)做好所在單位支配的各項(xiàng)工作。

頂崗實(shí)習(xí)是營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)踐證明，頂崗實(shí)習(xí)一方面促進(jìn)了同學(xué)對營銷專業(yè)的實(shí)踐認(rèn)知水平；另一方面提高了同學(xué)的社會認(rèn)知度。

市場營銷實(shí)習(xí)總結(jié)14

根據(jù)學(xué)校的打算，16周是我們的市場營銷實(shí)訓(xùn)周。這次的市場營銷就是對市場進(jìn)行調(diào)查，然后依據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最終制定價(jià)格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。

6月9號到10號上午主要是營銷的前期預(yù)備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是確定難以銷售出去的，這是由于：

〔一〕我們都是高校生了，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用；

〔二〕這個(gè)東西不新穎，假如這種東西新穎的話，依據(jù)年輕人愛好新奇東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了；