市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)

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根據(jù)學(xué)校的打算，16周是我們的市場營銷實(shí)訓(xùn)周，市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)。這次的市場營銷就是對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查，然后依據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最終制定價(jià)格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。

6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營銷的前期預(yù)備，貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是確定難以銷售出去的，這是由于：

〔一〕我們都是高校生了，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用；〔二〕這個(gè)東西不新穎，假如這種東西新穎的話，依據(jù)年輕人愛好新奇東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了；〔三〕不有用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的同學(xué)都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。其次件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢砸罁?jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，事實(shí)上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對(duì)同學(xué)來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號(hào)下午貼海報(bào)，設(shè)計(jì)不是很令人滿足，由于上面只寫了我們在搞市場營銷實(shí)訓(xùn)，但沒有寫清晰實(shí)訓(xùn)究竟是搞什么究竟在哪個(gè)地方搞。

10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營銷階段，那么在其中有一件事是感受很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價(jià)，由于考慮到同學(xué)買東西可能會(huì)還價(jià)，所以確定定得高一點(diǎn)，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了，實(shí)習(xí)報(bào)告《市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)》。后來想一下也是，作為一個(gè)同學(xué)經(jīng)濟(jì)力量有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價(jià)值來說，定價(jià)的確不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專業(yè)學(xué)問學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場營銷書里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書里面說定價(jià)要由市場的供需、產(chǎn)品本錢、市場競爭、消費(fèi)者心理來確定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開頭主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，其次天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

12號(hào)由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣肯定沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里由于那個(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來買菜的時(shí)候。而過了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有許多人出來；在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能任憑地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想方法；這一次遇到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候遇到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的，說真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事，到社會(huì)上還是能夠多了解到很多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成果并不是很抱負(fù)，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很興奮了，享受的過程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要?dú)g樂的多。

市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)2

這個(gè)學(xué)期開設(shè)了市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)的課程，跟以前全部開設(shè)的課程有很大的區(qū)分，這門課程的敏捷性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力；在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中可以學(xué)到許多東西。尤其是可以讓我們學(xué)會(huì)怎樣運(yùn)用課本的學(xué)問進(jìn)行營銷，怎樣運(yùn)用發(fā)散性思維。

實(shí)訓(xùn)總共進(jìn)行了三個(gè)階段，第一階段是模擬公司成立，其次階段是模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)，第三階段是公司經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也賜予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕許多。第一階段小組模擬公司成立

實(shí)訓(xùn)開頭是以5到6個(gè)人為一組，組合成一個(gè)公司，然后完成對(duì)這個(gè)公司從開頭預(yù)備到注冊成立一系列的工作任務(wù)?！猜浴称浯坞A段個(gè)人模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)〔競爭最激烈的階段〕

這個(gè)階段是我記憶最深刻也是我們實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)最突顯的階段，這個(gè)過程呈現(xiàn)出了一家公司所經(jīng)受的幾乎全部環(huán)節(jié)，體會(huì)最深刻的是競爭如此的激烈和殘酷。在這里又有兩個(gè)小的階段，主要是以產(chǎn)品劃分開的。前期是以生產(chǎn)經(jīng)營便利面產(chǎn)品的模擬實(shí)訓(xùn)，后期是以生產(chǎn)經(jīng)營手機(jī)產(chǎn)品的模擬實(shí)訓(xùn)。

我成立生產(chǎn)經(jīng)營便利面和手機(jī)的公司名稱分別是浙江富康食品有限責(zé)任公司和浙江富士通科技有限責(zé)任公司。兩家公司的生產(chǎn)經(jīng)營模式差不多，所以這里就以手機(jī)產(chǎn)品為主結(jié)合起來談?wù)勆a(chǎn)經(jīng)營的過程。一開頭的時(shí)候我們要對(duì)我的市場進(jìn)行選擇，要選擇我要進(jìn)入的市場，對(duì)于這一點(diǎn)，我在網(wǎng)上查找了大量的資料，最終我選擇了華東地區(qū)為主和華北地區(qū)為輔的策略。我選擇華東地區(qū)的緣由是我覺得華東地區(qū)的市場很大而華北地區(qū)是很有市場潛力的。

當(dāng)我做完市場選擇以后我就要開頭進(jìn)行市場調(diào)研，每一次的市場調(diào)研就意味著要用大筆費(fèi)用。對(duì)于我們公司而言降低本錢很重要，所以我們考慮了很久，同時(shí)我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料。

依據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4P策略，和SWOT分析法進(jìn)行分析，最終我公司確定了目標(biāo)市場是城市中的青年為主，進(jìn)而生產(chǎn)較高端的產(chǎn)品，和以城市中的打工族及農(nóng)村為用戶為輔進(jìn)而生產(chǎn)較低端的產(chǎn)品。

當(dāng)對(duì)市場分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營銷模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前，我對(duì)每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析，我們發(fā)覺選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標(biāo)市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低本錢領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場策略。因此通過每個(gè)公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區(qū)市場競爭不大。我們公司要好好的把握這塊大蛋糕。當(dāng)我們進(jìn)行了廣告設(shè)計(jì)，打廣告，生產(chǎn)商品，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司慢慢的強(qiáng)大起來。最終我公司拿了不錯(cuò)的成果。第三階段公司經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)

在這三個(gè)階段里，我們不僅學(xué)習(xí)到了許多東西，而且也意識(shí)到我們公司的缺乏。

首先，我們公司的速度沒有別的公司快，到我還在做公司調(diào)研分析時(shí)，其他公司已經(jīng)開頭投產(chǎn)了。

其次，我們在選擇銷售的時(shí)候總是先生成了產(chǎn)品，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，那么我們就將承當(dāng)損失。

第三，我們公司經(jīng)剛開頭經(jīng)營時(shí)一味的追求高檔產(chǎn)品，一味的進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)，從而忽視了我們公司堅(jiān)持的目標(biāo)市場以及目標(biāo)定位。還好后期挽救回來了。

因此，要想得到長遠(yuǎn)進(jìn)展，就必需從長遠(yuǎn)利益動(dòng)身，提升自身競爭力，而不能只圖一時(shí)之利，盲目使用價(jià)格戰(zhàn)。另一方面，不斷創(chuàng)新是企業(yè)生存的不行或缺的因素，但在創(chuàng)新的過程中要注意品牌突出，注意企業(yè)形象，品牌過多不利于樹立企業(yè)品牌形象，應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放普?，提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，這也是我公司運(yùn)營過程中的缺乏之處。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)賜予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的熟悉到實(shí)踐的重要性。把書面上的學(xué)問運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我對(duì)營銷的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增添了我的營銷力量。通過團(tuán)體合作，我懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)作一個(gè)團(tuán)體，這為我以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)受使我終身受益，給我們積累了閱歷，能夠讓我們更好地面對(duì)將來。

在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注意自己的操作力量和應(yīng)變力量，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)生疏的環(huán)境，信任在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)3

一．這學(xué)期市場營銷實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1.模擬公司建立及操作〔包括市場調(diào)研，產(chǎn)品研發(fā)促銷，定價(jià)，銷售渠道等〕

2.結(jié)合藍(lán)星B2C公司實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行演練〔包括渠道拓展，論壇建設(shè)〕

二．階段性描述

第一階段：全班分塊組建一個(gè)公司，模擬真實(shí)的公司進(jìn)行操作。各成員在易老師指導(dǎo)下完成公司各項(xiàng)流程〔公司相關(guān)章程，組織體系，稅務(wù)登記，公司成立等〕，團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成。

其次階段：公司市場調(diào)研產(chǎn)品銷售渠道資金等運(yùn)作操作第三階段：個(gè)人單向操作公司相關(guān)產(chǎn)品流程銷售a)市場分析：市場調(diào)查，細(xì)分，SWOT分析，戰(zhàn)略競爭b)產(chǎn)品管理：產(chǎn)品研發(fā)，包裝，生產(chǎn)，銷售c)策略管理：定價(jià)，渠道，促銷，廣告

d)公司狀況：市場占有率分析及占有策略，市場結(jié)構(gòu)分析，現(xiàn)金流分析，相關(guān)產(chǎn)品銷售明細(xì)

第四階段：藍(lán)星電子B2C商務(wù)模擬相關(guān)流程操作〔女裝〕a)分組分部門〔營銷部，網(wǎng)絡(luò)部，產(chǎn)品部，客服部〕b)各部門相關(guān)流程任務(wù)安排

營銷部：市場調(diào)研，市場策劃，銷售渠道拓展等網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)B2C相關(guān)電子商務(wù)操作〔包括圖片上傳，文字鏈接〕產(chǎn)品部：藍(lán)星產(chǎn)品熟識(shí)，產(chǎn)品流通流程客服部：客服溝通，商品闡述，交易明細(xì)c)節(jié)日策劃，渠道相關(guān)拓展

圣誕及元旦B2C網(wǎng)絡(luò)銷售策略，促銷廣告策劃方案供應(yīng)商拓展，品牌入駐，代理商加盟等d)藍(lán)星B2C論壇建立開發(fā)維護(hù)論壇相關(guān)操作流程，論壇模塊設(shè)立及維護(hù)，發(fā)帖回貼管理，藍(lán)星產(chǎn)品服務(wù)介紹，最新藍(lán)星服裝資訊，會(huì)員管理等

三．概要

通過這次實(shí)訓(xùn)，我們了解并把握了相關(guān)公司成立操作流程，實(shí)戰(zhàn)演練市場營銷，通過市場調(diào)研分析策劃，產(chǎn)品研發(fā)銷售，渠道管理，廣告策略等綜合演練進(jìn)一步穩(wěn)固了基本教材學(xué)問，實(shí)踐熬煉各自階段力量水平，使我們學(xué)到了市場基本操作流程及積累了實(shí)戰(zhàn)閱歷。本次實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)：公司章程，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，自主力量，資金掌握，鋪貨選擇，促銷手段，市場占有率，B2C模式，定價(jià)策略，銷售渠道拓展力量，策劃與實(shí)際操作可行性分析。

顧客需求點(diǎn)滿意度客戶維護(hù)客戶拓展客戶提升市場營銷，營銷市場！

市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)4

雖經(jīng)過了兩次實(shí)訓(xùn)，但第一次未能起到實(shí)訓(xùn)作用，真正起到作用的是其次次。

在操作中，依據(jù)以往閱歷，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足，首先要有明確的市場定位，目標(biāo)市場要明確，據(jù)原有資料顯示，在三個(gè)細(xì)分市場中，傳統(tǒng)家庭占市場第一位，隨后是時(shí)尚家庭，企業(yè)用戶次之。

在第一季度中，ele公司原有產(chǎn)品elea面對(duì)群眾市場，未經(jīng)行市場細(xì)分，為滿意消費(fèi)者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目標(biāo)受眾是時(shí)尚家庭，產(chǎn)品定位高，定價(jià)為2700元，屬于高端產(chǎn)品，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣揚(yáng)，渠道支持都做了充分部署，第一季度經(jīng)營成果也充分顯示取得了不錯(cuò)的效果，市場占有率由7%上升到9%，銷售量達(dá)101,769，股指為110，股價(jià)奉獻(xiàn)98,951，銷售收入183,514。

在其次季度，由于決策失誤，公司總體利潤下降究其緣由，一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，沒有推出新品牌;二是盲目跟隨市場，降低了原有品牌的價(jià)位，為以后企業(yè)進(jìn)展帶來不利因素;三是預(yù)報(bào)失誤，對(duì)前景過于樂觀，最終導(dǎo)致庫從增多，增加了庫存開支;四是由于una公司的大幅降價(jià)，并獲利豐厚，從而導(dǎo)致市場消失價(jià)格戰(zhàn)，但不容置疑的是，這不是長遠(yuǎn)之計(jì)，由una公司后來的業(yè)績可以看出，此舉所冒風(fēng)險(xiǎn)之大可以拖垮一個(gè)公司!

進(jìn)入第三季度，為了挽回公司整體下滑趨勢，我公司開發(fā)了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產(chǎn)品，以傳統(tǒng)家庭為目標(biāo)受眾，并迎合消費(fèi)者需求，定價(jià)在1,600元左右，該品牌的推出，一方面填補(bǔ)了我公司在該細(xì)分市場的市場空缺，開拓了市場，另一方面也滿意了消費(fèi)者“廉價(jià)買好貨”的需求，順應(yīng)了市場進(jìn)展潮流。該季度的運(yùn)營結(jié)果顯示，傳統(tǒng)家庭所占市場份額上升，進(jìn)而使得該季度總銷量上升，銷售收入提高，股價(jià)上漲，公司總利潤增加，總體呈上升趨勢。也是從該季度開頭，公司運(yùn)營順當(dāng)，始終呈上升趨勢。

在第四季度，我公司又開發(fā)了一新產(chǎn)品——one，是針對(duì)企業(yè)用戶特意打造的新品牌。在市場細(xì)分中，傳統(tǒng)家庭所占市場份額始終名列前茅，同時(shí)也是競爭最激烈的細(xì)分市場，針對(duì)該細(xì)分市場消失的品牌多，價(jià)格戰(zhàn)激烈，并愈演愈烈，使得公司利潤在該市場下降，因此適時(shí)的轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場是精確的選擇，而企業(yè)用戶市場成為首選，經(jīng)調(diào)查顯示，該市場有寬闊的市場前景，有進(jìn)展空間，因此，我公司推出了該品牌，并大力宣揚(yáng)，人員促銷做到位，最終取得了良好效果，企業(yè)用戶市場占有率上升，占總市場的30%多，也使該季度的市場占有率上升，股價(jià)，銷售收入，凈奉獻(xiàn)增多。當(dāng)然這也與我公司其他產(chǎn)品降價(jià)有關(guān)。

進(jìn)入第五季度，依據(jù)前四季度的運(yùn)營結(jié)果發(fā)覺，針對(duì)傳統(tǒng)家庭推出的bx品牌市場反應(yīng)并不是很抱負(fù)，雖該市場競爭激烈，但為了在該市場獲得利潤，又推出了新品牌——xuan，為了取得良好效果，最大限度的滿意消費(fèi)者需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面下了很大功夫。無可厚非，該產(chǎn)品促進(jìn)了公司銷量的增加，也是該季度整體利潤增加的重要因素，當(dāng)然各品牌價(jià)位的調(diào)整也提升了公司的總體利潤。雖說到達(dá)了預(yù)期目的，但也消失了缺乏與失誤。

在第六季度，考慮欠周到，只是一味的提高市場占有率，未從長遠(yuǎn)利益動(dòng)身。通過全方位的大幅降價(jià)，銷量增加，市場占有率也在冰箱市場排行第一，但公司總利潤，股價(jià)指數(shù)均下降。

總結(jié)

縱觀六季度的運(yùn)營結(jié)果，不得不承認(rèn)價(jià)格戰(zhàn)給市場造成的影響之大，una公司引起的價(jià)格戰(zhàn)使整個(gè)冰箱市場的公司無可避開的均卷入其中，冰箱價(jià)格不斷下降，企業(yè)利潤也隨著該“戰(zhàn)斗”演化不斷下滑，這種策略是一開頭的una公司占據(jù)市場老大的地位，但隨著競爭的愈加激烈，該策略的弊端愈加明顯，由于該公司未做好充分預(yù)備，最終被該戰(zhàn)術(shù)拖垮。這也說明一公司假如只是一味的靠降價(jià)來獲得利潤，而不注意自身實(shí)力的增添，與時(shí)俱進(jìn)，必會(huì)被時(shí)代淘汰，只會(huì)是“來也匆忙，去也匆忙”。因此，要想得到長遠(yuǎn)進(jìn)展，就必需從長遠(yuǎn)利益動(dòng)身，提升自身競爭力，而不能只圖一時(shí)之利，盲目使用價(jià)格戰(zhàn)。另一方面，不斷創(chuàng)新是企業(yè)生存的不行或缺的因素，但在創(chuàng)新的過程中要注意品牌突出，注意企業(yè)形象，品牌過多不利于樹立企業(yè)品牌形象，應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放普?，提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，這也是我公司運(yùn)營過程中的缺乏之處。

市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)5

一．實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及總結(jié)：

1.模擬公司的成立：我們小組熟識(shí)了一個(gè)公司成立的各個(gè)程序及步驟。小組成立的公司是上海潮人管服飾有限公司，我擔(dān)當(dāng)行政一職，小寶是CEO，俊潔是總經(jīng)理，俞楓和趙江縉是營銷企化總監(jiān)，我?guī)椭镜娜粘＿\(yùn)作及記錄相關(guān)資料。各組同學(xué)成立不同的服裝公司，互相切磋互相競爭，我們感受了市場的競爭的刺激！這種互相競爭互相學(xué)習(xí)的體驗(yàn)整個(gè)模擬公司的運(yùn)程。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)互動(dòng)了我們，互相協(xié)作競爭，學(xué)習(xí)，有了拼勁，并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。在模擬過程中，我們體驗(yàn)到了決策及分工的重要性，并看到了一些結(jié)果。結(jié)合現(xiàn)實(shí)，決策重要的地位凸顯，領(lǐng)導(dǎo)人必需堅(jiān)決亦然，而分工必需明確，各咎其職。而且現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中的任何決策都有相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，我們面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何預(yù)知、推斷、掌握風(fēng)險(xiǎn)，分工的不明確，各人沒有做好自己的一部分事后果是多么的嚴(yán)峻。所以這次實(shí)訓(xùn)給我們充分供應(yīng)了機(jī)會(huì)，讓我們感覺了這些。從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，做好自己的事，團(tuán)隊(duì)第一！

2.團(tuán)隊(duì)操作模擬公司及公司的進(jìn)展

公司注冊成立后，我們著手做公司產(chǎn)品服務(wù)運(yùn)作這塊，同時(shí)面臨的其他小組的競爭壓力。公司從市場調(diào)研分析，SWOT，STP等調(diào)研及報(bào)告，市場競爭戰(zhàn)略，通過對(duì)市場分析形成的各個(gè)報(bào)告來做產(chǎn)品研發(fā)銷售渠道定價(jià)等運(yùn)作。我們安排做，協(xié)作好總體；開頭我們做便利面，從產(chǎn)品〔研發(fā)，包裝，屬性，LOGO等〕到策略包括我們公司對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)渠促銷廣告，其他小組在廣告上的血拼，導(dǎo)致一部分破產(chǎn)。從市場競爭優(yōu)勝劣汰中，我們學(xué)會(huì)了產(chǎn)品本錢銷售及渠道上面的自覺運(yùn)作協(xié)調(diào)，投資的風(fēng)險(xiǎn)等

3.個(gè)人運(yùn)作模擬公司

這部分我由于學(xué)車，參與的比較少。

概要：從便利面，我們單人開頭著手做手機(jī)產(chǎn)品。公司及相關(guān)流程按原先一樣。市場廣告投放量明顯削減，有些公司CEO還是面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，一開頭我的庫存也許多，沒銷售完，使我了解到渠道的重要性，生產(chǎn)力量及銷售量的協(xié)調(diào)性，最好庫存漸漸銷掉。在定價(jià)方面，我產(chǎn)品定價(jià)沒有優(yōu)勢，也導(dǎo)致了前期資金流入不多，后開頭轉(zhuǎn)政策，渠道拓展等，開頭訂單多了，收人也可觀了。這使我學(xué)到了相關(guān)市場開拓及資金的安排模擬公司閱歷。

4.藍(lán)星電子商務(wù)公司

由于我個(gè)人外出已經(jīng)工作，對(duì)于這部分，主體了解是：B2C的模式，公司生產(chǎn)然后發(fā)貨給顧客，或是代理其他廠商的產(chǎn)品代銷，代理模式，公司本身可拓展產(chǎn)品銷售渠道，可以找分代，加盟商等。

二．概要

這次市場營銷實(shí)訓(xùn)，主要是讓我們把所學(xué)的課本學(xué)問應(yīng)運(yùn)到實(shí)踐中，在實(shí)踐中遇到的一系列問題及解決的方法途徑，從中我們學(xué)習(xí)到的珍貴閱歷。

市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)6

對(duì)于實(shí)訓(xùn)，我們始終在期盼，以前只是從學(xué)長、學(xué)姐的口中聽說或是見過他們實(shí)訓(xùn)，我們始終沒能親身感受。所以對(duì)于這個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)大家都熱忱高漲、滿心期盼，早就按捺不住想要親身感受一下了。因此星期一一大早同學(xué)們到像是一個(gè)個(gè)求知者探究未知的神秘一樣高興地去開會(huì)、搭棚、擺商品，叫賣?????聲、歡樂?聲此起彼伏，我們?yōu)槠谝恢艿膶?shí)訓(xùn)就開頭了。

下面是通過這幾天的實(shí)訓(xùn)我做的一個(gè)總結(jié)：

首先就我個(gè)人來講，我拿出了十二分得熱忱主動(dòng)地對(duì)待這次的實(shí)訓(xùn)，在這幾天的實(shí)訓(xùn)中我做的很快樂同時(shí)通過這次的實(shí)訓(xùn)我也學(xué)到了許多的東西：有些事情是個(gè)人的力氣不能單獨(dú)完成的，我們要集中團(tuán)隊(duì)的力氣。在團(tuán)隊(duì)中我們個(gè)人要到團(tuán)結(jié)、主動(dòng)、敢于表達(dá)自己的思想，要以團(tuán)隊(duì)的力氣為重，個(gè)人不要?jiǎng)硬粍?dòng)就生氣，不要有一要種“是不關(guān)己，高高掛起得看法”，每個(gè)人都要學(xué)會(huì)多傾聽，都把團(tuán)隊(duì)的事當(dāng)成自己必需完成的事，拿出自己非常的奉獻(xiàn)精神去對(duì)待它，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)確定是最OK的！團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員也都會(huì)為自己獲得的成果而感到傲慢的！同時(shí)我做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的小組長就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起更多的責(zé)任，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)及每個(gè)組員負(fù)責(zé)，這也是對(duì)我的以重熬煉。不過，其中我也有很做的缺乏的地方：有時(shí)候組員之間的協(xié)調(diào)工作沒有做好；有時(shí)候銷售東西時(shí)不夠主動(dòng)。這些都是我在以后的學(xué)習(xí)和工作中要改良的地方，我會(huì)更加完善自己的！

這個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，可能是上天對(duì)我們的一次考驗(yàn)，星期一、星期二和星期五天氣很不錯(cuò)，我們的銷售量那也是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，看到每個(gè)組員臉上絢爛的笑容我覺得多辛苦都是值得的。但是到了星期三、星期四天氣突然轉(zhuǎn)變，風(fēng)雨交加，氣溫快速下降，這樣的天氣對(duì)于我們來說是一個(gè)極大地考驗(yàn)。

但正是這樣的天氣對(duì)于我們TOP團(tuán)隊(duì)來說，是對(duì)我們最好的證明！我在這次的實(shí)訓(xùn)中看到了我們?nèi)w組員的共同努力以及我們的團(tuán)結(jié)合作，我感到特殊的快樂！我們從選產(chǎn)品、海報(bào)、進(jìn)貨以及銷售都是整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起工作的，每個(gè)組員都恨仔細(xì)地對(duì)待這次實(shí)訓(xùn)。特殊是星期五的時(shí)候，我們幾個(gè)都熱忱高漲，大聲的叫賣?????聲，主動(dòng)地促銷，這一天是我們收獲最多的一天，我們不僅收獲了金錢也收獲了快樂！雖然也有天公不做美的時(shí)候，但我們也不曾放棄過，不能擺攤我們就該掃樓，看到整個(gè)團(tuán)隊(duì)友愛的姐妹們一起努力，我想盡管我們不是銷量最好的，但我們肯定是最棒的！

而且在這次的實(shí)訓(xùn)中讓我感到暖和的除了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力之外，更讓我感動(dòng)地是湛老師對(duì)我們的關(guān)懷。她每天都會(huì)打電話給我，讓我告知組員天冷加衣，還給我們做指導(dǎo)和分析，還始終跟我們講有事肯定要給她打電話，下雨的時(shí)候冒雨來看我們，還給我們打開水，這幾天對(duì)我們的關(guān)懷真的讓我從心底感動(dòng)，真的感謝老師對(duì)我們的照看，想來心里就會(huì)暖暖的！

雖然這次的實(shí)訓(xùn)讓我看到了主動(dòng)進(jìn)取、倍感欣慰的一面，是我們值得確定和發(fā)揚(yáng)的。但是我們也有許多要改良的地方：我們這組主要做的是進(jìn)口小零食，選得產(chǎn)品是很新奇，別出心裁，但是我們有些地方做的還不到位，①.我們在選擇小食品時(shí)沒有做好前期的調(diào)查工作，沒有對(duì)同學(xué)們的口味做一個(gè)具體的了解，我們的產(chǎn)品大多都是以甜食為主，有些同學(xué)不喜愛，這就失去了一部分商機(jī)。②.我們沒有考慮到天氣的因素，星期三和星期四天氣突變，我們的果汁就銷不出去了。③.我們的顧客有些都是熟人，這樣就不能起到很好的熬煉效果了。④.宣揚(yáng)不到位，只是做了海報(bào)和宣揚(yáng)卡片，并沒有進(jìn)行特殊強(qiáng)的產(chǎn)品推廣。⑤.一些促銷活動(dòng)做的不到位，卡片上的優(yōu)待活動(dòng)我們并沒有很好的實(shí)施，這也是我們做的缺乏的地方。⑥.組員之間還存在些小分岐，不太主動(dòng)，我們應(yīng)當(dāng)做好更充分的預(yù)備工作。⑦.我做為一個(gè)小組長，工作做的還不到位，應(yīng)當(dāng)承當(dāng)起更多的責(zé)任，這點(diǎn)我做的還不夠好。

熟悉到了這么多的缺乏。我們會(huì)在實(shí)訓(xùn)后的這幾天仔細(xì)地反思和總結(jié)，努力地付出實(shí)際行動(dòng)去解決這些問題，仔細(xì)深刻地改良自己的缺乏之處。是我個(gè)人的問題，我就要多聽取別人的看法，該改就改，該提升的就提升，也是為我以后不如社會(huì)參與工作做預(yù)備嘛！是我們團(tuán)隊(duì)的缺乏之處，就團(tuán)隊(duì)組員一起坐下來好好商議?，不好的地方就改良，只要我們肯把對(duì)待團(tuán)隊(duì)的事像對(duì)待自己的事一樣具有奉獻(xiàn)精神，那我們做什么事都會(huì)勝利的。只要我們肯努力，說不定在將來的道路上我們七個(gè)美麗的女孩還能合伙開家公司，就像我們團(tuán)隊(duì)的名稱“TOP”一樣，始終站在勝利的最高處！

市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)7

一、實(shí)習(xí)目的：

通過企業(yè)熟悉實(shí)習(xí)和了解企業(yè)產(chǎn)品、管理、生存方式、營銷方式等，培育感性熟悉，為學(xué)好專業(yè)課打好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

①了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本狀況

②了解企業(yè)的各種營銷手段

③了解企業(yè)的營銷管理的特色

④了解企業(yè)如今存在的問題及今后的改善方向

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

南京功臣學(xué)院附屬控股工廠，南京鼎牌電器有限公司

1、公司簡介

南京鼎牌電器有限公司系南京電力高等?？茖W(xué)校附屬工廠經(jīng)改制而成立的科技型股份制公司，是一家研制開發(fā)剩余電流愛護(hù)器的專業(yè)化公司。自1978年原國家電力工業(yè)部下達(dá)漏電愛護(hù)器科研項(xiàng)目至今，公司致力于剩余電流愛護(hù)器的專業(yè)討論、開發(fā)和生產(chǎn)已有30余年的歷史，百萬臺(tái)剩余電流愛護(hù)器服務(wù)于全國各地農(nóng)村低壓配電系統(tǒng)。

公司作為南京工程學(xué)院面對(duì)電力行業(yè)具有產(chǎn)學(xué)研背景的科技型企業(yè)，從1978年接受原國家電力部下達(dá)的剩余電流〔漏電流〕愛護(hù)技術(shù)討論和產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用項(xiàng)目開頭，至今已有30余年歷史。多年來堅(jiān)持走專業(yè)化道路，不斷探究創(chuàng)新，充分利用依托高等院校做好電力系統(tǒng)剩余電流平安愛護(hù)方面的技術(shù)支撐、專業(yè)指導(dǎo)、竭誠服務(wù)，樹立品牌形成的優(yōu)勢，不斷強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力建設(shè)，在剩余電流愛護(hù)技術(shù)的討論和科普工作以及產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用等方面做了很多有益的探究。技術(shù)人員參加制定相關(guān)電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)，如GB13955—20xx《剩余電流淌作愛護(hù)裝置安裝和運(yùn)行》，GB/T22387—20xx《剩余電流淌作繼電

器》等。結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)宣貫，為江蘇省電力公司等企業(yè)舉辦了多期培訓(xùn)班，進(jìn)行剩余電流平安愛護(hù)方面的學(xué)問和產(chǎn)品使用培訓(xùn)。鼎牌電器產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)適用，質(zhì)量穩(wěn)定運(yùn)行牢靠，贏得用戶廣泛贊譽(yù)，為我國農(nóng)村低壓電網(wǎng)剩余電流愛護(hù)系統(tǒng)的完善做出了奉獻(xiàn)。、zhaozongjie、com

2、主要產(chǎn)品

公司現(xiàn)有產(chǎn)品包括：LJM系列一般型、LJM4L系列綜合一體化剩余電流斷路器、LJM5剩余電流式電氣火災(zāi)監(jiān)控探測器、LJM2E系列電子式高分?jǐn)嗨軞嗦菲?、LJM2系列塑殼斷路器，LJMC2〔CJ45〕系列溝通接觸器、DZ47〔LE〕、LJLE—100系列小型〔漏電〕斷路器、SDT剩余電流愛護(hù)裝置特性測試儀、SDW剩余電流愛護(hù)裝置動(dòng)作試驗(yàn)萬用表。鼎牌電器系列產(chǎn)品全部通過中國國家強(qiáng)制性3C產(chǎn)品認(rèn)證及中國人民保險(xiǎn)公司產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)。企業(yè)已通過ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

3、組織結(jié)構(gòu)

四、實(shí)訓(xùn)經(jīng)過：

6月18號(hào)早上八點(diǎn)左右，經(jīng)過南京工程學(xué)院校車的接送，我們來到了南工程控股過半的鼎牌電器有限公司，開頭了我們將近半天的實(shí)訓(xùn)。

首先，我們收到了鼎牌電器老總的熱忱接待，我們被領(lǐng)入他們公司的會(huì)議大廳。老總以PPT的形式向我們述說了該公司的一系列流程及產(chǎn)品導(dǎo)向問題，詳細(xì)的有以下幾點(diǎn)：

1、公司基本狀況：鼎牌公司目前員工80人，公司規(guī)模不大，但20xx年進(jìn)展較快，聘請(qǐng)了一大批高校生。在人力資本作用方面，目前進(jìn)行薪酬改革，激勵(lì)學(xué)問員工，為了更好的發(fā)揮人才的作用。在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，南京工程學(xué)院事業(yè)法人股占46%，職工自然人股占54%，以后將優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，降低國有股份成分，這樣可以企業(yè)有更大自由發(fā)揮權(quán)，削減其他法人的掌握權(quán)。在企業(yè)運(yùn)行方面，公司根據(jù)股份制公司

現(xiàn)代企業(yè)實(shí)行股東會(huì)，董事會(huì)，監(jiān)事會(huì)。

2、研發(fā)方面：公司目前注意學(xué)問產(chǎn)權(quán)的申報(bào)，從已經(jīng)申報(bào)外觀專利6項(xiàng)，有用新型專利2項(xiàng)，創(chuàng)造專利1項(xiàng)等等。同時(shí)根據(jù)ISO9001認(rèn)證和3C的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把握質(zhì)量管理。

3、管理方面：企業(yè)根據(jù)8項(xiàng)管理原則進(jìn)行全面改革。以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)作用，全員參加，過程方法，管理的系統(tǒng)方法，持續(xù)改良，基于事實(shí)的決策方法，與供應(yīng)互利的關(guān)系。

4、公司質(zhì)量方陣與質(zhì)量目標(biāo)：公司質(zhì)量方針為不斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)進(jìn)展和規(guī)范流程，高效率使顧客滿足。質(zhì)量目標(biāo)為每年推出至少一項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%，客戶滿足度達(dá)85%以上，以后5年每年增長1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。

5、營銷管理方面：做好顧客溝通的支配，內(nèi)容，時(shí)機(jī)，方法，溝通實(shí)行的措施和在售前，售中，售后三階段，都要實(shí)施與客戶的溝通。

6、經(jīng)營方向：面對(duì)國家智能電網(wǎng)建設(shè)，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)創(chuàng)新；如何提高服務(wù)水平，如何通過流程的規(guī)范，管理的提升，最終得到用戶的認(rèn)可。是當(dāng)前該公司關(guān)注的焦點(diǎn)。在以后的進(jìn)展中，將關(guān)注核心力量進(jìn)展和制造長期競爭優(yōu)勢。在整個(gè)會(huì)議之后他帶著我們參觀了許多的工作車間。首先，我們參觀了品質(zhì)檢測部門。在這里，我們熟悉到了一家電器公司不僅要有生產(chǎn)大批產(chǎn)品的力量，還必需具備嚴(yán)格的產(chǎn)品檢測程序，這樣才能使客戶滿足，提高生產(chǎn)效率，我們看到，每個(gè)小部件要先經(jīng)過電流器檢查，一共要檢查3次，層層把關(guān)才能完成檢查。然后，我們參觀的是生產(chǎn)系統(tǒng)的裝配部，我們看到，每個(gè)工人都要配一副絕緣手套，一個(gè)防靜電圈環(huán)。從這里可以看出，要做出合格的電子產(chǎn)品，就要必需從小事做起，從跟根本是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

最終，我們參觀了產(chǎn)成品倉庫，貨架上的產(chǎn)品都是已經(jīng)屬于即將要運(yùn)出去的貨，倉庫的管理是使用電子來實(shí)現(xiàn)的，避開多余的產(chǎn)品積壓，造成本錢壓力。參觀結(jié)束后，我們在物流配送中心和老總進(jìn)行了進(jìn)一步的溝通，了解到了該公司王牌產(chǎn)品為何會(huì)銷售近三十年不倒的市場原因和技術(shù)緣由，可見，如今電子類產(chǎn)品更新?lián)Q代迅猛，但是諸如鼎牌電器之類的電器產(chǎn)品卻缺乏相對(duì)的技術(shù)支持，再引申開來講，就是缺乏相關(guān)電器研發(fā)人才，企業(yè)要進(jìn)展，人才與技術(shù)是不行缺少的，尤其是在如今科技化的經(jīng)濟(jì)大背景下。經(jīng)過與老總的一番對(duì)話，我們初步了解了企業(yè)的一些相關(guān)學(xué)問，特殊是與我們專業(yè)有關(guān)的營銷這一塊，真是受益匪淺。之后，我們滿帶微笑離開了公司。6月21號(hào)早上，我們前往經(jīng)管樓，在電腦上進(jìn)行模擬營銷實(shí)訓(xùn)，雖然只是簡潔的按部就班流程，但是讓我們清楚地看到了簽單——確認(rèn)——投入生產(chǎn)——配送等流

程的相關(guān)性，以后在我們的營銷之路上確定可以起到基礎(chǔ)作用。

很感謝我們學(xué)校這次能給我們機(jī)會(huì)進(jìn)行一系列的理論與實(shí)踐的熟識(shí)機(jī)會(huì)。通過此次實(shí)訓(xùn)，我們正確熟識(shí)了該公司對(duì)一些簡潔零件的加工過程及裝配工藝，了解了其市場營銷環(huán)節(jié)及工人生產(chǎn)方面的運(yùn)作，同時(shí)也看到了它們進(jìn)展所遇到的一些問題，并思索了一些對(duì)策。此次活動(dòng)意義重大，為我們進(jìn)一步深化專業(yè)學(xué)問及業(yè)務(wù)流程打下基礎(chǔ)。這次實(shí)訓(xùn)，我們在短短的兩天時(shí)間內(nèi)，增添了對(duì)營銷的客觀熟悉與主觀技巧，讓我們更加熟識(shí)了學(xué)校的實(shí)訓(xùn)流程，特殊是營銷類的相關(guān)學(xué)問，通過這次實(shí)訓(xùn)，我們真正領(lǐng)悟到學(xué)校“學(xué)以致用”的宗旨，真正融入到了實(shí)踐中去

五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

1、實(shí)習(xí)單位優(yōu)勢和劣勢

企業(yè)特別重視創(chuàng)新，由于科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新，有助于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)有助于提高企業(yè)的競爭力。尤其是在如今科技日新月異的前提下，要充分利用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新來改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場的需求。30年以來，公司始終聚焦產(chǎn)品，同時(shí)將產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量改良與服務(wù)所累積的品牌效應(yīng)相結(jié)合。

鼎牌電器最大的特色是企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢，這是其他電器公司所不重視的，而他們充分利用這一塊，通過技術(shù)培訓(xùn)與詢問，快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，來獵取更多的訂單。

通過半天的的參觀實(shí)習(xí)，我們對(duì)鼎牌電器生產(chǎn)過程、銷售環(huán)節(jié)及面臨的轉(zhuǎn)型有了肯定的了解，該公司在對(duì)質(zhì)量管理這一塊做的相當(dāng)不錯(cuò)，但是從另一方面看，該公司目前還有許多地方急待改善，健全的營運(yùn)模式與工作效率不高，加上體制上的問題，企業(yè)在進(jìn)展上受到嚴(yán)峻制約。

2、進(jìn)展前景與對(duì)策

如今鼎牌電器面臨著強(qiáng)大的競爭對(duì)手，有老牌子德力西，正泰，環(huán)宇等品牌的競標(biāo)，議價(jià)方面也沒有太多的主動(dòng)權(quán)，同時(shí)面臨著替代品多功能一體化綜合智能漏電愛護(hù)器的威逼，生存的壓力越來越大。公司必需進(jìn)行戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，因此該公司做了以下策略：①明確公司長遠(yuǎn)的進(jìn)展目標(biāo)，完善農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)，供應(yīng)整體解決方案。②確定公司基于產(chǎn)品整體方案的差異化競爭戰(zhàn)略，以品牌來整合資源，通過產(chǎn)品差異化，人員差異化，服務(wù)差異化，逐步形成公司的競爭優(yōu)勢。③將來公司將定位于通信類高科技企業(yè)，要符合新興戰(zhàn)略進(jìn)展要求，以“智能化”為突破點(diǎn)，逐步把握“農(nóng)網(wǎng)智能化”方面的核心技術(shù)，以軟件為核心，引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型。④通過市場積累和宣揚(yáng)，逐步積累公司新的品牌形象，加強(qiáng)智能化方面的專利和項(xiàng)

目的申請(qǐng)，積累公司的無形資產(chǎn)，強(qiáng)化品牌資源。⑤圍繞農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行系列化生產(chǎn)，適應(yīng)部分社會(huì)資金，實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)自主生產(chǎn)范圍，增添企業(yè)抵擋市場風(fēng)險(xiǎn)的力量。⑥引進(jìn)一些先進(jìn)的生產(chǎn)現(xiàn)場管理模式，進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃，建立精益市場模式。⑦聚集一批高層次人才，形成一支穩(wěn)定，有創(chuàng)新的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠承接高科技產(chǎn)品的孵化，并為人才的進(jìn)展供應(yīng)空間。⑧培育公司主動(dòng)向上的企業(yè)文化，形成有效的競爭和激勵(lì)機(jī)制，以事業(yè)分散人才，逐步打造公司長久的核心競爭力量。還有肯定要注意關(guān)系營銷，與客戶、供應(yīng)商、分銷商和其他營銷伙伴建立令人滿足的長期互相關(guān)系，以贏得和維持業(yè)務(wù)。

3：心得體會(huì)

這次實(shí)訓(xùn)，我熟悉到了許多書本以外的學(xué)問，通過參觀這一環(huán)節(jié)，我仔細(xì)地觀看了工人的做工精細(xì)度，了解到了公司主力的工作看法與技術(shù)度，知道了他們的工作量以及勞苦度，為以后踏上崗位增添了信念，而且也為自己對(duì)營銷的進(jìn)一步深化供應(yīng)了珍貴的啟蒙作用?？傊@次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)到了許多，不管是對(duì)公司管理還是營銷專欄學(xué)問。通過此次實(shí)訓(xùn)，我也許歸納了以下幾點(diǎn)心得：

1：熟識(shí)自己的產(chǎn)品和競爭對(duì)手

經(jīng)過鼎牌公司的半天參觀，我看到了公司上下不管是老總，還是下屬單位或者工人，他們都深知自己的產(chǎn)品，而且在我們的詢問過程中，他們都能以專業(yè)化的用語精確解釋給我們聽。而且他們對(duì)自己的產(chǎn)品的用處，優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，四周又和競爭對(duì)象等都有著深刻的了解，可見，他們是花了一番功夫的。再回來到書本上，我們老師也曾和我們說過營銷類的相關(guān)理念，她告知我們在營銷時(shí)，首先要熟識(shí)你銷售的對(duì)象特性，再進(jìn)行市場調(diào)研，看對(duì)該對(duì)象的觀看度如何，之后就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場營銷，最好是全國乃至全球營銷，以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度以及銷售利潤額。

2：深刻熟悉到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我們平常總被“囚禁”在學(xué)校這所謂的半個(gè)社會(huì)中，基本平常也看不到什么工廠或者公司的機(jī)械化生產(chǎn)流程，通過這次實(shí)訓(xùn)，深有體會(huì)，感覺我們的學(xué)問面還是很淺的，以為自己平常的兼職就已經(jīng)步入社會(huì)了，其實(shí)那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那不過是剛踏入社會(huì)的第一步，以后的路還是很長的來到鼎牌電器公司，看到從已經(jīng)需要較多人工生產(chǎn)，到如今只剩下一部分人在手工生產(chǎn)，其他的的生產(chǎn)都外包出去，機(jī)械化地生產(chǎn)了，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)本錢，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭供應(yīng)了很好地保障。

3：質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

其實(shí)，產(chǎn)品的銷售不光要戰(zhàn)略問題，產(chǎn)品質(zhì)量才是重中之重。通過我平常的閱讀與見解，我歸納了以下幾點(diǎn)公司的質(zhì)量方針：斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)進(jìn)展和規(guī)范流程，高效率使顧客滿足。質(zhì)量目標(biāo)為每年推出至少一項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%，客戶滿足度達(dá)85%以上，以后5年每年增長1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)覺他們會(huì)派一兩個(gè)員工特地負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

4：依據(jù)實(shí)際狀況制定科學(xué)的營銷策略

我們雖然學(xué)了許多理論的學(xué)問，但是相對(duì)于實(shí)踐性的社會(huì)，我們那些理論還不能融入到實(shí)踐中去，還是有待進(jìn)一步深化了解的。而且書本上的學(xué)問基本都是老版的，面對(duì)如今物欲橫流的社會(huì)，理論學(xué)問當(dāng)然重要，但也要加以改造，使之適應(yīng)社會(huì)的進(jìn)展規(guī)律，從而更好的發(fā)揮我們在營銷這一塊的認(rèn)知程度與實(shí)踐力量。通過這一系列的過程，我們才能更好地制定出符合社會(huì)實(shí)際狀況的營銷戰(zhàn)略，從而獵取更多的利益。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次去鼎牌電器公司的實(shí)訓(xùn)雖然只是簡潔的參觀，但是我們熟悉到了很多，可以說已經(jīng)到達(dá)了學(xué)校讓我們此次實(shí)訓(xùn)的目的：將我們的學(xué)問與實(shí)際相結(jié)合，做到真正的理論與實(shí)際相結(jié)合，不做一個(gè)只是豐富但是實(shí)踐力量很弱的書呆子。通過此次實(shí)訓(xùn)，我也看到了在學(xué)習(xí)過程中的欠缺之處，信任在以后的學(xué)習(xí)過程中，可以加以改造，讓自己成為一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的社會(huì)型人才。從老總的建議中明白了，扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)、在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問時(shí)，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)你工作以后，你才會(huì)發(fā)覺專業(yè)學(xué)問是多么的重要，對(duì)我今后專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)起到了很大的作用。尤其是在以后走上崗位，要主動(dòng)主動(dòng)、擅長思索、擅長發(fā)覺問題、擅長總結(jié)，要有創(chuàng)新意識(shí)，不要隨大流，以管理促效益?？傊@次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)今后的學(xué)習(xí)無論是專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)還是其他方面的學(xué)習(xí)都起到了很大的作用。

感謝學(xué)校此次能給我們這樣的機(jī)會(huì)深刻了解自我，深刻了解社會(huì)，深刻了解市場營銷。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐閱歷對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問和實(shí)踐閱歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展現(xiàn)自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的抱負(fù)和光明的前程努力。

在實(shí)訓(xùn)中我也歸結(jié)出，在接近一個(gè)企業(yè)時(shí)，最先要了解的就是企業(yè)的文化，經(jīng)營目標(biāo)，還有盈利預(yù)報(bào)，。接著用SWOT法則對(duì)企業(yè)進(jìn)行了分析，細(xì)致的了解企業(yè)的現(xiàn)狀。

做營銷肯定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時(shí)留意市場的改變，要推斷下一步這個(gè)市場的需求，而主動(dòng)提前做好推廣打算，什么事都要快對(duì)手一步。市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著r去哄騙你的客戶，客戶可能會(huì)由于信任你而上一當(dāng)，但是他肯定不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠信對(duì)于營銷者完全的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下肯定要對(duì)自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交伴侶，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以給予產(chǎn)品于生命力?？隙ㄒ粢庾约旱难孕校瑺I銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你勝利或者全牌皆輸。

做市場營銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的表達(dá)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。在現(xiàn)代通訊特別發(fā)達(dá)的今日，肯定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場營銷者才會(huì)在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。了解時(shí)代跟得上時(shí)代的才有進(jìn)展的余地。

市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)8

市場營銷可以表述為個(gè)人和集體通過制造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過程。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的進(jìn)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們確定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的說明市場對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競爭力是非常匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過對(duì)眼鏡市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)覺，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的進(jìn)展，無論是框架上、包裝上都起了改變，但只是一個(gè)初步的進(jìn)展，所以市場潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無疑會(huì)帶來商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有肯定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用Internet游覽網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并查找到了想要的資料。這也是培育了我的自學(xué)力量以及對(duì)信息收集篩選的力量。

在經(jīng)過了整整兩天的詢問、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板名目上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到詳細(xì)實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起商量;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在打算之中。

在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸一再也沒有想出個(gè)所以然來。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷打算撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛苦，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們提倡“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力氣以及高科技的利用。新舊結(jié)合，表達(dá)出我們對(duì)眼鏡市場用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。也許，我們的組長是個(gè)板報(bào)能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新奇、流暢的線條與顏色為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣揚(yáng)作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷打算的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地覺察自己竟然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場營銷專業(yè)學(xué)問的把握和穩(wěn)固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開頭對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)也許的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動(dòng)的動(dòng)身點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿意的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的詳細(xì)滿意物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分表達(dá)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了肯定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是非常必要的。期間實(shí)行的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期消失再循環(huán)的局面。此時(shí)的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獵取更大的利潤空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷嬉戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注意品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時(shí)采納適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購置量、頻次，培育消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)待促銷、會(huì)員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路嘉獎(jiǎng)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷改變著的消費(fèi)者市場環(huán)境，滿意消費(fèi)者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，群眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年月初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年月中期，消費(fèi)者開頭注意質(zhì)量問題，此時(shí)，主要實(shí)行傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年月末、九十年月初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣揚(yáng)競爭策略;進(jìn)入九十年月中后期，許多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。

到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的改變，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。

市場競爭布滿了變數(shù)，營銷打算應(yīng)依據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長期培育多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于如今，成就于將來。

為期一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運(yùn)用STP對(duì)市場盔行細(xì)分、選擇、定位的基本力量，運(yùn)用市場營銷的4P制定市場營銷打算基本力量，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然，學(xué)問上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到辯論的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而如今回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，如今的辛苦真值!

市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)9

為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培育目標(biāo)，依據(jù)教學(xué)打算的總體支配，20xx5月1日至20xx11月30日，我們組織營銷專業(yè)二班級(jí)的同學(xué)實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)習(xí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的詳細(xì)狀況總結(jié)匯報(bào)如下：

一，專業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

在本次營銷專業(yè)實(shí)習(xí)中，我們緊緊圍繞專業(yè)培育目標(biāo)支配了這次實(shí)習(xí)。課程實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容：

對(duì)于二班級(jí)的營銷專業(yè)同學(xué)而言，由于此前有一班級(jí)時(shí)期的熟悉實(shí)習(xí)，也由于營銷專業(yè)二班級(jí)同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專業(yè)實(shí)踐閱歷，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)把握了肯定的專業(yè)理論學(xué)問，所以，課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn)。這次課程實(shí)習(xí)中，我們依據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng)。實(shí)習(xí)期間，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問，熟識(shí)了"神奇顧客"選拔主題及操作流程，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實(shí)習(xí)過程組織有序，實(shí)習(xí)內(nèi)容講求實(shí)效。

二，專業(yè)實(shí)習(xí)體會(huì)

雖說類似的實(shí)習(xí)每年都會(huì)組織，但每次的實(shí)習(xí)都使我們對(duì)于專業(yè)實(shí)習(xí)有更多更新的體會(huì)，也使我們對(duì)于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和熟悉。

1，專業(yè)實(shí)習(xí)的專業(yè)特征是確保實(shí)習(xí)效果的基本要件

這次支配的課程實(shí)習(xí)，緊緊圍繞了專業(yè)培育目標(biāo)，專業(yè)實(shí)習(xí)打算綻開，實(shí)習(xí)過程中都貼近了企業(yè)營銷實(shí)際，實(shí)習(xí)結(jié)果不同程度上表達(dá)了企業(yè)，學(xué)校，專業(yè)，同學(xué)，多贏的效果，基本完成了實(shí)習(xí)打算規(guī)定的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目標(biāo)。

2，周密翔實(shí)的實(shí)習(xí)打算是完成實(shí)習(xí)任務(wù)的有力保證

在這次實(shí)習(xí)之前，為制定翔實(shí)可行的實(shí)習(xí)打算，營銷專業(yè)全體老師都全力合作，既主動(dòng)努力借助各種社會(huì)聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了熟悉實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)打算，打算反映了企業(yè)目標(biāo)，表達(dá)了專業(yè)要求，結(jié)合了同學(xué)特點(diǎn)，規(guī)范了實(shí)習(xí)過程。

3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)習(xí)的必要支撐

由于這次實(shí)習(xí)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與關(guān)心，實(shí)習(xí)打算的針對(duì)性，實(shí)習(xí)過程的專業(yè)性，實(shí)習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性，實(shí)習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完好的展現(xiàn)。

4，專業(yè)實(shí)習(xí)同樣是對(duì)學(xué)校，專業(yè)，老師的客觀評(píng)價(jià)

這次熟悉實(shí)習(xí)，課程實(shí)習(xí)都有效地與企業(yè)市場推廣，市場開發(fā)打算相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對(duì)接，也是學(xué)校，老師，同學(xué)專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn)，能否在得到企業(yè)支持的同時(shí)，賜予企業(yè)以回報(bào)，不僅僅要求同學(xué)努力，同樣離不開老師的仔細(xì)與專業(yè)。

三，專業(yè)實(shí)習(xí)反映出的問題

這次實(shí)習(xí)雖然成效突出，但在實(shí)習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問題。

1，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng)

這一問題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比方專業(yè)老師，專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師隊(duì)伍缺乏，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地缺乏，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開發(fā)不夠，這次實(shí)習(xí)中這些問題又再次在肯定程度上影響到了實(shí)習(xí)的效果。

2，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的緣由在于課程體系的針對(duì)性差。

3，同學(xué)的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高

專業(yè)實(shí)習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦仔細(xì)精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家互相鼓舞與支持共同應(yīng)對(duì)，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是看法中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性缺乏。

四，改良問題的措施及建議

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來看，解決好專業(yè)實(shí)習(xí)中反映出的問題，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

1，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)合作單位的聯(lián)系，條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地

這次實(shí)習(xí)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分確定與廣泛認(rèn)同，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對(duì)強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動(dòng)力，應(yīng)通過組織保障，制度保障等機(jī)制，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)問題，為專業(yè)教學(xué)查找更多的標(biāo)的

在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中，假如更多地從熟識(shí)的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)覺問題，明顯更利于激發(fā)學(xué)習(xí)愛好，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對(duì)性問題。

3，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程，引導(dǎo)同學(xué)們熟悉，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng)

"導(dǎo)師制"的推行的確促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推動(dòng)。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)老師建立聯(lián)系，為同學(xué)們供應(yīng)直接有效的輔導(dǎo)和關(guān)心，提高同學(xué)專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)進(jìn)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實(shí)基礎(chǔ)，錘煉作風(fēng)的自覺性。

總之，這次營銷專業(yè)實(shí)習(xí)同樣成效明顯，問題突出，為我們今后專業(yè)教學(xué)，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向，我們?nèi)w營銷專業(yè)老師定會(huì)從自身努力做起，連續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)仔細(xì)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神，借助大家的關(guān)心和支持，持續(xù)改良專業(yè)建設(shè)水平，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。

市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)10

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了XX金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個(gè)人更加的成熟和頑強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多;在詳細(xì)的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨(dú)一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動(dòng)向上，擅長發(fā)覺問題，并準(zhǔn)時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在詳細(xì)的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展現(xiàn)兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。

時(shí)止今日，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)杰出，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母校——XX商業(yè)高等?？茖W(xué)校，始終以來對(duì)我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學(xué)問，感謝三年以來教育過我的全部老師，同學(xué)在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)時(shí)錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對(duì)我營銷學(xué)問的指導(dǎo)和教導(dǎo)。

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)懷，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。

市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)11

我們其次小組聯(lián)系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進(jìn)行了市場調(diào)查。整個(gè)過程這樣支配：1、各項(xiàng)工作進(jìn)行之前，寫一份詳細(xì)的打算書，包括小組成員的分工，任務(wù)進(jìn)程，時(shí)間支配等。2、目標(biāo)確定為惠而浦熱水器后，寫一份調(diào)查的打算書。3、設(shè)計(jì)和修改調(diào)查問卷。4、進(jìn)行調(diào)查。5、分析所得資料，撰寫調(diào)查報(bào)告。

通過跟蘇寧電器負(fù)責(zé)人反復(fù)溝通與協(xié)商，終極得到他們的認(rèn)可。這一步比我們想象的難許多，由于企業(yè)考慮到我們是在校高校生，社會(huì)接觸溝通力量缺乏，所以剛開頭忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過我們的堅(jiān)持和努力終極達(dá)成共叫：我們以一份固定問卷的方式，實(shí)行職員調(diào)查法，與被調(diào)查者實(shí)行面對(duì)面的'溝通詢問，我們做筆記，然后將所得資料進(jìn)行回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度，做起來真的很麻煩、很累。說到問卷部分的設(shè)計(jì)和修改，真是有點(diǎn)盲目，本來以為就是出幾個(gè)題目湊份問卷，沒啥技術(shù)含量的事兒，但真正做起來的時(shí)候才感覺無從下手。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查，再加上對(duì)熱水器的了解甚少，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查，討論商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成。之后在單老師和王老師的關(guān)心下，對(duì)問卷進(jìn)行了的細(xì)心指導(dǎo)，才使我們加強(qiáng)了問卷設(shè)計(jì)方面的學(xué)問，終極完好的一份問卷出來了。接下來開頭了緊急的調(diào)查部分，在這里有幾點(diǎn)心得要跟大家共享一下：

一、要給被調(diào)查者留下美妙的第一印象。

由于這關(guān)系著訪問的勝利與否。著裝要大方得體，潔凈干凈彬彬有禮，面帶微笑，真誠與對(duì)方溝通，讓他感受你的懇切和熱忱，大方接受你的訪問調(diào)查。

二、訪問要具有較好的敏捷性。

由于我們與被調(diào)查者是面對(duì)面溝通，溝通的主題可以突破時(shí)間限制，同時(shí)對(duì)于一些新發(fā)覺的題目，尤其是爭議比較大的題目，我們可以實(shí)行敏捷委婉的方式，引導(dǎo)調(diào)查者的思路，迂回提問，逐層深進(jìn)。

三、對(duì)調(diào)查者的要求較高。

調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變力量，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外，還要加強(qiáng)自身的訪問技巧。整個(gè)過***的很熬煉人。

四、獲得高質(zhì)量的調(diào)查資料。

在訪問過程中由于調(diào)查者在場，因此既可以對(duì)訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、看法進(jìn)行觀看，又可以對(duì)被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以掌握，從而使調(diào)查資料的真實(shí)性和正確性大大進(jìn)步。這要求我們秉著仔細(xì)細(xì)心的看法往對(duì)待調(diào)查，不行馬虎。

坑下來進(jìn)進(jìn)到了SWOT分析。這一環(huán)節(jié)我們實(shí)行了實(shí)地考察的方式，對(duì)蘇寧、國美、同天、華北等賣場盔行走訪和考察，在面對(duì)面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的模式，完善了學(xué)問儲(chǔ)備，為小組調(diào)查報(bào)告的撰寫打?qū)懥藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在自身長見識(shí)的基礎(chǔ)之上，圓滿完成了任務(wù)。

通過這些天的實(shí)訓(xùn)生活，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)學(xué)問，開闊了視野，熬煉了膽識(shí)。另外通過實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我也發(fā)覺了自己缺乏的一面，比方：第一次接觸市場調(diào)查與分析，沒有頭緒，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的關(guān)心;做事有時(shí)過于熱忱，沒有做到不卑不亢;有時(shí)比較馬虎愛忘事，這些都是我以后應(yīng)當(dāng)改良的地方。

最終，特別感謝學(xué)校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進(jìn)進(jìn)社會(huì)前，給了我們這次熬煉自己，開闊視野的難得機(jī)會(huì)，這將對(duì)我以后的工作和生活產(chǎn)生主動(dòng)而深刻的影響。

市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)12

在這個(gè)學(xué)期，我們進(jìn)入了市場營銷的模擬實(shí)訓(xùn)階段。這門課程，主要是在電腦上操作，借助一個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件的關(guān)心，我們較好的完成了這門課程的實(shí)訓(xùn)。當(dāng)中當(dāng)然會(huì)消失一些小問題，想我們剛開頭的不熟識(shí)，軟件功能的不完善等等。盡管如此，還是學(xué)習(xí)到了許多理論學(xué)問不行能涉及到的東西。

在這次實(shí)訓(xùn)中，主要分為了四個(gè)階段。第一個(gè)階段，全班分成幾個(gè)組，然后分別成立自己組的以服裝為行業(yè)的銷售型模擬公司，剛開頭，我這組就把公司的名稱命名為溫州市哈尼堡嬰幼兒服飾有限公司；之后我們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作力氣完成了公司的成立申請(qǐng)、營業(yè)執(zhí)照的填寫以及申請(qǐng)等，之后我們各司其職完成服裝行業(yè)的市場調(diào)查、競爭對(duì)手的調(diào)查、服裝的設(shè)想以及設(shè)計(jì)草圖……等一系列的事情都完成之后，做了一個(gè)ppt報(bào)告，最終來分析公司所存在的問題及解決方案。

其次個(gè)階段，我們接住一個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件進(jìn)入了一個(gè)模擬銷售的市場環(huán)境，開頭了產(chǎn)品〔便利面〕的包裝、生產(chǎn)、渠道設(shè)計(jì)、銷售等一系列的流程。在這當(dāng)中，由于軟件的不完善，導(dǎo)致我們大部分人一投廣告就資金破產(chǎn)，也由于我們的考慮不周全，使這次的銷售并沒有盈利，反而虧損，只有極少人盈利。

之后的第三階段，與其次階段的實(shí)訓(xùn)基本一樣，不過不是便利面而是手機(jī)的銷售。不同的是有了之前的教訓(xùn)和閱歷，我們按部就班，適時(shí)的降價(jià)提價(jià)，使各自的產(chǎn)品都銷售的很好，獲得了更多的利潤。最終一個(gè)階段，我們借助藍(lán)星電子商務(wù)有限公司作為實(shí)訓(xùn)的一個(gè)平臺(tái)，其網(wǎng)絡(luò)部、策劃部、銷售部、客服部，我們各選其職，而我加入的是客服部，通過了解，我們這個(gè)部門主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上商店產(chǎn)品的上架、下架，和一些顧客的疑問，我們要為之解答，初步呢，主要是了解其公司的產(chǎn)品，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)等等。后來我們就整個(gè)班級(jí)一起做藍(lán)星電子商務(wù)有限公司的網(wǎng)站，后來由于我的就業(yè)，之后的內(nèi)容我就沒有參加進(jìn)去，不過信任他們會(huì)懷著最好的熱忱和努力來完成屬于我們的任務(wù)。

總之，在這完全的實(shí)訓(xùn)中，雖然不是很具體的，但是也體會(huì)了一個(gè)公司的也許運(yùn)作流程。也學(xué)到了團(tuán)隊(duì)力氣是很重要的，同時(shí)每個(gè)人也要發(fā)揮出自己在那一職位的作用，這樣才能共同完成全部勝利的事情。總之，在快樂歡樂中學(xué)到了許多。

市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)13

市場營銷這個(gè)詞始終給我一種感覺，就是外表上看起來這門學(xué)問似乎很簡潔，只要把握了它的基本的理論學(xué)問就可以在現(xiàn)實(shí)中把它應(yīng)用的如魚得水，其實(shí)不然，通過這個(gè)學(xué)期又一次的營銷實(shí)訓(xùn)，我明白了任何事情都是紙上談來終覺淺的，不把它應(yīng)用在實(shí)際當(dāng)中我們永久不知道它真正的含義與作用。就比方說這次的營銷實(shí)訓(xùn)案例分析，在這之前老師在課堂上給我們講授了許多內(nèi)容，我們了解了一些市場營銷環(huán)境分析的方法，熟悉了市場營銷調(diào)查的方法與技術(shù)，見識(shí)了各種奇妙的營銷策略是如何讓應(yīng)用到實(shí)際問題中并且把企業(yè)進(jìn)展的那么強(qiáng)大的，當(dāng)然我們了解了許多的書本有關(guān)市場營銷的內(nèi)容，但是不經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)我們無法知道市場營銷真正的精華所在。這次我們小組選擇了案例分析這個(gè)題目，通過查找閱讀大量的營銷案例并分析市場營銷策略這件法寶在企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中所起的作用我們仿佛找到了它的精髓所在，下面就是我們這次試訓(xùn)的過程以及我的心得體會(huì)。

我們小組自上次的實(shí)訓(xùn)課開頭就始終在一起，這次的實(shí)訓(xùn)也不例外，我們的實(shí)訓(xùn)的課題要求是選擇一個(gè)具有代表意義的市場營銷案例進(jìn)行分析、陳述，了解市場營銷在企業(yè)經(jīng)營中的地位、作用以及市場營銷活動(dòng)的過程，并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告。我們團(tuán)體一共有七個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，定好實(shí)訓(xùn)題目，接下來的就是大家激烈的商量與協(xié)商。我們查找了大量的案例，并且每個(gè)人對(duì)自己所查找的案例都給出分析和自己的看法，確定我們的分析從哪方面入手，最終依據(jù)我們團(tuán)體七個(gè)人的想法和看法，最終選擇了奧普浴霸這個(gè)題目，我們從他的進(jìn)展過程以及企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位、環(huán)境分析、市場分析等方面著手考慮，做總結(jié)報(bào)告之前，我們打算好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，依據(jù)打算，我們在努力，每天都仔細(xì)完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析奧普企業(yè)所處營銷環(huán)境時(shí)，我們幾個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一看法。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際動(dòng)身。作報(bào)告書的時(shí)候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜尋，外出調(diào)研等等來打算我們的報(bào)告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最終很好的完成了。我們最終有了些許成就感。

實(shí)訓(xùn)結(jié)束后我想許多也收獲了許多，對(duì)奧普勝利的起源有了深刻的觸動(dòng)，我們知道一個(gè)產(chǎn)品從投放市場，要經(jīng)受認(rèn)知、認(rèn)可到購置，需要企業(yè)和商家花巨大的財(cái)力、精力。浴霸的推廣受到了企業(yè)自身?xiàng)l件、收入水平、消費(fèi)觀念等因素的影響，但經(jīng)過多年的市場培育，城市消費(fèi)者對(duì)浴霸的認(rèn)可度有了大幅提高。奧普做的最勝利的地方就是他們的產(chǎn)品策略，他們依據(jù)對(duì)洗浴產(chǎn)品市場的分析和對(duì)競爭對(duì)手的了解，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行的一個(gè)定位，他們對(duì)于產(chǎn)品不求全不求多而求精，將最專業(yè)最高端的技術(shù)應(yīng)用于一種功能上，為一個(gè)企業(yè)，必需集中全部優(yōu)勢，在一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域上開發(fā)經(jīng)營，這樣才能把工作做得系統(tǒng)，做得細(xì)致。奧普集中了全部的技術(shù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，定位于衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。這就是他們勝利的關(guān)鍵所在。另外，奧普欠缺的一點(diǎn)就是他們二、三級(jí)市場的推廣的創(chuàng)意，二、三級(jí)市場往往地域?qū)掗?，目?biāo)銷售網(wǎng)點(diǎn)之間距離較遠(yuǎn)，不簡單掌握；面對(duì)競爭對(duì)手，同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)，只有注意詳情，向更細(xì)的空間開拓，滲透下去。當(dāng)然，滲透戰(zhàn)術(shù)必需合理支配人力，人海戰(zhàn)術(shù)誰都會(huì)，本錢掌握不住，還是吃力不討好，總體利潤會(huì)降低，人員獎(jiǎng)金不高，久而久之，戰(zhàn)斗力必定減弱，惡性循環(huán)隨之就會(huì)到來。由于西部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)及城鄉(xiāng)地區(qū)這樣的二、三級(jí)市場，浴霸產(chǎn)品尚未全面滲透，而其市場容量又特別之大，因此，我們單獨(dú)拿出來做重點(diǎn)策劃。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的學(xué)問運(yùn)用到了實(shí)際的案例中，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增添了我們的拓寬了我們的市場營銷的理解。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)作一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)受使我們終身受益，給我們積累了閱歷，能夠讓我們更好地面對(duì)將來。在這里，我想說一句：由于有你們相伴相隨，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很歡樂很充實(shí)也很踏實(shí)，愿我們連續(xù)一路同行。感謝馮老師的諄諄教育，讓我對(duì)市場營銷這門課程產(chǎn)生了深厚的愛好并且學(xué)到了

我最想接觸的學(xué)問，或許我學(xué)到的僅僅是營銷領(lǐng)域的冰山一角，但是我會(huì)更加努力，在這片領(lǐng)域有所進(jìn)展，制造屬于自己的一篇新天地。

市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)14

轉(zhuǎn)瞬間，一個(gè)學(xué)期又快結(jié)束啦?；厥走^去，一切依舊歷歷在目，仿若昨日。從第一周至十八周，已有35次課，105節(jié)課，在課堂時(shí)間為4725分鐘，這段期間，在老師的指導(dǎo)下，我們做了許多，同時(shí)收獲了許多。現(xiàn)將這學(xué)期所做的事情做個(gè)總結(jié)：

一、前期：成立一家服飾公司

一個(gè)班級(jí)分為六組，我們組是第四組，成員有孔玉婷、侯雪艷、黎芷飄、朱良滿、余星星和我，共六人。我們成立了一家寵愛一生寵物服飾有限公司。在經(jīng)營寵物服飾期間，我們做了：

1、大家一起商量公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)及范圍，公司名稱。

2、我們曾確定做中檔男女襯衫，但是最終我們從一個(gè)剛出社會(huì)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的高校生的角度確定做寵物服飾，并確定用寵愛一生這個(gè)名稱。期間我們曾多次改名寵愛衣生、寵愛一身、寵愛1生等。

3、公司的注冊及材料的填寫，主要由余星星、我、朱良滿負(fù)責(zé)；

4、設(shè)計(jì)問卷調(diào)查，由大家收集和設(shè)計(jì)問題，編輯成問卷。通過oqss進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查；

5、大家一起收集有關(guān)寵物服飾的資料：市場行業(yè)信息等。最終通過對(duì)問卷結(jié)果的分析形成了調(diào)查報(bào)告；

6、寫商業(yè)打算書。大家分工，將商業(yè)打算書分成幾部分，個(gè)人負(fù)責(zé)自己的部分。

個(gè)人收獲：了解了公司的注冊流程、商業(yè)打算書的寫作過程，通過公司成立以來的所做的工作中對(duì)寵物服飾行業(yè)有了肯定的了解；熟悉到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)的重要性〔溝通、溝通、協(xié)作、互助〕；溫故而知新；在這個(gè)過程中我們溫習(xí)了過去的學(xué)問，熟識(shí)了一些新的學(xué)問。

存在一些問題：剛開頭目標(biāo)不明確七嘴八舌、各抒己見；溝通不善，目標(biāo)不統(tǒng)一；領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵擅長利用人才；缺乏專業(yè)學(xué)問書到用時(shí)方恨少；工作閱歷缺乏；對(duì)整個(gè)行業(yè)的詳細(xì)把握不夠，對(duì)競爭者了解不深，企業(yè)自身知名度不高，想要在眾多競爭者中脫穎而出困難較大。

二、中期：企業(yè)模擬平臺(tái)實(shí)訓(xùn)

利用模擬平臺(tái)，首先班級(jí)每人成立一家便利面公司，然后利用平臺(tái)進(jìn)行買賣交易。我所成立的公司是可可好吃鬼便利面公司。

記得剛開頭做的時(shí)候，我的產(chǎn)品被捐啦。大家還笑我說誰讓我的名字里帶“捐”字呢，如今回想起來，還蠻搞笑的。后來換產(chǎn)品改為手機(jī)。在第一次做手機(jī)行業(yè)的時(shí)候，我的全部產(chǎn)品都被捐啦，重做之后學(xué)乖點(diǎn)，漸漸來，一步一步，穩(wěn)步向前。操作步驟是一是市場調(diào)研、調(diào)查報(bào)告、SWOT分析報(bào)告、STP報(bào)告和競爭戰(zhàn)略報(bào)告；二是研發(fā)產(chǎn)品、購置生產(chǎn)線；三是渠道選擇、促銷、廣告等。在此過程中，學(xué)會(huì)了注意詳情和相關(guān)性。如有多少條生產(chǎn)線生產(chǎn)多少產(chǎn)品，產(chǎn)品多少就開拓多少渠道，不行過多亦或者過少。選哪塊地區(qū)進(jìn)行銷售，要看競爭對(duì)手，假如對(duì)手都集中在一塊地區(qū)，我們可以另辟西路，去開發(fā)另外一個(gè)市場。如大家都在南方，那我就去北方，這樣競爭相對(duì)薄弱些，剛進(jìn)入者會(huì)有利可圖，且進(jìn)入也比較簡單。鋪貨率與產(chǎn)品肯定要掛鉤，不能產(chǎn)品宣揚(yáng)出去了，顧客購置的時(shí)候卻沒貨。

三是后期：在藍(lán)星電子商務(wù)公司實(shí)訓(xùn)溫州藍(lán)星電子商務(wù)有限公司是一家致力于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)、推廣與銷售的專業(yè)電子商務(wù)公司。“藍(lán)星”，寓意“藍(lán)海中的新星”，以藍(lán)海戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，以B2C+C2C為基本運(yùn)作模式，與溫州本地品牌、溫州民間資本、溫州高校等多方資源合作，努力打造以服裝、鞋包等為主的知名垂直型行業(yè)網(wǎng)站。

在最終5個(gè)星期里，作為產(chǎn)品部來說可謂是一個(gè)挑戰(zhàn)。在公司林總和易老師的指導(dǎo)、全體成員全身心的投入下，較好地完成了每次的工作，雖然沒有勝利，但我們得到了肯定的收獲。

制定部門打算。如何查找供貨商、確定目標(biāo)、方向，了解最新款式的服裝，產(chǎn)品檔次等。作為產(chǎn)品部，我們先是確定所找的企業(yè)單位是生產(chǎn)型的，產(chǎn)品為服飾、鞋、包包，圍巾等，當(dāng)然我們是以服裝為主的。服裝質(zhì)量是中高檔的，價(jià)位在200元左右，有牌子的，這樣可以將我們企業(yè)的服飾從低檔向中檔、中高檔方向進(jìn)展