初中名著輸贏讀后感

—初中名著輸贏讀后感讀完某一作品后，你有什么體會(huì)呢？此時(shí)需要仔細(xì)地做好記錄，寫寫讀后感了。那么如何寫讀后感才能更有感染力呢？下面由給大家共享一些關(guān)于初中名著輸贏讀后感，希望可以幫到你。初中名著輸贏讀后感1小說以兩大夸國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪銀行的超級(jí)訂單為背景，活潑的講解并描述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭(zhēng)奪為主線，沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深入呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷，同時(shí)也是最宏大的職業(yè)，正因在有人勝利的時(shí)分，就意味著有人失利，就像在戰(zhàn)場(chǎng)上，一場(chǎng)成功的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬人的根底之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路，靠著自我的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗，輸贏之間殊為不易，透過閱讀此書，方知自我為什么不能勝利，什么是銷售精英，高手中的高手。從前應(yīng)付客戶的方式無非是請(qǐng)客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而適用。需求、信任、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶選購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素，銷售人員必需滿意這五個(gè)要素才能夠勝利贏取訂單，再加上銷售前的搜集資料情報(bào)就構(gòu)成了勝利的六個(gè)關(guān)鍵要素，每個(gè)步驟又包含四個(gè)詳細(xì)的行為，共計(jì)六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的根本流程，尚需以內(nèi)功心法為根底，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場(chǎng)。書中對(duì)銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多缺乏之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的典范，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的狀況下，方威仍然毫不放下，查找時(shí)機(jī)，最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國(guó)家，但他不到最終一刻決不放下的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。在我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)章的狀況下，無論你怎樣會(huì)推銷產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，正因左右結(jié)果的人和因素太多了。所以，書中駱伽的形為雖以觸犯了國(guó)家法律，但在現(xiàn)實(shí)狀況中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。市場(chǎng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是劇烈的，我們既然選取了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放下，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法，并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去，必需會(huì)成為一名所向無敵的銷售精英。初中名著輸贏讀后感2始終以來，喜愛買書，喜愛看書。家里也有一大堆書。平常的看好也就是去書店。用了一天多一點(diǎn)的時(shí)間讀完了《輸贏》，受益不少?；蛟S與我的工作有關(guān)。對(duì)我還是很有幫忙的。書中的摧龍六式，我如今也有在做整理。當(dāng)然假如僅從小說的角度來讀這本書的話，不能稱其為一本精彩的小說。但是從銷售的角度來讀這本書的話，是有許多值得借簽和學(xué)習(xí)的地方的。21世紀(jì)就是一個(gè)以推銷為主的世界，我們每一個(gè)人都要學(xué)會(huì)銷售，也包括銷售自己。三人行則必有我?guī)?。“小說以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，活潑講解并描述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線，職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深入、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。全部故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦!寫感情催人淚下，蕩氣回腸!酣暢淋漓的閱讀快感是這部小說的一大特色?！睆闹茕J身上我學(xué)會(huì)了怎樣做才能做一個(gè)杰出的銷售主管，怎樣才能調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)員工的主動(dòng)性。確實(shí)，經(jīng)營(yíng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最重要的就是彼此的信任，高度的信任。否則很難俱備團(tuán)隊(duì)精神。方威是一個(gè)敢于亮劍的年輕銷售員，明知不行能也決不放棄任何一個(gè)銷售時(shí)機(jī)!自信，喜愛挑戰(zhàn)!而且很喜愛學(xué)習(xí)。銷售是一門很深的學(xué)問，值得我們專心去研討。當(dāng)然，我認(rèn)為的寫作還是有脫離現(xiàn)實(shí)的地方。假如如今的銷售界真的能做到公正、公正、公開就好了。一句話，還是受益非淺!感謝付遙寫了這樣一本實(shí)戰(zhàn)型的銷售小說。我相信對(duì)銷售界會(huì)有肯定的幫忙。初中名著輸贏讀后感3《輸贏》是一本小說，是中國(guó)第一部可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說。內(nèi)容夾雜了，驚心動(dòng)魄的銷售故事，催人淚下的情感大戲。非?，F(xiàn)代真實(shí)，好久以來已經(jīng)很久沒有這么完好的看過一本書了。好多書理論形太強(qiáng)，除非必要的學(xué)習(xí)，你是完全看不進(jìn)去的。本書里即教會(huì)了你如何面對(duì)客戶，了解客戶。又教會(huì)了你如何選擇生活，給我們這些80年月性情急躁的年輕人上了一堂教育課阿?！笆沁x擇片刻的激情，還是選擇長(zhǎng)期的平淡生活呢？”這句話好想再說給自己聽一樣。也是我在這本書里記憶最深入的一句話。這是本書中不為一時(shí)沖動(dòng)，毅然選擇與家庭破敗，身體殘疾的未婚夫結(jié)婚的空姐趙穎所說。有時(shí)愛情最重要的不是見到他熱血沸騰，不是一時(shí)的浪漫；更是一種責(zé)任。一旦負(fù)擔(dān)起這種責(zé)任，你是不能放下的，你不得不擔(dān)當(dāng)?！坝袝r(shí)不能做喜愛的事情，由于你只能去做不得不作的事情”真理就是真理!當(dāng)趙穎在結(jié)婚典禮上看到車?yán)锓酵鞘涞拿婵?，他曾遲疑?！拔沂菒勰愕模?，國(guó)峰離開我什么都沒有了，甚至沒有活下去的士氣；而方威過一段時(shí)間就恢復(fù)了心情，只是人生的一次失戀”所以她的選擇是對(duì)的，選擇參加國(guó)峰那破敗不堪的家，撐起這個(gè)家。劉豐的貪污招供，也真地證明了，她的選擇是正確的，這是責(zé)任一個(gè)讓這個(gè)家有希望的重大責(zé)任。我最喜愛的人物就是趙穎：不為名不為利，難得的和善理智；肯定會(huì)好人有好報(bào)!最重要的主角色是被捷克中國(guó)去老總調(diào)到北京的周銳，雖然身陷被人設(shè)計(jì)的層層陷阱，但堅(jiān)守自己的原則；已有一個(gè)抱著“贏”的決心。但是，曾經(jīng)的愛人，也是對(duì)手珞伽的死讓他在享受了一年的勝利輝煌之后悟到：“我們想方設(shè)法不擇手段的贏，而不管自己是否喜愛。我們都成了輸贏的奴隸，忽視了人生中真正重要的事情。”但是，人真正喜愛做的事情是什么呢？只是不在乎輸贏嗎？沒有人喜愛做輸家，只是在浴血之戰(zhàn)后，都想隱居山林過舒坦日子。又是一個(gè)輪回，回到了從前的生活。還是從前的生活好啊。人最重要的是想好：你想要什么，連狗都明白他要的是一塊骨頭，你莫非連狗都不如嗎？輸贏真的不重要，重要的是：我想要什么，我真的要這些嗎？有時(shí)間希望大家和我共同共享這本《輸贏》，真得很好!初中名著輸贏讀后感4相信許多人讀完輸贏后都會(huì)留下深入的印象，特別是被小說當(dāng)中的主人公周睿的個(gè)人魅力所深深折服，本人讀完輸贏也全部所觸動(dòng)特別是被書中主人公們面對(duì)困難永不言敗的敬業(yè)精神所打動(dòng)。書中所描寫的周睿無疑是一個(gè)非常勝利的銷售主管，他的勝利靠的是什么不是個(gè)人英雄主義，而是靠的團(tuán)隊(duì)合作，周睿最大的勝利就是一個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)者，他不要沖鋒陷陣卻能夠輕松贏得訂單。個(gè)人覺得他之所以能夠打造出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)就是由于他深深了解了他的每一位團(tuán)隊(duì)成員，并依據(jù)每個(gè)人的不憐憫況把自己的理念推銷給他們使他們接受自己并肯為團(tuán)隊(duì)做出奉獻(xiàn)。周睿首先是一個(gè)很好的老師，他沒有三頭六臂，但你卻從他的團(tuán)隊(duì)成員身上多多少少發(fā)現(xiàn)他的影子。他把他的銷售技巧毫無保存的教給他的下屬，使每個(gè)人都能最大化的發(fā)揮他門的才能。周睿其次是一個(gè)很好的兄長(zhǎng)。假如把一個(gè)團(tuán)隊(duì)比做一個(gè)家庭的話我更情愿把周睿放在這個(gè)位置上。銷售有它的特別一面就是團(tuán)隊(duì)中的成員大部分是來自五湖四海的；有人把銷售人員比做孤獨(dú)的旅人，他門大部分人常年在外一個(gè)人奮斗，許多時(shí)分是面對(duì)客戶的拒絕和別人的不理解。這就要求團(tuán)隊(duì)要有“家”的一面，同事之間不僅僅要有友情一面，更要有兄弟一般的親情。而周睿這一點(diǎn)就做的非常好他非常關(guān)懷下屬的生活，工作之余和下屬之間更多的是好友之間的關(guān)系，使的大家都有歸屬感。再次就是團(tuán)隊(duì)成員之間的互相信任也非常重要，信任是團(tuán)結(jié)的根底。團(tuán)隊(duì)成員之間是互相影響的，一個(gè)成員的主動(dòng)工作很可能會(huì)轉(zhuǎn)變和影響其他人的工作的工作看法；反之也是一樣。還有就是關(guān)于團(tuán)隊(duì)個(gè)人覺得要象一個(gè)企業(yè)一樣要有文化要有理念支撐，鐵打的營(yíng)盤流水的兵，我們的團(tuán)隊(duì)可以不斷更換新奇的血液，但肯定不能伴著人員的更替而帶走團(tuán)隊(duì)固有的理念。最終個(gè)人覺得我們營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)和過去有較大的轉(zhuǎn)變，感覺大家對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)懷度在強(qiáng)化；但距離一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)還有肯定的差距，運(yùn)動(dòng)會(huì)上的那種拼勁沒有完全轉(zhuǎn)移到工作上來，運(yùn)動(dòng)會(huì)上的那種大家互相之間的團(tuán)結(jié)與信任好象并沒有得到延續(xù)。個(gè)人還是比擬喜愛目前的團(tuán)隊(duì)的，并不是一時(shí)有感而發(fā)而是由于來到臺(tái)榮后慢慢形成的想法。希望通過輸贏的閱讀能帶來大家對(duì)工作和團(tuán)隊(duì)的更加關(guān)注；也誠(chéng)心希望我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，互相更加信任，更加團(tuán)結(jié)，更加優(yōu)秀!初中名著輸贏讀后感5來公司上班已經(jīng)十來天了，公司每人發(fā)了一本《輸贏》看，并讓寫出讀后感。煎熬了幾夜，最終讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯(cuò)，這本書經(jīng)過一個(gè)精彩的案例表達(dá)了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。小說以兩大夸國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪銀行的超級(jí)訂單為背景，活潑的講解并描述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭(zhēng)奪為主線，沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深入呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷，同時(shí)也是最宏大的職業(yè)，由于在有人勝利的時(shí)分，就意味著有人失利，就像在戰(zhàn)場(chǎng)上，一場(chǎng)成功的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬人的根底之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路，靠著自我的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗，輸贏之間殊為不易，經(jīng)過閱讀此書，方知自我為什么不能勝利，什么是銷售精英，高手中的高手。從前應(yīng)付客戶的方式無非是請(qǐng)客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而適用。需求、信任、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶選購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素，銷售人員必需滿意這五個(gè)要素才能夠勝利贏取訂單，再加上銷售前的搜集資料情報(bào)就構(gòu)成了勝利的六個(gè)關(guān)鍵要素，每個(gè)步驟又包含四個(gè)詳細(xì)的行為，共計(jì)六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的根本流程，尚需以內(nèi)功心法為根底，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場(chǎng)。書中對(duì)銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多缺乏之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的典范，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情景下，方威仍然毫不放棄，查找時(shí)機(jī)，最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國(guó)家，但他不到最終一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。在我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)章的情景下，無論你怎樣會(huì)推銷產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，由于左右結(jié)果的人和因素太多了。所以，書中駱伽的形為雖以觸犯了國(guó)家法律，但在現(xiàn)實(shí)情景中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。市場(chǎng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是劇烈的，我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法，并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去，必需會(huì)成為一名所向無敵的銷售精英。初中名著輸贏讀后感6一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)是制勝的關(guān)鍵。一群狼的戰(zhàn)斗力甚至可以超過一只強(qiáng)壯的獅子。英勇，頑強(qiáng)，自信，不屈，正是這樣一個(gè)周銳，一個(gè)充滿了激情與才智，責(zé)任和士氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶著著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。在一個(gè)一盤散沙的局面下接受重任的周銳，實(shí)行了一系列有效措施，嚴(yán)明紀(jì)律，整頓士氣，重整旗鼓，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充足發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀能動(dòng)性，讓每一位成員的才能與角色相匹配，將團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來，取得初步的成功。他在后面說出了這樣的一段話：“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)分，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會(huì)遇到挫折，但是只要有頑強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失利并不行怕。臨時(shí)失利之后，只要舔舔傷口聚集在一起，還可以向另外一個(gè)方向沖去”。確實(shí)，在今日這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異樣劇烈的社會(huì)中，我們每一個(gè)個(gè)體的作用都是那么的有限。由于一個(gè)人的力量精力是有限的，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作，揚(yáng)長(zhǎng)避短就尤為重要。銷售人員在前方?jīng)_鋒陷陣，打下了江山，假如沒有前方效勞人員的幫助協(xié)作，趕緊會(huì)由于一些質(zhì)量或效勞等問題影響到后續(xù)的銷售。所以銷售人員就要很好的和前方協(xié)作好，才能將市場(chǎng)做得扎實(shí)穩(wěn)定。我作為剛剛?cè)蚊母苯?jīng)理，主管天津工作，由一名基層的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T，首先要將自己的思維進(jìn)行轉(zhuǎn)變，必需擁有劇烈的大局觀，要學(xué)習(xí)書中周銳的管理精神，充足調(diào)動(dòng)、挖掘團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員的激情與潛力，團(tuán)結(jié)全都，互幫互助，制定明確的作戰(zhàn)方案，著眼于將來的市場(chǎng)布局，攻堅(jiān)克難，在冗雜的市場(chǎng)環(huán)境中，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在客情關(guān)系維護(hù)、銷售渠道拓展、市場(chǎng)客戶群體挖掘、銷售技巧、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等方面逐一強(qiáng)化，占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，為公司制造更多的效益!銷售技巧書中，周銳創(chuàng)造的崔龍六式，無論做什么產(chǎn)品的銷售，都必需具備的六個(gè)關(guān)鍵因素：情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶體驗(yàn)。銷售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，然后有針對(duì)性地介紹產(chǎn)品，等客戶接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最終通過效勞讓客戶滿意，這就是銷售的最根本的六式。這個(gè)崔龍六式貫穿了本書的一直，對(duì)我們銷售人員來講無疑是清規(guī)戒律。有了強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)、恰當(dāng)?shù)匿N售技巧，加上周到的效勞以及高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量，我相信一切都會(huì)水到渠成。初中名著輸贏讀后感7輸贏這本書已經(jīng)讀了四遍，這天就做了這個(gè)筆記，或許從前讀書真的是走過場(chǎng)，讀了也做過筆記但真正體會(huì)的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個(gè)公司的架構(gòu)，管理，人員相處以及銷售的過程。透過這本書我看到一個(gè)人的做人，做事的心態(tài)，對(duì)人的敬愛，對(duì)人的關(guān)懷，付出的回報(bào)，發(fā)奮的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則；疾風(fēng)知?jiǎng)挪荨⒑民R不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強(qiáng)調(diào)了做人的原則，做事的風(fēng)格，以及自己的心態(tài)!關(guān)鍵的是銷售過程前前后后的故事；銷售的崔龍六式：一、搜集情報(bào)；（1、進(jìn)展內(nèi)線，2、搜集情報(bào)，3、分析情報(bào)，4、查找銷售時(shí)機(jī)）二、建立關(guān)聯(lián)；搞好客戶內(nèi)部人員關(guān)聯(lián)三、挖掘需求；外