引爆大腦深處的財富-企業(yè)決策突破的十二個通法

WBSA

引爆大腦深處的財富——決策突破的十二個通法“狼”時代的企劃與諸葛亮同謀與比爾·蓋茨同行

《隆中對》（207）

自董卓以來，豪杰并起，跨州連郡者，不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天命，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭雄。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋闇弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)脩政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。史憲文教授主講M大自我觀T造反M人謀史憲文教授主講諸葛亮道中之道時代宏觀微觀結(jié)論

悟而生道三十而立史憲文教授主講當今企業(yè)普遍之道

服務(wù)史憲文教授主講二、競爭三思法①今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭雄。②孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。競、合、爭田七花粉與中華花粉史憲文教授主講O對象觀：T造反M人謀O：不爭曹求合孫誰是我們的敵人誰是我們的朋友，這是革命的首要問題?！珴蓶|史憲文教授主講如何在內(nèi)憂外患的情況看到自己的希望呢？請看：環(huán)境四分法三、環(huán)境四分法①荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？②益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋闇弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。飯店與非典史憲文教授主講E環(huán)境觀T造反M人謀O：不爭曹求合孫E荊益機會只有尊重了自然才有機會戰(zhàn)勝自然?！喔m者無憂逆來順受

史憲文教授主講“投機”需要本領(lǐng)——競爭優(yōu)勢——核心競爭力如何發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢呢？請看：優(yōu)勢儲備法史憲文教授主講四、優(yōu)勢儲備法①將軍既帝室之胄，②信義著於四?！ν辛_拉史憲文教授主講缺點—特點—優(yōu)點核心競爭力是特點的集合，是行為模式比而特則立較而優(yōu)則勢史憲文教授主講優(yōu)勢不足怎么辦？請看：“補強原則法”史憲文教授主講五、補強原則法總攬英雄，思賢如渴……某公司的“美好生活與眾相聯(lián)”史憲文教授主講對照核心競爭力（謀）的要求找差距替天行道修不已總把小我歸大我史憲文教授主講方案實在不可行了怎么辦？請看：創(chuàng)新嘗試法史憲文教授主講T造反M人謀O：不爭曹求合孫E荊益機會帝室信義J總攬英雄mG：成霸業(yè)興漢室C不戰(zhàn)而屈人之兵尋根悟道創(chuàng)新依法大腦分漏必靠道法創(chuàng)新要落實到哪里呢？請看：程序銜接法史憲文教授主講七、程序銜接法①若跨有荊、益，②保其巖阻，③西和諸戎，④南撫夷越，⑤外結(jié)好孫權(quán)，⑥內(nèi)脩政理；⑦天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，⑧將軍身率益州之眾出於秦川，⑨百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？慶典活動旅游區(qū)開發(fā)T造反M人謀O：不爭曹求合孫E荊益機會帝室信義J總攬英雄mP1跨荊益P3和諸戎P2保巖阻P5結(jié)孫權(quán)P4撫夷越P7向宛、洛P6修政理P9迎將軍P8出秦川G：成霸業(yè)興漢室C不戰(zhàn)而屈人之兵踩下因果的步點踏上成功的節(jié)拍如何確定目標呢？請看：目標定位法史憲文教授主講八、目標通法誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。某鋼鐵公司的戰(zhàn)略目標定位史憲文教授主講T造反M人謀O：不爭曹求合孫E荊益機會帝室信義J總攬英雄mP1跨荊益P3和諸戎P2保巖阻P5結(jié)孫權(quán)P4撫夷越P7向宛、洛P6修政理P9迎將軍P8出秦川G：成霸業(yè)興漢室目測有標心誠則靈職能部門描述法史憲文教授主講如何把零散的決策思維整合成完整的決策方案呢？請看：八點綜合法TMO：EJmP1P3P2P5P4P7P6P9P8G：C做T事，關(guān)鍵在于M。要針對O，鑒于E，發(fā)揮m的優(yōu)勢，本著J的原則，采取C的創(chuàng)新方法，通過：P1、P2、P3……的步驟，經(jīng)過N年努力，實現(xiàn)G的目標。計九、八點綜合法史憲文教授主講七點圖謀把事做到點子上的萬全之策自我對象環(huán)境目標步驟判斷創(chuàng)新前六個要素必須具備，關(guān)鍵的時候需要第七個要素創(chuàng)新不一定導(dǎo)致變革，但變革必須創(chuàng)新非常6+1WBSA史憲文教授主講“笑談”決策七要素四面定位（八方定量）：四個小孩兒和一個狗熊的故事整理：西瓜小孩和西瓜奶奶的故事判斷：福爾摩斯與華生滿天星斗的故事創(chuàng)新：好學(xué)生與壞學(xué)生WBSA史憲文教授主講七律七合七光合而映江川七洲合而為世界七音合而躍琴弦七竅合而通人煙七星合而指北斗七點合而圖謀略七日合而一周旋七劍合而下天山WBSA史憲文教授主講做此事，關(guān)鍵在于M。要針對O，鑒于E，發(fā)揮m的優(yōu)勢，本著J的原則，采取C的創(chuàng)新方法，通過：P1、P2、P3……的步驟，實現(xiàn)G的目標。八七會議七上八下七八不離十

做造反這件事，關(guān)鍵在于人謀。要針對曹孫，不爭、求合。鑒于荊州益州的有利形勢，發(fā)揮帝室和信義優(yōu)勢，本著總攬英雄的原則行事，采取不戰(zhàn)而屈人之兵的創(chuàng)新方法，通過跨荊益……迎將軍等九個步驟，實現(xiàn)成霸業(yè)興漢室的目標。史憲文教授主講

《隆中對》（207）

自董卓以來，豪杰并起，跨州連郡者，不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天命，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭雄。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋闇弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)脩政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。只要大腦分漏思維不分先后史憲文教授主講合久必分再造分久必合成經(jīng)經(jīng)歷與經(jīng)驗理論與實踐鍛煉與修煉思緒、思維、思想、思慮、思路史憲文教授主講大腦分漏對我們理解別人的意圖有什么幫助呢？請看：意圖領(lǐng)會法十、意圖領(lǐng)會法會說的不如會聽的史憲文教授主講

北京商報2006年9月8日采訪中國“入世”談判首席代表、原外經(jīng)貿(mào)部副部長龍永圖先生的專稿（題目為《龍永圖：中國企業(yè)應(yīng)爭取被國際整合》）：在全球化競爭日益激烈的情況下，“走出去”已經(jīng)成為中國企業(yè)盡快具備國際競爭力的重要方式。然而，究竟是應(yīng)該先在國內(nèi)做大做強，再參與國際競爭；還是應(yīng)當先投入國際競爭，再借力做大做強，似乎已經(jīng)成為了當前亟待解決的路徑分歧。龍永圖一貫堅持的“借外力，走捷徑”觀點，也似乎總與國內(nèi)的既定決策相左。龍永圖：中國企業(yè)應(yīng)爭取被國際整合

“爭取被國際大企業(yè)整合”，龍永圖在昨天召開的“2006中國企業(yè)創(chuàng)新高峰會”上提出了這個令全場嘩然的觀點。

進入21世紀以來，全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移明顯加速。他分析，“這次大轉(zhuǎn)移不是整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，而是產(chǎn)業(yè)某些環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移，這就形成了連接世界各國的跨國生產(chǎn)鏈和跨國的供應(yīng)鏈?！饼堄缊D表示。他認為，中國企業(yè)在這樣的戰(zhàn)略機遇期里，整合資源的能力比自身擁有的資源要重要的多。

關(guān)于資源整合的效力，美國波音飛機值得一提，其零部件在全球70多個國家生產(chǎn)后于美國組裝，全世界的產(chǎn)業(yè)鏈條上串起了一支多國部隊。基于龍永圖的分析，我國企業(yè)要想成為多國部隊的首腦，要爭取先成為其成員。

“中國的企業(yè)要想擁有這樣的整個能力，首先要經(jīng)歷被整合的階段?！彼f，在這個階段大部分企業(yè)是被動整合的，然后通過擁有尖端專利技術(shù)、國際資本品牌以及相當大的市場份額，逐漸爭取成為國際產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈當中的龍頭。他還強調(diào)，我國目前還是發(fā)展中國家，在這個階段被動整合是有國情基礎(chǔ)的。龍永圖：中國企業(yè)接受國際整合資源整合重于擁有產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈WTO時代國際產(chǎn)業(yè)龍頭多國部隊成員積極地把被動轉(zhuǎn)化為主動捆綁連接法被動整合尖端技術(shù)資本品牌市場份額

國際競爭取勝關(guān)鍵在于：整合資源重于擁有資源。要針對：產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。目前環(huán)境是：WTO時代。只要我們發(fā)揮“多國部隊成員”優(yōu)勢，本著“積極地把被動轉(zhuǎn)化為主動”的原則行事，采取“捆綁連接法”創(chuàng)新，則可通過：接受“被動整合”、掌握“尖端技術(shù)”、打造“資本品牌”、擴張“市場份額”等戰(zhàn)略步驟，將實現(xiàn)國際產(chǎn)業(yè)鏈龍頭的目標。

自WTO以來，中國獲益國際市場的方式發(fā)生了根本性的變化，中國企業(yè)整合資源的能力比擁有資源更為重要。中國企業(yè)所要研究的只是國際產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。中國企業(yè)應(yīng)當充分認識WTO規(guī)則所造就的非傳統(tǒng)市場環(huán)境。只要我們主動成為全球多國“部隊”成員，在整合國際資源的過程中，本著“積極地把被動轉(zhuǎn)化為主動”的原則行事，采取”捆綁連接法”創(chuàng)新，則可通過：接受“被動整合”、掌握“尖端技術(shù)”、打造“資本品牌”、擴張“市場份額”等戰(zhàn)略步驟，將有希望爭取到國際產(chǎn)業(yè)鏈龍頭的地位。如何把理解別人與表達自我結(jié)合起來呢？請看：行文三段法高速公路、旅游區(qū)開發(fā)清水彎來蒙山躬風(fēng)激草蕩龍馬騰成吉思汗傳歌頌一呼百和天地通十一、行文三段法與決策者共同確定大腦“風(fēng)水”在密室里四面定位八方定量總體定態(tài)史憲文教授主講整理決策環(huán)系整理就是劃圈用大小程序步驟連接母、子、孫決策環(huán)行業(yè)決策環(huán)來源于職業(yè)者的總結(jié)企業(yè)集體決策環(huán)系是企業(yè)的核心競爭力所在人力資源是企業(yè)的第一資源，智力資源是人力資源中的第一資源判斷各個步驟是否可行判斷就是過濾可行性判斷有標準可行性判斷有原則、方法可行性判斷有深度可行性判斷有態(tài)度邏輯推理統(tǒng)計分析直覺提示實驗證實理解條件對手標準創(chuàng)新某一個決策點創(chuàng)新就是選擇突破口為強于對手、儲備優(yōu)勢選擇突破口創(chuàng)新只為一點特創(chuàng)新的大路只有一條創(chuàng)新的小路沒有止境在“觀光”上用“背景轉(zhuǎn)換法”實施創(chuàng)新

本案例可上網(wǎng)了解：咬定青山不放松讓漫長的黃河古老的成吉思汗廣而告天下的跑馬聯(lián)賽——三大背景把清水河變長變古變廣胸懷OK球放眼全世界策劃的意義找一個支點去撬起地球找一個支點讓地球撬起你可能實現(xiàn)用小錢辦大事，辦好事可從經(jīng)營項目轉(zhuǎn)化為經(jīng)營城市得道多助可爭高從低四面定位、八方定量、總體定態(tài)、整理、判斷、創(chuàng)新如何策劃、決策、實施？

說想寫十一、行文三段法三段式擴張第一段：總體描述——一張OK圖，讓決策者把握長遠和全局第二段：要點解釋——展開每個決策點、判斷要領(lǐng)、創(chuàng)新方法第三段：要點依據(jù)——把背景資料、收集數(shù)據(jù)等排列起來形成：封面聚神、一段凝神、二段精神、三段深沉的人性化信息體系一頁封面點睛，幾頁總體描述，幾十頁要點解釋，上百頁要點依據(jù)看起來輕松，拿起來厚重，查起來詳實注意：用決策者的語言體系表達自己的思想！史憲文教授主講把旅游區(qū)開發(fā)項目變成城市經(jīng)營項目借助專家的角色向政府提交策劃報告上網(wǎng)了解：封面：聚神

我們發(fā)現(xiàn)了內(nèi)蒙古的眼睛！

2003年6月，我們曾應(yīng)邀去清水河進行了實地考察。清水河，天地氣昂、山水靈動，從骨子里滲透出來那種獨特的性格，仿佛那就是蒙古人，那就是書寫蒙古文化的“圣紙”，那就是備給內(nèi)蒙古騰飛的天造的飛倉、地設(shè)的跑道……。開發(fā)不好清水河，對不起草原，對不起內(nèi)蒙古，對不起WTO時代！

——大連臥龍國際知識經(jīng)濟研究院專家考察團

總體描述——凝神自深圳民俗村以來，大型旅游項目層出不窮，九寨憑山水取勝，三峽用最后一幕動員，長城推銷著“好漢”的豪邁，敦煌以神秘廣結(jié)探古良緣……。大連，一個沒有門票的綠色星海灣，卻用草皮生長拉動了地皮升值！旅游業(yè)越來越需要裝載牽動區(qū)域經(jīng)濟的重任，其回報取決于其使命的預(yù)設(shè)。所以，要站在內(nèi)蒙古全區(qū)的背景，象呵護眼睛那樣去刻畫清水河旅游的近圖遠景，此為需要堅守的開發(fā)要領(lǐng)。市場只承認第一，把清水河建成內(nèi)蒙古的“三峽”，僅以風(fēng)光秀美立世，則永遠是“乙天下”；把清水河建成內(nèi)蒙古的“宋城”，僅以人文景觀誘人，則在短暫的繁榮之后留下來的只有空曠。若使清水河成為單純的呼和浩特郊外旅游項目，則通上公路，復(fù)制前人，即可小成；要使清水河成為中國代表性的大型國際旅游項目，成為內(nèi)蒙古的眼睛，成為內(nèi)蒙古的希望，成為經(jīng)久不息商流中樞，就必須用地利匯天時，抓天時促人和，打破常規(guī)，超常策劃，聯(lián)合內(nèi)外，借力實施，隆重推出，一舉成名。黃河，永恒的課題，永恒的工程，永恒的文化，永恒的焦點。黃河之水天上來，數(shù)千里黃河幾乎全都從人頭頂上渾濁地流過，少有的清水河段，她在山間、在峽谷、在青石上純潔地流淌。獨特是價值提升的源泉，沒有人能再建造一段清澈秀美的黃河！清水河段，其資源涉及河道水產(chǎn)、風(fēng)光旅游、交通運輸、農(nóng)業(yè)灌溉等，有條件締造“黃河生態(tài)資源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”。若有此經(jīng)濟地位，分布在數(shù)千里黃河兩岸的廣大治理黃河的工作者，會來此聚會，把展覽、交流、學(xué)習(xí)和旅游融為一體。成吉思汗，蒙古人的驕傲，蒙古文化的象征。清水彎來，岸立峭壁，石板疊起，適于墨跡。展開成吉思汗的生平，細分蒙古人的品德，引入獨到的傳說，染墨石壁成形象，使兩岸一個灣一個傳說，一個傳說一道風(fēng)景，一個風(fēng)景一番教育。成吉思汗的故事可一直延述到長城與黃河的唯一交會處，豁然開朗，這是兩大文化載體交融的圣地——“天下太合”名人名筆當書于此灣。在黃河清水之上、成吉思汗畫卷之下，浪漫的蒙古包，星級感的窯洞，在蒙古人導(dǎo)游的蒙古歷史中度夏，在冰宮魚戲中過冬……這些都是奪心的旅游孤品，對那些擦肩而過的游人們，給他們帶走的將是終生的遺憾。跑馬，蒙古人的專利，老板們的最愛。仿足球賽制，創(chuàng)“中國跑馬聯(lián)賽”，讓西部風(fēng)情撩撥沿海商人的心思，賽事源于內(nèi)蒙，每一個春天，每一次開幕式都是一次內(nèi)蒙古文化的裝載，隨著各地賽事申辦，賽場伸至發(fā)達地區(qū)，每一次比賽，都是內(nèi)蒙古文化的展演，飄逸的歌舞會成為快節(jié)奏的沿海生活的貼補，豪放的飲食會成為拘謹?shù)亩际猩畹难a償，飛奔的“人馬”、稀罕的互動，誰不知取勝的影響，誰不知贊助的價值？秋天，每一次閉幕式都是一次盡顯王者自尊的盛況，在“那達慕”的氛圍中，熱情陪伴著冠軍，在“成吉思汗廣場”捧起“成吉思汗杯”，沿著清水彎行南下，在“天下太合”廣場，在“成吉思汗”像前，“水火交融”地慶典，有輝映，有倒影，有輻射，有折射……。蒙古人實現(xiàn)了馬背上的招商，西部大開發(fā)又多了一張靚麗多彩的名片，去過歐洲的民族在這里歡迎來自西方的賓朋，廣大的市場開始為清水河的廣告買單。

抓住2004-2008奧運時段，全世界為中國文化“大開盤”的歷史性機遇，以黃河為紐帶，把影響貫穿東西，以賽馬為橋梁，把魅力撒向南北，以“成吉思汗”為主題，把夢想時代的夢想拉到內(nèi)蒙。若解放思想，上下一心，借勢發(fā)力，巧得三大外在支柱，則可由遠及近促銷、由上至下建設(shè)、由北向南推進，古今一體