銀行金融產(chǎn)品營銷策劃方案模板匯總6篇

第頁共頁銀行金融產(chǎn)品營銷籌劃方案模板匯總6篇銀行金融產(chǎn)品營銷籌劃方案模板(篇1)根本目的本公司xx年度銷售目的如下：(一)銷售額目的：(1)部門全體：xxxx元以上;(2)每一員工/每月：xxx元以上;(3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。(二)利益目的(含稅)：xxxx元以上;(三)新產(chǎn)品的銷售目的：xxxx元以上。根本方針：(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。(二)貫徹少數(shù)精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向開展。(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實(shí)現(xiàn)上述目的的原那么。(四)為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。(五)為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。(六)xx股份與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達(dá)成預(yù)算目的。(七)為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。(八)將出擊目的放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。九)策略的目的包括全國得力的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)展。業(yè)條機(jī)構(gòu)方案：(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)1.xx效勞中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或效勞中心)。3.解散食品部門，其所屬人員那么轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動。4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。5.在業(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不備之處，再酌情進(jìn)展改善。(二)外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。零售商的促銷方案：(一)新產(chǎn)品銷售方式體制1.將全國得力的xx家零售商店按照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機(jī)督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。5.銷售負(fù)責(zé)人的'職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括以下10項(xiàng)：(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。(三)進(jìn)步零售店店員的責(zé)任意識為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)以下各項(xiàng)施行要點(diǎn)：1.獎金鼓勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品那么令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡到達(dá)10張時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意愿。2.人員的輔導(dǎo)：(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)展教育指導(dǎo)說明，借此進(jìn)步零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進(jìn)展技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。擴(kuò)大顧客需求方案：(一)確實(shí)的廣告方案(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來所進(jìn)展的活動。(2)針對廣告媒體，再次進(jìn)展檢查，務(wù)必使廣告方案到達(dá)以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目的。(3)為達(dá)成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。(二)活用購置調(diào)查卡(1)針對購置調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)展檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購置動機(jī)。(2)利用購置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測。營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計(jì)：顧客調(diào)查卡的管理體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)展其他的管理。①根據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;②根據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績并掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績。營業(yè)預(yù)算確實(shí)立及控制：(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門那么需交換合同;(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析^p等確立對策;(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及方案，并提出給本部門修正后定案。產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售方案已經(jīng)從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個原因，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下，以便日后參考。對于一個新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難判斷的情況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售方案，也就是銷售目的(任務(wù))?在市場營銷、產(chǎn)品管理、MBA等書籍中會有很多種分析^p方法，但是就個人認(rèn)為有2種最簡單，可操作性強(qiáng)的方法：一、順推法所謂順推，就是從大盤入手，逐步細(xì)分，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。1、預(yù)測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬、20xx年1.23億、20xx年1.80億，就是說大概有50%增長率，而IT也的年增長率大概在30%左右，那么我們可以用平均值40%來計(jì)算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億。2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進(jìn)展分析^p從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進(jìn)展分?jǐn)偅缓蟠_立自己的一個競爭目的(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目的。還是上面的例子，假設(shè)該產(chǎn)品大概有20個競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我們分析^p覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷才能都跟C差不多，或者說要強(qiáng)一些，那么我們就應(yīng)該將C作為我們的目的，我們的產(chǎn)品09年的份額到達(dá)10~15%，那么新產(chǎn)品09年的銷售額方案就出來了，2520~3780萬。3、目的的可行性分析^p從公司整體實(shí)力，產(chǎn)品差異化，等方面分析^p一下這個目的的可行性，然后還要給出詳細(xì)實(shí)現(xiàn)目的的方法手段。二、逆推法所謂逆推法，就是從各個單元分析^p，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以詳細(xì)分成2種操作方法：1、銷售估算法即逐一走訪或者調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)展估算，然后匯總得到公司全年的銷售方案。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的方案額，因?yàn)殇N售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。2、需求估算法就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)展分析^p，最終得到新產(chǎn)品的銷售方案。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來考慮，全國大概有多少郵件效勞器?(這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析^p報(bào)告中都有)，每個省、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)程度和IT化程度估算出購置防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會有多少?目前大概會有多少是已經(jīng)購置了該類產(chǎn)品?等等，從各方面詳細(xì)分析^p后，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。銀行金融產(chǎn)品營銷籌劃方案模板(篇2)一、檢討與愿景20xx年9月至今企業(yè)成立長沙易凌分企業(yè)，它是企業(yè)探究新管理形式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目的的差距還是很大的，屢次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有獲得打破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)開展過慢，整體業(yè)績不理想。但在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和開展之路，在與各分企業(yè)的市場拓展，企業(yè)資整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。二、長沙市場客戶分析^p和市場潛力分析^p1〕地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的工程有130多個，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。2〕大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。3〕汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。4〕大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地企業(yè)占據(jù)了，在有必須條件的狀況下可以做跟進(jìn)。5〕金融，銀行個人零售部，基金出售的推廣，這些長沙根本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。三、同行業(yè)分析^p長沙信息市場的競爭是非常劇烈的，開展信息業(yè)務(wù)的企業(yè)超過100家，比較活潑的有三十多家的樣貌，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、應(yīng)對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團(tuán)企業(yè)來的。遇上很屢次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝來訪自動回復(fù)信息的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團(tuán)看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們企業(yè)看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的方案企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、進(jìn)步市場占有率這是企業(yè)市場開拓的根本目的。根據(jù)市場狀況和客戶特征，企業(yè)在現(xiàn)有市場根底上確定了將來的市場拓展方案：1〕重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是企業(yè)的核心客戶，企業(yè)透過帶給高效、優(yōu)質(zhì)的效勞保證核心客戶群穩(wěn)定，確保根底市場并推動企業(yè)擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。2〕區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。3〕深化效勞營銷戰(zhàn)略企業(yè)將以最大限度滿足客戶需求為目的，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化效勞營銷理念，將技術(shù)支持和配套效勞工作貫穿于整個銷售過程，進(jìn)而提升企業(yè)市場競爭力。4〕加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建立。擴(kuò)大營銷隊(duì)伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要企業(yè)的大力支持，此刻開拓市場人手嚴(yán)重缺乏，需要透過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，進(jìn)步銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售鼓勵機(jī)制，對銷售人員和代理商施行業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊(duì)伍的用心性和創(chuàng)造性。5〕施行品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。企業(yè)產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù)，將來幾年將重點(diǎn)施行品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，進(jìn)步企業(yè)品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭潛力。五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問題1〕硬件方便企業(yè)辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦裝備缺乏，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按方案2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。2〕軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多根本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)展統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和鼓勵。3〕在劇烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。六、業(yè)務(wù)人員管理方案1〕新業(yè)務(wù)員到崗后，由企業(yè)統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需透過根本培訓(xùn)前方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、根本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。2〕業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。3〕為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)，企業(yè)對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。4〕新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離任，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。5〕為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，企業(yè)可以貫徹重獎重罰政策。七、進(jìn)步業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績1〕肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，鼓勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。假如我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。2〕養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊務(wù)必按時上下班，堅(jiān)持每一天至少打50個業(yè)務(wù)，安排至少1-2家客戶拜訪每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。3〕有方案地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深化理解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目的顧客擁有一樣的話題或特點(diǎn)。4〕多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。5〕幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。透過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人時機(jī)多。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。6〕培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕回絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客回絕一次，10個銷售員有5個會從此打住；被回絕第二次，5個人中又少掉2個；再被回絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開場，便有了最后的完美結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來?！?〕做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目的去奮斗，并幫助他們成功。8〕營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的考慮形式，每個人的優(yōu)點(diǎn)都不盡一樣，大家要多交流溝通，一齊勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一齊使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。八、怎樣進(jìn)步老業(yè)務(wù)的用心性的問題1〕制定有效的鼓勵機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目的與完美的前景，造就出一種合適進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氣氛。幫助他們施行職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目的，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。2〕加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。3〕帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資和支持?？梢钥紤]透過對物質(zhì)上進(jìn)展補(bǔ)償或給予必須的幫助。4〕裝備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶著，并給予必須的獎勵報(bào)酬。5〕賦予權(quán)利。把合適的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以鼓勵其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績1〕6，7，8的銷售日標(biāo)是打破月平均銷售6萬。2〕金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取打破月銷售過10萬。3〕11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和穩(wěn)固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。4〕把握好每次時機(jī)，爭取2年內(nèi)打破月銷售額20萬。十、面臨的問題和推薦解決方案1〕營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重缺乏，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。2〕硬件方便企業(yè)辦公室太少：不利于企業(yè)擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、3〕電腦裝備缺乏，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按方案2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。4〕軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多根本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)展統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和鼓勵。5〕在劇烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]企業(yè)出一局部，員工自己出一局部在附近租房。銀行金融產(chǎn)品營銷籌劃方案模板(篇3)春節(jié)降臨，又到了一個拜年送禮的旺季。喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進(jìn)入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場，市場競爭將更劇烈。作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來在行銷策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)慎重小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：戰(zhàn)略目的確保第一品牌、穩(wěn)固市場。戰(zhàn)略重點(diǎn)以不同的表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時節(jié)，能創(chuàng)始更佳的業(yè)績。一、廣告策略：1.運(yùn)用TV，CF(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具，以加深消費(fèi)者的記憶。2.廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費(fèi)者對喜年來品牌的記憶。3.配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如NP，DM(零售店)夾報(bào)、海報(bào)等，加深廣告信息的傳播效果。4.制作特別廣告在除夕團(tuán)聚(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來，以強(qiáng)化促銷效果。二、表現(xiàn)戰(zhàn)略1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢，加強(qiáng)知名度(但不標(biāo)榜新包裝)。2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來相連。3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。4.除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強(qiáng)時機(jī)性的銷售。三、CF主題及內(nèi)容設(shè)定1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團(tuán)聚送禮氣氛襯托，突出指名送禮佳品喜年來。2.CF氣氛：高級感，親切感。3.人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達(dá)。四、媒體策路1.以根據(jù)市場的性質(zhì)，除使用群眾媒體如TV、報(bào)紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對象，輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá)，火力支援，如夾報(bào)、DM、電臺等。2.拍春節(jié)篇CF一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強(qiáng)春節(jié)促銷。3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套TVSlide(幻燈)，從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強(qiáng)時機(jī)性銷售，進(jìn)步成交的比率。5.制作海報(bào)、夾報(bào)、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果，以增加廣告播出的頻率與層次。6.制作系列雜志稿，強(qiáng)化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。Poster(廣告招貼)一Head(標(biāo)題)：春節(jié)Sub(副標(biāo)題)：最能表達(dá)珍貴友情的春節(jié)賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎Logo(標(biāo)識)：喜年來蛋卷Slogan(標(biāo)語)：用心去經(jīng)營，名揚(yáng)世界Poster二Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!Sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷copy(強(qiáng)調(diào))：喜年來蛋卷完全采用新穎雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮，家家都?xì)g送喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎Logo：喜年來蛋卷Slogon：用心去經(jīng)營，名揚(yáng)世界Radio(電臺)3F背景音樂喜年來小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!父：當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?父：可以啊!看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了!小女孩：好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢!父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡送喜年來MG(雜志)一Head：迎春接喜Sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g送的春節(jié)賀禮!!Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。超薄蛋層，卷卷留香喜年來蛋卷完全采用新穎雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡送。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎Logo：喜年來蛋卷Slogan：用心去經(jīng)營，名揚(yáng)世界MG二Head：開門見喜Sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g送的春節(jié)賀禮!!Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。超薄蛋層，卷卷留香。喜年來蛋卷完全采用新穎雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡送。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。Logo：喜年來蛋卷Slogan：用心去經(jīng)營，名揚(yáng)世界DM(直郵)Head：士氣大增、喜氣百倍Sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈喜年來蛋卷Copy：員工的辛勞，做老板的您最理解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵!!喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香喜年來蛋卷完全以新穎雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎Logo：喜年來蛋卷夾報(bào)Head：喜氣臨門禮尚往來Sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g送的春節(jié)賀禮!!Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。超薄蛋卷，卷卷留香喜年來蛋卷完全采用新穎雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!喜年來蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡送。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎Logo：喜年來蛋卷Slogan：用心去經(jīng)營，名揚(yáng)世界電視一(除夕團(tuán)聚喜年來)畫外音：除夕夜全家團(tuán)聚，喜年來蛋卷當(dāng)點(diǎn)心畫面：(春節(jié)賀禮)(喜年來體面受歡送)O畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡送電視二(初一拜年喜年來)畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面(春節(jié)賀禮)(喜年來體面受歡送)畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡送電視三(初二回門喜年來)畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家畫面(春節(jié)賀禮)(喜年來體面受歡送)畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡送電視四(初三歡聚喜年來)畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡畫面(春節(jié)送禮喜年來)(喜事年年來)畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。銀行金融產(chǎn)品營銷籌劃方案模板(篇4)一、前言隨著社會文明的開展進(jìn)步，人們更加關(guān)注安康、自然的話題，“綠色、安康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會的根本理念。基于這樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造安康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨(dú)特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的開展、壯大。紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、安康、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關(guān)愛消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩意把安康融入生活?！澳銈兊陌部担覀兊目鞓贰保局@樣的宗旨，開拓鄭州市場。二、環(huán)境分析^p竹纖維生態(tài)紡織具有宏大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個單一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額，竹纖維那么全面切入到這一龐大的市場領(lǐng)域，它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè)，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。從來沒有一個創(chuàng)新技術(shù)，可以像竹纖維這樣，以安康和抗菌作為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實(shí)行縱向和橫向的多元化開發(fā)。因?yàn)榘部堤匦?，在上述任何一個領(lǐng)域，都能引起足夠的市場沖擊力。竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機(jī)。三、SWOT分析^p〔一〕產(chǎn)品優(yōu)勢1、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個/立方厘米，相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清新舒適2、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔構(gòu)造，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)境濕度大時能快速吸收并儲藏水份，環(huán)境濕度小時能迅速釋放水份，從而自動調(diào)節(jié)人體濕度平衡3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在竹織布上一小時，細(xì)菌消失了48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在棉、木纖維制品中可以大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌才能是其它紡織原料所不可比較的。4、超強(qiáng)吸附才能：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔構(gòu)造使其具有強(qiáng)勁的吸附才能，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，并消除不良異味5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0。87，能蓄熱保暖，日照升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感柔軟；白度好、色彩亮麗；韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈性；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳?！捕钞a(chǎn)品優(yōu)勢在加工工藝上，再生竹纖維消費(fèi)工藝過程過長，對環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問題成了開展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可無視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短，無法紡紗；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長，周期長，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重，對環(huán)境污染極為嚴(yán)重，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度，由竹材自身構(gòu)造嚴(yán)密，密度很大，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢必延長脫膠時間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有一定的困難，因此有待于進(jìn)一步的研究和探究。在織造過程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點(diǎn)，極易脆斷。成衣制造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術(shù)相對滯后，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克制以上的缺乏，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后研究的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn)，價格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān)，關(guān)注竹纖維制品的開展！竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費(fèi)者認(rèn)識理解程度不高，對其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉，加之消費(fèi)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致本錢和價格略高，一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣傳費(fèi)用相對較高，并具有一定的風(fēng)險?！踩硶r機(jī)當(dāng)全球市場被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況；而且隨著科學(xué)技術(shù)的開展、全球經(jīng)濟(jì)一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí)。誰可以在該領(lǐng)域占有先機(jī)，誰就可以在將來市場上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個標(biāo)準(zhǔn)，擁有整個世界。紅豆竹纖維秉持生態(tài)安康新理念，充分整合新技術(shù)手段，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，創(chuàng)始了人類文明開展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代；推動了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新____。這場____所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場。這個空白市場日國純粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場容量；假如再從時空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。紅豆竹纖維運(yùn)用國際領(lǐng)先技術(shù)，通過成熟的工藝，成功開發(fā)出了包括服飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品；創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時尚、品味高雅。產(chǎn)品一投放市場，立即引起搶購熱潮，這種現(xiàn)象正充分印證了市場空白后的無限市場前景。銀行金融產(chǎn)品營銷籌劃方案模板(篇5)一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建立開展迅速我國農(nóng)產(chǎn)品市場開展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目根本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益進(jìn)步,市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力開展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式開展勢頭迅猛超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了劇烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效平安的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)開展相適應(yīng)。二、市場分析^p1、顧客來作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會經(jīng)濟(jì)的開展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的開展前景是可觀的。2、面臨的競爭對手目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。如今看來這是市場開展趨勢，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來效勞生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且如今的農(nóng)村也在承受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。此外，如今的各大超市也在開場售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。3、營銷優(yōu)勢與優(yōu)勢以及解決措施優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的開展帶來農(nóng)村的開展;農(nóng)民認(rèn)識與技術(shù)的開展;農(nóng)村與城市結(jié)合的開展趨勢;人們對生活品質(zhì)與安康飲食的渴望與需求量增大;等等。優(yōu)勢以及解決措施：1)、農(nóng)村與城市間隔遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：如今我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加嚴(yán)密，便于貨物運(yùn)輸。2)、有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但假如長時間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：如今農(nóng)村在承受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想方法來保障自己的利益不受損害。3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，理解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。4)、與企業(yè)聯(lián)手。到達(dá)雙贏場面。三、經(jīng)營策略1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目的，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)展市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運(yùn)、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或消費(fèi)經(jīng)營者必須首先答復(fù)的問題。對于這一問題的答復(fù)，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)那么，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念那么通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目的市場需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目的市場的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須于對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深化探查和仔細(xì)研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場時機(jī)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場，進(jìn)展比較、評價，選擇其中一局部作為自己為之效勞的目的市場，針對它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂適宜的價格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目的。第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈敏運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈敏運(yùn)用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求效勞。第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)展廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動，改善與社會各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系到達(dá)宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺等群眾媒體以及其他社會機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。詳細(xì)營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：一農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以致衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)進(jìn)步競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品設(shè)想的形成、新產(chǎn)品設(shè)想的挑選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析^p、制出樣品、市場試銷、正式消費(fèi)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)開展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。二農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目的與程序以農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)利為前提條件。在市場經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對根本價格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)展促銷定價。三農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案等要素組合而成的，用于表達(dá)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或效勞的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和效勞相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表如今農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)可以首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能無視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)著名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和進(jìn)步農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的根底，著名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的根底，著名品牌具有強(qiáng)大的競爭力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌可以進(jìn)步企業(yè)營銷方案的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時也是為了保護(hù)品牌。⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)、進(jìn)步產(chǎn)品品位。⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象⒌做好名牌保護(hù)工作四農(nóng)產(chǎn)品加工化策略農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)消費(fèi)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)消費(fèi)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接可以進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)消費(fèi)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。五農(nóng)產(chǎn)品促銷策略農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)消費(fèi)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購置本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購置欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈敏運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。六農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓開展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通本錢，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于進(jìn)步農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護(hù)消費(fèi)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。2.改造晉級原有的渠道組織，進(jìn)步流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)展改造。批發(fā)市場在交易方式、治理形式、效勞功能等方面要進(jìn)展完善和開展，進(jìn)步流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。3.加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整，進(jìn)步渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)展梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都可以暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)步其整體運(yùn)營效率。4.開展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。銀行金融產(chǎn)品營銷籌劃方案模板(篇6)一、戰(zhàn)略分析^p：1、戰(zhàn)略時機(jī)：通過前期的市場信息搜集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是宏大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進(jìn)步，人們對保健意識的不斷進(jìn)步，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。2、戰(zhàn)略手段：其消費(fèi)場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營銷部對以上主要場所進(jìn)展分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。同時，盡快開展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。3、戰(zhàn)略階段：為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成：第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域;第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射;第三階段是立足遼寧的根底上選擇十個經(jīng)濟(jì)相對興旺的省會城市開拓市場;第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。4、戰(zhàn)略目的：通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測，高品質(zhì)的承諾，貨及時的配送，完善售后效勞，滿足廣闊消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風(fēng)險，控制本錢費(fèi)用。5、戰(zhàn)略目的：在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目的市場，力爭在一年的時間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國。二、SWOT分析^pStrength(優(yōu)勢)Weaknesses(優(yōu)勢)Opportunist(時機(jī))Threats(風(fēng)險)三、市場分析^p：1、大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對海參的消費(fèi)才能較強(qiáng)。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。2、目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建立完全處于被動。3、大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射才能很強(qiáng)，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。4、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑，特別是局部企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。5、相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強(qiáng)，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個簡單的市場現(xiàn)象問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。6、由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場的需求量宏大，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個機(jī)遇，同時也是市場競爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。7、海參市場前景預(yù)測：海參市場開展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是，海參藥食同，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以群眾消費(fèi)的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要開展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進(jìn)群眾化消費(fèi)的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌。冷凍海參與活海參是海參市場將來開展的主流趨勢。四、定位策略：(一)、品牌定位：品牌決定市場份額!1、遭遇品牌擠壓的生存空間：“財(cái)神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。2、品牌建立是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi)，屬于保健消費(fèi)，也屬于奢侈品消費(fèi)，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨意地大批量購入。在海參消費(fèi)上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者根本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別才能，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建立品牌、樹立品牌、澆筑品牌。3、培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標(biāo)語、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和穩(wěn)固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠群體。4、把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參，都在說自己的海參好，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同?我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方?把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建立的捷徑。這是個困難的