北京知名地產(chǎn)公司銷售部某項目手冊

北京萬科企業(yè)有限公司銷售部***項目手冊2000年3月月版說明項目手冊是為規(guī)規(guī)范銷售說辭辭、統(tǒng)一對外外口徑、利用用銷控、加強(qiáng)強(qiáng)客戶引導(dǎo)、促促進(jìn)銷售、規(guī)規(guī)范銷售管理理、提高專業(yè)業(yè)化水平制定定，所有銷售售人員務(wù)必嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行；按照不同時期的的銷售對策，此此項目手冊會會做出調(diào)整，請請及時對照、更更新；鑒于目前**在在市場定位、營營銷推廣方面面的待定因素素，故3月版部分說說辭對策等按照照以前解釋，待待確定后，會會及時更新。目錄發(fā)展商簡介萬科集團(tuán)簡介-4-北京萬科-5--北京萬科物業(yè)-6-北京萬科**項項目簡介北京萬科**“商品房銷售售許可證”復(fù)印件萬科**命名原原因-7--區(qū)位、交通與環(huán)環(huán)境-8--附地理理位置圖、公公交線路圖、交交通潛力分析析市政配套-9--規(guī)劃設(shè)計-100-分期開發(fā)計劃-11-競爭分析12-2248、成交客戶基基本特征25--279、統(tǒng)一說辭228-29三、**一期期介紹1、規(guī)劃設(shè)計特特點30--31戶型設(shè)計特點32-333萬科**經(jīng)濟(jì)技技術(shù)指標(biāo)-34-樓盤面積表35--365、樓盤價格表表-37-有關(guān)價格格執(zhí)行的審批批文件可售樓盤盤價格表客戶購房折扣規(guī)規(guī)定--38-交房標(biāo)準(zhǔn)--39-附戶型圖：樓型型立面圖、樓樓型剖面圖、戶戶型平面圖（標(biāo)標(biāo)注尺寸、使使用面積及建筑面積）入住、產(chǎn)權(quán)辦理理相關(guān)文件及及費(fèi)用41-4331、個人購房辦辦理產(chǎn)權(quán)證所所需提交資料料2、單位購房辦辦理產(chǎn)權(quán)證所所需提交資料料3、辦理房產(chǎn)證證所需繳納費(fèi)費(fèi)用入住流程辦理入住需提交交資料辦理入住需繳納納費(fèi)用辦理裝修手續(xù)及及費(fèi)用五、相關(guān)部門往往來文件（設(shè)設(shè)計變更、培培訓(xùn)）-44-六、附：北京市市內(nèi)銷商品房房預(yù)售契約、預(yù)預(yù)定書、補(bǔ)充充協(xié)議、“兩書一證”一、發(fā)展商簡介介1.萬科集團(tuán)簡簡介萬科集團(tuán)萬科集團(tuán)全稱為為—萬科企業(yè)股股份有限公司司，是中國大大陸首批參照照國際慣例公公開招股上市市的公司，也也是國內(nèi)較早早從事商品住住宅開發(fā)的企企業(yè)之一。公公司于19888年介入房房地產(chǎn)領(lǐng)域，自自1992年開開始，明確房房地產(chǎn)為公司司核心業(yè)務(wù)，并并進(jìn)行跨地域域房地產(chǎn)經(jīng)營營。在此期間間，選擇了深深圳、北京、上上海、天津、沈沈陽、青島等等區(qū)域經(jīng)濟(jì)中中心進(jìn)行中高高檔城市居民民住宅的規(guī)模模開發(fā)，相繼繼推出了以“城市花園”命名的精品品住宅系列。秉承“以人為本本”的開發(fā)理念念，經(jīng)過十年年的探索與悉悉心經(jīng)營，萬萬科地產(chǎn)以其其注重“家”與“園”相結(jié)合的整整體規(guī)劃、親親情般的物業(yè)業(yè)管理和超前前的建筑設(shè)計計風(fēng)格，在同同行中脫穎而而出，成為國國內(nèi)著名的房房地產(chǎn)開發(fā)企企業(yè)?！叭f科城市花花園”業(yè)已成為享享譽(yù)全國的住住宅品牌。萬科集團(tuán)地產(chǎn)項項目深圳：天景花園園、威登別墅墅、荔景大廈廈、景田城市市花園深圳城市花花園－桂苑、福福景花園、萬萬科彩園、金金景苑萬科俊園、萬萬科溫馨家園園、萬科四季季花城北京：北京萬科科城市花園、北北京萬科**上海：上海萬科科城市花園、上上海萬科廣場場、優(yōu)詩美地地天津：天津萬科科城市花園、天天津萬科都市市花園天津萬科中中心、天津世世貿(mào)廣場、天天津萬科新城城沈陽：沈陽萬科科城市花園、紫紫金苑大連：大連萬科科郵電大廈鞍山：鞍山東源源大廈成都：成都萬興興苑北海：北海萬科科城市花園2.北京萬科北京萬科企業(yè)有有限公司是萬萬科集團(tuán)屬下下企業(yè)，現(xiàn)有有北京萬科城城市花園、**兩個項目在在建開發(fā)。北京萬科城市花花園位于京城城東北郊，首首都國際機(jī)場場附近的高級級住宅開發(fā)地地段。是北京京萬科在京城城投資開發(fā)的的首個房地產(chǎn)產(chǎn)項目，規(guī)劃劃用地約277萬平方米，總總建筑面積228萬平方米米?？v眼望去去，小區(qū)一片片紅磚墻、坡坡屋頂?shù)牡蛯訉有?，一派派歐式建筑風(fēng)風(fēng)貌，與周圍圍清新自然的的田園氣息相相呼應(yīng)，別具具韻味，深受受客戶喜愛。目目前，城市花花園已建成77個小區(qū)，銷銷售率超過998%，已入入住12000余戶；在建建中的百合園園、云楓閣銷銷售率也已超超過%。**是北京萬科科在京開發(fā)的的第二個項目目，占地111.2萬平方方米，總建筑筑面積約300萬平方米。小小區(qū)位于亞運(yùn)運(yùn)村正北2公里，處在在亞北森林公公園與亞運(yùn)村村商務(wù)圈的交交界地帶，交交通便捷、環(huán)環(huán)境優(yōu)雅、配配套齊全。小小區(qū)目前處于于規(guī)劃設(shè)計調(diào)調(diào)整階段，預(yù)預(yù)計于20000年6月中旬重新新開盤，擬建建成具有強(qiáng)烈烈現(xiàn)代都市風(fēng)風(fēng)格的高尚社社區(qū)。1997年開始始，北京被萬萬科集團(tuán)確定定為跨地域投投資的重點地地區(qū)。北京萬萬科企業(yè)有限限公司以“精品意識、長長期觀念、先先鋒精神”為宗旨，不不斷提高投資資開發(fā)水平，不不僅為北京房房地產(chǎn)市場提提供一種高品品質(zhì)的產(chǎn)品，更更以該產(chǎn)品為為載體提供一一種全新的生生活方式，以以此為基礎(chǔ)，謀謀求公司長遠(yuǎn)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)發(fā)展。3.北京萬科物物業(yè)北京萬科城市花花園由北京萬萬科物業(yè)管理理公司榮譽(yù)管管理，于19997年獲得“北京市優(yōu)秀秀物業(yè)管理小小區(qū)”稱號，于19998年獲評“全國物業(yè)管管理優(yōu)秀小區(qū)區(qū)”。萬科集團(tuán)是國內(nèi)內(nèi)最早涉足物物業(yè)管理領(lǐng)域域的企業(yè)集團(tuán)團(tuán)之一。萬科科的物業(yè)管理理經(jīng)過近十年年的探索，以以其規(guī)范化、專專業(yè)化、人性性化的服務(wù)水水準(zhǔn)在同行中中脫穎而出，不不斷取得驕人人的成績。11996年10月，深圳圳萬科物業(yè)管管理公司在國國內(nèi)率先通過過ISO90002第三方方國際認(rèn)證。1996年12月，又在國內(nèi)首次物業(yè)管理投標(biāo)中一舉中標(biāo)。截止1998年底，萬科在全國各地開發(fā)的房地產(chǎn)項目中已有13個被建設(shè)部評為“全國物業(yè)管理優(yōu)秀（示范）小區(qū)”。北京萬科物業(yè)管管理公司自11995年成成立以來，借借助集團(tuán)物業(yè)業(yè)管理優(yōu)勢，不不斷追求規(guī)范范化、專業(yè)化化，憑借良好好的服務(wù)態(tài)度度和完善的服服務(wù)保障體系系，在北京地地區(qū)形成了突突出優(yōu)勢，在在同行和客戶戶中樹立了良良好的口碑。公公司現(xiàn)有各類類專業(yè)服務(wù)人人員200余人，本著“至誠服務(wù)、溫溫暖萬家”的宗旨，為為住戶提供房房屋維護(hù)、安安全保障、環(huán)環(huán)境治理、商商業(yè)娛樂配套套等全方位的的服務(wù)，并致致力于社區(qū)文文化的建設(shè)，推推廣現(xiàn)代居住住理念和生活活方式。1999年年底，北北京萬科物業(yè)業(yè)公司成功接接管建設(shè)部的的物業(yè)管理，接接管3個月來，萬萬科的物業(yè)管管理受到建設(shè)設(shè)部上下的一一致好評。在在內(nèi)部管理上上，公司全面面導(dǎo)入ISOO9002質(zhì)質(zhì)量管理體系系，從細(xì)部著著手，全面改改進(jìn)，對員工工進(jìn)行國際水水準(zhǔn)、規(guī)范化化的培訓(xùn)和管管理，力爭培培養(yǎng)出一支高高素質(zhì)、高水水準(zhǔn)的物業(yè)管管理隊伍，為為客戶創(chuàng)造更更高品質(zhì)的生生活空間。北京萬科**項項目簡介附北京萬科***“商品房銷售售許可證”復(fù)印件2、“萬科***”以“*”命名，主要要原因如下：：詮釋之一：當(dāng)您為枯燥乏味味的工作和生生活而身心日日趨疲憊的時時候，您可曾曾想過，抬頭頭仰望久已遺遺忘的星空，換換一種輕松的的心情，感受受自然的純真真。所謂“天人合一”，正是這種種生活境界的的超脫，對生生活的終極關(guān)關(guān)懷。當(dāng)環(huán)保已成為世世人矚目的焦焦點，全社會會的共同話題題時，這種超超脫境界，這這種“天人合一”的終極意識識更為人們所所眷念、所向向往。以“**”命名，讓住住在這個小區(qū)區(qū)的人都有環(huán)環(huán)保意識、終終極意識。此之謂：走近自自然，體味人人生。詮釋之二：天文學(xué)是一門充充滿新奇色彩彩、無限奧秘秘、讓人永遠(yuǎn)遠(yuǎn)追求和探索索的學(xué)科。從從這個角度看看，關(guān)于宇宙宙、銀河、星星座的科普知知識對于很多多人---無論年長年年幼、學(xué)識多多寡，都是有有無窮吸引力力的。以“*”為名，引發(fā)發(fā)人們對天文文的向往，并并在生活中融融入科普教育育與活動，融融知識性與趣趣味性于一體體，無疑將使使住戶的生活活更加豐富多多彩。詮釋之三：“繁星點點，靈靈感無限延展展”。提起“*”，總能產(chǎn)生生很多夢幻感感覺，激發(fā)無無限遐想。家家住“**”，不禁讓人人產(chǎn)生一種夢夢幻的“家園之旅”，既親切自自然，又浪漫漫溫馨。生活活永遠(yuǎn)是夢幻幻多彩的。區(qū)位及交通、環(huán)環(huán)境優(yōu)越的位位置北京萬科科**地處亞運(yùn)村村國際商務(wù)圈圈內(nèi)，位于亞亞運(yùn)村北部“綠色家園”居住區(qū)內(nèi)，距亞運(yùn)村村正北2.5公里，在在紫玉山莊北北邊約15000米，北苑苑路以西約2200米，緊緊鄰130000畝環(huán)境怡人人的國家森林林公園，位置置極為優(yōu)越。北北苑路為雙向向六車道，屬屬市級干道道，道路中間間為規(guī)劃中的的輕軌鐵路，道道路寬闊，路路況良好。**西側(cè)為規(guī)劃中的城城市快速安立立路(現(xiàn)為單行線線)，南面的洼洼里路已全線線開通，規(guī)劃劃中的北五環(huán)從小區(qū)區(qū)南面500米處經(jīng)過，交交通十分便捷捷（附位置圖圖）。從亞運(yùn)運(yùn)村開車向北北5分鐘，就就可以擺脫擁擁堵的交通，在在歡暢的道路路上馳騁到達(dá)達(dá)萬科**。便捷的交通**擁有有良好的道路路交通系統(tǒng)，北北苑路、安立立路均有多條條途經(jīng)小區(qū)的的公交車輛，]可以到達(dá)達(dá)。公共交通通358、417臨線及及小公共汽車車（北苑北站站）下車即可可到達(dá)。已于19999年年底動工工興建的北京京市第一條輕輕軌交通13號線和地鐵5號線兩條交交通動脈，又又將北京的重重心北移了許許多，它們均均將在**附近設(shè)站，屆屆時，將憑借借自身安全全、準(zhǔn)時、快快捷、大運(yùn)量量的特點，使使小區(qū)居民的的出行變得輕輕松、便利。周邊環(huán)境萬科**位于京京城正北，上上風(fēng)上水、空空氣清新、水水源潔凈東北：規(guī)規(guī)劃中的中央央體育公園正西：440米寬的城市市綠化隔離帶帶，綠化帶之之外是規(guī)劃中中有“北京最大綠綠肺”之稱的13000畝國家森林林公園，營造造出一個無與與倫比的自然然環(huán)境。東邊、南南邊：高尚住住宅小區(qū)（紫紫玉山莊、北北辰綠色家園園）西南：北北京國際展覽覽體育中心（待待建）附：地理理位置圖、公公交線路圖市政配套北京萬科**位位于城市機(jī)能能極為優(yōu)越的的亞運(yùn)村國際際大社區(qū)，購購物、娛樂、餐餐飲、休閑已已自成完善體體系。這里的的生活消費(fèi)價價格因其面對對本地人士為為主而顯得更更加平易近人人。作為現(xiàn)代代的住宅區(qū)，萬萬科**注重小區(qū)整整體的協(xié)調(diào)性性、統(tǒng)一性，重重視小區(qū)的每每一個環(huán)節(jié)，而而不是單純給給客戶提供一一套房，居住住、交通、休休閑、娛樂無無一不得到細(xì)細(xì)致周詳?shù)目伎紤]。商業(yè)：：距家和超市市（北京最大大的倉儲超市市）2公里，距北北辰購物中心心3.5公里，小區(qū)的的東邊特別配配套建設(shè)了一一條龍服務(wù)街街，計劃開設(shè)設(shè)美食集中營營、好書雅屋、影影音天地、美美儀沙龍、全全天干洗、寵寵物樂園、迷迷你酒吧、家藝櫥窗等等，客戶足不不出園就可以以盡享一切生生活便利。文教：：北京劇院、炎炎黃藝術(shù)館、小小牛津雙語幼幼兒園、芳草草地小學(xué)、大大社區(qū)內(nèi)有規(guī)劃的幼幼兒園和小學(xué)學(xué)，**內(nèi)部的中學(xué)學(xué)計劃與名校校北師大二附附中合作辦學(xué)，同同時還計劃與與國際名校建建立合作，聘聘請著名的外外國教育專家家來學(xué)校做顧顧問，引進(jìn)國國際先進(jìn)教學(xué)學(xué)經(jīng)驗，相信信高級上品的的教育，一定定不會辜負(fù)做做父母的對孩孩子的一片苦苦心。娛樂：：中華民族園園、奧體中心心、康樂宮、高高爾夫俱樂部部、規(guī)劃中的的體育公園，還有**自建的會所所更會以親切切自然、貼近近生活的風(fēng)格格給小區(qū)業(yè)主主帶來溫馨的感感覺。商務(wù)：：五洲大酒店店、陽光廣場場、國際會議議中心、凱迪迪克大酒店、名名人廣場郵局：：亞運(yùn)村郵局局升值潛力：萬科科**地處規(guī)劃中中的北苑邊緣緣集團(tuán)西部，該該邊緣集團(tuán)未未來將發(fā)展成成一個充滿現(xiàn)現(xiàn)代化的社區(qū)區(qū)，成為北京京北部上風(fēng)上上水的中心旺旺地。又因其其緊鄰?qiáng)W運(yùn)規(guī)規(guī)劃用地，地地處亞運(yùn)國際際商圈，所以以它將成為北北京新的投資資熱點。北京市規(guī)劃委員員會于2000年3月已決定將將北四環(huán)路南南北兩側(cè)地區(qū)區(qū)作為北京國際展展覽體育中心心的選址，主主中心區(qū)規(guī)劃劃用地405公頃，能夠夠提供最佳的賽賽事組織條件件、創(chuàng)造良好好的生態(tài)環(huán)境境，體現(xiàn)現(xiàn)代代化、高科技技的特點，成成為國際化色色彩的大型多多功能綜合社社區(qū)。5．規(guī)劃設(shè)計萬科**是萬科科集團(tuán)在北京京開發(fā)的現(xiàn)代代都市住宅區(qū)區(qū)。由新加坡坡著名的***設(shè)計管理有有限公司擔(dān)任任總設(shè)計任務(wù)務(wù)，國內(nèi)一流流的北京市建建筑設(shè)計研究究院配合完成成設(shè)計，從規(guī)規(guī)劃到住宅單單體設(shè)計、設(shè)設(shè)備配置都展展現(xiàn)了未來住住宅的發(fā)展趨趨勢，堪稱是是中外合作建建筑設(shè)計的力力作。***設(shè)計管理理有限公司簡簡介：**小區(qū)由擅長長作高層社區(qū)區(qū)設(shè)計的新加加坡著名建筑筑事務(wù)所—***公司整體規(guī)規(guī)劃設(shè)計，其其超前的規(guī)劃劃設(shè)計思想和和全新的設(shè)計計理念，在業(yè)業(yè)界廣傳美譽(yù)譽(yù)，擁有豐富富建筑設(shè)計經(jīng)經(jīng)驗，在東南南亞、港、澳澳、臺開展設(shè)設(shè)計工作，曾曾擔(dān)任新加坡坡公共組屋及及私人發(fā)展商商住宅設(shè)計，擁擁有大量住宅宅實例，其中中深圳東?；ɑ▓@獲建設(shè)部部小康住宅設(shè)設(shè)計獎。北京市建筑設(shè)計計研究院簡介介：成立于19499年10月，是一個個享有對外經(jīng)經(jīng)營權(quán)的大型型綜合民用建建筑設(shè)計、科科研單位。本本院擁有國家家設(shè)計大師6名，一級注注冊建筑師106人，二級注注冊建筑師138人，每年完完成工程750多項，建筑筑面積350萬平方米，在在民用設(shè)計單單位中排名第第一位。**的規(guī)劃設(shè)計計借用***公司的經(jīng)驗驗，并利用自自身在設(shè)計規(guī)規(guī)劃方面的優(yōu)優(yōu)勢，充分考考慮北京地區(qū)區(qū)的季節(jié)特點點、市場特點點、客戶需求求，摒棄了大大多數(shù)規(guī)劃單單調(diào)、呆板、模模式化的平面面布局，采用用靈動流暢的的設(shè)計手法，將16幢以星座命名的建筑，如璀璨星斗般點綴在綠草如茵的“星河”中，生動自然而不失和諧統(tǒng)一，靈動流暢而富含韻律?？傮w規(guī)劃上將小區(qū)分為五個組團(tuán)（每個組團(tuán)3-4棟），五個組團(tuán)向心布置，構(gòu)成**住宅區(qū)的整體結(jié)構(gòu)。組團(tuán)每棟住宅之間又有區(qū)別，住宅高低錯落（12、18、26），標(biāo)志鮮明，既豐富了生活空間又使客戶對自己的生活空間有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同感和歸屬感。6．分期開發(fā)計計劃**將按三期來來開發(fā)一期：20011年9月交付使用用，共6幢，計平方米，套二期：20022年月交付使用用，共幢，計平方米，套三期：20033年月交付使用用，共幢，計平方米，套會所：7．周邊及競爭爭對手分析重點競爭個案分析重點競爭個案分析華亭嘉園總建建筑面積43萬平方米在售面積222萬平方米平均單價9500元主力面積17700M2-200MM2主力總價150萬元-170萬元發(fā)展商華遠(yuǎn)企劃銷售自銷建筑樓層32層規(guī)劃劃面積700M2-250M2單價范圍8080元-100000元可售戶數(shù)576戶（共1200戶）售出戶數(shù)290戶銷售率50%開盤日期19998年9月交房日期20000年4、10月聯(lián)系電話66207880017/88//9出行條件□□■□MACROBUTTONUncheckIt北臨臨北四環(huán)，東東東臨中華民民族族園，西距距健健翔橋、京京昌昌高速路300米，周邊有386、380、387、305、345、407公交車通過過區(qū)位概念□□■MACROBUTTONUncheckIt□位于朝陽區(qū)區(qū)，與亞運(yùn)運(yùn)村村金融商貿(mào)貿(mào)區(qū)區(qū)及中關(guān)村村高高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)相望社區(qū)規(guī)劃□MACROBUTTONUncheckIt■□□高層建筑，1115000平方米中心心花花園，綠化化率率40%，地下停車、一戶戶一位產(chǎn)品營建□□■□□歐式外立面面設(shè)計，迅迅達(dá)達(dá)電梯，廚廚房房、衛(wèi)生間間精精裝修、中央空調(diào)，戶戶戶型設(shè)計在在朝朝向、采光光上上存在問題題景觀締造□MACROBUTTONUncheckIt■□□15000平米中心花花園，各種種植植物逾30種物業(yè)管理□MACROBUTTONUncheckIt■□□華遠(yuǎn)自管，4.5元，保安監(jiān)監(jiān)控、可視視對對講系統(tǒng)小區(qū)配套□□■MACROBUTTONUncheckIt□游泳池、網(wǎng)網(wǎng)球場、酒酒吧吧、健身房房、桑桑那、托幼幼所所、超市、餐廳、練練練功房、高高爾爾夫練習(xí)場場企劃營銷□□■□□廣告密度較較大，現(xiàn)場場氣氣氛較好，有有有樣板房，有有有一定的銷售流程品牌形象□□■□□公司實力較較強(qiáng)，在京京有有多個項目目，企企劃中注意意營營造知名度，朝北北房屋很難難銷銷售客源層面□□■□□外銷房，演演藝界知名名人人士、自由由職職業(yè)者、金金融融界人士□□■□□評比比結(jié)果無等級級，以萬科**為標(biāo)準(zhǔn)（圖圖標(biāo)居中位置置）右邊為優(yōu)?！拧艦楦偁巶€案案所處等級。重點競爭個案分析重點競爭個案分析慧忠北里總建建筑面積110萬平方米在售面積1110萬平方米平均單價普宅5000元甲級6400元主力面積130MM2主力總價70萬元-80萬元發(fā)展商華匯企劃銷售自銷建筑樓層層高層塔樓樓、多多層板樓規(guī)劃面積甲99M2-240M2單價范圍甲6000元-6600元可售售戶數(shù)售出戶數(shù)銷售率開盤日期銷售較早交房日期甲現(xiàn)房聯(lián)系電話64996647711出行條件□□■□MACROBUTTONUncheckIt位于于北辰左路路和和安立路之之間間，周邊有108、358支、328、417、602公交車通過過區(qū)位概念□□■MACROBUTTONUncheckIt□位于朝陽區(qū)區(qū)，緊鄰亞亞運(yùn)運(yùn)村金融商商貿(mào)貿(mào)區(qū)，屬90年代以來新建的規(guī)模模較大的小小區(qū)區(qū)社區(qū)規(guī)劃□MACROBUTTONUncheckIt■□□高層和多層層板樓建筑筑，規(guī)規(guī)模大，小小區(qū)區(qū)內(nèi)檔次差差別別明顯，房屋采用兵兵營式排列列產(chǎn)品營建□MACROBUTTONUncheckIt■□□樓外立面顏顏色單一，陳陳陳舊，奧的的斯斯電梯，甲甲廚廚衛(wèi)精裝修，戶型設(shè)設(shè)計在朝向向、功功能分區(qū)上上存存在問題景觀締造MACROBUTTONUncheckIt□■□□普通綠化，沒沒沒有景觀物業(yè)管理□MACROBUTTONUncheckIt■□□華民物管，甲甲甲2.5元-3.5元小區(qū)配套□MACROBUTTONUncheckIt■□□托幼所、超超市、餐廳廳、小小酒店、娛娛樂樂場所、學(xué)學(xué)校校，但檔次偏低企劃營銷MACROBUTTONUncheckIt□■□□廣告密度小小，接待大大廳廳面積小，無無無樣板房，營營營銷水平較差品牌形象MACROBUTTONUncheckIt□■□□公司規(guī)模開開發(fā)，國營營機(jī)機(jī)制，沒有有品品牌形象客源層面MACROBUTTONUncheckIt□■□□在北、東、西西西城附近上上班班的人群，有有有部分為政政府府購房和拆遷戶，客客客源檔次差差別別較大□□■□□評比比結(jié)果無等級級，以萬科**為標(biāo)準(zhǔn)（圖圖標(biāo)居中位置置）右邊為優(yōu)?！艦楦偁巶€案案所處等級級。重點競爭個案分析重點競爭個案分析歐陸經(jīng)典總建建筑面積48萬平方米在售面積現(xiàn)房2棟、期房5棟平均單價62550元主力面積積134MM2、146MM2、171MM2主力總價70萬元-90萬元發(fā)展商龍脈房地產(chǎn)企劃銷售偉業(yè)顧問建筑樓層高層塔樓、小小小高層板樓規(guī)劃面積88MM2-240MM2單價范圍53357元-7000元可售戶數(shù)738戶（期房）售出戶數(shù)銷售率開盤日期199988年10月交房房日期1999年8月、2000年6月聯(lián)系電話64491588331出行條件□□■MACROBUTTONUncheckIt□位于北苑路路與慧忠路路交交匯處，周周邊邊有358、417公交車通過區(qū)位概念□□■MACROBUTTONUncheckIt□位于朝陽區(qū)區(qū)，緊鄰亞亞運(yùn)運(yùn)村金融商商貿(mào)貿(mào)圈，但周周邊邊環(huán)境較亂，有煤場場、臨建社區(qū)規(guī)劃□MACROBUTTONUncheckIt■□□高層塔樓和和板式小高高層層建筑，人人車車分道，地地下下車庫、一戶一位產(chǎn)品營建□MACROBUTTONUncheckIt■□□歐式外立面面設(shè)計，三三菱菱電梯、毛毛坯坯房，現(xiàn)推推出出的二梯三戶，采光光、朝向均均較較好，在市市場場上有一定定吸吸引力景觀締造□□■□□歐式園林設(shè)設(shè)計、綠化化率率超過40%，中心廣場場、庭院雕雕塑塑、小品落泉、物業(yè)管理□□■□□中海物管3.5元，有對講講系統(tǒng)小區(qū)配套□□■MACROBUTTONUncheckIt□會所、游泳泳池、健身身房房、商場、餐餐餐超市、托托幼幼所、超市、中小學(xué)學(xué)校、老年年活活動室、兒兒童童樂園、體體育育館、環(huán)行散步道，配配配套較全，但但但這些硬件件大大多要在小小區(qū)區(qū)全部落成之后才才開始，所所以以前期客戶戶在在生活上會會有有不便之處企劃營銷□□■□□由專業(yè)的代代理公司代代理理售樓，廣廣告告密度較大大，接接待大廳廳面積大，無無無樣板房，有有有一定的銷銷售售流程品牌形象□MACROBUTTONUncheckIt■□□民營公司，期期期待借助專專業(yè)業(yè)的銷售、策策策劃公司加加快快銷售客源層面□□■□□外企白領(lǐng)、部部部分私企，有有有相當(dāng)部分分為為二次置業(yè)業(yè)者者□□■□□評比比結(jié)結(jié)果無等級級，以以萬科**為標(biāo)準(zhǔn)（圖圖標(biāo)居中位位置置）右邊為優(yōu)?！艦楦偁巶€案案所處等級級。重點競爭個案分析重點競爭個案分析嘉銘園總建建筑面積2.4萬平方米（一一一期）在售面積2.4萬平方米平均單價533000元主力面積11330M2主力總價70萬元發(fā)展商嘉銘房地產(chǎn)企劃銷售自銷建筑樓層一期多層、二二二期高層規(guī)劃面積800M2-180M2單價范圍49930元-5980元可售戶數(shù)240戶（一期）售出戶數(shù)2210戶銷售率90%開盤日期交房日期199999年9月聯(lián)系電話話644997143388出行條件□□■MACROBUTTONUncheckIt□北苑路以東東300米,周邊有358、417公交車通過過，但因因項目不臨臨街街，且從小小區(qū)區(qū)通往北苑苑路路的道路擁擁擠擠狹窄，給給客戶平時時出出行會帶來來一一定困難區(qū)位概念□□■MACROBUTTONUncheckIt□位于朝陽區(qū)區(qū)，在亞運(yùn)運(yùn)村村金融商貿(mào)貿(mào)區(qū)區(qū)邊，但周周邊邊環(huán)境較差差，有工廠廠、暫暫停工項目目社區(qū)規(guī)劃□MACROBUTTONUncheckIt■□□多層建筑，地地地上停車、一一一戶一位產(chǎn)品營建□MACROBUTTONUncheckIt■□□毛坯房、獨(dú)獨(dú)立供暖供供熱熱水通過供供暖暖自動交換換景觀締造□MACROBUTTONUncheckIt■□□一般綠化，無無無景觀設(shè)計計物業(yè)管理□MACROBUTTONUncheckIt■□□待定小區(qū)配套MACROBUTTONUncheckIt□□■□□生活設(shè)施配配套較缺乏乏，一一期只有超超市市、餐廳企劃營銷MACROBUTTONUncheckIt□■□□廣告密度較較小，接待待大大廳面積小小，簡簡單，無樣樣板板房，品牌形象MACROBUTTONUncheckIt□■□□國營公司，沒沒沒有太多品品牌牌可言客源層面MACROBUTTONUncheckIt□■□□部分私企、拆拆拆遷戶，客客源源在品位和和層層次上不及及萬萬科□□■□□評比比結(jié)結(jié)果無等級級，以以萬科**為標(biāo)準(zhǔn)（圖圖標(biāo)居中位位置置）右邊為優(yōu)?！艦楦偁巶€案案所處等級級。重點競爭個案分析重點競爭個案分析現(xiàn)代城總建建筑面積48萬平方米在售面積9萬平方米平均單價88800元主力面積136MM2、150MM2主力總價150萬元-170萬元發(fā)展商中鴻天企劃銷售自銷建筑筑樓層28層規(guī)劃面積733M2-300M2單價范圍78800元-100000元可售戶數(shù)11500戶售出戶數(shù)850戶銷售率56%開盤日期期1998年4月2日交房日期99年年底、明明年3、6、年底聯(lián)系電話65885444411/2/33//5/6出行條件□□■MACROBUTTONUncheckIt□國貿(mào)以東8000米，緊臨東東三三環(huán)和地鐵鐵復(fù)復(fù)八線出口口周邊有多條條公交車通通過過，構(gòu)成立立體體交通區(qū)位概念□□■MACROBUTTONUncheckIt□位于朝陽區(qū)區(qū)國貿(mào)商圈圈內(nèi)內(nèi)，但周邊邊環(huán)環(huán)境較差，有有有工廠、臨臨建、交通通堵堵塞、空氣氣污污染嚴(yán)重社區(qū)規(guī)劃□MACROBUTTONUncheckIt■□□現(xiàn)代高層建建筑，中心心花花園，地下下車車庫，產(chǎn)品營建□□■□□現(xiàn)代歐式外外立面設(shè)計計、日日本富士達(dá)達(dá)電電梯、精裝裝修修，在裝裝修選材上上力力爭名牌，創(chuàng)創(chuàng)創(chuàng)造賣點景觀締造□MACROBUTTONUncheckIt■□三塊足球場場大的綠地地、空空中四合院院物業(yè)管理□□■□□中海物管，3.5元，紅外線線周邊報警警系系統(tǒng)、閉路路監(jiān)監(jiān)控、可可視對講系系統(tǒng)統(tǒng)、三表遠(yuǎn)遠(yuǎn)程程小區(qū)配套□MACROBUTTONUncheckIt■□□緊鄰國貿(mào)商商圈，一期期不不會有太多多小小區(qū)內(nèi)配套套供供客戶使用用，以后會會有有健身房、超超超市、餐飲飲，但但小區(qū)配套套不不會成成為本項目目的的賣點企劃營銷□□■□□廣告密度較較大，現(xiàn)場場氣氣氛較好，有有有樣板房，裝裝裝修、布置置較有特點點，有有一定的銷銷售售流程品牌形象□□■□□民營股份制制、投資組組合合，在京的的第第一個項目目，力力創(chuàng)知名名度客源層面□□■□□在東部上班班的外企白白領(lǐng)領(lǐng)、自由職職業(yè)業(yè)者、二次次置置業(yè)者□□■□□評比比結(jié)結(jié)果無等級級，以以萬科**為標(biāo)準(zhǔn)（圖圖標(biāo)居中位位置置）右邊為優(yōu)?！艦闉楦偢偁巶€案所所處處等級。重點競爭個案分析重點競爭個案分析萬泉新新新家園總建筑面面積22萬平方米在售面積6萬平方米平均單價88000元主力面積180MM2-220M2主力總價140萬元發(fā)展商萬泉花園園（投資管管理理組合）企劃銷售萬通鼎安國國際物業(yè)管管理理建筑樓層6層規(guī)劃面積1400M2-330M2單價范圍76648元-9000元可售戶數(shù)售出戶數(shù)銷售率開盤日期1998年9月交房日期1999年8月聯(lián)系電話62663338899/90出行條件□□■□□□東距人大3000米，距西北北三三環(huán)500米，區(qū)位概念□□■□□位于海淀區(qū)區(qū)，與中關(guān)關(guān)村村高科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)區(qū)相鄰社區(qū)規(guī)劃□MACROBUTTONUncheckIt■□□多層建筑、戶戶戶戶朝陽、地地地下停車、一一一戶一位、基基基于IINTERRNNET的社區(qū)局域域網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品營建□□■□□迅達(dá)電梯，毛毛毛坯房、廚廚房房、衛(wèi)生間間菜菜單式裝修修景觀締造□□■□□小區(qū)綠化率45%，33000平米集中綠綠地花園，中中中心花園廣廣場、水景景雕雕刻廣場物業(yè)管理□MACROBUTTONUncheckIt■□□自管，4.5元，閉路電電視監(jiān)視系系統(tǒng)統(tǒng)，智能安安防防系統(tǒng)小區(qū)配套□MACROBUTTONUncheckIt■□□一期無配套套，二期配配套套有超市企劃營銷□MACROBUTTONUncheckIt■□□廣告密度較較大，但較較單單一，現(xiàn)場場氣氣氛較好，有有有樣板房，有有一定的銷銷售售流程品牌形象□MACROBUTTONUncheckIt■□□投資管理組組合客源層面□□■□□以在西邊、中中中關(guān)村附近近工工作的外企企、私私企和自由由職職業(yè)者者為主，從從品品位和層次次來來看與萬科科接接近□□■□□評比比結(jié)結(jié)果無等級級，以以萬科**為標(biāo)準(zhǔn)（圖圖標(biāo)居中位位置置）右邊為優(yōu)?！艦楦偁巶€案案所處等級級。重點競爭個案分析重點競爭個案分析華馨公寓總建筑面面積43萬平方米在售面積22萬平方米平均單價78800元主力面積11770M2主力總價1330萬元發(fā)展商華匯企劃銷售自銷建筑樓層6層、14層規(guī)劃面積388M2-300M2單價范圍70000元-8800元可售戶數(shù)46600戶售出戶數(shù)銷售率不好開盤日期1999年6月