2023年6月銷售工作計劃11篇

第頁共頁2023年6月銷售工作方案11篇2023年6月銷售工作方案【篇1】1、銷售指數(shù)：截至20xx年xx月xx日2、方案制定：1、年初制定年度銷售總方案；2、在年底編制年度銷售；3、在月初制定月度銷售方案和月度客戶拜訪方案；4、在月末準備月度銷售統(tǒng)計和月度客戶拜訪統(tǒng)計；3、客戶分類：根據(jù)年度銷售配額，細分市場，將現(xiàn)有客戶分為四類：VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其他用戶，并對各級用戶進展綜合分析^p；4、施行措施：1、技術(shù)交流：〔1〕今年，為VIP客戶的技術(shù)部和售后效勞部舉辦了技術(shù)交流研討會。〔2〕兩次參加相關行業(yè)展會，包括展會期間的大型友誼論壇。2、客戶回訪：目前國內(nèi)市場上有七八個類似的品牌，其中三四個相當于我們的品牌。在技術(shù)方面，競爭越來越劇烈，已經(jīng)構(gòu)成了市場威脅。為了穩(wěn)定和擴大市場，我們必須加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶和直接用戶的關系。〔1〕為了加強與客戶的信息交流，增進感情，每月拜訪VIP客戶一次；每兩個月拜訪一次一流客戶；對于二級客戶，拜訪時間根據(jù)實際情況另行安排。〔2〕為了適應和把握形勢，銷售工作不僅是在貨物銷售給客戶時完成的，而且是幫助客戶發(fā)貨和幫助客戶做直接用戶的工作。這項工作包括在我的年度優(yōu)先事項清單中。3、網(wǎng)絡搜索：充分利用我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡資，通過信息檢索查找和掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前，我公司仍以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品勝于賣效勞”。下一步，我們要增強責任感，不斷加強優(yōu)質(zhì)效勞用戶使用我們的產(chǎn)品就像享受我們提供的效勞。從穩(wěn)定市場和長期合作的角度出發(fā)，我們必須強化對客戶負責的意識，抓住每一個聯(lián)絡用戶的時機，提供熱情、細致、周到的售后效勞，為公司增加一塊制勝的籌碼今年，我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，進步業(yè)務程度，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來。既然你選擇了間隔，你就不怕風雨了。我相信：你的心會贏得輝煌。2023年6月銷售工作方案【篇2】回首過去一年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新穎；似乎從一開場，新年帶來的一切都是新開展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進?？傮w觀察，這一年來我獲得長足進步；不管與客戶的會談，還是銷售經(jīng)歷與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)消費汽車配件，這是我們的最強的一項；其次，市場上其他一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設法進步我們的品牌供貨比例；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買外鄉(xiāng)轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是____的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的互相之間宣傳；另外，對企業(yè)的不斷宣傳可以進步我們品牌的知名度以及品牌的長遠效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在四川廣安設立新公司，就是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記客戶關系管理的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系非常重要，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！下面我來分析^p一下目前我們產(chǎn)品的市場分布及各市場的情況：1、重慶地區(qū)：重慶市場在這些年的開展較為穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；此外經(jīng)過這一年對市場的理解，發(fā)現(xiàn)重慶市場要求質(zhì)量高，價格要適中，重慶市場上的新公司、新品牌、新產(chǎn)品較多，有的相比我們有價格優(yōu)勢，但是質(zhì)量上我們更勝一籌，所以一些新的品牌市場持續(xù)才能不會太長，但是我們也必需要重視，假如在質(zhì)量和價格之間需求一個市場能大量承受的平衡點。因此，我個人認為在我們本地的市場策略，首要任務應該要鎖定關鍵大客戶，假如我們的產(chǎn)品可以到達他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；2、四川地區(qū)：目前四川市場仍是非常薄弱，但是不可無視的是四川市場有著非常宏大的潛力，通過四川群力汽車配件的成立，我們要改變這一不利的書面，擴大規(guī)模的根底上我們實際上是降低了運輸、中轉(zhuǎn)、勞動力等方面的本錢。因此，擺在四川片區(qū)的著要問題是如何去開拓市場，如何鎖定大客戶的以及以大帶小，做好這個開端，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)獲得更大開展；3、其他片區(qū)：這個要自己寫才行。銷售是實現(xiàn)利潤的手段，要做好汽配銷售，不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以及與溝通技巧,接下來談一下來年的工作方案：一學習產(chǎn)品：掌握構(gòu)造、性能、性價比分析^p工具;不分要純熟掌握自己的產(chǎn)品，更要理解市場上和我們競爭的同類型商品。只有對產(chǎn)品的深度掌握，才能給客戶做到細致的介紹，揚長避短，發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，讓客戶心服口服。二理解市場：掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài);市場情行時刻有變化，各方面的政策也會引起市場波動，因此，隨時觀注市場的變化，分析^p原因，找出應對的策略，抱占行機，擴大自己品牌的市場占有率，這個對我們來說也是非常的重要。三深化營銷：掌握和恰當?shù)剡\用市場營銷的精華;各種各樣的營銷手段是必不可少的。產(chǎn)品再好，還得要賣得出去。所以我們針對各種情況適當?shù)剡\用各種方法。同時，自己更要加強營銷知識的學習，不斷地適應新形勢開展的需要。四提升效勞：掌握銷售過程效勞與售后效勞方法;目前的效勞不僅僅局限于銷售過程當中，售后效勞也顯得尤為重要。在銷售的過程中，我們要提升效勞程度，給客戶耐心細致地講解，消除客戶的疑慮。同樣，在售后，我們也同樣要對產(chǎn)品的質(zhì)量和出現(xiàn)的問題負責，積極面對可能出現(xiàn)的各種情況，讓客戶愿意與我們繼續(xù)合作。五掌握客戶：掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式?？蛻羰俏覀冧N售產(chǎn)品的對象，因此，對客戶的心態(tài)和決策方式的.把握是相當重要的，這樣，我們才能在銷售過程中做到有效的溝通。同時，我們對客戶地掌握也不能局限于銷售過程中，工作之外的溝通也非常重要。不要自己要與客戶做朋友，而是要做到客戶渴望與你做朋友，這樣，把握客戶就不是難事了。最后，我想說在這一年里我成長很多，也非常感謝公司領導的關心和同事的支持。我相信來年的工作，我一定會做得更好，回報公司對我的信任。2023年6月銷售工作方案【篇3】一：指導家長、效勞家長：1、早教中心指導站我為家長舉辦多形式的效勞，如知識講座、經(jīng)歷交流、專題討論、個別咨詢、抓好活動過程中的時機，有意識地做好家長工作。2、走出園門，采取多種形式開展親子活動。3、定期開展大教研活動，進步基地園指導老師的科研程度。4、迎接區(qū)三優(yōu)中心及姐妹指導站等相關單位的參觀學習。5、經(jīng)常為基地園老師提供早教示范學習，發(fā)揮了良好的輻射作用。二：培訓一支合格的有創(chuàng)新精神的師資隊伍：1、在幼兒園中成立了早教組，選擇業(yè)務好、肯鉆研、勤奉獻的優(yōu)秀老師學習早教，利用班級工作之外的時間從事早教指導與效勞。2、送老師到區(qū)三優(yōu)中心學習先進的早教理念和經(jīng)歷，使早教中心的師資培訓更加深化。3、加強與外界資的聯(lián)絡。充分發(fā)揮早教中心指導站及富有經(jīng)歷的指導老師、鎮(zhèn)兒保醫(yī)師等資優(yōu)勢，促進早教的推廣與深化。2023年6月銷售工作方案【篇4】這里，我就如何建立、帶著銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績方案做如下簡單表述：一、建立一支團結(jié)、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的開展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目的，銷售人才是關鍵。也許有人認為，如今汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售成員也只是走過場，因此對銷售成員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。如今市場競爭其實日益劇烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購置行為漸趨理智，只有一流的銷售成員才能準確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)效勞甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的效勞。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)效勞第一的團隊。1、成員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個根本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。2、成員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售成員就要不斷地汲取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好方案，定期進展專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售成員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連接性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。3、建立鼓勵機制，增加銷售成員的動力。詳細操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售成員劃清楚確的級別(詳細細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，進步工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。二、標準展廳管理：1、推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造標準化現(xiàn)代化展廳(詳細細節(jié)制定方案)2、成員標準要有詳細周密的展廳值班方案分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成良好習慣。三、加大對風行品牌的宣傳力度，進步品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風行這個品牌都沒有過多的理解。確實，本人對風行的深化理解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深化，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購置欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L行品牌的宣傳：1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售成員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最正確位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于群眾化的品牌，我們要讓它更加深化人心。(考慮到我們的市場定位及本錢投入，廣宣一定要節(jié)約本錢花最小的本錢起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資進展有效的宣傳)4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。四、市場調(diào)查、分析^p與預測1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析^p。詳細包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細理解)2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應及時理解。4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，進步公司整體銷量(詳細細節(jié)制定詳細方案)五、完成銷售目的。根據(jù)公司下達的銷售任務，要做一個詳細的布置。在時間與成員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是進步銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的開展。當然，所有的方案在此都是紙上談兵，俗話說，理論是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些方案付諸于理論中，帶著團隊一起完成領導下達的任務。方案只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。阿基米德說過：“假設給我一個支點，我將撬起整個地球?！钡麤]有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假設給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，將來為我而來。2023年6月銷售工作方案【篇5】衣食住行，一直是人們所不可或缺的生活用品。隨著社會的進步，人們的生活品位和消費理念也在不斷地逐步進步，轎車已經(jīng)成為一些經(jīng)濟豐裕人群的代步方式，更是一種身份和地位的象征。在眾多的轎車品牌當中，xxx一直堅持節(jié)能低碳、經(jīng)濟省油的產(chǎn)業(yè)開展道路，而這正好合適中國將來轎車行業(yè)開展的國情，致使xxx成為新能的領跑者。著眼鄱陽，是一個擁有近150萬人口的開展中城市，隨著轎車的日益普及，鄱陽的汽車市場逐漸成熟，對轎車產(chǎn)業(yè)的開展有著豐盈的利潤空間，同時各種品牌轎車的競爭也日益劇烈，對xxx而言是機遇和考驗并存著。而從鄱陽人的消費觀念和收入程度綜合分析^p，xxx轎車經(jīng)濟省油的硬件配置正好滿足工薪階層、中小企業(yè)和部分女士這一絕大多數(shù)的消費群體。xxx轎車多樣化的外觀設計也能吸引眾多消費者的眼球和滿足不同的審美需求。如定位為“政、商、家三棲尊貴座駕”的m6，外形采用的是子彈頭設計，車身遒勁有力，線條流暢，整車視覺上既尊貴大氣，又不失轎車的圓潤細膩，完美的貼合了政、商、家的用車需求，除了外觀吸引人之外，豐富的內(nèi)飾，超大的空間也是m6備受青睞的重要原因，既不失商家接待客戶的氣派也可滿足假期全家自駕游所需要的載人空間。隨著油價的上漲，汽車理性消費的時代已然到來，講究低碳節(jié)能的養(yǎng)車本錢便成為消費者購車最主要的小算盤，加上近期國家出臺的“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”更是將低碳節(jié)能用車推上一個頂峰，所以xxx在今后必然成為眾多購車人士的首選。而xxxG3更是許多愛慕虛榮又講究經(jīng)濟實惠的消費人群的必選，車內(nèi)所配置的keyless無鑰匙系統(tǒng)的數(shù)字智能讓其成為中級轎車里的高檔車，此車從設計環(huán)節(jié)就非常注重環(huán)保材料的運用、發(fā)動機的燃油經(jīng)濟性以及車內(nèi)噪音控制的性能和其適中的銷售價格和養(yǎng)車費用絕對能讓xxx轎車占據(jù)一定的市場份額。作為xxx轎車的鄱陽代理，為拓展和穩(wěn)固市場，必須著眼如今，放眼將來，結(jié)合當?shù)厝宋娘L情制定一套完好詳細和成熟的營銷方案及管理形式來標準市場，打造一個具有高素質(zhì)、高程度的銷售團隊和完善售后效勞系統(tǒng)，并有針對性的挖掘、跟蹤潛在客戶，以此作為中心點輻射銷售范圍、區(qū)域，整體拉升xxx4S店的品牌形象和銷售業(yè)績。在公司運營的整個過程當中，公司的整體戰(zhàn)略思路將采取價格戰(zhàn)、網(wǎng)絡戰(zhàn)、公關戰(zhàn)、效勞戰(zhàn)等多種銷售策略，對專業(yè)銷售和售后效勞的標準齊抓共管，在主打xxx的品牌之外另增加一兩個品牌產(chǎn)品。詳細推廣形式如下：1、銷售人員裝備筆記本電腦，上戶可演示模型車況動態(tài)，加強銷售人員的專業(yè)性、說服力，增添客戶的良好印象和對產(chǎn)品的完好認識;2、廣告普及化，分店面廣告和戶外廣告，既要節(jié)約廣告本錢又要到達口碑相傳的效果，也須在適當?shù)慕^佳地段制作大型固定廣告，并定時調(diào)查廣告效應。如印制超市購物袋、公交車身廣告、創(chuàng)意廣告、宣傳單張、游走字幕和燈箱廣告、站臺廣告等等;3、推廣有獎竟答、興趣比賽或網(wǎng)絡秒殺等促銷活動;4、公關各縣直單位、條管單位等股室負責人和學校主課老師，運用其影響力實現(xiàn)以點帶面效應;2023年6月銷售工作方案【篇6】11年，是鋼材市場經(jīng)歷危機后的復蘇之年，機遇與挑戰(zhàn)并存。20xx年，隨著大規(guī)模投資效應在建筑、制造等行業(yè)的顯現(xiàn)，鋼材的直接需求將大大超過去年，所以我認為：10年，鋼材市場存在宏大商機。天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地,具有得天獨厚的采購與銷售優(yōu)勢:天津周邊的XXXX兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國的23,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的采購根底;同時天津及其周邊的XXXX內(nèi)蒙古XXXXXX又是鋼材的主要消耗區(qū)之一,所以,XX市場客戶集中，資流動性強，具有其他地區(qū)不可比較的優(yōu)勢。一、采購方案資來運作方式詳細鋼廠資拼盤采購/自行采購北臺、泰峰及天津唐山地區(qū)資，以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫存資直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資優(yōu)勢采購，或各鋼廠在天津的庫存市場資市場扣貨在準確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進或賣出說明：1、幾種采購方式根據(jù)市場狀況穿插進展。2、在保障盈利的根底上，加快周轉(zhuǎn)。3、每次操作量xx噸以內(nèi)，每月運作3000-5000噸，請集團給與300萬-500萬元資金支持，方案年終凈利200萬元。二、銷售方案方式比例占用資金現(xiàn)貨銷售60-80%300萬工地20-40%50萬以內(nèi)三、人員分工人員數(shù)量職責經(jīng)理1總負責人，并直接負責工地業(yè)務業(yè)務1市場銷售內(nèi)勤1記帳并協(xié)調(diào)財務等內(nèi)部工作四、費用情況工程數(shù)額人員工資7000辦公費用3000車輛xx2023年6月銷售工作方案【篇7】按照國家局、省局和市局(公司)卷煙營銷中心及縣局(分公司)關于卷煙營銷和零售終端建立的相關要求，客戶效勞中心通過認真研究，結(jié)合本科室工作實際和工作職責，按照國家局提出的“卷煙上程度”工作和省局提出的“2332”工程目的為思路，在五類卷煙逐步退出市場、有效控制四類卷煙的前提下，積極培育和擴大三類卷煙，主攻一、二類卷煙;嚴格按照“532”“461”為品牌開展戰(zhàn)略，以“135”工作法為指導，促進客戶效勞中心各項工作任務全面落實。XX年，綜合科工作詳細規(guī)劃如下：一、XX年工作目的1、銷量目的分公司全年卷煙方案銷量29732箱，其中：一二類卷煙方案2170箱，三類卷煙方案銷售6244箱，省外煙方案銷量7879箱。2、網(wǎng)建階段性目的1)、訪銷成功率到達95%以上。2)、網(wǎng)上訂貨成功率到達100%，在線代扣結(jié)算率要到達市局規(guī)定的標準，并確保此項工作到達全市前三名。3)、繼續(xù)擴大中華煙核心商戶規(guī)模，對于一些有潛力、有規(guī)模、有影響力的商戶要進展重點扶植與培養(yǎng)。爭取在年底前中華煙核心商戶要到達50戶以上。4)、加強對“村村通”工作的認識，同時加強對“村村通”商戶的管理與效勞，穩(wěn)固“村村通”的成果，并做好下步規(guī)劃。5)、堅持貨公開制度，每天對銷售進度進展排名，鼓勵后進，嚴格監(jiān)視敏感品牌，做到日日有監(jiān)視、事事有備案。6)、標準經(jīng)營，警鐘長鳴。每位營銷人員的營銷工作必須以標準經(jīng)營為出發(fā)點，常抓不懈。3、客戶效勞1)、每月對商戶拜訪不低于3次，每次間隔不得超過10天。2)、大力施行精準營銷，圍繞市局(公司)“準確信息、精準投放、精細管理”的要求，加快建立完善精細營銷體系，進步高端品牌的營銷程度，把精準營銷的范圍擴大到300元/條以上。3)、積極推廣“135”工作法，首先對客戶經(jīng)理就“135”工作法的內(nèi)容及要求進展全面的培訓，其次把工作引入到實際工作中，從而促進工作目的化、操作信息化、作業(yè)標準化，全面進步營銷人員的素質(zhì)。4、品牌培育方案1)、加強品牌宣傳引導力度。在品牌的宣傳上，加大市場拜訪力度，理解所培育的品牌的銷售情況，將客戶需求、市場反應信息整理歸納，并認真研究，為商戶提供銷售建議，引導商戶購進卷煙。2)、加強品牌培育的展示力度客戶經(jīng)理在走訪過程中指導零售商戶做好卷煙終端化陳列，進步卷煙品牌終端陳列效果，增強品牌終端消費吸引力，從而提升品牌的展示力度。3)、加強對零售商戶的的市場引導才能?？蛻艚?jīng)理在拜訪過程中，要運用所掌握的營銷知識，結(jié)合商戶所處地理位置、銷售規(guī)模、消費群體等特征，有針對的對品牌的吸食口味、價格、包裝、檔次和賣點等方面詳細向商戶推薦介紹，幫助商戶樹立品牌培育觀念，進步品牌推薦才能。4)、最終到達的效果全縣一二類卷煙兇手比重要在去年的根底上增長4%以上;單箱銷售收入增長XX元以上;年底前，城區(qū)商戶一二類卷煙的上柜率要到達90%以上，農(nóng)村商戶一二類卷煙的上柜率要到達60%以上。5、營銷隊伍培訓方案1)、針對全年營銷人員培訓工作，制定培訓方案表，每月不得低于8個學時，全年培訓學時要高于80個學時。2)、培訓內(nèi)容：1、要涵蓋拜訪效勞、客戶關系管理、營銷技巧等知識;2、培訓方式要做到多樣化，做到培訓有簽到，有考核。3)、做好四個季度的崗位練兵工作，實在做到培訓有結(jié)果，有考核，有反應。二、XX年工作措施1、銷量任務：1)、每月按照市局(公司)營銷中心分配的卷煙銷售任務對客戶經(jīng)理進展二次分解，每日對客戶經(jīng)理完成情況進展上榜公布。鼓勵客戶經(jīng)理趕超意識，真正實現(xiàn)銷量往前趕，任務往前超的場面。2)、信息、內(nèi)管部門實時監(jiān)控各線路日常銷售進度，出現(xiàn)異常，及時反應。3)、晨會、周五例會按時召開，每日通報進度完成情況，并及時傳達上級相關營銷信息。2、一二類煙的方案：1)根據(jù)縣局(分公司)出臺的《一二類卷煙品牌上柜率考核方法》，做好相關落實工作。2)、在保證銷量的同時也要把握住構(gòu)造，加大對一二類煙的宣傳力度。3)、對網(wǎng)上訂貨商戶進展每周一次的庫存盤點，并且要確保網(wǎng)上訂貨商戶銷售入賬的工作順利進展。3、網(wǎng)建階段性目的1)、網(wǎng)上訂貨成功率列入考核指標，客戶經(jīng)理要實時關注，加大對網(wǎng)上訂貨商戶的拜訪力度，以免影響其卷煙訂購。2)、強力推進在線代扣工作，一方面客戶經(jīng)理提早一天查看商戶賬戶余額，提早提醒商戶存足金額。另一方面由助理客戶經(jīng)理當日對未按時存款的商戶實行提醒。確保在線代扣成功率到達100%。3)、持續(xù)開展網(wǎng)上訂貨商戶，以城市客戶為重點，加強引導，注重實效，選擇部門有效客戶開展網(wǎng)上配貨工作。努力保持商戶到達10%以上的批零差價，從而建立良好的客我關系。4)中華煙商戶的維護與管理，一方面要對現(xiàn)有的中華煙商戶進展重點管理，市場經(jīng)理每月至少拜訪兩次以上，客戶經(jīng)理每周至少一次;另一方面開展新的中華煙商戶，對銷售一二類卷煙較多，經(jīng)營門面較好，地段繁華，并在社會上擁有一定的消費人群的商戶進展申報，并做好門頭標識更換工作。4、考核培訓。1)、加大三級督察力度，發(fā)現(xiàn)拜訪不到位，簽字不標準的人員，將嚴肅處理。2)、積極準備籌劃上、下半年的零售商戶滿意度調(diào)查工作，力求每次的調(diào)查真實有效，反映商戶真實愿望。3)、做好四個季度的崗位練兵的考核準備工作，要使崗位練兵真正起到效果，不能流于形式。4)、出臺各種相應考核方案，嚴格按照各項文件及規(guī)章制度進展培訓考核。俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的____物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20xx年的做出了新的工作方案。一、工作方向1.對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，防止引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰清楚制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年，相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。3.銷售渠道下沉進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的搜集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。二、目的市場將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽部分市場進展開發(fā)，網(wǎng)羅并設立特約經(jīng)銷商,實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。三、重點促銷產(chǎn)品雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停頓促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。四、銷售隊伍人力資管理1.人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進展前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進展信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3.關鍵崗位定義，技能及才能要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進展效勞，要求在會談技巧和國語標準化的程度上有所進步,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目的是為產(chǎn)品翻開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略目光,擅長溝通、分析^p、認真對待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，翻開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。4.培訓給予全體辦事處人員進展定期的培訓，在銷售技巧及會談過程上進展實戰(zhàn)的演習。對于20xx年工作方案我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的方案和目的都付諸于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。作為x公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際才能。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡八方的重要樞紐，把握市場購機用戶資料的搜集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來根本上做到了事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來宏大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，如今還比較陌生，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的破綻，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深化，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)三、及時理解用戶回款額和逾期欠款額的情況作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時理解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。四、今后努力的方向半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然獲得了成績，但也存在一些問題和缺乏。主要是表如今：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的開展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。本月度銷售目的單位：萬元(部門業(yè)績統(tǒng)計以進帳款為準〕二、鼓勵措施1、商務部門獎勵(獎勵款由經(jīng)理、主管負責支出，一般用于本部門活動或內(nèi)部鼓勵)2、其他部門獎勵如公司總業(yè)績完成根本銷售目的,獎教學部200元;獎綜合管理部50元。如公司總業(yè)績完成奮斗目的,獎教學部300元;獎綜合管理部100元。3、部門排名獎對部門業(yè)績完成奮斗目的，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎300元。4、分公司排名獎對分公司業(yè)績完成奮斗目的，且人均業(yè)績排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元。分公司人員計算以20xx年xx月xx日在職員工數(shù)(含經(jīng)理)為準：寧波分公司：12人;xx分公司：12人;xx分公司：14人;xx分公司：14人;xx分公司：12人;xx分公司：11人5、銷售個人排名獎對分公司月度業(yè)績冠軍且業(yè)績超8000元者，獎勵100元。對xx年xx月份后進公司員工業(yè)績過1萬元者，獎勵100元。(以上獎勵可重復)6、刷新個人業(yè)績紀錄獎:月個人紀錄-3.735萬元(xxx，XX年xx月)，如刷新，獎勵員工800元。7、銷售沖刺獎公司下屬各分公司所有員工(含經(jīng)理、主管)第四季度個人業(yè)績總排名前六名，且完成業(yè)績總額3.5萬元(含)以上，予以以下獎勵：第一名：獎勵個人3000元第二名：獎勵個人20xx元第三名：獎勵個人1500元第四名：獎勵個人1200元第五名：獎勵個人1000元第六名：獎勵個人800元(如符合以上獎勵條件缺乏六人的，最后的名次獎勵空缺)任意一位商務人員第四季度完成業(yè)績總額2.5萬元(含)以上者，均予以：每人獎勵300元(總公司前六名獲獎者不再重復享受該獎勵)這是我和上海的幾個大賣家做的一個籌劃。在我和這些排名〔我們做了個網(wǎng)站叫東家網(wǎng)，有個重要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上所有的店鋪排名。這些店鋪獲得排名的前提是有信譽記錄的才可以排，把每一小類的前10名左右排出來〕第一、第二的大賣家實際接觸時，發(fā)現(xiàn)他們的實力和想象的差了很遠，大多是一、二個人。大部分的店主是女性，她們對自己如今的狀況已經(jīng)是很滿足了。她們對什么開展方案一點興趣也沒有。但我覺得這個方案的可行性太好了，而且如今進入花的本錢很少，就象當初陳天橋進入網(wǎng)絡游戲時一樣，如今要進入網(wǎng)游那就是門坎太高了。我把這個方案發(fā)出來，只要有一定實力的商家也可以操作這個工程。只要把這些結(jié)合的賣家當做是你一家就可以了。實際上我本人把這個成型的方案做出來，是我下海3年來一直探索的結(jié)果，我不忍心這個方案就這樣消失了。如今把它發(fā)出來，希望可以獲得共鳴。我在下海之前一直在某事業(yè)單位做個科室干部。期間也辦過實體，開過店。歡送大家給我留言。一、方案概要目前民人數(shù)號稱9000萬，但實際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和平安問題③物流配送。如今，我們的這個全新形式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先占領商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規(guī)模。在如今這個競爭劇烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。我們這個形式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。第三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個頂級信譽的大賣家組成，誠信問題也可以講根本解決。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計會有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天銷售20xx元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想假如加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會到達多少的量。更重要的是，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會自動要求參加我們，那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。二、方案的詳細施行我們這些結(jié)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責自己那一個領域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時，以各大賣家結(jié)合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建立方案：①和寬帶接入商合作。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務，和保持用戶繳費的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下，會獲得另外一個不斷的收入，對網(wǎng)吧來講，會有很多愿意參加我們的行列。這個市場是個空白。假如先進入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民理解我們的網(wǎng)上商城。這個做法如今是各大超市賣場的作法，非常有實效。④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴大。一個是針對網(wǎng)上開店的，我們可以提供批發(fā)價，他們只負責銷售。第二個是針對遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。三、總公司的運作1、由總公司確定招商的方案，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并詳細負責和寬帶接入商的會談。2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。3、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對接，并隨著不斷出現(xiàn)的問題，完善自己的功能；4、在銷售渠道成型后，有方案的增加其他商品的的賣家的參加，但他們不會占總公司的股份?；蛘哂煽偣咀约航ⅰ?、建立公共的____，完善客服效勞；6、建立自己的用戶對購置產(chǎn)品使用后進展評價的數(shù)據(jù)庫；7、在全國招商或者建立自己的分公司。四、總公司的運作本錢總公司開場可以先設立招商部、技術(shù)部、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商方案和網(wǎng)吧促銷方案。那么詳細的本錢的產(chǎn)生由以下幾個方面組成：工作人員的工資、根本的辦公用具、建立自己的獨立效勞器、促銷費用。詳細的數(shù)目暫時沒有列出來，大家坐到一起的時候，可以討論出來的。五、可能出現(xiàn)的問題1、隨著銷售的增加，倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會加大。2、在前期對網(wǎng)吧招商時，可能會出如今網(wǎng)吧銷售不動的情況，要設計好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動。在網(wǎng)吧招商時也有一個布點的考慮。3、在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時快遞到達的時間會要求比較高，可能會要求在二個小時內(nèi)。一：努力學習，從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的led散熱專業(yè)知識和高超的銷售技巧。“不做總統(tǒng)，就去做銷售員!”由此讓我們看到了一個銷售員的廣闊開展空間。思路決定出路，技能決定格局;作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我，由于看到了led廣闊的開展前景，滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。要做，就要做得最好!如何讓自己做得最好，我決定在20xx年里，放下架子、俯下身子、多學多問、多做多總結(jié)。雖然過去有過很多成功的經(jīng)歷，但是在當前這個全球經(jīng)濟一體化，而市場情況又千變?nèi)f化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)歷，有可能會讓經(jīng)歷成為自己的羈絆。所以我覺得做一名與時俱進的優(yōu)秀銷售員要時刻保持思想、經(jīng)歷的先進性、前瞻性，可以把握市場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不斷地獲得更大的市場業(yè)績。同時，還要保持學習性，要贏在學習，只有全方位、多渠道的學習，不斷地開闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競爭力，掌握過硬的專業(yè)知識和高超的銷售技巧，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好!二：細分市場目的，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個人800萬人民幣的年銷售任務。在led這塊朝陽產(chǎn)業(yè)里，最大的市場將是通用照明，包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類。1、室內(nèi)照明散熱器材;目前，室內(nèi)照明市場在國內(nèi)開場起步，政府正準備明令制止使用白熾燈，隨著國民經(jīng)濟的快速增長，估計在很短的時間之內(nèi)，led室內(nèi)照明的市場將全面翻開;作為只消費led散熱器材的供給商，我們在XX年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程、商用照明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司和直接對口國外客戶這一群體。2、室外照明散熱器材;室外led照明在20xx年將是政府力推節(jié)能減排，倡導綠色照明的重點工程。在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的工程倍增下，該工程將得以率先、順利執(zhí)行。所以在20xx年里，消費led室外照明燈具的廠商將是我們的重點跟進對象。3、據(jù)相關資料顯示，國內(nèi)主要消費led燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲(深圳、東莞、佛山、中山和惠州)和長江三角洲(上海、浙江和江蘇)。我的觀點是，抓大放小，綁舊拓新，采取確保穩(wěn)住a級客戶，努力跟蹤b級客戶，積極拓展新客戶的策略，縱向整合珠江三角，橫向進軍長江三角，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。力爭在20xx年圓滿完成800萬的銷售業(yè)績。三：充分利用資，全面啟動現(xiàn)代營銷手段。在資訊越來越興旺的今天，我們翻開電腦，就可以看到非洲大草原的獅子長成什么樣子?在紐約美國人通過望遠鏡就能看到倫敦菜市場的每日菜價;過去一同不變的銷售形式也許只能變成一種輔助手段。網(wǎng)絡營銷、營銷、廣告營銷正逐步代替著銷售人員匆匆忙忙的腳步;在XX年里，我將充分利用各類資，全面啟動如下營銷手段。1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打10個，每周至少拜訪3位客戶，3—6月份以開發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主，預計銷售額在80萬以上;7—9月到達每月90萬;10—12月將每月打破150萬;力爭全年銷售額到達800萬以上。2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。3、每天最少要從各類網(wǎng)站發(fā)布50條的供給信息，及時更新過期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息。4、每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營銷，進步公司的網(wǎng)絡知名度。5、對一些重點網(wǎng)站，如阿里巴巴(中英文版)、中國制造網(wǎng)、聰明網(wǎng)等進展重點打理。6、在網(wǎng)絡上普及大海撈針式搜索客戶資，“寧可錯殺一千，不可放過一個”。7、利用自己多年的外企高管工作經(jīng)歷和國際最頂尖的'壓鑄技術(shù)，向一些有需要的客戶提供幫助，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。四、堅決信念，扎根福瑞，為公司的全面開展出謀劃策、涂金刷銀、添磚加瓦。心態(tài)決定一切，專業(yè)成就將來!福瑞要做就要做得最好!XX年，我將嚴密圍繞在以陰總為核心的領導下，團結(jié)拼搏、努力、以廠為家、愛崗敬業(yè)、艱辛奮斗，誓為公司共進退!1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度和保密守那么，不該說的不要說，不該問的不要問，用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機密。2、尊重領導，團結(jié)同志，低調(diào)做人，高調(diào)做事，以誠待人，克己奉公。3、積極參與公司組織的各項活動，樹立廠興我榮，廠衰我恥的集體榮譽觀。4、不斷總結(jié)，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為公司的開展發(fā)揮自己的光和熱。5、銳意，求真務實實，立場堅決，不拉幫結(jié)派，一切從公司的實際利益出發(fā)，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。6、一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績、更高的收入亮劍。新年的鐘聲即將敲響公司前進的步伐，虎年的虎虎活力必將鼓勵著我們努力拼搏!機遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載著我新的夢想。20xx年，將是福瑞康姆揚帆遠航、譜寫華章的關鍵一年!我將滿懷信心，嚴密圍繞公司的核心利益，朝著更高的目的邁進!秉此方案,所以我將義無反顧,勇往直前，必須做到“說、寫、做一致”!20xx年是商機無限的一年，讓我們攜手并肩，向著更加高遠的目的，去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇!讓我們團結(jié)一致，抓住機遇，刻不容緩地全面創(chuàng)始20xx工作新場面!作為一名銷售人員，需要不斷進步自已的綜合才能及對產(chǎn)品的理解，下面是我個人20xx年工作方案：一、努力學習，進步業(yè)務程度其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識，學習一些營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務程度、市場運作和把握到等各個方面都有一個大幅度的提升。二、進一步拓展銷售渠道市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進展銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位浸透。1、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和探索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析^p和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。2、與經(jīng)銷商親密配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態(tài)的開展。3、進步個人的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快進步，以適應企業(yè)開展需要。4、以"以人為本、效勞企業(yè)"為核心，加強建立，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力。工作方案中有三方面內(nèi)容：第一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售打破億元大關。實際銷售完成年度考核方案的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。打破常規(guī)，通過整合資，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。第二、效勞體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然08年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式效勞”體系，在一線員工中開展“效勞意識”的大討論。對商場硬件設施進展了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。第三、“執(zhí)行”觀念深化人心，人力資不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進展了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正理論了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進展了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)開展的問題：問題一：經(jīng)營構(gòu)造與開展目的不協(xié)調(diào)的狀況仍然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與詳細經(jīng)營舉措施行之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的開展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨及構(gòu)造問題沒有改變。問題六：供給商渠道的整合在08年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追。我們工作方案中的重點將是以下幾個方面：一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目的以春節(jié)營銷工作為先導，全面施行旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目的的順利實現(xiàn)。二、準確把握市場定位，施行差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。三、組建貨品部，施行進銷別離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前開展，從而到達區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，進步百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。第六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供給商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供給商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供給商，在營銷、價格、貨、退換貨等方面爭取更多的政策。第七、科學分析^p，力求打破，全面推行親情化營銷09年的營銷工作要打破較為單一的促銷形式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、效勞整體造勢，包裝更生活化、時尚化，到達吸引客，促進銷售的目的。第八、施行員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才開展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲藏力度，施行培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步標準全場員工的工作行為，形成和諧、標準的良好工作氣氛。2023年6月銷售工作方案【篇8】一、市場分析^p根據(jù)11月市場反應情況分析^p，12月學生面臨期末考試造成學員緊張，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因此為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生同時，要增加生。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學校的開展都是非常重要的。為理解決目前的狀況，市場部特制定出12月工作方案。二、工作思路以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進展籌劃及指導。三、本月主要工作媒體宣傳工作：通過11月的市場反應情況看報媒有一定效果本月方案在春晚、信息報各投放1期，時間為12月最后一周進展;由于寒假即將臨近本月方案12月最后一周及20xx年1月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰(zhàn)中獲得先機。(市場部建議該項工作要及時開展)地面推廣工作：期末考試臨近，學員家長比較緊張，以練習本、考試攻略為主對各個學校進展推廣搜集數(shù)據(jù)，需咨詢時配合完成(搜集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。合作贊助工作：對社團進展付費贊助，并進展商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關事宜。宣傳資料制作：由于11月份市場宣傳外鋪資料已缺乏，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實根底。寒假老師合作：寒假降臨北市區(qū)預計開設寒假班，市場部積極配合分校負責人與北市區(qū)小學老師進展對接溝通，盡早對寒假班工作進展部署和安排。網(wǎng)站推廣工作：由于11月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進展大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報來的方案來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費網(wǎng)站進展推廣，必須定人負責(總、分校皆有人負責網(wǎng)站來訪接待)。如出如今線不咨詢并進展責任人追究制。四、資配置1、宣傳資料50000份;2、派發(fā)單頁兼職人員4—5名，(因市場部工作人員缺乏，有工作需要公司人員可隨時調(diào)動)、全職人員1名;3、望總校能給以人力物力的支持。市場銷售工作方案篇三對于整個家裝市場營銷形式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、效勞營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領域進展有效的、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷形式應用于家裝行業(yè)進展分析^p。概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。做為家裝行業(yè)，如何從設計、施工、材料等方面進展概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助群眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終承受這種消費概念，產(chǎn)生購置欲望。1、設計提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢?這需要設計師和市場籌劃人員共同去挖掘。關注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動態(tài)，進展提練。2、施工業(yè)主對施工的過程非常關注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)考慮，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進展必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等工程，對工人技能的展示、宣傳，進步業(yè)主對公司的信任度。3、材料大的裝飾公司，一定具有較強的資整合實力，如何對眾多的材料商進展整合，這關系到企業(yè)裝修本錢和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面，要想方法放大對材料的整合才能。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進展包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期開展。4、環(huán)保就目前的市場而言，環(huán)保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，假如想在這方面進展挖掘，必須向縱深考慮，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進展包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費者認可甚至承受，并進一步采取購置行為。還要有一定的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目的顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品本錢，這為企業(yè)的利潤提供保障。最后，進展概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。二、效勞營銷一個已經(jīng)開展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶效勞，關系企業(yè)的站將來。效勞包括三個階段，主要包括售前的效勞、售中效勞、售后效勞三個階段。第一個階段的效勞主要是營銷的內(nèi)容，促成簽單。第二個階段是售中效勞，也就是在施工狀態(tài)，效勞的目的是為了順利的將產(chǎn)品進展展示。保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進展及時有效的處理，以進步客戶的滿意度。第三個階段是售后效勞，這一階段的效勞大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司效勞理念的，提升公司在客戶心中的形象。三、體驗營銷體驗營銷在裝飾公司的應用，主要表達在以下幾個方面：1、樣板房樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設計風格的原因影響了銷售。建議在設計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設計思路的講解。對風格的描繪，參加知識營銷的內(nèi)容。2、工地參觀工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于群眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強群眾對企業(yè)的理解和信任度。理解企業(yè)標準嚴格的現(xiàn)場操作及管理，定期向群眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以群眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。3、材料展示很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的疑心，如何消除這些疑慮，企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用情況。再配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力。要到達材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應該深化到施工現(xiàn)場，增強可信度。四、情感營銷中國是一個情感濃重的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。那么如何進展營銷、包裝，這需要我們的籌劃人員深化市場，理解市場。最終可以找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必須負起自己的社會責任，“用心”去做好每一個工程，效勞好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)效勞。2023年6月銷售工作方案【篇9】針對銷售部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路，如今向大家作一個匯報：今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M展分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)絡人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)絡，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進展銷售訪問外，在年終方案在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務方案及業(yè)績考核管理施行細那么，銷售代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡的二、三、四工作步驟，以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。催促銷售代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反應給有關部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，“全天侯”效勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進展特殊和有針對性效勞，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，理解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。經(jīng)常組織部門有關人員搜集，理解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待效勞動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈敏的推銷方案。與酒店其他部門親密配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最正確效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20xx年，銷售部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。2023年6月銷售工作方案【篇10】一、市場調(diào)研：1，前言-本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等;2，市場分析^p-(1)當前市場分析^p(開發(fā)總量、開工總量、積壓總量)(2)區(qū)域市場分析^p(銷售價格、成交情況)3，近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢4，競爭個案工程調(diào)查與分析^p5，消費者分析^p：(1)購置者地域分布;(2)購置者動機(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)(4)購置時機、季節(jié)性(5)購置反響(價格、規(guī)劃、地點等)(6)購置頻度6，結(jié)論二、工程環(huán)境調(diào)研1，地塊狀況：(1)位置(2)面積(3)地形(4)地貌(5)性質(zhì)3，地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)4，環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)5，地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)6，公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院