產(chǎn)品策劃書15篇

第產(chǎn)品策劃書15篇產(chǎn)品策劃書1

中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶，擁有優(yōu)勢奶源的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費者需求的差異化，乳業(yè)市場已進入市場細分階段，各企業(yè)制定不同的新產(chǎn)品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了當前市場的一個賣點。蒙牛特別研制了適宜早餐飲用的牛奶產(chǎn)品——蒙牛早餐奶。然而，對其熟悉的消費者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾消費者所接受，為其策劃了一套廣告方案。

一、情況分析企業(yè)介紹

誠信贏得消費者，對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目標。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。

①、產(chǎn)品分析

作為早餐奶，蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費者，為消費者提供營養(yǎng)、新鮮、美味、方便。然而，早餐奶雖口味豐富，價格卻頗高，難以打入學生消費群體。蒙牛雖有一定的品牌擁護者，但對早餐奶的宣傳力度不夠，以致上市后銷量并不樂觀。

②、消費者分析

據(jù)統(tǒng)計，我國10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。據(jù)調(diào)查，不吃早餐的人群中，“沒時間吃早餐”的為大多數(shù)，占56.7％，中小學生80％以上在家中吃早餐。

根據(jù)20÷80法則，在當前的早餐奶的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在80％的堅持吃早餐的群體上，需要做的只是教育他們嘗試西式早餐，或者努力將他們?nèi)粘ＯM的純鮮牛奶換成早餐奶，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是早餐奶的科學營養(yǎng)及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的激情生活。

早餐的消費心理，可以分為兩個層次

第一層次：“早餐要吃好”這層心理的基礎(chǔ)就是“人是鐵，飯是鋼”的簡單道理，解決基本的日常三餐問題，補充人體所需，這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是，早餐一般吃的較為匆忙，因為還要趕著上學、上班。所以，傳統(tǒng)中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已經(jīng)被消費者作為次要考慮，而新鮮、營養(yǎng)、純天然等要素則被作為主要考慮。

第二層次：習慣，對待工作與生活的態(tài)度

一個人對待早餐的態(tài)度和對待生活與工作的態(tài)度息息相關(guān)。其實，“沒時間”只是借口，潛意識是一種生活習慣。改變生活習慣很難，“蒙牛早餐奶”的健康營養(yǎng)必須落實到一個代表性的產(chǎn)品上。

通過上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是新鮮、營養(yǎng)、衛(wèi)生、方便等；情感訴求點可以是對生活習慣的改變。

③、競爭態(tài)勢分析

蒙牛最直接的競爭對手是伊利。兩者都產(chǎn)自內(nèi)蒙古呼和浩特，價位也相差無幾，同規(guī)格的同類牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。

伊利，光明，三元三個品牌是蒙牛牛奶在最強大的競爭對手。市場上的早餐奶關(guān)于“新鮮”、“無污染”、“天然”等訴求已經(jīng)到處都是，“加工工藝”、“包裝”、“奶源優(yōu)質(zhì)”等也較為普及。只有“營養(yǎng)豐富”，雖然已經(jīng)被消費者認可，但還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的市場切入點。此外，口味、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的。

二、市場機會點

蒙牛早餐奶怎樣才能真正撬動中國市場呢？

據(jù)統(tǒng)計，我國10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。由此得出一點結(jié)論：

雖然當前的早餐奶市場很熱鬧，但是在消費者印象中，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異，仍舊沒有深入人心。其心理認知的基礎(chǔ)是：不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。

從而得出蒙牛早餐奶的市場機會點：將“早餐奶”的科學營養(yǎng)概念深入人心，并結(jié)合蒙牛自己的品牌形成品牌壁壘。

首先，是將蒙牛早餐奶的科學營養(yǎng)功能，以偏于理性的手法訴求出來。

其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，就可以一直延續(xù)下去，或者進行深度延伸。再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，每個群體的早餐都有自己的健康需求。

三、行銷目標

通過對蒙牛早餐奶的宣傳，使其更好地讓大眾接受，加強品牌形象。

四、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標

擴大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市場。

2、廣告定位

定位于中高層次的消費者，主要以年輕消費者（學生、白領(lǐng)階層）為導向。

以年輕人為主要訴求對象，輔以家庭主婦.

4、廣告訴求內(nèi)容

由于早餐奶的購買者主要為女性，女性感性消費心理較強，而且，早餐奶是消費品，不同于高科技產(chǎn)品。但消費者喝早餐奶注重的是早餐奶的營養(yǎng)價值，因此蒙牛早餐奶的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強調(diào)內(nèi)蒙古無污染的大草原、蔚藍的天空，高營養(yǎng)價值的水草帶來蒙牛早餐奶的高營養(yǎng)價值；突出蒙牛早餐奶綠色食品發(fā)展協(xié)會許可使用綠色食品標志.產(chǎn)品策劃書2

一、背景分析

1.概況：當古老的中國向世界敞開自己博大胸懷的時候，笑迎四海賓朋的就是中國旅游標志“馬踏飛燕”那矯健的身姿。它的故鄉(xiāng)，就是中國歷史文化名城甘肅省武威市。

這是一塊歷史悠久的神奇土地。4000多年的文明史、2000多年從未間斷的城市文明，賦予了它“五涼古都”、“西夏輔郡”、“絲路明珠”等美譽。3.3萬多平方公里的廣袤大地上，撒滿了歷史的瑰寶遺珍。

2.旅游資源:

①天?！叭龒{”國家森林公園地處甘肅省天祝藏族自治縣西南部，深處祁連山腹地，東西橫，向63公里，南北縱向68公里，總面積162萬畝，占全縣土地總，面積的15％。境內(nèi)山高谷深，地貌奇特，山勢峻險，怪石嶙峋。民族風情獨特，宗教色彩濃厚。境內(nèi)海拔2040—4446米，年均氣溫0.2-0.4℃，聚居著藏、漢、回、蒙古族等多個民族。朱岔峽、金沙峽、先明峽和石門溝組成了風景秀麗的天?！叭龒{”森林公園。

它處于絲綢古道之要沖，東距省會蘭州144公里，距民航中川機場80公里，國道312線和蘭新鐵路橫穿縣城而過，景區(qū)內(nèi)公路暢通，可驅(qū)車直達各景點，交通通迅十分便利。

②白塔寺遺址位于甘肅省武威市東南20公里白塔村，海拔1500米。白塔寺為元代忽必烈（1260年-1295年）時期藏傳佛教薩迦派法王赴涼州會談西藏統(tǒng)一、并達成協(xié)議的居所。

由寺林等院有420米，墻院內(nèi)白塔寺遺址院、塔院、塔建筑構(gòu)成。寺圍墻，東西米、南北430基寬3.1米。探明6座殿基，墻基為磚或石砌。塔院中的殿基存有磚砌墻基、磚鋪地面。

塔院中薩班靈骨塔為主體建筑，始建于元、明、清重修。現(xiàn)存基座為土心磚表結(jié)構(gòu)，邊長26.75米、殘高5.1米。白塔寺遺址是藏傳佛教的重要寺院，也是中國元代祖國統(tǒng)一的歷史見證。其建筑形制和出土遺物對研究藏傳佛教寺院布局、藏傳佛教傳播等有很高價值。

③沙漠公園，位于武威市城東19公里處，地處騰格里拉沙漠的邊緣，是一座集大漠風光、草原情韻、園林景致之大成的中國第一座沙漠公園。提起沙漠，人們往往想到的就是一派荒無人煙、風沙蔽日、滿目凄涼的景象。然而，當游人邁進沙漠公園時，就會對沙漠另有所感。

在這座占地800萬平方米，栽植沙生植物500多萬株，20多格品種，綠化率達80%以上。放眼四望，滿園里開滿了馬蘭花、長穗歸檉柳花、沙棗花、野枸杞花、白刺花、花棒等。面對這已綠色為基調(diào)的五彩繽紛的世界，會使人完全忘記這里是沙漠。沙漠公園里不但有成片的白蠟、椿樹、柳樹、文冠果，還有稀有瀕危的荒漠植物包大寧、刺山柑、山冬青、白梭梭等。沙生植物中，除引自河西走廊外許多是來自國內(nèi)外的早生植物和園林觀賞植物。

有阿爾及利亞的沙拐棗、黎巴嫩的早生油瓜、德國的水飛薊??特別是從北美引種的火炬樹，在這里生長良好。每到夏末秋初，在黃褐色的枝干上，托著一個個由球果密集而成的橢圓形隨子，殷紅殷紅的，狀如火炬，令人贊嘆不已。如果游客夏、秋來臨，還可以品嘗民勤白蘭瓜和沙米涼粉。勤的白蘭瓜，因在日照長、晝夜溫差大的沙地里長成，含糖量高，香甜可口,心腑。

粉系特產(chǎn)成，具利口、沙米涼用沙漠沙米制有清香色澤黃亮、誘人食欲、營養(yǎng)豐富等特點，吃后會使游客留下美好的記憶。此時的沙園，還有一種名叫唐古特白刺的沙生植物，令人屢吃不厭，被譽為沙漠櫻桃。如今，沙漠公園又建起了占地4000平方米的游泳池，高32米的觀景塔及跑馬場、賽駝場、沙浴場大漠亭、陶心閣、鴛鴦亭、桃花亭等娛樂場地和摟臺亭閣。漫步園內(nèi)，池水碧綠，游人逐波，水池周圍碧樹婆姿，綠蔭深處，一座亭榭臺閣飛紅滴翠。

公園外面，是萬頃沙海和迄邐于沙海中的古老長城。游人登高眺望，既可領(lǐng)略綠洲幽景，又可欣賞沙漠奇觀。如果晴天朗日站在觀景塔上望大漠，只見無垠大漠中，時而波濤滾滾，如茫茫大海；時而碧波蕩漾，如銀水秋波；時而出現(xiàn)高樓大廈，如繁華鬧市；時而又亭臺榭閣遍布，如仙山關(guān)宮若隱若現(xiàn)，此起彼伏，奇妙無窮。

這就是人們時常想要見到的大漠“海市蜃樓”奇觀。更為奇妙的是，大漠中忽然卷起一般旋風，猶如頂天巨柱，悠悠然旋入太空，有時連位置和形狀都持久不變。如果而后觀大漠，只見茫茫戈壁灘上，散布有一簇簇、一叢叢的嫩綠沙蔥（形似韭菜）。鄉(xiāng)民們一個個彎著腰，在那里拔沙蔥，不一陣工夫，就能拔上半蛇皮袋子。如果游客有興趣，也可參與到這支拔沙蔥的隊伍中去，將拔好的沙蔥帶回家，或做餃子餡、或拌涼菜、或腌制冬菜，又鮮、又香，味道好極了。產(chǎn)品策劃書3

公司簡介

洪潤農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司是在建設(shè)社會主義新農(nóng)村的時代背景下，以“物美價廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營的公司。帶動農(nóng)村經(jīng)濟體制創(chuàng)新，開拓農(nóng)村市場，提高農(nóng)村市場檔次和品位。新的經(jīng)營體制也將為農(nóng)村帶來新的就業(yè)崗位、促進農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入。公司通過規(guī)模采購，統(tǒng)一配貨的方針降低經(jīng)營成本，多樣化合作方式開拓市場。標準統(tǒng)一化的經(jīng)營理念，構(gòu)筑緊密的管理結(jié)構(gòu)，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強調(diào)崗位員工的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度，利用崗前培訓及階段性培訓等方法有效的提高員工的素質(zhì)，規(guī)范農(nóng)村消費市場，提高農(nóng)村居民的收入和生活質(zhì)量。

公司宗旨

“物美價廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完

善、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

公司理念

（一）產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。

（二）顧客的健康是我們的責任。

（三）員工是公司最寶貴的財富。

（四）信譽形象重于利益。

（五）為社會大眾營養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力

公司責任

第一，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿意的服務(wù)，爭取改善顧客營養(yǎng)健康狀況。

第二，增加員工收入，改善員工生活質(zhì)量。

第三，提升農(nóng)業(yè)地位，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)民收入。

第四，承擔社會責任，創(chuàng)造更多就業(yè)機會。

專業(yè)服務(wù)方面

收購為農(nóng)戶做好更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)利用信息資源豐富的優(yōu)點，對農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中所需要的相關(guān)信息展開調(diào)查。了解市場上哪種產(chǎn)品更受歡迎，更好銷售。對市場信息整理分析，了解哪種產(chǎn)品能夠賣個好價錢，在什么地方產(chǎn)品更好賣，生產(chǎn)這種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者有多少，為合理安排農(nóng)產(chǎn)品種植與經(jīng)營計劃打好基礎(chǔ)。與農(nóng)村合作社做好供求協(xié)議，為農(nóng)戶配種及提

供最專業(yè)的技術(shù)指導并收購更為質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)產(chǎn)品。

包裝為直接銷售商服務(wù)做好全面的質(zhì)量監(jiān)管體系，進行嚴格的產(chǎn)品篩選，對農(nóng)產(chǎn)品進行細致的處理，保證食品安全與衛(wèi)生。加強對農(nóng)產(chǎn)品的貯存和加工能力，對其實行標準化、

規(guī)?；⑵放苹陌b。

銷售確立以市場需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場機會。新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,超市成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里不可分割的部分。通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)公司增長和利潤的實現(xiàn)。培育品

牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優(yōu)勢,塑造馳名品牌。

公司戰(zhàn)略

第一階段：采取中等規(guī)模批發(fā)形式，在貴州建立直接面向農(nóng)產(chǎn)品銷售終端的供應(yīng)商，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立公司良好形象，不斷擴大自身影響。（預計以1——2年時間樹立

公司信譽形象、提高知名度美譽度）

第二階段：通過初期的實力積累，向產(chǎn)業(yè)鏈上端擴展。先建立農(nóng)副產(chǎn)品深加工工廠，進一步完豐富產(chǎn)品種類、提高商品質(zhì)量；然后向農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領(lǐng)域發(fā)展，建設(shè)專屬生產(chǎn)基地，實行嚴格質(zhì)量衛(wèi)生控制；最后，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實行封閉式一體化經(jīng)營，進一步完善經(jīng)營管理體制，做到標準化經(jīng)營，形成完整而成熟的企業(yè)經(jīng)營模式。（預計以3年以下

時間完成次階段的建設(shè)和完善工作）

第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴大市場終端銷售規(guī)模和銷售范圍，對各個銷售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營模式結(jié)合各地特殊生活文化，向全國大中城市發(fā)展業(yè)務(wù)，建立銷售終端，爭取國內(nèi)更大的市場份額。創(chuàng)建成國內(nèi)大而強的行業(yè)公司。

（預計以2年時間完進入國內(nèi)主要大中城市，并爭取一定市場份額）

第四階段：經(jīng)過發(fā)展積累的資本、經(jīng)營中獲得的經(jīng)驗能力，研究目標國家文化特點，市場形

勢以及相關(guān)政策法規(guī)等，謀求國際市場，進行國際化發(fā)展。（遠景階段）

整體經(jīng)營目標

本公司在未來兩年將集中在貴州下屬縣市區(qū)縱深發(fā)展，擴大、鞏固所開發(fā)區(qū)域的市場占有率，增強品牌影響力；積極進行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)-區(qū)域最佳組合；銷售規(guī)模

達到500萬元，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入、利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長，使股東獲得穩(wěn)定的回報。

農(nóng)產(chǎn)品銷售模式

創(chuàng)新模式

農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新

零售+批發(fā)

在鎮(zhèn)級連鎖會員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營模式。直營按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式。

（1）“配送”方式公司采購中心根據(jù)公司的商品經(jīng)營策略，統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂配送商品采購合同并維護相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，并根據(jù)各門店配送商品的銷售情況，由采購中心統(tǒng)一向供應(yīng)商訂貨，供應(yīng)商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗收商品入庫。各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況，向公司總部提交要貨計劃，經(jīng)采購中心審核批準，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門店，門店按配送單收貨入庫、系統(tǒng)入賬

后，將商品上架銷售。減少信息處理成本，提高效率。

（2）“直通”方式公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購合同并維護相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門店，銷售終端按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷售。

減少存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲成本。

（3）“直送”方式公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購合同并維護相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門店所訂的商品，運用供應(yīng)商的物流直送至門店，門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，將

商品上架銷售。減少運輸成本、存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲成本。

會員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務(wù)流程如下圖所示：

特色：倉儲式賣場建設(shè)“直營”直營，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門店根據(jù)所處商圈的需求及商場定位，為彌補百貨重點品牌廠家代理商的市場空白，公司百貨系統(tǒng)各品類招商代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購合同并維護相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售

情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應(yīng)商下訂單：

（1）直送：供應(yīng)商接到門店訂單后，按門店的訂貨量送貨到門店。

（2）配送：供應(yīng)商接到門店訂單后，送貨至物流中心，然后再通過物流中心將所訂商品配

送至門店。門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷售。產(chǎn)品策劃書4

一、市場分析：

剛剛開學不久大一新生將購買電腦、換手機及一些音響產(chǎn)品的需求等種種情況，能夠彌補電子產(chǎn)品在學生市場的空缺，另一方面在當今電子市場水貨產(chǎn)品較普遍，很多學生對此產(chǎn)生了恐懼，這樣更有利于我們打造有質(zhì)量、價格合理的電子產(chǎn)品，但由于電子產(chǎn)品店的數(shù)量較多，我們應(yīng)在保證質(zhì)量的情況下壓低價格。對于貨源問題我們已經(jīng)有了保障，只欠學校領(lǐng)導給予東風，讓我們在學校有更大的市場。

二、銷售形式：

把自己所能銷售的產(chǎn)品以彩印的形式制作成小冊子，明碼標價，在小冊子里面有產(chǎn)品的照片和一些功能簡介（如有需要可以帶去總店），但一定保證質(zhì)量，對于產(chǎn)品有任何問題的一定按時給予保修，7天免費退貨，由代理人做好統(tǒng)計。

三、我們的目標：

先在大學城大一的班級打開市場，代理點，代理點可以是學校里的某一個宿舍，對有問題的產(chǎn)品及時回收，由我們送回總店維修，提高學生的信任度。宣傳要做到得當、見效，可以用言論宣傳我們的電子產(chǎn)品，這樣能有效的減少資金浪費，還可以增加我們的知名度，讓他們相信我們的產(chǎn)品是最好的最便宜的，初期時先讓同學在班級講一下本產(chǎn)品，通過朋友傳朋友進行。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析：

與電子城達成協(xié)議先拿貨后付錢，每月結(jié)算一次，可以拿訂貨單去市區(qū)拿貨，可以算是無成本經(jīng)營，對于盈利的問題初期薄利多銷先打開市場。

五、資金的使用：

大約300元印刷產(chǎn)品小冊子

產(chǎn)品

型號

價格

保修期

備注

印發(fā)名片大約200元，初期先少量印刷以免讓學生產(chǎn)生逆反心理感覺我們的貨有問題，去市區(qū)的路費每月大約10元做一些小額的代金券一元、兩元，五元。共200元

合計：800元

六、備注：

1、對于產(chǎn)品的宣傳可以利用公益廣告進行比如某某產(chǎn)品提醒你：節(jié)約用電用水的問題，可以貼到各個學校的宿舍及走道開關(guān)處。

2、對于購買人做好登記留下電話號碼，可以發(fā)一些小額的代金券。

3、根據(jù)具體的銷售情況定期組織人員開會一方面可以分發(fā)一些產(chǎn)品給負責人，另一方面可以交流一下各自的經(jīng)驗體會，做好下一步的計劃。

4、對于進貨的問題由本人從電子城那邊進貨，時間可以是7、8節(jié)課和周末。產(chǎn)品策劃書5

第一部分項目分析

一、項目優(yōu)勢分析

1。位置優(yōu)越、交通便利

項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區(qū)，交通極其便利。

2。周邊配套、設(shè)施完善

項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購物無所不便。

3。環(huán)境優(yōu)美、綠化率高

項目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計比例協(xié)調(diào)，適合當今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計，獨有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。

二、目劣勢分析

1。市場競爭激烈

鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。

2。由于社會趨勢，分工更加明細，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。

經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。

第二部分項目推廣

一、項目市場定位

本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商嘗食肆、銀行、市場等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區(qū)。

二、項目形象定位

1。附加先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。

為此需具備以下幾方面素質(zhì)：

a。高度社會化

二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要，“購買服務(wù)”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代。

b。高度信息化

二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｐ畔⒒瘜揖幽Ｊ降挠绊懸环矫骟w現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。

2。追求和諧與自然

也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。

3。旺中帶靜，舒適愜意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商嘗市嘗銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。

4。賣點分析：

a。主賣點

·位處商業(yè)中心，旺中帶靜

·綠化環(huán)境，獨立私家花園

b。輔賣點

·智能化家居管理系統(tǒng)

·和諧、人性化的社區(qū)文化

三、項目目標客戶定位

根據(jù)項目周邊樓盤目標消費的調(diào)查分析，結(jié)合項目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：

1。工薪階層中的白領(lǐng)一族

此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自祝

2。外來高收入人士

此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。

3。部分港澳人士

四、項目價格建議

針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家，促成發(fā)展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。

第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/p>

一、品牌策略概述

翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計項目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區(qū)文化。

二、廣告訴求策略

1。理性訴求

a。位處沙灣最成熟的生活社區(qū)

b。智能化家居管理，帶來完美生活境界

c。價格、收費恰到好處

2。形象訴求

a。草木亭臺，綠地假山，私家花園

b。尊貴典雅的建筑設(shè)計

3。情感訴求

a。翠怡軒天人合一

b。融洽的人際關(guān)系

c。和諧的小區(qū)文化

三、廣告風格

自信、自豪而不自負，

優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，

既具有時代感，又充滿人情味

……

四、廣告受眾定位

翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。

五、小區(qū)現(xiàn)場包裝

小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進銷售的重要手段。

1。售樓部

建議售樓部的建筑風格、用料以及色調(diào)等，與整個項目相一致，給買家一種真實、直接的感受。

2。樣板房

建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房，配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等，使買家對樓盤有更具體、生動的了解。

3。指示牌

建議在樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點。

4。圍墻

建議建造小區(qū)圍墻，既可標示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內(nèi)涵，在圍墻上書寫項目名稱、推廣賣點，繪畫宣傳圖案，重要區(qū)段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。

5。彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。

六、銷及公關(guān)活動配合

促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費，抽獎送家私，送裝修等常用形式。

公關(guān)方

面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。

在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營造立體式的銷售宣傳效果。產(chǎn)品策劃書6

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)偏播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標群體

我毛司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性。

三、消費趨勢分析：

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，因為少女裝相對有個性，消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一趨勢。

在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會受消費者的歡迎。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個性和風格，既休閑又時尚。而且本公司的價格定位在中低水平，給人一種物美價廉的感覺。

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。

六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品：

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的`附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

推廣辦法：

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是眾化的行業(yè)，借助眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。產(chǎn)品策劃書7

1、選手參賽選手為營銷大專__品牌班全體學生，其它班級自愿參加。

2、獎項設(shè)一等獎_名、二等獎_名、三等獎_名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。

5、組織__品牌周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。

包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場__品牌展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下：

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。

①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由_名選手組成。

②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交。第二階段在競賽現(xiàn)場進行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為__品牌分鐘，其中PPT陳述時間_分鐘，答辯_分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計__品牌分，取各位評委評分的平均值計各隊得分。累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計__品牌%，現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計__品牌%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

現(xiàn)場PPT展示和答辯的場地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采用__品牌版本。

各參賽隊須準備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。

1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>

2、各參賽隊務(wù)必按時提交_份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

3、現(xiàn)場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最后_分鐘和時間結(jié)束時，工作人員會給予提示，超時將根據(jù)情況酌情扣分。

4、陳述結(jié)束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述。當下一參賽隊陳述結(jié)束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。產(chǎn)品策劃書8

一、論道竹葉青的企業(yè)背景

四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年，擁有總資產(chǎn)逾1、05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點企業(yè)。

1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱號；20__年，公司通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認證，同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準使用綠色食品標志。

20__年，公司引進了日本最新自動化的茶葉精制生產(chǎn)線，主要應(yīng)用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。

竹葉青公司既是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時又是樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實施單位，承擔著茶葉科技園區(qū)建設(shè)的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。

二、公關(guān)目標

“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內(nèi)涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。

（1）不同于靜心和品味級定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標顧客直指高端客戶。

（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。

（3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運作成功的樣板企業(yè)。

（4）開辟新的銷售切入點，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機和新的市場。

三、活動主題及口號

沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠追求純真。茶人復蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應(yīng)，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。

活動主題：以茶論道，感悟人生。

活動口號：平常心，竹葉青。

四、活動策劃

（一）活動主旨

本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個主要目的，活動主旨主要體現(xiàn)在以下四個方面。

1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點，將峨眉山的佛性和竹葉青的`品牌內(nèi)涵相結(jié)合，共同傳播。

2、建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進行整合，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時幫助當?shù)夭柁r(nóng)走向更科學的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財富。

3、成功的人生，來自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質(zhì)樸的平和。

4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟實力基礎(chǔ)之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。

（二）活動時間：20__年11月23日上午10點

（三）活動地點：峨眉山溫泉飯店。

（四）活動實施步驟：

20__年11月開始，宣傳部向華西都市報、新浪網(wǎng)買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關(guān)注三農(nóng)，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。

20__年12月18日，公司宣傳部到報社刊登新聞發(fā)布會啟示，并開始發(fā)放請柬，12月21日，宣傳部在報上刊登與會嘉賓名單一份。12月22日，公關(guān)部電話聯(lián)系邀請來賓，確認是否能夠到場。

后勤部于20__年12月22日到溫泉飯店布置會場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會廳，整個會場布置成竹葉青的嫩綠色，會議廳兩邊用雕花屏風隔開，左面屏風安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發(fā)展史”的屏風，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風。在會廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內(nèi)容為本次新聞發(fā)布會的四個活動要點。調(diào)試舞臺背景的電子屏幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內(nèi)容。

安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團總經(jīng)理。右三為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會議廳進門右手處設(shè)置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。

20__年12月23日上午8點，竹葉青與會員工提前到場，再次檢查會場布置和調(diào)試影音設(shè)備。上午9點，禮儀小姐就位。9點10分，嘉賓開始簽到。九點五十分，向嘉賓發(fā)放論道竹葉青產(chǎn)品信息和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶信息，以及產(chǎn)供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風光圖片。

上午10點，主持人出場，新聞發(fā)布會正式開始。10點5分，總經(jīng)理致辭。10點20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產(chǎn)品面貌，并致以美好祝愿。10點30分，四川省副省長致辭。10點45分，開始答記者問。11點15分，開始茶藝表演。11點30分，發(fā)布會結(jié)束。

會后由禮儀小姐帶領(lǐng)大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺球室、桑拿室等休閑項目，此外有占地20畝的體育設(shè)施，含10個羽毛球場和10個網(wǎng)球場及3個乒乓球臺。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個，每個涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個，上插香一柱）。

本次活動邀請嘉賓主要包括：

政界領(lǐng)導：四川省副省長、樂山市農(nóng)業(yè)局局長、峨眉市副市長。

商界領(lǐng)導：四川美好集團董事長、樂山市財務(wù)處處長、樂山旅游局、溫泉飯店總經(jīng)理。

行業(yè)研究首腦：中國國際茶文化研究會、中國茶葉流通協(xié)會、四川省茶文化協(xié)會。

特邀嘉賓：萬年寺方丈。

新聞媒體：新浪網(wǎng)、華西都市報、四川經(jīng)濟頻道、成都商報、峨眉電視臺、峨眉日報。

五、預算

1、會廳租賃費用5000元/兩天。

2、屏風制作費用300元/個，共24個。

3、熒光廣告牌、條幅合計1000元。

4、現(xiàn)場茶點3000元。

5、觀景茶樹來回裝運費500元。

6、茶葉型胸牌定做費5元/個，共50個。

7、宣傳資料影印費300元。

8、發(fā)布會贈品50盒，共5000元。

9、接送嘉賓到茶莊參觀燃油費200元。

10、送給特別嘉賓（主席臺位嘉賓）禮品共10盒論道級茶葉加10盒特級茶制糕點，共10000元。

11、與會嘉賓午餐費用200元/人，共10000元。

12、萬年寺香火費用，100000元。

13、請柬費50元。

14、充氣熱氣球租借費500元/個，4個，共20__元。

15、茶藝表演費5000元。

16、報紙廣告費8000元。新浪網(wǎng)、華西都市報版面費500000元。

17、華西都市報特別報道費20__0元。

17、應(yīng)急午餐1000元，贈品準備10盒計1000元。另租備用影音設(shè)備一套1000元/兩天，預備雨棚一套，計20__元。

合計682500元。

六、執(zhí)行風險與預測

在活動進行過程中，可能會遇到各種各樣的突發(fā)情況，必須提前做好準備工作。經(jīng)過再三考慮，主要風險及應(yīng)對措施如下所示：

1、可能部分重要嘉賓不能到場，如果四川農(nóng)業(yè)局局長不能到場，則由樂山市農(nóng)業(yè)局局長上場講話，依此類推。

2、現(xiàn)場可能有記者發(fā)難提問，請其查看宣傳資料或者發(fā)布會完后采訪，告訴其發(fā)布會完后有1個小時的預留采訪時間，不予立刻回答。

3、現(xiàn)場設(shè)備故障，另外租借一臺影音設(shè)備備用。

4、天氣的不良影響。預先查看天氣預報，若有雨則在門口搭建臨時雨棚一個，以安放屏風和觀景茶樹等。

5、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時到場?？上扔^看茶藝表演，再進行新聞發(fā)布會。若表演后嘉賓還未能到場，和其他嘉賓協(xié)調(diào)，開始發(fā)布會。

七、附錄

（一）主持人演講稿

第一階段：產(chǎn)品發(fā)布會開始，主持人上臺自我介紹。

各位領(lǐng)導，各位來賓，大家好！我是四川峨眉竹葉青茶葉公司的副總經(jīng)理許瑩，也是今天的主持人。在此，對各位的蒞臨表示衷心的感謝。

金秋送爽，青茶飄香，今天是我們四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司——論道竹葉青的新產(chǎn)品發(fā)布會。

第二階段：主持人進行嘉賓介紹。

今天到場的嘉賓有四川省副省長、樂山市農(nóng)業(yè)局局長、峨眉市副市長，還有四川美好集團董事長、樂山市財務(wù)處處長、樂山旅游局、溫泉飯店總經(jīng)理，謝謝你們的光臨；以及中國國際茶文化研究會、中國茶葉流通協(xié)會、四川省茶文化協(xié)會的朋友們，同時也感謝大家的光臨，還有特邀嘉賓萬年寺方丈大師，來自新浪網(wǎng)、華西都市報、四川經(jīng)濟頻道、成都商報、峨眉電視臺、峨眉日報的記者朋友們，熱烈歡迎各位的光臨。

第三階段：公司總經(jīng)理上臺致辭，并請?zhí)匮钨e上臺為產(chǎn)品揭幕。

現(xiàn)在，歡迎我們四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司的總經(jīng)理徐新桃徐總，為公司的新產(chǎn)品——論道竹葉青致辭。

感謝剛才徐總的致辭，也感謝我們的特邀嘉賓萬年寺方丈大師為我們的新產(chǎn)品作揭幕活動。

第四階段：四川省副省長黃省長致辭。

現(xiàn)在讓我熱烈歡迎我們四川省副省長黃敏黃省長為我們的新產(chǎn)品致辭。

讓我們用掌聲感謝剛才黃副局長的致辭。

第五階段：公司市場部經(jīng)理江經(jīng)理進行新產(chǎn)品介紹。

現(xiàn)在歡迎本公司市場部經(jīng)理江經(jīng)理為我們進行新產(chǎn)品的介紹。

謝謝江經(jīng)理的精彩講解，接下來是記者提問時間。

第六階段：記者提問。

公司此次推出論道竹葉青，定位于世界頂級奢華品牌，不同于以往的產(chǎn)品定位，相信大家一定會有很多疑問?，F(xiàn)在，是記者提問時間，歡迎各位記者朋友提問。

現(xiàn)在記者提問環(huán)節(jié)結(jié)束，非常感謝各位記者朋友的提問。

接下來是茶藝表演時間。有請我們的茶藝大師，為我們展示茶藝表現(xiàn)，讓我們進一步的感受論道的茶精神。

第七階段：產(chǎn)品發(fā)布會結(jié)束，來賓就餐及參觀。

感謝各位的蒞臨，相信有了你們的支持，我們峨眉山的茶文化將會一代代的繼續(xù)傳承，相信論道竹葉青也必將在茶葉市場開辟出一番新的天地謝謝大家，今天的新產(chǎn)品發(fā)布會到此結(jié)束。產(chǎn)品策劃書9

1.1公司介紹：

___公司是一家主營電子產(chǎn)品的公司。公司主要立足于大學校園內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域，以更好地服務(wù)大學生為宗旨，以推動和加快電子商務(wù)行業(yè)在大學生群體中的發(fā)展為使命。

1.2公司注重穩(wěn)步的發(fā)展，發(fā)展初期以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。讓學生購買我們的電子廠品，并樹立良好的口碑。發(fā)展中期，將在學校拓展我們的業(yè)務(wù)，增加電子產(chǎn)品，優(yōu)化配送貨物方式，壯大我們的營銷團隊，開發(fā)新的平臺業(yè)務(wù)，來統(tǒng)領(lǐng)校園市場。發(fā)展后期，將我們的團隊、平臺迅速擴展到各大高校，并拓展校園傳媒業(yè)務(wù)，并獨立形成供貨商，為我們的眾多定點、各高校代理提供產(chǎn)品，為我們更多的學生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送服務(wù)。

1.2創(chuàng)業(yè)團隊簡介

__創(chuàng)業(yè)團隊是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長、知識結(jié)構(gòu)互補的成員組成的創(chuàng)業(yè)團體

【團隊宗旨】：體驗創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗；

培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)造能力，弘揚創(chuàng)新精神。

【團隊理念】：心系團體事業(yè)、施展個人才華；

倡導全局觀念、維護集體利益；

不行架空之事、不談過高之理；

共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。

1.3市場分析

電子產(chǎn)品以一種高新科技產(chǎn)品出現(xiàn)，已經(jīng)被很多人所用，尤其是大學生。在昆明大學城這又是大學生群聚的寶地，而且這里離市區(qū)比較遠，而我們是以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。這就為他們購買我們的產(chǎn)品提供了保證。

1.4行業(yè)分析

目前電子產(chǎn)品銷售公司有網(wǎng)購公司、但是專門針對大學校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司；有專營公司、但是他們對于大學校園內(nèi)的發(fā)展也還處于起步階段；也有專營店鋪、但他們對于大學校園內(nèi)的業(yè)務(wù)擴展很有限。而我們采用招聘校園代理代

賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。并送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占領(lǐng)以分站形式表現(xiàn)的高校市場。

1.5營銷策略

以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點取貨點、在校外有我們的工作室為突破口，以占領(lǐng)大學生校園市場為目標；以電話訂貨、代賣并送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務(wù)為保障點。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。

1.6項目開發(fā)和運營計劃

__電子產(chǎn)品營銷開發(fā)計劃（20__年9月——20__年6月）由__技術(shù)團隊負責程序的開發(fā)。

__運營計劃：

◆測試階段：時間：20__-09~10月底

◆運營階段：20__-11月-20__年底

◆成熟階段：20__年-20__年產(chǎn)品策劃書10

一、活動背景

每年_月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而_月份也是下半年的主要銷售的總攻期，_月份市場銷售前景絕對低迷，只有把_月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二、活動主題

炎炎酷夏、__送清爽!!

三、活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四、活動時間

20__年_月_號——20__年_月_號

五、活動產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六、活動城市

__市及各區(qū)縣

七、活動規(guī)劃

(一)活動內(nèi)容

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的營銷活動將為期_個月，具體時間是從20__年_月_日_時到20__年_月_日_時。

2、地點：__市__廟__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞營銷活動。

4、營銷政策：

①營銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、游戲

e、換購f、抽獎g、積分h、其他

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：_元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

_-_元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、_元以上的定為_折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預估

通過此次營銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的_%，同時_品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴_。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓_服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將_服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7、費用預估

基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月營銷活動期間成本費大概是_萬元，以及各種應(yīng)急費用_萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折營銷、優(yōu)惠券營銷、贈品營銷、抽獎營銷等等，主打打折營銷與贈品營銷相結(jié)合的模式。產(chǎn)品策劃書11

策劃書名稱：空調(diào)自控產(chǎn)品市場營銷策劃書被策劃的客戶：中央空調(diào)

策劃人名稱：陳致祥

策劃人班級：20__級用用化學1班

本策劃適用的時間段：20__年

完成時間：20__.5.18

一、策劃目的

1、年度銷售目標600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

二、當前得營銷環(huán)境狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。黑龍江地處中國的東北，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏季炎熱，冬季寒冷；

2、近兩年黑龍江房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入東北開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、哈爾濱、大慶、齊齊哈爾等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

5、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入黑龍江市場的自控產(chǎn)品在黑龍江都有庫存。黑龍江空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入黑龍江市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進黑龍江市場。目前中央空調(diào)在黑龍江空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

三、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根黑龍江。20__年建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2.躋身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展；

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場；

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著黑龍江經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將黑龍江市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---哈爾濱，大慶，齊齊哈爾,

重點發(fā)展型市場----牡丹江，佳木斯

培育型市場-----綏化，雙鴨山

等待開發(fā)型市場----肇東，黑河

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在哈爾濱已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。

4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導；

9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；產(chǎn)品策劃書12為了讓校區(qū)學生更好地了解湖南，了解湖南的文化和歷史;讓他們感受湖南的繁榮與發(fā)展,所以我們將湖南的省會長沙定為旅游目的地。被譽為“星城”的長沙，不僅是一個現(xiàn)代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為大學生，能從這里了解到許多東西。這里不僅有自然風光優(yōu)美的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得游覽的烈士公園。更值得提的一點是，湖南很多著名的大學院校都坐落在長沙，校園風景優(yōu)美，有濃厚的學術(shù)氣息，很值得大學生這個群體參觀。有些吉大學生的初中或高中同學、好友在這些院校讀書，來到長沙，你有機會和他相遇，重溫當年同學之誼；遇見好友，訴說心中的想念。

可行性分析：

一、長沙是一個四季都適宜旅游的好地方，自然風景與人文歷史景觀并存，還有繁華的都市氣息，都對學生有較大的吸引力。

二、而且通過簡單調(diào)查，了解到在校學生有較大的出游愿望，而且張家界地區(qū)的旅游地大部分學生都去過一到兩次，再者很多學生都向往去湖南的省會城市——長沙游玩。

三、此項產(chǎn)品定位為周末兩日游，大學生一般周末有出游的閑暇時間。

四、由于近幾年湖南交通的大大改善，從張家界到長沙的車程只要四個多小時。

五、由于考慮到學生的消費能力，此項產(chǎn)品在保證一定盈利空間的基礎(chǔ)上，制定了較低的學生完全可接受的價格。

營銷目標：

通過精心地策劃和宣傳后，希望能夠吸引較多學生，每次以30到40人為一個團，在保證較高旅游質(zhì)量和較低的成本下，最終獲得的利潤為20元/人。由市場反應(yīng)情況來決定組織發(fā)團的次數(shù)。

目標市場：

一、產(chǎn)品

1.旅游活動包括游覽著名景點和自由活動

2.產(chǎn)品形式：半包價團體，但在活動內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動時間。

3.考慮到旅游的便利問題，將住宿的賓館選在岳麓山腳下。

4.岳麓山上有多條游覽線路，學生想去的景點不同，所以在岳麓山的游覽線路上沒有做統(tǒng)一的安排。

5.行程安排

第一天：

7：40門口集合。

8：00準時出發(fā)，前往長沙。

12：00左右到達，后稍作休息，我們將在這里共進午餐，由于剛到我們?yōu)榇?/p>

家安排了就餐地點，請大家一起前往。就餐后，稍作休整我們就要開始我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。

3：00左右前往烈士公園游玩。接著我們會集體就餐，地點在火鍋城。最后

為了讓大家更好的了解長沙，我們將帶領(lǐng)大家來到步行街，在這里大家將會有一段時間的自由活動，相信大家會非常愉快的。自由活動九點結(jié)束，然后回賓館休息。

第二天：

早餐自行解決

8：00在酒店門口集合，前往岳麓山南門，爬岳麓山及欣賞岳麓山沿途景觀，

參觀岳麓書院。若有剩下的時間，大家可以去自行參觀周邊大學（比如：湖南大學和湖南師范大學）。下午兩點半在賓館門口集合（帶好行李）2：45準時發(fā)車回張家界。

二、價格

1.因為客源為大學生，所以價格定得較低。

2.學生對住宿的要求不是很高，雙標就可以了，但要保證質(zhì)量和衛(wèi)生。

3.因為第一天到長沙已近中午了，所以統(tǒng)一安排了中餐，這樣為學生提供了便利。報價：

說明：1.有的景區(qū)內(nèi)某些景點（如岳麓書院）要收門票，可自由選擇，門票自費。

2.住宿條件：酒店標準雙人間（注：若旅客有特別的要求在條件允許的情

況下可以答應(yīng)，但費用自理。）

3.交通是豪華空調(diào)大巴。

4.此次晚餐是火鍋，餐費包在團費中。

5.晚餐后的自由活動大家可以自行購買紀念品。

三、促銷

1.制作海報，以長沙風景為背景制作宣傳海報，張貼在學校宣傳欄上，進行總體宣傳。

2.選擇長沙特色景點照片做成剪影，張貼于宣傳欄。

3.制作宣傳單,制作宣傳單在校內(nèi)發(fā)。

四、渠道：

在就餐時在食堂設(shè)零時社銷售點，在固定辦公室進行統(tǒng)籌銷售。

營銷行動實施方案

1.通過網(wǎng)絡(luò)初步調(diào)查長沙景區(qū)的情況，制定初步計劃。

2.實地考察，確定具體的方案。

3.組團去長沙兩周前做好促銷工作，在校園內(nèi)設(shè)立報名點。

營銷活動控制

1.先要踩線，了解景區(qū)，了解整個游覽流程。

2.在活動開始前，做好準備工作。首先確定人數(shù)，然后收取團費。之后就可以進行各種定購活動（訂車、訂房、購票）并召開動員大會相互認識并將一些注意事項提出，尤其記得提醒大家?guī)Ш脤W生證。

3.活動開始后，在上車前清點人數(shù)，并聯(lián)系沒到的人。

4.到后先帶領(lǐng)大家到酒店，交代一些細節(jié)，將包裹放好，將注意事項交代清楚。

5.游完回酒店休息時注意安全，要清點人數(shù)。

6.注意沿途的交通安全。

預算：

營銷成本：宣傳單、海報、剪影等費用200元

游覽成本：交通費2000元，餐費1000元，住宿費800元產(chǎn)品策劃書13

大數(shù)據(jù)是當今信息技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，關(guān)注、發(fā)展和應(yīng)用大數(shù)據(jù)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的必然選擇。為了探討教輔出版業(yè)如何在大數(shù)據(jù)時代真正服務(wù)于素質(zhì)教育、滿足個性化需求，本文采用文獻閱讀結(jié)合實證研究的方法，主要從選題策劃、產(chǎn)品形態(tài)、讀者服務(wù)、教學過程數(shù)據(jù)分析四個方面，指出了在大數(shù)據(jù)時代策劃教輔產(chǎn)品的新思路。

大數(shù)據(jù)時代教輔產(chǎn)品策劃素質(zhì)教育個性化需求數(shù)字化轉(zhuǎn)型

一、導語

現(xiàn)在，人類正處于信息爆炸的時代。互聯(lián)網(wǎng)公司在日常運營中生成、積累的用戶網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)，即大數(shù)據(jù)，使人們觀察世界的思維方式有了新的視角，預測未來的能力有了新的技術(shù)支撐（宋永剛，20__）。大數(shù)據(jù)以不同形式根植在圖書出版的各個環(huán)節(jié)中，逐步實現(xiàn)對出版流程全方位、多角度、深層次的滲透（李建周，20__）。教輔圖書，作為我國圖書出版業(yè)的特殊產(chǎn)業(yè)類型，在海量的數(shù)據(jù)面前該如何梳理出特有的發(fā)展路徑，該如何策劃新產(chǎn)品以解決目前教輔圖書整體質(zhì)量堪憂、難以真正服務(wù)于素質(zhì)教育、無法滿足個性化需求等問題，值得我們每一位教輔圖書編輯進行深入的思考。

二、擁抱大數(shù)據(jù)時代，積極尋找應(yīng)對策略

關(guān)注教育發(fā)展走勢，堅守“內(nèi)容至上”

近幾年，“大數(shù)據(jù)”，“云計算”被越來越多的人關(guān)注。正如徐子沛先生在《大數(shù)據(jù)》一書中指出：“‘大數(shù)據(jù)’之大，不僅僅意味著數(shù)據(jù)之多，還意味著每個數(shù)據(jù)都能在互聯(lián)網(wǎng)上獲得生命、產(chǎn)生智能、散發(fā)活力和光彩（徐子沛，20__）。面對如潮暗涌的網(wǎng)絡(luò)信息，以及各種有可能從大數(shù)據(jù)延伸開來的教育教學活動，教輔編輯究竟該策劃什幺樣的產(chǎn)品呢？

教育界早在上世紀80年就提出了“素質(zhì)教育”的概念，自那時起，學者們就一致認定：素質(zhì)教育的核心是提高學生的素質(zhì)、發(fā)展學生的個性；課程改革是實施素質(zhì)教育的重要途徑。近年來，國家不斷加大施行素質(zhì)教育的力度，多元測評體系也逐步得以建立，加之標準化考試簡單、粗暴的實質(zhì)，及其消磨學生學習熱情、抑制學生批判思維形成等弊端被不斷認知，以打鉤、選擇等形式為主的教輔材料遲早會被更為科學而合理的測試材料所取締。對于教育和學科發(fā)展的這種趨勢，教輔編輯應(yīng)保持高度的敏感，并樹立超前意識，提前策劃如何將先進的教育教學理念融入教輔產(chǎn)品，以服務(wù)于素質(zhì)教育，真正發(fā)揮其輔助教（師教學）、學（生學習）、測（評考試）的功能。

所以，盡管社會已邁入大數(shù)據(jù)時代，教輔編輯首先仍要修煉好自己的“內(nèi)功”：策劃、編校、持續(xù)學習專業(yè)知識、調(diào)研教學實際、運用教育教學理念等，這些基本功訓練樣樣都不能松懈。只有這些基本功練好了，教輔圖書的內(nèi)容質(zhì)量才有保證，新技術(shù)帶來的傳播手段才有意義，才能真正帶給用戶價值。（陶振偉，20__）。因此，在大數(shù)據(jù)時代，教輔行業(yè)在推進行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實踐中，首先要善于“固本”，堅守“內(nèi)容至上”，在增強內(nèi)容的原創(chuàng)性、提高出版物的質(zhì)量上下功夫。內(nèi)容，永遠是出版業(yè)的核心；唯有固本，才能求新。結(jié)合當前實際，教輔行業(yè)策劃并適時推出一些蘊含先進教學理念，指導（經(jīng)驗不足的）教師循序漸進開展教學、逐步訓練學生思辨能力的具有“學術(shù)氣息”的教輔圖書將大有可為。

大數(shù)據(jù)時代為教輔行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了良好的契機

“固本”是發(fā)端，是根基，“求新”是創(chuàng)造，是改變。唯有“固本”和“求新”兩者有機結(jié)合，教輔業(yè)才能真正煥發(fā)生機，步入良性發(fā)展的軌道。面對業(yè)已滲透到行業(yè)內(nèi)部的海量數(shù)據(jù)，教輔編輯應(yīng)適時轉(zhuǎn)型，學習并利用先進技術(shù)“提純”這些數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)充分發(fā)揮優(yōu)勢，嘗試從以下幾個方面創(chuàng)新產(chǎn)品。

（1）分析并挖掘數(shù)據(jù)，策劃更貼近讀者的選題

正如學者們所說，大數(shù)據(jù)時代是被人工智能、機器學習和數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)迅速發(fā)展所驅(qū)動的一個歷史進程，這個進程要求我們將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為分析信息的來源，成為決策和行動的指南，幫助我們更真實地了解教育本身，預測所預期的教育結(jié)果。（原亞納，20__）在大數(shù)據(jù)時代，教輔編輯不僅要繼續(xù)與文字、圖像打交道，還要懂得如何借助大數(shù)據(jù)分析技術(shù)對各種零散的信息進行整理、分類、匯總，從中挖掘出用戶的需求和更貼近他們需求的選題，換言之，就是在立足市場的基礎(chǔ)上，讓用戶參與到選題策劃中去，讓選題在