創(chuàng)辦水果店計(jì)劃書

Word第第頁創(chuàng)辦水果店計(jì)劃書創(chuàng)辦水果店打算書1

項(xiàng)目簡介：

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民到達(dá)3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

市場分析：

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到將來人口增長因素，根據(jù)健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將到達(dá)11550萬t，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

選擇理由：

1.行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。

3.政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市進(jìn)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓舞支持進(jìn)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲(chǔ)式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

4.全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5.新奇的銷售方式：開放式的自選。

6.多樣的服務(wù)項(xiàng)目：供應(yīng)自動(dòng)榨汁服務(wù)。供應(yīng)組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

7.水果的購置狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購置水果。超市和批發(fā)市場由于是購置別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購置許多的水果。

8。浩大的市場：國家打算在20xx年使人均消費(fèi)水果到達(dá)40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場巨大。是如今市場的40%。

特色服務(wù)：

1.水果行業(yè)是進(jìn)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間特別大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn)。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以到達(dá)100萬，并以開頭贏利。在已經(jīng)取得勝利閱歷的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先便利了消費(fèi)者消費(fèi)水果。由于水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購置水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新奇水果20xx年的銷售途徑和狀況如下:25.5%是通過消費(fèi)市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是將來水果銷售的重要途徑。

分析購置地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是任憑在社區(qū)門口就有的，不太便利居民購置。并且去以上地方的居民，主要的購置產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，體積大。對沒有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購置其它商品后，只能在購置少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購置更便利，增加水果的消費(fèi)量。

2.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和廉價(jià)的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購置水果，除了是在購置其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購置外，剩下的最大緣由就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、重量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的選擇余地。對于我們的水果連鎖店，采納統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一選購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以賜予顧客以上心理的滿意。

3.獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

如今的顧客購置水果，完全是憑借自己的口味和愛好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)覺幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)當(dāng)吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

4.供應(yīng)多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)特地設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償供應(yīng)給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨便組合、購置水果。購置完后假如需要包裝盒，只需要交納肯定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、探望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購置的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

5.深化挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開頭飲用新奇果汁。針對消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購置完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。假如顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。假如顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償供應(yīng)一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新奇的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

競爭對手：

1.消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新奇的水果購置方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購置方式，并把其當(dāng)成主要的水果購置地)由于其它購置水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開頭經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了肯定的比例，也同時(shí)說明白市場的寬闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于選購量較大，選購本錢較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的選購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在選購本錢上肯定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在聘請一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)供應(yīng)榨汁服務(wù)、水果的宣揚(yáng)介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)信任都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)約了選購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展現(xiàn)的窗口。

3.農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式消失。由于攤位租金廉價(jià)，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么選擇余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購置了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購置許多水果，由于購置東西太多和太重都會(huì)對其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)四周，這樣便利了居民購置水果。信任誰也不情愿走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購置這類水果更情愿在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購置。

4.游商小販：其特點(diǎn)是流淌行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金本錢，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果常常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

我們的優(yōu)勢：北京在2023年要召開奧運(yùn)會(huì)，所以信任政府不會(huì)允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。

5.南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店消失，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對其進(jìn)行收購，不但可以收購起全部的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。

6.南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的方法是讓其加盟。對方只要交納肯定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們供應(yīng)價(jià)格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。

7.對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以信任在水果店引起消費(fèi)者重。

創(chuàng)辦水果店打算書2

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)打算書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新奇水果，水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新奇水果，目標(biāo)市場是在校高校生，目標(biāo)市場是在校高校生，以所得差價(jià)為其主要利潤來源。

本店首先實(shí)行同學(xué)合資的經(jīng)營方式。潤來源。本店首先實(shí)行同學(xué)合資的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。

成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營，戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大聲譽(yù)，走向勝利”擴(kuò)大聲譽(yù)，走向勝利”。

二、市場分析

1、可行性分析

水果，這種群眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，水果，這種群眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚侨罕娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。群眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷進(jìn)展，使我們學(xué)校的在校生也成了肯定的規(guī)模，據(jù)說進(jìn)展，使我們學(xué)校的在校生也成了肯定的規(guī)模，也許有6000多人。

如此大的校內(nèi)必定帶來巨大的水果多人。也許有多人需求，需求，經(jīng)我的調(diào)查許多同學(xué)在家都有常常吃水果的習(xí)他們在校也很有這方面的欲望，只不過，慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外面買，覺得太麻煩了。

面買，覺得太麻煩了。再說如今人們也越來越注意身體的健康了，常常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下養(yǎng)分常常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下養(yǎng)分，特殊體的健康了常常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下養(yǎng)分特殊是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。

水果店，進(jìn)入門坎很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。

2、產(chǎn)品分析

水果，這種群眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，水果，這種群眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是群眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。是群眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。

3、競爭分析

目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有一個(gè)小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有進(jìn)展愿望，小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有進(jìn)展愿望，根本不具備競爭力。根本不具備競爭力。

4、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開設(shè)，會(huì)大大便利同學(xué)們的'水果購置以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又依據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。

這種趨勢可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重改變以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重改變得到證明。水果，這種群眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是群眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。

創(chuàng)辦水果店打算書3

一項(xiàng)目簡介〔第一步〕

我專注銷售新奇，健康，養(yǎng)分的水果。我要做到讓我的客戶在我這里買水果有一種放心，歡樂，享受的感覺，并且成為他們生活中的一部分。

二水果市場的痛點(diǎn)與分析(其次步)

1市場分析

經(jīng)調(diào)查在我小區(qū)1KM里范圍內(nèi)至少有5000戶家庭，在路邊擺攤賣水果的攤點(diǎn)和開店賣水果的也許有二三十家左右，他們生意都還可以，可見水果消費(fèi)市場是有的。但是我發(fā)覺一個(gè)問題，就是如今那些賣水果的店(攤)幾乎都是很原始，很常規(guī)的銷售方法，所以他們的銷量都不是很大，甚至都沒有自己的品牌和名氣。但對我們學(xué)了營銷的人來說，這個(gè)時(shí)候正是我們做大做強(qiáng)的時(shí)候。依據(jù)我們學(xué)的超常規(guī)思維導(dǎo)圖的營銷理念，先把自己的常態(tài)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)好，再打造一款或幾款尖刀產(chǎn)品先把大量客戶吸引成會(huì)員，然后鎖定他在后端消費(fèi)賺錢。我還有一個(gè)目標(biāo)：就是我肯定要把這個(gè)水果超市做勝利，打造成今后我們超常規(guī)營銷策劃機(jī)構(gòu)的學(xué)員創(chuàng)業(yè)勝利的一個(gè)經(jīng)典案例，讓老師的超常規(guī)營銷發(fā)揚(yáng)光大！

2水果市場的痛點(diǎn)分析

我發(fā)覺人們雖然對水果有很大的消費(fèi)需求，但我發(fā)覺人們在買水果還存在以下幾個(gè)痛點(diǎn)：

a最怕買到帶有殘存農(nóng)藥，儲(chǔ)存水果時(shí)留下的化學(xué)藥品等不潔凈水果。

b怕買到不新奇，變質(zhì)的水果。

c沒有閱歷選水果，或不知道怎樣選擇質(zhì)量好，口感好的水果。

d有的客戶覺得買一袋水果提回家很累，很麻煩。

三痛點(diǎn)解決方案及產(chǎn)品線〔第三步〕

1解決痛點(diǎn)的方案。

a用什么方式證明我的水果不帶殘留藥品，潔凈衛(wèi)生?！策@個(gè)解決方法還待我去查找〕

b跟客戶說明新奇的水果會(huì)是什么樣的或拿樣品去嘗一嘗。

c教回客戶怎樣選擇哪種是好質(zhì)量的水果。

e我可以送貨上門。

f等商量中挖掘發(fā)覺后再解決。

2產(chǎn)品線

依據(jù)客戶的痛點(diǎn)設(shè)計(jì)好我主要賣哪些類型的水果，然后找?guī)讉€(gè)產(chǎn)品做主推產(chǎn)品線〔這個(gè)要在實(shí)踐中去發(fā)覺〕

四盈利途徑〔第四步〕

把常態(tài)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)好，在常態(tài)產(chǎn)品線上賺錢或在后端賺錢。

1如在中高端水果上去賺錢，由于在這片區(qū)內(nèi)還沒有什么中高端水果賣。

2用鮮水果榨汁機(jī)現(xiàn)場榨果汁作為后端盈利。

3教會(huì)員制作水果沙拉，拼盤，果盤等。

4查找單位，餐飲，酒店，茶樓。等大客戶長期合作。

5邊做便查找其他后端盈利項(xiàng)目

五會(huì)員鎖定〔第五步〕

1我的尖刀產(chǎn)品

a拿一到幾款群眾消費(fèi)得比較多的水果用本錢價(jià)賣，不賺錢銷售，以吸引大量客戶來買。

b可以考慮整合其他商家的禮品來關(guān)心引流。

c可拿些生活中常用的必需品，比方面條，便利面，醬油…等，然后全部本錢價(jià)賣，以吸引客流。

e其他的還在考慮中。

2我的魚塘

a印DM宣揚(yáng)單在滿街上發(fā)。

b餐館酒店單位

3鎖定客戶的主見是什么？(暫定，詳細(xì)到時(shí)再調(diào)整)只要辦理睬員卡的客戶肯定要留下客戶數(shù)據(jù)并建立客戶數(shù)據(jù)庫。我鎖定客戶的主見如下：

a進(jìn)店消費(fèi)滿10以上元水果，即可獲得一般會(huì)員卡憑卡可以在以后的消費(fèi)中抵10元消費(fèi)〔注明：抵這10元錢只能以后5次買水果時(shí)每次抵2元使用，且每次要買上多少錢的水果才能抵兩元，這個(gè)要算好〕

b進(jìn)店消費(fèi)滿38元以上水果，即可獲得銅卡會(huì)員身份，憑此卡在以后買水果還可以抵48元消費(fèi)，〔注明：他以后買水果有相應(yīng)的積分，他的積分到達(dá)多少數(shù)字時(shí)就可以抵多少相應(yīng)的錢，直到抵完。后面的同樣如此〕

c進(jìn)店消費(fèi)滿58元以上，即可獲得銀卡會(huì)員身份，憑此卡以后可以抵68元消費(fèi)?！驳址ㄍ稀?/p>

d進(jìn)店消費(fèi)滿88元以上，即可獲得金卡會(huì)員身份，憑此卡以后可以抵98元消費(fèi)。〔抵法同上〕

e還可以設(shè)計(jì)貴賓卡會(huì)員身份，滿多少再返多少，鎖定他長期消費(fèi)…

f其他的成交主見還方法還需學(xué)習(xí)

六會(huì)員互動(dòng)體系

1首先要建立我們的微信平臺(tái)，然后再做如1+3或1+N的互動(dòng)體系。

會(huì)員互動(dòng)首先要建立我們的微信平臺(tái)，有了平臺(tái)后我們才能在這個(gè)圈子里面互動(dòng)，由于手機(jī)微信互動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)空間和時(shí)間都沒有局限性。1+3互動(dòng)體系就是我們每個(gè)月必需要進(jìn)行一次大型的會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)，然后還有3次小型的會(huì)員互動(dòng)?！策@個(gè)1+3互動(dòng)體系我們每個(gè)月必需要按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行〕

2我的互動(dòng)形式是什么？怎樣和會(huì)員互動(dòng)？

比方：第一個(gè)月的1次大型互動(dòng)是：在會(huì)員中發(fā)布，本月要在我的會(huì)員中選一位水果店的形象代言人，成為代言人將會(huì)獲得終身7折的優(yōu)待，并有驚喜禮品相送，同時(shí)他還有個(gè)特權(quán)，他每個(gè)月有2個(gè)名額，可以介紹不是我會(huì)員之外的親戚，伴侶同樣享受一次7折的優(yōu)待〔7折基本上是我的本錢價(jià)〕。為了活躍互動(dòng)的氣氛，可以讓會(huì)員在前7天去猜想，商量我的形象代言人會(huì)是一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，在一周后我將公布標(biāo)準(zhǔn)，誰說的和我標(biāo)準(zhǔn)最接近，或我接受了他的一些建議，也將獲得驚喜禮品一份。一周后，公布我的代言人標(biāo)準(zhǔn)：他可以是這一個(gè)月在我這里消費(fèi)最多者，或者是他這個(gè)月給我介紹了多少個(gè)會(huì)員進(jìn)來也可以。然后圍繞這個(gè)話題，讓會(huì)員們相互去爭取這個(gè)代言人名額，這就是這一個(gè)月大的互動(dòng)活動(dòng)。〔這里的互動(dòng)詳情還需整理，要讓會(huì)員們都有沖動(dòng)參加的欲望〕

我們今后每個(gè)月的大型互動(dòng)活動(dòng)可以是選什么名牌品牌的西瓜美女，可以是新疆xx葡萄兒童珍寶，可以是xx紅蘋果壽星

3次或N次小互動(dòng)可以是參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以是搶代金券活動(dòng)，周末聚會(huì)活動(dòng)，學(xué)做水果沙拉，水果拼盤等?！惨獙W(xué)好互動(dòng)思維〕

我們做會(huì)員互動(dòng)要留意幾點(diǎn)：

必需建立好會(huì)員數(shù)據(jù)庫

必需5-7要有一次互動(dòng)活動(dòng)

我們做會(huì)員活動(dòng)的目的：

長期維護(hù)老客戶，增添粘性，贏得時(shí)間〔時(shí)間戰(zhàn)略〕

要發(fā)動(dòng)老客戶進(jìn)行病毒傳播，瘋狂轉(zhuǎn)介紹〔口碑戰(zhàn)略)

互動(dòng)勝利后要放大他的價(jià)值和影響力〔放大思維〕

七影響力構(gòu)建〔第七步〕

影響力構(gòu)建就是推廣我們在市場上的品牌宣揚(yáng)，去制造影響力，讓圈外的人都知道是我們的會(huì)員多有面子，我們的會(huì)員有多大的超值待遇，讓他們都想加入，參加進(jìn)來。

我預(yù)備制造影響力的第一個(gè)方案；

在開業(yè)之前的第七天，在地面發(fā)一輪dm宣揚(yáng)單廣告，xx水果店將于xx日隆重開業(yè)，只要在開業(yè)當(dāng)天充值100元的客戶，即自動(dòng)成為金卡會(huì)員，憑這張金卡隨時(shí)可以領(lǐng)取100元的水果，當(dāng)這100元消費(fèi)完后，我們還會(huì)送你100元的水果，但這100元要在消費(fèi)積分滿多少時(shí)才送相應(yīng)的金額，如以后消費(fèi)50元就有50的積分就可以少付5元，那么這次買水果就只付45元，以此類推，直到把100元返完。

但這個(gè)金卡會(huì)員的身份我們只有10個(gè)名額，由于這前10個(gè)金卡會(huì)員我們還有xx禮品相送〔低價(jià)值，高誘惑的禮品，這個(gè)禮品可以是從其他商家整合過來的〕，并且這10個(gè)金卡會(huì)員將永久享受充100送100的最高優(yōu)待。

當(dāng)然這張宣揚(yáng)單上同時(shí)要把我賣水果的理念寫出來，我只賣新奇，健康，養(yǎng)分的水果，要讓你在我這里買水果是一種放心，歡樂，享受的生活。

宣揚(yáng)單上然后留下我的二維碼，手機(jī)號，地址等。

到開業(yè)前第三天的時(shí)候再發(fā)一輪同樣的宣揚(yáng)單，只不過多了點(diǎn)內(nèi)容，說由于前幾天發(fā)了廣告出去后，沒想到人們反應(yīng)如此強(qiáng)烈，加我微信，電話預(yù)訂為金卡會(huì)員的人也超過10個(gè)名額，并且把這10個(gè)人的名字，電話或微信或地址盡量寫出來，〔比方，xx理發(fā)店老板他的電話地址；xx社區(qū)xx老大爺；xx餐館老板他的電話地址全部寫在宣揚(yáng)單上，如真的沒有人加入，我可以把親戚伴侶的也寫上去，作為客戶見證)然后說為了滿意這么多伴侶的熱忱支持，確定再加30個(gè)名額。要加入的請趕快提前預(yù)訂，到我開業(yè)那天，或名額已滿就終止此次活動(dòng)。

第三輪廣告在開業(yè)當(dāng)天再發(fā)一輪宣揚(yáng)單，首先特別感謝我們前面兩次宣揚(yáng)后提前預(yù)訂的會(huì)員，，他們今日充值100元，不僅會(huì)得到100元的水果外，還會(huì)得到送的100元水果消費(fèi)券，還有獲得我們的xx禮品。并把部分會(huì)員名單寫在上面，作為見證。

由于今日xx水果店隆重開業(yè)，只要在店里買東西的都會(huì)得到禮品，假如充值成為會(huì)員的，你以會(huì)獲得其他優(yōu)待。

我們在大街上發(fā)宣揚(yáng)單的同時(shí)，也要把我們的魚塘對接好，讓他們同時(shí)給我宣揚(yáng)。

我們在大街上宣揚(yáng)的時(shí)候可以運(yùn)用卡通水果人物等大事營銷的一些方法去吸引人們的眼球，讓他們?nèi)鞑?，去擴(kuò)大。

假如我們的會(huì)員基數(shù)夠大，我們還可聯(lián)盟其他有影響力的商家一起做活動(dòng)，快速構(gòu)建更大的影響力。

創(chuàng)辦水果店打算書4

民以食為天，水果是每個(gè)家庭每天不行或缺也無可替代的生活必需品。

一、市場分析

當(dāng)代人們的生活水平的提高，對自身的身體健康也越來越重視，水果中含有好多微量元素，水果這種群眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是群眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，群眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成集市水果攤、超市。

在校高校生而言，主要的水果消費(fèi)途徑是學(xué)校水果超市，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對象，對非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中選購的過程中選購水果。不過這種同學(xué)不多，相對于外面來說在距離較遠(yuǎn)對同學(xué)購置水果有肯定的影響。

同學(xué)如今大多數(shù)沒有自己的收入來源，花銷大都從父母那里得到，考慮的經(jīng)濟(jì)條件的緣由，水果的價(jià)格適中。學(xué)校的幾家水果店，通過自身的調(diào)查，大多數(shù)同學(xué)對水果挺喜愛的、價(jià)格相對偏高、水果自身存在不新奇現(xiàn)象，配送服務(wù)、缺斤短兩存在一些問題。綜合這些問題各方面改善自己的水果店。依據(jù)同學(xué)的寵愛，在后期的進(jìn)展利用對水果寵愛增加一下時(shí)尚元素果汁、水果拼盤，建立屬于自身的水果屋。

我們能夠發(fā)覺，為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、供應(yīng)服務(wù)品質(zhì)型商品的零售形式消失，這就是本打算所要討論的學(xué)校水果超市的銷售形式，也是水果連鎖超市的基本定位。

結(jié)論：水果屋的市場定位是--低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高服務(wù)型的水果屋。

二、進(jìn)展前景

對于我們學(xué)校來說，同學(xué)數(shù)量浩大，校內(nèi)倆家水果超市但究竟不是專營，因此在價(jià)格和質(zhì)量乃至數(shù)量上都有些不盡人意，有40%的同學(xué)會(huì)選擇在校外水果攤位購置，同學(xué)們對水果的需求卻日益增加，女生相對與男生吃水果的比重高尤其是女生愛美，為了避開發(fā)胖，經(jīng)常以水果代飯、用水果做美容，在這種情下。大部分的同學(xué)為了自身的健康都會(huì)去選擇性的購置水果。

學(xué)校里建立一個(gè)水果屋的前景是可想而知的，因此，建立學(xué)校水果屋是極其必要的。

三、店面介紹

我的水果屋建立在宿舍，水果超市的建立本錢太高，走最低本錢的路線，薄利多銷的原則，客流量人相對比較小，離宿舍近便利同學(xué)們親自選擇水果、同學(xué)們比較便利，利用好宿舍僅有的空間，各種水果分門別類排列，以便顧客選擇，有三臺(tái)電子秤，削減了同學(xué)們排隊(duì)等候的時(shí)間。每棟樓大約600人，專注潛在的客戶，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

創(chuàng)新的銷售，加入電話、網(wǎng)絡(luò)等方式訂購水果，供應(yīng)上門送貨的服務(wù)，以新奇的方式吸引同學(xué)們的愛好，以此增加銷售。

每天黃昏我們會(huì)把沒賣光的水果低價(jià)處理，保證水果的新奇度、爭取讓同學(xué)們每天吃上新奇美味的水果，夏季接近，若有腐爛變質(zhì)的水果會(huì)立刻處理，堅(jiān)守誠信，以保證同學(xué)們健康為重，爭當(dāng)星級小店!

四、產(chǎn)品介紹

我店內(nèi)的產(chǎn)品均是從水果批發(fā)市場進(jìn)的新奇時(shí)令水果，價(jià)位中等合理，若是同學(xué)們有需求，完全可以單獨(dú)為他(她)進(jìn)一些昂貴的非時(shí)令水果，總之，一切以同學(xué)們的需求為首位!依據(jù)每個(gè)季節(jié)會(huì)選購時(shí)令水果，堅(jiān)果類、核果類、漿果類、仁果類、柑橘類。目前是夏季，主營：西瓜，杏子，圣女果，桃子、菠蘿、西紅柿，桃子，櫻桃，甜瓜，黃瓜，香蕉等一些清熱消暑果疏。

五、進(jìn)展戰(zhàn)略

作為校內(nèi)一家水果屋，本著“誠信開店，服務(wù)同學(xué)”的宗旨，要把我的“每天水果屋”做到校內(nèi)熟知，每天剩余水果不超過當(dāng)天進(jìn)貨量的百分之十。

1、進(jìn)展前期

01.考慮到自身場地、資金、創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)、人員、人脈等因素先會(huì)對同學(xué)宿舍進(jìn)行考察，進(jìn)行試點(diǎn)的展現(xiàn)，會(huì)選擇倆棟宿舍樓進(jìn)行，會(huì)選擇一棟男宿舍樓和一棟女宿舍樓進(jìn)行，會(huì)選擇夏季熱銷水果品種10中，銷售的原因起初剛開頭以防囤貨、水果的不新奇，進(jìn)貨選擇保守型每種20斤。

02.查找自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大約5到8人，啟動(dòng)資金每人500元，進(jìn)行小規(guī)模的經(jīng)營模式，每個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)三人，對人員進(jìn)行分工，服務(wù)誠信的理念

03.團(tuán)隊(duì)問題的協(xié)作，關(guān)于盈利實(shí)行平攤

04.在水果批發(fā)市場對水果的選購，與商家進(jìn)行談判，讓賣家有最大的讓渡，買家以最低的本錢，友好的合作關(guān)系

05.對每個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)進(jìn)行水果器具和電子稱購置。

06.建立自己的一個(gè)微信平臺(tái)，每天進(jìn)行水果的展現(xiàn)

07.利用現(xiàn)代信息的傳播，利用微信、、微博、貼吧、進(jìn)行宣揚(yáng)單的發(fā)放。

2、進(jìn)展中期

01.隨著水果的銷量，對水果每天的銷售量進(jìn)行估量。對資金的積累和宿舍水果屋的擴(kuò)大、水果品種的增加。

02.的確銷量不錯(cuò)，會(huì)進(jìn)行擴(kuò)大，場地的限制會(huì)實(shí)行存放在隔壁宿舍，利于對水

果的選購和管理，實(shí)行租賃的方式或一起合作的方式擴(kuò)大資金鏈。

03.推出新的水果方式，