房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié)

Word第第頁房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié)房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié)1

20xx年x月x日到20xx年x月x日，這段時間是我在xx房地產(chǎn)集團實習(xí)做房地產(chǎn)銷售的日子，也是我把學(xué)校所學(xué)的學(xué)問應(yīng)用到實際工作當中，并在實際工作當中學(xué)到許多在學(xué)校學(xué)不到的閱歷的日子。這段時間我過得特別充實，也有相當多的收獲。以下是我在房地產(chǎn)銷售崗位實習(xí)的個人總結(jié)，整理自己過去，也提示自己將來：

一、當理論投入到實踐當中

在學(xué)校里我是學(xué)金融的，來房地產(chǎn)實習(xí)當銷售員，不能說特別對口，但也不能說特別的不對口，究竟金融學(xué)所學(xué)的內(nèi)容為我的銷售工作打下了一些基礎(chǔ)，雖然不是許多，但還是有些用。不過隨著實習(xí)的深化，在實際銷售房產(chǎn)的過程中，我也深深地意識到，理論雖是有指導(dǎo)意義，但卻非得有實踐的磨煉才可以出真知。在第一個月的實習(xí)中，我就已經(jīng)意識到我必需要開動自己的腦子，必需要不斷地從實踐中學(xué)習(xí)，才可以把房地產(chǎn)銷售的工作做好。

二、當業(yè)務(wù)力量需要情商時

房地產(chǎn)銷售的工作，其業(yè)務(wù)力量的提升，可以說是非得依靠足夠高的情商才可以綻開乃至做好的。在實習(xí)的過程中，有好幾次我都遇到了特別有力量為我手里的房產(chǎn)資源買單的老板，但是我卻由于自己的情商緣由，錯失了機會。后來我在實習(xí)中反思了，這都是我情商的問題，假如我能夠在必要的時候了解到對方的心思，假如我能夠讓客戶在了解房產(chǎn)的過程中對我產(chǎn)生一種信任的感覺，我的銷售訂單也就有了著落了。當然，在實習(xí)的后期，我提高了自己的情商，通過不斷地學(xué)習(xí)和努力，我獲得了客戶的信任，拿到了不錯的銷售成果。

三、當銷售取得了客戶信任

自從我明白銷售工作或者說業(yè)務(wù)力量離不開銷售員的情商后，我的業(yè)績就蹭蹭往上漲了。假如我不是一個實習(xí)生，如今我已經(jīng)可以留在實習(xí)的房地產(chǎn)當銷售經(jīng)理了。不過這都是后話了，我想說的是我后來取得了客戶信任后，房地產(chǎn)銷售員也就成了客戶的貼身管家，他們會什么事情都要我去幫助，相應(yīng)的，他們有買房的需求，或者他們的伴侶有買房的需求，他們都會第一時間推舉給我或者把我推舉給伴侶。這讓我看到了做房地產(chǎn)銷售的訣竅，也就是真誠以待，用自己的情商制服客戶，客戶肯定會認可你的！

房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié)2

一、個人成進步步

和學(xué)校是不一樣的，這個是我清晰，但真的到了銷售的崗位，我才發(fā)覺壓力真的好大，這次的實習(xí)，我也是做得成果一般，雖然領(lǐng)導(dǎo)說，上手很快，但是我卻并沒有銷售出去一套房子，只是有租出去了幾套而已，聽同事說，對于新人來說，是很不錯了，可是我自己卻并不是那么的滿足，不過我也是在銷售的一個工作之中，有挺多的收獲，總的來說，自己的進步主要也是在對銷售技巧的敏捷運用，我是學(xué)營銷的專業(yè)，所以其實學(xué)問的儲備是有的，但是真的去用，卻是另外一回事，而在工作之中，我也是觀看同事是怎么和客戶溝通的，又是如何拿到訂單的。通過和同事的溝通，我也是更加的懂得了，哪一種方法更好，而且我也是在和客戶的溝通之中，更加的懂得每一個客戶的狀況是不一樣的，要用不同的方法去溝通，才有可能銷售勝利，不過我的閱歷缺乏，雖然是有一些溝通，但是總是找不到客戶的需求點詳細在哪，也是無法很好的最終將潛在的客戶變成我們正在的客戶。這也是我以后要連續(xù)努力去提升的。

二、個人工作收獲

除了自己自身銷售力量的提升，我也是在工作之中有了一些收獲，對于房地產(chǎn)這個行業(yè)我也是有了更多的了解，明確的知道了自己也是比較合適這個行業(yè)的，我也是準備在畢業(yè)之后，真的投入到這個行業(yè)之中來，在工作之中，我的成果雖然自己不太滿足，但是也是得到領(lǐng)導(dǎo)的確定，我也是知道，新人來說，我還算優(yōu)秀的，但和老同事相比，差距還是很明顯，和客戶的溝通還是沒有那么的嫻熟和沉著，不過小小的成果也是賜予了我激勵，讓我知道，我是可以在這個崗位上連續(xù)做下去的，也是有自己的一些方法來把工作給做好，我也是在這份工作之中收獲了友情，同事們和我的相處也是特殊的好，我也是得到了許多同事的關(guān)心，無論是在工作上的，或者是閱歷上也是教給我了我許多，雖然也是有競爭，但是許多都是良性的競爭，而且當有需求的時候，我也是賜予同事關(guān)心，幫助收集資料，了解市場，一些數(shù)據(jù)性的東西準時的去供應(yīng)。

通過實習(xí)，也是讓我知道，我要連續(xù)的努力，去提升自己，在今后的一個正式工作之中去把銷售給做好。

房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié)3

一、實習(xí)目的

1。通過專業(yè)實習(xí)，將理論付諸于實踐當中，走出校內(nèi)，踏入社會。

2。在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的力量。

3。通過畢業(yè)實習(xí)，清晰地了解自己的缺乏之處，加以改正。

4。通過畢業(yè)實習(xí)，完成高校生活中不行或缺的一部分，為順當畢業(yè)做好預(yù)備。

二、實習(xí)時間

三、實習(xí)地點

省市工業(yè)園區(qū)花園店幢x室

四、實習(xí)內(nèi)容

我的實習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤：跑盤(實習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，由于跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是也許了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間也許需要5分鐘的時間。

熟識房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作供應(yīng)了必要條件。我們公司有一個特地的erp系統(tǒng)，便于我們最快的查找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們確定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶、房源溝通：當客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的狀況。前項工作熟識房源就為你打下了基礎(chǔ)，當你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶信任你的專業(yè)度，客戶詢問的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你準時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以支配合適的時間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的信任你，做到這樣，我們也就勝利了一半。

談判：這個過程，是表達你個人力量的問題，也是至關(guān)重要的一步，假如前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍圍著價格問題，所以事先報價肯定要留意，報價不離奇，談判也就很簡單了。

簽訂合同、售后服務(wù)：全部的談判達成全都了，就是簽訂合同，在這期間，我們有特地負責這一塊的專員，我們作為一般員工一般不涉及。我們所要供應(yīng)的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為以后的進展，供應(yīng)很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。

五、實習(xí)總結(jié)

通過這次實習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深化的了解。在實習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我如今的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的關(guān)心，老師所教育我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的關(guān)心。

通過這次實習(xí)，我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣?，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問。

在實習(xí)期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，勝利就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在勝利面前不會傲慢，在事業(yè)進入低谷時，也不會喪氣，我進公司三個月了，他始終都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清晰的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告知我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，肯定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是害羞的一笑。

同時，在我實習(xí)半年的時間里，我也發(fā)覺了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題。

1、由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工常常消失兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于主動階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力主動，可是到后期，我就開頭變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調(diào)，準時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責任歸咎于市場。確實，最近國家對于快速增長的房價，始終處于打壓政策，政策的頻繁消失，使許多員工對這個行業(yè)失去信念，這就導(dǎo)致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。

2、不能第一時間把握市場信息，導(dǎo)致我們損失了許多一手資料，我們常常在沒客戶的狀況下，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi)，我們可以做許多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好預(yù)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，快速成交。

3、專業(yè)學(xué)問把握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是生疏的，只進行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，詢問其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。

實習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我始終都認為實習(xí)不是為了賺錢，而是為了獵取閱歷，使自己的力量得到提升。為我們進入社會增加一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了很多，不過僅靠這幾個月的實習(xí)是不夠的。校內(nèi)與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生?；蛟S我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完善。跌跌撞撞后，我肯定會勝利。

社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上勝利之巔!

最終誠心的感謝學(xué)校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習(xí)單位x房產(chǎn)公司給我供應(yīng)實習(xí)機會，讓我成長了很多!

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實習(xí)期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的實習(xí)期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應(yīng)，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實輕松，實習(xí)期我始終在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，許多技能自己不知道的一些銷售學(xué)問大大的提升了，在工作中力量是一個關(guān)鍵，我們自己有一個很高的力量做好這間事情肯定是有成就感的，如今實習(xí)期工作結(jié)束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這實習(xí)期的工作我真正的覺得自己做好了，我信任一個工作組好肯定是值得慶祝的，也就這實習(xí)期的工作我做一番總結(jié)。

一、初步適應(yīng)工作

來到xx公司，我作為一名新人，其實內(nèi)心還是許多感想的，做這個工作的時候我始終在想著自己將來的一個方向，這需要堅決地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個簡潔的活，我時常會把這個工作當自己將來的規(guī)劃，剛開頭就是很不適應(yīng)，自己初次做銷售工作許多東西其實它不是一個的好的選擇，就比方說這個工作，但是我還是堅決了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點點罷了，剛開頭做這個工作，我始終在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是肯定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷售需要一個穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅決。

二、工作經(jīng)過

說到自己這實習(xí)期的工作經(jīng)過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了xx公司我其實很感動，這里許多同事都是精英分子，許多同事都情愿把自己的心得跟我講，盡管是在實習(xí)期但是我的心態(tài)的始終很好，我也想做出一番好的業(yè)績美當然這在當時好像離我很遙遠，就是由于這樣我也在漸漸的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個人的閱歷一些銷售方面的學(xué)問，我喜愛深究或許一件事情我會反復(fù)的琢磨，但是我的確不厭其煩，實習(xí)期短短的時間，我在平常的工作中還是學(xué)習(xí)到了許多，這不僅僅是同事們的閱歷，還有我在日常工作中跟客戶溝通的一些閱歷，這是我漸漸的積累的，實習(xí)期我的業(yè)績不明顯，但是我的進步是看得見的。

三、自身缺乏

我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產(chǎn)銷售是需要敏捷應(yīng)用的，有著些缺點我肯定會逐步的改善，把銷售工作做好。

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在自己離開學(xué)校之后，開頭自己的實習(xí)工作的時候，由于自己始終都找不到一個合適自己的實習(xí)工作，對于自己在學(xué)校也不夠努力，專業(yè)的學(xué)問也沒有學(xué)到足夠的扎實，所以許多的時候，我也曾懊悔自己當時在學(xué)校的時候沒有足夠仔細的學(xué)習(xí)，以至于如今離校之后，找不到一份合適自己的工作，最終，在自己長時間以來工作對我的打擊之后，我加入了XX公司，成為了一名房地產(chǎn)銷售，如今自己的實習(xí)期也已經(jīng)過去，盡管自己剛開頭來到這里的時候也是迫于生活的無奈和壓力，但是如今自己也已經(jīng)完全的融入到公司，適應(yīng)自己的工作，并且對自己的工作也布滿了斗志和期望。

沒有成為一名房地產(chǎn)銷售之前，我從來沒有想過自己會成為如今這個樣子，自信大方，不管是和什么樣的人打交道自己都能夠心平氣和的去相處，在工作的過程當中，也可以始終向前沖，對自己的工作有著劇烈的欲望去做好，我內(nèi)心也有一股拼勁在推動自己前進和努力。當時自己剛剛進入到公司的時候，我還不是很喜愛這份工作，感覺每天看別人的臉色，自己時常也會遇到許多的挫折和困難，對于客戶的埋怨自己也不能說什么，但是漸漸的，隨著自己一天一天的工作的結(jié)束，自己也漸漸的懂得了許多的銷售技巧和工作上的一些詳情，我也懂得了自己要是想要做好銷售，成為一名杰出的銷售人員，最先要做的就是需要去強大自己，只有當自己變得做夠的強大之后，我才能夠完成好自己的工作，所以在自己的工作當中，我除了完成好自己的工作之外，還不斷的提升自己，強大自己，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧和公司房產(chǎn)的資源，保證在客戶的詢問的時候，我也能夠順當?shù)慕鉀Q客戶的問題，所以在自己這段時間的實習(xí)工作當中，我也漸漸的學(xué)會了許多，也轉(zhuǎn)變了許多，從自己當時那個只會埋怨的畢業(yè)生，到如今足夠強大的銷售人員。

銷售真的是特別熬煉人的一份工作，自己全部的努力都把握在自己的手上，努力的付出也是會得到相應(yīng)的回報的，通過這段時間的實習(xí)，我也懂的了許多的人生道理，如今我也不再埋怨自己，也不懊悔自己所作出的任何確定，在將來，我也會更加的努力，保證自己不會懊悔、反而會慶幸自己加入了銷售這個工作崗位，我也會加倍刻苦的盡力成為一名優(yōu)秀、合格的房地產(chǎn)銷售人員。

房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié)6

首先，我想從自已做為一名一般的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的心得說起，或許我們在許多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡潔的事實，勝利的是少數(shù)人。由于他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

1、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱忱：銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為布滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去仔細對待每一位客戶，我們的熱忱接待使他對我們的樓盤也布滿了好感，那么我們的目的也就到達了。

2、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話：好的銷售人員必定是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應(yīng)當是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來推斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)當是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3、機會是留給有預(yù)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀推斷不要過于劇烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐煩，溝通的不夠好，對客戶沒有準時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有預(yù)備的人。

4、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤：不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5、常常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤：針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動態(tài)：在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信念。客戶向你詢問樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推舉的樓盤。

7、學(xué)會運用銷售技巧：對待意向客戶，他遲疑不決，這樣同事之間可以相互制造購置氣氛，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急鎮(zhèn)靜應(yīng)戰(zhàn)或許客戶就要成交了，但是由于一些小小的緣由，會讓他遲遲不愿簽約，這個時候是千萬不能焦急的，由于你表現(xiàn)出越急躁的看法，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最終簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的看法就是鎮(zhèn)靜，冷靜，并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。

8、與客戶維系一種良好的關(guān)系：多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為伴侶，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9、假如這次沒勝利，馬上約好下次見面的日期：我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。究竟如今的經(jīng)濟形勢是不會消失這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房勝利，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他商定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以關(guān)心你確定客戶的意向程度。

10、記住客戶的姓名：可能客戶比較多，不肯定能夠記得全部的客戶姓名，但是，假如在你的客戶其次次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立即報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)看法。不妨去強化記憶一下，事實上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平常的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

在有這么一句話：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的時候，你工作有點困乏了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜愛錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣好像有點俗氣，但是，在自己很累的時候，假如把個人的心情帶入到工作中，那肯定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。

以上就是我的銷售閱歷，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本事！

房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié)7

房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，由于這一行的利潤很高，異樣是在xx，真的能夠說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。xx的房價在中國全部的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開頭的金融危機，對xx這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。xx的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進xx，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

xx(中國)房地產(chǎn)有限公司成立于19xx年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)一級資質(zhì)，是一家特地從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)的大型全國化企業(yè)集團。從20xx年初，順馳(中國)不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團開頭全國化進展，目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素養(yǎng)的員工。順馳(中國)房地產(chǎn)有限公司主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并供應(yīng)房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國化進展，建立了掩蓋19個城市的浩大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)渠道，構(gòu)成了全國化的知名中介品牌。

xx成立于20xx年，在進入xx初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高，只要簡潔的學(xué)會銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來承當，資源把握和維護都是由公司來完成。經(jīng)過20xx年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務(wù)，回來中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了許多，員工在學(xué)會銷售技巧的同時還要學(xué)會開拓和維護公司資源，一切資源由員工把握和維護。

在公司實習(xí)的期間是我成長最快的一段時間，公司依據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展更多工作。我被安排到銷售部，我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷售，由于邱代表是案場的銷售總負職責人，在他的帶著下我們主要從事以下幾點詳細的工作：

一、熟識整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自我的產(chǎn)品了如指掌才能去勸說感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分許多種不一樣情景的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花許多心思在上頭，一旦介紹失誤就會為公司和自我?guī)硪贿B串的麻煩，也該消費者本身帶來許多不開心。

二、熟識整個銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作，每一天和不一樣的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每一天都在處理一些冗雜的小事，也就是這些冗雜的小事在一步步的熬煉著我，一開頭總是以同學(xué)的姿勢去處理那些事情，但最終發(fā)覺這是非常錯誤的，這也使自我走了許多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是冗雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全把握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理消失了許多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進度的放緩，無形之間也給自我增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，異樣是作為還沒出校門的同學(xué)，職場上是沒有太多人情味的。

三、實習(xí)體會與小結(jié)

社會實踐的帷幕慢慢落下了?；叵肫饛拈_頭到此刻，這一路走來我最大的感受是自我成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

經(jīng)過這一月的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，可是在短短的三個月中我確的確實的又學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會實踐經(jīng)受，可是這次感覺與前幾次有很大的不一樣(以前都是去做促銷)，并且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會上人際交往非常冗雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。

社會上有各種人群，每一個人都有自我的思想和自我的獨特，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關(guān)懷你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下再去適應(yīng)時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實現(xiàn)自身的價值必需要堅韌堅持的性格，勤奮努力的生活作風，并且還需要隨時都有一個主動向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的.，你完全能夠汲取閱歷教訓(xùn)，再次站起來。

首先，在還沒有進公司之前就要仔細了解公司的整體情景和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信念，面試勝利的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做預(yù)備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。僅有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順當?shù)耐瓿晒ぷ?，工作起來才能得心?yīng)手。與同事相處必需要禮貌、虛心、寬容、互相關(guān)懷、互相幫助和互相體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進的員工必需要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

再次，要學(xué)會怎樣嚴厲?仔細地工作。離開了學(xué)校，畢業(yè)了就不再是同學(xué)的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，由于那里是公司，是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：要學(xué)會嚴厲?、仔細、努力地工作。

最終，要學(xué)會虛心，由于僅有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也僅有虛心請教才可使自我提高快。要向有閱歷的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作看法和做事原則。這樣能使我們少走許多彎路。

房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié)8

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。

當我邁進高校生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開頭飛進那里。我們興奮、我們興奮，由于我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成高校教育的最終一個重要環(huán)節(jié)，特地支配了我們畢業(yè)實習(xí)。

由于對房地產(chǎn)銷售非常感愛好，所以我來到**營銷租賃有限公司進行實習(xí)工作。實習(xí)是以業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的內(nèi)容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。如今實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到非常的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧系竭_了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。

**營銷租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準，由具備資深、卓越專業(yè)力量的勝利人士錢金耐創(chuàng)建的**實業(yè)集團的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永久”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目到達人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司勝利策劃銷售了多個樓盤，如：**國際廣場，**大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際選購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際選購基地，以整體團隊形成從定位、設(shè)計、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，供應(yīng)項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項目運營中眾多環(huán)節(jié)精準實施，從而制造集成最大績效，推動服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強大的可持續(xù)市場競爭力量。我就是從這個部門開頭我的實習(xí)生涯的。

我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動查找客戶，給客戶講商鋪的，假如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關(guān)心客戶計算房屋的總價。關(guān)心他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入轉(zhuǎn)—售后服務(wù)。

通過近兩個月的實習(xí)，基本上把握了公司的工作流程，并且能夠的完成工作。并能的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作看法是特別重要的，一般老板都喜愛工作努力的員工。與同事的相處也是特別重要，由于一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，假如沒有一個和諧、團結(jié)的團隊，項目是不能順當完成的。通過這兩個月實習(xí)發(fā)覺公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)覺的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟識、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等緣由導(dǎo)致產(chǎn)品介紹不詳實。解決的方法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要仔細學(xué)習(xí)，的確了解及熟讀全部資料。進入銷售場時，應(yīng)針對四周環(huán)境，對詳細產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，可怕重復(fù)追蹤緣由未做客戶追蹤的解決方法：每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。按照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。電話追蹤或人員拜見，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避開客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且準時回報現(xiàn)場經(jīng)理，互相研討勸說的方法。盡量避開電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪遲疑不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜愛卻遲遲不作確定的解決方法：針對客戶的問題點，再作盡可能的具體解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，確定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定;客戶便利的話，應(yīng)當上門收取定金。示意其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價，早下確定則早定心。

四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而消失客戶間折讓不同。解決方法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣賜予的原則，特別客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報價和價目表，應(yīng)說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的詳細理由，合理的要求盡量滿意。如不能滿意客戶要求時，應(yīng)耐煩解釋為何有不同的折讓，謹請諒解?？捶ㄒ獔詻Q，但口氣要動聽。

五由于簽約人身份認定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)熟悉有誤、簽約時，在詳細條款上的討價還價(通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客戶想通過挑毛病來退房，以躲避因違約而承當?shù)馁r償責任而消失的簽約問題的解決方法：認真討論標準合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐煩解釋，強力勸說，以時間換取客戶妥協(xié)。在職責范圍內(nèi)，討論條文修改的可能。對無理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承當違約責任。

在以前我總是希望早點到社會參與工作，由于我總覺得工作是一件很簡單的事，可是當我離開校內(nèi)，真的進入社會實習(xí)后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件簡單的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié)9

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，如今想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，如今已經(jīng)能夠負責許多工作的實施。

這些工作主要包括：

一、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)懷的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

xx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。

二、收集其他樓盤的宣揚資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

三、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做奉獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

四、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據(jù)實際狀況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

五、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣揚工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參與了九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。

近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我盼望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，做好個人工作打算，在現(xiàn)場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。

房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié)10

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，三個月的時間就像輕沙一樣隨風散去。但是留下的我，卻在這段時間中努力的成長，最終提升了自己！在這三個月的實習(xí)工作中，盡管我在業(yè)績上沒能有太大的起色，但是跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)了這么久，自己的進步卻特別的顯著！

如今，實習(xí)期不知不覺就結(jié)束了，我在此對自己這三個月的實習(xí)工作做一個總結(jié)，盼望自己能熟悉到自己的方向和缺乏，在今后的工作中，更加努力的進步，更好的完成自己的工作。我的工作總結(jié)如下：

一、工作狀況

根據(jù)時間，我準時的來到了公司。在這里，和我一起的還有很多新加入的實習(xí)生。在開頭的一個月里，我們一起學(xué)習(xí)，一起在領(lǐng)導(dǎo)的指教下培訓(xùn)工作技能，提升個人對公司和工作的熟悉。在這段時間里，我深刻的感受到了工作的壓力。作為銷售，我們必需在工作前對公司、工作，以及我們的產(chǎn)品有足夠具體的了解，并且通過了培訓(xùn)考核，才能進行下一步的工作。

當時的自己，看著厚厚的資料，真心覺得自己肯定背不下來，心中不免打起了退堂鼓。但是領(lǐng)導(dǎo)和同事們主動的在培訓(xùn)中鼓舞我們，并給我們具體的講解了技巧和方法。四周的同事們也在不斷的努力！在這樣的氣氛下，我一每天的堅持了過來，最終挺到了最終！

在之后的工作中，我們在實踐中不斷的熬煉自己的力量，并且通過領(lǐng)導(dǎo)們的進階培訓(xùn)，不斷的提高自己！這段時期，盡管每天都會很累，但是看著自己一每天的成長，心中也感到特別的有收獲感，每天都過的特別的充實。

二、思想方面

作為一名銷售人員，我在思想上有了很大的進步。通過自己在實踐中的體驗，我感受到銷售人員最終要的，就是在工作的時候，謹記我們公司的核心理念，并將自己看做是服務(wù)者，而不僅僅是商人！在完成這樣的轉(zhuǎn)變后，自己才能更好的和客戶溝通，才能更好的完成自己的任務(wù)。

三、個人的缺乏

如今回憶過去的這三個月來，自己最大的缺乏，還是沒能掌控好銷售的節(jié)奏?？偸菚捎谔o急沒能把握好時機，導(dǎo)致推銷一次次的失敗。我在工作的方面，還需要更加嚴格的熬煉自己，提升自己的力量。為此，我在今后也要好好的熬煉自己的溝通力量。

四、結(jié)束語

三個月的實習(xí)不過是開頭，在今后還有許多的地方需要我努力。我也會嚴格的要求自己，成為一名杰出的銷售人員！

房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié)11

這幾個月的時間下來我穩(wěn)重了許多，由于做房地產(chǎn)銷售工作，讓我體會到了作為一名畢業(yè)生在實習(xí)當中遇到的問題，還有自己本身就存在的一些毛病，我特別的感謝這幾個月來的實習(xí)工作，到xx這里實習(xí)我是做好了足夠多的預(yù)備工作的，我始終都堅信我是能夠在工作當中處理好相關(guān)的事情，積累足夠多的工作閱歷，這對我來講不難，作為實習(xí)生我只感感覺工作實在是不易，有些事情就應(yīng)當有主管的推斷，現(xiàn)也就這段實習(xí)工作總結(jié)如下：

首先從自己心態(tài)上面的一些改變說起，離開學(xué)校就是完全是自己負責自己的事情，這是沒有任何余地的，這次去到了xx公司做一名房產(chǎn)銷售我認為這是對我的一種磨練，我也能夠在其中感受到一些全新的事物，所以在心態(tài)上面我就有了一些轉(zhuǎn)變，我也明白實習(xí)的時候更多還是需要靠自己，由于是實習(xí)不能再像在學(xué)校那般心態(tài)，做事情就應(yīng)當用心投入這一點我感受很大，在一開頭的我就調(diào)整好了心態(tài)，迎接好銷售工作。

開頭自己正式的工作，讓我知道了做一名銷售是簡潔的，做一名勝利的銷售肯定是不易，我實習(xí)期間始終都在了解學(xué)習(xí)有關(guān)這方面的學(xué)問，充分的了解也是一個基礎(chǔ)，但是做銷售工作肯定不是這么簡潔的，我在第一個月的時候是零業(yè)績，讓我名白了做好這份工作還是需要各方面綜合起來才行，無論是在業(yè)務(wù)技巧，還是在人脈上面都應(yīng)當要不斷的加強才是，工作期間我也始終在想這個問題，我還是主動地做好了相關(guān)的工作規(guī)劃，從業(yè)務(wù)技巧上面找著入點，學(xué)習(xí)各種銷售技巧，我對這個很上心，在工作當中這對我而言意義很大，我也信任我能夠做好相關(guān)的工作規(guī)劃也是特別的不易，然后就是去擴展自己的業(yè)務(wù)范圍，多多做好宣揚工作，從詳情上面做起，結(jié)合自己的工作不斷的提高力量，這也是一個很重要的事情。

結(jié)合自己的特長，不斷的把工作落實到位，房地產(chǎn)銷售工作不是段時間能夠做出成果的，這幾個月下來在業(yè)績上面我雖然沒有去的成果，但這讓我邁出了第一步，在實習(xí)期間我實實在在的學(xué)習(xí)了，收獲了，離開了學(xué)校也經(jīng)受一些困難，在做銷售工作過程中遇到了問題然后解決，這才是我對自己的工作的一個確定，雖然實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，可是那種對感覺始終都存在，讓我受益頗多。

房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié)12

走出了校門，進入了繁華且冗雜的社會，首先面臨的就是工作問題，生存問題，我經(jīng)過了選擇進入到了房地產(chǎn)實習(xí)，每天工作按時上下班，但是我們的作息時間是錯開的，由于客戶有需要所以就必需要符合客戶的需要支配工作。

房地產(chǎn)工作并不如何繁瑣，但是卻有許多竅門，這都需要去工作中領(lǐng)悟，去工作中進展其中的規(guī)律，找到其中的因素才能夠做好工作，我們有線上的平臺，每個人都有好幾套房子需要去照看，一旦有客戶看上了就要準時的做好溝通尊卑，一旦回復(fù)的滿了回復(fù)的不準時，都會影響到最終的合作，客戶是來嗎，買房的不是我們讓客戶來而是想要把客戶爭取來所以這就需要我們對每一個客戶都要貼心細心，做好每天的工作，對待每一個客戶都要做到精確且安心，把我好他們的想法。

許多時候好地段的房子很簡單被賣出去，但是卻有的地方的房子卻始終不能夠賣出去，由于客戶挑三揀四，但是有不情愿多掏錢，這就造成了許多尷尬的局面，想要的早就銷售一空，不好的位置卻沒有人問津，就這樣始終不上不下，導(dǎo)致工作不能夠做好。

我們經(jīng)受教育我們要做好就必需要，引導(dǎo)客戶，并且把房子的優(yōu)勢呈現(xiàn)出來，關(guān)心客戶分析去讓客戶心動，同時也需要一些手段，假如數(shù)段不夠好就不能夠得到好房，這都要考自己的努力，在工作中由于我是新人，前三個月沒有勝利邀到一個客戶，沒有一個客戶情愿來看房，這對我打擊特別大，讓我感覺自己不能完成，可是想要把房子賣出去，還需要更多的變法，不能光靠這想。

我發(fā)覺自己的力量缺乏就去請經(jīng)理幫我參謀，最終我根據(jù)經(jīng)理教育我的方法去做，在第四個月我最終賣出了第一套房子，這是我實習(xí)以來第一次賣出房子，讓我的信念澎湃，更是讓我有了動力，使我覺得我能夠做好工作，更能夠完成任務(wù)。

今后的工作我轉(zhuǎn)變自己龜縮的策略，主動出擊，主動與客戶攀談，只要看到我們公司外面有人徘徊，我就會提前去主動溝通，哪怕不勝利也會試一試，這讓我收獲到了好幾個客戶，同時我也清晰了一點，就是工作需要的還是主動投入和參加，樂在其中才能夠收獲自己想要的，不能總是寂靜在公司里面了，很少有客戶在手機上面就談好的，只有經(jīng)過了看房才會購置。

在以后工作里，我會主動去邀請客戶來看房，尤其是那些對房子有些遲疑的，不敢下輕易購置的，這就需要我提前做好支配了，當然這樣會很累，但是卻肯定不能缺失，在努力后才會在意成果。

房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié)13

1、實習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論學(xué)問與實踐緊密結(jié)合起來，培育實際工作力量與分析力量，以到達學(xué)以致用的目的。

2、實習(xí)時間：20xx.7.1————20xx.8.1

3、實習(xí)地點：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

4、總結(jié)報告：為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益非淺。如今我就對這一個月的實習(xí)做一個實習(xí)小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：

xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在xx工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為xx萬元，是一所股份有限公司。

我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)覺，自己那么渺小，存在很多問題。通過幾天的觀看和揣摩，如今和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟識房源，熟識地址。我們沒有什么閱歷，還要得向老一輩，老員工，又閱歷者學(xué)習(xí)，以到達熟能生巧的目的，讓客戶滿足就是我們最大的勸慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的彼岸！

總之，在這次實習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假如我們夠堅持，我信任，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，仔細完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：

1、學(xué)問量少搭不上話。

2、學(xué)問結(jié)合實際工作慢跟不上。

3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的學(xué)問很少。

4、核對文件效率低下。

5、實踐工作力量低下，不得法。怎么彌補缺乏呢？首先，結(jié)束每項工作要準時總結(jié)。其次，工作中碰上問題要準時請教他人并作做好筆記。最終，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡潔做起來難，不過我信任我能行！

個人收獲及其心得體會：

社會實踐的帷幕慢慢落下了?；叵肫饛拈_頭到如今，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。

通過這一個半月的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確的確實的又學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會實踐經(jīng)受，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會上人際交往特別冗雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的獨特，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關(guān)懷你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下再去適應(yīng)時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實現(xiàn)自身的價值肯定要堅韌堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個主動向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓(xùn)，再次站起來。

實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié)14

即將結(jié)束的房地產(chǎn)銷售實習(xí)工作讓我踏入社會以來獲得了較大的進步，無論是工作力量的表達還是認知方面都和在校期間有著不同的地方，事實上當我進入這所房地產(chǎn)公司從事銷售工作的時候也不敢信任作為實習(xí)生的自己能夠獲得如此多的包涵與學(xué)習(xí)機會，正由于經(jīng)受過銷售工作的競爭性才讓我在實習(xí)以后做好了相應(yīng)的工作總結(jié)。

在老員工的幫助下完成了銷售話術(shù)的背誦并將其運用到自身的工作中去，由于以往從未接觸過銷售類的工作且又是以實習(xí)生的身份自然會感到有些無所適從，還好房地產(chǎn)公司支配了崗前培訓(xùn)讓我們對銷售職業(yè)有了大致的了解并領(lǐng)取到了銷售話術(shù)手冊，后續(xù)的工作要點便是將懂得模擬銷售話術(shù)中的情景并將上面的對話全部背誦在腦海之中，除此之外還要懂得依據(jù)客戶不同的提問從而有效地利用這部分話術(shù)進行對話，由于前期進行銷售工作的時候話術(shù)回答得太過于僵硬死板的原因被部分老員工進行過指教，從中發(fā)覺自身的問題以后我開頭花費時間來熟識話術(shù)并將其融入到銷售過程中。

通過銷售經(jīng)理的指導(dǎo)完成對客戶資料的收集與整理并做好后續(xù)的拜見工作，由于房地產(chǎn)銷售中客戶信息的收集非常重要導(dǎo)致實習(xí)期間花費了不少功夫，盡管有著銷售經(jīng)理的指導(dǎo)卻僅僅是明白收集信息的渠道有哪些罷了，詳細的查找還需要自己去進行處理才能夠為銷售工作找到適合的客戶，因此我會主動聯(lián)系對本地房地產(chǎn)有愛好的客戶從而了解對方的意圖并做好后期的信息整理，必要時還會上門進行拜見并引領(lǐng)對方到所需的房產(chǎn)進行查看以便完成銷售流程。

這次實習(xí)對我而言提前體會到社會工的不易以及賺錢的艱辛，尤其是努力面對生活的壓力以及享受不到老師的包涵以后很簡單存在心態(tài)上的落差，好不簡單將其調(diào)整過來以后才讓我們明白過去在校期間的學(xué)習(xí)確實是過于頹廢了些，若是面對銷售工作中的壓力能夠更加沉著些的話也就不會在前期消失基礎(chǔ)性的錯誤，因此針對實習(xí)期間所犯的錯誤應(yīng)當要牢記在心并通過后續(xù)工作中的努力將其轉(zhuǎn)變過來才行。

盡管房地產(chǎn)銷售工作沒有太高的門檻卻也意味著自己實習(xí)期間的競爭特殊激烈，面對這類狀況唯有自己盡快成長才能夠?qū)Φ闷痤I(lǐng)導(dǎo)與同事們的認可，而我在這次實習(xí)結(jié)束后也會珍惜這份房地產(chǎn)工作的回憶并在徹底融入社會之前做好相應(yīng)的預(yù)備。

房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié)15

一個月的實習(xí)