2023經理年終總結和計劃2000字

第頁共頁2023經理年終總結和方案2000字光陰似箭，歲月匆匆。這個讓人繁忙的年度工作快要劃上句號了，是時候為自己寫一份有價值的年度工作總結了。通過總結扔我們明白這一段時間當中工作的得失，為來年的開展時機，做好準備。您一定也想寫好崗位的年度工作總結吧！為此，你可能需要看看“經理年終總結和方案”，僅供參考,歡送大家閱讀本文。經理年終總結和方案【篇1】大區(qū)經理工作方案尊敬的各位領導、親愛的伙伴們：大家好！我是來自營銷中心的***很榮幸能在此為大家做一番簡短的演講。我今天所演講的題目是：假設我是一名大區(qū)經理。假設我是一名大區(qū)經理。將從區(qū)域實際情況出發(fā)，充分將公司的營銷策略運用到大區(qū)的市場中去。在上級與下級與市場之間發(fā)揮自己最大的作用。在進入主題之前我想闡述一下我對銷售行業(yè)的理解。銷售實際上很多時候就是自己在做老板，區(qū)域的市場就是自己賴以生存的場所。與經銷商不同的是：我們沒有他的利潤多，但我們不需要本錢去進貨。將公司的產品當成自己的生意去做，才能將自身的潛力發(fā)揮到極致。假設我是一名大區(qū)經理。首先，我會在團隊凝聚力上作出奉獻。沒有完美的個人，只有完美的團隊。所以我要將團隊的戰(zhàn)斗力發(fā)揮得更好，從一名大區(qū)經理的角度出發(fā)，切身貫徹到團隊的利益上。所有的事物最終為兩個目的效勞——業(yè)績與品牌建立。假設我是一名大區(qū)經理。將會在最短期的時間內充分理解整個市場的行情。這其中包括：產品的淡旺季、消費習慣、文化、重點城市分布、各大競品的詳細情況等，確定合適公司開展的客戶目的，建立渠道與分銷網絡。接下來，會根據情況進展市場分析^p，將整個大區(qū)的重點及業(yè)績目的分解到每個分區(qū)，并提交可行性報告。將業(yè)績完成情況細分到每個星期甚至每天。及時有效的進展跟蹤，時刻注意本品及競品的動態(tài)，加以分析^p上報。并與團隊成員共同研究討論。假設我是一名大區(qū)經理。銷售目的會定在公司下達的任務之上。本著“當成自己生意去做，沒有最高只有更高”的宗旨去做市場。會將任務量自行提升公司所下達的10——20%。并盡力在四分之三的時間內達成公司所下達的目的?？傊阂M全力使整個團隊成員“有錢賺、有面子、有開展”。假如我是一名大區(qū)經理。除了下達，也會充分完成上傳任務。使上級可以掌握更多的市場、人員等的動態(tài)。深化領悟上級策略，及時對需要變更休整之處進展整合。在選定的鉑金客戶的根底上，擴大市場份額，根據當地情況積極設立分銷網絡。將市場細化，進步產品覆蓋率及占有率。將公司品牌做成當地的“央視上榜品牌”！讓消費者形成選涂料當然是**的消費觀念！這就需要市場的“量化”，占有率就成為了重中之重！在分銷網絡的建立上，因為分銷的形式有很多種，我會對詳細的情況加以分析^p提出自己的意見，比方二級或三級的代理商該如何踩點建立，分銷商的才能及輻射范圍確實定；品牌形象店的建立；促銷活動的籌劃；甚至小區(qū)產品宣傳等。在公司與經銷商之間更完美的完成以上詳細的細那么。當然，不斷的學習為自己充電，以更好的去影響團隊，以及解答市場中所遇到的問題。在市場中學習，在市場中總結，也是作為一名大區(qū)經理的重要責任。以上便是我對此次《大區(qū)經理工作方案》演講的闡述。望各位領導、同事給予教誨指正！謝謝！營銷中心：***經理年終總結和方案【篇2】轉眼間，20xx年已成為過去成為歷史，但我們仍然記得去年一整年的劇烈競爭。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化。市場總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域經理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家切身的感受到了市場的殘酷成都，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。一、任務完成情況今年實際完成銷售量為5100萬，其中一車間球閥2100萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，根本完成了今年初既定的目的。球閥常規(guī)產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(方案是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。二、客戶反映較多的情況對于我們消費銷售型企業(yè)來說，質量和效勞就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的開展壯大就是紙上談兵。1、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、外表不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。3、交貨不及時：消費周期方案不準，消費調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。5、技術支持問題：客戶的問題不答復或者模糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。6、報價問題：因公司內部價格體系不完好，所以不同的客戶等級無法表達，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。三、銷售中的問題經過近兩年的磨合，銷售部已經交融成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶效勞的思想;業(yè)務比擬純熟，都能獨當一面，而且工作中的問題擅長總結、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能互相理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二那么銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶效勞的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的效勞和真誠，比方貨物的包裝、明晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售時機喪失，造成勞動浪費，而且客戶也疑心公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶詳細消費周期。5、銷售、消費、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的將來開展帶來重大的損失。四、關于公司管理的想法我們雙達公司經過這兩年的開展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織構造，消費管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美妙的?！肮芾沓鲂б妗?，這個準那么大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比擬注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為根底，兼顧情感管理，這樣才能獲得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處分，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結果，細節(jié)決定成敗。公司的目的或者一個方案之所以最后出現偏向，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的方案，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比方說公司年初訂的倉庫報表，本錢核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完好的過程控制分以下四個方面：1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動理解進展狀況，給予工作上指導2)例會定期的例會可以理解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，并互相溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不理解老總們對工作的方案，對自己工作的看法，而老板們也不理解員工的想法，不理解員工的需要3)定期檢查方案或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離方案，要否調整，并布置下一段時期的工作任務4)公平鼓勵建立一只和諧的團隊，調發(fā)動工的積極性、主動性都需要有一個公平的鼓勵機制。否那么會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比擬行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比擬公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。假如公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是公司管理構造和用人問題。由于公司自身構造的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理那么容易讓員工工作無法適從，擔憂工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司將來的開展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。20xx年銷售的初步設想銷售目的：初步設想20xx年在上一年的根底上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細目的的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目的既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目的。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否到達了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和局部大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的效勞，這樣他們才能盡力為雙達推廣。2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，理解他們的需求，理解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且效勞也很好。定期安排區(qū)域經理走訪，加深理解增加信任。3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經降臨。公司可以選擇某些資信比擬好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且假如某一天競爭劇烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。4、強化效勞理念，效勞思想深化每一位員工心中。為客戶效勞不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、消費人員、技術人員、財務人員等都息息相關5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現實情可能失去對公司的信任。如今的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)銷售部管理：1、人員安排a)一人負責消費任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表b)一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款c)一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，理解客戶需求和傳遞公司政策信息等d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題e)專人負責客戶接待，帶著客戶車間參觀并溝通f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)*，助長這種陋習。b)業(yè)務純熟程度及完成業(yè)務情況業(yè)務純熟程度可以反映出銷售人員業(yè)務知識程度，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。c)工作態(tài)度效勞領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的效勞意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。4、安裝專業(yè)報價軟件，進步報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完好，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。經理年終總結和方案【篇3】從畢業(yè)到如今，轉眼從事區(qū)域銷售管理工作已一年有余，從助理到區(qū)域經理再到大區(qū)經理，不斷接觸各種各樣的市場和形形色色的經銷商，對于區(qū)域銷售的工作有何感悟呢?利用晚間考慮的時機做個簡要總結吧。區(qū)域銷售經理，你都做什么?1、實現區(qū)域銷售目的。這是你的最主要的工作，你扮演著銷售經理的角色，需要想方設法讓區(qū)域內經銷商進貨，進而完成回款和出貨目的；同時還要協助經銷商管理終端，包括人員培訓、廣告投放、終端促銷等，進而實現終端實銷目的，以保證公司產品的市場占有率的進步和品牌知名度的提升，同時可保證經銷商可以不斷地有充裕的資金流進貨。這時你滿腦子里裝的就是銷售任務，實實在在的數字，你需要將其分解到不同區(qū)域不同經銷商，分解到不同周度和日度，分解到不同銷售點和銷售人員，針對每個點制定相應的保障措施，以達成整體銷售目的。其他所有工作都要圍繞這個目的。2、區(qū)域銷售網絡開發(fā)。這時你扮演著渠道開發(fā)經理的角色，渠道在銷售中的重要性毋庸置疑。你要通過歷年銷售數據來分析^p，根據各區(qū)域銷量和市場份額劃定相應責任區(qū)域及渠道數量，并依此開發(fā)相應渠道。假如公司設有專門的網絡開發(fā)部門(大局部車企都如此)，那么你要做的工作就是協助各區(qū)域的一級經銷商開發(fā)二級、三級分銷商，并指導一級經銷商對下屬渠道進展管理，以保證銷售政策和品牌形象的一致性。假如沒有有效的渠道，再好的產品也無法實現銷售，酒香也怕巷子深。3、區(qū)域市場推廣工作。這時你扮演著市場經理的角色，你需要協助經銷商理解本區(qū)域內的媒體資，包括電視、播送、報紙、雜志、戶外等等，也要理解區(qū)域內有哪些大型活動，如各類展會、慶典等，還需要協助經銷商制定區(qū)域內的市場推廣方案。電視廣告怎么打，戶外廣告往哪做，網站風格什么樣，如何參加區(qū)域車展，等等，都是你需要考慮的問題。你既要理解廠家的產品特性和品牌定位，也要理解不同區(qū)域的不同消費人群的特點，進而制定出針對性的廣告/促銷方案。假如你不理解這些，那點市場推廣費用就不容易產生什么效果了。4、其他協調性工作。有的公司區(qū)域內的工作分為銷售、網絡和市場，設有專門人員，本人目前效勞的公司暫時還沒有，這也是一種本錢的考慮吧，但同時對區(qū)域經理的要求就比擬高了，鍛煉也比擬多了。當然，除了銷售、開網和市場，還需要經常與產品部、公關部、培訓部、效勞部等部門打交道，有時協助其做個調研，有時協助其提個需求，但凡與區(qū)域銷售有關的，都會找到你，呵呵，怎么處理這些事也算是一門藝術了，假如你被這些事捆住完不成任務有不好解釋了。區(qū)域銷售經理，你應具備什么素質?1、嚴密的思維體系。作為區(qū)域銷售經理，你管理者一個區(qū)域的銷售，而銷售是整個企業(yè)的核心，你自然就相當于區(qū)域總經理的角色，假如沒有嚴密的思維，怎么去應對紛雜的各項事務?可以分清主次，提煉精華，做到要事第一，科學分工，管理才可以有條不紊。2、良好的方案才能。你要具備制定銷售分解方案的才能，具備制定市場營銷方案的才能，具備制定銷售改良方案的才能，科學的方案是要有目的、有次序、有時點、有保障措施和替代方案，還要具備可操作性。你需要把方案分解并傳到達各環(huán)節(jié)的責任人，可以監(jiān)控執(zhí)行并完善。3、卓越的自我管理。自我管理才能對區(qū)域經理來說尤為必要，大局部的區(qū)域銷售經理都是出差在外，不像在總部那樣朝九晚六地工作，沒有時間和地點的限制，酒店是辦公地，咖啡廳是辦公地，經銷店是辦公地，出租車也是辦公地，如何管理好自己的時間和行為是非常值得重視的課題。出差在外要時刻注意自己所代表的公司形象，要注意身體的安康和人身的平安，要注意保持學習，等等，這都需要極強的自我管理才能。4、出色的人際關系。不斷是與區(qū)域內的經銷商溝通，還是和公司的領導及其他部門溝通，你都需要維系好與各方的關系，因為你是一個資整合者，你需要向公司要資，向其他部門要支持，向經銷商要銷量，你要打交道的人非常之多，假如你可以與各類人群保持良好的人際關系，那么你的工作也自然會游刃有余的。區(qū)域銷售經理，你該積累什么?1、工作經歷與才能。既然你有那么多的事要做，有那么多的事可做，你的這份工作經歷自然會給你的職業(yè)生涯增色不少。所以工作之中務必勤奮認真，將工作做到位，如此便可充分積累到相應的經歷，提升工作才能，在以后跳槽還是自己做企業(yè)都是珍貴的財富。2、社會資與人脈。感謝銷售這個職位吧，它能讓你與各種人群打交道，包括公司內部的領導和同事，經銷商的總經理到銷售參謀，形形色色的終端用戶，這些人又分布在不同區(qū)域和不同行業(yè)，對你自然是開闊眼界，同時也是一種社會資的積累，將來你做事業(yè)的時候，都是資啊。3、持續(xù)學習的才能。你必須不斷地學習，絕對不能停。之前一次公司內部拓展會上，老總說過他成功的原因就是學習從未連續(xù)。不斷你在哪里，想要學習，總會有時機，信息社會，挪動互聯網時代，學習資與學習工具比比皆是，假設要做得比別人出色，你必需要不斷學習！4、考慮與總結的習慣?？紤]，總結，這是非常優(yōu)秀的習慣，成長的速度就在于此。每日睡前必須完成當日總結和次日方案，考慮自己哪些做得不夠，哪些可以做得更好。這會讓你的思路逐漸明晰，讓你的目的更加明確，也會讓你的行動更為有力。記住，這個習慣必須與你廝守終生。5、儲蓄與投資理財。大局部的區(qū)域銷售經理的待遇相對都會好些，假如你不鋪張浪費，應該會有一定的積蓄的，那么如何理財又將提上日程。理財方面本人不是專家，只是按照三分之一的原那么探究著，即三分之一用來消費，三分之一用來儲蓄，另外三分之一用來投資，這個還在漸漸學習，但是意識必須該有了。經理年終總結和方案【篇4】20xx年就要尾聲，新的一年展望在即。xx工程從20xx年xx月中旬正式施工到如今，其中制管車間門架式鋼構造總面積9820㎡，預留倉庫門架式鋼構造總面積3840㎡，主體分別于20xx年xx月初，20xx年xx月中旬全線投入使用，這成績與公司的正確領導及工程部全體員工的辛苦勞動是分不開的，也是我們設計部、物資部、工程部等公司上下團結協作的結果。在工程的整體建立過程中，也深化認識到團隊合作的重要性，一些自身的缺乏，團隊的融洽度等等都是影響工程順利進展的關鍵因素。為此，現將工程工作總結如下：一、工期進度方面工程在建前期，在公司上下一致的努力下，整體運作良好，工程從平安，質量，進度等各方面呈現良好趨勢，但是原材料的加工好壞是一項重要環(huán)節(jié)，為此在材料進場過程中，對其材料的審核驗收關系到工程平安、進度等重大環(huán)節(jié)。在根底施工中，天氣等不可抗拒因素，是影響整體工程順利完工的最大的絆腳石，為此現場管理者要根據現場實際情況，甲方，天氣等因素做好相應調整，合理安排施工進度、編制實在有效的進度趕超制度措施。在此，我也深化認識到自身的缺乏，面對陰雨天氣不能合理組織安排工人做好后期工程進度的準備工作，相應的在條件允許的情況下就造成了工期的相應順延，工程進度加緊時，相應的突擊趕超工期也是我自身管理經歷的缺乏，不能合理有效的調配工人全面落實，所以在以后的工作中有很多地方需要學習以待長進。二、工程施工平安方面現場施工要可以真正意識到平安消費是企業(yè)和個人鑄就中太的前提和保障?？梢哉J識做到“以人為本，平安第一”的社會態(tài)度，可以做到平安設施的投入、平安教育、預防為主的重要性和必要性。在工程開工前期，做好工人平安教育工作，簽訂相應的勞務合同，平安交底，時刻牢記平安意識，xx預留倉庫工程中途施工過程中出現的工人施工跌落情況，作為現場負責人我負有不可推卸的責任，在公司領導上下一致的努力下采取相應應急措施，為受傷者及時有效的爭取到了最珍貴的搶救時間，使得工人最后的安康恢復提供了有力保障，為此我也深化反省自身，牢記過失，在日后的施工現場平安管理工作中，時刻做好“三寶、四口、五臨邊”、現場文明施工、對工人的平安教育、排查平安隱患作為工作的重點，并制定詳細的平安施行方案和措施，為工程的順利進展保駕護航。三、工程施工質量方面百年大計，質量為本。xx工程，隨已經完工，但是仍然遺留有很多棘手問題，如：屋面板陽光瓦搭接處的漏水，墻面窗戶的漏水……著實給甲方的消費造成了一定影響，同時也為公司造成了不必要的損失，對此我深感愧疚，目前一直在努力修整中。鑒于以上我覺得在工程施工過程中時刻監(jiān)視其施工程序，防止工人麻木思想，要與作業(yè)班組簽訂技術交底，必要時簽訂質量協議，并制定相應質量檢查周期，在施工過程中發(fā)現的質量缺陷在施工中落實解決，真正做到質量問題在質量檢查的動態(tài)管理之內。嚴格按照國家標準、標準與分戶驗收標準施工，把各項質量落到實處。四、本錢控制和工程預付款1.本錢控制1)材料控制：施工初期編制了詳細的施工預算和材料用量方案，在施工過程中根據現場條件的變化、設計變更、洽商等變化因素又逐步加以完善。各施工班組憑任務單領料，材料進出庫有詳細的記錄。在保證材料正常供給的情況下，杜絕浪費。2)采用新工藝，減少用工量、進步效率來增加效益。2.工程預付款與xxx集團簽訂施工合同中的工程預付款條款，建立單位存在過拖欠和推延，這讓工程的順利進展也受到一定影響，針對這個問題現場管理者充分做好工程工作的前提保證下，切時做好甲方溝通，確?？铐椫Ц读Χ?，為公司做好最實在有力的后援保證。與各作業(yè)班組簽訂的勞務合同，我們按照合同也從未有過拖欠，隨偶有推延，現場也盡量做好了安撫工作，確保最后讓農民工安平安全工作、歡歡喜喜回家?；赝衲甑墓ぷ饔谐砷L也有缺乏，清醒分析^p自己的工作中的缺乏和優(yōu)點，認識差距，承受經歷，汲取教訓，在今后的工作中揚長避短，進步和改良施工方法，這是日后工作的珍貴財富。日后逐漸完善自己的觀點和意識，不斷進步專業(yè)素質和程度，加強責任心，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)精神，以人為本，強化管理，增強團隊合作精神。讓我們工程部的成績鑒證“輝煌鄭通，展現鐵軍風采”。五、明年工作方案20xx年，針對工程本錢，自已在往常施工中始終堅持效益是工程立足的根基，沒有了效益，工程就意味著乏值。多年來，我在抓工程本錢管理上，作法有兩點：一是抓工程本錢分析^p制度、完善內部管理交口。自己帶頭組織工程本錢員、定額員、預算員、器材員開好每月工程本錢分析^p會。并要求本錢員把當月中的列支情況進展匯報，做到方案部位、預算收入、器材耗料、本錢核算到達數字交圈、核算對口把住工程的實際本錢。同時，在本錢分析^p上，要求各大員要對下月工程本錢提早預控，對易造成浪費的部位、現象，提早預測，并制定相應解決措施。把本錢管理問題消滅在萌芽。二是進步工程核算意識，杜絕不合理開支。節(jié)約挖潛工程是大戶。我們工程多年來不斷增強和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節(jié)約措施，在工程內部本錢管理上注重節(jié)約。如小型工具制作，盡量內部加工。材料碼放，盡量一次到位，減少二倒。文明施工，不追形勢，追得是高標準。特別是在材料使用上，大家齊抓共管。形成人人算細賬，人人會賬的管理場面。通過多年堅持和完善這兩項本錢管理措施，使我們工程施工的任務無一虧損，為企業(yè)創(chuàng)效做出了一些工作。在新的一年中，我將繼續(xù)拼搏，為企業(yè)開展盡最大努力。經理年終總結和方案【篇5】今年我根據業(yè)務開展變化和治理的要求，對責任、制度修舊補新，明確責任、目的，并按照缺什么補什么的原那么，補充建立了新的制度，對支行強化內控、防范風險起到了積極的作用，以下是我今年的工作總結。一、不斷進步人員素質建立健全各項規(guī)章制度，奠定會計出納工作的根底。針對年初過失率高居不下的問題，及時組織、制訂、出臺了相應的制度，有效地遏制了風險的蔓延。加強監(jiān)視檢查，做好會計出納工作的保證。年內一方面加強考核，實行工效掛鉤的機制，按月考核過失率，并催促整改問題，及時消除事故隱患，解決問題。另一方面，加大檢查力度，改變會計檢查方式，采取定期、不定期，常規(guī)與專項檢查相結合的方式，及時發(fā)現工作中的難點、重點，再對癥下藥，解決問題，有效地防范了經營風險。以人為本，加強會計、出納專業(yè)人員的素質培訓，進一步實現了會計、出納工作的標準化治理。主動、積極地抓好效勞工作，堅持不懈地搞好優(yōu)質文明效勞，樹立效勞意識;堅持業(yè)務學習制度，統(tǒng)一學習新文件，從實際操作出發(fā)，將碰到的問題及難點列舉出來，通過研究討論，尋求解決途徑;堅持考核與經濟效益指標掛鉤;成立了以骨干為主的結算小組;積極地組織柜員上崗考試;培養(yǎng)一線員工自覺養(yǎng)成對傳票審查的習慣;開展不定期的技能比武、知識競賽，加強對員工綜合才能的培養(yǎng)，進步結算工作質量和效率。二、加強本錢意識，進步經濟效益更好的完成年度財務工作，我嚴格按照財務制度規(guī)定，認真編制財務收支方案，及時完好準確的進展各項財務資料的報送，并于每季、年末進展詳細地財務分析^p;在資產購置上做到了先審批后購置，在固定費用上，全年準確的計算計提并上繳了職工福利費、工會經費、職工教育經費、養(yǎng)老保險金、醫(yī)藥保險金、失業(yè)保險金、住房公積金、固定資產折舊、長期待攤資產的攤銷、應付利息等，并按照營業(yè)費用子目的準列支。費用支出實行了專戶、專項治理，在臨時存款科目中設置了營業(yè)費用專戶，專門核算營業(yè)費用支出，建立了相應的手工臺賬，實行了一支筆審批制度，嚴格區(qū)分了業(yè)務經營支出資金和費用支出資金。在費用使用上壓縮了不必要的開支，厲行節(jié)約，用最少的資金獲得利潤。在費用的治理上，嚴格費用指標控制，認真執(zhí)行審批制度，做好日常的賬務處理，并將費用使用情況及財務制度中規(guī)定比例列支的費用工程進展說明，以便行領導把握費用開支去向。三、恪盡職守，實在加強自身建立我在抓好治理的同時，實在注重加強自身建立，增強駕馭工作才能。一是加強學習，不斷增強工作的原那么性和預見性。二是堅持實事求是的作風，堅持抵抗和反對腐朽消極現象，在實際工作中，積極幫助解決問題，靠老老實實的做人態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，實事求是的科學態(tài)度，推動各項工作的開展。三是加強團結合作，不搞個人。四、明年工作打算挖掘人力資，調動一切積極因素。立足在現有人員的根底上，根據目前人員的知識構造、素質況狀確定培訓重點，豐富培訓形式，加大培訓力度，非但凡對業(yè)務骨干的專項培訓。降低本錢費用，促進效益的穩(wěn)步增長。加強本錢治理，減少本錢性資金流失。加強結算治理，限度地增加可用資金。合理調配資金，進步資金利用率;認真核算資金流量，盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用，力求收益化。降低費用開支，增強盈利程度。準確做好各項財務測算，為行領導的決策提供根據。經理年終總結和方案【篇6】大區(qū)經理工作方案一、大區(qū)經理工作職責大區(qū)經理最重要的也是唯一的職責就是提升所負責區(qū)域的整體區(qū)域價值。所謂整體區(qū)域價值包含兩個方面：經濟價值和市場價值。經濟價值是指區(qū)域內的營業(yè)收入，這包括了機構回款與廣告銷售，其中機構回款是主要指標。經濟價值的的重要性在于這與公司的財務表現直接掛鉤，經濟價值越高，那么為公司的營收奉獻越大。市場價值是指整體市場行業(yè)架構的合理性和優(yōu)質機構在總機構數中的占比，市場價值是教育寶在相應區(qū)域內競爭力的直接表達，在某一區(qū)域內的市場價值高，可能不會在短期內表達出營收的迅速增長，但會在長期的開展中逐漸發(fā)揮優(yōu)勢，帶動區(qū)域內的經濟價值增長。所以綜上所述，大區(qū)經理既要著手當下，努力提升營收，又要放眼將來，把握好開展趨勢。二、大區(qū)經理工作方案大區(qū)經理的工作方案將會圍繞“經濟價值提升”與“市場價值建立”這兩個方面來開展。我們首先來研究如何提升經濟價值。經濟價值包含了機構回款與廣告銷售等業(yè)務，但由于廣告銷售業(yè)務還不成熟，所帶來的營收也非常有限，我們暫時只討論機構回款的提升，據此，我制定了以下工作方案：1、將區(qū)域內的行業(yè)按城市和推廣進展劃分，分為推廣行業(yè)與非推廣行業(yè)，推廣行業(yè)的定義為我們在百度進展【關鍵詞】：^p推廣的行業(yè)，非推廣行業(yè)為剩余行業(yè)。然后將推廣行業(yè)內的機構分為三類：一類是一級機構〔主動反響、回款與咨詢量的比例良好〕，一類是二級機構〔主動反響或回訪，本行業(yè)存在3名或3名以上的一級機構，咨詢量低，表現不是很好〕，一類是三級機構〔行業(yè)內只有2名或2名以下的一級機構、咨詢量與回款的比例很差〕。然后，按照每個推廣行業(yè)各類機構的比例，決定下一步的工作方案：①有3名或3名以上的一級機構：維持現狀②有2名或2名以下的一級機構，有1名或1名以上的二級機構，：調研二級機構的綜合實力，將二級機構作為增長點。③無一級機構，有1名或1名以上的二級機構：調研二級機構的綜合實力，并根據情況開發(fā)新機構。將行業(yè)作為增長點。④無一級機構、無二級機構：重構行業(yè)，將行業(yè)作為增長點。2、根據行業(yè)的劃分，確立運營重點行業(yè)和商務重點行業(yè)，運營重點行業(yè)即為由運營負責調整、開展的具有增長點的行業(yè)。商務重點行業(yè)為由商務負責開發(fā)、運維的具有增長點的行業(yè)。3、建立一套流程考核制度，用以維持良好行業(yè)的日常運作，同時防止一些不必要的損失，比方：機構主動在后臺修改成交，但卻沒有學員姓名，這樣的應該在當天落實，不然到了月底對賬的時候就肯定要不回來了，假如堅持每天下班前查看當天的記錄，那么有很大可能改善這種情況。確立一套制度，將成交率非常低的機構的局部咨詢量通過推薦導流入較好的機構〔這需要針對行業(yè)進展，必須理解到此機構周邊的好機構，也就是要做一個機構咨詢量導流地圖〕。通過運營對機構的理解和研究，形成紙面的資料，然后對推薦人員進展簡單培訓，真正實現按地域個性化的推薦。建立機構反響報告，用以改善教育寶與機構的關系。將未報名學員通過推薦部門或回訪部門進展回訪，總結未報名原因后形成報告形式〔可添加簡單的行業(yè)橫向比照〕，不定期發(fā)給機構中層負責人。與有咨詢量較多但無成交的機構進展深度溝通，尋找方法改變現狀，甚至包括導流咨詢量等方式。將咨詢量低無成交的機構迅速改年費，假如無法改變就迅速清退。4、5、6、市場價值的建立就不能圍繞某個城市開展了，而是由過往的全國運營經歷來決定目的性建立，找出我們最擅長的行業(yè)〔或者說找出最合適進展互聯網招生的行業(yè)〕進展全國范圍內的建立。由于市場價值的建立主要是圍繞商務運營來完成的，所以我的建議是以行業(yè)為單位多城市開展，而非以城市為單位多行業(yè)開展。據此，我制定了如下方案：1、很多優(yōu)質機構都因各種情況未與教育寶簽約，但這并不代表他的名氣和流量不能為教育寶所用。我們可以為未簽約機構做一個簡單頁面，設置400直接到推薦，并對推薦做簡單的培訓，將相應的咨詢量局部導入已簽約機構，局部直接以贈送的方式給這家未簽約機構，即能保證來了網站的人因為沒找到想要的機構而放棄，也能促使我們與優(yōu)質的未簽約機構達成合作。2、根據大區(qū)內行業(yè)的情況設立一個重點建立行業(yè)，交由商務運營按照順序完成。此行業(yè)如同前文所述，是多個城市同一行業(yè)的建立，也就是說，我們要做一個行業(yè)，就要在這個大區(qū)內把這個行業(yè)做活。行業(yè)做活維持一段時間后，將行業(yè)交給不同城市的運營去做，然后商務運營再去開發(fā)新的行業(yè)〔考慮到這份工作比擬有挑戰(zhàn)性，商務運營的提成可以比運營略微高一點〕3、做地區(qū)性的行業(yè)深化調查，這種調查的手段比擬靈敏，主要圍繞咱們要重點建設或補足的行業(yè)進展。每個運營都會領到他們自己城市的某個行業(yè)的任務，在大區(qū)經理的輔助下完成調查報告。三、大區(qū)經理工作目的1、每個城市打造3個或3個以上的盈利行業(yè)。2、為每個行業(yè)設立一個標準的單位咨詢量收益，并且完成。3、提交新行業(yè)拓展方案，并按時間完成，完成后需提交新的方案，以拓展更多優(yōu)質。4、在盈利行業(yè)外，應設置規(guī)定數量的優(yōu)質行業(yè)，優(yōu)質行業(yè)內的優(yōu)質機構必須到達3家。5、將有咨詢量無成交也無年費的機構歸為一類，設一個機構數目上限，大區(qū)經理必須保證這樣的機構數不打破上限。6、非常建議將推薦也逐漸劃歸大區(qū)經理，這樣才可以將更多的無效咨詢量轉化為有效咨詢量。經理年終總結和方案【篇7】首先我要做的就是把自己的崗位職責理解清楚，這樣才不會導致工作出現失誤的情況，既然身為經理助理，我最主要的任務就是幫助經理完成他的一切工作，我起到的僅僅的輔助作用，這點我得把自己的工作定位搞清楚。一、完善個人才能，盡快的適應崗位我能有這次晉升的時機，很大的原因在與，本來的經理助理也升職了，導致這個崗位缺失，對于公司而言，我的工作才能是最接近這個崗位的人，所以我也就成為了這個崗位的不二人選。既然有工作經歷豐富的前輩，我就要放下自己的身段，向她虛心的請教，能在她身上學到工作經歷，那將能讓我迅速的適應這份工作，但是前提是在不耽誤她工作的情況下。還有就是自己總結工作經歷，既然如今已經上崗了，對于經理給我的工作任務，我就要從中學到東西，保證每一次都能比上一次要好。只有自己的個人才能提上去了，才能更快的適應這份工作。二、工作開展，注意工作效率在進展日常工作的時候，比方處理公司的文件、經理的行程安排、會議的記錄工作等等，雖然是要要求自己的不犯錯，但是也不能一味的求穩(wěn)妥，而忽略了工作效率，假如經理給我的文件，我雖然每一項都分類的很好，但是我卻沒呢個在規(guī)定時間內完成，還不是要被罵，所以說，我在接下來的工作中找到那個點，可以讓自己既能把工作失誤的幾率降到最低，也能程度的進步工作效率。做我們房地產公司的，業(yè)務那么多，而且根本上都需要經理過目，他的工作量大，也對應著我的工作量也大。我的工作效率提上去了，才能程度的給經理分擔工作。三、明確工作方向我的首要任務就是不要讓經理在工作中有任何的壓力，負責好經理辦公室的一切事由，比方說在經理工作前，先把需要他簽字的文件都擺好。在需要開會的時候，提早在會議室，把需要的東西準備好，方案書提早打印好，不能浪費經理的一分一秒，我接下來的工作方向就是盡可能的做好經理的助手，讓他能全身心的投入到工作上去。經理年終總結和方案【篇8】xx年是總經辦工作充實、團結奮進的一年?？偨涋kxxxx同志在業(yè)務職能增加，人員精簡的情況下，緊緊圍繞公司重點工作，精誠團結，勤奮工作，在后勤保障、績效考核、工程效勞和辦公管理等方面較好地履行了職責，經受了鍛煉和考驗?，F將年度工作總結如下：一、加強工作協調，認真履行職責?？偨涋k作為后勤效勞和辦公協調的核心部室，在理順內外關系，進步管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。xx年度總經辦以溝通協調作為開展工作的切入點，在做好迎來送往、辦文、辦會工作的同時，注重與各部室、車間的信息共享和協作配合。通過發(fā)揮部室整體職能，保證了工程建立和經營管理活動的順利進展。xx年度，總經辦通過加強與技改辦的協作，做到了信息暢通，效勞及時。在招標采購、合同審簽、催促送貨、車輛效勞等方面關口前移，及時到位，增強了后勤保障工作的主動性。按照公司領導意圖，通過向江西鍋爐廠發(fā)送感謝信，贈錦旗等方式，較好地到達了催貨目的。在工程驗收后，總經辦又與技改辦合作組織了對上海凌橋等優(yōu)秀供給商授牌活動，親密了合作關系，增進了理解和友誼。在與消費方案部和技術裝備部的協作中，順利完成了中央電視臺環(huán)保萬里行記者的接待工作，通過真誠交流和一線調查，使記者們理解了企業(yè)形勢，轉變了對企業(yè)的態(tài)度，維護了公司形象，并且在公司領導的努力下，主動在技改增容工程開工慶典中，深化現場宣傳報道企業(yè)。在“環(huán)境日”、“平安月”以及供暖宣傳等工作中，總經辦與兄弟部室積極協作，在編發(fā)材料、制作展板、組織上街宣傳的同時，利用廣電局“3.15”和消協等業(yè)務優(yōu)勢，為企業(yè)階段性目的營造氣氛，協調處理爭議。并壓價200xxxx簽訂了廣電局、龍之媒等新聞媒體的供熱宣傳協議?？偨涋k在人員管理和福利發(fā)放工作中，跟人力部積極配合，使《人性化管理》和《贏在執(zhí)行》的培訓活動到達了預期目的。保證了春節(jié)、中秋節(jié)業(yè)務走訪和職工福利發(fā)放順暢及時。通過與財務部的互相協作，順利完成了基建工程款的支付工作。xx年度，總經辦較好地組織了公司季度工作總結和董事會議，完成了半年總結會、公司工程總結表彰會和工會換屆、年度考核等大型會議的籌備效勞工作。順利辦理了營業(yè)執(zhí)照、機構代碼證、市級重合同守信譽企業(yè)年審手續(xù)，做好了縣平安協會入會和市級衛(wèi)生先進單位的檢查復審等工作。正是由于主動協作，積極溝通，總經辦在食堂帳目審核、技改工程收方乃至水廠中止租賃、張莊水廠資產轉讓等工作才得到了兄弟單位的大力支持，使領導部署的任務得以較好地貫徹落實。觀念變、天地寬，我感覺到總經辦xx年度的工作不管是在效勞程度還是在工作觀念方面都有了新的進步和進步，與11年相比實現了大的跨越。在以后的工作中，我們將秉持這一思路，更加積極主動地開展好溝通協調工作，使總經辦“三個效勞”職能的發(fā)揮更加主動、更為超前。二、嚴格績效考核，進步執(zhí)行力度。在企管部職能合并到總經辦以后，我們利用工作便利等優(yōu)勢，加快了簽呈業(yè)務和票據、合同的批轉速度，進步了傳遞效率。同時，及時做好了企業(yè)統(tǒng)計和資料外報等工作。xx年度未發(fā)生一起簽呈表滯留延誤問題，未出現一次報表紕漏。在日場管理工作中，總經辦根據機構調整情況，及時修訂了管理程序，從方案搜集和總結落實等環(huán)節(jié)入手，利用晨會和總經辦掌握信息全面的優(yōu)勢，加強了對月度工作要點、部門方案的考核。在月度考評中，按照實事求是、客觀公正的原那么，嚴格考核兌現，使績效考評工作得到了貫徹落實。由于工作周密，嚴以律己，全年未發(fā)生一次考核失誤，得到了公司領導和大家的認可?？偨涋k根據領導要求，嚴格執(zhí)行《公司例會制度》，按時組織召開管理例會，做到了部門月月有方案，公司月月有考評，月月工作有總結。使廣闊管理人員穩(wěn)固并養(yǎng)成了良好的工作習慣。xx年度總經辦印制《月度工作要點》12期，編發(fā)《消費經營簡報》16期，并結合企業(yè)實際登載了管理文摘，開闊了員工思路，受到了大家的好評。通過嚴格細致的績效考核工作，使大家的工作每月得以客觀評價，不僅增強了工作責任感，而且促進了勞酬掛鉤，進步了企業(yè)的執(zhí)行力度，保證了規(guī)章制度的貫徹落實。三、發(fā)揮宣傳職能，當好紐帶橋梁。在公司加快技改增容工程建立，積極開展降耗增效的形勢下，總經辦正確把握公司管理意圖，積極開展企業(yè)內、外部宣傳工作。以廠報為載體，宣傳公司的工作思路，介紹企業(yè)的工作動態(tài)，并積極登載職工文章，開展了專題征文活動，使宣傳報道工作成為企業(yè)管理的紐帶和橋梁，促進了經營管理工作的開展。xx年度共印發(fā)廠報13期使企業(yè)報成為展示職工才能的舞臺，成為豐富職工生活的園地。在建立和形成安康向上的企業(yè)文化方面發(fā)揮了了積極的作用。經理年終總結和方案【篇9】從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。Xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體