銀行開門紅講話

銀行開門紅講話咬定目標堅定信心全力以赴快速推進堅決奪取2010年“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利安排部署我行2010年首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)役。不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復(fù)返了，利潤成為股改后的首要標桿。高等級優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級行更注重人均經(jīng)濟增加值、總資產(chǎn)目標率、成本收入比、存貸利差等效益指標考核，有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個月來，經(jīng)過全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元，三農(nóng)貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業(yè)客戶；二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進，堅決落實“一把手掛帥，前后臺共同營銷”的工作責(zé)任制，對目標客戶明確營銷主責(zé)任人，采取五定“定目標、定職責(zé)、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效；三是做好優(yōu)質(zhì)項目貸款儲備工作，按照網(wǎng)點主任提供信息，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機；四是對交通設(shè)施、重點電力項目、招商引資項目、優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個貸作為重點，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破；五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度；六是全面推進個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。（二）緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn)。今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到：1、把握市場信息，明確主攻方向。瞄準轄內(nèi)其它行180億存款的存量作為我行介入目標，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增4.73億以上。各網(wǎng)點、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標明確，分工協(xié)作，分層營銷。2、做好營銷宣傳，為營造“開門紅”大造聲勢。抓住雙節(jié)有利時機，結(jié)合“大行德廣、伴你成長金鑰匙春天行動”上下聯(lián)動，內(nèi)外互動，迅速掀起旺季宣傳活動***。一是借“雙節(jié)”喜慶氣氛，采用宣傳折頁、賀年卡、電話等方式，開展聲勢龐大宣傳活動；二是各網(wǎng)點可借助廟會、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進行宣傳；三是針對高檔社區(qū)、重點機構(gòu)、高端客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯(lián)誼活動；四是做好雙節(jié)客戶回訪工作，雙節(jié)期間，支行班子成員將帶隊拜訪500萬元以上客戶及重點資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶， 各主任也要親自帶隊，深入重點客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。3、發(fā)揮表率，率先營銷。在營銷中，要發(fā)揮班子、主任、員工三位一體、網(wǎng)點平臺的聯(lián)動優(yōu)勢，一是做好存量維護工作，做到“守土有責(zé)”，各網(wǎng)點主任是存款第一主責(zé)任人，對存款負總責(zé)，親自安排，目標分解，組織推動，更要帶頭攻關(guān)，并親自營銷，把原有客戶梳理排隊，做到心中有數(shù)。班子成員和中層干部都要分別聯(lián)系2-3個大戶（500萬元），經(jīng)理、主任（400萬元），一般員工 200萬元；二是上下攻關(guān)拓展新戶，要建立上下聯(lián)席制度，形成合力，一致對外，對重點客戶、重點項目直接營銷；三是把機關(guān)打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。 今年我們倡導(dǎo)機關(guān)每個同志都是客戶經(jīng)理， 一季度營銷存款200萬元，保險3900元，卡3張。為什么要這么做呢？這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網(wǎng)點對存款要挖潛，樹立高產(chǎn)意識，把自己放在同業(yè)競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網(wǎng)點，要奮起直追，早日升格。（三）努力提高中間業(yè)務(wù)水平，打造新的利潤板塊。一是做足做活金穗卡、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等優(yōu)勢產(chǎn)品的營銷工作，要依托轄內(nèi)政策力量，主動與客戶溝通，發(fā)揮大堂經(jīng)理優(yōu)勢，實施點對點營銷，依托社區(qū)，實施地毯式營銷，加速有效卡發(fā)行，要加強對ATM的維護、管理，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時，有重點地開展貸記卡業(yè)務(wù)工作，擴大卡市場占有率，增加收益水平，要推進惠農(nóng)卡發(fā)卡量，圍繞競爭的客戶，專業(yè)市場的個體作為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)重點營銷目標，通過“一對一”營銷舉措，推進網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。二是在***保險上下功夫。要克服***保險上的被動營銷，繼續(xù)做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示范網(wǎng)點帶動效應(yīng)，以點帶面，激發(fā)全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶（支行機關(guān)重點是車輛險），深挖大客戶保險資源，全力拓展中小客戶保險業(yè)務(wù)的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉(zhuǎn)移信貸風(fēng)險，提高保險收入。三是加大基金營銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動營銷。四是做大做強外匯業(yè)務(wù)，篩選大戶，逐一制定方案，集中優(yōu)勢兵力重點營銷，加強深度合作，促進外匯業(yè)務(wù)發(fā)展。五是重點落實中間業(yè)務(wù)方面的跟單計價制度，充分調(diào)動積極性，取信于民，兌現(xiàn)到位。三、從嚴要求，強化推進，為“開門紅”工作提供強有力的制度保障（一）強化基礎(chǔ)管理，加強內(nèi)控建設(shè)，營造安全營運環(huán)境。一是持之以恒抓好合規(guī)文化建設(shè)，要落實制度規(guī)定，制定定期學(xué)習(xí)制度、案件通報制度，強化制度意識，堅持防范管理，增強自我保護意識，不斷提高各項制度的自覺性。二是要不折不扣抓好制度落實，要按照“靠制度加強基礎(chǔ)管理”的要求，落實《員工違規(guī)操作積分管理辦法》，落實《會計內(nèi)控管理實施方案》，加強操作流程管理，增強操作風(fēng)險控制。三是加強對員工的行為排查，要制度化、經(jīng)常性開展員工行為排查，加強思想教育，堅持八小時外行為管理，防范道德風(fēng)險。四是進一步加大檢查頻率和力度。（二）強化機制建設(shè)，為“開門紅”提供動力保障。一是全行要始終堅持“靠機制推動業(yè)務(wù)發(fā)展”思路，進一步加強機制建設(shè)、機制落實工作，支行出臺了“開門紅”活動實施方案、2010年首季“開門紅”綜合業(yè)務(wù)計劃、員工考勤管理辦法、車輛管理辦法、行務(wù)公開暫行規(guī)定，支行將于“開門紅”活動結(jié)束后召開“開門紅”總結(jié)表彰大會，對各類先進單位和個人進行表彰獎勵。二是以嚴格考核為“開門紅”提供約束機制。支行將把“開門紅”任務(wù)完成情況作為評價網(wǎng)點主任、科室經(jīng)理、主任履職能力、執(zhí)行能力的重要標準和調(diào)配使用的依據(jù)。對各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款有三項以上（含三項）未完成計劃的單位，對其主任誡免談話，通報批評；四項（含四項）未完成計劃的主任，支行黨委責(zé)令你引咎辭職；對任務(wù)完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工，黨委將對其啟動誡免談話程序，部門負責(zé)人引咎辭職，并作為支行機關(guān)下步業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中競聘的重要依據(jù)。對負債業(yè)務(wù)負增長的網(wǎng)點，給予網(wǎng)點負責(zé)人黃牌警告。對負債業(yè)務(wù)在鄭州全轄排名后 10位的網(wǎng)點更換主任；中間業(yè)務(wù)完成不足 50%且在全轄排名后10位網(wǎng)點更換負責(zé)人。對“開門紅”期間，凡發(fā)生案件的一律取消評先資格，并按“四大責(zé)任追究”機制要求進行責(zé)任追究。（三）加強領(lǐng)導(dǎo)，保證“開門紅”的順利開展。與往年比，2010年“開門紅”工作目標多、要求高，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，全面推進，支行成立以我為組長，其它班子成員為副組長，各部室負責(zé)人為成員“開門紅”工作小組，各網(wǎng)點也要成立組織，明確職責(zé)，強化責(zé)任，抓重點、抓落實、抓進度。一季度，支行機關(guān)要繼續(xù)實行行長包片、部室包點制度，為進一步嚴明紀律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機關(guān)帶頭執(zhí)行。各單位要搶時間、搶進度，把“開門紅”決戰(zhàn)時機前移，爭取在春節(jié)前取得“開門紅”戰(zhàn)役的突破性進展，各位主任、經(jīng)理堅守崗位，未經(jīng)批準不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業(yè)務(wù)、做產(chǎn)品、做客戶、做服務(wù)的營銷尖兵，成為優(yōu)秀營銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責(zé)，切實做好本職工作，對違犯勞動紀律、規(guī)范化服務(wù)和有關(guān)要求，給工作造成不良后果的，將嚴懲不貸?？傊谌猩舷聽I造一種搶市場、爭份額的強大合力，一鼓作氣完成“開門紅”各項目標任務(wù)。四、強化科學(xué)發(fā)展思路，增強全行的向心力。一是切實把關(guān)心員工的各項措施落到實處，各班子成員、各位中層干部要深入員工之中，傾聽員工心聲，了解思想狀況，維護員工利益，及時兌現(xiàn)工資和各項獎勵，對家庭確實有困難，要盡可能地給予幫助，要落實十件實事的活動方案，把有限的費用資源盡其所能向基層傾斜。二是對業(yè)績突出的員工進行獎勵，發(fā)揮其帶動作用。對“開門紅”活動中業(yè)績優(yōu)秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動“開門紅”活動向縱深發(fā)展（如支行開辟“開門紅”活動工作快報）。三是切實加強工作作風(fēng)建設(shè)。要實現(xiàn)一季度目標，將會面臨更大任務(wù)困難，然而困難并不可怕，怕的是沒有高目標拉動，跨越式提速發(fā)展的信心、決心、勇氣；怕的是沒有破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的豪情；怕的是缺乏敢爭天下先、引領(lǐng)同業(yè)的氣魄和膽量。因此，全行上下特別是各位主任要提高認識，再換腦筋，一是牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，科學(xué)發(fā)展觀第一要義是發(fā)展，以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是同籌兼顧。在新密市這樣一個居全省前五位的經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展強縣市，同業(yè)競爭的外部環(huán)境呈白熱化趨勢，支行要想立于不敗之地，就必須實施強勢營銷策略，始終圍繞轄內(nèi)20強客戶，納稅50強大客戶納入營銷格局，無論是哪個行客戶，都要千方百計、歷千心萬苦、全力以赴、全力爭取，堅決反對無所作為、不思進取、不求有功、但求無過的惰性思想，堅決打破幾種慣性思維：與自己比小富即安，與過去比小進自滿，與落后比不畏進取。要堅決反對無所作為、不畏進取、固步自封、碌碌無為一心想做太平官的人，群眾不滿意，支行黨委也不會允許你拖新密行快速發(fā)展的后腿。二要對高目標拉動的登山效應(yīng)要有一個正確認識，支行一年的快速平穩(wěn)發(fā)展再次證明，只有以高目標引路高效增長，取得實實在在業(yè)績，掙得了工資，才能促進管理水平、經(jīng)營效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強、敢領(lǐng)先、敢奪紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引，激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情，實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展。同時高目標、高要求也體現(xiàn)了上級行黨委對我行的發(fā)展厚望，同樣也體現(xiàn)了支行黨委對網(wǎng)點主任帶領(lǐng)這支隊伍的極度信賴。同志們，2010年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發(fā)揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續(xù)發(fā)揚自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責(zé)，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利！河口農(nóng)合行突出工作重點 確保實現(xiàn)首季業(yè)務(wù)開門紅新年伊始，河口農(nóng)合行充分依托新產(chǎn)品、 新業(yè)務(wù)，積極運用新思維、新機制，牢牢把握“四個強化”，找準工作的出發(fā)點和落腳點，全力以赴開展好首季業(yè)務(wù)開門紅競賽活動，截止 1月31日，該行各項存款余額321951.54 萬元，較年初增長33401.15 萬元，各項貸款余額243495.79萬元，較年初增長19324.34 萬元。強化資金組織，夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。一是抓住“兩節(jié)”期間業(yè)務(wù)發(fā)展的“黃金”時期，明確目標任務(wù)，集中人力、集中時間，加大客戶走訪力度，全力搶占客戶市場；二是積極開展送金融知識、送春聯(lián)、送年畫、送節(jié)目下鄉(xiāng)等活動，不斷拉近與客戶的距離，加大業(yè)務(wù)宣傳力度，著力提高存款市場份額；三是認真分析轄內(nèi)客戶情況，分類建立客戶檔案，重點加大對公客戶營銷力度，充分借助信貸、中間業(yè)務(wù)、銀行卡以及網(wǎng)上銀行、手機銀行等新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，加強 POS商戶和電子銀行業(yè)務(wù)的拓展力度，實行整體營銷戰(zhàn)略，積極拓寬資金組織渠道。強化貸款營銷，搶占發(fā)展機遇。一是扎實做好市場調(diào)查，抓住第一季度春耕備播的有利時機，組織客戶經(jīng)理深入農(nóng)村、社區(qū)和中小企業(yè)，及時了解農(nóng)民和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況， 做到計劃早制訂，資金早投放；二是認真總結(jié) 2011年信用工程建設(shè)的經(jīng)驗和不足，抓好小額農(nóng)戶信用貸款投放和企業(yè)評級授信工作，以農(nóng)民專業(yè)合作社和個體工商戶為切入點積極擴大信用評定范圍； 三是加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度。在支持傳統(tǒng)種養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通等的基礎(chǔ)上，加大對專業(yè)合作社和“公司+基地+農(nóng)戶”等規(guī)模型和效益型產(chǎn)業(yè)的支持力度，穩(wěn)步拓展社區(qū)零售貸款業(yè)務(wù)， 全面拓展城區(qū)個人貸款業(yè)務(wù)，加大對電力、財稅等優(yōu)質(zhì)單位及高收入群體的公關(guān)力度， 著手開展住房按揭貸款業(yè)務(wù)。強化財務(wù)管理，努力增加收入。一是進一步加大對應(yīng)收息、非應(yīng)計貸款的管理，合理設(shè)定貸款結(jié)息方式，切實提高收息能力，加大對客戶經(jīng)理的督導(dǎo)力度，對于應(yīng)收未收的利息， 逐筆分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高貸款自動扣劃率；二是嚴格費用開支。進一步修訂完善財務(wù)管理辦法，繼續(xù)調(diào)整費用結(jié)構(gòu)，規(guī)范開支行為；三是強化內(nèi)控管理。集中開展單位結(jié)算賬戶專項檢查和重要空白憑證風(fēng)險排查活動， 防范風(fēng)險隱患，繼續(xù)做好支付密碼器的推廣和個人結(jié)算賬戶規(guī)范工作，同時進一步加大對一線員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的督導(dǎo)力度，不斷提高柜面服務(wù)水平。（郭金良）新年伊始，萬象更新。元月4日收假第一天，彬縣聯(lián)社召開了機關(guān)全體人員及城區(qū)社、 部主任會議。喬進民主任通報了 2010年各項經(jīng)營目標完成情況，宇存社理事長就 2011年工作提出了更高、更強的目標和要求。各項工作要突出一個“新”字，即：工作要有新思路。思路決定出路，干什么事首先要有思路，沒思路就沒法干。年初各領(lǐng)導(dǎo)、各部門、各信用社都要思考新的一年的工作思路，快速調(diào)整思路，便于更好的指導(dǎo)工作。初步的思路是：把奮力抓發(fā)展作為執(zhí)政興社的第一要務(wù)，切實轉(zhuǎn)變觀變，進一步拓展信貸市場，早營銷、早受益。強化制度建設(shè)，嚴格內(nèi)部管理，提高制度執(zhí)行力，構(gòu)筑和諧信合團隊，提高經(jīng)營效益，支持彬縣縣域經(jīng)濟發(fā)展。觀念要有新轉(zhuǎn)變。去年，聯(lián)社組織中層走出去學(xué)習(xí)兄弟聯(lián)社的先進經(jīng)驗，解放思想、 更新觀念。今年更要走出去，本著引進、消化、創(chuàng)新的原則，開始新一輪的思想解放和觀念轉(zhuǎn)變。改變以往的思想，要以信貸營銷為突破口，做大做強資產(chǎn)業(yè)務(wù)，帶動負債業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展業(yè)務(wù)要有新發(fā)展。實現(xiàn)資產(chǎn)、效益、隊伍三個根本好轉(zhuǎn)；達到組建農(nóng)村商業(yè)銀行的準入條件； 綜合發(fā)展指數(shù)在全市聯(lián)社中躍居前三位，主要經(jīng)營指標居于彬縣金融同業(yè)先進水平，在全市農(nóng)村信用社中處于領(lǐng)先地位；職工平均收入水平高于全市各聯(lián)社職工平均收入水平，超過彬縣金融機構(gòu)職工收入水平；讓廣大職工為彬縣信合感到驕傲！工作要有新舉措。一是嚴密業(yè)務(wù)操作流程，推動制度管理再上臺階。各部門要完善各項規(guī)章制度，規(guī)范操作和管理，建立科學(xué)的信貸、財務(wù)管理體系，防范風(fēng)險。二是繼續(xù)擴大存貸規(guī)模，推動經(jīng)營效益再上臺階。要牢牢抓住吸存攬儲這一工作重心不動搖、不放松；要大力支持一批彬縣縣域經(jīng)濟的亮點工程和特色產(chǎn)業(yè)， 打造支持縣域經(jīng)濟的重點；要通過中間業(yè)務(wù)的突破， 培植新的利潤增長點，以增強競爭力。三是加強不良貸款管理機制建設(shè)，充分運用好行政、法律、經(jīng)濟等傳統(tǒng)清收手段的同時，探索新的不良貸款處置辦法，提高處置效率。四是強化稽核監(jiān)督管理，構(gòu)建案防長效機制，筑牢“三防一保”屏障。隊伍要有新面貌。一是要著力抓好中層干部的考核，對政治意識不強、思想品德不優(yōu)、工作作風(fēng)不嚴、開拓創(chuàng)新缺乏的中層干部要實行不換思想就換人，真正選拔一批道德好、作風(fēng)優(yōu)、能力強和工作激情高的能干事、干得成事的年輕同志擔(dān)任中層干部，繼續(xù)推行公開競聘制度，優(yōu)勝劣汰。二是要著重對職工的思想素質(zhì)、政治品德、工作業(yè)績以及“社交圈”等方面的情況進行考察了解，接受社會監(jiān)督，不合格的實行末位淘汰。三是要加強對員工隊伍的培訓(xùn)， 有側(cè)重地抓好重點崗位和重要人員的培訓(xùn)。各部門要拿出培訓(xùn)計劃，明確培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時間。改革要有新突破。年內(nèi)，待各項指標達到農(nóng)村商業(yè)銀行條件后，加快向省市聯(lián)社、監(jiān)管部門的請示、匯報，進一步推進產(chǎn)權(quán)制度改革，積極創(chuàng)造和爭取條件，加快農(nóng)商行的組建步伐，完成改革目標任務(wù)。會議還對本周乃至春節(jié)前各項工作進行了詳細的安排部署，并決定在1月6日召開全縣農(nóng)村信用社首季“開門紅”工作會議。提出了 2011年業(yè)務(wù)發(fā)展的宏偉目標：各項存款余額力爭突破30億元；各項貸款余額達到 13億元；各項收入突破1.5億元；利潤突破5000萬元。桃源聯(lián)社“四輪驅(qū)動”奪取首季開門紅今年以來，桃源聯(lián)社認真貫徹落實省聯(lián)社、市辦事處2011年工作會議精神，對全年各項工作早動員、早部署，精心組織動員，周密安排部署，以促進“三增兩降一提升”目標，積極抓住“增存款、降不良、保支農(nóng)、創(chuàng)效益”四項重點工作，多策并舉強經(jīng)營，“四輪驅(qū)動”促發(fā)展，全縣農(nóng)村信用社干部職工堅定信心，鼓足干勁，克難攻堅，奮力趕超，一舉奪得“首季開門紅” ，確保了全年各項工作開好頭、起好步，為全縣信用社乘勢發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。驅(qū)動“組織督導(dǎo)”輪為了促進“首季開門紅”業(yè)務(wù)競賽活動的扎實有效開展，桃源聯(lián)社從加強組織領(lǐng)導(dǎo)入手，積極建立活動督導(dǎo)機制，全力督促轄內(nèi)縣級聯(lián)社各項業(yè)務(wù)深入開展。一是建立了聯(lián)社班子成員包片區(qū)、機關(guān)部室負責(zé)人掛點社、機關(guān)工作人員聯(lián)系社制度。領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶領(lǐng)各部門人員，深入基層信用社督查指導(dǎo)工作，切實幫助解決問題。二是開展了全縣信用社貫徹落實2011年度工作會議情況督導(dǎo)工作。聯(lián)社成立了以理事長為組長，其他班子成員為副組長，各部室負責(zé)人為成員的督導(dǎo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分四組對全縣各基層信用社會議貫徹情況，各項任務(wù)分解情況，各項工作任務(wù)完成的具體措施，崗位責(zé)任制制定及員工考核、分配方案等情況進行了督查，采取聽匯報、座談會等形式認真幫助信用社解決實際困難，研究具體措施。三是認真開展一季度業(yè)務(wù)競賽活動，于元月初下發(fā)了《2011年一季度工作指導(dǎo)意見》，明確了增存、貸款營銷、不良貸款壓降、收息四項競賽內(nèi)容，并對活動各項主要指標實行按月監(jiān)測，督促各社振奮精神，搶抓機遇，加快進度，集中精力打好“首季開門紅”攻堅戰(zhàn)。全縣信用社牢固樹立加快發(fā)展的理念、以人為本的理念、勇于創(chuàng)新的理念和求真務(wù)實的理念，明確任務(wù)目標，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，形成了齊心協(xié)力抓落實、一心一意謀發(fā)展的強大合力。一季度四項競賽任務(wù)，全縣共有19個信用社完成2項以上，使全社上下凝聚成一股繩，形成了“比、學(xué)、趕、超”的良好局面，確保了“首季開門紅”活動高效開展。滾動“存款遞增”輪存款是立社之本，強社之基，更是業(yè)務(wù)開門紅的首要任務(wù)。在縣聯(lián)社的組織帶動和精心指導(dǎo)下，全縣農(nóng)信社因地制宜、深挖廣籌，滾動存款大雪球。一是搶抓機遇增存款。緊緊抓住“兩節(jié)”期間農(nóng)民工返鄉(xiāng)和農(nóng)副產(chǎn)品銷售旺季的有利時機，開展上門服務(wù)，強化資金組織，有力促進了存款增長。二是抓好宣傳引存款。利用“兩節(jié)”之際，加大宣傳力度，全縣農(nóng)信社普遍開展了“入農(nóng)戶、進企業(yè)、送問候、增友誼”等面對面的聯(lián)誼和宣傳活動，提高了農(nóng)信社的知名度。 三是開展營銷拉存款。各社利用“兩節(jié)”之機，積極對政府部門、企事業(yè)單位、優(yōu)質(zhì)客戶開展拜訪、回訪等活動，積極營銷財政存款和低息存款。同時，積極借鑒保險公司客戶營銷理念和激勵辦法， 瞄準當(dāng)?shù)劁N售收入大戶、利稅大戶、進出口大戶，實行名單式營銷管理，確保了存款穩(wěn)定增長。一季度全縣信用社各項存款凈增 3.9億元，完成首季任務(wù)3億元的131%。開動“信貸支農(nóng)”輪桃源作為農(nóng)業(yè)大縣，一季度是農(nóng)信社支持農(nóng)業(yè)“雙?！?、做好信貸支農(nóng)的關(guān)鍵時期。聯(lián)社號召轄內(nèi)各基層社高揚支農(nóng)大旗，抓住有利時機，不誤農(nóng)時，打開錢袋子，播灑及時雨，全面做好信貸支農(nóng)工作。一是明確信貸投向。各社結(jié)合縣域經(jīng)濟和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃，迅速制定信貸支持重點和投放計劃，特別是重點支持農(nóng)民春耕備耕和信用戶、信用村以及優(yōu)質(zhì)客戶。二是篩選優(yōu)質(zhì)客戶。各基層社積極深入相關(guān)部門和市場、街道、村組、社區(qū)，分別篩選出農(nóng)戶、個體工商戶和中小企業(yè)中的優(yōu)質(zhì)客戶，并將其列入全年貸款營銷的重點。三是強化信貸管理。積極完善組織架構(gòu)，細分存量客戶，調(diào)整信貸權(quán)限，特別是完善貸款利率定價機制，下發(fā)了《貸款利率定價管理辦法》，規(guī)范了利率定價管理。四是加大支持力度。各基層社社積極開展貸款營銷，大力發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款，力爭做到各項貸款早投放、早見效、早受益。力求在農(nóng)戶評級授信上突出一個“早”字，在發(fā)放小額農(nóng)貸上體現(xiàn)一個“快”字，在落實支農(nóng)惠民上，凸顯一個“好”字。全縣農(nóng)信社一季度共投放貸款 2億多元，凈投放5725萬元，確保了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金需求。轉(zhuǎn)動“不良清降”輪清收不良貸款一直是信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營的重點和難點。桃源聯(lián)社從加強管理、分類施治入手，積極采取有效措施，不斷加大清收力度，促進全轄不良貸款“雙降”。一是建立三個臺賬。分別建立了新放貸款管理臺賬、新增不良貸款管理臺賬和大額貸款管理臺賬。二是制定、完善不良貸款責(zé)任認定辦法、不良貸款責(zé)任追究辦法、不良貸款明責(zé)自清辦法、不良貸款清收獎勵辦法等，扎實開展不良貸款認責(zé)追責(zé)工作，力爭通過認責(zé)追責(zé)促進不良貸款清收。三是強化清收處置。將借冒名貸款、內(nèi)部職工不良貸款、國家公職人員不良貸款和大額不良貸款等作為全年不良貸款清收、處置的重點，制定相應(yīng)的清收辦法和獎罰政策，扎實推進不良貸款清收工作。在清收不良貸款方面，各基層社因地制宜，多策并舉，打開不良貸款清收被動局面，一季度共收回不良貸款1035萬元。截至一季度末，該社“首季開門紅”活動取得了顯著成效：一是各項存款較年初凈增3.9億元，增長13%。二是各項貸款較年初增加5725萬元，有力支持了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。三是不良貸款余額較年初下降1035萬元，占比較年初下降1.38個百分點。四是各項收入實現(xiàn)萬元，實現(xiàn)經(jīng)營利潤萬元。經(jīng)營效益穩(wěn)步提升?！耙荒曛驹谟诖骸?，為了力保全縣農(nóng)村春耕生產(chǎn)順利進行，今年伊始，長汀縣農(nóng)村信用社認真貫徹落實中央1號文件，省委、省政府科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的決策部署及省聯(lián)社《關(guān)于進一步夯實支農(nóng)工作基礎(chǔ)提升金融服務(wù)水平的指導(dǎo)意見》，極力推出了惠農(nóng)、利農(nóng)、便農(nóng)、富農(nóng)的信貸新舉措，超前謀劃，加大投入。截至目前，全縣信用社各項貸款余額14.79億元，農(nóng)業(yè)貸款凈增1.3億元，比去年同期增加了1億元，真正發(fā)揮了農(nóng)村信用社支農(nóng)主力軍的積極作用。一、多渠道組織資金，夯實支農(nóng)基礎(chǔ)。為了確保支農(nóng)資金及時到位，全縣信用社多措并舉，全員營銷，加大了組織支農(nóng)資金工作力度。一是早計劃、早安排。年初縣聯(lián)社及時召開了全縣信用社2011年工作會議，把存款任務(wù)分解到各信用社，做到了早計劃、早安排，以奪取“首季開門紅”；二是大力開展“首季開門紅”競賽活動。充分抓住春節(jié)前后外出人員返鄉(xiāng)的有利時機，在全縣掀起了一場比、學(xué)、趕、超、幫的吸儲高潮，千方百計增加存款，提高存款市場份額；三是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，增強對公存款的組織力度。強化信息公關(guān)，把握對公客戶，積極主動地進行市場競爭；四是充分發(fā)揮現(xiàn)代結(jié)算渠道對吸收存款工作的推進作用，積極宣傳“福萬通卡”、大、小額支付系統(tǒng)匯兌業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行、短信銀行等業(yè)務(wù)，通過服務(wù)功能的不斷創(chuàng)新以促進存款業(yè)務(wù)的增長；五是制定符合實際、切實可行的量化考核辦法，實行日考核、旬排名、月兌現(xiàn)的績效考核辦法，調(diào)動了全員營銷的積極性。目前，全縣信用社各項存款余額 20.02億元，比年初增加2.63億元，比去年同期增加了 1.68億元。二、全方位部署春貸工作，做好服務(wù)春耕工作準備。為了確保春耕生產(chǎn)順利進行，全縣信用社超前謀劃，統(tǒng)籌安排。一是年初召開了全縣農(nóng)村信用社工作會議，在安排全年工作的同時，重點部署了春貸工作，成立了農(nóng)村信用社支持春耕生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一組織實施春貸支農(nóng)工作；二是做好春貸調(diào)查摸底工作。縣聯(lián)社和各基層信用社分別成立春貸調(diào)查工作組，分別深入全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村及農(nóng)資部門，走田頭串農(nóng)家，訪農(nóng)戶談農(nóng)事，做到“三摸清三了解”。即摸清農(nóng)戶意愿，了解農(nóng)民貸款意向；摸清農(nóng)戶生產(chǎn)計劃，了解農(nóng)民貸款需求；摸清農(nóng)戶生產(chǎn)項目，了解農(nóng)民貸款周期，為做好春貸工作掌握第一手資料，確保春貸工作有的放矢；三是成立了春貸工作督查小組，督導(dǎo)春貸進展，解決存在問題，加大支農(nóng)力度。三、新舉措加大貸款投入，確保農(nóng)村春耕生產(chǎn)順利進行。為了滿足農(nóng)村備春耕生產(chǎn)的各種資金需要，全縣信用社調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新貸款品種，創(chuàng)建農(nóng)戶融資的最佳環(huán)境。一是以農(nóng)戶小額信用貸款為著力點，切實簡化農(nóng)貸手續(xù)，農(nóng)戶只需帶上《貸款證》、身份證，在授信額度內(nèi)隨到隨辦，不需辦理擔(dān)保；二是春耕生產(chǎn)貸款實行套餐制，推出了農(nóng)戶小額信用、農(nóng)戶聯(lián)保、擔(dān)保抵押、公司 +農(nóng)戶、農(nóng)戶貸款企業(yè)擔(dān)保等多種方式的信貸“套餐”。客戶適合哪種貸款方式，信用社就采用哪種方式放貸；三是積極開展上門服務(wù)、預(yù)約服務(wù)、電話服務(wù)等便民貸款服務(wù)，把柜臺搬進村、把資金送到戶，確保支農(nóng)貸款及時足額到戶； 四是對備春耕貸款做到“三個優(yōu)先”，對農(nóng)民所需化肥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)藥和農(nóng)機具等生產(chǎn)資金優(yōu)先發(fā)放；對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金優(yōu)先安排；對符合市場需求、具有競爭優(yōu)勢、政府鼓勵的主導(dǎo)農(nóng)業(yè)項目所需資金優(yōu)先滿足。五大連池市農(nóng)村信用社堅持把業(yè)務(wù)發(fā)展與強化營銷相結(jié)合，積極籌集支農(nóng)信貸資金，加強柜面服務(wù)，提升服務(wù)水平，加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新和鶴卡營銷力度，促進了存款業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展。截止2010年3月24日，在去年末各項存款68,655萬元的基礎(chǔ)上，各項存款余額增至79,693萬元，較年初增加11,038萬元，增幅16.08%，創(chuàng)建社以來新高，在黑河全區(qū)率先完成市聯(lián)社第一季度存款增長計劃7,000萬元的157.68%。今年以來，這個社注重加強存款組織工作，牢固樹立存款是立社之本、固社之源的理念，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，結(jié)合城鄉(xiāng)經(jīng)濟特點和儲源分布情況，因地制宜地制定了組織存款新目標和新舉措，努力拓展籌資渠道，促進這個社的存款增長。積極組織職工開展業(yè)余攬儲工作，并與職工績效工資掛鉤。及時調(diào)整考核辦法，合理分解存款指標，按月通報攬儲工作進展情況，形成全社從理事長到普通職工人人抓存款的攬儲氛圍。加大對公存款和民營企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶的公關(guān)力度。確保涉農(nóng)部門、機關(guān)及企事業(yè)單位到農(nóng)村信用社開戶，提高低成本存款占比。截止2010年3月22日，機關(guān)、企事業(yè)單位客戶存款50萬元以上的達到22戶，尤其是省直某局，由年初的349萬元，增加至1,037萬元，占對公存款的9.81%。加強與貸戶間的資金往來，對貸款戶開立個人結(jié)算賬戶，結(jié)合貸款按季收息，通過電話、走訪等不同形式積極與貸戶溝通，把農(nóng)戶收入末用或待用資金存到信用社，從而提高存款歸社率。充分發(fā)揮客戶經(jīng)理、信息聯(lián)絡(luò)員的作用。發(fā)揮點多面廣、貼近農(nóng)民的優(yōu)勢，大力吸收農(nóng)民手中的閑散資金，并通過走訪重點客戶、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等舉措，吸引和發(fā)展黃金客戶到農(nóng)村信用社開立存款賬戶。進一步抓實文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。從加快標準化網(wǎng)點建設(shè)、改變服務(wù)方式、改善服務(wù)質(zhì)量、提高服務(wù)效率等多方面入手，以方便快捷的金融服務(wù)贏得客戶，從而促進存款業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展。開展農(nóng)村信用社鶴卡“信合連城鄉(xiāng)”主題宣傳活動。3月21日至22日，先后走訪機關(guān)、企事業(yè)單位161家，個體工商戶、私營業(yè)主506戶，接待咨詢3,000余人次，散發(fā)宣傳單20,000余份，并利用手機短信平臺發(fā)送宣傳短信42,000余條。據(jù)統(tǒng)計，僅2天時間，這個社就發(fā)行鶴卡1,214張。截至2010年3月24日，已發(fā)行鶴卡10,277張，較年初增加7,169張，完成增加10,000張鶴卡發(fā)行任務(wù)的71.69%。今年以來，蒲縣信用聯(lián)社認真貫徹省聯(lián)社及市辦事處全年工作會議精神，對全年各項工作早動員、早部署，特別是在“首季開門紅”業(yè)務(wù)競賽活動中，精心組織動員，周密安排部署，以開展“三比一創(chuàng)”活動為動力，多措并舉強化經(jīng)營，全縣農(nóng)村信用社干部職工堅定信心、鼓足干勁，一舉奪得“首季開門紅”，確保了全年各項工作起好步，為全市信用社乘勢發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。提升督導(dǎo)力度。為了促進“首季開門紅”業(yè)務(wù)競賽活動的扎實有效開展，蒲縣聯(lián)社從加強組織領(lǐng)導(dǎo)入手，全力督促轄內(nèi)信用社各項業(yè)務(wù)深入開展。一是成立了“首季開門紅”活動領(lǐng)導(dǎo)組，聯(lián)社班子成員包片、部室經(jīng)理包社，建立匯報制度，上下連成一片。二是聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)各部門人員，頻繁深入信用社督查指導(dǎo)工作，切實幫助解決問題，督導(dǎo)活動開展，并且隨時掌握工作進展情況，研究具體措施。三是針對任務(wù)重、差距較大的嚴峻情況，在3月初及時召開了首季開門紅再動員會議，對活動各項主要指標實行按日監(jiān)測、按周匯報，督促各信用社振奮精神，加快進度，集中精力打好“首季開門紅”攻堅戰(zhàn)。這樣在工作中形成整體推動合力，使全社上下擰成一股繩，形成了“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好局面，確保了“首季開門紅”活動高效開展。提升獎懲力度。在首季開門紅活動中，蒲縣聯(lián)社專門出臺了詳細的活動方案，制定了科學(xué)的獎懲措施，以最大程度地調(diào)動廣大職工的積極性。一是全縣推行捆綁經(jīng)營模式，將全部員工的績效工資與其相關(guān)任務(wù)合理掛鉤，聯(lián)社管理部門與包社任務(wù)完成情況掛鉤。二是對完不成任務(wù)的信用社負責(zé)人實行末位淘汰制，對能夠圓滿完成任務(wù)目標的嚴格按照方案獎勵。三是在員工內(nèi)部加壓，全力清收利息及不良貸款。獎罰分明，化壓力為動力，最大限度地調(diào)動了各信用社及員工的積極性，有效地推動了各項業(yè)務(wù)的進展。提升營銷力度。在市辦事處及蒲縣聯(lián)社的組織帶動和精心指導(dǎo)下，全縣農(nóng)村信用社開展了多項營銷活動來帶動業(yè)務(wù)發(fā)展。一是緊緊抓住“兩節(jié)”期間有利時機，開展上門服務(wù)，強化資金組織，有力促進了存款增長。二是加大宣傳力度，開展了送福字對聯(lián)等宣傳活動，提高了農(nóng)信社的知名度和認知度。三是利用“兩節(jié)”之機，積極與政府部門、企事業(yè)單位、優(yōu)質(zhì)客戶開展座談、拜訪、回訪等活動，積極營銷財政存款，確保了存款等業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。在“首季開門紅”活動中，蒲縣信用聯(lián)社從領(lǐng)導(dǎo)班子成員到一般職工、從管理機關(guān)到一線柜臺，全縣上下團結(jié)奮進，一致協(xié)作，積極主動地投入到這場空前宏大的攻堅戰(zhàn)役，采取了靈活多樣、積極有效的工作措施，在極力克服市場競爭壓力和重重困難的情況下，確保了主要經(jīng)營目標的實現(xiàn)。截至3月31日，全縣農(nóng)村信用社“首季開門紅”活動取得了顯著成效：全縣信用社各項存款余額達15.97億元，較年初凈增1.9億元，增幅13.63%，完成市辦下達季度計劃的 111.4%；各項貸款余額達7.9億元，其中農(nóng)業(yè)貸款余額達到7.7億元，較年初凈增0.7億元，增幅9.99%，占比為97.4%，較年初提高了9.76個百分點，有力地支持了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展；實現(xiàn)經(jīng)營成果1270萬元，再創(chuàng)了信合輝煌業(yè)績。（公衍彬馬明）虎年新春剛過，我縣信用社資金組織工作喜迎“開門紅”，截止3月10日我縣聯(lián)社各項存款余額35.94億元,較年初上升4.0