四月份個(gè)人工作總結(jié)（2篇）

第5頁共5頁四月份個(gè)人工作總結(jié)____月份個(gè)人工作總結(jié)與反思學(xué)校確定____月份為“檢查整改范式月”，一個(gè)月的時(shí)間又過去了，回顧這一個(gè)月的班主任工作，真是忙碌極了。各項(xiàng)常規(guī)工作進(jìn)展良好。班級衛(wèi)生、路隊(duì)、紀(jì)律等方面都比較理想。結(jié)合學(xué)校中心工作，支部提出了本月黨小組生活會(huì)的主題是結(jié)合本人思想、工作、作風(fēng)等進(jìn)行“個(gè)人工作反思”下面總結(jié)本月班級開展的幾項(xiàng)主要工作。一、結(jié)合清明節(jié)，利用班會(huì)課對學(xué)生進(jìn)行了革____傳統(tǒng)教育。讓學(xué)生搜集革____英雄的故事，讀一讀，感受他們的堅(jiān)強(qiáng)不屈和大無畏精神。并對照自己，找一找生活中做的不好的地方，懂得珍惜現(xiàn)在的幸福生活。二、開展了運(yùn)動(dòng)員的選拔工作。根據(jù)學(xué)校的要求，我班經(jīng)過層層選拔，最終選出男女生各四名運(yùn)動(dòng)員。通過選拔活動(dòng)，增強(qiáng)了全班學(xué)生的____榮譽(yù)感，學(xué)生參加____活動(dòng)的熱情更高了。三、出好環(huán)境保護(hù)主題的黑板報(bào)。對學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育，并注意搜集有關(guān)環(huán)保方面的文字和圖片，為出板報(bào)積累材料。同時(shí)，要求學(xué)生從自身做起，做環(huán)境保護(hù)的小衛(wèi)士。四、____學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí)，并取得了豐盛的果實(shí)。班級工作中還有需要改進(jìn)的地方。如路隊(duì)不夠整齊，仍有一部分學(xué)生紀(jì)律意識不強(qiáng)，態(tài)度散漫。打掃衛(wèi)生不夠及時(shí)徹底，保持不好，課間仍存在在樓道內(nèi)大聲喧嘩現(xiàn)象。這些都是今后我要長期抓的工作。學(xué)校要求我們各班根據(jù)自己的特點(diǎn)，申報(bào)自己的“范式”創(chuàng)建結(jié)果。我班申報(bào)的是早操。關(guān)于早操質(zhì)量的要求，我從去年就已經(jīng)開始了，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的訓(xùn)練，我班早操人保持著軍訓(xùn)時(shí)的水平甚至更高，應(yīng)經(jīng)成為本校一個(gè)靚麗的風(fēng)景線。“范式”是美國著名科學(xué)哲學(xué)家?guī)於髟凇犊茖W(xué)革____的結(jié)構(gòu)》中提出的一個(gè)詞匯，此著一問世，這詞匯立刻被學(xué)界接受，并且圍繞之展開了激烈的爭論。庫恩長期以來研究科學(xué)史，他發(fā)現(xiàn)一種累積性的科學(xué)史觀統(tǒng)治著這個(gè)領(lǐng)域，但這種認(rèn)識他認(rèn)為是不能真正反映科學(xué)史本貌的。庫恩自述一旦他找到了“范式”這個(gè)詞匯，一切的困惑當(dāng)即冰釋。不過這個(gè)“范式”，卻并不是一個(gè)簡單的字眼。如果非要簡單的概括的話，它的內(nèi)涵有兩層意思：（1）科學(xué)共同體的共同[____月份個(gè)人工作總結(jié)（共____篇）]承諾集合；（2）科學(xué)共同體共有的范例。再進(jìn)一步，（1）可以簡化為一種約定，（2）就是范例范式是研究問題、觀察問題、分析問題、解決問題所使用的一套概念、方法及原則的總稱。范式解決的問題必須是有解的，才有效。我認(rèn)為學(xué)校開展“范式創(chuàng)建”活動(dòng)，我覺得目的不在于樹立什么典型，而在于怎樣使一個(gè)班或一個(gè)級部，通過一個(gè)活動(dòng)或一個(gè)小的特點(diǎn)取得全班的全面地進(jìn)步。充分認(rèn)識的到這一點(diǎn)，對于我校全面提高辦學(xué)質(zhì)量是至關(guān)重要的?？偨Y(jié)我校幾年來創(chuàng)建示范高中的工作，我們?yōu)閷W(xué)校的全面發(fā)展倍感欣慰，我將繼續(xù)努力工作，讓班級各項(xiàng)都能取得令人滿意的成績。____月份個(gè)人工作總結(jié)與反思僅供范文寫作參考，切勿完全照抄。____月份個(gè)人工作總結(jié)1、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容。在學(xué)習(xí)過程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問題，比如會(huì)計(jì)科目、信托法等等；同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會(huì)到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì)，親和誠信”的企業(yè)文化。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面，做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識外，還應(yīng)該加強(qiáng)金融、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理、法律、社會(huì)等等各方面的知識，用知識武裝自己，以便能更好地展業(yè)。2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗(yàn)。領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識，掌握營銷技巧，____月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時(shí)也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個(gè)過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉。也就是說，一定要做一個(gè)專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴____銀行的講標(biāo)的過程。3、通過啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識。培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是____號下午的通關(guān)考試，考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成：一、給定一個(gè)企業(yè)，通過前臺找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理；二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面；三、通過首次見面約到第二次見面。這天的通關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點(diǎn)多，最后通關(guān)老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出最好水平。電話話術(shù)不停地練，一次次地通關(guān)，一次次地被拒絕??到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關(guān)??最后終于過了。通過培訓(xùn)，感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。整個(gè)培訓(xùn)下來，我認(rèn)識到自己的不足：一、見到客戶信心不滿；二、和客戶面談不會(huì)用生動(dòng)的方式表達(dá)專業(yè)的東西；三、對產(chǎn)品和年金相關(guān)知識掌握不夠；四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn)；五、平時(shí)工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音。通過打一批（已打____個(gè)）曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程：一部分企業(yè)年金移交工作已做；一部分企業(yè)年金計(jì)劃暫時(shí)擱淺，原因不一而足，但大部分是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題。當(dāng)然，大家都知道，電話過程中什么客戶都會(huì)遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應(yīng)可以去送資料，因?yàn)槭窃谥楹?，所以沒有約具體時(shí)間；還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的，??總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進(jìn)行總結(jié)歸類，會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成。____月份個(gè)人工作總結(jié)____月份個(gè)人工作總結(jié)今天是我來泰康的3、通過啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識。培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是____號下午的通關(guān)考試，考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成：一、給定一個(gè)企業(yè)，通過前臺找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理；二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面；三、通過首次見面約到總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進(jìn)行總結(jié)歸類，會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完[____月份個(gè)人工作總結(jié)（共____篇）]成。5、其他相關(guān)工作。比如搜集____市政、供水、電力等企業(yè)客戶____資料（material）等總結(jié)本月工作，覺得自己不夠積極；一些學(xué)習(xí)、工作進(jìn)展速度緩慢，決定____月份從頭趕上。四月份個(gè)人工作總結(jié)（二）一轉(zhuǎn)眼即將步入____月了，我從____文昌逸龍灣項(xiàng)目調(diào)到崇賢陸家橋二標(biāo)段這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)近一個(gè)月了，雖然這個(gè)月天氣多雨，但絲毫沒有降低我們陸家橋二標(biāo)段項(xiàng)目監(jiān)理部的工作熱情。在此，我從個(gè)人的工作角度出發(fā)，總結(jié)一下過去一個(gè)月的工作情況。開始我先簡要說明下該項(xiàng)目目前的基本情況及我的個(gè)人分工：總監(jiān)____人，專監(jiān)____人，監(jiān)理員____人，總共____人，項(xiàng)目實(shí)行的是總監(jiān)負(fù)責(zé)制；總監(jiān)主要負(fù)責(zé)安全和外部協(xié)調(diào)；我作為該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和土建專監(jiān)，主要負(fù)責(zé)施工質(zhì)量、進(jìn)度和日常的內(nèi)部行政管理；本月在總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下以及項(xiàng)目部同事積極配合下，基本上按計(jì)劃完成崇賢陸家橋二標(biāo)的現(xiàn)場監(jiān)理工作，結(jié)合業(yè)主制定的進(jìn)度計(jì)劃、質(zhì)量要求，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)總包與各分包單位在人員、工作面、材料設(shè)備等方面的配合及溝通工作。工作情況主要側(cè)重從以下二個(gè)方面闡述：一、內(nèi)部管理方面：首先是積極調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工的工作積極性，從行業(yè)的前景和個(gè)人自身利益方面給他們進(jìn)行分析，讓他們明確方向，樹立信心；畢竟對于他們來說，從學(xué)校畢業(yè)工作到現(xiàn)在就兩三年，社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)都不足；其次從工作角度給他們明確分工，落實(shí)責(zé)任制，要求他們對自己所分管的樓層進(jìn)度和質(zhì)量上進(jìn)行嚴(yán)格把控，有問題及時(shí)反饋；最后我從個(gè)人的角度出發(fā)，希望他們能積極上進(jìn)，用心學(xué)習(xí)，沉淀自己。二、質(zhì)量方面：我借鑒以前項(xiàng)目的監(jiān)理經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格要求施工單位按照監(jiān)理規(guī)范程序進(jìn)行報(bào)驗(yàn)，主要是涉及材料、隱蔽工程、每道工序做完的驗(yàn)收；對驗(yàn)收不合格的，不得進(jìn)場，不得進(jìn)入下一道工序；對現(xiàn)場巡檢及驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題，及時(shí)下發(fā)監(jiān)理工程師通知單，并督促整改；對于之前處理不掉的遺留質(zhì)量問題，及時(shí)反饋給總監(jiān)，并同代建和業(yè)主進(jìn)行溝通，必要時(shí)采取經(jīng)濟(jì)上的制裁措施。從這個(gè)月的情況來看，工程質(zhì)量及施工工藝方面跟之前比均有所提高。最后，經(jīng)過項(xiàng)目部各位同事的努力，這個(gè)月我們陸家橋監(jiān)理項(xiàng)目部在工作方面較之前已經(jīng)有了改進(jìn)，也得到了代建和業(yè)主的認(rèn)可。作為這個(gè)項(xiàng)目的一份子，我感到很欣慰，相信未來我們會(huì)做得更好。崇賢陸家橋二標(biāo)段項(xiàng)目監(jiān)理部：王忠____年____月____日____月份個(gè)人工作總結(jié)1、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容。在學(xué)習(xí)過程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問題，比如會(huì)計(jì)科目、信托法等等；同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會(huì)到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì)，親和誠信”的企業(yè)文化。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面，做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識外，還應(yīng)該加強(qiáng)金融、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理、法律、社會(huì)等等各方面的知識，用知識武裝自己，以便能更好地展業(yè)。2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗(yàn)。領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識，掌握營銷技巧，____月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時(shí)也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個(gè)過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉。也就是說，一定要做一個(gè)專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴____銀行的講標(biāo)的過程。3、通過啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識。培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是____號下午的通關(guān)考試，考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成：一、給定一個(gè)企業(yè)，通過前臺找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理；二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面；三、通過首次見面約到第二次見面。這天的通關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點(diǎn)多，最后通關(guān)老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出最好水平。電話話術(shù)不停地練，一次次地通關(guān)，一次次地被拒絕??到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關(guān)??最后終于過了。通過培訓(xùn)，感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。整個(gè)培訓(xùn)下來，我認(rèn)識到自己的不足：一、見到客戶信心不滿；二、和客戶面談不會(huì)用生動(dòng)的方式表達(dá)專業(yè)的東西；三、對產(chǎn)品和年金相關(guān)知識掌握不夠；四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn)；五、平時(shí)工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音。通過打一批（已打____個(gè)）曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程：一部分企業(yè)年金移交工作已做；一部分企業(yè)年金計(jì)劃暫時(shí)擱淺，原因不一而足，但大部分是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題。當(dāng)然，大家都知道，電話過程中什么客戶都會(huì)遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應(yīng)可以去送資料，因?yàn)槭窃谥楹?，所以沒有約具體時(shí)間；還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的，??總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進(jìn)行總結(jié)歸類，會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成。____月份個(gè)人工作總結(jié)____月份個(gè)人工作總結(jié)今天是我來泰康的3、通過啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識。培訓(xùn)課程中，給我印