狼性廣告銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力秘笈主講：彭小東導(dǎo)師課件

亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人全球華人至尊總裁行銷力導(dǎo)師華人核心競爭力國際首選教練狼性廣告?zhèn)髅綘I銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力密訓(xùn)助理咨詢專線：QQ：1905684033媒體支持：媒無界網(wǎng):

行銷力網(wǎng):版權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有，違者必究法律顧問：四川公生明律師事務(wù)所彭小松律師【課程背景】：廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴(kuò)大盈利唯一在于利潤。廣告銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“狼性傳媒行銷團(tuán)隊(duì)”，然而狼性行銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“傳媒行銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強(qiáng)的狼性傳媒行銷團(tuán)隊(duì)，首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的“狼性傳媒行銷經(jīng)理”————您準(zhǔn)備好了嗎？本課程《狼性廣告?zhèn)髅綘I銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》是通過將“狼群”的七種特征導(dǎo)入狼性傳媒行銷團(tuán)隊(duì)管理中，從而鍛造傳媒行銷經(jīng)理的人才招聘甄選5種技術(shù)、選用人5大標(biāo)準(zhǔn)、影響力5項(xiàng)鍛造、教化下屬5種策略、4種類型人才運(yùn)用及授權(quán)、會議管控3大核心、下屬執(zhí)行力鍛造5種方法、激發(fā)下屬動能5大策略等。

課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動能的傳媒行銷團(tuán)隊(duì)！【授課方式】：實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練【建議課時(shí)】：2天12小時(shí)【培訓(xùn)地點(diǎn)】：客戶自定【培訓(xùn)對象】：廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體主銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO?？偛枚麻L等及其相關(guān)人員廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體主銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等及其相關(guān)人員第二部分：狼性傳媒行銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心1.如何鍛造傳媒行銷經(jīng)理“創(chuàng)新力”？2.如何鍛造傳媒行銷經(jīng)理“學(xué)習(xí)力”？3.如何鍛造傳媒行銷經(jīng)理“決斷力”？4.如何鍛造傳媒行銷經(jīng)理“說服力”？5.如何鍛造傳媒行銷經(jīng)理“行銷力”？案例分享（一）專題討論（二）現(xiàn)場模擬（三）第三部分：狼性銷售精英招聘甄選五種技術(shù)1.銷售精英招聘6大誤區(qū)2.銷售精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)3.問題員工識別的5種類型4.面談提問8種核心話術(shù)5.銷售精英招聘3大法門案例分析（一）專題討論（二）現(xiàn)場模擬（三）第四部分：狼性傳媒行銷經(jīng)理選用人五大標(biāo)準(zhǔn)1.把全身心放在公司的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？2.有強(qiáng)烈企圖心的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？3.有良好個性的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？4.有靈性有悟性的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？5.有激情有活力的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？案例分析（一）專題討論（二）現(xiàn)場模擬（三）第六部分：狼性傳媒行銷經(jīng)理教化下屬五種策略1.傳媒行銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作意愿？2.傳媒行銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作能力？3.誰來培養(yǎng)下屬的工作能力？4.傳媒行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“情景式”教化下屬？5.傳媒行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“內(nèi)強(qiáng)外和”教化下屬？案例分析（一）專題討論（二）現(xiàn)場模擬（三）第七部分：狼性傳媒行銷經(jīng)理四種類型人才運(yùn)用及授權(quán)1.傳媒行銷經(jīng)理如何用“人財(cái)”并授權(quán)？2.傳媒行銷經(jīng)理如何用“人材”并授權(quán)？3.傳媒行銷經(jīng)理如何用“人豺”并授權(quán)？4.傳媒行銷經(jīng)理如何用“人裁”并授權(quán)？案例分析（一）專題討論（二）現(xiàn)場模擬（三）第八部分：狼性傳媒行銷經(jīng)理會議管控三大核心關(guān)鍵1.會議主題確立的核心關(guān)鍵是什么？2.會議決議事項(xiàng)執(zhí)行的核心關(guān)鍵是什么？3.會議結(jié)果追蹤的核心關(guān)鍵是什么？案例分析（一）專題討論（二）現(xiàn)場模擬（三）第十部分：狼性傳媒行銷經(jīng)理激發(fā)下屬動能五大策略1.人性最核心的行為動機(jī)是什么？2.影響下屬動能的核心關(guān)鍵是什么？3.如何激發(fā)下屬動能激發(fā)動力？4.影響下屬動能的阻力是什么？5.如何化解下屬阻力激發(fā)動力？案例分析（一）專題討論（二）現(xiàn)場模擬（三）主要背景：全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師華人核心競爭力國際首席教練中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師排名全球培訓(xùn)師前50名講師2012-2013年度中華講師網(wǎng)品牌培訓(xùn)師總裁網(wǎng)特邀金牌講師世界咨詢師網(wǎng)2013年度優(yōu)秀華人咨詢師中華廣告媒介行銷力研究院長中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人中國廣告銷售神奇教練中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父中國民營企業(yè)大學(xué)校長（籌）中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌）弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則倡導(dǎo)者弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷傳播者可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者行銷力國際控股集團(tuán)董事長競爭力國際集團(tuán)聯(lián)席董事長媒無界網(wǎng)：創(chuàng)始人兼總顧問行銷力網(wǎng)：創(chuàng)始人兼總顧問行銷力，媒無界，競爭力三大注冊商標(biāo)合法擁有者行銷力服務(wù)，全球共享！傳無疆，媒無界，達(dá)天下！核心競爭力，競爭更有力！彭小東導(dǎo)師的部分社會活動：與奧美中國區(qū)創(chuàng)意總監(jiān)（Doug)謝福東彭小東導(dǎo)師出席2013（第九屆）中國廣告論壇暨中國品牌與廣告影響力大會彭小東導(dǎo)師與天涯論壇副總裁兼首席運(yùn)營官CMO王傳東彭小東導(dǎo)師與北廣傳媒移動電視董事長兼總經(jīng)理羅曉軍彭小東導(dǎo)師在傳媒論壇演講嘉賓海報(bào)前彭小東導(dǎo)師在艾菲獎頒獎禮上簽名彭小東導(dǎo)師中央級電視媒體2014黃金資源聯(lián)合推介會彭小東導(dǎo)師參與網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)軍品牌聯(lián)合推薦會彭小東導(dǎo)師與RAPP公司總監(jiān)GregAnderson彭小東導(dǎo)師與Wieden+KennedyMichaeaelSimonsExecutiveCreativeDirectoy觀點(diǎn)激情碰撞彭小東導(dǎo)師與OrlandoHooper-Greenhill：智威湯遜英國全球策略總監(jiān)彭小東導(dǎo)師與Wieden+KennedyMichaeaelSimonsExecutiveCreativeDirectoy合作成功彭小東導(dǎo)師與Wieden+KennedyMichaeaelSimonsExecutiveCreativeDirectoy親切交流彭小東導(dǎo)師與勝三總裁GregPaull及中國區(qū)總經(jīng)理李佳合影彭小東導(dǎo)師主要觀點(diǎn)及著作廣告銷售就是觀念銷售傳媒廣告自主經(jīng)營玩廣告媒介行銷是一種境界廣告銷售真正賣的是什么媒體銷售是幫助客戶解決問題而不是銷售廣告媒介江湖行銷之四把刀中國媒體廣告銷售之絕對成交技巧中國傳媒廣告營銷技巧解析傳媒營銷管理的誤區(qū)中國省級衛(wèi)視傳媒品牌行銷力中國電視傳媒絕對行銷力解析中國戶外電視廣告五大營銷手段中國廣告?zhèn)髅焦救轿粻I銷解析五大秘訣經(jīng)營中國戶外傳媒廣告公司國外戶外廣告的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析戶外廣告公司經(jīng)營之道與發(fā)展趨勢廣播電臺創(chuàng)新營銷書籍：1.《職場人心態(tài)》2.《卓越廣告?zhèn)髅綘I銷精英》

3.《至尊總裁行銷力》4.《廣告媒介江湖行銷之四把刀》音像制品：

1.《CEO的危機(jī)管理》2.《煉就廣告媒介銷售CEO》3.《狼性廣告?zhèn)髅叫袖N力團(tuán)隊(duì)》彭小東導(dǎo)師部分主講課程：<<贏在媒體應(yīng)對實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營>><<廣告銷售自我卓越修煉特訓(xùn)營>><<廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營>><<廣告策劃與媒體投放技巧訓(xùn)練營>><<贏在廣播電臺廣告絕對行銷特訓(xùn)營>><<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓(xùn)練營>

<<中國企業(yè)新聞寫作技巧訓(xùn)練營>><<中國式廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)練>><<贏在傳媒狼性行銷團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力訓(xùn)練營>><<打造卓越廣告行銷精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營>><<贏在傳媒團(tuán)隊(duì)競爭力模式訓(xùn)練營>><<贏在傳媒經(jīng)營策劃暨傳媒領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營>><<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母偁幜τ?xùn)練營>><<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓(xùn)練營>><<中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓(xùn)練營>><<傳媒營銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓(xùn)練營>><<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交技巧訓(xùn)練營>>彭小東老師部分授課實(shí)景照片：彭小東導(dǎo)師北京人民廣播電臺《贏在絕對廣播廣告行銷特訓(xùn)營》彭小東導(dǎo)師《聯(lián)通傳媒行銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》彭小東導(dǎo)師《中國廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》彭小東導(dǎo)師國家電網(wǎng)《贏在企業(yè)媒體應(yīng)對實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》彭小東導(dǎo)師佛山電視臺《贏在電視傳媒廣告行銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》彭小東導(dǎo)師浙江大學(xué)客座教授浙江大學(xué)廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營彭小東導(dǎo)師宿遷報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)培訓(xùn)傳媒廣告創(chuàng)新經(jīng)營模式彭小東導(dǎo)師傳媒行銷力培訓(xùn)彭小東導(dǎo)師所獲得的部分榮譽(yù)證書及聘書亞太企業(yè)精神獎（APEA）“卓越企業(yè)家”彭小東導(dǎo)師部分企業(yè)評價(jià)：彭老師的課程很系統(tǒng)，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度！-------重慶新女報(bào)社總編輯左建中彭老師的課程非常精彩，我們報(bào)紙也感到了自身的危機(jī)，我們也要積極的應(yīng)對市場競爭，彭老師給了我們很多啟發(fā)和有效實(shí)用的幫助!-------海南特區(qū)報(bào)副總編輯史莉萍新的形式新的市場以及新的客戶需求每天都在發(fā)生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢；不但在廣告媒介行銷，在廣告銷售和傳媒策劃上都很有自己獨(dú)特的見解，領(lǐng)悟，思考和創(chuàng)新；

-------北京人民廣播電臺廣告經(jīng)營部主任

邊建

彭老師的<<中國廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧>>是我們期待已久的課程.彭老師講課非常有激情.有新意,實(shí)用.實(shí)效.實(shí)際.不但有案例還有實(shí)戰(zhàn)演習(xí)!-----山西求索文化傳播有限公司董事長兼CEO段晉偉彭老師為我們的團(tuán)隊(duì)做了兩天的《打造實(shí)戰(zhàn)廣告銷售精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營》培訓(xùn)，令我們收獲感觸很多！彭老師的PPT確實(shí)很簡單，但授課內(nèi)容卻很精彩和實(shí)用，真不愧為中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人！

------飛立傳播集團(tuán)CEO嚴(yán)林飛從傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析雙重銷售中的“三場交易”

媒體將信息產(chǎn)品賣給（或免費(fèi)給）受眾

廣告商購買“注意力”（版面或者時(shí)段）

受眾（消費(fèi)者）購買廣告所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)

第一場交易中，在更多情況下變成“免費(fèi)贈予”了，媒體產(chǎn)品的交換價(jià)值趨近于零。

第二場交易，新型平臺和信息終端的不斷出現(xiàn)，廣告商對傳統(tǒng)媒體的依賴性減弱了，對各類媒體的選擇大大增加了。并且報(bào)紙不再成為新型發(fā)布渠道、媒體平臺和使用終端的制造者。第三場交易，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，分類廣告，電郵廣告，搜索廣告，視頻廣告等，使得報(bào)業(yè)在廣告總銷售份額中比重不斷減少。原因在于：以往傳統(tǒng)媒體經(jīng)營模式的隱形價(jià)值的交換過程在互聯(lián)網(wǎng)上變得顯性化了。網(wǎng)絡(luò)及移動網(wǎng)絡(luò)的廣告由于比報(bào)紙廣告更加精準(zhǔn)有效，同時(shí)成本低的多，更加符合廣告商的實(shí)際經(jīng)濟(jì)利益。已服務(wù)過的部分客戶：北大MBA班，北大高管研修班，清華大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，中國傳媒大學(xué)，浙江大學(xué)，中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務(wù)分公司.中國電信福建號百信息服務(wù)分公司,四川分公司，哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日報(bào),深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司，聯(lián)通傳媒，新浪樂居,安徽電視臺廣告中心,河南電視臺廣告部，北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺,河南人民廣播電臺，山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報(bào)集團(tuán),宿遷報(bào)業(yè)集團(tuán)