網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃09第九章-網(wǎng)上營(yíng)銷渠道策略

第九章網(wǎng)上營(yíng)銷渠道策略9.1網(wǎng)上營(yíng)銷渠道概述9.2網(wǎng)上營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)9.3網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型中間商1、網(wǎng)上直接渠道和網(wǎng)上間接渠道

網(wǎng)上直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不經(jīng)過(guò)中間商、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訂購(gòu)后直接將商品從生產(chǎn)者銷售給消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道。

網(wǎng)上間接渠道是指把商品經(jīng)由融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后的中間商銷售給消費(fèi)者或使用者的營(yíng)銷渠道。2、網(wǎng)上寬渠道和網(wǎng)上窄渠道

網(wǎng)上寬渠道是指將網(wǎng)上產(chǎn)品或者服務(wù)提供為消費(fèi)者時(shí)，在某一特定目標(biāo)市場(chǎng)的某一層次上選擇兩個(gè)以上中間商銷售本企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷渠道。9.1網(wǎng)上營(yíng)銷渠道概述9.1.1網(wǎng)上營(yíng)銷渠道分類網(wǎng)上營(yíng)銷渠道是指網(wǎng)上產(chǎn)品或者服務(wù)由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的途徑，又稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。2、網(wǎng)上寬渠道和網(wǎng)上窄渠道網(wǎng)上窄渠道是指將網(wǎng)上產(chǎn)品或者服務(wù)提供為消費(fèi)者時(shí)，在某一特定目標(biāo)市場(chǎng)的某一層次上只選擇一個(gè)中間商的營(yíng)銷渠道。3、網(wǎng)上短渠道和網(wǎng)上長(zhǎng)渠道短渠道是指將網(wǎng)上產(chǎn)品或者服務(wù)提供為消費(fèi)者時(shí)，不經(jīng)過(guò)中間商環(huán)節(jié)或者只經(jīng)過(guò)一個(gè)中間商環(huán)節(jié)的網(wǎng)上營(yíng)銷渠道。長(zhǎng)渠道是指將網(wǎng)上產(chǎn)品或者服務(wù)提供為消費(fèi)者時(shí)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)或者兩個(gè)以上中間商環(huán)節(jié)的網(wǎng)上營(yíng)銷渠道。9.1.1網(wǎng)上營(yíng)銷渠道分類9.1網(wǎng)上營(yíng)銷渠道概述1、功能不同傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道是的功能是單一的，它僅僅只是商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的一個(gè)通道。網(wǎng)上營(yíng)銷渠道的功能則是多方面的。首先網(wǎng)上營(yíng)銷渠道是信息發(fā)布的渠道。其次網(wǎng)上營(yíng)銷渠道是銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)的便捷途徑。最后網(wǎng)上營(yíng)銷渠道是企業(yè)間洽談業(yè)務(wù)、開展商務(wù)活動(dòng)的場(chǎng)所。2、費(fèi)用不同在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，無(wú)論是直接營(yíng)銷渠道還是間接營(yíng)銷渠道，較之傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)都大大減少了流通環(huán)節(jié)，有效地降低了交易成本。9.1網(wǎng)上營(yíng)銷渠道概述9.1.3傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與網(wǎng)上營(yíng)銷渠道的區(qū)別1、網(wǎng)上直銷的優(yōu)劣網(wǎng)上直銷的優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)上直銷應(yīng)具備的條件、網(wǎng)上直銷的局限性、網(wǎng)上直銷的發(fā)展趨勢(shì)。2、網(wǎng)上支付網(wǎng)上支付系統(tǒng)、網(wǎng)上支付方式、網(wǎng)上支付的安全問(wèn)題。3、物流管理與控制物流管理與控制的方式、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的物流系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)具備的特點(diǎn)。9.2網(wǎng)上營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)9.2.1網(wǎng)上直接銷售渠道1、簡(jiǎn)化了市場(chǎng)交易過(guò)程2、有利于平均訂貨量的規(guī)?；?、實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上交易活動(dòng)的常規(guī)化4、便利了買賣雙方的信息收集過(guò)程9.2.2網(wǎng)上間接銷售渠道9.2網(wǎng)上營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)1、目錄服務(wù)商2、搜索服務(wù)商3、網(wǎng)絡(luò)出租商4、網(wǎng)上出版商5、虛擬零售商（網(wǎng)上商店）6、站點(diǎn)評(píng)估商7、電子支付商8、網(wǎng)上中介商9.3網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型中間商9.3.1電子中間商的類型1、存在前提不同2、交易主體不同3、交易內(nèi)容不同4、交易方式不同5、交易效率不同9.3.2電子中間商與傳統(tǒng)中間商的區(qū)別9.3網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型中間商1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代理商2、門戶網(wǎng)站與代理商之間的關(guān)