樣板房專題報(bào)告

樣板房專題研究報(bào)告核心內(nèi)容提示：PART1

樣板房的概念PART2樣板房的種類PART3樣板房的規(guī)劃PART4樣板房的設(shè)計(jì)PART5樣板房的風(fēng)格PART6樣板房的包裝PART7樣板房的制作PART8樣板房的展示PART9附件

PART1樣板房的概念樣板房的概念樣板房，英文名為SHOWROOM,直譯的意思就是“展示的房子”；是商品房的一個(gè)包裝，也是購(gòu)房者裝修效果的參照實(shí)例。是開發(fā)商展示樓盤的戶型結(jié)構(gòu)、樓盤定位以及對(duì)未來生活方式規(guī)劃的工具；項(xiàng)目的形象代言人；樓盤銷售現(xiàn)場(chǎng)最具殺傷力的銷售道具。PART2樣板房的種類樣板房的種類實(shí)景情境樣板房所謂實(shí)景情境樣板房即是將樣板房做成人們真實(shí)的生活場(chǎng)景，每套樣板房都根據(jù)真實(shí)家庭生活演繹而來。實(shí)景情境樣板房是裝飾藝術(shù)與房地產(chǎn)銷售展示相結(jié)合的產(chǎn)物。它是根據(jù)房屋本身的特性及其目標(biāo)客戶群的生活習(xí)性而設(shè)計(jì)的個(gè)性化樣板房，因而跟家貼近目標(biāo)客戶。北京星河灣豪華情境樣板間樣板房的種類標(biāo)準(zhǔn)樣板房通常作為展示交樓標(biāo)準(zhǔn)的道具；其目的是告訴客戶他們看到的就是以后交房的實(shí)景，這類樣板房主要用于全裝修的商品房。天正湖濱交付標(biāo)準(zhǔn)樣板間樣板房的種類工法樣板房前提是樓盤產(chǎn)品確實(shí)有值得展示的特殊工法；真實(shí)的將樓盤采用的各種材料、設(shè)備、工藝、工序展示出來；真實(shí)的交樓品質(zhì)的展示已經(jīng)成為一線發(fā)展商（中海、萬科）的標(biāo)準(zhǔn)配置。萬科東海岸三期工法樣板間PART3樣板房的規(guī)劃樣板房的規(guī)劃樣板房完成的時(shí)間項(xiàng)目公開認(rèn)籌前；項(xiàng)目公開選房前；項(xiàng)目正式開盤前；特殊營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)前；特殊工程節(jié)點(diǎn)前；樣板房的規(guī)劃樣板房規(guī)劃要點(diǎn)點(diǎn)樣板房的設(shè)置地地點(diǎn)和樓層要求求能方便參觀，，易與交通路線線的組織，與已已建設(shè)施、環(huán)境境結(jié)合起來，盡盡可能地體現(xiàn)小小區(qū)的環(huán)境、區(qū)區(qū)位、景觀等優(yōu)優(yōu)勢(shì)。樣板房套型的選選擇要求是公司司主打套型以及及必須通過樣板板房展示才能加加深客戶的理解解的套型。樣板房的的布置置應(yīng)含從售樓處處到樣板間沿途途的布置（包含含樓梯、廳堂、、電梯、綠化等等），；樣板房的應(yīng)針對(duì)對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，樣板板房設(shè)計(jì)應(yīng)充分分展示套型特點(diǎn)點(diǎn)，并通過裝修修引導(dǎo)人們的生生活方式，引起起人們對(duì)產(chǎn)品的的認(rèn)同感。樣板房、樣板間間必須確保人流流安全，方便現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)施工。樣板房的規(guī)劃樣板房位置的選選取實(shí)體樣板間特點(diǎn)點(diǎn)：保守、合理、有有成本控制、施施工相對(duì)比較簡(jiǎn)簡(jiǎn)單；戶外示范單位特特點(diǎn)：大膽、夸張、成成本較高、施工工難度比較大；；樣板房通用秀：：品位、風(fēng)格取向向、質(zhì)量體系、、潮流觸覺、市市場(chǎng)人性把握；；樣板房概念秀：：市場(chǎng)引領(lǐng)力量、、發(fā)展商品位、、發(fā)展商水平、、風(fēng)格取向、設(shè)設(shè)計(jì)能力。首選：樓座實(shí)體體樣板房；樣板房的包裝直直接設(shè)置在樓座座里，精心設(shè)計(jì)計(jì)的樣板間，一一方面可以為看看房客戶帶來真真實(shí)的感受，另另一方面降低了了成本，因?yàn)閷?shí)實(shí)體樣板間不必必拆除，在銷售售后期可以直接接售出。次選：戶外示范范單位；戶外示范單位即即樣板房并不設(shè)設(shè)置在樓座里，，而是選擇戶外外按照1：1的的比例模擬實(shí)體體的豪華裝修樣樣板房。設(shè)置戶戶外獨(dú)立的示范范單位的利益點(diǎn)點(diǎn)：避開施工帶來的的負(fù)面，保證施施工建造不受外外界干擾；通過選取好的位位置，可以彌補(bǔ)補(bǔ)示范單位局部部細(xì)節(jié)如朝向、、通風(fēng)、采光條條件的缺陷。樣板房的規(guī)劃樣板房戶型的選選擇提示：樣板房的的大小視銷售對(duì)對(duì)象而定。設(shè)置置樣板房的目的的，是要使客戶戶對(duì)該建筑物的的形式、間隔、、布置有個(gè)明確確的印象，以利利于推銷。因此此，樣板房的面面積大小也和接接待中心一樣，，須視銷售對(duì)象象而定。以套房房來說，樣板房房以35平方米米到50平方米米為宜；住家則則以90平方米米到105平方方米較為恰當(dāng)，，但還需視地段段做單行調(diào)整。。主力戶型；一個(gè)樓盤的戶型型設(shè)計(jì)種類較多多，住宅項(xiàng)目不不是只做一個(gè)樣樣板房，出于成成本的考慮，連連做幾個(gè)主力戶戶型的樣板房為為準(zhǔn)。例如大盤盤的開發(fā)策略一一般分期開發(fā)，，而每期的主力力戶型各不相同同，可選擇2~3套具有差異異化優(yōu)勢(shì)的戶型型作為樣板房。。重點(diǎn)戶型；必須通過樣板房房展示才能加深深客戶理解的套套型。部分有缺陷的房房型；因?yàn)榉啃蜕系娜比毕菘梢岳醚b裝修進(jìn)行化解，，甚至可以轉(zhuǎn)化化成獨(dú)有的魅力力，不做樣板房房可能出現(xiàn)滯銷銷，若在銷售持持續(xù)期或中、尾尾盤銷售階段，，某種房型有一一定的銷售積壓壓，選擇做樣板板房也是一個(gè)很很好解決銷售困困難的方法。樣板房的規(guī)劃樣板房更換與維維護(hù)由于項(xiàng)目一般采采用分期開發(fā)，，每期的主力戶戶型不同，樣板板房可以隨之更更換。樣板房具具體更換周期一一般依據(jù)工程進(jìn)進(jìn)度及銷售進(jìn)展展確定。樣板房是供意向向購(gòu)房者參觀的的標(biāo)準(zhǔn)，每套樣樣板房每天都要要接待大量的客客戶，故樣板房房平時(shí)要注意清清潔衛(wèi)生及通風(fēng)風(fēng)情況，維護(hù)好好樣板房，讓客客戶進(jìn)樣板房就就像進(jìn)家一樣的的感覺。PART4樣板房的設(shè)計(jì)樣板房的設(shè)計(jì)樣板房設(shè)計(jì)的基基本原則樣板房設(shè)計(jì)其實(shí)實(shí)是戶型結(jié)構(gòu)構(gòu)的美化和再創(chuàng)創(chuàng)造，強(qiáng)化自己的有有點(diǎn)，掩飾其中中的缺點(diǎn)，以便便完美的展現(xiàn)在在客戶面前。揚(yáng)長(zhǎng)樣板房要替整個(gè)個(gè)樓盤充分展示示自己的優(yōu)點(diǎn)。。靈活的房間結(jié)結(jié)構(gòu)、完美的布布局、大面寬、、好采光、較好好的樓層、良好好的視野等都可可以引導(dǎo)強(qiáng)化。。比如有些房子子無梁無柱，就就可以在自由組組合上下功夫，，展示房間間隔隔靈活的一面；；如果層高達(dá)到到一定程度，就就可以引導(dǎo)客戶戶設(shè)計(jì)夾層，使使客戶覺得房子子具有靈活性，，出現(xiàn)“使用面積大于建建筑面積”的附加值效應(yīng)，，讓客戶覺得物物超所值。避短通過樣板房的設(shè)設(shè)計(jì)手法彌補(bǔ)戶戶型上的缺陷。。房子或多或少少都存在某些缺缺憾，需要通過過設(shè)計(jì)彌補(bǔ)或掩掩護(hù)。樣板房的設(shè)計(jì)樣板房設(shè)計(jì)的關(guān)關(guān)鍵“五性”關(guān)聯(lián)性樣板房的設(shè)計(jì)與與樓盤的定位（（目標(biāo)客戶定位位和產(chǎn)品定位））及銷售唇齒相相依，因此，樣樣板房的設(shè)計(jì)必必須與定位、賣賣點(diǎn)相關(guān)聯(lián)、相相呼應(yīng)。針對(duì)性普通的住宅裝飾飾設(shè)計(jì)，一般只只為某一個(gè)體服服務(wù)，滿足個(gè)體體家庭的居住需需求，而樣板房房則針對(duì)某一特特定的目標(biāo)客戶戶群體。因此，，樣板房的設(shè)計(jì)計(jì)必須分析這一一群體共性的生生活方式，通過過設(shè)計(jì)語言表達(dá)達(dá)出來。展示型樣板房的展示型型強(qiáng)于實(shí)用性。。樣板房首要的的功能是要強(qiáng)調(diào)調(diào)感觀效果，配配合銷售，而普普通住宅的裝飾飾主要用于居住住。煽動(dòng)性為了推動(dòng)銷售，，樣板房一般做做的夸張一些，，甚至達(dá)到一種種舞臺(tái)布景效果果，極具煽動(dòng)性性。樣板房通過過光、行、色、、擺設(shè)創(chuàng)造某種種非常吸引人的的氛圍，去俘虜虜客戶的心，激激起客戶購(gòu)買的的欲望。特色性每個(gè)樣板房設(shè)計(jì)計(jì)必須要有自己己的特色，讓人人容易記憶，不不能所有樣板房房千篇一律。樣樣板房的設(shè)計(jì)要要與眾不同，讓讓人耳目一新，，甚至引起轟動(dòng)動(dòng)的效應(yīng)。樣板房的設(shè)計(jì)樣板房設(shè)計(jì)的三三個(gè)關(guān)鍵問題出了丈夫，孩子子和太太的意見見也很重要開發(fā)商要仔細(xì)做做好廚房和飯廳廳的工作，因?yàn)闉檫@個(gè)地方不大大，比較容易清清理，所以采取取半開放的工作作狀態(tài)。當(dāng)廚房房門打開的時(shí)候候，廚房的容納納性和流動(dòng)性藥藥比較強(qiáng)，這是是家庭主婦喜歡歡的。在示范單單位里，別小看看兒童房的設(shè)計(jì)計(jì)，小孩對(duì)大人人是否購(gòu)買有很很大的影響作用用。所以我們不不能小看小孩太太太對(duì)購(gòu)房的意意見。從人們的生活習(xí)習(xí)慣出發(fā)樣板房的設(shè)計(jì)應(yīng)應(yīng)從人們的生活活習(xí)慣出發(fā)，如如設(shè)計(jì)廚房，就就因該知道做飯飯的程序：先到到冰箱里取出肉肉，進(jìn)行解凍，，然后切好、調(diào)調(diào)味、將煤氣打打開，講菜放到到鍋里炒。這個(gè)個(gè)行為是慣性的的，因此，在廚廚房裝修是要進(jìn)進(jìn)行人性、合理理的設(shè)計(jì)。如其其他客廳、臥室室、書房、衛(wèi)生生間也應(yīng)遵循人人們生活習(xí)慣上上的原則。注意風(fēng)格的表現(xiàn)現(xiàn)樣板房要強(qiáng)調(diào)與與眾不同的風(fēng)格格變現(xiàn)，不但可可以通過燈管效效果和造型效果果表現(xiàn)出來，也也可以通過顏色色以及視覺效果果表現(xiàn)出來。樣板房的設(shè)計(jì)樣板房設(shè)計(jì)的六六種趨勢(shì)樣板房裝修即是是消費(fèi)者消費(fèi)喜喜好的一種體現(xiàn)現(xiàn)，也是發(fā)展商商對(duì)消費(fèi)潮流的的一種引導(dǎo)，在在消費(fèi)者與發(fā)展展商的相互作用用過程中，自然然、藝術(shù)、智能能、環(huán)保、高雅雅、、豪華成為為當(dāng)今的時(shí)尚潮潮流，樣板房的的設(shè)計(jì)也呈現(xiàn)出出一下六種趨勢(shì)勢(shì)：親近自然藝術(shù)化智能化國(guó)際化潮流化潮流化人類心靈的歸宿宿對(duì)高雅的向往科技進(jìn)步的產(chǎn)物物擋不住的趨勢(shì)把握時(shí)代的脈搏搏永恒的話題樣板房的設(shè)計(jì)香港經(jīng)典樣板房房設(shè)計(jì)模式提示：與臺(tái)灣的的樓盤包裝注重重突出樓盤形象象相比，香港的的樓盤包裝更注注重樹立公司品品牌，展示公司司實(shí)力。樓盤的樣板房有有了完美的構(gòu)思思設(shè)計(jì)以后，接接下來的就是具具體操作和執(zhí)行行的落實(shí)工作。。香港樓盤包裝比比較特別的地方方，就是有一些些售樓處不設(shè)在在樓盤工地，而而設(shè)在鬧市這種種人流、車流比比較集中的地方方。香港樓盤的的工地基本上都都是封閉式的。。售樓處和樣板房房設(shè)在市中心的的大商場(chǎng)內(nèi)，這這里人來人往，，且商場(chǎng)內(nèi)氣氛氛熱烈，容易吸吸引客戶前來參參觀?？蛻粼诂F(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)看過說明及及簡(jiǎn)介后，便可可坐上看樓專車車直接送到樓盤盤工地，看樓車車載著客戶在工工地四周走一圈圈，使客戶充分分了解工地周邊邊環(huán)境，客戶還還可到附近專門門搭建的景觀臺(tái)臺(tái)觀望環(huán)境。樣板房有時(shí)候也也和售樓處一起起設(shè)在大商場(chǎng)內(nèi)內(nèi)，但大多數(shù)示示范單位還是設(shè)設(shè)在樓盤內(nèi)部。。樣板房獨(dú)立設(shè)設(shè)置，可以盡量量把一些不足之之處包裝起來，，做的盡善盡美美。還有，香港的樣樣板房包裝注重重居家細(xì)節(jié)，每每一個(gè)局部的擺擺設(shè)布置都考慮慮的十分周到，，在最大程度上上調(diào)動(dòng)客戶的購(gòu)購(gòu)買欲。樣板房的設(shè)計(jì)樣板房設(shè)計(jì)需要要思考的問題不不能只展示示不實(shí)用牢記：樣板房雖雖然可以用特殊殊處理來矯正房房型的缺陷，但但這種矯正更需需要注重實(shí)用功功能，畢竟購(gòu)房房是大事情，沒沒有哪個(gè)消費(fèi)者者會(huì)在沖動(dòng)的形形勢(shì)下，輕易落落定。在售樓處臨時(shí)建建造的樣板間可可能會(huì)有這種“差異”，在北方，有些些樣板房為了保保持整潔，并想想造大空間感，，本來應(yīng)該是上上下水、煤氣管管線的地方都沒沒做，屋內(nèi)沒有有暖氣。有的樣板房為了了突出展示效果果，彌補(bǔ)空間的的不足，就將正正面墻壁拆除，，用薄而通透的的玻璃幕墻代替替，忽視了房間間的私密性；僅僅一張沙發(fā)，在在墻面上做個(gè)建建議書架，地上上在散落幾本雜雜志，即象征性性的作為“書房”之用；臥室沒有有衣柜的位置，，房間內(nèi)也沒有有存放衣物或雜雜物的空間，這這樣的樣板房只只能做展示。樣板房的設(shè)計(jì)樣板房設(shè)計(jì)需要要思考的問題表表現(xiàn)、景觀觀與朝向按實(shí)際際房屋朝向設(shè)計(jì)計(jì)即使在同一座樓樓內(nèi)，由于樓層層、朝向不同，，也沒有完全相相同的兩套房屋屋。樣板間的問問題更明顯，很很可能樣板間里里窗外的美景到到了現(xiàn)房時(shí)卻變變成了鄰家的廚廚房。同時(shí)，許許多樣板房并沒沒有按照實(shí)際朝朝向設(shè)計(jì)，房間間采光和日照仍仍需仔細(xì)琢磨。。樣板房的設(shè)計(jì)樣板房設(shè)計(jì)需要要思考的問題裝裝修要有可可信度買樓看樣板房，，在通常的情況況下這似乎是例例行程序，對(duì)一一些樓盤，在一一片空地上建造造的樣板房，不不少買家都存在在戒心——樣板房的尺寸與與交樓標(biāo)準(zhǔn)是否否有差異？是否否有夸大的成分分。在現(xiàn)樓上建造樣樣板間，買家在在看罷自己要買買的套間后，再再看看樣板房，，多少會(huì)給日后后入住的裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)提供參考，，但買現(xiàn)樓，好好的樓盤只剩下下尾貨了，好的的單位早已被人人挑走，較次的的樓盤，到現(xiàn)在在雖然還剩下大大量的單位，但但看起來心里總總是不踏實(shí)。樣板房的設(shè)計(jì)情境樣板房的設(shè)設(shè)計(jì)要點(diǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)格須與項(xiàng)項(xiàng)目整體屬性和和形象相吻合；；設(shè)計(jì)風(fēng)格可以在在客戶接受范疇疇內(nèi)進(jìn)行一定的的創(chuàng)新，但切記記過于標(biāo)新立異異；根據(jù)目標(biāo)客戶的的接受程度，在在設(shè)計(jì)主題上可可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)牡囊I(lǐng)和提升；；設(shè)計(jì)主題上可利利用社會(huì)熱點(diǎn)新新聞或?yàn)槿耸熘膬?nèi)容，以提提高情境樣板房房主題概念對(duì)客客戶的牽引力。。PART5樣板房的風(fēng)格樣板房的風(fēng)格情境樣板房的設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格定位樣板房的設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格主要流行以以下的幾種風(fēng)格格：現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格、、現(xiàn)代中式風(fēng)格格、歐式風(fēng)格、、東南亞風(fēng)格等等。如果樓盤銷售售是含裝修的，，那么建議現(xiàn)代代簡(jiǎn)約風(fēng)格為主主，畢竟現(xiàn)代風(fēng)風(fēng)格受到大多數(shù)數(shù)人的喜愛，同同時(shí)，開發(fā)商也也比較喜歡控制制成本和質(zhì)量。。為了更好的配配合銷售，開發(fā)發(fā)商會(huì)提供幾種種風(fēng)格供客戶選選擇。樣板房的風(fēng)格現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格樣板房的風(fēng)格現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格裝裝修的設(shè)設(shè)計(jì)要點(diǎn)1、裝修要素：：金屬燈罩、玻玻璃燈+高純度度色彩+線條簡(jiǎn)簡(jiǎn)約家具+到位位的軟裝2、金屬是工業(yè)業(yè)化的產(chǎn)物，也也是體現(xiàn)簡(jiǎn)約風(fēng)風(fēng)格最有利的手手段，各種造型型的金屬燈，都都是現(xiàn)代風(fēng)格的的代表產(chǎn)品。3、空間簡(jiǎn)約，，色彩就要跳躍躍出來。蘋果綠綠、深藍(lán)、大紅紅、純黃等高純純度色彩大量運(yùn)運(yùn)用，大膽而靈靈活，不但是對(duì)對(duì)簡(jiǎn)約風(fēng)格的遵遵循，也是個(gè)性性的展示。4、強(qiáng)調(diào)功能性性設(shè)計(jì)，線條簡(jiǎn)簡(jiǎn)約流暢，色彩彩對(duì)比強(qiáng)烈，這這是現(xiàn)代家具的的特點(diǎn)，大量使使用鋼化玻璃，，是現(xiàn)代家具常常用的裝飾手法法。樣板房的風(fēng)格現(xiàn)代中式風(fēng)格所謂中式裝修風(fēng)風(fēng)格，專業(yè)定義義為：是一種以以宮廷建筑為代代表的中國(guó)古典典建筑的室內(nèi)裝裝飾設(shè)計(jì)藝術(shù)風(fēng)風(fēng)格，在裝修中中更多的采用中中國(guó)化元素。中式裝修融合了了莊重與優(yōu)雅的的雙重氣質(zhì)，表表達(dá)了對(duì)親雅含含蓄。端莊豐華華的東方式精神神境界的追求，，主要適合性格格沉穩(wěn)，喜歡中中國(guó)傳統(tǒng)文化的的人群。中式裝修最重要要講究的是“原汁原味”和非常自然和諧諧的搭配，而不不是簡(jiǎn)單的中國(guó)國(guó)元素的堆積。。中式裝修得色色彩一般會(huì)用到到棕色，這種顏顏色比較古樸，，自然，但房子子整體都是這種種棕色，就給人人壓抑感，所以以扥光的設(shè)計(jì)很很重要。樣板房的風(fēng)格現(xiàn)代中式風(fēng)格裝裝修設(shè)計(jì)計(jì)要點(diǎn)1、中國(guó)風(fēng)的構(gòu)構(gòu)成主要體現(xiàn)在在傳統(tǒng)家具、裝裝飾品及黑、紅紅為主的裝飾色色彩上。2、室內(nèi)多采用用對(duì)稱式的布局局方式，格調(diào)高高雅，造型簡(jiǎn)樸樸優(yōu)美，色彩濃濃重而成熟。3、中國(guó)傳統(tǒng)室室內(nèi)陳設(shè)包括字字畫，盆景、瓷瓷器、古玩、屏屏風(fēng)、博古架等等。追求一種修修身養(yǎng)性的生活活境界。4、中國(guó)傳統(tǒng)室室內(nèi)裝飾藝術(shù)特特點(diǎn)是總體布局局對(duì)稱均衡，端端正穩(wěn)健，而在在裝飾細(xì)節(jié)上崇崇尚自然情趣，，充分體現(xiàn)中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)精神神樣板房的風(fēng)格歐式風(fēng)格所謂歐式風(fēng)格，，通蓋的范圍較較廣，包括古希希臘、古羅馬風(fēng)風(fēng)格、巴洛克風(fēng)風(fēng)格、哥特式風(fēng)風(fēng)格、洛可可風(fēng)風(fēng)格、浪漫主義義風(fēng)格等等。給給人最直接的視視覺印象就是希希臘、羅馬式柱柱狀使用，其中中巴洛克風(fēng)格強(qiáng)強(qiáng)調(diào)線性流動(dòng)的的變化，色彩華華麗，在形式以以浪漫主義為基基礎(chǔ)，裝修材料料常用大理石、、多彩的織物、、精美的地毯、、精致的法國(guó)壁壁畫，整個(gè)風(fēng)格格華麗、富麗，，充滿強(qiáng)烈的動(dòng)動(dòng)感效果，洛可可可風(fēng)格則經(jīng)常常使用輕快纖細(xì)細(xì)的曲線裝飾，，效果典雅、親親切。樣板房的風(fēng)格歐式風(fēng)格裝裝修設(shè)計(jì)要點(diǎn)家具與硬裝修上的歐歐式細(xì)節(jié)是相稱稱的，應(yīng)選擇深深色、帶有兩方方復(fù)古圖案以及及非常西化的造造型家具，與大大的氛圍和基調(diào)調(diào)相和諧。墻紙可以選擇一些比比較有特色的墻墻紙裝飾房間，，比如畫有圣經(jīng)經(jīng)故事以及人物物等內(nèi)容的墻紙紙就是很經(jīng)典的的歐式風(fēng)格；在在北美風(fēng)格中，，條紋和碎花也也是很常見的。。燈具亮閃閃的鋼制材材料燈具是大敗敗筆，與歐風(fēng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)直是水火難容容，華麗細(xì)碎的的水晶燈最好也也不要?？梢允鞘且恍┩庑尉€條條柔和或光線柔柔和的燈，像鐵鐵藝枝燈是不錯(cuò)錯(cuò)的選擇，有一一點(diǎn)造型、有一一點(diǎn)樸拙。裝飾畫歐式風(fēng)格裝修的的房間應(yīng)選用線線條繁瑣，看上上去比較厚重的的畫框，才能與與之匹配。配色歐式風(fēng)格底色大大多采用白色、、漆色為主，家家具則是白色很很深色都可以，，但是要成系列列，風(fēng)格統(tǒng)一為為上。地板如果是復(fù)式的房房子，一樓大廳廳的地板可以采采用石材進(jìn)行鋪鋪設(shè)，這樣會(huì)顯顯得大氣。如果果是普通房屋，，客廳和餐廳最最好還是鋪設(shè)木木質(zhì)地板。樣板房的風(fēng)格地中海風(fēng)格營(yíng)營(yíng)造3要訣訣創(chuàng)造穿透感和視視覺延伸因地中海居民喜喜愛自由奔放的的天性，在居民民環(huán)境上務(wù)求空空間寬敞設(shè)計(jì)與與視覺穿透顏色色。落實(shí)到室內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)，就是運(yùn)運(yùn)用拱門、窗戶戶、摟空墻來營(yíng)營(yíng)造視覺穿透感感，并讓空間有有延伸的感覺。。原木色系大造樸樸實(shí)生活在居家中加入軟軟色調(diào)的原木家家具，除營(yíng)造居居家環(huán)境的樸實(shí)實(shí)外，且大自然然的溫暖色調(diào)，，讓居住其中的的人感到平靜，，屋頂橫梁、櫥櫥柜、家具等，，都可以傳遞自自然風(fēng)情。樣板房的風(fēng)格地中海風(fēng)格營(yíng)營(yíng)造3要訣訣不平整墻面表現(xiàn)現(xiàn)人味南歐慵懶隨性的的特質(zhì)，也表現(xiàn)現(xiàn)在居家風(fēng)格上上，其中由以不不平整的墻面，，最能訴說不拘拘小節(jié)的生活情情調(diào)。隨意漆刷刷的白墻，形成成深淺不一的紋紋路，不但使墻墻壁更有立體感感，透過照明，，也傳達(dá)出不經(jīng)經(jīng)雕琢的人味。。樣板房的風(fēng)格東南亞風(fēng)格“東南亞風(fēng)格”在設(shè)計(jì)上逐漸融融合西方現(xiàn)代概概念和亞洲傳統(tǒng)統(tǒng)文化，通過不不同的材料，和和色調(diào)搭配，在在保留了自己的的特色之余，產(chǎn)產(chǎn)生更加豐富的的變化。東南亞亞風(fēng)格只要表現(xiàn)現(xiàn)為兩種取向，，一種為深色系系帶有中式風(fēng)格格，另一種為深深色系受西方影影響的風(fēng)格，表表達(dá)熱烈中微帶帶含蓄，嫵媚中中蘊(yùn)藏神秘，溫溫柔與激情兼?zhèn)鋫涞暮椭C最高境境界。樣板房的風(fēng)格田園風(fēng)格所謂田園風(fēng)格裝裝修，專業(yè)的解解釋為：以“回歸自然”為設(shè)計(jì)核心，運(yùn)運(yùn)用帶有鄉(xiāng)村藝藝術(shù)和生活氣息息的形式元素為為表現(xiàn)手段，體體現(xiàn)出人與自然然環(huán)境和諧的聯(lián)聯(lián)系，表現(xiàn)出現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活特色的的室內(nèi)裝修流派派。田園風(fēng)格的主要要感覺是強(qiáng)調(diào)溫溫馨舒適、樸實(shí)實(shí)自然、本質(zhì)在在于回歸本色，，不精雕細(xì)琢。。對(duì)于很多都市市工作的白領(lǐng)來來說，只有結(jié)合合自然，才能在在當(dāng)今快節(jié)奏的的社會(huì)生活中獲獲取生理和心理理的平衡，因此此田園風(fēng)格力求求變現(xiàn)自然的生生活情趣就迎合合了這部分人群群的需求與青睞睞。田園風(fēng)格一個(gè)很很顯著的裝修特特點(diǎn)就是小碎花花的使用，包括括墻面、沙發(fā)、、窗簾、床單等等等。簡(jiǎn)單的格格子布、或五彩彩斑斕的碎花，，營(yíng)造出了甜美美可愛的室內(nèi)氛氛圍。樣板房的風(fēng)格田園風(fēng)格裝裝修設(shè)計(jì)要點(diǎn)點(diǎn)1、多選擇一些些樸實(shí)顏色和地地板、深淺拉開開層次，盡量少少一些太花哨太太古典的圖案。。2、地板選擇擇中等深淺、有有點(diǎn)仿古、但不不要太鮮艷的風(fēng)風(fēng)格，偏灰一點(diǎn)點(diǎn)最好。3、沙發(fā)選擇復(fù)復(fù)古點(diǎn)的3人長(zhǎng)長(zhǎng)條沙發(fā)，可以以是跳躍點(diǎn)的顏顏色。4、家具選擇白白色和木色混搭搭，椅子最好也也混搭，夸張一一點(diǎn)，可以餐桌桌搭配6把不同同顏色款式的椅椅子，但風(fēng)格不不可以太突出。。5、歐美田園園風(fēng)格也基本本等同于樓沒沒鄉(xiāng)村風(fēng)格。。不要把風(fēng)格格弄成不倫不不類的歐式大大涂繪。又古古典、又豪華華、又樸實(shí)的的就好。PART6樣板房的包裝裝樣板房的包裝裝樣板房包裝的的關(guān)鍵因素購(gòu)房者接觸樣樣板房的時(shí)間間只有幾分鐘鐘，如何在極極短的時(shí)間內(nèi)內(nèi)俘虜買家的的心，使理性性的思維在這這種特定的環(huán)環(huán)境里變的亢亢奮、變的感感性，樣板房房包裝就顯得得異常重要，，而包裝設(shè)計(jì)計(jì)的效果可以以關(guān)注以下幾幾個(gè)關(guān)鍵因素素：樣板房的包裝裝樣板房包裝的的關(guān)鍵因素光光、燈具具光是營(yíng)造氣氛氛的重要工具具。樣板房設(shè)設(shè)計(jì)一個(gè)恰當(dāng)當(dāng)?shù)沫h(huán)境非常常重要，應(yīng)做做到柔和、舒舒適、有層次次感。照明分分三種方式：：背景照明、、輔助照明、、重點(diǎn)照明。。在設(shè)計(jì)中，，三種燈光照照明要注意完完美組合，一一般來講，三三種照明的光光亮度比例是是背景照明1：3：5.在設(shè)計(jì)照明明效果時(shí)，有有些燈具可以以隱蔽。樣板房的包裝裝樣板房包裝的的關(guān)鍵因素色色顏色最能刺激激人的視覺神神經(jīng)。樣板房房的搭配必須須關(guān)注色彩的的象征性和意意向性，有意意識(shí)的利用色色彩媒介傳達(dá)達(dá)出一定的的的意境、情感感和內(nèi)涵。恰恰當(dāng)?shù)纳收{(diào)調(diào)配，可以塑塑造不同反響響的氛圍，達(dá)達(dá)到不戰(zhàn)而勝勝的效果，用用色彩來組織織設(shè)計(jì)語言是是最有效、最最經(jīng)濟(jì)的手法法，往往能收收到事半功倍倍的效果。樣板房的包裝裝樣板房包裝的的關(guān)鍵因素新新材料新新技術(shù)牢記：“新”代表著最新時(shí)時(shí)尚。樣板房房可以應(yīng)用一一些新技術(shù)，，讓人耳目一一新，吸引客客戶的注意力力。樣板房的包裝裝樣板房包裝的的關(guān)鍵因素裝裝飾裝飾是整個(gè)樣樣板房包裝的的重頭戲。樣樣板房包裝原原則是少而精精即“少即是多”。配飾形式選選擇要與整個(gè)個(gè)風(fēng)格定位和和主題設(shè)計(jì)相相匹配。裝飾飾的選擇看是是否符合設(shè)計(jì)計(jì)的風(fēng)格、情情調(diào)，而且要要畫龍點(diǎn)睛，，點(diǎn)到即止。。樣板房的包裝裝樣板房包裝核核心細(xì)節(jié)處理理核核心問題處處理裝修空間裝修要點(diǎn)

客廳需非常注重氣氛效果和光線

餐廳應(yīng)采用美觀整潔的材料，優(yōu)美柔和的氛圍是其主要的表現(xiàn)方式，客廳與餐廳的連接應(yīng)有整體性、融合性、連貫性，以使兩者之間能夠達(dá)相互襯托的效果。

主臥室應(yīng)考慮給客戶一定選擇的余地，最好能夠提供格式格調(diào)的裝修菜單，供客戶自己決定

兒童房應(yīng)密切結(jié)合項(xiàng)目的客戶市場(chǎng)定位

書房裝修品位與風(fēng)格應(yīng)與市場(chǎng)客戶定位相結(jié)合，對(duì)于一般中低檔居所，應(yīng)將其當(dāng)做多功能房來進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝修。

廚房在經(jīng)濟(jì)適用性住宅中，廚房的多功能較色應(yīng)逐步加以考慮，如洗衣機(jī)、微波爐等都可以巧妙的內(nèi)置與廚房地柜內(nèi)，從而使得廚房的空間利用程度更為緊湊，整體性更加強(qiáng)烈，而且方便、實(shí)用。

衛(wèi)生間用途已由個(gè)人衛(wèi)生發(fā)展到健康享受型。樣板房的包裝裝樣板房包裝核核心細(xì)節(jié)處理理細(xì)節(jié)節(jié)處理手法牢記：擺放物物的尺寸一定定要選擇合適適，樣板房選選用最小尺寸寸的物品，會(huì)會(huì)可觀的放大大室內(nèi)空間，，這是很有意意義的人性化化包裝技巧。。樣板房的奢奢華，并不一一定以大來標(biāo)標(biāo)榜。營(yíng)造真實(shí)的居居家環(huán)境樣板房不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的展示單單位，它要求求運(yùn)用專業(yè)手手法去營(yíng)造一一個(gè)真實(shí)的居居家環(huán)境。各各個(gè)房間的布布置、擺設(shè)；；各布局的細(xì)細(xì)節(jié)處理，都都應(yīng)給人一種種馬上就能舒舒舒服服住下下來的感覺。。萬科的樣板板房就包裝的的十分細(xì)致周周到，廚房里里的冰箱、廚廚具、水果蔬蔬菜、調(diào)味品品、碗盆碟杯杯等一應(yīng)俱全全。消費(fèi)者一一邊考察參觀觀，一邊不知知不覺把自己己帶入居家的的角色，很容容易產(chǎn)生認(rèn)同同感。由于客戶目標(biāo)標(biāo)是一個(gè)群體體，不單是一一個(gè)客戶，所所以樣板房的的裝修設(shè)計(jì)應(yīng)應(yīng)營(yíng)造一個(gè)獨(dú)獨(dú)特品味的環(huán)環(huán)境。這樣，，即使購(gòu)房這這不全盤接收收這一款設(shè)計(jì)計(jì)，他們也會(huì)會(huì)將其認(rèn)同為為心里較理想想的一種。豪宅的樣板房房最重要的是是核心主人房房。一般來說說，主人房是是套房中最隱隱私、最安靜靜的所在，因因此，其位置置所在、房門門朝向、窗臺(tái)臺(tái)設(shè)計(jì)、窗戶戶朝向、床位位擺放都值得得慎重考慮。。樣板房的包裝裝樣板房包裝核核心細(xì)節(jié)處理理細(xì)節(jié)節(jié)處理手法提示：從成本本上考慮，做做幾個(gè)主力戶戶型的樣板房房就可以了。。但不要把不不同戶型的樣樣板房，例如如大面積的大大戶型與小面面積的小戶型型樣板房擺在在一起，顯得得樓盤檔次定定位不明。電梯與通道、、樓梯的包裝裝電梯要直通樣樣板房所在樓樓房。通往樣樣板房的通道道應(yīng)整潔明亮亮，注意布置置一些燈光及及，小展板、、鏡畫、文字字標(biāo)示，把通通道也變成廣廣告看板。樣樣板房所處的的樓梯，應(yīng)注注意清潔和照照明。設(shè)計(jì)戶外示范范單位即樣板房不設(shè)設(shè)置在樓盤，，而在戶外另另外搭建。戶外獨(dú)立的示示范單位，一一方面可以避避開施工的影影響保證是夠夠建造不受外外界干擾；另另一方面又可可以盡量彌補(bǔ)補(bǔ)示范單位局局部細(xì)節(jié)如朝朝向、通風(fēng)采采光條件等缺缺陷。注重細(xì)節(jié)，充充分利用每一一寸空間廣泛使用導(dǎo)視視牌、說明書書、布置在走走道、通道門門口兩側(cè)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)角處、欄桿桿上，說明方方向、用途材材料、面積以以及注意事項(xiàng)項(xiàng)等等，例如如電梯間，明明按鈕旁嵌有有可到達(dá)何處處參觀，內(nèi)壁壁上掛關(guān)于交交接時(shí)所安裝裝的電梯品牌牌的說明以及及電梯效果圖圖。樣板房的包裝裝樣板房包裝核核心細(xì)節(jié)處理理細(xì)節(jié)節(jié)處理手法色調(diào)應(yīng)強(qiáng)化促促銷氛圍目前香港的樣樣板房裝修多多用比較素淡淡的色調(diào)，如如乳白色、火火黃色等，其其用料較為考考究；而內(nèi)地地的樣板房裝裝修多用色較較為鮮艷，五五彩繽紛，容容易使客戶注注意力分散。。樣板房要具備備安全性“安全”兩字是最重要要的一關(guān)：工工地上方的棚棚架、施工中中的灰渣、地地面的平整程程度、周圍的的雜物和不利利景觀等，還還有施工人員員的人流等因因素，都會(huì)對(duì)對(duì)樣板房的安安全產(chǎn)生不良良的影響。而而對(duì)消費(fèi)者而而言的安全遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同對(duì)于施施工人員的安安全教育。消消費(fèi)者在工地地上的安全意意識(shí)很淡漠，，所以選擇合合適的位置與與通道極為關(guān)關(guān)鍵。合適的的位置，既要要展示賣點(diǎn)，，又要消除施施工中的視覺覺和感覺上障障礙的地方，，它一般都在在施工現(xiàn)場(chǎng)中中最容易控制制的區(qū)域。樣板房的包裝裝樣板房包裝的的靈魂樣板房不但是是樓盤良好形形象的展示，，而且是為了了更好的促進(jìn)進(jìn)銷售，產(chǎn)生生直接的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效應(yīng)。樣板板房作為一項(xiàng)項(xiàng)重要的銷售售工具來做，，有其一定的的市場(chǎng)因素或或內(nèi)在道理。。文化和風(fēng)格格是樣板房包包裝的靈魂。。樣板房是樓市市營(yíng)銷的一個(gè)個(gè)手段，也是是住宅文化的的一種展現(xiàn)。。樣板房作為為樓盤銷售過過程中第二陣陣地，越來越越受到開發(fā)商商的重視和廣廣大購(gòu)房戶的的喜愛。一個(gè)個(gè)好的樣板房房，在很大程程度上能夠讓讓人品味到居居住文化的內(nèi)內(nèi)涵，更多的的是激起購(gòu)房房者的購(gòu)買欲欲望，使開發(fā)發(fā)商在銷售過過程中占據(jù)先先機(jī)，從而贏贏得更好的經(jīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效效益。PART7樣板房的制作作樣板房的制作作樣板房制作的的“三三四”理論樣板房制作歸歸納為“三三四”理論，即制作作精裝樣板房房包括三道工工序：設(shè)計(jì)及及整體調(diào)配、、現(xiàn)場(chǎng)施工和后后期配飾擺設(shè)設(shè)，三道工序序在整體工作作中分別占有有30%、30%和40%的比重樣板房的制作作設(shè)計(jì)整體調(diào)配配前期期基礎(chǔ)工作對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)了解和和分析；戶型的了解和和分析；材料的成本、、性能的了解解以及使用的的可行性的分分析；大批量采購(gòu)、、產(chǎn)業(yè)化的施施工的可行性性分析；對(duì)當(dāng)?shù)刂菲放菩畔⒌氖帐占?。樣板房的制作作設(shè)計(jì)整體調(diào)配配設(shè)計(jì)計(jì)及調(diào)配的原原則以交房標(biāo)準(zhǔn)為為基礎(chǔ)樣板房是交房房標(biāo)準(zhǔn)的具體體展現(xiàn)，因此此，樣板房的的設(shè)計(jì)要以交交房標(biāo)準(zhǔn)為基基準(zhǔn)，偏離交房標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的樣板房房會(huì)使消費(fèi)者者產(chǎn)生受騙的的感覺，從而而間接影響銷銷售。加強(qiáng)個(gè)性化設(shè)設(shè)計(jì)精裝修成品樣樣板房的個(gè)性性化始終是個(gè)個(gè)難題，而裝裝飾正是解決決個(gè)性化的重重要手段。樣樣板房不僅要要體現(xiàn)交房標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，還要充充分利用裝飾飾來展現(xiàn)個(gè)性性化設(shè)計(jì)。樣樣板房是在交交房標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)礎(chǔ)上裝飾延伸伸，恰當(dāng)?shù)膫€(gè)個(gè)性化裝飾不不僅可以增強(qiáng)強(qiáng)裝飾效果，，加強(qiáng)消費(fèi)的的感性刺激，，而且可以解解除消費(fèi)者關(guān)關(guān)于個(gè)性化疑疑慮，引導(dǎo)消消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)個(gè)性化裝飾。。銷售員容易解解說，客戶容容易理解的原原則樣板房不僅要要給消費(fèi)者帶帶來感性沖擊擊，也要讓消消費(fèi)者理性地地認(rèn)識(shí)裝修風(fēng)風(fēng)格、裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與裝修配配置。但樣板板房重在感性性沖擊的作用用，因此樣板板房的設(shè)計(jì)要要注意“銷售員容易解解說，消費(fèi)者者容易理解”。這一原則的的重要性在熱熱銷期可以充充分的體現(xiàn)出出來。樣板房的制作作現(xiàn)場(chǎng)施