2022抖音復(fù)盤(pán)-道坤

關(guān)于在抖音這個(gè)平臺(tái)賺錢(qián)的一些復(fù)盤(pán)盜坤大家好，我是盜坤。很久沒(méi)有在生財(cái)發(fā)帖了，主要是一直都在忙著做新項(xiàng)目。前幾天，魚(yú)丸找到我，希望我給大家分享一下關(guān)于在抖音這個(gè)平臺(tái)賺錢(qián)的一些復(fù)盤(pán)，給出一些建議。恰巧，在最近的一年多里，我做過(guò)抖音IP，做過(guò)抖音小店無(wú)貨源模式(猜你喜歡模式)，做過(guò)抖音小店聯(lián)系達(dá)人帶貨模式，也做過(guò)抖音自播帶貨賺傭金的模式。這其中，我們有很多成功的經(jīng)驗(yàn)。在抖音IP領(lǐng)域，我個(gè)人的IP號(hào)，四萬(wàn)多粉絲變現(xiàn)一百多萬(wàn)。我們?nèi)f。在抖音電商領(lǐng)域，我們用三個(gè)月的時(shí)間，就把月利潤(rùn)做到了淘寶幾年才達(dá)到的水平。當(dāng)然，也不乏一些失敗的經(jīng)驗(yàn)。我們做了一個(gè)貓舍抖音號(hào)，但是因?yàn)楣?yīng)鏈的問(wèn)題，一單未成交。我們做抖音小店無(wú)貨源，10個(gè)店鋪全部被罰2000，有兩個(gè)店鋪還被罰款兩次，最終10個(gè)店全部陣亡。我們做抖音小店聯(lián)系達(dá)人帶貨，一個(gè)月就做到月銷(xiāo)百萬(wàn)，第二個(gè)月就把店鋪給做死了。我們做書(shū)單號(hào)，一天賺了一萬(wàn)傭金，過(guò)幾天就收到了賬號(hào)違規(guī)。關(guān)于在抖音這個(gè)平臺(tái)賺錢(qián)的經(jīng)驗(yàn)，我有太多太多的故事和感悟。適逢抖音大航海馬上揚(yáng)帆起航，該如何去切入抖音這個(gè)賽道，我將根據(jù)我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，給出我最真誠(chéng)最真實(shí)最客觀的回答，把我踩過(guò)的坑，看好的方向，都一一告訴你們。閱讀時(shí)間或許很長(zhǎng)，但內(nèi)容絕對(duì)很干。但如果你想做抖音，或者正在做抖音，喝口水，潤(rùn)潤(rùn)嗓子，咱們一起來(lái)走進(jìn)可能是生財(cái)里關(guān)于抖音這個(gè)平臺(tái)賺錢(qián)最全面的復(fù)盤(pán)?！疽弧慷兑糁饕儸F(xiàn)方式抖音的變現(xiàn)模式有很多種：星圖廣告直播打賞知識(shí)付費(fèi)抖音帶貨團(tuán)購(gòu)平臺(tái)任務(wù)但是請(qǐng)記住，這里面最賺錢(qián)的模式只有兩種：一種是基于已有業(yè)務(wù)，去做IP，一種就是抖音帶貨。這也是我認(rèn)為抖音最值錢(qián)的兩種流量，一種是帶有信任屬性的IP流量，一種就是精準(zhǔn)的產(chǎn)品展示流量。你去做什么中視頻計(jì)劃，這是一個(gè)靠視頻播放量分成的變現(xiàn)模式，單個(gè)視頻收益是有封頂?shù)?。你要想賺大錢(qián)，只有去批量化矩陣運(yùn)營(yíng)，我見(jiàn)過(guò)最賺錢(qián)的團(tuán)隊(duì)就是批量做影視號(hào)剪輯。但是這種模式，個(gè)人很難去批量化矩陣化運(yùn)營(yíng)。你要團(tuán)隊(duì)矩陣化運(yùn)營(yíng)？但這個(gè)收益是不穩(wěn)定的，平臺(tái)政策隨時(shí)變動(dòng)，一旦政策取消，你團(tuán)隊(duì)靠什么生存？所以，這個(gè)模式，基于本來(lái)就在做短視頻的，可以算錦上添花，基于個(gè)人做點(diǎn)兼職也還是可以的。賺大錢(qián)，就別想了。直播打賞？我唯一知道賺大錢(qián)的，就是做秀場(chǎng)的，但是做秀場(chǎng)的，基本上都是靠大哥支撐，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)太大了，我知道的都進(jìn)去好幾個(gè)踩縫紉機(jī)了。你也會(huì)說(shuō)，有一些主播一個(gè)月音浪打賞都是百萬(wàn)。有幾個(gè)勝仔？有幾個(gè)利哥？有幾個(gè)鐵山靠？又有幾個(gè)孫一寧？我們自己照照鏡子，自己有點(diǎn)啥顏值還是才華？廣告就不說(shuō)了，收入不穩(wěn)定。而且要做一個(gè)可以接廣告的賬號(hào)出來(lái)，周期太長(zhǎng)，投入太大，難度太高。至于同城團(tuán)購(gòu)，我就沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)掙大錢(qián)的，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)團(tuán)隊(duì)化規(guī)模復(fù)制的。所以，在我眼里，最賺錢(qián)的模式，就是兩種，商業(yè)IP和抖音帶貨。做IP，一定是基于已有業(yè)務(wù)去做IP，抖音只是一個(gè)流量放大器。沒(méi)有很好的變現(xiàn)方式，去做IP，去做流量，就是SB。做生意要賺錢(qián)，這是底限！比如，如果你是賣(mài)二手車(chē)的，你可以做老板IP，引流到微信；你是做服裝的，你可以做個(gè)人IP來(lái)帶貨；你是教書(shū)法的，你可以做IP，然后做知識(shí)付費(fèi)。一定是先想好怎么變現(xiàn)了，再去做流量。抖音帶貨，這個(gè)有很多種玩法了。有純做抖店后端的，有只做前端賬號(hào)帶貨賺傭金的，也有前后端一起做的。這個(gè)，我放在后面來(lái)單獨(dú)給大家講。關(guān)于如何去做抖音IP的經(jīng)驗(yàn)以及如何做抖音帶貨，這個(gè)東西太細(xì)了，我后面抽空來(lái)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)第二篇，第三篇帖子。今天，我先給大家把這兩個(gè)項(xiàng)目的整體框架告訴大家，讓大家在選擇這個(gè)賽道時(shí)有個(gè)基本認(rèn)知?！径课易龆兑鬒P的得失我做的第一個(gè)抖音IP是我本人，在抖音講如何做淘寶。這個(gè)IP，就是基于我已有的業(yè)務(wù)去做的IP。我當(dāng)時(shí)有在做關(guān)于淘寶的培訓(xùn)，所以我就去拍抖音了。其實(shí)在抖音的運(yùn)營(yíng)層面，我覺(jué)得沒(méi)有多大難度。要不然就是砸錢(qián)，要不然就是砸時(shí)間，實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)營(yíng)去不斷模仿總結(jié)和學(xué)習(xí)，就會(huì)慢慢進(jìn)入狀態(tài)了。我最開(kāi)始拍抖音，也很不自然，很不習(xí)慣，在內(nèi)容把控上也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，完全是憑自己的個(gè)人感覺(jué)去拍的，所以效果不是很理想。而隨著面對(duì)鏡頭久了，我也就逐漸適應(yīng)了鏡頭，表情也就自然多了。這個(gè)時(shí)候，我也不在去背臺(tái)詞，就是基于確定的主題，去說(shuō)一些自己的感悟。而且在內(nèi)容上，我也調(diào)整了一下，我會(huì)去找同行最近比較火的話題。就這樣，我的數(shù)據(jù)就都開(kāi)始好起來(lái)了。最后，因?yàn)閮?nèi)容敏感，我的賬號(hào)被封了。不過(guò)，在這種情況下，我還是變現(xiàn)了一百多萬(wàn)。所以，我想給各位猶豫、踟躕的朋友說(shuō)一句。其實(shí)，抖音沒(méi)有你想的那么難，放下偶像包袱，躬身入局，直接干起來(lái)。我覺(jué)得最大的問(wèn)題，不在于技術(shù)問(wèn)題，而在于認(rèn)知層面！在做自己抖音IP的同時(shí)，我們也做了一個(gè)小吃培訓(xùn)賬號(hào)，就是教別人做雞爪的賬號(hào)。與此同時(shí)，我們還做了一個(gè)貓舍賬號(hào)。一個(gè)賬號(hào)成功了，一個(gè)賬號(hào)失敗了。這兩個(gè)賬號(hào)都是有著非常大的價(jià)值的，接下來(lái)我給大家剖析一下。小吃培訓(xùn)，我覺(jué)得是一個(gè)非常棒的項(xiàng)目。我們當(dāng)時(shí)13個(gè)粉絲的時(shí)候，就變現(xiàn)了第一單，到3000粉絲出頭的時(shí)候，我們就變現(xiàn)了三十多萬(wàn)。這個(gè)項(xiàng)目，直到現(xiàn)在，我都很推薦大家去做。1、試錯(cuò)成本低。我們當(dāng)時(shí)做小吃培訓(xùn)，就用一個(gè)手機(jī)拍攝，然后找的實(shí)體店合作，自己也不用去投入什么裝修、房租之類(lèi)的。2、客單價(jià)高。我們當(dāng)時(shí)做的是無(wú)骨雞爪的小吃培訓(xùn)，客單價(jià)是8800元，店家拿一半，我們拿一。3、交付輕松。我做電商培訓(xùn)，那都是一年的交付期，一年之內(nèi)，還要去做內(nèi)容的迭代。但是，我們做小吃培訓(xùn)交付太輕松了。首先，交付是店家負(fù)責(zé)，不是我們負(fù)責(zé)。其次，電商培訓(xùn)是直接和結(jié)果對(duì)標(biāo)的，要賺錢(qián)的。但是小吃培訓(xùn)的交付結(jié)果是教會(huì)他做雞爪，這個(gè)是很容易達(dá)到的。最后，小吃培訓(xùn)的方式也很簡(jiǎn)單，老師一邊做一邊講，學(xué)生就在一邊看，看完就自己去做，老師在旁邊看。而且，無(wú)限期復(fù)訓(xùn)(僅限雞爪技術(shù))，來(lái)復(fù)訓(xùn)也很簡(jiǎn)單，學(xué)生做，店家站在一邊看(店家說(shuō)，他很希望有學(xué)員來(lái)復(fù)訓(xùn)，這樣她自己就不用干活了)。我當(dāng)時(shí)都想著雞爪賬號(hào)做好以后，我還要再做一個(gè)重慶小面賬號(hào)，一個(gè)麻辣兔頭賬號(hào)，一個(gè)油炸串串賬號(hào)...每個(gè)賬號(hào)都默默無(wú)聞，毫不起眼，根本不會(huì)吸引到群眾的眼光，但每個(gè)賬號(hào)一個(gè)月都可以賺個(gè)十幾二十萬(wàn)。當(dāng)然，這個(gè)賬號(hào)最后也被廢了，因?yàn)閮?nèi)容敏感而封號(hào)。但是，我仍然覺(jué)得這是非常好的一個(gè)項(xiàng)目。即使我們封了賬號(hào)，我們的損失也不大，而且原因在于我們本身內(nèi)容敏感。其實(shí)，后面復(fù)盤(pán)，我們可以杜絕拍攝一些敏感內(nèi)容的(比如我們店主是一個(gè)寶媽?zhuān)俏覀儧](méi)必要在文案中出現(xiàn)寶媽這些詞)所以，雖然我們最后沒(méi)做這個(gè)項(xiàng)目了，那是因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)項(xiàng)目需要內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。而內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，想要復(fù)制，難度會(huì)大一些，而我們的帶貨項(xiàng)目則更加簡(jiǎn)單粗暴，容易復(fù)制。所以，我把有限的人手都掉到了電商項(xiàng)目上去了。但是作為個(gè)人，我還是推薦大家關(guān)注這個(gè)賽道的。至于那個(gè)貓舍賬號(hào)，我們是還沒(méi)有被封的，這個(gè)賬號(hào)叫《貓大衛(wèi)》，我們也有1萬(wàn)2的粉絲，也加了很多微信，但是我們一只貓都沒(méi)有賣(mài)出去。究其原因就是因?yàn)?，我們沒(méi)有穩(wěn)定的產(chǎn)品！寵物貓這種東西，他有很多品種，而且每一只貓咪都是獨(dú)特的，每一只貓咪都是不一樣的，他不是一個(gè)標(biāo)品。但是，我們沒(méi)有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。我們發(fā)在朋友圈的圖片，都是網(wǎng)上隨便找的圖片。然后，有客戶(hù)提出需求了，我們?cè)偃フ邑堖?，這樣的效率就太慢了，客戶(hù)也會(huì)覺(jué)得很不滿(mǎn)意，信任度大打折扣。想到我們不是這個(gè)行業(yè)的，對(duì)于這個(gè)行業(yè)不了解，也不敢去深入供應(yīng)鏈，和貓舍談合作，于是我們就放棄了。當(dāng)然，如果你本來(lái)就是寵物行業(yè)的，你有自己的貓舍，或者說(shuō)，你和當(dāng)?shù)氐呢埳崛ψ佣己苁?，你可以拿那些貓舍的圖片來(lái)發(fā)朋友圈，給他們做分銷(xiāo)，那我覺(jué)得還是適合做抖音的?！救课易龆兑綦娚痰牡檬?、不要固步自封，閉關(guān)鎖國(guó)，掩耳盜鈴我其實(shí)一開(kāi)始是不愿意去做抖音電商的，我給自己講，要專(zhuān)注，要懂得遠(yuǎn)離干擾，要心無(wú)旁騖地把我的淘寶做好，把這個(gè)項(xiàng)目做深做寬，要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義?，F(xiàn)在想想，亦仁哥那句話說(shuō)的很對(duì)。長(zhǎng)期主義是一種能力，不是一種選擇！的確，我現(xiàn)在覺(jué)得長(zhǎng)期主義是一種奢侈品，我也想做長(zhǎng)久穩(wěn)定的事情。我把我們做淘寶藍(lán)海的業(yè)務(wù)流程拆解的非常細(xì)致和精細(xì)，我們的人事和財(cái)務(wù)制度也都是圍繞這套業(yè)務(wù)流程打磨了很多次的。但是，我后面才發(fā)現(xiàn)，我們以為我們是風(fēng)，但其實(shí)我們只是一棵草，風(fēng)往哪里吹，草就往哪里到。流量就是風(fēng)，我們賣(mài)家就是一棵草，流量往哪個(gè)平臺(tái)吹，我們就只有往哪個(gè)平臺(tái)倒。現(xiàn)在淘系拋棄我們了，我設(shè)計(jì)的那些制度一點(diǎn)用都沒(méi)有，成了一個(gè)擺設(shè)，成了一個(gè)笑話。我們是拗不過(guò)平臺(tái)的，在平臺(tái)面前，我們就是一個(gè)棋子。淘寶初期的管控非常寬松，他的流量成本是很低的。但是，當(dāng)他吸引到了足夠多的賣(mài)家以后，他就開(kāi)始來(lái)篩選賣(mài)家，淘汰賣(mài)家了。淘寶是這么干的，美團(tuán)外賣(mài)也是這么干的。當(dāng)然，你可以說(shuō)我們的一些玩法本來(lái)就是不合規(guī)的，我們自己沒(méi)有形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力。但是，包括我在內(nèi)，現(xiàn)在在星球的很多人，大家連生存都是問(wèn)題的時(shí)候，拿什么去談壁壘？我自己現(xiàn)在對(duì)自己的認(rèn)知很清醒，我們就只是一個(gè)依附在平臺(tái)上的賣(mài)家而已，靠著平臺(tái)的紅利賺了一點(diǎn)錢(qián)，僅此而已。不是盜坤，是張坤、李坤、劉坤當(dāng)時(shí)在淘寶，也都能掙到錢(qián)。我現(xiàn)在是真的很慶幸我后面去做抖音電商了，從去年下半年開(kāi)始，淘系賣(mài)家都知道淘系發(fā)生了什么，我們的淘系業(yè)務(wù)也下滑很?chē)?yán)重。不過(guò)幸虧，我們的天貓店做起來(lái)了，我們的抖音做起來(lái)了，我們的快手也做起來(lái)了。也是走出來(lái)以后，我才發(fā)現(xiàn)，哇，原來(lái)外面的世界這么寬廣，原來(lái)電商賺錢(qián)的玩法有這么多種，原來(lái)以前的自己是這么的無(wú)知。我現(xiàn)在回想自己當(dāng)初就是井底之蛙，就是掩耳盜鈴。當(dāng)我遇到了自己不熟悉，不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域的時(shí)候，我會(huì)不自然地打卡保護(hù)傘，把自己緊緊保護(hù)起來(lái)。你說(shuō)我看抖音那么多人賺錢(qián)，我不想嗎？我想。但是，我又怕自己做不起來(lái)。我往前伸了一腳，發(fā)現(xiàn)覺(jué)得不熟悉，我就自動(dòng)又退回到淘寶藍(lán)海了，退回到舒適區(qū)了。我告訴自己，我要專(zhuān)注，我要抵制誘惑，我要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，現(xiàn)在想想，我就是自己騙自己。長(zhǎng)期主義，他是一種能力，是我們到了那個(gè)能力邊界值的時(shí)候，又恰巧遇上了一個(gè)適合我們的產(chǎn)品，我們才有能力去追求這種長(zhǎng)期主義。在此之前，廣積糧，高筑墻，積累資金，積累團(tuán)隊(duì)，這就是我們的長(zhǎng)期主義！每個(gè)人都有夢(mèng)，不過(guò)在仰望星空的時(shí)候，也記得腳踏實(shí)地。所以，我現(xiàn)在很擁抱未來(lái)。我們公司保留了一個(gè)10%的團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)去測(cè)試新項(xiàng)目。我們一開(kāi)始只做抖店無(wú)貨源，后面我們測(cè)試了天貓店群、拼多多店群、淘寶短視頻、抖音書(shū)單號(hào)、抖店聯(lián)系達(dá)人帶貨、抖音自播帶貨...今年，我們還將圍繞電商行業(yè)展開(kāi)測(cè)試，去擁抱更多可能性。2、抖音電商的幾種玩法抖音電商有很多玩法，大的方向上來(lái)說(shuō)，有抖店無(wú)貨源(猜你喜歡+搜索電商)、抖店聯(lián)系達(dá)人帶貨、抖音自播帶貨三種，這幾個(gè)方向細(xì)分下去，又有很多種玩法。比如抖音自播帶貨，又有抖音書(shū)單號(hào)、投流打法、低價(jià)憋單、視頻流量打法等等。我將根據(jù)我的經(jīng)歷，來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)我的看法?！径兜瓴履阆矚g】我們最開(kāi)始做的是抖店無(wú)貨源，這是一種無(wú)需拍視頻，無(wú)需直播，靠著抖音免費(fèi)的猜你喜歡流量出單的一種玩法。那個(gè)時(shí)候我有一個(gè)朋友，他是20年6月份就開(kāi)始做的抖店，一直沒(méi)有什么起色。到了11月份猜你喜歡流量出來(lái)以后，他莫名其妙有兩個(gè)店就開(kāi)始快速出單。這個(gè)當(dāng)然就引起了他的注意了，接著，他就把我們淘系店群的一些玩法給弄了上去。動(dòng)銷(xiāo)、退款單等等一系列黑科技操作玩法。到12月份的時(shí)候，他就月入幾十萬(wàn)，1月份的時(shí)候破百萬(wàn)，2月份的時(shí)候因?yàn)檫^(guò)年停滯下來(lái)，然后3月份猛增，4月份單月利潤(rùn)到了400多萬(wàn)。也是在這個(gè)時(shí)候，我再怎么掩耳盜鈴都無(wú)法掩下去了。這是我的好朋友，發(fā)生在我身邊的故事，我怎么可能不心動(dòng)。當(dāng)時(shí)，我們還有一個(gè)朋友也加入了進(jìn)來(lái)，第二天就日發(fā)千單。他動(dòng)作比我快，他的想法是干完這一票就退休了，從淘系團(tuán)隊(duì)里抽調(diào)了幾十個(gè)人出來(lái)，一個(gè)星期開(kāi)了160家抖店。于是我也在21年5月份的時(shí)候，入場(chǎng)進(jìn)入抖店無(wú)貨源。但是，我入局的時(shí)候已經(jīng)很晚了。我們那個(gè)開(kāi)了160家抖店的朋友，在暢想著退休的時(shí)候，馬上就出現(xiàn)了兩家罰款(因?yàn)閯?dòng)銷(xiāo)這些都是違規(guī)操作)，當(dāng)時(shí)他們還覺(jué)得無(wú)所謂，然后就上飛機(jī)準(zhǔn)備回家了。到下飛機(jī)的時(shí)候，已經(jīng)被處罰了好幾十家，到最后，全部陣亡。不過(guò)幸虧他們前面賺了一筆，所以即使全部都被處罰了，還是賺了一筆。我就沒(méi)這么幸運(yùn)了，朋友他們被處罰了，我肯定動(dòng)銷(xiāo)沒(méi)有那么厲害了，但是依然還是在一個(gè)月之內(nèi)，所有的店鋪都被處罰了，每一個(gè)罰款2000，有兩個(gè)店被罰兩次，相當(dāng)于我總共被罰了兩萬(wàn)之后，抖店無(wú)貨源的玩法也進(jìn)行了升級(jí)。但是，不管怎么升級(jí)，核心一點(diǎn)都要做坑產(chǎn)，做坑產(chǎn)就需要違規(guī)操作，而抖音的稽查系統(tǒng)，可以說(shuō)是這些平臺(tái)里面最強(qiáng)的。抖音是真的取長(zhǎng)補(bǔ)短，既有淘寶的降權(quán)、也有拼多多的不出評(píng)、不出銷(xiāo)量。不管你是AB單，你是全返單，你是今日頭條做銷(xiāo)量，你都無(wú)法避免稽查。也有說(shuō)做千川起店，那都是要砸錢(qián)了，而起店是有概率的，這就有可能虧錢(qián)了。所以，在掙扎一段時(shí)間之后，我就肯定放棄了。因?yàn)槲乙谎勰芸吹筋^，你要去做猜你喜歡流量，你就要做坑產(chǎn)，要做坑產(chǎn)，就需要違規(guī)操作，違規(guī)操作就有可能被抓，就有可能被罰款，就有可能虧錢(qián)，起店就是一個(gè)概率問(wèn)題。死店是一個(gè)經(jīng)常性的問(wèn)題。所以，我選擇了退場(chǎng)。時(shí)至今日，我朋友也退場(chǎng)了，我們當(dāng)時(shí)知道的那一批做抖店猜你喜歡的也都退場(chǎng)轉(zhuǎn)型了。所以抖店現(xiàn)在賺大錢(qián)的，不能說(shuō)沒(méi)有吧，至少我們?nèi)ψ又赖?，寥寥無(wú)幾。所以我覺(jué)得現(xiàn)在抖店無(wú)貨源吧，不能說(shuō)沒(méi)有賺錢(qián)的，但是我覺(jué)得這個(gè)難度已經(jīng)變大了，操作要求越來(lái)越高了，而且試錯(cuò)成本太大了。如果要做抖店，我更建議去做聯(lián)系達(dá)人帶貨，提供達(dá)人帶貨來(lái)做坑產(chǎn)，然后順便帶動(dòng)猜你喜歡流量。而且，等你真正把達(dá)人帶貨做起來(lái)。你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在直播和視頻帶貨面前，猜你喜歡的流量，他就是個(gè)弟弟！【抖店達(dá)人帶貨】抖店達(dá)人帶貨是完全符合平臺(tái)要求的一種商業(yè)行為，大家不用擔(dān)心有任何違規(guī)。所以，如果要做這個(gè)玩法的，我是建議去做的。但是，這里面有一些坑，我要給大家說(shuō)一下。首先，我給大家介紹一下這個(gè)模式。抖店聯(lián)系達(dá)人帶貨：顧名思義，就是我們?cè)诙兜赀@個(gè)平臺(tái)開(kāi)店，然后呢，我們把商品上傳到抖店。接著，我們?cè)侔盐覀兊纳唐飞蟼鞯蕉兑艄俜降逆溄觿?chuàng)作者和商家的雙邊CPS平臺(tái)【精選聯(lián)盟】。我們給商品設(shè)置推廣傭金，字節(jié)旗下平臺(tái)的達(dá)人，包括今日頭條、抖音這些平臺(tái)的達(dá)人，可以把我們精選聯(lián)盟的推廣商品，上架到他們的櫥窗。然后，這些達(dá)人把商品嵌入他們的圖文、視頻以及直播內(nèi)容里，完成銷(xiāo)售。最后，用戶(hù)確認(rèn)收貨以后，平臺(tái)把傭金劃撥到達(dá)人賬戶(hù)，剩余款項(xiàng)再扣除平臺(tái)扣點(diǎn)以后劃撥給我們商家。這就是抖店聯(lián)系達(dá)人帶貨模式。做抖店聯(lián)系達(dá)人帶貨，主要靠?jī)煞N方式：1、主動(dòng)聯(lián)系達(dá)人。2、通過(guò)精選聯(lián)盟，達(dá)人主動(dòng)給我們帶貨。關(guān)于這其中的細(xì)節(jié)，我就不去贅述，星球有文章分析過(guò)，我就說(shuō)一下重點(diǎn)。抖店聯(lián)系達(dá)人帶貨的重點(diǎn)在于大力出奇跡以及后續(xù)的維護(hù)和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。不要以為聯(lián)系達(dá)人帶貨有什么捷徑，什么話術(shù)啊這些都是其次，主要就是執(zhí)行力。你一天聯(lián)系100個(gè)達(dá)人，有30個(gè)回復(fù)你，最后會(huì)有3個(gè)給你帶貨。你一天聯(lián)系一千個(gè)，就可以有幾十個(gè)達(dá)人給你帶貨。你堅(jiān)持一個(gè)月，就會(huì)有很多達(dá)人給你帶貨了。當(dāng)你的達(dá)人數(shù)量足夠多了，里面就會(huì)誕生出一些優(yōu)質(zhì)達(dá)人。一般都是百分之二三十的達(dá)人要占據(jù)你百分之七八十的銷(xiāo)量。到這一步，重要的就是你的后期維護(hù)，以及你的供應(yīng)鏈了，而我們死就死在供應(yīng)鏈上面！同時(shí)，不要認(rèn)為聯(lián)系達(dá)人很難很難，其實(shí)聯(lián)系達(dá)人帶貨非常簡(jiǎn)單，我要先給大家說(shuō)兩點(diǎn)。第一：達(dá)人也很需要供應(yīng)鏈，非常需要。第二：達(dá)人對(duì)于供應(yīng)鏈的認(rèn)知很淺很淺。我們當(dāng)時(shí)做聯(lián)系達(dá)人帶貨，就是把拼多多的鏈接加價(jià)上傳到抖店上去?？赡芎芏嗳藭?huì)覺(jué)得，就這樣也能行？他為什么不知道自己去拼多多上傳呢？兄弟們，不要把我們的認(rèn)知代替全世界。就好像我們把1688的商品加價(jià)賣(mài)到淘寶是一個(gè)道理，還是有很多消費(fèi)者不知道1688更便宜的，還是有很多人不知道1688的。而且，這里面的搜集貨源的時(shí)間也是需要花費(fèi)精力的。這些達(dá)人也是一樣的，他們很多也就是個(gè)普通的白領(lǐng)，一對(duì)普通的夫妻。他們也有信息繭房的，他們也有不知道的東西。我們覺(jué)得拼多多上傳抖店很簡(jiǎn)單，他們就會(huì)覺(jué)得這里面很復(fù)雜。而且，我自己現(xiàn)在也在做自播帶貨，我可以告訴大家。如果我可以不做后端，我也不想做后端。我拍抖音，搞直播就已經(jīng)夠辛苦，夠忙的了，再去管后端是真的沒(méi)精力。我花1個(gè)小時(shí)的時(shí)間做前端，產(chǎn)出是100元，在后端我產(chǎn)出是50元，我為什么不去在前端多賣(mài)一點(diǎn)貨。賣(mài)一件衣服，100元，利潤(rùn)50元，達(dá)人要拿走30元，抖店賣(mài)家20元，但要負(fù)責(zé)墊資、還要有客服售后團(tuán)隊(duì)工資等等。最后到手的利潤(rùn)，也就7-15元。是的，抖店聯(lián)系達(dá)人帶貨的利潤(rùn)率也就是七八個(gè)點(diǎn)到十五個(gè)點(diǎn)左右。規(guī)模越大，利潤(rùn)率越低！我現(xiàn)在是，能不做后端，我就不做后端。我們當(dāng)時(shí)做聯(lián)系達(dá)人帶貨，特別簡(jiǎn)單。就是軟件批量聯(lián)系達(dá)人，然后一個(gè)月就做到了一百多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。但是，那真是讓我神經(jīng)憔悴的一個(gè)月，我也是從做抖音電商開(kāi)始，很少在微信群里發(fā)言了。抖音帶貨有一個(gè)和淘寶、拼多多、京東這些平臺(tái)很不一樣的點(diǎn)。平臺(tái)電商的銷(xiāo)量增長(zhǎng)除非是報(bào)名參加活動(dòng)，不然是漸進(jìn)有序的增長(zhǎng)。比如淘寶，這個(gè)月賣(mài)100單，下個(gè)月可能150單，然后到達(dá)一個(gè)平穩(wěn)期。所以商家的背后都是很有規(guī)律的。抖音不一樣，昨天賣(mài)30單，啪的一下，第二天給你來(lái)1000單，這誰(shuí)能受的了。供貨商是不會(huì)說(shuō)針對(duì)一個(gè)單品備很多貨的，你讓他備貨，人家就要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。你要想發(fā)貨穩(wěn)定，你就得自己去備貨。你自己備貨，那要是賣(mài)不出去，就砸自己手里了。偏偏他抖音就是不穩(wěn)定的，不像平臺(tái)電商那樣。這也是為啥有些做直播帶貨的會(huì)虧錢(qián)。你看他賣(mài)了1000萬(wàn)，但是，你都租了辦公室，花錢(qián)裝修了直播間，還請(qǐng)了主播，還投了千川，你肯定怕發(fā)不出去貨啊，那你得備貨吧。OK，賣(mài)了1000萬(wàn)，表面上看上去毛利是500萬(wàn)，結(jié)果退貨500萬(wàn)，你廣告費(fèi)花了200萬(wàn)，工人工資這些100萬(wàn)，最后還砸200多萬(wàn)的貨在你手里。冤吶，我都覺(jué)得冤死了！現(xiàn)在知道為啥有些直播帶貨的，動(dòng)不動(dòng)都說(shuō)虧幾百萬(wàn)了吧，那是真的虧錢(qián)了。我們當(dāng)時(shí)就遇到了這個(gè)問(wèn)題。這邊達(dá)人啪地一下，一晚上賣(mài)了幾百單，帥不過(guò)三秒，我擦?。。∑炊喽嗌霞腋某深A(yù)售了?。?！他不打個(gè)招呼就改預(yù)售了?。?！這TM太不講江湖道義了吧?。?！沒(méi)辦法，徹夜找貨源，全網(wǎng)找貨源。以至于后面每每給我說(shuō)有款爆了的時(shí)候，我先是喜，接下來(lái)就擔(dān)心沒(méi)貨源。當(dāng)時(shí)還犯了一些非常愚蠢的錯(cuò)誤?？匆?jiàn)有款爆了，上家沒(méi)貨了，看主播賣(mài)的這么好，舍不得下架，貪心啊，還想著去找貨源。結(jié)果最后還是沒(méi)有找到貨源，欲哭無(wú)淚啊。挨個(gè)挨個(gè)打電話去給客戶(hù)解釋?zhuān)鞘钦娴陌盐艺罎⒘说?！現(xiàn)在，我們是當(dāng)天把訂單都拍了，遇到上家沒(méi)有貨了的，趕緊改預(yù)售，下班之前全網(wǎng)還找不到貨源趕緊下架。遇到上家是預(yù)售的產(chǎn)品，以前我們還是也用預(yù)售上家，現(xiàn)在我們基本上就不賣(mài)了，不去沾染那些破事，售后讓我們已經(jīng)足夠抓狂了。那么關(guān)于抖店聯(lián)系達(dá)人帶貨呢，我給大家的建議就是。這個(gè)生意還是可以做的，但是呢，別去碰服裝，這個(gè)供應(yīng)鏈，你們玩不起。選一些一年四季都可以做的標(biāo)品，這種產(chǎn)品供應(yīng)鏈穩(wěn)定一點(diǎn)，做起來(lái)要輕松一點(diǎn)。舉個(gè)例子，那種9.9元的指甲刀套餐，一個(gè)小盒子，那種標(biāo)品不存在說(shuō)過(guò)季了就沒(méi)法賣(mài)了，廠家囤貨也多一點(diǎn)，供應(yīng)鏈相對(duì)而言穩(wěn)定一點(diǎn)，市面上可代替的貨源也更多一些。我們現(xiàn)在自己是很少做聯(lián)系達(dá)人帶貨了，除非是我們前端在精選聯(lián)盟里找不到貨源，或者抖店給的傭金太低。因?yàn)槲覀冏銮岸?，利?rùn)更高，活更輕松。但是做抖店聯(lián)系達(dá)人帶貨，簡(jiǎn)單直接，不需要什么才華，直接上手就可以干。而且我們核算過(guò)，100萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，需要50萬(wàn)流動(dòng)資金。不要做服裝這些惡心人的類(lèi)目，即使20%的退貨，也可以賣(mài)80萬(wàn)，利潤(rùn)40萬(wàn)，扣除達(dá)人的20多萬(wàn)，以及工資平臺(tái)扣點(diǎn)等，也還能剩個(gè)七八萬(wàn)，這個(gè)回報(bào)率還是非常不錯(cuò)的?！径兑糇圆ж洝孔隽硕兜隉o(wú)貨源，抖店聯(lián)系達(dá)人帶貨，我們順利成章地進(jìn)入了抖音自播帶貨的模式。我很感謝我先做了抖店聯(lián)系達(dá)人帶貨模式，這讓我對(duì)于抖音電商有了更深入的了解。對(duì)于抖音直播帶貨模式的那些坑，我是歷歷在目的。所以，我一直不敢貿(mào)然進(jìn)入抖音自播帶貨的戰(zhàn)場(chǎng)。直到，我發(fā)現(xiàn)了一種牛逼的模式。這個(gè)模式呢，說(shuō)起來(lái)就太細(xì)了，我還要從抖音帶貨，抖音直播說(shuō)起，下次再來(lái)單獨(dú)更新一篇帖子吧。我先繼續(xù)從整體框架性上來(lái)聊，我前面說(shuō)到過(guò)，我認(rèn)為抖音最優(yōu)質(zhì)的流量就是帶有信任屬性的IP流量，第二種就是產(chǎn)品展示流量。我們這種模式是通過(guò)大量發(fā)布視頻來(lái)獲取免費(fèi)流量，然后通過(guò)簡(jiǎn)單的直播間場(chǎng)景模式來(lái)直播帶貨，有利于我們實(shí)現(xiàn)快速的復(fù)制。而且試錯(cuò)成本極低，所以我們就入場(chǎng)了。而想要大量發(fā)布視頻，就必須要視頻的制作流程很簡(jiǎn)單，制作成本很低，可以高效地批量化生產(chǎn)。而產(chǎn)品展示流量，則是這種流量。產(chǎn)品展示流量，就是以產(chǎn)品為主角，不需要?jiǎng)∏?、搞笑、段子，就是懟著產(chǎn)品拍。找到一個(gè)牛逼的同行，然后直接1:1復(fù)制一個(gè)播放量最高、轉(zhuǎn)化率最高的場(chǎng)景，又或者是自己測(cè)試出來(lái)一個(gè)高播放量的場(chǎng)景，然后一直重復(fù)拍就是了。就好像這個(gè)賬號(hào)，就是懟著產(chǎn)品本身拍，拍攝剪輯都極其簡(jiǎn)單，然后大量發(fā)布，大力出奇跡就是通過(guò)這種模式了，我們很快就實(shí)現(xiàn)了成功，而且實(shí)現(xiàn)了復(fù)制。并且，我們還把這種模式放到快手去測(cè)試，發(fā)現(xiàn)快手是一個(gè)更寬松，更友好的平臺(tái)。目前，我們已經(jīng)把快手列為我們重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)了。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，抖音這個(gè)平臺(tái)的整體流量更大，但是，抖音就是一個(gè)歐也妮葛朗臺(tái)。從公司角度來(lái)說(shuō)，他是一個(gè)非常成功的公司，但是對(duì)于我們賣(mài)家而言，就比較慘了。他在竭盡所能地壓榨這個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)作者和賣(mài)家。在抖音是沒(méi)有積累的，粉絲不屬于你，流量不屬于你。今天，你可以有十萬(wàn)播放，明天可能就一萬(wàn)。一個(gè)不小心違反了規(guī)則，就是直接封號(hào)。而快手，整體平臺(tái)流量雖然不如抖音。但這個(gè)平臺(tái)更加寬容，流量成本更低。你可以把抖音理解為一線城市，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而快手則就像三四線城市的商業(yè)環(huán)境。當(dāng)然，這里扯遠(yuǎn)了。我們的核心說(shuō)白了就是要降低試錯(cuò)成本，走輕資產(chǎn)模式，寧愿少賺，但是不要虧錢(qián)。所以，我們不做付費(fèi)，只做免費(fèi)流量。我們不囤貨，只做一件代發(fā)模式。我們也不會(huì)輕易去裝修直播間，請(qǐng)主播，而是采用去主播化，去場(chǎng)景化的簡(jiǎn)易直播間?！舅摹靠偨Y(jié)好了，以上就是我做抖音以來(lái)的一些感悟，和一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。魚(yú)丸給我提了一些問(wèn)題，我來(lái)給一給我的建議吧。錢(qián)情況如何？流量是風(fēng)，賣(mài)家是草，風(fēng)往哪里吹，草就往哪里倒。流量現(xiàn)在在哪里？答案是顯而易見(jiàn)的，所以我肯定是推薦抖音這個(gè)平臺(tái)的，也鼓勵(lì)大家入場(chǎng)去參與體驗(yàn)一下。有流量就有錢(qián)，至于如何合法合理合規(guī)地去把流量撈到我們手里來(lái)，把錢(qián)賺到我們口袋里來(lái)，那就是大家各顯神通的時(shí)候了。2、目前抖音的機(jī)會(huì)點(diǎn)和困難點(diǎn)？抖音還是一個(gè)依賴(lài)內(nèi)容的平臺(tái)，而我覺(jué)得內(nèi)容是一個(gè)很講天賦的東西。所以，我覺(jué)得抖音重塑了一個(gè)生態(tài)，在這個(gè)生態(tài)里面，錢(qián)可能都不是最重要的資源了，因?yàn)楹芏喽兑繇?xiàng)目其實(shí)試錯(cuò)成本很低，所以，我覺(jué)得這既是對(duì)于沒(méi)有資金，但有才華的人的一個(gè)機(jī)會(huì)。同樣，也是對(duì)于沒(méi)有才華的人的一個(gè)難點(diǎn)。所以，如何去聚人成了一個(gè)關(guān)鍵！3、如果新手入局抖音，推薦做什么？已經(jīng)有產(chǎn)品，有業(yè)務(wù)的，推薦去做IP。沒(méi)有才華，沒(méi)有業(yè)務(wù)的人，可以去做抖音電商。因?yàn)樨浛梢詮膭e人那里拿，流量可以從平臺(tái)薅過(guò)來(lái)，我們就是去做流量就好了。4、目前抖音適合什么人進(jìn)？有執(zhí)行力，有創(chuàng)意，有才華，有電商經(jīng)驗(yàn)的人。最后，寫(xiě)完通篇了，我突然發(fā)現(xiàn)我昨天回答一個(gè)圈友問(wèn)題時(shí)的帖子，很應(yīng)景。我寫(xiě)完以后才發(fā)現(xiàn)，對(duì)于多數(shù)沒(méi)有能力做產(chǎn)品，做品牌，沒(méi)有能力去做一個(gè)長(zhǎng)期主義事情的時(shí)候。真的，茍下來(lái)，活下來(lái)，才是最重要的，要有憂(yōu)患意識(shí)。所以，我從去年下半年開(kāi)始，公司就做了一些調(diào)整：1、預(yù)留一個(gè)10%的團(tuán)隊(duì)，讓他們?nèi)y(cè)試新的項(xiàng)目。我們都是依附于某個(gè)平臺(tái)，喝點(diǎn)湯的小賣(mài)家。不要覺(jué)得我們自己有多牛逼，賣(mài)家在平臺(tái)面前是拗不過(guò)的，賣(mài)家在平臺(tái)面前是什么，是棋子。平臺(tái)需要你的時(shí)候，你還可以喝點(diǎn)湯，不需要你的時(shí)候，隨時(shí)你就可以成為棄子。所以，要有憂(yōu)患意識(shí)，提前布局。2、篩選項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)第一，試錯(cuò)成本低：張一鳴可能從來(lái)沒(méi)有想過(guò)抖音能做到這么大，實(shí)際上一開(kāi)始抖音也只是字節(jié)跳動(dòng)眾多矩陣APP中的一個(gè)，還是實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，后面跑起來(lái)了才去精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的。張一鳴就是測(cè)試很多項(xiàng)目，然后跑出來(lái)的再重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。所以，我們也要多測(cè)試，不過(guò)在測(cè)試的時(shí)候，要注意試錯(cuò)成本在可控范圍內(nèi)。比如說(shuō)，你去開(kāi)一個(gè)飯店，轉(zhuǎn)讓