【成功激勵】你值多少錢-實力來說話(完整版)資料

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天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632【成功激勵】你值多少錢實力來說話（完整版）資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）你值多少錢?實力來說話Howard和Ralph在同一家美資公司工作。當公司宣布被兼并時，Howard很快有了去處，滿面春風地擁有一份offer和一筆不菲的遣散費；Ralph則憂心忡忡的，因為他還沒有方向。一向無主見的Ralph曾求教Howard：“你看我應該找一份什麼樣的工作?”沒料到被自傲的Howard嗆得一臉灰土：“工作有的是。月薪上萬元的，你肯定干不了；工資五、六百的，也不會找你干；瞧你文弱書生樣，保安、搬運、快遞這類體力活也干不了！”在筆者看來，Howard的話不無道理。找工作前，每位求職者最好能明白：自己究竟想做什麼，能做什麼；想掙多少錢，值多少錢。當然，不但求職者應明白“你值多少錢”這個道理，所有的職場中人都應該自問──我的定位是什麼，核心競爭力有哪些，身價有多少?職場競爭，實力來說話通常情況下，你值多少錢是由你在二元因數(shù)構(gòu)成的座標中的位置決定的，一個因數(shù)是你的市場競爭力，另一個因數(shù)則是市場需求。構(gòu)成競爭力的基本要素有：你的個人素質(zhì)（知識、經(jīng)驗、技能、閱歷及解決問題、處理人際關(guān)系的能力）、工作績效、職位高低、知名度等。每個行業(yè)的“薪情”都會有一個大致水平。當市場需求強烈時，對應的價格就越高；如果你能扎根在某個行業(yè)，隨著這個行業(yè)的發(fā)展，你的身價也就“水漲船高”。93年7月，大學剛畢業(yè)的曹健加盟美資保險公司，成為第一代壽險代理人。在這十年間，他從新人晉升到業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，直到營管處的總監(jiān)；期間，不知多少次遭客戶拒絕，險些過不了自己的心理關(guān)，但每次都在艱難關(guān)口咬牙挺下來。當然，鼓勵自己挺住的信念就是要成為跨越顛峰的一流人才。2002年是保險業(yè)對外開放提速的年份，也是曹健的收獲年。好幾家知名外資保險公司先後進入上海，并輾轉(zhuǎn)找到曹健，希望他任職新公司的代理人銷售總監(jiān)。權(quán)衡再三，曹健接受了一家德資企業(yè)的邀請，年薪近五十萬元。曹健被賦予高薪，是因為他在原公司管理著幾千號的代理人，營管處的保費收入占整個公司的三分之一以上?？梢赃@樣說，曹健原本并不值錢，是通過為公司創(chuàng)造價值變得值錢的。因此，當你的績效越突出、貢獻越大，你的身價就越高。知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝“了解你自己”是一則古老的格言，然而有多少人能真正了解自己?！罢页瞿阏嬲矚g做的事，然後努力使自己在這個方面非常出色，其他的事就迎刃而解了”。筆者曾這樣對客人Kelley說。Kelley是一家市場調(diào)研公司的訪問部主管，本來工作得挺順心的；自從來了一位比她年輕6歲的助理後，總感到背後有一雙眼睛在覬覦她的位置，她感到了前所未有的壓力。在老公的指點下，她開始考慮新的突破，以圖甩開對方?？v覽全公司的架構(gòu)，她發(fā)現(xiàn)研究部門是一個“越老越值錢”的領(lǐng)地，於是，她選擇了學習數(shù)理統(tǒng)計及電腦編程。人的精力是有限的，選定了一個與工作無多少關(guān)聯(lián)的培訓計畫，便意味著只能應付當前的工作。最終，Kelley還是輸給了年輕的助理。找到職業(yè)生涯發(fā)展顧問前，Kelley怎麼也想不明白，“我怎麼會輸給小助理呢?”在筆者的幫助下，Kelley反躬自省，不得不承認：自己犯了本末倒置的毛病，投資自己不擅長的左手，而沒有在自己不錯的專案運作管理方面進一步加強，以至於給對手可乘之機。沒有弄清自己的核心競爭力、置自己的核心競爭力於不顧，是Kelley所犯的最大錯誤。事實就是這樣，不管你多麼迫切地想提高、發(fā)展自己，只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。從現(xiàn)在起，構(gòu)建你的座標圖一個人在職場發(fā)展，必須知道某些事情怎樣做、怎樣才能做好。這樣，職位便成了反映個人身價的量化指標。30年前，羅伯特卡茨提出作為有身價的管理者至少應具備3種基本技能：專業(yè)技術(shù)、人際溝通和概念能力。在一個制造業(yè)的工廠，生產(chǎn)線上的小組長、工長需要掌握的技術(shù)能力要比生產(chǎn)總監(jiān)（廠長）多許多，因為他們每天都要處理生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。而概念技能的重要性隨著職位的提高而增強，因為管理者所處的職級層次越高，他介入主要政策和長期戰(zhàn)略決策的程度也會越高。人際技能對每個職級的管理者都很重要?；兑陨戏治?，筆者認為：構(gòu)建你的身價座標，先從提高你的基本技能開始。如果你是財務人員，專業(yè)技術(shù)的提高是第一個五年計劃，概念技能培養(yǎng)是第二個五年計劃；而人際關(guān)系則要你每天操練，用心“喜歡”你周圍的人，嘗試和不同的人溝通，善於發(fā)現(xiàn)他們身上美好的品質(zhì)┅┅?？傊?，你安身立命的條件越高，你就越值錢。市場需求屬於外因，而內(nèi)因是要靠外因才能起作用。怎樣的行業(yè)才具有“長生不老”之軀呢?時尚界最流行的一句話，“簡約就是生命”。也是，縱觀商界潮起潮落，永遠不變的是企業(yè)價值鏈──人、財、物，只要你的專業(yè)經(jīng)驗落在這三個領(lǐng)域中，你永遠可以“不變應萬變”。所謂“有所為而有所不為”，有身價的人永遠知道“該如何做，怎樣才能做得更好（know-how）”。正如筆者經(jīng)常說的：提升個人身價就這三招，了解與認識自我、分析職業(yè)世界、最大程度地人職匹配。天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632職場成功法則200條1.一個人外在的形象，反映出他特殊的內(nèi)涵，倘若別人不信任你的外表，你就無法成功的推銷自己。

2.選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望，失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。

3.無論推銷什么東西，先推銷自己。

4.成功不是追求得來的，而是被改變后的自己主動吸引而來的。

5.我們每個人在世界上都是獨一無二的，世界上只有一個你。

6.如果你不能節(jié)省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。

7.推銷員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。

8.好的決心必須以行動來貫徹，沒有行動，好的決心沒有任何意義。

9.復雜的事情簡單化，簡單的事情重復化。

10.你現(xiàn)在所想的和所做的，將會決定你未來的命運。

11.承認自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。

13.一個恰當?shù)臅r間，恰當?shù)膱龊?，一個簡單的微笑可以制造奇跡。

14.激勵別人采取行動的最好辦法之一，是告訴他一個真實的故事。

15.事實上，當你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。

16.激勵的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。

17.不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。

18.想要向前沖，就先訂個美好的目標吧。

19.巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。

20.改善命運航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個原因。

21.成功等于X+Y+Z：X是工作Y是開心Z則是閉嘴。

22.一個推銷員的個性，是他最大的資本。

23.推銷并不存在于真空狀態(tài)中，事實可能會超乎想象。

25.除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機會創(chuàng)造第二次見面的機會。

26.滿意的顧客，是永久的面對面的廣告。

27.在適當?shù)臅r機，把機會讓給別人，這是個明智的投資。

28.與別人和諧相處，是做一個成功推銷員的先決條件。

29.放松心情吧！他會讓你握有更大的勝算。

30.清楚又親切，就是推銷員說話術(shù)的最高指導原則。

31.推銷工作的首要之處就是“勤”。

32.推銷可以根據(jù)對象的類型來決定與其接觸的方法。

33.全神貫注對待你的客戶，就能獲得他對你的全部注意力。

35.要達到某項事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。

36.如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷員。

37.進行推銷時，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。

38.（談話產(chǎn)生僵局或）彼此沉默時，不妨向?qū)Ψ浇鑲€。

39.推銷員之所以有較高的薪水，就是因為被人拒絕。

40.一個人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。

41.預約客戶是推銷員與潛在客戶進行緊密聯(lián)系的紐帶。

42.當你瀕臨失控邊緣時，就試著換成顧客的角度來思考。

43.對推銷員而言，售后服務不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。

44.改變角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的轉(zhuǎn)變，且要忘掉消極觀念。

46.不要低估消極心理“否定”的力量，它會趕走所有的好運。

47.工作的質(zhì)量，決定生活的質(zhì)量，能力比金錢重要萬倍。

48.愛因斯坦相對論（1950年）：E=MC的平方E=能量M=物質(zhì)C=速度。

49.工作過分輕松隨意的人，無論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。

50.工作所給你的，要比你為它付出的更多。

51.始終保持一種盡善盡美的工作態(tài)度，滿懷希望和熱情的朝著目標努力。

52.提問決定談話，辨論，論證的方向。

53.個性迥異的兩個人相安無事，其中之一必定有積極的心。

54.現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未來。

56.你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗和機會。

57.所有的抱怨，不過是逃避責任的借口。

58.任何人都搶不走你的無形資產(chǎn)—技能，經(jīng)驗，決心，信心。

59.懈怠會引起無聊，無聊會導致懶散。

60.理智無法支配情緒，相反：行動才能改變情緒。

61.對渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險的惡習。

62.機會包含于每個人的人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹果實里一樣。

63.如果你想逃避某項事務，那么你就應該從這項事務著手，立即進行。

64.機會是為哪些有夢想和實施計劃的人呈現(xiàn)。

65.不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。

67.少數(shù)人需要智慧和勤奮，而多數(shù)人確要靠忠誠和勤奮。

68.成功者懂得：自動自發(fā)的做事，同時為自己的所作所為承擔責任。

69.忠誠并不是從一而忠，而是一種職業(yè)的責任感。

70.老板和員工并不是對立的，而是和諧統(tǒng)一的。

71.做為思想的主人，人們擁有力量，才智與愛。

72..推銷員接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者”還是“建議者”。

73.社交場合中，任何人只要有喋喋不休的壞習慣，再好的朋友也會疏遠他。

74.只要強迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動，便能立刻感到這股熱情的力量，進而勇往直前。

75.培養(yǎng)一點瀟灑的習慣，不要太在意別人的看法或批評，如此你才能很自在的與他人相處。

77.一個面帶誠摯而熱情笑容的人，所到之處莫不受到歡迎，而愁容滿面的人，則四處碰避。

78.只要有勇氣在眾人面前說話，就有勇氣私下與陌生人進行談話，不論對方是何許的達官顯貴。

79.昨天，是張作費的機票；明天，是尚未兌現(xiàn)的期票；只有今天，才是現(xiàn)金，才有流通的價值。

80.只要花一點時間：慎重的考慮和計劃，然后果敢實施，定能解決一切工作的問題，難題。

81.沒有人不渴望被重視，也沒有人不喜歡真誠的贊美，正確的評價會使對方“芳心大悅”。

82.在晤談當中，不要想面面俱到而加入太多論點，也不要使重要變得暖昧不明，模棱兩可，應事先找到談話的側(cè)重點，緊緊把握住，并好好發(fā)展它。

84.無論你是否喜歡，我們的生活早己被時間所束縛，只是你的流程表未經(jīng)計劃或計劃的很差罷了。

85.推銷任何商品，只要秉持真誠，使對方坦誠相待，完全信賴，并非難事。

86.遵守一個諾言，可以使別人對你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動搖了那個信心，同時可能傷了一個人的心。

87.加油吧，持續(xù)你的努力，每天，每月，積累一點一滴的進步，原本今天無法實現(xiàn)的夢想，明天，就可以得到豐碩的成果。

88.聽話是一種優(yōu)雅的藝術(shù)，但很多人沒有充分利用這種藝術(shù)，他們認為人有兩只耳朵，所以肯定會知道如何去聽。

89.一個推銷員做事的下下之策是：繞著真實四周耍把戲，渲染它或歪曲它。

91.人是受環(huán)境影響的，因此，要主動選擇最有益于向既定目標發(fā)展的環(huán)境。

92.不管你對于每天接觸的客戶具有何種想法，這都無所謂，重要的是你對待他們的方法。

93.集中你的精力去學習一件小事，而成功一名專家；比你分散精力去學習許多小事要更加節(jié)省時間，而且容易成功。

94.不管你是多么擅長說服顧客購買許多東西，也必須讓顧客如其所愿，照付那些金額才行，否則便不能說是一位優(yōu)秀的推銷員了。

95.決竅，是以正確的方式，技巧，以及最少的時間和努力，去做好某件事情。

96.你的想法必須合乎邏輯，而且必須敏捷地將每句話中不利于你的變成有利于你的。

97.當對方越冷淡時，你就越以明朗，動人的笑聲對待他，這樣一來你在氣勢上會居于優(yōu)勢，容易擊倒對方。

99.仔細的整理儀表，不但能給準客戶良好的第一印象，而且能夠培養(yǎng)自己正確的姿態(tài)。

100.一個領(lǐng)導者的所有藝術(shù)中的藝術(shù)，就是他估量他們，權(quán)衡他們，以及“估價他們”的能力。

101.如果你認為每一位成功者都只有成功的經(jīng)驗，那就錯了。其實，沒有比成功者擁有更多的是失敗經(jīng)驗。

102.推銷員應該研究自己的洞察力，判斷別人性格的能力。應該把研究別人和研究激勵他們的動機作為重要的事情。

103.有意識的為你的工作做好充分的準備，將給你帶來無盡的樂趣，今天的口號就是：“效率”。

105談話要切題，談話要有邏輯性，談話要有力，談話要充滿自信，要使你推銷時的談話直接，自然，而且盡可能的簡潔。

106.世界上有兩種廢物：一種是沒有什么東西獻給社會，另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來。

107.無論是否你得到定單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你有一個長久的回憶。

108.保重身體，就是保持良好的健康狀況，而良好的健康狀況有賴于身心的平衡，充沛的動力和完全平和的心態(tài)。即一種任何事情都擾亂不了的心理狀態(tài)。

109.熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。

110.能夠打破疆局，取悅客戶的方法，就是善用人類疑慮，好奇，驕傲，趨利的個性。

112.要享受“秘密情報網(wǎng)”的資訊，就必須讓同行覺得你是一個愿意和人分享資源，發(fā)財機會，秘術(shù)高招的人。

113.你愈有恒心，你就會發(fā)現(xiàn)自己愈陷愈深，所以成功的推銷自己，也就是不斷地克服障礙。

114.必須能探測顧客的心理，然后將之歸納為各種類型，再針對各種類型的特性，選擇適當?shù)纳唐贩椒ê图记伞?/p>

115.推銷員在做完產(chǎn)品展示后：可以問顧客一個他平常最喜歡用來做談論的問題，一說完后，就完全停止不說話。規(guī)律很簡單：如果你先說話，你就丟了生意。切記：讓你的顧客先打破僵局，贏家就是你…

116.推銷員要具有：良好的外在形象，行為舉止；學會微笑；善用眼神；懂得交談中的禮節(jié)。

118.推銷員要具有：懂得自尊和珍惜；積極而耐心；樂觀向上心態(tài)；證實自我價值；還需具有：歸零，勇敢，學習，誠實，老板，感恩等心態(tài).

119.預約注意事項：切勿羅嗦，通話時間不易過長，語言要簡潔明快，打時機的把握，打的頻率。

120.登門拜訪注意事項：要進行有計劃的，周期性的，長期性的拜訪。另外：拜訪方式，拜訪前準備，拜訪的恰當時間，拜訪的次數(shù)等受拜訪性質(zhì)而定.

121.無論幸運與否，你都必須從工作本身去理解工作，將它看作是人生的權(quán)利和榮耀——只有這樣，才能保持個性的獨立。

122.不管你的工作是怎樣的卑微，都當付之以藝術(shù)家的精神，當有十二分的熱忱。

124.如果你能真正制好一枚別針，應該比你制造出粗陋的蒸汽機賺到的錢更多。

125.如果哪個人在你所做的工作中找到失誤，那么你就不是完美的，你也根本無須去找借口。

126.人們可以為一個陌路人的點滴幫助而感激不盡，卻無視朝夕相處的老板的種種恩惠，將其視之為理所當然。

127.在人生事業(yè)中，需要用智慧來做出決策的大事很少，需要用行動來落實的小事甚多。

128.對企業(yè)而言：忠誠能帶來效益，增強凝聚力，提升竟爭力，降低管理成本。

129.若你能找出更有效率，更經(jīng)濟的辦事方法，你就能提升自己在老板心目中地位，從而使你無可替代。131如果你不能使自己全身心都投入工作中去，無論做什么，都可能淪為平庸之輩。

132.對于經(jīng)營者而言：普通員工需要有責任心；中層員工既要有責任心還要有上進心；而高層人士最重要的是對公司價值觀的認同，要有和公司一起發(fā)展的事業(yè)心。

133.學會交談的技巧，應該從了解對方的談話，也就是從傾聽開始。

134.從事直銷的禁忌：金錢糾紛；感情糾紛；保守意見或經(jīng)驗；存有消極言論。

135.推銷成功的基本原則：事先約定—充分準備—找出重點—寫備忘卡—提出問題—一語驚人—造成一種恐懼感—獲得信賴—給予對方正確的能力評價—成功在望的信心—會談中多用“您”字。

136.成交簽約策略：認真傾聽顧客的話；使用充滿感情色彩的語言；保持低聲而和藹的語調(diào)；果斷放棄不想買產(chǎn)品的顧客；明確告之價格與折扣；讓顧客"忘記”你的身份。

138.營銷快樂十點：微笑多一點，嘴巴甜一點，做事多一點，行動快一點，說話輕一點，效率高一點，脾氣小一點，理由少一點，腦筋活一點，肚量大一點。

139.與人竟爭不如與人和作，要創(chuàng)業(yè)，就要做好虧錢或贏錢的準備。

140.創(chuàng)業(yè)的三大“眼光”：大的趨勢，大的市場，少的竟爭對手。

141.成功者樂于助人。

142.成功要找對“對手”。

143.同樣的行動帶來同樣的結(jié)果。

145.會問問題，并完美解決問題是推銷員的必修本領(lǐng)。

146.凡事不要自我設限，凡事皆有可能。

147.凡事要有足夠的理由，凡事都有例外。

148.成功：態(tài)度占百分之一百。

149.成功者不可能靠模仿別人而超越竟爭對手。

150.要超越竟爭對手，就要必須有創(chuàng)新。

151.夢工廠信念之一：只有創(chuàng)新不夠，要的是全新…

152.夢工廠信念之二：團隊！團隊！團隊！

153.交談應遵循的“開場白”的八個原則：1）說話時面帶微笑2）說你的姓名和公司名稱3）簡短親切4）想法子帶有喜悅感5）要求或提供協(xié)助6）說明你有重要資訊7）盡快切入重點（前兩句說明來意）8）要求行動

154.售后服務一般原則：1）對顧客有求必應有問必答2）多稱贊和鼓勵客戶3）對顧客以理念與品質(zhì)進行引導。

156.邀約什么樣的人容易成功：1）夫妻同時到公司考察的人2）下崗及面臨退休的人3）個體經(jīng)營者4）近期家中有喜事的人

157說真話中的“四做”“四不做”之事：“四做”：對自己真誠/三思而后言/考慮另一種表達的方式/用仁慈來調(diào)和事實?！八牟蛔觥保翰豢浯?不為別人掩飾/不要求別人為你掩飾/不說“無害的小謊”。

159.“三化”理念之顧問化：推銷員在知識領(lǐng)域需豐富兩種內(nèi)容：1）必備知識：顧客心理學，行為科學，社會學，人際關(guān)系學。2）對本商品專業(yè)知識的增進：因為一個人在欲購買一件商品時，非常需要別人給予顧問性質(zhì)的服務。

160.“三化”理念之人性化：如何使這個商品人性化：商品的使用觀念，針對不同的對象，強調(diào)不同特質(zhì)。

161.身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。

162.人生：心須學會忍耐的藝術(shù)。

163.羊皮卷：它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功。

165.失敗：就是一個人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什么。

166.我要用良好的習慣代替一時的沖動，并全心全意去實行。

167.只有一種習慣才能抑制另一種習慣。

168.當命運遞給我一個酸的檸檬時，讓我們設計把它制造成甜的汁。——雨果

169.人生是美麗的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆風順的。

170.生命賜予我們每個人的不一樣，我們所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公正，也接受不平；接受，接受…

171.Ifwintercpmes,canspringbefarbehind?(冬天來了，春天還會遠么？)

172.失敗只是上帝的延遲而不是上帝的拒絕。命運一直藏匿在我們的思想里。

174.凡是人體內(nèi)的每一根神經(jīng)，每一支脈絡，每一個細胞，每一項組織，每一種能力，都是成功的基本要素，都可以發(fā)生極大的效力，只要自己善于利用。

175.每個人都活著，但有的人活在過去的記憶中，有的人活在對未來的癡想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。

176.我們的著要之務：并不是遙望模糊的遠方，而是專心處理眼前的事務。

177.如果我們想要為明天作最佳準備，就要將自己所有的智慧與能力，熱忱，積極地投入在今天該做的事務中。

178.我們所有的一切只是整個永恒的“現(xiàn)在”，而所謂年，月，日，小時，分，秒，不過是對整個永恒的“現(xiàn)在”的生硬而勉強的劃分。

179.面對過去，不要迷離；面對未來，不必彷徨；活在

今天，你只要把自己完全“展示”給別人看。

181.“實踐是檢驗真理的唯一標準”“真理也沒有不被懷疑的特權(quán)”

182.失敗的經(jīng)驗不必信，成功的經(jīng)驗也不能復制。

183.“有得放矢”“因地制宜”

184.無論是自己的還是別人的經(jīng)驗，別盲目的迷信，那己經(jīng)是“過時”的東西了，古人云：“世易則時移，時移則備變。”別讓自己陷入經(jīng)驗的迷宮中。

185.如果你懷疑自己，那么你的立足點就不穩(wěn)固了。——易卜生

186.人類每天面對的最陰險的敵人之一就是自我懷疑。

187.我的信念：相信我能夠完成任何我要完成的事情，并且堅信該項任務值得我為此而“付出”和“努力”。

189.一個意志堅定，敢作敢為的人，永遠信任自己。老天賦予任何人以能力，無非希望他能成為一個勇敢的人。

190.Themanwhohasmadeuphismindtowinwillneversay"mpossib-le"。(凡是決心取得勝利的人是從來不說“不可能的”。)

191.讓欲望來引導人生；欲望就是一種力量；欲望能夠吸引成功；做欲望的主人；明確自己想要什么。

192.沒有任何挽回不了的絕望境地——如果你沒有得到你想要的，你將得到更好的?！惏仓?/p>

193.欲望不僅能使你具備實現(xiàn)欲望的品質(zhì)和力量，它還能相互吸引你和與欲望相關(guān)的一切事物。

195.現(xiàn)代醫(yī)學證明：暗示可對人產(chǎn)生極大的影響，可以是積極的，也可以是消極的，關(guān)鍵在于自己的選擇。

196.并不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢做事情才變得難。

197.有人說過：教育是3/4的鼓勵，而鼓勵正是事情能被完成的暗示。要知道：你能夠擁有你想要的。

198.習慣能夠改變命運；改變自己，從點滴做起；改變一定會有痛苦，但成果是輝煌的；好的習慣會吸引成功。

199.人應該支配習慣，而決不能讓習慣支配人，一個人不能去掉他的壞習慣，那簡直一文不值。

200.充分了解客戶對一位推銷者而言，是一件非常重要的事。天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632成功源自內(nèi)部。成功有賴于你在所想、所說所做的每件事中達到優(yōu)秀水平的能力。[4][NLP的原則]–8NLP始自你自己(1)NLP始自你自己。(2)無意識心理比有意識心理更強大。(3)你的自我、你的信念、你所說和所做的東西保持一致是個人成功的良方。2、行為的編碼NLP是思維和行為的方式，它可以成為行為的編碼。你對自己的思維模式知道得越多，對自己的命運就越能靈活掌握。[15]通常，找不足與差異的人被稱作“難處的人”。[15]我認為我們每個人都該認識NLP的本質(zhì)，即NLP是一個發(fā)現(xiàn)的過程.[17]很多有關(guān)變化和影響的傳統(tǒng)模型是通過操縱他人和環(huán)境而帶來轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)實情況是，你不能改變其他人．只能改變自己。你的環(huán)境由你自己所持的心理模式來調(diào)整。[20]眼動的通常方式如下：[25]思維方式影響你的內(nèi)部狀態(tài)，從而引發(fā)生理反應。[28]人們在頭腦里有效地“排練”自己的生活，以至于影響到最終結(jié)果。你的生活成為了自我實現(xiàn)的預言!你想怎樣，就是怎樣。[29]內(nèi)部思想的豐富性能滲透到你的交流和經(jīng)驗當中。豐富你的思想意味著豐富你的生活。[34][案例]35一天，一位旅行者沿著一條路從一個村子到另一個村了去。行進途中，他看到一位僧人在路邊的地里耕種。僧人對旅行者說你好，旅行者也對僧人點頭示意。然后旅行者走向僧人，問道：“對不起，我能問您一個問題嗎?”“當然可以?！鄙嘶卮稹！拔乙獜纳嚼锏拇遄拥缴焦壤锏拇逵凇Ｎ蚁雴柕郎焦壤锏拇遄邮鞘裁礃拥?”“告訴我”僧人說，“你對山里的村子有什么感覺?”“很糟糕．”旅行者回答道；“說實話，我很高興離開那兒。我發(fā)現(xiàn)那兒的人很不熱情。我初次到達的時候．他們冷冷地問候我。不管多努力，我都不能感覺到融入這個村子。村民們自己很團結(jié)，對陌生人不友好。告訴我，我應該指望山谷里的村子是怎樣的?”“很遺憾地告訴你，”憎人說，“你在那兒的感覺會是同樣的?！甭眯姓呤氐拖骂^，繼續(xù)上路了。幾個月后，另一位旅行者沿著同樣的路走來人。“你好?！甭眯姓哒f?！澳愫??！鄙嘶卮稹！澳阍趺礃樱甭眯姓邌?。“我很好。”僧人答，。你要去哪兒?”“我要去山谷里的村于，”旅行者回答“我從山里的村子來。“情況怎么樣?”“是一段非常好的經(jīng)歷。我真想呆在那兒．但我得繼續(xù)旅。我覺得自己是村子大家庭的一員。年長者給我很多建議，孩子們和我一起大笑，一起開玩笑，人們一般都很友好、慷慨。我離開那兒很傷心，這對我將永遠是一段特殊的記憶。山谷里的村子怎么樣?”他又問。“體會發(fā)現(xiàn)情況是一樣的。”僧人回答．“祝你好運。”“謝謝。”步行者回答，笑著繼續(xù)登上旅途。世界的過濾器聯(lián)合/抽離[40]朝向/離開[42]思考自己想要什么的能力被稱作朝向思維。思考自己不想要的東西，這種思維稱作離開思維。[42]大組塊/小組塊[44]過去/現(xiàn)在/未來[46]活動/人物/物體/地點/時間[47]內(nèi)部/外部[47]風格獨立的人通常都是內(nèi)部定向的，這是資深管理者的性格模式。他們可以考慮外界發(fā)生了什么——他們需要這么做，但是他們不用靠外部情景才感覺滿意。如果一位管理者要靠員工告訴他．他工作做得很好．你能想像嗎，我們這個時代很多領(lǐng)導人的成功是因為他們具有堅持己見的能力，他們不在乎收到的外部反饋如何。確信模式[48]個人的成功很大程度上依靠交流的能力。[56][59]授權(quán)始于內(nèi)部．它始于你對自己的體驗負責的能力．這是授權(quán)的全部內(nèi)涵。[68][102]只要有人能做，任何人就都能做，這是模仿的基本點。模仿更注重如何做而不是為什么這么做。[104]NLP是一種對優(yōu)秀進行編碼的方式．我們通過操作程序取得結(jié)果。就像計算機程序是一系列編碼一樣，個人程序是一系列心理和行為的編碼。當你行走、說話、駕車、閱讀、大笑時，不可有意識地想自己是怎么做這些事的。產(chǎn)生這些行為的程序是你無意識操作的。這些程序稱為策略。[106]策略的類型無意識策略、決策策略[106]、匹配策略[107]成功者的要素1、系統(tǒng)2、使命[110]3、信念3、能力[111]4、行為5、環(huán)境[112][119]沒有和諧關(guān)系，管理系統(tǒng)就不能有效工作；有了和諧關(guān)系，就可產(chǎn)生合作、忠誠和尊敬。[121]只有通盤考慮了所有的環(huán)境、行為、能力和技能、信念和價值、身份和使命的水平，那種有意義的、持續(xù)的變化才會發(fā)生。仔細考慮每個水平的變化，你會產(chǎn)生一種結(jié)盟狀態(tài)，即你的每個部分都向著同一個目標工作。這是成功以及達到你想要目標的秘訣。[122]如果你模仿優(yōu)秀的人和總能達到自己想要目標的人產(chǎn)生以下信念：[124](1)每個人都有是獨特的。[132](2)每個人做出的都是當時力所能及的最佳選擇。你之所以做某件事，是因為在某種程度上，它是有效的，否則．你不會這么做。[133]如果做你一直在做的事，你就會得到你一直得到的結(jié)果。[133]你過去做出的選擇對你當時來說是最好的．一旦你能接受這一點，你就可以不再后悔，這些后悔擠掉了原本應留給更多選擇的位置。[135](3)沒有失敗，只有反饋。失敗的經(jīng)驗相接受＝打敗仗和退休反饋的經(jīng)驗和回顧＝學習和選擇[135](4)所有行為的背后部是積極的動機。[137](5)交流的意義在于其效果。你的環(huán)境和體驗表明了你是怎樣的人。[139][140](6)每個問題都有解決的辦法。如果你持有這種信念，你就很可能相信自己的本能，去發(fā)現(xiàn)前進的路。[141](7)思維和行動員靈活的人員有可能取得成功。靈活性是成功的關(guān)鍵。如果你在思維和行為上有靈活性，你就有了選擇。[142](8)心理和身體屬于同一系統(tǒng)。那么信心理和身體屬于同一系統(tǒng)對你會有什么啟示呢?(1)你會很獨立，相信自己能控制和影響自己的體驗、(2)體會相信自己能通過思維來影響你的狀態(tài)和健康。(3)你能夠產(chǎn)生任何自己想要的狀態(tài)，如放松、激動、平靜、自信。(4)你會照顧好自己的身體和心理，保持其健康。(5)你能產(chǎn)生自己想要的記憶和想像，你有能力做到達點。[144](9)知識、思想、記憶和想象是過濾和儲存信息的方式組合的結(jié)果。[144](10)預先假定你想要的生活。[147]信念就像這樣，你可以假定這些對你來說是真實的，如果它們很有效，就可能變成你的信念：如果無效，你可以將其放到一邊兒。[147]如果你正在做的事不成功，就去做一些與此不同的事情。[148]顧客關(guān)懷的核心信念][49]支持談判的信念[150]信念是我們對自己、其他人和情景帶有情緒性的想法。[150]誘人的目標[155]所有的人都做夢．但每個人的夢都不一樣：那些在夜晚腦子糊里糊涂地做夢的人，白天醒來．發(fā)現(xiàn)頭腦里一片空白；但是白天做夢的人是很有潛力的，因為他們睜大眼睛按夢行事，使夢變成可能。[155]---TE·勞倫斯1、知道你想什么你的無意識心理不能識別否定句。當你告誡自己不要焦慮或不要犯錯誤時，你實際上是在規(guī)劃焦慮或犯錯誤。然而，如果你規(guī)定自己想著要冷靜或把事情作對，你就大幅度提高了達到這種結(jié)果的機會。[158]你的思維方式影響你的感覺和交流方式。[159]問自己這個問題：“我真正想要什么?”[160]如果你有應該／應當／必須／試圖這樣的字眼，把它們趕走．它們不是我們這種思維的一部分。當你思考自己應該做什么的時候．你經(jīng)常根據(jù)過去和現(xiàn)在生活中的其他人認為你應該做的去做、而我們倡導的這種思維是有關(guān)你自己真正想要東西的。[160]對比一下當你想“必須”而不是“真正想”時的感覺。想一件你覺得“必須”要做的事。想像這件事，你感覺怎么樣?現(xiàn)在想一件你“真正想要”做的事。把自己沉浸在里面．感覺怎么樣?通常．想你應該、必須或應當做的事會帶來緊張，而想你真正想做的事則帶來興奮、高興和熱情的感覺。問自己真的想要什么，目的是對自己保持真實。[161]2、知道自己什么時候達到目標[161]你的無意識心理不能區(qū)分想像的和真實的事件。你越逼真地想像想要獲得的結(jié)果．你的無意識心理越相信你已經(jīng)擁有了它們，你的無意識心理會為你規(guī)劃．讓你像真的一樣行事。當然，你行事的方式越像真的，你越明日得到想要的結(jié)果。[162]3、放在特定的情景中[162]4、讓事情在自己的控制之中[162]—個很有用的問題是間自己：“我想成為什么樣的人?”[163]如果你的目標確實依賴別人或別的事情，有時候，這可能是比較痛苦的部分。你能放棄讓別人或別的事情改變的需要嗎?一旦能，你得到自己真正想要東西的機會就大大增加了。[163]5、是否值得[163]6、你目前的狀態(tài)對你有什么影響？[164]7、理解你的更高目標。[164]怎樣把不是自我維護的目標變成自我維護的目標?一個辦法是發(fā)現(xiàn)你想要這個目標做什么，對你來說，達到該目標的重要性在哪里?[164]每一個成功都成為通向更高水平目標的鋪路石，成功建立在以往成功的基礎(chǔ)上。有些人在達到目標后，由于沒有除目標之外的其他收獲，所以感到空虛，而你按我們的方式，則避免了成功后的空虛。[165][165]8、確保你的目標適合你和你的愿望。[166]檢查你的目標要考慮到你是哪種人或你想成為哪種人，如果目標不合適就放棄，去發(fā)現(xiàn)另外一些合適的目標。只有這樣做，才能保證你的每個部分都為你的成功“堅定不移（rooting）9、采取行動[166]不管你能做什么或夢想做什么，只管開始做。大膽里有天賦、力量和魔力。現(xiàn)在就開始!----歌德為你的每個步驟設立一個時間表很有助益。為你要達到的每個步驟都定一個日子，不必提前知道所有時間，但要沒定最初的一或兩個。這樣，你就開始了達到目標的旅途。[168]映像是你對周圍每個人產(chǎn)生的印象。[169]你的思想和感覺是你映像的源泉。[170]商業(yè)中最大的一個變化是轉(zhuǎn)向顧客關(guān)懷和令顧客滿意。[172]10、你評估什么就得到什么。和諧是和別人產(chǎn)生信任與理解氣氛的能力。和諧是從別人的角度看問題的能力(不必同意別人的觀點)，是和別人保持協(xié)調(diào)、欣賞別人感覺的能力。[179]很多管理系統(tǒng)舉步維艱不是因為系統(tǒng)本身的問題，而是因為公司在管理人員和員工之間沒有建立良好和諧關(guān)系的情況下，就試圖實施該系統(tǒng)。[179]如何建立和保持和諧關(guān)系1、人們喜歡像他們自己的人。[180]通過模仿那些具有非常和諧關(guān)系的人們可以發(fā)現(xiàn)，當互動中的人們采用以下同樣或類似的風格時，就會產(chǎn)生和諧關(guān)系：(1)姿勢；(2)動作和手勢；(3)呼吸水平(4)音調(diào)和音質(zhì)；(5)語言內(nèi)容---感覺．關(guān)鍵詞；(6)信念；(7)價值。2、采用同樣的風格[181]3、建立和諧[182]4、安靜的和諧[182]和諧是影響力的一種形式。[184]如果你能匹配，和別人協(xié)調(diào)，你就能領(lǐng)導別人，這就是影響力的意思。[185]我相信建立和保持和諧關(guān)系是談判中最重要的技能。談判開始的惟一目標是建立和諧關(guān)系。[187]對一個解決方法的真正投入只有建立在每個有關(guān)團隊的價值觀上才能存在。價值觀是你生活的原則，對你的自我認同很關(guān)鍵。共同的價值觀把人們結(jié)合在一起?；锇?、親戚、團隊和公司只有在擁有共同價值觀時才能團結(jié)起來。[188]價值觀是影響日常情景的決定因素。[188]帶著關(guān)切和好奇傾聽是商業(yè)活動中寶貴的技能．擁有這種能力的人通常是那些受到尊敬、具有影響力的人。和諧是傾聽的主要成分。當你帶著和諧的態(tài)度去傾聽時，你是在用全身心傾聽，你不僅能聽到別人在說什么，還將獲得洞察力，知道他們在想什么，有什么感覺。[190]第一位置：你是站在自己的角度體驗情景。過度采用第一位置會導致對別人的感覺和觀點缺乏理解，最終對別人不予理睬。[200]第二位置：站在別人的角度，假定你就是別人在體驗情景。如果過度采用第二位置．犧牲自己，只注意別人的需要和感覺，會導致失去自尊。在這個位置，本質(zhì)上是你把別人的利益放在自己的利益之上。如果你過分以別人的身份和狀態(tài)自居，就會妨礙自己的成就，甚至停止思考自己真正想要的東西。你會發(fā)現(xiàn)自己接納了別人的感覺，而且不能擺脫。[201]第三位置：站在情景外．好像你是個旁觀者那樣去體驗它。過度采用第三位置會給人漠然和沒有感情的感覺。[202]每種位置應