2023關(guān)于校園書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

Word第第頁2023關(guān)于校園書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板一、市場(chǎng)現(xiàn)狀〔依據(jù)實(shí)地調(diào)查〕

1、高校期間由于沒有太多的考試，同學(xué)們都有大量的課余時(shí)間，有些同學(xué)利用這些時(shí)間報(bào)考了一些自己感愛好的證書，這其中就需要用到資料書，由于這些書購置不便利，并且價(jià)格昂貴，許多同學(xué)都有購置二手的想法，所以我們將針對(duì)考試建立我們自己的特色書店。

2、是否情愿購置距離較近的舊書店的書籍的選項(xiàng)中，90%以上的同學(xué)表示情愿購置，這賜予了我們極大的鼓舞。

3、情愿購置的二手書的折扣選項(xiàng)中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書店的定價(jià)供應(yīng)了很好的根據(jù)。

4、盼望購置到的二手書新舊程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，這說明購置二手書，新舊程度肯定是一個(gè)相對(duì)重要的因素，我們〔同學(xué)聚會(huì)策劃書主持詞〕在收購貨源時(shí)，盡量滿意六七成新的要求且內(nèi)容完好無大的涂鴉。

5、使用過的書籍處理方式選項(xiàng)中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù)，因此我們必需加大宣揚(yáng)，讓更多的同學(xué)能夠?qū)迷谧詈玫牡胤?，也為我們供?yīng)了牢靠地貨源。

6、在“假如學(xué)校有特地的人上門收購二手書籍，您是否情愿賣出二手書”的選項(xiàng)中，情愿的占95%，不情愿和無所謂的占5%，但前提是賣出的不是特殊重要的書，這說明在貨源供應(yīng)的前期，二手書店應(yīng)作為主動(dòng)方。

二、競(jìng)爭(zhēng)

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)在攀枝花學(xué)院內(nèi)，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其次教學(xué)樓的書店，另外的是網(wǎng)上書城。

1、其次教學(xué)樓書店優(yōu)勢(shì)：絕大部分書是關(guān)于英語四級(jí)、六級(jí)考試，教育資格考試，考研，會(huì)計(jì)資格證考試，報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書籍，書籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不同種類考試需求同學(xué)的口味，并且賜予全部資料九折的優(yōu)待。

其次教學(xué)樓劣勢(shì)：價(jià)格昂貴，書籍種類相對(duì)比較單一，同學(xué)對(duì)于必需書籍的購置以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利力量不強(qiáng)。

2、網(wǎng)上書城優(yōu)勢(shì)：價(jià)格廉價(jià)，且不需出門，快遞即可送貨上門，便利。網(wǎng)上書城劣勢(shì)：書籍質(zhì)量沒有保證，且快遞到達(dá)時(shí)間時(shí)快時(shí)慢，影響消費(fèi)者心里預(yù)期。

三、營(yíng)銷外部環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)由于本店主要面對(duì)攀枝花學(xué)院的同學(xué)，其中很大部分來自農(nóng)村家庭，因此影響全部消費(fèi)者整體消費(fèi)水平，因此商品定價(jià)在低價(jià)檔次。

2、文化由于消費(fèi)群體是高校生，因此在商品選擇上要迎合高校生較高的文化需求，努力營(yíng)造本書店高素養(yǎng)氣質(zhì)。

四、內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢(shì)

〔1〕二手書回收所需的費(fèi)用較低，建立二手書店的本錢不高，有很大的利潤(rùn)空間；

〔2〕二手書籍易于長(zhǎng)時(shí)間貯存，對(duì)環(huán)境污染小;

〔3〕在攀枝花學(xué)院還沒有二手書商店，這個(gè)市場(chǎng)還未有人進(jìn)入，因此先發(fā)制人，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，能盡快的占有這個(gè)市場(chǎng)并獵取利潤(rùn)；

〔4〕二手書店與學(xué)校圖書館相比，消費(fèi)者能付出較低的價(jià)錢就占有自己需要的書，無須考慮圖書館的時(shí)間、制度規(guī)定，極大地便利了消費(fèi)者；

〔5〕高校生文化程度較高，有意愿長(zhǎng)時(shí)間花在書本上；

〔6〕攀枝花學(xué)院并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。

2、劣勢(shì)。

〔1〕在攀枝花學(xué)院不易找到一個(gè)最有利的地點(diǎn)開店，且食堂四周以及學(xué)府廣場(chǎng)的店鋪?zhàn)饨鸲己芨摺?/p>

〔2〕書本門類多，簡(jiǎn)單雜亂，收購和整理時(shí)工作量大。

〔3〕書本貯存中應(yīng)留意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證。

〔4〕對(duì)二手書來源的把握力度小，假如得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力本錢。

3、機(jī)會(huì)。

攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書店，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；對(duì)書本渴求較高的老師和同學(xué)形成一大特色，市場(chǎng)進(jìn)展空間很大。二手書價(jià)格廉價(jià)，而且很多舊書有寶貴的筆記，可供消費(fèi)者參考，這樣不僅有利于節(jié)省消費(fèi)者的購書支出，而且還有助于讀者理解學(xué)問，節(jié)約學(xué)習(xí)時(shí)間。隨著攀枝花學(xué)院考研的同學(xué)原來越多，但新的考研資料價(jià)格昂貴，二手考研資料將會(huì)有更大的進(jìn)展空間。

4、威逼。

學(xué)院中，許多的老師和同學(xué)對(duì)二手書熟悉缺乏：主要購置者是同學(xué)，不利于而書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)需求不易被滿意；雖然不受二手書店的威逼，但是受其次教學(xué)樓書店的威逼。進(jìn)貨的渠道不暢通，若上門收購，則會(huì)增加很大的人力本錢，且進(jìn)貨的折扣低。假如本店的知名度不能在很快時(shí)間內(nèi)提升，則很簡(jiǎn)單丟失機(jī)會(huì)。

五、營(yíng)銷策略

1、市場(chǎng)細(xì)分需求差異性：應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者，并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求供應(yīng)相應(yīng)的書籍予以滿意，例如考研的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的`消費(fèi)者等，盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明，有針對(duì)性的滿意。

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征目標(biāo)市場(chǎng)是攀枝花學(xué)院的全體師生，特征是：文化程度高，對(duì)書本的渴求劇烈，需要不斷從書本中豐富學(xué)問，但是消費(fèi)力量不是很高。

3、市場(chǎng)定位

〔1〕利益定位定位為“充分使顧客滿足”，盡力滿意消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購置心理，給消費(fèi)者帶來便利與實(shí)惠。

〔2〕價(jià)格與質(zhì)量定位應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格，將主要書記的價(jià)格定位定價(jià)的30%，并力圖使二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。

4、產(chǎn)品組合描述

〔1〕產(chǎn)品策略。要依據(jù)書店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，就是把二手書店分為四個(gè)模塊兒：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應(yīng)當(dāng)以學(xué)習(xí)考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。

①學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍，這是由于這幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng)，許多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類，且往往一個(gè)人要考好幾門證，這對(duì)于二手書市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外近年攀枝花學(xué)院考研的同學(xué)比例越來越大，全新購置考研資料費(fèi)的昂貴也為二手書市場(chǎng)帶來機(jī)會(huì)。因此，書店可以依據(jù)此狀況，在回收中注意選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保存近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回本錢，也避開書記的積壓。

②文學(xué)名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考，放進(jìn)中外名著的文學(xué)著作。

③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵(lì)志書籍，還有一些暢銷的校內(nèi)小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店里買到。因此信任同學(xué)們更情愿花廉價(jià)的價(jià)格買一本正版的舊書，這一點(diǎn)是很占優(yōu)勢(shì)的。

④雜志期刊類。通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查同學(xué)們最喜愛的雜志，主要是與其他書籍配套出售。

〔2〕定價(jià)校內(nèi)書店策劃書校內(nèi)書店策劃書。定價(jià)根據(jù)是書籍的回收本錢和再利用價(jià)值。

①敏捷定價(jià)。二手書可以依據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價(jià)，再依據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的三折，部分比較稀有的書籍可以定為原價(jià)的四折到五折，其他的狀況也可以根據(jù)詳細(xì)狀況定價(jià)。

②數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購置的書籍到達(dá)肯定數(shù)量時(shí)，賜予肯定的折扣，也許在3%—5%。

③會(huì)員折扣。當(dāng)顧客在購置書籍時(shí)，有目的的建議顧客辦理睬員卡，會(huì)員賜予終生優(yōu)待折扣，也許在5%—7%。

〔3〕渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經(jīng)過調(diào)查，同學(xué)們普遍不情愿主動(dòng)去聯(lián)系二手書收購商，他們更情愿二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)當(dāng)是書店主動(dòng)上門回收，或者定時(shí)段在同學(xué)公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購站保存一些有利用價(jià)值的書，而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購站，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售，可以通過建立群達(dá)成顧客與書店的溝通，參與校內(nèi)論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)省不必要的宣揚(yáng)費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng)，降低書店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。

〔4〕促銷增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)二手書的熟悉，提高校內(nèi)二手書店的知名度是很必要的。書店可以采納發(fā)放傳單、張貼廣告等。過節(jié)的時(shí)候，采納購書滿肯定數(shù)量或肯定價(jià)款即實(shí)行折扣優(yōu)待措施。另外，一些社團(tuán)舉辦活動(dòng)時(shí)，可以賜予贊助得