創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書（12篇）

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一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的本錢較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)覺在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海進(jìn)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景寬闊。最終我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大公路，平常無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費勁旺盛。另外我發(fā)覺這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀有。平常也很少有人光臨。由于這里雖然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費力量為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，〔上海都這樣〕。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必需待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。由于，一旦與房東簽約之后，就開頭支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)〔包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了〕，都先預(yù)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開頭回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負(fù)的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去〔這里的房租始終在漲〕。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就肯定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同

的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光〔也就是平常所觀察的白色燈光〕店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔軟！加上暖光燈〔平常觀察的射燈之類的黃色光〕能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐煩選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)打算書2

一．產(chǎn)業(yè)背景

生活中，我們會發(fā)覺，對于大多數(shù)年輕人而言，都有過沖動消費的經(jīng)受身邊有許多物品，沒用多久，依舊很新，但已經(jīng)對其失去愛好，對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為麻煩的問題。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。

2023年7月14日至2023年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過16次物物交換，最終實現(xiàn)了換別墅的幻想。

他勝利換物的主要流程如下：

一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發(fā)電機(jī)→一個有紀(jì)念意義的啤酒桶+一張欠單〔要裝滿啤酒〕→一輛雪橇摩托車→一個免費度假支配→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書〔50小時錄音、50小時混音制作〕→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與有名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中供應(yīng)的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權(quán)

二、項目簡介

易物交易平臺——為人們供應(yīng)以物換物的電子商務(wù)平臺，實物，虛擬物品等等

以物換物活動的推廣平臺及活動進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò)，交換者在網(wǎng)上達(dá)成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網(wǎng)友們覺得對自己沒有多大用途的東西，所以基本不會選擇花費更大本錢跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換，“同城換物”事實上成為“換客”們不約而同的行為原則。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方，使社會資源得到合理利用；其次，借助當(dāng)面交換的機(jī)會，使同學(xué)們找到一個拓展人際關(guān)系的平臺，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更簡單溝通，所得到的是一種交際的歡樂，甚至建立起友誼。

三、項目方案

前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團(tuán)隊，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣揚，收集交換信息，并對其進(jìn)行整理，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負(fù)責(zé)資金財務(wù)的整理，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá)，將兩人信息進(jìn)行交換，從而使物物交換勝利。前期是資本積累階段，只需五人團(tuán)體，隨著資金的積累，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊，形成集宣揚，信息處理與整合，財務(wù)，信息傳達(dá)，運輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊企業(yè)。

公司在不同階段需要樹立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段，要以擴(kuò)大公司影響力，知名度，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。要提高宣揚力度，努力積累資金，進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模，并漸漸建立運輸網(wǎng)絡(luò)。其次階段，基本形成公司的完好運轉(zhuǎn)模式，形成一個統(tǒng)一高效的公司運轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成分散力，向心力，提高公司運轉(zhuǎn)效率。第三階段，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。

三、市場營銷

營銷宗旨

公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民群眾實現(xiàn)各求所需?！皥F(tuán)結(jié)合作，服務(wù)顧客”為公司精神。

營銷區(qū)域

合肥及周邊市縣為主，面對全國擴(kuò)展。公司運行之初面對能接觸到我公司宣揚的客戶，隨著公司的進(jìn)展以及知名度的提高，區(qū)域擴(kuò)展到全國范圍內(nèi)。

營銷策略

首先，要樹立劇烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的進(jìn)展?fàn)顩r，制定戰(zhàn)略性的進(jìn)展規(guī)劃，同時要明確這個團(tuán)體的定位，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段，有許多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時，明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實力還很弱，要想把這一點子做大做強(qiáng)，首先就要依靠廣告的效應(yīng)，在企業(yè)里建立完好的宣揚體系，并準(zhǔn)時把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中，是物物交換的過程更加透亮化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團(tuán)體能夠成為廣闊市場顧客的依靠，從而能更好的為他們服務(wù)。

其次，制定近期的進(jìn)展打算，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實現(xiàn)的目標(biāo)，同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些詳細(xì)的促銷措施消費者的偏好也會發(fā)生改變。此時的消費者特殊理性，在購置某個產(chǎn)品的時候，總是會認(rèn)真地計算廠商可能從他那里獲得的利益，假如廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價值時，消費者就不會購置。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進(jìn)行周密的打算。

主要運營方式

公司有限責(zé)任公司，各部門之間互相協(xié)作，責(zé)任到人，全部部門互相制約而又不權(quán)力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增加董事會、CEO等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，管理也更加科學(xué)、合理，保障公司長足進(jìn)展。

前期，首先，要有懂得電腦學(xué)問的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無物交換平臺，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò)，盡可能的擴(kuò)大影響。消費者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時，前期在無資金的狀況下，可通過發(fā)放簡潔廉價的傳單，進(jìn)行宣揚，從周邊開頭，以高校，社區(qū)為基點，因高校生比較簡單接觸新事物，消費水平上比較適合，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣揚。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意，物物交換勝利。在雙方都將錢打入賬戶的狀況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換。

后期，在前期基礎(chǔ)上，承當(dāng)運營，雙方要交肯定的運營費，在肯定的時間內(nèi)，將物品運輸或郵寄給雙方，實現(xiàn)交換。

推廣策略

公司定位較低、起點也較低，公司的服務(wù)范圍有最開頭的聊城市及周邊市縣，漸漸擴(kuò)大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務(wù)的伴侶。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴(kuò)大知名度，通過多種途徑加大宣揚，例如網(wǎng)絡(luò)、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和熟悉。同時服務(wù)種類也隨著公司的進(jìn)展有所創(chuàng)新，交換物的種類也有所增加。

四、融資

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項目的投資建設(shè)，有關(guān)項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性討論中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：

融資目的：實現(xiàn)公司〔或企業(yè)〕的進(jìn)展打算，漸漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模，同時擴(kuò)大市場占有率，在激烈的競爭中爭取主動。

資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參加經(jīng)營者所持資金，收入安排時按所投多少進(jìn)行安排。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，安排按投入進(jìn)行。

資金用處：租賃店面，裝修，購置必需品，廣告宣揚等，全部資金都統(tǒng)一安排，并做好記錄，便于查詢?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流淌資產(chǎn)的運營。銀行短期貸款主要用于流淌資產(chǎn)的運營

項目啟動資金與收益

前期

宣揚，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費用共計一萬元

流淌資金：一萬元

進(jìn)展期

與各類企業(yè)接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業(yè)之間建立信息渠道，收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積

五、競爭分析

競爭優(yōu)勢

〔一〕同時把握包裝設(shè)計和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶供應(yīng)全面專業(yè)服務(wù)。

〔二〕經(jīng)營模式換物為主，同時也經(jīng)營運輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，企業(yè)經(jīng)營固定本錢不大，風(fēng)險小。

〔三〕物物交換最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小，本錢低，相對于一般的市場買賣，物物交換無需購入物品，在這方面可謂是零本錢

〔四〕易于管理，依靠有效的信息，企業(yè)運作快速。

〔五〕面對整個社會群體，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行，市場廣闊。

〔六〕相對于新物品的買賣，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受。

競爭劣勢

〔一〕此項目處于起步階段，得到消費者的支持還需要一個過程。

〔二〕前期，由于運輸方面費用較高，可能無法承當(dāng)運輸環(huán)節(jié)，以供應(yīng)物物交換信息為利潤所在。

〔三〕由于舊物品相對價值已經(jīng)大大降低，若長距離運輸，則會得不償失。

六、風(fēng)險分析

行業(yè)風(fēng)險

〔一〕運作過程中必定會涉及到信譽(yù)問題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽(yù)問題，同時有可能會消失不正常競爭，所以信譽(yù)問題是首先遇到有無法避開的。

〔二〕資金問題，公司的運作必需要有足夠的資金，但是如今中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避開優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險。

運作時的風(fēng)險問題

首先，運作過程中必定會涉及到信譽(yù)問題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽(yù)問題，同時有可能會消失不正常競爭，所以信譽(yù)問題是首先遇到有無法避開的。

其次，資金問題，公司的運作必需要有足夠的資金，但是如今中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避開優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險。

交易時的風(fēng)險問題

首先，交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動中，應(yīng)分別開具合法的票據(jù)；

其次，在交易價值較大物品時，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源，驗證買賣雙方真實身份，以防止消失黑貨的交易；

最好能現(xiàn)場檢查物品能否使用。

運輸時的風(fēng)險

貨物中不行避開的有易碎、易壞商品，因此保證貨物平安保質(zhì)到達(dá)又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸?shù)奈锲贰?/p>

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)打算書3

近年來，隨著冰淇淋市場的持續(xù)火爆，開冰淇淋店成了眾多創(chuàng)業(yè)者的選擇，而冰果彩虹由于其特色的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成了他們的開店首選。本文就針對這一項目進(jìn)行具體的介紹，分析它的市場前景，以及投資該項目的本錢、收益及風(fēng)險程度，并從店面選址、人員規(guī)劃、營銷策略、長期進(jìn)展等方面對開冰果彩虹冰淇淋店提出了一些建議，借此盼望能夠?qū)?chuàng)業(yè)者有所關(guān)心。

一、項目介紹

“冰果彩虹〔icegobow〕”隸屬于湖南沃德福餐飲管理有限公司，源自香港，是行業(yè)內(nèi)首家通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證的甜品品牌。公司歷經(jīng)數(shù)次的國內(nèi)外考察，通過具體的討論和對比，結(jié)合國內(nèi)實際狀況，首次提出“中國首家民族品牌甜品站”的概念，保存了國外甜品站“快速、健康、品質(zhì)”的核心，并開創(chuàng)性地提出“經(jīng)典、獨特”等適合國內(nèi)消費者的經(jīng)營模式。

20xx年開頭運作，20xx年“冰果彩虹”，以全新的VI系統(tǒng)，時尚而新銳的水果冰淇淋締造者和代表者形象面世，引起了甜品市場空前的反響。冰果彩虹主打水果冰淇淋，并致力于打造水果冰淇淋第一連鎖品牌。

二、市場分析

〔一〕冰淇淋市場前景寬闊

冰淇淋以其美觀、冰涼、歡樂與甜美的感受，在中國的進(jìn)展迅猛，其整體市場逐年快速遞增。中國冰淇淋市場經(jīng)過十多年的快速增長，使目前中國人均年消費量到達(dá)1.2公斤，估計將來20xx年將會上升到6升，屆時，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國，但從人均消費水平來看，中國與世界發(fā)達(dá)國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國—美國人均消費冰淇淋是23升，澳大利亞為17公斤，瑞典為16公斤，日本為11公斤，荷蘭18公斤。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注，這一切都為中國冰淇淋行業(yè)的進(jìn)展帶來了寬闊的市場前景。

〔二〕激烈的競爭和消費者的需求對冰淇淋的品質(zhì)提出了更高要求

從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。而且隨著國內(nèi)消費者消費意識的不斷成熟，消費者在購置產(chǎn)品時會以產(chǎn)品的品質(zhì)為最終選擇的主要因素，這讓冰淇淋投資者不得不重視冰淇淋的產(chǎn)品品質(zhì)。

〔三〕季節(jié)性特征的弱化帶來更大的商機(jī)

中國的冰淇淋市場進(jìn)展到今日，照舊有許多消費者認(rèn)為它是一種季節(jié)性的消費品。其實不然，在國外，冰淇淋市場幾乎不與季節(jié)掛鉤，不同的季節(jié)會有其相適應(yīng)的冰淇淋產(chǎn)品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且隨著國外消費觀念的滲透，冬天吃冰淇淋的中國消費者也越來越多，這將為中國冰淇淋市場帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

三、產(chǎn)品介紹

〔一〕產(chǎn)品價格

冰果彩虹的主打產(chǎn)品嚴(yán)格來說是屬于軟冰淇淋，在國內(nèi)比較有影響力的基本上都是國外的品牌，而且價格一般也比較高。目前軟冰淇淋消費者主要集中在追求時尚的年輕人群，他們將吃軟冰淇淋視為一種休閑享受。價格合理、口感不錯的軟冰淇淋將會是他們重點選擇的對象。冰果彩虹的價位主要集中在7—15元之間，價格比較合理，而且冰果彩虹的產(chǎn)品獨特，口感迷人，特別符合時尚年輕人的需求。

〔二〕產(chǎn)品特點

冰果彩虹主打的是水果冰淇淋，水果冰淇淋是冰淇淋的一種，它在傳統(tǒng)的冰淇淋中創(chuàng)新性的加入了各種新奇水果，并精確掌握單杯的重量和冰淇淋以及水果之間的比例，在滿意消費者不同口味的同時，讓冰淇淋更加低脂、健康。低糖、低脂、低卡路里的冰果彩虹最大限度的解決了消費者擔(dān)憂因吃冰淇淋而發(fā)胖的顧慮。此外，冰果彩虹還有甜筒系列、咖啡系列、繽紛果飲以及港式奶茶系列，滿意消費者的不同需求。

〔三〕產(chǎn)品更新

冰果彩虹會持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，不斷推出新產(chǎn)品，保證始終走在冰淇淋消費市場的尖端，引領(lǐng)市場潮流。公司的客服也會在第一時間將新產(chǎn)品的操作方法送到各加盟商手中，新產(chǎn)品的推出可以吸引消費者持續(xù)光臨。

四、店面選址

店面的選址除高校周邊外，還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、規(guī)劃、人口質(zhì)量等進(jìn)展趨勢，著眼于商圈的客流、購置力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出本錢不高、增值潛力較大的商鋪。詳細(xì)參考如下：

區(qū)域店址選擇：

商業(yè)區(qū)購物中心/大型超市/商業(yè)步行街；

餐飲區(qū)風(fēng)味美食街；

消遣區(qū)游樂場/大型消遣廣場/旅游勝地；

校內(nèi)區(qū)高等院校/中、學(xué)校；

商務(wù)區(qū)寫字樓/CBD。

選擇店鋪有四大要素需要留意：

第一，客流的含金量；

選址肯定要留意人流量、消費群以及購置力等，客流的大小直接影響到收入的多少。

其次，選址的前瞻性；

關(guān)注市政規(guī)劃、拆遷改造等政策性變動把冷僻之地變成黃金地段，開發(fā)中的地段的商機(jī)。

第三，商鋪的性價比；

不同的地段、周邊環(huán)境、交通條件等，店租的差距較大，要充分考慮店鋪的性價比，對進(jìn)駐商業(yè)廣場的加盟商來說，除了考慮租金價非常，更要留意商場的管理和經(jīng)營模式。

第四，聯(lián)盟化零為整；

與擁有好地段的商家聯(lián)營，分租空間，這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)約不少費用。

另外開店需要辦理工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生答應(yīng)證分別在工商局、稅務(wù)局、衛(wèi)生站辦。辦證價錢各地各不相同，詳情請去辦證地點了解。

五、人員規(guī)劃與管理

店面人員在三四個會比較好，分早、中、晚三班，交叉輪番。一般店面操作人員要保證兩個以上，早上和晚上人流稀有，可以只支配一個人值班。針對店面的業(yè)績狀況還可以制定一個獎懲制度，依據(jù)店員的業(yè)績來給她們適當(dāng)?shù)募为労蛻吞?，這樣可以激發(fā)她們工作的主動性。

六、營銷策略

在開業(yè)和節(jié)假日的時候，做一些活動可以吸引消費者的留意，提高銷售額。在生意平淡的時候也可以做些活動，利用各種手段刺激市場，增加銷量。公司專為冰果彩虹加盟商制定了一個促銷手冊，上面有全年的節(jié)假日活動案例，店主可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮⒖肌６颐糠旯?jié)假日，公司還會適時推出促銷方案，向加盟商無償供應(yīng)活動廣告展現(xiàn)設(shè)計圖。

七、投資收入分析

如下表：

注：以上利潤分析表示總部在正常營業(yè)的條件下，進(jìn)行合理性預(yù)算，僅供投資參考。詳細(xì)需要各店依據(jù)當(dāng)?shù)厣倘l件，例如消費水平、還有店面位置、經(jīng)營方式及促銷策略等多重因素作相應(yīng)的調(diào)整，盼望投資者依據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H狀況估算適合自己的投資分析！

八、風(fēng)險與風(fēng)險管理

〔一〕店面投資不合理

一般好的店面轉(zhuǎn)讓費都比較高，少則幾萬、十幾萬，多則幾十萬的都有，高的轉(zhuǎn)讓費會削減店面流淌資金，增加投資壓力。再加上店面較高的租金，假如店面的營業(yè)額缺乏以承當(dāng)?shù)昝娴淖饨鸬脑挘蜁沟昝娌荒苷＿\轉(zhuǎn)，導(dǎo)致投資失敗。因此在簽訂店面轉(zhuǎn)讓和租賃合同之前肯定要仔細(xì)考慮，究竟投資一個店面在短時間內(nèi)是不行更改的。假如自身對這方面不是很了解的話，可以詢問冰果彩虹的加盟顧問，他們會給你最專業(yè)的建議，最大程度減低投資風(fēng)險，為您贏得勝利。

〔二〕合作伙伴的選擇

由于投資冰淇淋店需要的資金比較多，因此，許多創(chuàng)業(yè)者是通過合伙投資的方式來開店的。對于這樣的投資者，選擇合適的合作伙伴很重要，首先要保證合作伙伴的誠信，不會中途撤資或者卷款潛逃。其次，在利益分?jǐn)偵弦罁?jù)各自的投資金額和個人為店面所付出的努力來進(jìn)行合理支配，以維護(hù)各投資人的共同利益。利益的分歧會影響店面的正常運轉(zhuǎn)，甚至帶來更為嚴(yán)峻的后果。

九、中長期規(guī)劃

一家店勝利以后，可再投資其次家、第三家……或者選擇做冰果彩虹的代理商，冰果彩虹擁有完善的代理政策，縣、市、省各級層層遞進(jìn)，讓你不斷做大做強(qiáng)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)打算書4

一、項目簡介

依托中國最大的C2C網(wǎng)上購物平臺――淘寶網(wǎng)，通過電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪――時尚潮。欲想在2023年7月在淘寶網(wǎng)上開家時尚潮服飾專賣店，淘寶網(wǎng)商城為購物商城，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一。

二、網(wǎng)店概要

1、投資支配：以最小的的資金投入，盡最大的努力，贏取滿足的收入。預(yù)期先投入5000元左右。

2、網(wǎng)店基本狀況：網(wǎng)店名稱：時尚潮地址：廣東廣州

3、網(wǎng)店的宗旨：追逐時尚，精彩你我他。

4、流程：設(shè)計網(wǎng)上商店——選擇開店平臺——向平臺申請開設(shè)店鋪——進(jìn)貨——登錄產(chǎn)品——營銷推廣——售中服務(wù)——交易——評價或投訴——售后服務(wù)〔或進(jìn)入淘寶首頁注冊會員——免費開店——填寫用戶信息——綁定支付寶賬戶——淘寶網(wǎng)開店考試——登錄賬戶——我是賣家——基本設(shè)置——商品描述及發(fā)布等——營銷推廣——阿里旺旺在線客服——交易——售后服務(wù)〕

三、產(chǎn)品及企業(yè)市場分析

目標(biāo)市場的設(shè)定：客戶群以年輕的消費者群體為主，年齡在15至40之間的伴侶將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。

經(jīng)過市場調(diào)查進(jìn)一步得出結(jié)論，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大，市場競爭劇烈，需要通過新型的營銷手法進(jìn)行運作，快速占據(jù)市場，獲得較高的客戶滿足度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)待，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。

四、產(chǎn)品來源

直接在批發(fā)市場進(jìn)貨?；?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實體店，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫存。

產(chǎn)品價格問題〔網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價，最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費用〕和貸款結(jié)算方式〔有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ柪?，供貨商受到貨款后馬上根據(jù)網(wǎng)店供應(yīng)的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易；其次是先預(yù)付給商家肯定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易；三是跟供貨商協(xié)商發(fā)貨打款同時進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢〕，保證貨源的順暢、質(zhì)量和牢靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營模式；若無法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采納直接郵寄的方式〔留意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，避開運輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù)〕。

貨物來源：批發(fā)市場進(jìn)貨，訓(xùn)練議價力量，力爭將批發(fā)價壓到最低，與批發(fā)商建立良好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商，以免日后的糾紛。網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式，滿意200元的小額批量進(jìn)貨。

五、網(wǎng)店的主要進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅決與執(zhí)著于一個目標(biāo)――追求時尚，精彩你我他！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的珍寶。每月都新推幾種新潮商品。

2、階段目標(biāo)：查找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，漸漸深化市場，開發(fā)客戶。

3、進(jìn)度支配：

第一個階段：挖掘時尚新品，市場調(diào)研，分析問卷。

其次個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)；

第三個階段：宣揚推廣；

第四個階段：進(jìn)入正軌運營網(wǎng)店。網(wǎng)店用品宣揚策劃方案：折價促銷、贈品促銷、限期供應(yīng)、與其他網(wǎng)店建立友誼鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣揚方式。

六、物流服務(wù)

物流服務(wù)擬采納圓通、申通、韻達(dá)、EMS這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價格采納協(xié)議價，單票6元左右。還會依據(jù)商品的購置量及優(yōu)待政策，對顧客實施免郵的措施。

七、風(fēng)險

淘寶網(wǎng)上開店依舊會存在許多風(fēng)險，比方資源〔原材料/供應(yīng)商〕風(fēng)險、進(jìn)貨的風(fēng)險、市場不確定性風(fēng)險、交易平安的風(fēng)險、積壓商品的風(fēng)險、管理風(fēng)險〔含人事/人員流淌/關(guān)鍵雇員依靠等等應(yīng)對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以查找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。

八、退出機(jī)制

前期依托實體店不存在庫存問題；后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采納退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫存壓力，快速回籠資金。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)打算書5

一、行業(yè)分析

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的本錢較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動，且回收本錢快、利潤高，經(jīng)營上軌以后簡單產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。

二、產(chǎn)品定位

主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。(應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運動裝。)

三、市場分析

16——22歲以同學(xué)居多，而如今的同學(xué)大多數(shù)90后的孩子，他們喜愛特立獨行，喜愛獨特，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯獨特。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨特的商品來滿意他們的需求，并且如今哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

23——29歲屬于成年人，有肯定的支付力量，他們是屬于80后的人群，也喜愛獨特和潮流的服飾來呈現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，熟悉品牌，了解品牌，喜愛追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。

30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц读α浚S著社會的進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，他們也開頭對自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、競爭分析(優(yōu)劣分析)

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新穎感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿意少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。

按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30W的人口，而16——40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍舊有5萬左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求。

1.優(yōu)勢分析：

1)本人持有高校生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅WiseMedia

2)貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價格優(yōu)待。

3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、DG、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達(dá)斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈兒)，CD(克里絲汀迪奧)。

2.劣勢分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，臨時沒有合適的位置。

五、店鋪投入

1.選址：如今鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格，就進(jìn)展來看以后中心醫(yī)院四周商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里如今的租金2000元/月，按如今來看，按4000元/月，租一年為4.8萬，按半年付一期為2.4萬。

2.店鋪裝修：詳細(xì)裝修可以根據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計。

1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲!

2)燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光(也就是平常所觀察的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔軟!加上暖光燈(平常觀察的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐煩選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

所以裝修費粗略計算為5000元。

3.進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。由于是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地。

進(jìn)貨支配每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!假如進(jìn)入銷售旺季，一個星期就補(bǔ)一次貨!

4.人力規(guī)劃：我打算雇傭三個女生，兩個主要負(fù)責(zé)接待顧客，另外招一個有閱歷收銀。兩個導(dǎo)購的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的主動性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負(fù)責(zé)。工作時間為：早上9點——晚上9點。

投資金額分析，每月費用分析：

1.房租：4000/月，付六壓一，24000元

2.裝修費5000

3.第一次衣服進(jìn)貨20000元

4.其他費用1000元

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一、前言

伴隨著社會的進(jìn)展，人們對獨特時尚都有特別敏感，追求前衛(wèi)。假如穿有一身時尚、獨特的服裝，可以讓你有一個很好的心情讓你歡樂，如今大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的獨特。

二、網(wǎng)店介紹

我家店主要經(jīng)營服裝以女性作為主要的銷售對象，選擇18-25歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質(zhì)、顏色、價格方面都是合理的。我家店的風(fēng)格是以歡樂為主讓全部進(jìn)入我店的顧客都有一個好的心情，店標(biāo)是寫著歡樂坊三個字的圖案。

我家店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的`滿足。服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三、市場調(diào)查

1、市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且如今上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)省逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。

2、競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多，競爭激烈。其中許多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量，所以我要查找另一個市場，如在網(wǎng)上銷售。

3、消費者需求的特點。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時尚的、獨特的，他們所能普遍接受的價格為200元~500元。

四、收集信息

1、信息的主要來源

〔1〕個人來源。指通過家庭成員、伴侶、同學(xué)或同事等個人關(guān)系獲得信息。

〔2〕商業(yè)來源。反通過企業(yè)的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息。

〔3〕公共來源。通過社會公共傳播得到信息。

〔4〕閱歷來源。消費者通過直接使用商品得到信息。

2、信息收集過程

〔1〕直接觀看法。我通過在校內(nèi)內(nèi)的多次觀看，發(fā)覺有90%的同學(xué)所穿的服裝是特別的有獨特，其余的10%的同學(xué)穿的比較的一般。

〔2〕人員訪問法。直接通過同學(xué)訪問，對他們的需求進(jìn)行分析。

〔3〕問卷調(diào)查法。把同學(xué)對服裝的需求做成試卷，發(fā)給同學(xué)讓他們填寫，利用這種方法收集信息。

〔4〕網(wǎng)絡(luò)查詢。我也可以通過網(wǎng)絡(luò)去查詢。

五、店鋪經(jīng)營

1、店鋪策略

〔1〕我應(yīng)當(dāng)在網(wǎng)店內(nèi)的珍寶描述要盡量多的放實物圖，功能特點要具體，同時要把留意的事項說明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。

〔2〕店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業(yè)，很有踏實感。

〔3〕店鋪內(nèi)的公告欄不要空著，應(yīng)每在急時地更換店鋪內(nèi)的狀況。

〔4〕我要讓旺旺常在線，利用這個便利的工具，特別便利與對方的溝通。當(dāng)你不在電腦旁，請轉(zhuǎn)變狀態(tài)為離開或者其他，同時，記得放一個自動回復(fù)。這樣的好處是，假如對方收到了自動回復(fù)，就知道你不在，臨時就不會連續(xù)發(fā)消息給你，而假如你沒有，買家可能你以為不愛理人呢。可能就去找其他賣家了。記得多利用狀態(tài)和自動回復(fù)。

2、經(jīng)營策略

〔1〕樹立品牌。以店名為品牌——可以在網(wǎng)絡(luò)上邀約一些服裝同行，用同一個店名，通過各地加盟店連鎖經(jīng)營，形成品牌效應(yīng)，增添競爭力。

〔2〕做散貨，敏捷性大。店內(nèi)集合多種品牌，多種風(fēng)格，擴(kuò)大顧客群。

〔3〕網(wǎng)絡(luò)供貨，降低本錢。在網(wǎng)絡(luò)上查找兩三個或更多的供貨商，服裝店依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅卿浌┴浬叹W(wǎng)站選購自己需要的服裝，由于不用車費，可以實行多次少量進(jìn)貨的方式，大大降低了本錢，能緊扣市場需求，削減庫存。

〔4〕優(yōu)質(zhì)低價經(jīng)營，占據(jù)市場。本錢降低了，不要貪利潤，同等質(zhì)量的衣服，肯定要比周邊的服裝店更低價，給顧客實惠，就是給自己開拓了進(jìn)展的道路。

這樣既樹立了品牌，有做了散活，兩全其美。

3、推廣策略

〔1〕伴侶推廣：我可以通過周邊的伴侶，宣揚我的店鋪讓我的店鋪點擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

〔2〕廣告宣揚：我可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我店鋪地址，來觀光我的店鋪。

〔3〕運用媒體：我可以運用媒體進(jìn)行宣揚我的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我產(chǎn)品的特色。

〔4〕促銷宣揚：我可以搞一些促銷活動來銷售我店的產(chǎn)品。

4、送貨方式

〔1〕平郵

〔2〕快遞

〔3〕送貨上門

〔4〕EMS

六、產(chǎn)品的定價

對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。對產(chǎn)品的定價我主要實行以下方法：

1、本錢定價法

本錢定價法是一種以本錢為中心的定價方法，也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價方式。詳細(xì)做法是根據(jù)產(chǎn)品本錢加肯定的利潤定價，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)本錢為基礎(chǔ)，商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨本錢為基礎(chǔ)。由于利潤一般按本錢或售價的肯定比例計算，故將肯定的期望利潤比率〔百分比〕加在本錢上，因此，常被稱為本錢加成定價法。

至于新產(chǎn)品的利潤比，每個行業(yè)有著不同的利潤安排原則，因此在本錢定價時必需根據(jù)行業(yè)的利潤安排規(guī)律定價。例如，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿意。但在保健品領(lǐng)域，經(jīng)銷商沒有30％以上，甚至高達(dá)100%、200%的利潤空間，主動性根本就不會被激發(fā)。

2、市場定價法

市場定價法，即依據(jù)競爭對手的價格參照進(jìn)行定價。

市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威逼，在定價上實行的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著；市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以仿照著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價，如PC中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。而由于市場補(bǔ)缺者供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或缺乏的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場較窄，用戶對價格的討價還價力量較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

3、心理定價法

心理定價法即依據(jù)顧客能夠接受的最高價位進(jìn)行定價，它拋開本錢，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價。我的一個客戶，有一個特別好的產(chǎn)品，按本錢定價只有八九十元，我經(jīng)過消費者調(diào)研后發(fā)覺，客戶所能接受的心理價位在200元以內(nèi)，于是我建議其定價188元，比原來高出一百元。新產(chǎn)品推出市場后，價格并未成為顧客購置的障礙，反而本著好貨當(dāng)然價高的心理，認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品。定價中高出的100元事實上成為了廠家的純利潤，賣一個產(chǎn)品相當(dāng)于賣原來定價的五個。

依據(jù)顧客的購置心理和行為習(xí)慣，在零售價格中，常用到以下策略：

〔1〕尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種廉價的感覺，或者是根據(jù)風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購置。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品。

〔2〕整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客一分錢一分貨的心理，采納整數(shù)定價，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品。

〔3〕聲望定價策略。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信譽(yù)高，用戶也情愿支付較高的價格購置公司的產(chǎn)品，但是，濫用此法，可能會失去市場。

〔4〕特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，企業(yè)有意識地將價格定得低一些，到達(dá)打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣，就屬于這種策略。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會損害企業(yè)的形象。

七、進(jìn)貨渠道

1、批發(fā)市場進(jìn)貨。

這是最常見的進(jìn)貨渠道，假如你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去四周一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價力量，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清晰，以免日后起糾紛。

2、廠家直接進(jìn)貨：

正規(guī)的廠家貨源充分，信譽(yù)度高，假如長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。假如你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危急或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。

3、批發(fā)商處進(jìn)貨：

一般用搜尋引擎GOOGLE、百度等就能找到許多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。缺乏的是由于他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)待。在開頭合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清晰。

4、吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品

由于商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，假如你有足夠的侃價力量和經(jīng)濟(jì)力量，可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你肯定要對質(zhì)量有識別力量，同時能把握進(jìn)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。

5、查找特殊的進(jìn)貨渠道

假如你在香港或是海外有親戚伴侶，就可以由他們幫助，進(jìn)到一些國內(nèi)市場上看不到的商品或是價格較高的產(chǎn)品，比方你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。假如你工作、生活在邊疆，就可以辦一張通行證，自己親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價格優(yōu)勢

八、售前及售后服務(wù)

1、售前服務(wù)：顧客在確定是否購置的時候，很可能需要許多你沒有供應(yīng)的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)準(zhǔn)時并耐煩地回復(fù)。

2、售后服務(wù)：退換貨承諾

〔1〕服裝自售出之日起7日內(nèi)，只要商品不影響再次銷售，憑票予以退換。

〔2〕服裝退換時，商品價格上調(diào)時，按商品的原價計價，價格下調(diào)時，按現(xiàn)價計價。

以下狀況免費修理不退換：

1、服裝開線，免費修理；

2、服裝起皺，免費熨燙；

3、毛衣小面積起球、脫針、開線免費修理。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)打算書7

介紹：DIY創(chuàng)意服裝店，按其英語意思就是“DoItYourself”，也就是根據(jù)自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨一無二的衣服，主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫。一切程序都根據(jù)自己個人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服，獨一無二！

一：創(chuàng)業(yè)背景

在追求時尚、獨特、新奇的時代，年輕人喜愛標(biāo)新立異，別出心裁，他們不滿意于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself〔DIY〕”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗制造的歡樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實。這能夠充分迎合獨特的年輕一代追求時尚，突出特色的心理，目標(biāo)消費群體很大，市場前景很寬闊！

二：市場分析

DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人，青年人的特點是熱忱奔放、思想活躍、富于幻想、喜愛冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新奇，喜愛購置一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶著下，消費時尚也就會漸漸形成。這一時期，青年人的自我意識日益加強(qiáng)，劇烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現(xiàn)出自我獨特。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜愛購置一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能表達(dá)自己的獨特特征，對那些一般化、不能表現(xiàn)自我獨特的商品，他們一般都不屑一顧。

主要的銷售方向有幾個方面：1、愛情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱忱高于一般人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。2、親情.作為親情禮物，如今人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋俗，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特殊符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會，時尚手工也成了提高孩子動手力量的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工消遣活動。3友誼，主要關(guān)注同學(xué)、伴侶之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情意，伴侶情意，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、伴侶之間的禮品饋贈，珍貴與否并不重要，重要的是要更能精確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿意這種友誼傳遞的深層需求。友誼類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特殊是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士獨特化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種心情、一種自我放松、自我沉醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是由于心情的需要。對于追求時尚的年青一代的高校生們，以上幾個方面是他們生活中不行缺少的一部分，因此在高校城里開一間這樣的店鋪市

場進(jìn)展?jié)摿艽螅?/p>

三：產(chǎn)品特點

DIY創(chuàng)意服裝店，可依據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜愛的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以完全避開走在大街上與別人撞衫的遭受。富有個人特點的圖案無疑是獨特主見的最正確代表，自己為自己量身制作追求時尚的服飾，在這里，信任你的衣服是獨一無二的！

四：投資分析

主要設(shè)備：電腦、打印機(jī)、燙畫機(jī)，掃描儀

原料：空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及幫助工具場所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇，飲水機(jī)

前期投入：高校城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000〔已有〕，打印機(jī)〔六色〕一臺700，燙畫機(jī)一臺2500，掃描儀一臺800，電腦桌100，設(shè)備放置長桌200，風(fēng)扇80，飲水機(jī)50，空白T恤8元一件〔批發(fā)還可再廉價〕，熱轉(zhuǎn)印紙A3,5元每張，A43元每張，畫筆0.9元。營業(yè)答應(yīng)證500元。店鋪裝飾500.

周轉(zhuǎn)資金：宣揚費：海報宣揚50，傳單宣揚100，網(wǎng)絡(luò)宣揚〔自己做〕日常流淌資金3000。

總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元

資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資?！擦硗饪梢砸约用说姆绞郊用艘延械赇?，相對投資會較少一些〕

五：市場預(yù)報：

在高校城周邊，總計高校生人數(shù)在5萬以上，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半同學(xué)月均消費在300到600之間，其主要經(jīng)濟(jì)來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%。高校城月人均消費在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出高校校內(nèi)市場已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的進(jìn)展前景。

高校城調(diào)查問卷如下：

〔1〕調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%，女占63%。

〔2〕調(diào)查消費者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

〔3〕調(diào)查消費者每月花費在服飾上的開支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

〔4〕調(diào)查消費者平常著裝的類型〔可多項選擇〕，休閑的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可愛甜蜜的占9%。

〔5〕調(diào)查情愿選擇DIY服飾的占88%，不情愿的占12%?！?〕調(diào)查消費者選擇DIY服飾的目的〔可多項選擇〕，追求新奇時尚的占35%，滿意奇怪???心理的占20%，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。

〔7〕調(diào)查消費者情愿在服飾上印的圖案〔可多項選擇〕，搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計的獨特文字或句子占55%。

〔8〕調(diào)查消費者是否有愛好自己動手繪制一件專屬的獨特DIY服飾，特別情愿的占30%，有點愛好的占46%，無所謂的占11%，不情愿的占1%。

〔9〕調(diào)查消費者在DIY服飾和一般衣服價格相差不大的時候情愿選擇哪種，DIY服飾的占74%，一般衣服的占14%。

〔10〕調(diào)查消費者情愿接受的DIY獨特服飾的價格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

〔11〕調(diào)查消費者會接受對哪些物品進(jìn)行DIY獨特裝扮〔可多項選擇〕，帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%〔飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等〕

〔12〕消費者對DIY服飾的看法調(diào)查結(jié)果顯示：

〔1〕對DIY服飾感愛好的女生居多?！?〕調(diào)查的消費者也許都在21-25歲。

〔3〕消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元?！?〕消費者平常著裝類型是休閑的居多?！?〕消費者大都情愿選擇DIY服飾。

〔6〕消費者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新奇時尚。

〔7〕消費者大都情愿在服飾上印上自己設(shè)計的獨特文字或句子?！?〕消費者大都對自己動手繪制一件專屬的獨特服飾有點愛好。

〔9〕消費者在DIY服飾和一般衣服價格相差不大的時候大都情愿選擇DIY服飾。

〔10〕消費者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元。

〔11〕消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。

〔12〕消費者對DIY服飾的看法：價格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新奇、款式多樣化、要表達(dá)獨特、要可以自己動手制作、要簡潔時尚等等。

由調(diào)查問卷可得，高校城市場，DIY創(chuàng)意服裝店，有很寬闊的市場，有很好的前景！

六：風(fēng)險與規(guī)避

對于高校生這個特別的消費群體來說，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間，另外對于DIY創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長袖秋衣，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營業(yè)要處于淡季，根據(jù)全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間，對于店鋪來說，要想贏利，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷打算。初步打算，店里還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印，承接社會企業(yè)及校內(nèi)團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù)，DIY杯子〔情侶杯〕制作，銷售創(chuàng)意飾品等！

無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風(fēng)險，DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險也存在，據(jù)調(diào)查高校城有許多賣衣服的店鋪，北高校城攤販區(qū)又有好多擺地攤賣衣服的，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者，由于國人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個服裝市場的很大比例，由于投入本錢低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消

費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜愛的服飾和飾品。

因此肯定要避開與這些商家進(jìn)行正面的競爭，要找到自己的優(yōu)勢，覺察自己的亮點。對于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，群眾的不肯定是最和自己的心愿。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰許多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿足程度才是確定成交的最大因素，既是“小店”，陳設(shè)和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難進(jìn)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手，優(yōu)勢在于創(chuàng)意，在于獨特，在于獨一無二，在于按自己的意思設(shè)計衣服，隨心所欲！做到這一點信任肯定能規(guī)避風(fēng)險，獲得勝利！

七；營銷策略

1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上制服客戶，然后引導(dǎo)消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取肯定數(shù)額的服務(wù)費，最終依據(jù)為每個消費者供應(yīng)數(shù)量不一的原材料結(jié)算費用。

2、產(chǎn)品定位：依據(jù)“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念，來滿意顧客對服飾最高層次的需求，結(jié)合制造和改制的基本原則，供應(yīng)顧客所需要的服務(wù)。

3、廣告宣揚：我們的宣揚方式主要有宣揚欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣揚形式。另外，還可以招高校生兼職，穿上獨特的自制服裝在校內(nèi)里活動，注意人與人之間的口碑相傳！

4、營銷隊伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售，另一人負(fù)責(zé)服裝印制！

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)打算書8

一、項目介紹

主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計獨特的生活用品。采納網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃進(jìn)展的大前提，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱忱，快捷、便利、多樣、韓流是我們的特點。

二、店面選址

為了削減資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。

三、店面裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法

1、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上肯定要下工夫，給人劇烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐煩選擇衣服的！

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。

2、進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國，必需談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低本錢。

五、人力規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)初期削減本錢，熬煉個人力量。不預(yù)備雇服務(wù)員，由我〔安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易〕、董羽〔網(wǎng)頁維護(hù)、到韓國后進(jìn)貨〕、王碩〔進(jìn)貨〕、張維佳等同學(xué)〔店面服務(wù)員〕負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、裝修費5000。

2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000。

3、其他店面內(nèi)費用1000元。

4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi)。

5、余下4000做流淌資金使用。

共計：13000元

七、營銷策略

1、開幕促銷。

當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、長期進(jìn)展?fàn)I銷策略。

〔1〕、原則：堅持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，假如運營得當(dāng)可以漸漸適當(dāng)拓寬銷售范圍。

〔2〕、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進(jìn)展連鎖，即模式復(fù)制。

〔3〕、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)看法及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。

〔4〕、方法：

初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。

增加顧客購置的可能：

①傳達(dá)我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息。

②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服〔要定量〕或送生日禮物等。

③依據(jù)顧客購置的金額設(shè)置累計嘉獎機(jī)制。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)打算書9

一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹

這是一個信息年月，而根據(jù)淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2023年淘寶成交額超過4000億元，而到2023年馬云公布流淌資金已達(dá)1萬億，目前平均每天成交根據(jù)他們供應(yīng)的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進(jìn)貨和喜愛逛街類的消費群體，結(jié)合了廣闊消費群體需求。

二、環(huán)境分析

1.實體店的優(yōu)勢：不僅滿意對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。

2.網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采納傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出特地的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價之外，還要花費時間本錢，交通本錢等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的選擇，其余的本錢都節(jié)約了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)待?？芍^既省時間，又省金錢。

三、綜合分析

1.目標(biāo)市場：男性消費者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言，男性市場的消費勁更加大于女性，男性通常在購置衣服時很少會還價，常常選擇等習(xí)慣，而男性更加注意

自身形象，對穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。假如將實際購置者和購置決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。

2.產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜愛網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)約購物時間，還可以供應(yīng)大量的商品讓消費者選擇，特別便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不管實體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營銷模式將采納實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營。

四、營銷策劃

1.銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合

2.銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計，關(guān)心進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。

〔1〕實體店將選擇城郊，由于啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。

〔2〕網(wǎng)店營業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。

3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式:網(wǎng)上支付、貨到付款、信譽(yù)卡支付

貨運方式：快遞

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)打算書10

一、概述

互聯(lián)網(wǎng)是一個可以在瞬間制造億萬財寶的地方。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)展，尤其是電子商務(wù)的消失，互聯(lián)網(wǎng)所制造出的經(jīng)濟(jì)價值快速增長。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過對數(shù)字版權(quán)的交易，推出VIP簽約制度和閱讀制度，逐步通過在線廣告、出版代理、電子閱讀進(jìn)展、無線閱讀進(jìn)展等多種模式，培育和進(jìn)展了有自身特色的贏利模式。并用過與嬉戲開發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品得到多次利用，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強(qiáng)大的用戶需求，保障了其寬闊的市場，隨著3G時代的到來，閱讀將不再受時間地點的局限，無論何時何地手機(jī)閱讀都可以滿意讀者的閱讀需求。我們將通過對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的分析，針對目前對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié)，確定自身的進(jìn)展方向，以避開強(qiáng)大的資金競爭。并借鑒一些勝利的新模式，對心語中文網(wǎng)進(jìn)行進(jìn)展定位和商業(yè)化運作。從市場薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)入市場，尋求差異化進(jìn)展，形成一個發(fā)表與讀者閱讀，雜志選稿，圖書出版相結(jié)合，電子運營，影視發(fā)行，動漫制作相統(tǒng)一的浩大產(chǎn)業(yè)鏈。

二、產(chǎn)品/服務(wù)簡要

心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學(xué)社團(tuán)的合作，為文學(xué)社團(tuán)在心語建立自己的社團(tuán)主頁，形成一個全國性的獨特浩大的社團(tuán)聯(lián)盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團(tuán)綻開合作，相互宣揚推廣，以期到達(dá)資源互通，人才共享。

心語中文網(wǎng)將始終為優(yōu)秀文學(xué)愛好者供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)表的平臺，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)行經(jīng)典作品的收集管理。逐步創(chuàng)建VIP閱讀制度，實現(xiàn)與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面。后期通過與雜志社出版方的合作，幫助作品發(fā)表與圖書出版，以及電影劇本改編，和以作品內(nèi)容為中心的嬉戲軟件開發(fā)等。

三、市場分析

1.經(jīng)濟(jì)價值大

互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入中國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點，榕樹下最初只是他的個人主頁，卻沒想到進(jìn)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑，中國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的進(jìn)展并沒有與世界拉得太遠(yuǎn)。如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛進(jìn)展，已形成一個對簽約作家進(jìn)行包裝和運營，將小說的電子版權(quán)、無線發(fā)布權(quán)、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝、運營，打造一個以文學(xué)為核心，整合影視、版權(quán)、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟(jì)價值不行估量。

2.市場需求大

網(wǎng)路閱讀需求量大，隨著社會生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿意于吃飽穿暖，人們的精神需求快速提高，再加上技術(shù)發(fā)面的進(jìn)展，人們不再僅僅滿意于紙質(zhì)書本的閱讀，開頭將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng)，整個社會閱讀量快速增大。隨著3G時代的來臨，閱讀已經(jīng)成為一種時尚，只要一部手機(jī)，一部MP4或者其他閱讀設(shè)備就可以隨時隨地進(jìn)行閱讀。

3.產(chǎn)品來源廣

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作，本錢小，門檻低，對而言VIP閱讀中的絕大部分收費均為的收益，以及點擊率上升后圖書出版和劇本改編嬉戲制作帶來的經(jīng)濟(jì)效益推動著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)作。

四、競爭分析

A、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊分析：

目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場形成一家獨大的局面，盛大文學(xué)相繼收購起點中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)，榕樹下，以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)95%的市場份額，憑借盛大網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支持，盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場。然而盛大的進(jìn)展模式過分追求商業(yè)化運作，忽視了一些詳情的管理。

1.商業(yè)性廣告投放過多。

在盛大旗下網(wǎng)站，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出，在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開頭注意優(yōu)化顧客體驗時，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上，無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的地位。

2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。

由于過分商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似一片繁華，實則弊端多多。網(wǎng)站為了留住，避開競爭對手挖人，通常會與簽約。簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約全部的作品都是免費閱讀，沒有任何收益。但是簽約后對有了種種不合理的限制，包括每天必需更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等。所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進(jìn)入VIP，據(jù)調(diào)查VIP有許多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個，每個網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的也就50人左右，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬，各個站點的人氣加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手始終處于弱勢狀態(tài)。隨著人氣的提高，限制會越來越多。任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。全部都沒有平安感，生活時