新市場競爭環(huán)境下中小企業(yè)的市場定位策略,戰(zhàn)略管理論文

新市場競爭環(huán)境下中小企業(yè)的市場定位策略,戰(zhàn)略管理論文當前,中國大陸的中小企業(yè)數(shù)量1000萬,占我們國家工商登記企業(yè)總數(shù)的99%以上,60%的工業(yè)產(chǎn)值和40%的實現(xiàn)利稅來自中小企業(yè),中小企業(yè)的發(fā)展還解決了我們國家大部分勞動者的就業(yè)問題。中小企業(yè)是國家經(jīng)濟繁榮的根基,是大公司的基石,沒有中小企業(yè)提供的支持,大公司就如海市蜃樓。盡管單個中小企業(yè)發(fā)展起伏不定,每年有大量的企業(yè)破產(chǎn)倒閉,但每年又有更多的中小企業(yè)誕生,因此是一個此死彼生的企業(yè)群體。我們國家的中小企業(yè)絕大多數(shù)誕生于改革開放的二十年中。在改革開放初期,由于長期實行計劃經(jīng)濟的結(jié)果,我們國家面臨嚴重的經(jīng)濟短缺,商品供給缺乏,國家不得不強行壓制居民的消費,改革開放釋放了人們的消費熱情,導(dǎo)致了80年代初持續(xù)不斷地消費熱潮。各種類型的生產(chǎn)和經(jīng)營實體憑借工作重心的轉(zhuǎn)移和宏大的消費所提供的千載難逢的商業(yè)時機,在對市場經(jīng)濟還有沒充分認識的情況下,就開場了改革開放以來最初的商品生產(chǎn),當人們懷著忐忑不安的心情進入市場,市場給了首批進入者以熱情的歡迎和豐厚的回報。供應(yīng)缺乏,消除了來自市場的競爭壓力,使經(jīng)營風險降到最低點,只要能夠生產(chǎn)就有收入,市場環(huán)境對生產(chǎn)者特別有利,固然沒有商品生產(chǎn)和商品買賣的歷史經(jīng)歷體驗,客觀的市場條件使大部分首批經(jīng)營者獲得了成功。在改革初期的國內(nèi)各中小企業(yè)中,以非國有經(jīng)濟的發(fā)展最為引人矚目,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突出,它們在備受計劃經(jīng)濟排擠的困難環(huán)境下,充分利用計劃經(jīng)濟所留下的生產(chǎn)空隙,先是填補遺缺,隨著市場的逐步擴大,它們利用計劃經(jīng)濟管不著的體制優(yōu)勢,根據(jù)我們國家當時的市場需求,積極組織生產(chǎn)。與中小國有企業(yè)相比,改革初期,各類鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)既沒有技術(shù)優(yōu)勢,又沒有市場優(yōu)勢,更得不到計劃內(nèi)的平價原材料,它的優(yōu)勢主要具體表現(xiàn)出在體制上。由于是面向市場組織生產(chǎn),他們能夠采取靈敏的經(jīng)營方式,以銷定產(chǎn),最突出的是它們能夠根據(jù)市場的需務(wù)實際,較好定位自個的產(chǎn)品。很多人以為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量差,檔次低,但我們只要仔細分析,不難發(fā)現(xiàn)有它成功的經(jīng)濟理由。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)由于生產(chǎn)規(guī)模小,經(jīng)營體制靈敏,而且其資本主要投入一般性勞動密集型產(chǎn)品,這種產(chǎn)品工藝簡單,一學(xué)就會,大規(guī)模生產(chǎn)和小規(guī)模經(jīng)營能夠同時存在。在當時的消費擴張期,我們國家居民受收入水平的限制,對產(chǎn)品需求的檔次較低,對價格的反響較為敏感。利用先進技術(shù)進行大規(guī)模生產(chǎn),由于成本構(gòu)造的原因,反而顯示不出價格優(yōu)勢;相反,那些設(shè)備陳舊,資本有機構(gòu)成低,大量使用手工勞動的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),由于投資迅速,市場反映靈敏,能夠及時捕捉各種時機,加上各種管理費用較低,所以其產(chǎn)品固然質(zhì)量差,但價格優(yōu)勢特別明顯,成功的低檔產(chǎn)品定位,彌補了技術(shù)和管理水平上存在的差距。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的這種優(yōu)勢成功地維持其成長和發(fā)展,逐步確立了它在市場中的地位。隨著本身氣力的壯大,有些企業(yè)能根據(jù)市場變化,調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,保持并擴大優(yōu)勢范圍。在改革初期,國有中小企業(yè),利用計劃經(jīng)濟提供的有利條件,生產(chǎn)國家計劃內(nèi)的各種產(chǎn)品,由于是根據(jù)計劃生產(chǎn),又是短缺經(jīng)濟,企業(yè)沒有碰到銷售問題,所以,固然生產(chǎn)遭到計劃的嚴格控制,企業(yè)沒有經(jīng)營自主權(quán),但由于不愁產(chǎn)品銷路,加上國有企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、管理水平和人才等方面的明顯優(yōu)勢,又能夠從計劃內(nèi)獲得低于市場的平價原材料,國有中小企業(yè)的產(chǎn)品在市場上仍有相當?shù)母偁幜?企業(yè)還能生存。當時人們對國有中小企業(yè)的關(guān)注主要集中在企業(yè)無法向社會提供足夠的產(chǎn)品,增加生產(chǎn),知足社會需要成為各級共同努力的方向,由于沒有市場的競爭壓力,在促進社會生產(chǎn)增長的經(jīng)過中,和企業(yè)都沒有刻意去培植企業(yè)的競爭力。國有企業(yè)在封閉的市場里,沒有其他強有力的競爭對手,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)固然發(fā)展迅速,但在當時并不構(gòu)成生存上的威脅。因而,國有企業(yè)仍占居主導(dǎo)市場,被非國有企業(yè)奪走的市場,通常是國有企業(yè)無意或無力經(jīng)營的范圍。二、市場競爭環(huán)境的改變90年代初,我們國家經(jīng)濟逐步擺脫了供給緊張的局面,居民消費得到基本知足,市場供求開場由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,企業(yè)感覺到市場的競爭壓力,部分產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷。同志的南巡講話,推動了投資熱潮,帶動了經(jīng)濟走出當時相當疲軟的市場。以房地產(chǎn)和開發(fā)區(qū)為重點的大規(guī)模投資,暫時緩解了企業(yè)產(chǎn)品銷售困難,生產(chǎn)的繁榮,再次促成生產(chǎn)能力在低水平上的擴張。國內(nèi)中小企業(yè)并沒有意識到市場已經(jīng)開場發(fā)生變化。在生產(chǎn)者的數(shù)量以及產(chǎn)品的供應(yīng)能力增加的同時,消費者的消費習(xí)慣和消費檔次與80年代有明顯不同。但我們國家的生產(chǎn)者,對這些變化似乎視而不見,沒有認識到這種變化,這直接影響到它們的經(jīng)營狀況和將來的發(fā)展。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況的好壞,有內(nèi)部和外部的原因。假如我們假設(shè)生產(chǎn)者的內(nèi)部經(jīng)營管理一切正常,那么,外部經(jīng)營條件的變化,對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重大,我們這里主要從供應(yīng)與需求和競爭者之間的情況變化,分析我們國家當前的市場環(huán)境狀況以及中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。在供不應(yīng)求年代,企業(yè)能夠從迅速擴大的市場中獲得生存與發(fā)展時機,固然生產(chǎn)者之間也有競爭,但不是你死我活,他們都能夠在競爭中獲得發(fā)展,只不過有的發(fā)展較快,有的發(fā)展較慢。到了80年代末、90年代初,我們國家生產(chǎn)流通領(lǐng)域的市場化體系已初步構(gòu)成,除極少數(shù)消費品如水、電等由國家控制外,幾乎所有工業(yè)消費品均已實現(xiàn)市場調(diào)節(jié),生產(chǎn)能力的迅速擴大,我們國家的市場供求總體格局由生產(chǎn)約束型向市場約束型的根本轉(zhuǎn)變。當前的市場疲軟,商品銷售困難,中小企業(yè)開場感覺到競爭的壓力越來越大,這種壓力有來自國內(nèi)的競爭者,也有來自國外的競爭者。為數(shù)諸多的中小企業(yè),在競爭日趨劇烈的市場上,忽然發(fā)現(xiàn)他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有高度的同一性,其產(chǎn)品在性能、質(zhì)量甚至外觀都如此的相象,市場的進入幾乎沒有十分障礙,大部分中小企業(yè)都沒有自個特色的產(chǎn)品和固定的消費群體。在生產(chǎn)和經(jīng)營經(jīng)過中,中小企業(yè)的優(yōu)勢是經(jīng)營靈敏,能夠隨時適應(yīng)消費者需求的變化及時改變經(jīng)營方向,調(diào)整經(jīng)營策略,知足社會消費需求,穩(wěn)住固定消費者。提供有別于別人的產(chǎn)品和服務(wù),是中小企業(yè)獲得生存的主要因素,而正是由于中小企業(yè)經(jīng)營靈敏的特點,使它最合適于為特定顧客和特定地區(qū)的消費者提供有別于其他生產(chǎn)者的特殊服務(wù)。我們國家的中小企業(yè),在建立成長的初期,靈敏性主要具體表現(xiàn)出在能夠?qū)Χ倘笔袌鲎龀鲅杆俜从?它們模擬抄襲生產(chǎn)社會緊俏商品,一旦某一行業(yè)供應(yīng)缺乏贏利豐厚,先行企業(yè)成功的典范,往往成為其它企業(yè)模擬的對象。大量中小企業(yè)都是以這種方式開場最初的生產(chǎn)經(jīng)營活動的,沒有構(gòu)成自個的生產(chǎn)特色。在企業(yè)缺乏生產(chǎn)和市場經(jīng)營經(jīng)歷體驗的改革初期,這種發(fā)展方式不失為企業(yè)成長較為可行的選擇,但是,模擬抄襲假如成為一種中小企業(yè)普遍的發(fā)展方式,市場競爭就會空前劇烈,而模擬抄襲能夠進行,是由于市場進入的技術(shù)和資本限制較小,產(chǎn)品沒有特色,只要有一定的資本量,就能夠?qū)W習(xí)別人成功的經(jīng)歷體驗和作法,因而,假如某一行業(yè)有利可圖,就會吸引大量的投資者,由于不需特殊要求,而且這些投資者也沒有十分的技術(shù)和管理技能,生產(chǎn)只能是在低水平上進行盲目外延擴張,在短時間內(nèi),迅速構(gòu)成生產(chǎn)能力,商品供給量劇增,由于是模擬抄襲,企業(yè)之間不會構(gòu)成合理的專業(yè)化分工協(xié)作。不同企業(yè)的產(chǎn)品差異性較小,一旦社會對該種商品的需求增長趕不上供應(yīng)的增長,為了爭奪有限的市場,企業(yè)只好采用價格競爭,通過降價,擴大商品銷路。國內(nèi)中小企業(yè)的成長基本上循著這一軌道。盲目模擬構(gòu)成的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)構(gòu)造趨同,必然產(chǎn)生過度的價格競爭,這種競爭導(dǎo)致了商品價格的下降,使原先有利可圖的行業(yè),轉(zhuǎn)化為微利或無利。我們國家的紡織服裝、家用電器在80年代還處于黃金時期,整個行業(yè)贏利頗豐,但進入90年代,由于前期高額利潤率的誘導(dǎo)引起的過度投資,生產(chǎn)能力出現(xiàn)嚴重過剩,大量企業(yè)由贏利轉(zhuǎn)為虧損,即便是經(jīng)營機制靈敏的非國有企業(yè),由于這種發(fā)展方式,在市場競爭法則的作用下,也無法輕易擺脫生產(chǎn)能力的盲目擴張,引起的生產(chǎn)能力過剩所產(chǎn)生的經(jīng)營困難。從供應(yīng)與需求的角度,在生產(chǎn)者生產(chǎn)能力擴張的同時,假如需求能以一樣的速度和規(guī)模同步擴大,那么企業(yè)生產(chǎn)還能得以維持,問題是現(xiàn)實經(jīng)濟的發(fā)展并非如此,供應(yīng)和需求的變化往往是顯而易見同步進行,有時甚至是反方向的,通常是需求變化在先,供應(yīng)變化在后。中小企業(yè)是跟在市場領(lǐng)先者背后組織生產(chǎn),它引導(dǎo)消費,創(chuàng)造需求的能力特別有限。因而,一旦消費構(gòu)造進入調(diào)整,在原有消費基本知足,新的消費尚未構(gòu)成熱門,出現(xiàn)暫時消費斷層的時候,中小企業(yè)就迷失了發(fā)展方向,由于此時市場沒有消費熱門,高贏利行業(yè)消失,企業(yè)暫時失去了可供模擬的對象。中國當前的消費正是處在這個時期,居民的溫飽基本解決后,消費構(gòu)造開場發(fā)生顯著的變化,主要特征表現(xiàn)為:一是吃、穿、用的基本生活需求進入個性化、多樣化、多層次發(fā)展階段,/吃0所占比重進一步下降;二是住與行的需求進入培養(yǎng)階段;三是娛樂、教育、旅游、保健等正構(gòu)成新的消費熱門。消費構(gòu)造的調(diào)整,使社會對原有商品的消費停滯甚至減少。收入的增加,消費檔次逐步提高,使以中低檔商品生產(chǎn)為主的中小企業(yè),其生產(chǎn)面臨嚴峻挑戰(zhàn)。社會對此類商品的需求隨收入的增加呈減少的趨勢,而中小企業(yè)的生產(chǎn)仍然維持原有狀況,產(chǎn)品在外觀、功能和質(zhì)量基本一樣,諸多的中小生產(chǎn)者又沒有開發(fā)新產(chǎn)品的能力,在新投資熱門尚未構(gòu)成時,又沒有現(xiàn)成成功的企業(yè)可供模擬,為了生存,中小企業(yè)只好擁擠在有限的市場上,為了提高市場份額,競相降價,企業(yè)盈利減少,發(fā)展前景昏暗,難以再現(xiàn)往日的輝煌。三、中小國有企業(yè)的經(jīng)歷體驗教訓(xùn)商品大體能夠分成兩大類,一類是需求量大,產(chǎn)品差異不同小,適用于大批量生產(chǎn);另一類是產(chǎn)品差異大,市場可細分、合適小批量、多規(guī)格、多品種生產(chǎn)。不同規(guī)模的企業(yè),必須根據(jù)本身市場的定位,選擇華而不實的一種,通常企業(yè)不可能也不應(yīng)該同時生產(chǎn)這兩類產(chǎn)品。而且,不同的產(chǎn)品,能夠決定不同規(guī)模企業(yè)的效率。對于同一性高、差異不同小的產(chǎn)品的生產(chǎn),面向社會一般消費者,產(chǎn)品需求量大,大批量生產(chǎn)有利于降低生產(chǎn)成本;相反,從事差異性大的產(chǎn)品生產(chǎn),往往面向地方和某一局部市場,合適于小規(guī)模生產(chǎn)。這種劃分并不是絕對的,有些產(chǎn)品固然同一性高,但其生產(chǎn)遭到技術(shù)、地理、交通、資源的限制,不合適進行大規(guī)模生產(chǎn),如建筑用的磚頭,受原材料和運輸?shù)南拗?難以構(gòu)成具有全國性影響的大企業(yè)。并不是講中小企業(yè)就不能從事差異性小的商品的生產(chǎn),我在這里要講明的是企業(yè)的規(guī)模與其生產(chǎn)的產(chǎn)品屬性有內(nèi)在的聯(lián)絡(luò),中小企業(yè)對生存和競爭力與此息息相關(guān),保持企業(yè)生存和促進中小企業(yè)的發(fā)展,在產(chǎn)品生產(chǎn)策略的選擇上具有決定性的意義。中小型國有企業(yè)存在的問題,大量與此有關(guān),非國有企業(yè)當前的經(jīng)營困難也出自基本一樣的原因。中小型國有企業(yè)在它建立之初,是根據(jù)計劃經(jīng)濟布置的,因而,生產(chǎn)什么,怎樣生產(chǎn),為誰生產(chǎn)都具有計劃的特性。由于計劃布置的生產(chǎn),產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)調(diào)撥,它不可能針對某一特定的消費群體,企業(yè)不為某一地區(qū)或消費群體設(shè)計和生產(chǎn)有特色的產(chǎn)品,對于中小國有企業(yè),它在產(chǎn)品還供不應(yīng)求的情況下,主要面向社會群眾,生產(chǎn)帶有同一性的商品,也正是生產(chǎn)普通商品,對生產(chǎn)實行全國性的計劃、調(diào)撥、控制才有可能,生產(chǎn)沒有特色的產(chǎn)品,利用計劃銷售渠道,假如管理得當,相對于非國有企業(yè),它具有明顯的競爭優(yōu)勢。按理中小型國有企業(yè)經(jīng)過改革二十年的發(fā)展,當前經(jīng)濟實力應(yīng)該大大加強才屬正常,但為何國企在具有競爭優(yōu)勢的情況下紛紛敗北?我以為問題就出在中小型國有企業(yè)產(chǎn)品的市場定位和計劃體制的矛盾上。市場化的改革,企業(yè)以面向市場需求組織生產(chǎn),市場的需求又是變化無常。中小企業(yè)在市場中的優(yōu)勢,就在于它能根據(jù)需求的變化,及時調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營方向,假如中小企業(yè)失去了這種靈敏性,在競爭中注定要被淘汰。以普通商品為經(jīng)營目的的企業(yè),產(chǎn)品具有廣泛的市場,在這種市場中,企業(yè)的成敗取決于它的市場占有率。市場的占有率高低,主要取決于產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,生產(chǎn)的成本越低,市場的競爭力就越強。而降低生產(chǎn)成本,除了企業(yè)加強管理,還要看企業(yè)能否能夠發(fā)揮規(guī)模效益。在普通商品生產(chǎn)中,要想能夠把價格降低到有競爭力的水平,最有潛力是通過擴大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)和市場的交易費用。中小企業(yè)競爭的成本優(yōu)勢在于生產(chǎn)批量少,規(guī)格十分的地區(qū)性產(chǎn)品,開發(fā)、生產(chǎn)和銷售這些產(chǎn)品,需要熟悉局部市場的情況和消費者的消費特點以及他們的特殊要求,大企業(yè)要了解這方面情況,所花費用比熟悉當?shù)厍闆r的中小企業(yè)要大,而且這種產(chǎn)品的生產(chǎn)上,由于要求十分,產(chǎn)量少,設(shè)備使用效率低,大企業(yè)受設(shè)備和龐大體制的限制,生產(chǎn)調(diào)整笨拙,生產(chǎn)的內(nèi)部費用較高,在市場競爭中大企業(yè)就不合適從事這類產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營。從世界和我們國家企業(yè)的事實可以以得出這樣的結(jié)論。世界著名的大公司,其生產(chǎn)的產(chǎn)品都帶有明顯的普遍性,它向不同的國家和不同的市場提供幾乎完全一致的商品,中小企業(yè)它面向特定的市場,為顧客生產(chǎn)有特色的商品,知足數(shù)量有限的客戶需要,中小企業(yè)之所以能夠在大企業(yè)的競爭中生存并發(fā)展,就在于中小企業(yè)生產(chǎn)的區(qū)域性和產(chǎn)品的特色上,沒有特色的中小企業(yè),會被大企業(yè)輕易擊敗。國有中小企業(yè),作為計劃經(jīng)濟體制下的生產(chǎn)單位,它并不是嚴格意義的企業(yè),只是一個加工工廠,按計劃生產(chǎn)標準產(chǎn)品,起來料加工的作用。改革以后,國家逐步消除對企業(yè)生產(chǎn)的計劃控制,企業(yè)以市場為導(dǎo)向組織生產(chǎn),但由于計劃經(jīng)濟的特有慣性,中小國有企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品和所提供的服務(wù)上基本維持原樣,正如前面提到過的,在短缺經(jīng)濟條件下,生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)還能發(fā)展盈利,問題是中小型國有企業(yè)沒有利用短缺經(jīng)濟所提供的有利時期,及時進行技術(shù)革新改造,擴大生產(chǎn)規(guī)模,發(fā)揮規(guī)模效益,而是繼續(xù)停留在原有的規(guī)模上,生產(chǎn)社會群眾需要的普遍商品。國有中小企業(yè)普遍實行的內(nèi)部規(guī)范化管理和標準化生產(chǎn),管理程序復(fù)雜,機構(gòu)繁多,相對于生產(chǎn)規(guī)模,管理人員太多。由于生產(chǎn)規(guī)模小,管理費用增加,而為推銷面臨越來越大競爭壓力的同一性產(chǎn)品,沒有一定的交易量,其交易費用過高。相對而言,外來投資者,十分是跨國公司,例如,洗滌行業(yè),國外大公司利用規(guī)模優(yōu)勢,進行各種促銷活動,逐步把國有企業(yè)擠出市場,非國有企業(yè)在創(chuàng)始初期,固然生產(chǎn)的商品種類基本與國有企業(yè)一樣,也沒有規(guī)模效應(yīng),但它非規(guī)范管理,管理成本極低,加上其經(jīng)營體制靈敏,國有企業(yè)自然不是它的競爭對手。當前大量中小國有企業(yè)經(jīng)營困難,提出抓大放小,中小企業(yè)放開經(jīng)營,能夠采取各種各樣的經(jīng)營形式,體制上的改革是必要的,但是必須看到體制以外的另一面,假如中小企業(yè)對生產(chǎn)和經(jīng)營不能正確定位,企業(yè)是難以搞好的,按理非國有企業(yè)應(yīng)該沒有體制上的問題,但自90年代以來,它們也明顯感到經(jīng)營狀況不如從前,競爭越來越劇烈,利潤大幅度下降。在民營企業(yè)發(fā)展較早的沿海地區(qū),很多民營企業(yè)破產(chǎn),它們的情況尚且如此,中小型國有企業(yè)在國家無力對其進行技術(shù)改造,在企業(yè)沒有上規(guī)模上檔次的條件下,要想在劇烈的市場競爭中求得一席之地,必須徹底改變生產(chǎn)經(jīng)營千篇一律的面孔,按中小企業(yè)在市場中的定位,重新規(guī)劃生產(chǎn)經(jīng)營方向,構(gòu)成特色產(chǎn)品和特色服務(wù),才有可能擺脫經(jīng)營窘境。四、中小企業(yè)競爭力再造中小企業(yè)與大企業(yè)的競爭,其優(yōu)勢不在于價格方面,價格戰(zhàn),只會對大企業(yè)有利。大企業(yè)能夠憑借其雄厚的資金,過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和成本優(yōu)勢,通過價格戰(zhàn)逐步侵蝕中小企業(yè)的市場,中小企業(yè)假如沒有明智的對策,終將被對方排斥出市場。當前在我們國家每年都有很多中小企業(yè)誕生,同時,已有的中小企業(yè)中有不少面臨或公布倒閉。在美國,每年有45~50萬家小企業(yè)成立,一年只要不到一半的企業(yè)存活下來,到了第三年,80%~85%的企業(yè)已經(jīng)公布倒閉。大量中小企業(yè)的短命,并不意味著中小企業(yè)缺乏生命力,而是有些企業(yè)在成立那一天起就注定了倒閉的命運,他們草草創(chuàng)立,企業(yè)缺乏科學(xué)定位,在成長期里沒有把握關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折時機,因此在競爭中被淘汰。中小企業(yè)船小好調(diào)頭,小企業(yè)信息傳遞敏捷,整體協(xié)作強,處理機動靈敏,決定快而易行。中小企業(yè)生存的法寶就在于能夠迅速發(fā)現(xiàn)時機并采取相應(yīng)的行動。但很多中小企業(yè)的經(jīng)營者十分希望擴大企業(yè)規(guī)模,實行多樣化生產(chǎn)。在他們眼里,企業(yè)的成長就意味著規(guī)模的擴大。殊不知,盲目貪大、貪全,中小企業(yè)只能陷入騎虎難下的窘境之中,既無大企業(yè)那般的實力和資源,又不能象過去那樣進行專業(yè)化生產(chǎn),結(jié)果畫虎不成反類犬。中小企業(yè)盲目根據(jù)大企業(yè)的方式行事,只會自尋絕路。中小企業(yè)根本沒有象大企業(yè)雄厚的資源,追求同一性只能使其無法抵御大企業(yè)的進攻。中小企業(yè)要想在大企業(yè)的擠壓下生存發(fā)展,需要有自個的/個性0,在生產(chǎn)、技術(shù)、產(chǎn)品等方面構(gòu)成自個的特色。我們國家各類中小企業(yè),基本上是根據(jù)同一性形式建立的。在成長經(jīng)過中由于特殊的市場環(huán)境,企業(yè)大體都沒有改變舊有生產(chǎn)方式,經(jīng)營者沒有認識到在計劃體制下構(gòu)成的生產(chǎn)同一性,固然在短缺經(jīng)濟中能夠生存,但那只是特例,是短缺經(jīng)濟的特有產(chǎn)物。在市場經(jīng)濟中,供求大體平穩(wěn)是社會常態(tài),市場競爭的壓力時刻存在。競爭中生產(chǎn)經(jīng)營的差異性成為中小企業(yè)獲得生存的主要保證,中小企業(yè)的成功普遍由于它所具有的不同于其它企業(yè)的個性。個性是中小企業(yè)生存的基本,沒有個性的中小企業(yè)就無法生存,這就是市場競爭的殘酷法則。而沒有個性恰恰是我們國家企業(yè)當下所面臨的主要問題。國有和非國有中小企業(yè)由于生產(chǎn)和經(jīng)營的同一性,惡性競爭使其生存碰到史無前例的困難。社會消費水平提高引起的消費構(gòu)造變化,迫使企業(yè)對生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略進行相應(yīng)的調(diào)整,消費的多樣化、個性化,為中小企業(yè)提供了時機。大企業(yè)有大企業(yè)的市場范圍,小企業(yè)有小企業(yè)的生產(chǎn)空間,中小企業(yè)的成功,不在于擠占多少大企業(yè)的市場,而在于能否在自個的市場構(gòu)成優(yōu)勢。中小企業(yè)不是要同大企業(yè)爭奪具有同一性產(chǎn)品的市場,而是要避開與對方的直接競爭,社會還有非同一性產(chǎn)品市場,隨著收入增長,消費的多樣化和個性化,無疑擴大了差異性產(chǎn)品的需要,必然為中小企業(yè)提供了發(fā)展空間,因而,中小企業(yè)要想在將來經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮更大作用,十分是在構(gòu)造將來中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中,有必要根據(jù)市場變化的情況和中小企業(yè)的經(jīng)營特點,重新構(gòu)造企業(yè)競爭力。我們國家中小企業(yè)缺乏個性,也從來沒有刻意去培育企業(yè)個性。追求生產(chǎn)的同一性,導(dǎo)致企業(yè)在盈利可觀的情況下,傾向于生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的簡單擴張,以致企業(yè)競爭力薄弱。通常中小企業(yè)在由成長進入成熟期,緊接著就要進行調(diào)整,調(diào)整階段也是企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè),假如在前幾年沒有個性的中小企業(yè)還能夠生存發(fā)展,那么今后同一性對中小企業(yè)意味著滅亡。一個企業(yè)生產(chǎn)的商品能夠從同一性、從模擬別人的生產(chǎn)起步,但它要在這里基礎(chǔ)上迅速構(gòu)成生產(chǎn)規(guī)模,發(fā)展成為一個大企業(yè),或者即便保持原有規(guī)模,企業(yè)也應(yīng)該構(gòu)成自個的特色。對某種產(chǎn)品的簡單模擬,縱然仿得一模一樣,也只是復(fù)制品,與已經(jīng)占有相當市場份額的領(lǐng)先者來講,并不具備十分的競爭優(yōu)勢。對中小企業(yè)而言,一個成功的模擬,在于通過模擬,能夠揚長避短,汲取眾人之長構(gòu)成自個的特色。由于他們的資源有限,做一個市場填補者,應(yīng)避免與同行業(yè)中的大企業(yè)或領(lǐng)先企業(yè)發(fā)生直接的競爭,避免虎口奪食的危險,進而獲得生存和發(fā)展的時機。為了避免與大企業(yè)正面競爭,中小企業(yè)不能夠把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營與發(fā)